行銷方案範文 篇1
一、開設網店的背景
隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自20xx年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間裡，已開放300個API接口，合作獨立軟體開發者總數達27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。
由此可見，中國網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上註冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網店基本介紹
(一)經營方向
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閒鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
(二)目標群體
小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路
三、行銷目的
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行行銷推廣。
四、市場分析
在網路淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。
(一)競爭大小分析
實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為行銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
(二)市場需求分析
據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。
(三)經營風險分析
店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
五、行銷具體策略
(一)定價策略
電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。
(二)產品策略
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
(三)網店推廣策略
1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，儘量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。
產品標題，增加關鍵字，提高搜尋量，突出產品的特點，最佳化標題。
5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜尋量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜尋量。
結語：
在網店的網路行銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：
行銷方案範文 篇2
一.行銷環境分析
拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。
二.各種渠道宣傳造勢
1、我自己的拍鞋店
2、QQ簽名
3、QQ日記
4、QQ微薄
5、QQ留言板
6、QQ群發訊息
7、人人網
8、百度貼吧推廣
9、優酷推廣
10、天涯社區
11、新浪推廣
12、開心網推廣
13、搜搜推廣
三、廣告語
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~
拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定並實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!
行銷方案範文 篇3
x集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位於cd市市東北郊的青白江區，距cd市市區約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速公路直達。x處於寶成、成渝、成昆、成達鐵路幹線和成渝、成綿等高速公路的交匯點，廠區專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區公路與川陝公路、成綿高速公路接道，交通運輸十分方便。生產所用主要原料天然氣專用管網與sc省盆地天然氣主幹環形管網
相連，生產用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的發展條件。
集團公司是我國特大型化工企業和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建於1956年，1984年9月經sc省省人民政府批准成立四x工總廠，1993年9月經sc省省委批准，以原四x工總廠為核心企業組建成立sc省x集團公司，1995年9月經sc省省經委批准。按《中華人民共和國公司法》規範改組為x集團有限責任公司，並由省政府批准實施國有資產授權經營。授權後的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。
行費用實際募集資金7.78億元。
一、 前言
1.1計畫概述
三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產品， 主要用作木材加工.高檔塑膠、塗料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑膠、混凝土、助燃劑等)的基礎原料。
目前，國內外三聚氰胺市場穩步增長,國內外出現了較快的發展勢頭。x股份有限公司(以下簡稱x)依據公司"十 五"發展規劃，根據公司現有產品合成氨、尿素資源結合第二化肥廠二化增產節能技術改造，依託原有三聚氰胺裝置運行、技術、管理和市場開拓的優勢，採用國內較為先進成熟技術，將於xx年底建成年產2.6萬噸三聚氰胺工程。該項目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產裝置組成。使x三聚氰胺的年產量達到了6.38萬噸，確立了x在國內三聚氰胺生產以及市場中的領頭羊的地位。
該計畫主要以國際市場和國內市場為線索，分析了x廠的現狀、行業現狀以及市場現狀並對國際市場和國內市場的未來需求做出了預測，以此為基礎提出了x所面臨的機會和威脅、優勢和劣勢，並明確了x廠所面臨的行銷問題是如何採取有效的防衛措施和國攻擊行動以保護現有市場份額的同時擴大整個市場需求?
