教師年度工作小結 篇1
一年來，本人熱愛教育事業，堅持教育方針政策，在工作中認真執行，服從學校安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，認真做好自己的工作，以實際行動落實示範崗要求。
在教學中，本人重點從備課、上課、作業三個環節來搞好教學工作。所任教班級的學生普遍基礎差，學習習慣也不好，教學的組織就比較困難，教學的有效性也不好，怎樣有效的組織教學，提高教學效率就成為我這一年工作的目標。在備課中和備課組一起努力，研究教學內容、教學方式，上好每一堂課，特別是課堂反饋環節，每個習題我都認真的選
擇，照顧到班級不同層次的學生，讓每個學生都能有所收穫。針對學生解計算題能力差的問題，每節課我都抽出一點時間，將作業中的普遍問題處理一下，讓學生能夠逐漸養成解題的良好習慣，培養學生學習興趣。在課餘時間，對班級中的部分同學，堅持面批作業和輔導。通過不斷的努力，學生在學習態度和效果上都有明顯的提高。
在工作中，堅持學習，通過對教學中發現的問題進行研究，提高自己的教學針對性和有效性，例如如何讓學生自主的開展實驗研究，探究性教學中存在的誤區和對策，物理校本教材《生活中的物理》的編寫等。在教學中不斷地研究和反思，通過研究和學習提高自己的教育教學水平，適應現代的教育形式和社會要求。
在自己分管的工作中，本人首先是服從學校的安排，將學生安全放到首位，堅持和學生溝通，家長溝通，與班主任溝通，及時了解學生的實際困難，幫助學生。從管理的角度加強制度建設，對學生的請假制度、衛生環境的檢查，學生的常規檢查等多方面制度化，工作常規化。由於住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有許多不為人知的困難。對學生的請假制度、衛生環境的檢查，學生的常規檢查等多方面制度化，工作常規化，做好每天的常規工作是我的一貫要求。
大到學生的行為習慣和學習習慣教育，人生理想教育。小到每天晚上的學生檢查，每天都做同樣的事。沒有驚天動地的所謂大事，只有每天學生的檢查管理。沒有在眾人面前的表態和嘩寵，只有每天從早到晚的實實在在的工作。沒有大會上的全面布臵工作，只有晚上住宿生的小會和交流。沒有每周的固定會議議程，只有每晚必做的檢查。沒有畢業典禮的隆重與永恆，只有學生走後凌亂和祝願。
在這一年的工作中，工作有一點成績，很多地方還是有值得思考的地方，在工作中如何讓教育教學能夠適應時代的要求，在民眾中更好的帶好頭。
教師年度工作小結 篇2
時光匆匆，一個學年的教育教學工作已經接近尾聲了，回顧這一學年的工作，學生的點滴進步讓我感到很欣慰，但還存在著一些問題，今後還需努力解決。現將這學年的工作做個小結：
一、教學方面
這學年雖然沒有做過什麼高水平深層次的教學活動探究，可是我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從不讓自己放鬆。
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握好難重點。在制定教學目標、選擇教學方法、進行教學設計的時候，注重學生的實際情況。認真進行二次備課，每節課前做好充分的教學準備。
2、讓學生在課堂上儘量都動起來——動口、動手、動腦。讓學生在課堂上能充分發揮自己的潛能、才能，開展小組學習、獨立學習、互助學習；培養學生獨自思考、合作探究的學習能力。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動。
3、積極參加校內外教學研討活動，虛心學習他人的寶貴經驗，努力提高自己的教學水平。向經驗豐富的教師請教並在一起討論教學問題。這些教研活動使我受益良多，知道了課堂上該怎么教和怎么講。
4、認真及時批改學生的課內外作業，力求做到全批面改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
5、做好後進生的轉化工作。首先我取得了家長對我的支持和信賴。其次在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯繫，為他們創設一個健康良好的環境。
二、班級管理
1、加強對學生的思想道德教育，繼續對學生進行“小學生守則”和“日常行為規範”等行為習慣的養成教育，使學生一個文明守紀的好學生，培養學生良好的品質，淨化學生的心靈。
2、回響學校號召，組織學生積極參加學校組織的各項活動。
3、加強班級管理。教育學生要有主人翁精神，認真做好班級和擔當區的值日工作，自覺遵守校規校紀。
三、自我完善
經常利用課餘時間看有關教育教學刊物，以便及時更新教育教學觀念，掌握新的教育教學理念，提高自身的教學素質。進一步加強現代信息技術的套用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教育部落格，及時保質地完成其中的相關內容。
總而言之，只要我們一切為了孩子，為孩子的健康成長而努力，端正自己的工作態度，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作比較繁瑣，工作方法也存在差異，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法經驗，不斷提高班級管理工作的水平。
教師年度工作小結 篇3
20__-20__學年度第一學年即將結束，我順利地完成了_年級音樂教學任務，為了達到教學目的，培養學生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養學生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發展。現將這一學期的教學工作總結如下，以便今後更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
一、課堂教學
堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想像及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在一定基礎上創造音樂。
