優秀經銷商獲獎感言 篇1
渠道管理是區域經理日常工作的重中之重，因而在做年終總結時，這塊的內容非常重要。
1，對經銷商團隊，新開市場，空白市場資料整理。
首先，分析各經銷商所在市場的市場規模，經銷商現代理的其它品牌，其公司管理，資金周轉，物流倉儲，業務團隊等資源配置，及如何能最大化調動利用經銷商資源。
其次，要作表列出各經銷商回款貢獻及區域銷量占比；與各經銷商的客情，管理激勵，配合執行進行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進行評估；要對區域內樣板市場或重點市場經驗總結。
由於經銷商大多同時代理多個品牌，對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經銷商的執行力及配合度很多時候決定了市場成敗。
2，對直營KA及重點零售客戶進行分析：
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：契約費用，促銷員，陳列，促銷活動，分銷（條碼，配送，庫存等），價格，利潤，零售額，終端形象建設，贈品物料及助銷道具等進行分析。
值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區域的各KA系統及重點零售網點進行梳理，理整歷年來的供銷契約及當年產生的各項費用，進行財務分析。許多區域經理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費用進行細緻的財務分析很關鍵。
3，對分銷網路布局及有效網點統計分析。
這本是一種日常工作，但在做年終工作總結時再把各類渠道網點資料分種類，分區域，分級別從新梳理一遍就會發現很多新的問題和新思路。
4，對今年全年促銷方案進行總結評估。
評估內容應包括三個方面：首先總結今年的促銷情況，包括特價，套裝，贈品，路演，訂貨會，鋪貨行動等方面；其次，根據明年的渠道拓展目標，設計出明年的渠道網路架構圖，制定相應的渠道推廣方案；第三，根據各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計畫。
要素一：團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個方面：
第一，現有業務團隊組織架，分工協作及崗位職責。
第二，屬下員工當年的突出成績及工作表現點評，人員晉升或調整計畫。
第三，團隊日常行政管理，表單跟進，培訓提升等方面進行總結。
要素二：競品表現及應對措施
知已知彼才能百戰百勝，作為區域經理必須時常關注競品動態，在做工作總結時附加上競品動態分析及區域市場戰術調整建議會使工作總結顯得更專業。
優秀經銷商獲獎感言 篇2
各位領導，經銷商朋友：
首先在這裡非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧07年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇於承認在07年的工作中不足的地方並不斷地總結與學習，爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平台。
xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經行銷售過程中遇到什麼困難難題能拿出來一起去解決。
xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這裡強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足於過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的衝擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老闆在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低於20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老闆100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，雲陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的`形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計畫在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。
小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之後就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去採用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝願各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手並進，在市場中立於不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝
優秀經銷商獲獎感言 篇3
首先我很榮幸和很自豪，也是我們跟大將軍企業同步發展一個結果，大將軍企業在20xx年創的時候，我們是在一起合作，今年是4年了，從原來的一個很薄弱的企業，走到現在做瓷片第一的品牌，它花色更新的快速是國內最好的，經銷商跟廠方的配合都是彼此共贏的，但是首先經銷商要把這個做好，不要靠廠方的支持，而且要產品和花色的支持，質量的支持，他們做到了，我們也是最希望產品花色和質量，能跑在市場的前頭。
我們做的一個很重要的原因有幾個方面，一個是產品，在花色配套一直走在行業前頭，我們的花色也是行業的方向標，很多企業爭相模仿，另外一個是我們的性價比，以我們的產品質量是很多品牌企業沒有辦法比擬的，我們的性價比具有極大的優勢，消費者才會喜愛。還有從瓷片發展方向來看，以往的往往是一排腰線，一兩個畫片是很傳統的，現在我們的運用上有很大的發展，以前國外用的大紅大綠的花色，現在引進來，反響很好。
另外一個是產品開發方面，也是三個品牌，“大將軍陶瓷”、“神韻磁磚”、“長安瓷磚”都做得很好，儘量保持不同花色，追求消費者的個性，這個也是一個方面。
優秀經銷商獲獎感言 篇4
當我知道我獲得"中國優秀陶瓷經銷商"的殊榮時，我感到無比的榮幸，在此我懷著無比激動地心情，表達我最誠摯的謝意。我要感謝的不僅是"新中源陶瓷"對我的厚愛，我還要感謝我親愛的夥伴們，謝謝你們對我的大力支持，是你們使我更堅定了以後的路。經銷商獲獎感言獲獎感言—作文獲獎感言—徵文獲獎感言—標兵獲獎感言—紅旗手獲獎感言—護士獲獎感言。
在20xx這個快樂平凡且充實的年份，我們歷練成長，同時見證了新中源陶瓷的不發展和壯大。20xx年馬上走過，在面對即將來到（最佳新人獲獎感言）20xx年，這又是一段充滿挑戰與求知的嶄新旅程，但是我們要相信機遇與挑戰並存，我們有著更大的期待，
希望通過付出雙倍的努力 ，實現既定目標。贈給新中源陶瓷/衛浴夥伴們的一句話：感謝新中源陶瓷領導的全力支持，明年我將用百分百的努力來經營這個大品牌！