從競爭戰略方面:結合國際和國內的市場現狀，x在國際市場中，應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產企業作為主要競爭對手，採取正面進攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產企業應該以協同競爭為競爭策略;在國內市場，應將山東海化魁星作為主要競爭對手，採用進攻式防禦策略，確保行業領頭羊的地位。
從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面塗料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內市場應該是x集團的主要目標市場，採取全面覆蓋策略，將其作為基礎市場，成為企業的"根據地"。
從市場行銷組合戰略方面，在國際市場可採用差異行銷組合戰略，更好的滿足顧客的需求;在國內市場，x應該採用無差異化行銷組合戰略，追求利潤最大化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶提供最高品質的產品和服務。行銷戰略，產品策略建議投入適當的研發資金，開發三聚氰胺的新用途，大力擴展國內、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業持續發展的保證;價格策略，國內市場採用撇脂定價策略，在提高產品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤，當出現行業無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護行業領頭羊的形象;在國際市場，採用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，藉助x已有的渠道，採用區域總代理和辦事處並存的方式，利用辦事處加強對代理商的監管，同時加強大客戶的管理;在華東、華南、華北等區域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要採用公共關係，特別是出現政治事件時，x必須體現出國有企業的社會和政治責任，達到宣傳的目的;國內市場，主要採用人員推銷方式，加強推銷人員管理和關係行銷，同時藉助公關廣告重塑x國有企業的形象。
三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，最主要的用途是作為生產三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度，廣泛運用於木材、塑膠、塗料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫藥等行業。其主要用途有以下幾方面：
(1)裝飾面板：可製成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮艷、堅固耐熱的裝飾板，作飛機、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。
(2)塗料：用丁醇、甲醇醚化後，作為高級熱固性塗料、固體粉末塗料的膠聯劑、可製作金屬塗料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。
(3)模塑粉：經混煉、造粒等工序可製成蜜胺塑膠，無度、抗污，潮濕時仍能保持良
好的電氣性能，可製成潔白、耐摔打的日用器皿、衛生潔具和仿瓷餐具，電器設備等高級絕緣材料。
(4)紙張：用乙醚醚化後可用作紙張處理劑，生產抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。
(5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。
二、項目背景
根據公司"十五"發展規劃精神，x正在逐步進行產品結構調整，從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的發展方針。公司在進行了充分細緻地市場調查研究基礎上，結合自身的特點，決定在短期內建成全國最大的三聚氰胺生產基地。x公司現已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規模達到年產3.78萬噸。在裝置建設、管理、質量控制、市場開拓、科技進步、人才培養等方面積累了很多經驗，同時公司還在加快三聚氰胺後加工項目的開發和研究。
中國是一個森林資源並不十分豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰略，三聚氰胺後加工產品(主要是人造板、建築用材等)在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產品符合國家產業結構。
該項目的建設實施，既是公司新的經濟成長點，又是公司產品結構調整的重要舉措。根據"十五發展規劃"公司計畫在三年內建設成為國內最大的三聚氰胺生產基地。達到10萬噸/年三聚氰胺生產能力。
三、市場分析
3.1三聚氰胺市場環境分析
3.1.1巨觀行銷環境分析
3.1.1.1 經濟環境分析
(1)經濟成長形勢分析
xx年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經濟指標全線飄紅，增長速度明顯加快，gdp增長9.9%，國內需求也進一步提高。一季度的經濟運行並非是去年發展趨勢的簡單延續，而是出現了一些預示經濟運行軌跡可能發生變化的重要徵兆，經濟正在步入新一輪快速增長期。
(2) 建築行業描述
從三聚氰胺的消費結構看，三聚氰胺的消費對建築行業有較大的依賴性。我國建築行業主要分為公共設施建設和房地產業，前者主要依賴國家的財政投資，後者主要依賴資本市場，在市場規律下運作。
首先，公共設施建設。1998年以來，我國政府為了刺激經濟進入新一輪快速增長期，採取了積極的財政政策，加大了對公共設施的投入，進而推動了建築行業的高速發展。也就是說，建築行業高速發展的背後有很深的經濟政策烙印。
其次，房地產市場。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內通漲率上升的矛盾，使消費者對人民幣幣值產生了一定的動搖，促使大量的貨幣以資本的市場進入到以稀缺資源――土地為基礎的房地產市場。加之，城市化進程的政策引導使地產市場的投資總量出現了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現了"井噴"現象。
由於消費者投資方向向房地產積聚和城市化進程的推進，地產終端市場需求短期內會出現一個高速增長期。建築行業依然加劇的"泡沫"趨勢，會波及到連帶行業。三聚氰胺後加工產品(層壓板、人造板等)需求大幅上升。從長期看，持續發展對土地資源的保護和消費者支付力的"枯竭"，也必然會影響建築行業的健康發展。
(2)"入世"後的三聚氰胺
同時，根據對等原則中國三聚氰胺順利進入國際市場也有可靠的政策保證。
x股份有限公司地處川西平原，位於cd市市北郊青白江區大彎鎮南部，距cd市市區30公里。廠區經唐巴公路與川陝公路、cd市至德陽大件運輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線，在大彎鎮車站與cd市市北環線鐵路相接下來。離cd市航空港--雙流機場甚近，交通運輸十分方便。
3.1.1.3技術環境分析
(1)國外生產技術概述
國外三聚氰胺生產工藝大多以技術開發公司命名，如德國巴斯夫(basf process)、奧地利林茨化學法(chemical linz process)、魯奇法(lurgi process)、美國聯合信號化學公司化學法(allied signal chemical)、日本新日產法(nissan process)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術先進、競爭力較強的主要有日本新日產nissan法和義大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。(具體方法見附屬檔案1)