不足之處是側重了情感、興趣的培養，稍微忽略了對學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
二、課堂管理
為了使學生能輕鬆、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對於破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。不足之處是對於學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現。所以給他們的環境較為寬鬆。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今後應特別注意賞罰分明、把握尺度。還有，幽默力量運用不夠。
三、課外興趣活動
為了更好地培養學生對音樂的興趣，按學校的計畫，在學生中挑選對音樂喜愛的學生。興趣小組的成員基本上是自願報名參加的。不收任何費用。周一至五的下午活動課時間進行活動。這學期我還組織了學校慶祝元旦文藝活動，均獲得很好的成績。
綜上所述，這學年我取得了一定的成績，但也有不足之處，希望以後自己能多多學習，努力充實自己，做一個對學生負責，更對自己負責的好老師。
教師年度工作小結 篇4
一本勵志書上曾經這樣說過，一個人的與否，不在於他的年齡大小，而在於他的意志力、經歷和心智。回顧我的20__年，如果真的要來一個總結的話，自己真的是感同身受。總覺內心深處時時充盈著感動。是領導的關懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調機械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學中收穫最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我積累最多的一年。現就這一年的如下：
一、師德方面
我始終認為作為一名教師應把師德放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面
擔任兩個班的教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實幹加巧幹。對於一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講台下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了儘快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜誌進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和的書籍，對於裡面各種教學理論和教學方法儘量做到博採眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由於自己教學經驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裡儘快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最後我做到不恥下問教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的教師。由於學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向其他教師學習，抽出業餘時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鑽研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。在今年的數學基本功競賽中先後獲得__區一等獎、姜堰市三等獎，並且被評為__市教壇新秀。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，所輔導的學生在江蘇省數學邀請賽中分別獲一二三等獎，同時我也獲得第_屆時代學習報數學節優秀指導教師獎
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間本科和積極學習各類現代技術。
五、不足之處
一年多的工作，自己在一些細節工作上還存在著不足，特別是學生對作業本的保管、潛能生作業的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今後的工作中，應充分注重工作中的細節，儘量使自己的工作做得紮實。
總之，在這學期的教學工作中收穫了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今後的工作中，應不斷提高自己的業務能力、充實自己的業務理論水平、提高自己在學生管理方面的能力、注重細節工作，一如既往的兢兢業業，勤奮鑽研，儘量使自己的各項工作做得更紮實、更完善、更有效、更實在。
教師年度工作小結 篇5
一轉眼，一個學期快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學，踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。
一，思想認識。
這一學年，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立"以學生為主體"，"以培養學生主動發展"為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德，智，體，美，勞全面發展。在這學年裡，我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上，工作上在同事，學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學年來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二，教學工作。
