機械教師個人工作總結 篇1
20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業務，導致業務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業銷售經驗和行業知識。希望以後能一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教銷售經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一、存在的缺點：
對於液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二、個人業績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業務。我司良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業也只是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。行業內客戶一般只是認質量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業技術發展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新換代的一年，是減震廠家快速發展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、意見和建議
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
2）對業務員進行一定的專業培訓。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
4）在地區市建立銷售，服務網點，提高網路推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持並提高，為了跟上時代發展要開發新型高科技設備或自動化線。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
機械教師個人工作總結 篇2
光陰似箭、歲月如梭，從我第一次走上講台到如今,已經過了整整一個學期了。回首這一個學期的工作實踐,我不禁思緒萬千、感慨不已!這個學期我擔任兩個年級四個班的體育和四(2)班的數學教學工作,作為一名剛踏上工作崗位的青年教師,一開始我心中有些忐忑。幸運的是,學校各位領導和許多老師對我的工作給予很多的關心和幫助,而我本人也倍加努力,本學期我的各項工作都有條不紊地開展。經過一個學期的實踐,我獲取了很多寶貴的工作經驗。以下是我在本學期的工作情況總結。
一、對於教學工作的一些心得體會：
1、認真備課對教學十分重要。教學中,備課是一個非常重要的環節。備課充分,就能調動學生的積極性,上課效果就好。一開始每備一節新課時,我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。於是，我就認真學習教參和教案，做大量的習題和試卷，做到心中有譜。於是，這種情況逐漸的有了好轉。
2、重視課堂40分鐘的教學實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的。我非常重視課堂的40分鐘,在教學的過程中儘量做到內容豐富充實,教態自然大方,語言生動活潑,並且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學生,讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中,我留心注意學生的反應,及時解答學生提出的問題,注意加強和學生的交流,以提高學生學習的積極性。
3、多聽不同老師的課,多向有經驗的教師請教。身教勝於言教,
教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧,值得我認真用心學習和領會。聽有經驗的教師的課,我次次都有不同的領悟,都能收穫到很多東西。
二、為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：
1.在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。
2.在業務技能上，繼續夯實基本功，力爭在兩年之內，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度;
3.加強學習，除了向書中學習外，還要繼續向有經驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。
4.繼續堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自己的課題作好準備。
一份耕耘，一份收穫，教學工作苦樂相伴。在今後的實踐中，我會繼續努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優秀的教師!
機械教師個人工作總結 篇3
一年一度的教師節到了，這自然是教育引導學生尊師重教，感恩老師的一次很好的機會。學校下發了各班慶祝教師節活動的要求。按照學校的要求及我班的實際情況，我們班為慶祝教師節做了如下工作。
首先做好活動準備。
1、在平時的上課過程中讓孩子們觀察體會老師們每天工作的辛苦：上課、備課、批作業、找大家談心、課間時刻關注班裡孩子安全、布置教室設計、出黑板報等等，使學生的感恩之情油然而生。
2、告訴孩子們如何做來為敬愛的老師們慶祝節日。老師最想得到的最好的禮物是：獻上一份漂亮的作業；上課專心聽講；改掉一個小缺點，作為禮物送給老師，為老師祝賀；站隊時自己站齊，不麻煩老師提醒；自製一個賀卡，寫上祝福的話；獻一個才藝；為班級做一件事；給老師寫一封信等等，孩子們沒有收入，不倡導花錢買禮物。
3、出一期黑板報。更換黑板報，確定主題為：“在感恩中快樂成長”。
4、教師節問候。教師節這天，當老師上課時，我們都要親切的問候：“老師，祝您節日快樂！老師，您辛苦了！”
5、小小的演講。周一下午（9月10日）第九節班會課，陳王寧同學做了感謝師恩的演講。