(2)國內生產技術概述
我國三聚氰胺生產起步於1958年，60年代初由蘇聯提供技術援助，在天津衛津化工廠首先採用雙氰胺法生產製得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動強度大，生產極不穩定。1961年國際上出現了以尿素為原料生產三聚氰胺的工藝技術。70年代，該工藝得到了迅速的發展和完善。天津衛津化工廠據此經過多次改造，實現了尿素法生產三聚氰胺，其後全國各地陸續建成以尿素法生產三聚氰胺的小工業裝置，使我國的三聚氰胺行業有了一定的基礎。(具體方法見附屬檔案1)
(3)x公司生產技術及特點
x年產2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬採用國內開發的常壓氣相淬冷工藝。反應溫度380℃，合成壓力約為0.2mpa。
該裝置主要由尿素蒸發濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結晶、旋風分離、產品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。
整套裝置採用露天布置。
該工藝流程有以下特點：
a、本流程採用常壓連續法生產三聚氰胺，其流程特點為生產過程不需精製，一步即可得優質產品，具有原材料消耗低、節能、設備可全部國產化、開停車容易等特點。
b、本流程生產過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產物及催化劑粉末，由於數量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用，故裝置生產過程中產生的三廢對環境影響極小。
c、主裝置設備基本上屬於常壓設備。除與尿素和成品接觸的設備採用不鏽鋼外，其他部分大多可以採用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養費用較低。
d、生產過程中副產的含nh3和co2的尾氣經吸收處理後送公司其他尿素廠回收利用。
e、工藝主裝置採用露天化布置，減少了建築面積，節省投資。
f、因反應過程在高溫條件下進行，三聚氰胺的反應氣體溫度高達400℃，裝置利用道生循環冷卻，副產2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。
年產2.6萬噸三聚氰胺項目是根據x"十五"發展規劃，企業正逐步進行從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業的戰略規劃的產物。該項目依託企業二化增產節能技術改造項目同步實施，與企業現有生產裝置在物料供應上融為一體。
70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供，天然氣由公司配氣站供給
，密封n2由公司n2管網提供。尿素、液氨、天然氣、氮氣均採用管道輸送。
● 循環水擬增建一套循環水系統，以解決該裝置用水。
● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統向裝置供電。
● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網供給。
● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。
● 產品儲運由企業銷售公司成品庫和運輸公司負責。
● 市場行銷由銷售公司現有三聚氰胺銷售業務人員負責。
● 售後服務由銷售公司、質管處、技術中心、研究院等負責。
● 行政後勤由企業現有相關部門負責。
3.2三聚氰胺生產能力分析
3.2.1國際三聚氰胺生產能力分析及分布
世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區，裝置的生產能力都在3萬-6萬噸/年，其餘裝置也大都在年產萬噸以上。據不完全統計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產能力約為95萬噸/年，分布見表1。
荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分布在全球，合計生產能力為25萬噸/年，獨占全球總生產能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產能力為14萬噸/年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產能力為6萬噸/年，在亞太地區的印尼邦坦生產能力為5萬噸/年。
分析結論：
● 世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發達地區。
● 荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產國和出口國，占全球總生產能力的1/3以上。
● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分布在全球，並獨占全球總生產能力1/4。
● 三聚氰胺的生產被大財閥所壟斷，投資大、周期較長，進入壁壘較高，因此生產格局相對穩定。
3.2.2國內三聚氰胺生產能力及分布
(1)、 國內三聚氰胺生產能力及分布
這批新建三聚氰胺裝置投產後,全國生產能力將達到30萬噸左右。xx年以來由於國內許多小廠採用工藝較為落後，消耗高、環境污染嚴重，已經陸續停產。實際產量從1995年的3.4萬噸/年提高到xx年16.1萬噸/年。
我國三聚氰胺生產出口基本情況
(1995年-xx年，台灣省未計)
結論：
● 我國三聚氰胺生產企業數量眾多，切分布較分散。
● 國內三聚氰胺企業產量約40%靠出口，三胺行業屬外向型經濟，三胺企業效益受國際市場影響較大。
● 近期再建工程的潛在生產能力較大。
● 採用先進工藝的產量與採用常壓法生產工藝的產量接近。
3.3國際三聚氰胺消費狀況分析
3.3.1國際三聚氰胺消費結構及特點分析
行銷方案範文 篇4
通過6.1__父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感行銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先於競爭對手。
是我們完成品牌戰略的一次行為。
二、活動時間：20__-06-__
三、活動地點：麻辣風芙蓉會館
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，並免費寄到本人父親的手中;
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特製菜品13份;(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8.8折優惠;
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網路廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、簡訊群發。
簡訊內容：6.15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內廣告和氛圍營造：
(1)、_展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特製父親節選單;
(4)、免費父親節家庭套餐;
(5)、台面軟文(從六、一兒童節到6、15父親節);(6)、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環播放;
(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為後面的感動做好鋪墊!