在教學工作方面，整學年的教學任務很重。我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，我都做好充分的準備，我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。
這學年主要擔任一個班的語文，思想品德，科技，社會的教學及班主任工作。培優扶差是這學年教學工作的重頭戲，因為一個班級裡面總存在尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心，交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習語文的興趣。最後是發動班上的優生自願當後進生們的輔導老師，令我欣慰的是優生們表現非常的踴躍，我問他們為什麼那么喜歡當輔導老師，他們說："老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。""我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。"於是，我讓他們組成"一幫一"小組，並給他們開會，提出"老師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給後進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是非常盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點，學起來也非常起勁。一段時間下來，學生都有進步，有的進步非常快。
三，領班工作。
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會，晨會，思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國，愛人民，愛集體，愛老動，愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風，學風。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班幹部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。
四，考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規章制度。按時上，下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極，主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業心和高度的責任感。
五，主要成績。
在這一學年裡，我班學生在校刊上發表作文8篇，講故事比賽中獲得二等獎，在校運動會中也取得了較好的成績。在上學期期末調研中語文合格率為100%，優秀率為88%，本學期期中調研中語文合格率為100%，優秀率為96.2%。
總之，我在工作上發揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，並能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放鬆嚴格要求。這一切行動，都源於一個目標——我要做一個優秀的人民教師。
教師年度工作小結 篇6
轉眼間，一個學期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔任班主任這項艱巨的工作是在我意料之外的。班主任是一個班團體的靈魂，班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊含著人生中的收穫與意義。
本學期，由於我年輕、缺乏經驗，班級的建設一向在摸索之中，期間有不少失誤，讓班裡的學生跟在我後面多吃了許多苦，多流了很多汗，也讓學生的家長們多操了很多心。可是老教師殷切的關懷和指導、家長們發自內心的的支持和理解讓我在工作上一向充滿了熱情和進取性。回顧這一學期的班主任工作，我本著構成良好的班風學風和促進學生全面發展的目標，主要做了以下幾方面的工作：
一、親近學生、了解學生，做學生的良師益友。
新的環境，新的面孔，不管是我還是學生，應對的都是一個嶄新的開始。為了消除和學生剛見面時的陌生感，我用一天的時間就記住了學生的名字，當我第一天在班上叫出學生的名字時，我能夠發現他們眼中所表現出來的驚喜與詫異，就這樣一個周下來，我基本上就能夠認識班裡的每一個學生了。
在消除了學生的陌生感之後，還要試著去了解班裡的每一個學生。了解班風、學風，了解全班主要的優缺點並分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，了解學生的個性特徵(包括本事、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環境，掌握哪些是進取分子，哪些是異常需要注意的學生等等。為了能很快地了解學生，親近學生，我進取深入班級，深入學生，同時經過其他教師及家長，儘快了解本班學生方方面面的表現。在這個過程中，我經過班會的形式，讓學生說說自我的興趣和愛好，讓學生在了解自我的同時也學會去了解別人，我把學生的興趣愛好詳細的記錄下來，以便在以後的班級活動中能夠更好地發掘學生的特長。
在了解學生特點、發現學生存在的問題之後，我沒有急於採取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的'親近和愛。這樣，學生就敢於和我接近了，願意聽我的話，理解我的批評、教育了。所以，經過一段時間的努力後，學生中的一些不良現象都大有改觀。
愛是相互的，要想讓學生愛你，你必須要先愛學生。我相信：只要了解學生，親近學生，只要真心地喜歡學生，學生就會喜歡你，只要心中充滿愛就必須能教育好學生。
二、加強學生的思想教育，培養學生的良好習慣。
良好的習慣是成功的保證。學生良好習慣的養成，也是順利開展班主任工作、構成良好班團體的基礎。所以，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養學生各方面的良好習慣：
良好的團體榮譽感。
團體主義精神要求個人的行為融入團體之中，個人要服從團體。由於家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，經過學校的運動會、學校舞比賽和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的團體活動，增強學生的團體榮譽感，樹立團體意識，教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同提高，並經過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的團體意識，大大增進了團體的凝聚力。在各種活動中，我班學生都表現的比較突出。
良好的行為習慣。
由於三年級學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規範資料，督促學生在思想上提高認識，平時，發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發現不良現象及時糾正。在班裡實行班幹部分工負責，讓學生自我管理自我。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說髒話、握筆姿勢不正確、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規範，維護團體榮譽。
良好的學習習慣。
開學一段時間後我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。所以，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課教師聯繫，了解學生上課情景，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫忙;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情景;三是注意對他們的教育方法。採取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝於頌揚，表揚勝於批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“教師相信你能做好。”“加油!教師為你們喝彩。”讓學生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”一旦發現他們有一點點提高，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。儘量克制自我，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫忙，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習進取性得到提高。後半學期以來，臧文奎、臧佳樂等幾位學生的學習進取性明顯增強，提高很大。
教師年度工作小結 篇7
本學年我校根據校本培訓總體要求，以抓師德為動力，抓學習課程標準轉變觀念為契機，結合課題研究，加強了教師理論學習與實踐探索相結合的培訓，切實注重教師的專業發展，提高教師教育教學能力和科研水平，較好的完成了校本培訓任務，現將相關工作總結匯報如下
一、以課堂教學為基點，加強課題管理工作
本學期，學校加強了對立項課題的管理，關注課題組對課題研究的資料的收集和積累狀況，並持續關注這些立項課題的研究的進展情況。為學校課題進展打下了良好的基礎。
二、以教研活動為平台，提高教師的整體素質
集體備課活動，本學期，我校繼續按校本培訓的要求進行集體備課活動。備課組長是集體備課和年級學科教學管理的第一責任人。要求集體備課有準備有主題有記載，集體備課有中心發言人，組內教師廣泛參與。
“一人一課”活動，即每位教師承擔一節組內公開課和評課任務。這種教研活動具有較強的針對性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導教師運用課改的理念，對課例進行分析、模仿、借鑑，從中領悟一些新穎的教學方式，啟迪自己的課堂教學，取得了很好的效果。
“草根論教”活動是我們學校教研活動的一大特色。“草根論教”展示的項目是課堂教學的拓展，往前拓展是教材解讀、設計闡述;往後延伸是專題評課、活動反思、過程記錄闡述。參與“草根論教”活動的老師們得到的是課堂外的另一種鍛鍊。
三、以學習培訓為載體，促進教師的專業發展
縣學時培訓，申報縣學時培訓的教師能積極按時參加培訓，並取得好的培訓效果。
縣外中短期培訓。本學期有部分教師參加了縣外中短期的培訓。在培訓中，開拓了視野。
外派學習活動。本學年，有語、數、英、音、美等學科等20來位老師參加了“千課萬人”的聽課活動。外派學習的教師把聽課學習的所感所想內化為自身的教學行為，並組內進行交流分享，發揮學習的輻射作用。
四、以各類比賽為契機，營造學校的校本教研氛圍
組織教師參加學科素養比賽，教學案例、教學論文比賽，學業評價命題比賽，多媒體課件製作比賽，班主任基本功大賽等。在各級各類比賽中，教師專業得到了發展，素養得到了提升。
為了使校本培訓工作真正能促進教師專業化發展，促進學校教育教學工作的開展，我們必須繼續以全面提高我校教師的整體素質為核心，繼續以年輕教師為培訓重點，著眼於教師適應現代教育的綜合素質的提高，把校本培訓真正落到實處，促教師的專業化發展。
教師年度工作小結 篇8
回想 20xx年，有太多的美好的回想 ，20xx年本人來到長京行工作，然則 惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感觸感染 到了自己提高 ，但照樣 存在不少問題，在處置懲罰 問題以及工作的辦法 上也有不足，然則 我相信在領導的贊助 與勉勵 下，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、剖析