3、現場互動：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝願天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂!
(2)、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子裡留下這永恆的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;
(3)、為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，祝現場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之後)說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。
3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。
4、6、__父親節那天來我店過生日的父親必須提前預約。
5、當天在我店過生日的父親或在我店裡請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝
行銷方案範文 篇5
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的行銷策略，整合產品行銷和關係行銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開行銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行行銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、行銷環境分析：
（一）巨觀環境分析：
1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金髮展至今，已出現成長型、價值型、複合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
二）、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
（1）基金自身的投資優勢
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者
的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
（2）與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金淨值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作
是比較好的投資股票的方式。
③基金的操作難度小於股票
基金淨值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功機率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的淨值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
（3）與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
行銷方案範文 篇6
自20xx年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信行銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新套用。勢不可擋的微信行銷，到底有那些模式呢?
1丶草根廣告式——查看附近的人
產品描述：微信中基於LBS的功能外掛程式“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
行銷方式：行銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2丶品牌活動式——漂流瓶
產品描述：移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1丶“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2丶“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
行銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以傳送不同的文字內容甚至語音小遊戲等，如果行銷得當，也能產生不錯的行銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
3丶O2O折扣式——掃一掃
產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣丶商家優惠亦或是一些新聞資訊。
行銷方式：移動套用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在套用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4丶互動行銷式——微信公眾平台
產品描述：對於大眾化媒體丶明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動網際網路上不可忽視的行銷渠道，那么微信公眾平台的上線，則使這種行銷渠道更加細化和直接。
行銷方案範文 篇7
一、前言
網路行銷方案，是企業在特定的網路行銷環境和條件下，為達到一定的行銷目標而制定的綜合性的、具體的網路行銷策略和活動計畫。
網路行銷策劃是一項複雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計畫等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路行銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜尋引擎最佳化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場行銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的行銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路行銷方案的實施需要通過細緻的規劃設計。
根據不同的網路行銷活動以及要解決的問題，行銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路行銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路行銷方案。但從網路行銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網路行銷策劃基本原則
1.系統性原則
網路行銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場行銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路行銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路行銷活動的各種要素進行整合和最佳化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路行銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路行銷方案的策划過程中，必須在深入了解網路行銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3.操作性原則
網路行銷策劃的第一個結果是形成網路行銷方案。網路行銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路行銷方案中，策劃者根據企業網路行銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路行銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路行銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計畫的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4.經濟性原則
網路行銷策劃必須以經濟效益為核心。網路行銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路行銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路行銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路行銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
三、網路行銷方案設計基本步驟
網路行銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路行銷目標，以及在特定的網路行銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路行銷的目標市場，進行網路行銷定位。最後對各種具體的網路行銷策略進行設計和集成。
(一)明確企業任務和遠景
要設計網路行銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定企業的網路行銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析★
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路行銷目標並制定旨在充分利用網路行銷機會、實現這些目標的網路行銷計畫。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。
(四)網路行銷平台的設計
所說的平台，是指由人、設備、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
(五)網路行銷組合策略★
這是網路行銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。
(六)網站推廣模式★
利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平台，BBS、論壇行銷，電子郵件，部落格行銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想像力，想出更多的推廣方式來。
(七)團隊規劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專業，年級、學號、姓名等。
行銷方案範文 篇8
網路行銷贏利模式策劃：
主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
網路行銷項目策劃：
這個加上贏利模式就相當於是一份商業計畫書，主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些巨觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網路行銷平台策劃：
是策劃建設網站，還是藉助第三方平台來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
網路推廣策劃：
網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
網路行銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網路行銷策劃就上面幾個模組，因為在具體網路行銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平台策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：部落格行銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網路傳播管道集中利用。
另外，在網路行銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模組，可理解為“為了達成提升公司網路行銷效率的目標，而進行網路行銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網路行銷數據分析策劃。
行銷方案範文 篇9
一、概要
中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20__位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。
月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
三、市場行銷戰略
(一)產品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：
(三)銷售渠道
1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，並不失時機地促成訂貨
2、以各類商場、食品商店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷
(四)行銷建議
1、由於月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。
(三)問題分析
1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況?