在銷售參謀 崗亭 上，首先我要感激 一小我 那就是我們銷售部的曹司理 ，我要異常 感激 他在工作上對我的贊助 。雖然我在銷售部分 已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心異常 缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹司理 的率領 下贊助 下進行客戶談判、剖析 客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售歷程 中遇到的問題我總想到他，所以根本 上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調劑
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開端 ，每天早上我都邑 從自己定的歡快 激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精力 充實、愉快 的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人票據 多，那么我和別人比辦事 。
三、重點客戶的開展
我在這裡想說一下：我要把B類的客戶當成A類來款待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會 。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力 去做一個客戶，只有這樣能力 有收效，等重點客戶認可了，我再將精力 轉移到第二重點客戶上。
四、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急於成交的表示 ，不只 影響了自己銷售業務的開展，也襲擊 了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、儘快提高自己的銷售技能 。
本年 ，我將一如既往地依照 公司的要求，在去年的工作基本 上加倍 努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持 接洽 ，好穩定與客戶關係。
二；因北京限購令的開端 買車需搖號，所以要加倍 珍惜客戶的資源。
三；要有好業績就得增強 業務學習，開闢 視野，富厚 知識，採取 多樣化形式的銷售方法 。
本年對自己有以下要求：
1：每月應該盡最年夜 努力完成銷售目標。
2：一周一小結，每月一年夜 結，看看有哪些工作上的失誤，實時 改正 下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失 這個客戶。
4：對客戶不克不及 再有爆燥的心態，一定要本著長京行的辦事 理念愛您超您所想這樣的態度去對待 每位進店客戶。
5：要增強 業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交換 ，向他們學習更好的方法 辦法 。
8：和公司其他員工要有優越 的溝通，有團隊意識，多交換 ，多探討，增長業務技能 。
9：為了本年 的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造 更多利潤。
教師年度工作小結 篇9
我來本校工作時間不長，但我深深感受到北方教師的敬業精神，和嚴謹的管理、緊張有序的教、學生活。回顧多年辛苦、緊張和奮鬥始終伴隨著教學的每一天。為展望未來，在今後尤其是在中考複習中取得更好的教學效果和成績，現將教學總結如下：
1、認真制定教學計畫和備課組活動計畫。俗話說：工欲善其事，必先利其器。在開學之初即針對畢業班的實際情況制定了本學期的教學計畫，做到對整個學期的教學內容、重難點、教學資料的準備、時間安排、教學方法的採用瞭然於胸，使每一節課都充分發揮效率，以取得最好的效果。
2、積極倡導“以人為本，以學生為主體”的教學新理念，主動探討新形勢下的新教法，倡導“在課堂中學，在生活中學”的開放式學習方法；認真鑽研教材和課標，認真備課，做到每節課有的放矢；同時，針對教科版政治教材“內容膚淺、邏輯混亂、觀點不明確、重點不突出、與課標不相符”的缺陷進行深入研究，查閱其它版本及各種資料，依據新課標要求，對教材現有知識進行整合，並補充大量相關知識，使教學內容更符合課標要求和江西中考趨勢，盡力做到“以教材為本，跳出教材”進行再創造性教學，而不是簡單的教教材、重現教材，並在此基礎上搞好教學的其它各個環節，如認真上課、及時批改作業、定時進行考核檢驗等；
3、積極參加教研活動和備課組活動，經常聽各老師的課，虛心學習，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平；積極參與校內外的各種教研教學活動，如參與縣教研室組織的教學開放日活動、參與縣局組織的送教下鄉活動、積極參與縣教研室的單元測試卷和省教研室的政治練習冊的編寫活動、積極參與省和我縣的中考教學研討會，把握中考趨勢，博採眾長，以不斷的豐富和提高自己的教育教學水平，提高我校的政治教學質量；
4、端正學生的學習態度，轉變學習觀念。由於思想品德採用開卷考試這一特殊的考試方式，所以很多學生對此產生了誤解和錯覺，認為打開書來抄就行了，平時對政治不重視，不求甚解，不注重基礎。因此，我在接手這五個班時，非常注重轉變學生的錯誤觀念，幫助他們樹立正確的學習態度，養成良好的學習習慣；
本學期我擔任九年級（52、54、55、56、57）班思想品德教學工作，可以說緊張忙碌而又收穫多多。總體看，我認真執行學校教育教學工作計畫，從各方面嚴格要求自己，開學初，結合本校的實際條件和學生的實際情況，制訂詳細務實的教學計畫，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。同時在教導處的領導下，立足現在，放眼未來，在繼續推進我校高效課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和課堂教學的新思路、新構想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學方法，收到了較好的效果。
教師年度工作小結 篇10
在輔導班期間我擔任__教師，從零開始，不斷地摸索。在這期間遇到很多的問題，不斷在解決這些問題和積累經驗中成長。真的感悟良多，過去一年的工作總結如下：
一、招生
來到這裡的第_天下午就開始招生，騎著腳踏車到各個村莊裡，_人一組自己憑自己的本事去招生。我們必須要自己去面對陌生的人，必須去敲門，詢問，挨家挨戶。經驗不足，表達不很強，羞澀這些都不可以是理由。我們組還好，找到了當初在我們培訓班上過的同學，有他們帶領，我們省了好多事。雖說招生時間並不很長，但仍在招生過程中遇到不少的問題和困難：
1、如何向孩子和家長介紹我們的特點，對於這個我們沒什麼經驗，也不很清楚家長到底需要的是什麼樣的條件，只能在實踐中不斷的摸索。對於自己的表達能力是一個考驗;
2、如何勸服家長，安撫他們的情緒，贏得他們的信任和對我們的信心，消除他們種.種的疑慮。自認為這個應該是最重要的一點了;
3、如何吸引小孩的興趣。孩子好不容易盼到放假，期待著好好玩玩，有要求他們去輔導班上課，不免引起他們的牴觸情緒，怎么樣才能避免牴觸，進而讓她們產生對輔導班的興趣，是很重要的一方面;
4、農村的家長很多有著跟風的心理，總是想要看別人怎么做才跟著做決定。那么對一個村子進行最初的突破是很重要的一點;
5、農村環境不好，招生時或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對身體的勞累和心理的壓力的壓迫。更重要的是如何應對找不到學生時的挫敗感。必須要有足夠的心理調節能力。
實踐及經驗：
很多時候是從小孩開始，吸引小孩的的注意力，引起他們對輔導班的興趣。讓孩子帶著你們去找家長掏錢給你報名。這是被傳授的經驗。於是我們也是只要一見到小孩就開始問詢，向他們展示我們的特點：
第一，可以告訴他們我們的課程設計，大大小小的活動是一個吸引點，大哥哥大姐姐一般的老師也是一個吸引點;
第二，從跟小孩的聊天中找到他們的興趣所在，針對興趣進行勸導。使他們產生要來我們這裡的想法。我們在招生過程中就曾教過孩子跳舞，手語等來引起孩子的興趣，效果也不錯，孩子很喜歡。
二、教學
我的課程全部都是__課，面對的學生也都是__的大孩子，自己又沒什麼帶_班教學經驗。教學的內容不必擔心，但是如何更好地讓孩子理解，如何去吸引孩子的注意力確實令人頭疼。說他們小也確實不小了，說她們大吧也確實沒那么大。特別是__的孩子們，他們馬上面臨著__，而且基本都是__歲了。他們有自己的想法了。
(一)備課：
事實上，__年級課程並不需要多么費盡心思的在知識內容的準備上。最基礎最簡單的知識，我們每個人都可以信手拈來，隨口都可以串幾個題、講些新東西。但是也並不是不需要備課。我必須要了解我們這一節課要講什麼，有哪些問題需要強調，我教學的進程跟不跟得上，學生學這些知識時有什麼問題出現，我要怎么解決……
(二)課堂教學：
課堂上的幾十分鐘對於學生和老師來說是最重要的時間。老師最多的是在課堂上與學生交流，學生學習也大多是憑藉課堂。任課老師把握好課堂上的幾十分鐘完全能把學生學習搞好。
三、班級管理
班級管理對我來說並沒覺得有很大的困難，也許從一開始我所樹立的就是一個嚴師的形象，給了學生一定的威懾。而且我們班學生也確實比較聽話。一直以來我們班學生都沒有很放肆或者說過分的頑劣。相比較來說，我們班學生還比較讓人省心，這點也讓我很欣慰。
學生們其實是很敬畏他們的老師的，只要在班級里能夠合理安排事務，學生就會努力去執行。現在想來的話，自己在這一段時間裡對我的學生整體不錯，就是紀律上要求的嚴了點。不過，從他們平時的表現中卻也並沒表示出不滿，畢竟在學生的心目中老師算得上是一個神聖的存在。所以作為一名老師的我們對待這樣真誠的孩子也理應要以更多的真誠和責任來回報他們。
總之，感覺很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。當然，這也讓自己面對和應對了一些東西，也許不是很好地應對，但是卻也有了一些經歷。很感謝我的一幫孩子和朋友們，在這裡我們共同成長起來。
教師年度工作小結 篇11
作為一名自然科學教師，我認真學習了《國小科學課程標準》和《國小科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。
一、工作方面：
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂於接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、教育教學方面：
我擔任兩個年級、八個班的科學課，科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我知道，要想提高教學質量，首先要立足課堂，教師要從常規課上要質量。“研在課前、探在課中、思在課後”這幾句精闢的話一直指導著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預設每一節課，儘量使教學工作更加完善。
三、考勤方面：
我堅持做到按時上下班，不遲到不早退，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。多學習，以提高自己的教學水平。除了認真做好自己的教學工作之外，還積極參與學校分配的各項活動，協助其他老師做好學校的各項工作，儘自己最大的努力把教育教學工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報，並得到領導的鼓勵和指導，能做到顧全大局，服從安排;同事之間能做到互相關心，互相幫助，互相溝通。
四、業務方面：