3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額?
五、具體行動方案
(一)前期，調研階段。
以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期，分銷階段。
派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)後期，收尾階段。
通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計畫。
六、風險控制
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計畫及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。
行銷方案範文 篇10
活動背景
——校園文化節商務周之淘寶節 桂林旅專坐落在雁山生態文化旅遊區，學校占地面積近20xx畝，總建築面積37萬平方米，在校學生達10000多人，並且周邊坐落著桂工、師大、灕江學院、藝術學院分校四所大學，學生群廣大。淘寶節的開展正好適應了同學們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學生，或者是外校學生，對我系淘寶節都給與了高度的評價。 桂林旅專校園文化節是由桂林旅遊高等專科學校校團委主辦，各系協辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化周中通過各種形式多樣的學生活動展現各系學生風采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學生棒壘球聯賽後，學校的發展更是成為社會的焦點，同學們也積極的為學校發展壯大而不懈努力。
校園文化周之商務周——淘寶節，是商務系學生會舉辦的品牌活動，已經連續舉辦了四屆，至今發展到了第五屆，淘寶節通過形式多樣的買賣形式充分體現了商務系的教學宗旨“打造時代精英，勇攀商務高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節都是同學老師領導們關注的焦點，其影響力可見一般!而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節旨在培養學生的危機觀念，同時也對培養學生實戰能力、團隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現了我系的學生風采。
活動目的：鍛鍊同學們的實際操作能力，培養同學們的商務意識，
並積累實踐經驗，同時培養同學們的團隊互助和共同
合作精神，也向其他系展示我系的專業風采。
活動口號：淘淘不絕，商務寶節
活動主題：專業淘寶，精品淘寶
活動內容：在學校商業中心周圍的主幹道設立淘寶街，讓全校師
生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學校bbs
上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節活動期間更有
開幕式、現場小活動、閉幕式等精彩內容。
活動亮點：系部支持、精心打造、內容豐富、平台展示、媒體關注、無限商機。
活動時間：11月11—13日(共三天)
活動地點：三棟大廳前小廣場
主辦單位：桂林旅專商務系
承辦單位：商務系學生會
活動參與對象：商務系學生、全校學生、外校代表、外來參展商
活動簡介：以展位展銷為主。主辦方統一划分展位平面及規劃展品
區域。學生展位按標準收取展位費，商家展位按人流位置進行規則性收費。本次淘寶節將設定商家展位10個，學生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。
(一) 收費標準
1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元(活動結束如無違紀現象的將如數退還押金)
2、學生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元(活動結束如無違紀現象的將如數退還押金)
(二)展位面積
1. 外來參展商展位 3 * 3
2. 學生參展商展位 1.5 * 3
活動主要內容
1.隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現我系學生的精神風貌。
2.物理展位的申請擺放：就是在規定的場地劃分展位然後由同學申請展位進行銷售。
3.海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間(淘寶節前)以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。
4.網上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。
5.淘寶節現場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬於自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展台由自己負責裝飾.(
6.閉幕式：通過閉幕式給淘寶節畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現淘寶節，同時給在淘寶節期間表現優秀的一些學生參展
商頒發一定的榮譽。
活動具體流程
一、 活動前期準備工作(10月10日—11月10日)
1、 活動策劃籌備
2、 全面宣傳階段
3、 活動招商工作
4、 面向全校報名
(註：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細 說明淘寶節三天將展銷何種商品)
二、淘寶節開幕儀式(11月10日晚)
三、淘寶節期間各部門工作分工，確保活動有序的進行
四、淘寶節閉幕式及頒獎儀式(11月13日多功能報告廳)
五、活動後期總結匯報工作
獎項設定
(外來參展商均不參與評獎)
1.展位創意設計獎：，3名，評比對象為全體學生展位，班級展位和 個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設計，評獎標準為該展 位是否創意十足，設計是否環保美觀。
2.最佳銷售獎：1名，評比對象為14個班級參展商的展位，評定標 準是銷售業額最高的班級展位。
3.最佳好評獎：1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人 展位均可，評定標準為是否遵守參展規則並獲得觀眾好評的展位。
4.優秀衛生獎：2名，評比對象為14個班級參展商的展位，活動期 間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛生清潔良好的 即可獲此獎。
5.總體優秀獎: 1名，評比對象為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。
活動可行性分析
內容 調研報告 可行性分析
活動舉辦的
必要性 桂林旅專新校區離市中心較遠，同學們的課餘生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活
動豐富課餘生活
淘寶節已經成為商務系的一個品牌，從往屆的淘寶節規模上看，淘寶節是連年創新高，還沒開辦，已經有不少同學開始諮詢。採取劃分區域展銷的方式，且臨時的展會是設在人流量最大的地方學校主幹道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節，今年更是允許冠名等贊助 效果預測和 規模預計 舉辦方式 資金來源和 經費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的願望，枯燥的課餘生活中能有淘寶節這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離 今年的規模又將再創新高，其影響力也將會波及更大的範圍 活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與 鑒於淘寶節如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經費籌集實屬易事運行和管理方案 商務系學生會是個組淘寶節歷經四屆，每屆都織性、團隊性很強的是由系部支持，系學生會一個組織，其下設包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內的八個籌備、管理直至結束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦 其職，以分工不分家的工作態度盡全力去辦學生會下設的生活 每一屆淘寶節，環境問題部，是一個以積極用環境保護與 都是整個活動管理的要心，力爭為同學營造現場秩序維護 點，學生會秉承誰污染誰清潔衛生的生活環境治理的原則，重點負責環的一個部門，有這樣境的整治工作 一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環保的淘寶節幹部參與了上一屆淘活動的組織及 寶節，積累了豐厚的工作人員的培訓 此次活動由商務系學生會經驗，而幹事是剛剛組織，工作人員也是商務加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括幹部帶領培訓幹事，幹部和幹事一共100多人 保證了淘寶節期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節是眾望本屆淘寶節的後續工 所歸的一個全校性的活作有匯報演出以及活 動，淘寶節的後續工作卻動後的一個總結內預期效果的展望 不會隨著淘寶節的結束而容，目的是向廣大同結束，因為它會產生巨大學展示五屆淘寶節的的帶動效應，鍛鍊了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學了解淘寶節，了窮 解商務系，這同樣是本屆淘寶節的重點