在緊張工作之餘，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感，想要為自己充充電，特別是作為一名國小科學教師，在學生的心目中覺得我似乎懂得要更多一些，然而在教學過程中，由於對科學學科教學經驗不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，只能平時自己多看些各個方面的書，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對，同時在教學中不斷實踐，不斷總結，希望自己能夠全面提高。
總之，在這一學期中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如：課堂語言平緩，不夠生動，理論知識不夠充足，教學經驗不足，組織教學能力還有待提高等等。
在今後的工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，力爭成為一名名副其實的優秀教師。
教師年度工作小結 篇12
學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。
一、政治思想素質
堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，並具有一定的鑽研和創新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂於接受學校安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。
二、業務知識能力
在工作中，能根據需要有計畫地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，最佳化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，並結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新*，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以後的工作中領導及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優秀教師應有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步!一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年裡，自己和學生都有進步，以求無愧於心、無愧於學生和無愧於學校。
教師年度工作小結 篇13
1、利用一、二周時間再次重溫《新課程標準》，把課標與所教學科內容一一對照，明確課標的目的、內容與實際意義。再利用其餘時間深入學習《新課程標準》，邊學習邊反思，認真撰寫自學筆記，充分領會課標的精神，把理論與實踐相結合。
2、按照開學初制定的讀書學習計畫，本學期重點學習《走進新課程——與課程實施者對話》這本書，八章內容分四個月學完，通過學習認真理解其中的內容，為參加“卓越杯”教學大賽筆試奠定了基礎，為課改實踐積累了一定的理論經驗。
3、在學年組教研活動中，我認真聽課，充分體會新課標的精神，學習其他教師優秀的教學方式方法，並認真反思自己的教學工作，發揚優點，改正不足，還虛心向他人求教，指導自己的教學實踐，不斷提高自身的業務水平。
4、認真參加進修學習，積極參與各級各類培訓，並及時反思自己的教學工作，在反思中思索今後的教學實踐。通過網上學習、進修學習以及其他形式的培訓幫助自己不斷汲取有關教育教學的最新理念，探究適合學生的教學方式，並認真聽取學生的想法，不斷改進教學方式。
總之，通過學習使我高度樹立了最新的教育理念，幫助自身提高理論水平，以課堂教學為主陣地實施新課標，促進新課改，樹立自己獨特的教學風格。
以上是我的學習總結，我認為學習就是一條漫長的路，只有不斷學習才能充實自我，發展自我，才能更好的實現自己的人生觀、價值觀，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”我認為我學習的還不夠充足，還應加大學習力度，所以，我將永不停歇的在學習的道路上奮進！
教師年度工作小結 篇14
作為一名教師，我深感榮耀與重任，在新課程理念的倡導下，我全身心的投入工作中，順利完成本學期的工作任務。小結如下：
一、政治思想表現
在政治思想方面，我忠誠黨的教育事業，熱愛本質工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，作風紮實，工作勤勤懇懇，任勞任怨;積極參加學校組織的各項政治學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中國小教師職業道德規範》嚴格要求自己，遵守社會公德。對學生處處以身作則，為人師表，言傳身教。
二、教育教學工作
認真備好每一節課，既備教材、教法又備學生，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教學案的二次備課，做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種有利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出反思、小結。
上課時，時刻注意觀察學生的學習情況，注意信息反饋、因勢利導、因材施教，找出解決問題的方法;課堂上注意激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛;學習目標明確，重點突出，難點注意分散，語言簡潔易懂，課堂上始終堅持“教師為主導，學生為主體”新模式，關注每一位學生，注重學生自主能動性充分發揮，注重學生學習能力培養。
課後作業的布置少而精，減輕學生的負擔。上交的作業批改及時、認真，做錯的作業有批註並及時給予訂正;此外我還利用課餘時間給班級後進生進行課後輔導工作;在做好備、講、輔、批、等教學常規工作的同時，積極和學生談心，指導他們樹立正確的人生觀和價值觀，對他們進行了多方位、多角度、多層次的思想教育，引導他們做一個對社會有用的人。
三、履行職責情況
我從教x多年來，堅決服從各級領導的工作安排，能夠很好認真完成上級交給的各種任務，從無推諉扯皮現象，認真研究業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同事，相互學習、相互關心，堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。我深刻意識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，要以高尚的道德情操，引導學生全面發展;還深刻認識到加強師德師風建設是教師隊伍建設的重要內容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻都在潛移默化地影響著學生。因此，教師首先自己要有在師德師風學習過程中進行自查自糾，好的方面繼續發揚，不足之處力爭整改。
通過對師德師風學習，我認為還存在著一些的問題：
1、在課堂教學中，有時會忽視學生的個體差異，對後進生關心不足，使部分學生失去學習信心。作業的設定和要求，沒有因人而異。
2、本學期多媒體使用頻率不高。
3、在處理學生的問題上需進一步加強與學生家長的溝通。
4、課餘時間需要進一步充電提高自己。
分析產生這些問題的原因：
1、師德師風學習不夠透徹，沒有從實質上深入研究，思想怠惰，對自己的要求不夠嚴格;
2、堅持“以學生髮展為本”的理念不夠堅強，有時會缺乏耐心，沒有觸動學生的心靈。
3、在對待學生問題上的思考不夠深入，工作方法易於情緒化。
今後的整改方向：
1、加強師德師風的學習，深入的研究，領悟師德的精髓。熱愛學生，愛與責任是師德之魂，體現在既愛“雙優”的學生，更多地關愛“欠發展的學生”，平等地對待每一個學生，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，要給予學生慈母般的關愛與呵護，變更傳統的師生關係，努力做到在關愛與嚴格要求學生上把握好分寸。
2、充分利用多媒體，努力提高課堂的效率。利用多媒體可以將自然逼真地、多姿多彩的視聽世界展示給學生，激發學習興趣;利用多媒體可以對微觀事物進行模擬，對抽象事物進行生動直觀的表現，對複雜過程進行簡化和再現，擴大學生感知量，充分表現教學內容，突出教學重點和難點。利用多媒體課堂容量大，可以展示更多的題型，可以因材施教。只有將多媒體教學與物理教學有機的整合起來，教學效果必將進入一個全新的境界。
3、努力營造條件，為家長提供更好的教育理論和方法。人們常說父母是孩子的第一任教師，教育好孩子，離不開父母的教育。一個人所受的教育是多方面的，有學校教育、親職教育和社會教育。教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯繫，共同教育學生，只有主動與家庭聯繫，才能了解每一位學生的特點，因材施教。積極向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生。當出現家長與教師的配合不夠融洽時，不能知難而退，切忌浮躁，而是動之以情，曉之以理，家校聯繫起來，共同教育好學生。
4、要勤奮學習，修身養德。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。為了給自己的學生一個好的表率，同時也使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間可以到校閱覽室借閱大量的書籍，不斷提高自己水平;利用業餘時間加強學習教育教學理論，及新課程改革的理念，積極探索教學新方法、新舉措，努力在教學一線有新突破;我要時刻嚴格要求自己，在小事中修身，在平凡中養德。只有具備高尚道德修養的教師，才會在一言一行中感染學生和塑造學生美好的心靈，使學生不僅學到科學知識，而且懂得做人的道理。
總之，在這個學習型社會中，我會時刻關注教改動態，深刻領悟先進的教學思想和理念，大膽地、創造性地開展教學活動;我會以模範老師為榜樣，努力學習，積極工作，加強修養，全面提升素質，努力使自己成為一個讓人民民眾滿意的教師。
教師年度工作小結 篇15
忙碌的時間總是既充實又迅速，轉眼我已經來到__公司有一年的時間了。回顧這一年，最開始的時候的，我還不過是一個剛剛走上社會新人，對於公司、社會甚至__銷售方面的知識只懂得些皮毛知識，但卻帶著無限的熱情和對未來的期待。就這樣，我進入了__公司，並在銷售部各位領導的教導和指點下，一邊學習，一邊完善自己，並最終取得了如今的成績。在此，我將自己一年來的工作情況總結如下：
一、學習和成長
這一年來，我經歷了很多的事情，從小到大，由難到易，一點一滴地從銷售的基礎做起，學習了公司產品相關的知識，了解了市場的情況，競爭對手的資料等等。到如今，我已經能在基礎工作上較為獨立的完成自己的基礎工作。並有了自己的一些工作想法和思路。
在學習上，我最基礎的知識來自於領導的教導。通過基礎且繁瑣的知識和資料學習，我了解的__公司的基礎和產品，也讓自己正式走進了銷售行業。
後來，我開始漸漸主動地向領導和同事們請教工作經驗。模仿了同事們的一些技巧與方法，這讓我的能力有了很大的一截提升，但也因此產生了許多的疑惑和困擾。
如今，我已經開始了主動自覺的學習。除了能自主了解公司產品和銷售的情況之外。在空閒的時候也能通過網路和書籍去提高自己的思想和知識儲備，並掌握更多的銷售方法。
二、工作情況
一年的時間說長不長，綜合來說，我這一年的情況並不出色。銷售的成績有起有伏，但到了後半年，也隨著我能力的成長漸漸穩定下來。
此外，我在工作中也開始更進一步的擴展自己，不僅的在公司範圍內主動提高自己的業務能力，也開始主動擴展自己的能力範圍，增加自己對客戶的累積。讓自身作為銷售能力有了很大的提升。
三、自我的一些不足
就如今來說，我大大的提高了自身的經驗、能力。並累積了自己的一些客戶和銷售渠道。但在細節和成績上，我仍有許多能夠改進和完善的地方。如：加強換位思考的能力，更詳細的規劃自己的工作計畫等等。
通過這一年的工作，我走上了銷售的道路，但我明白，要成為一名合格且出色的銷售，我還有許多的要努力和嘗試的方向。我也會繼續以此作為自己的目標，挑戰自己，創造更好的成績!