經費預算
一、開幕式、現場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元/*6箱=150元
4、大桶水：7元/桶*3桶=21元
5、租用服裝道具：(主持人服裝200 化妝300 演員服裝800) 200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒*6筒=150元
7、請柬：5元/張*40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必備道具
1、塑膠繩：1.5元/個*20個=30元
2、膠布：7元/卷*3卷=21元
3、氣球：10元/袋*10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
總計：3171 + 151 = 3322元
預算總計：約3600元
行銷方案範文 篇11
一、時間:某年某月某日----某年某月某日
二、地點:886酒店
三、方式:開業慶典
四、主題:“天上人間-------碧海雲天”
五、價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、宣傳:
A、外部:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1台，旅遊頻道]。
4、網路媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電台的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內部:
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，
有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海雲天杯
時間:正月初十-----十二日
獎品:一等獎獎----
二等獎獎----
三等獎獎----
鼓勵獎獎----
參與獎獎----
歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話:
九、鬧元宵節-----猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間:正月十四----十六日，每晚8:00---10:00點
獎品:〈另定〉。
歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉
報名諮詢電話:
十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
十一、簽定消費協定。吸引重點客戶。
銷售方式:
1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。
例:浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。
浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。
健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。
3、和專業公司合作共同銷售。
4、針對重點單位簽定消費協定。
十二、針對消費人群:白領、金領的中、高收入人士。
十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美髮中心;其他各部門做好接待、後勤保障等各項工作。
十四、隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
十五、評估此次行銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取捨。
十六、為配合此次行銷活動的順利進行，各部門領導及行銷部人員行銷需要同時進行電話行銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員行銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
行銷方案範文 篇12
一、活動分析
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：--年年6月19日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
註：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：6月19日
活動地點:商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣，
方案
《商場端午節促銷活動方案》()。根據所釣的“香粽”領取相應的'禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不藉助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計畫
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機簡訊、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口-展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作
3、總服台做好活動播音及顧客解釋工作
行銷方案範文 篇13
一、主題
二、市場背景
三、現狀分析
追求高雅的格調，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 。
1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛聖地
2 簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化
3 結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面
4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)
5 讓大學生充分參與酒吧經營管理
6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券
7 實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動
8 分時段經營制度
四、媒體選擇
五、方案
六、市場前景分析
七、效果評估價格
校園酒吧的初步策劃案：
前 言
酒吧作為一個休閒娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解並喜歡這種以熱鬧的氣氛來放鬆自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。
酒吧所面對的消費群是開放的。對於高校生去酒吧問題，並沒有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對於高校消費者，所適應的特色就是文化，這並不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 經營宗旨
酒吧核心價值觀： “大學生尋找中的詩意棲居地”
酒吧核心目標： “為了共同尋找的理想而努力”
酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”
1.3 酒吧主題
酒吧名稱： (在校園內做有獎征名而取，以適應校園文化，健康形象為優)
酒吧主題：
愛， 自 由， 寬 容
( 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)
除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.4 地理位置
在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置於教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠訊息透露，這裡在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由於這裡是新建區及待建區，市場剩餘空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入並占領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。
1.5 發展戰略
初期(第一學年)
在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處於初期開發階段，其它休閒場所主要是一些小型餐館、超市、網咖。酒吧的主要競爭對手屬於產業競爭對手。所以採取策略是使學生形成酒吧是休閒娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閒市場份額，並初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。
校園內全面實行公關和廣告策略
1 在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。
行銷方案範文 篇14
我們的企業策略將立足於恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，-產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，並且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國範圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中於藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，並主要服務於診所實驗室及醫院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場行銷的目標和對象
關於手套市場，我們將集中於這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那裡常常採用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對於這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。
關於分析器寒件的市場，由於價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基於製造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是-產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那裡獲得最好的轉讓價格並將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標是製造足夠的影響並使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜誌將刊登介紹這一生產線的內容。
2、-公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。
4、商業展覽：10月份的-地區醫療設備展，11月份的-地區展，都將使我們的產品向-地區推廣。
(四)行銷計畫
我們正在設計我們的企業標誌，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上採用“支付得起的技術”的字樣作為商標。並且我們很幸運地得到了-製造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術檔案。
計畫每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略
短期目標是儘快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，採用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年後的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。
(六)戰略聯合
我們與製造商的關係對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯繫，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出於對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產品進行註冊，這也同樣重要。
行銷方案範文 篇15
一、活動時間
20_年_月_日——_月_日
二、活動地點
_大酒店
三、活動主題
金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩重陽節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹立起__大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會責任感的企業。
四、活動目的
1、宣揚中華民族尊老敬老的優良傳統美德;
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立_大酒店負責任的大企業形象;
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到_大酒店健康的美食。
五、活動內容
1、健康養生講座：九九重陽節是我國的老人節，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養生講座，結合酒店的健康養生美食，現場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優良傳統美德，同時推介酒店美食養生理念，樹立企業健康形象;講座後舉行通寶健康午宴活動，選單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上台表達對親人的祝福，也可現場點歌;活動現場整體拍攝，製作光碟贈送客人;同時設簡單舞台和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上台表達對親人的祝福;活動現場整體拍攝，製作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛生、陪老人聊天、給老人表演節目同時邀請運城電視台等新聞媒體予以播報。
3、在酒店門口布置菊花展，聯繫三家大型的苗木基地，並邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們遊覽鑑賞，增強節日的活動氣氛。通過園區的菊花和景色，以及功能區分布和講解，加深客人對_大酒店的了解;
4、優惠當日，康樂項目半價;重陽節推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽麵一份。推出重陽節特價房，憑老年證住房_x元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明檔案可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。
六、銷售策略
銷售部與各地省市老乾局、民政局以及企事業單位聯繫，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預定散客。一夜一天套票：_x元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。團體票5張以上起訂，享受9折優惠;10張以上8.5折優惠;
七、重陽節餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽_餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。