國中教育高質量發展心得體會範文 篇1
隨著人們的生活水平的提高，人們對教育的要求也越來越高，作為一個國中教育工作者怎樣全面提高中、國小教育教學質量，以滿足廣大人民對高質量教育的迫切需求呢？反思過去，在教育教學中存在著諸多的問題：
一、以本為本
長期以來，我們的教學一向忠於教材，堅持並堅信「以本為本」，因而導致一些教師在課改中，依然把教材作為「權威」，視教材為「聖旨」，小心翼翼地按教材的要求去教，唯恐出錯。
二、課堂教學就是在演繹教案
現階段，絕大多數老師的課堂教學過程還是不折不扣地執行教案或完成事先設計好的教學思路，依然視教材、教案為「聖經」，教學活動仍然是老師完成知識傳授而不去顧及學生獨特情感和觀點的「獨角戲」。
三、忽視對學生良好習慣的培養
許多教師的課設計得很好，可一上起課來卻不那麼得心應手，效果差不說，還常常完不成任務。究其原因，學生的學習習慣差當屬「罪魁禍首」。學生上課太自由化了，坐沒有坐相，站沒有站相，想看就看，想讀就讀，想說就說，甚至想鬧就鬧有的教師說，這是為了尊重學生，體現「學生為中心」，體現「自主」。我想，規矩還是要要的，良好的學習習慣的培養也是不容忽視的。為了解決這些教育教學中不足，我認為務必要從以下幾個環節入手，逐一發現問題，解決問題，提出改進的方案並付諸行動和實施。
國中教育高質量發展心得體會範文 篇2
1、不斷提升教師專業水平是提高教學質量的前提
現在多數孩子的家長希望自己的孩子能有一個有敬業、愛生、有較高的教學能力的教師來教。我們的教學生活是課堂，師生的合作教學的陣地是課堂。我們追求課堂教學的高質量、高效率，我認為首先要求我們的教師應該是一位高質量、高效率的教師，高質、高效的教師是進行高質、高效教學的基本前提。那麼如何才能成為高質量、高效率的教師呢？我覺得惟有不斷提升自己的專業知識和教育教學能力。
陶行知說過：惟有學而不厭的先生，才能教出學而不厭的學生。教師需密切關注自己專業的發展。一定要跟上自己所教科目的發展趨勢。只有通曉專業知識，才能選擇、計畫並實施最有效的教學。通曉教育學心理學知識，教師才可能依據教育教學規律、學生身心發展規律實施教學，以取得高質、高效的教學效果。
2、建立良好的師生關係是提高教學質量基礎
我認為在教師的專業知識和教學能力都具備的情況下，教師熱愛學生是教育好學生提高教學質量的先決條件之一，尊師愛生是師生對話的感情基礎，二者是相輔相成的。
3、上好每一節課是提高教學質量的關鍵
上好每節課的基礎就是：不備不教，是課就要備，而且要做到精心備課。我認為備好一堂課一定要根據學生的整體能力、知識基礎、學生的心理素質水平來因地制宜設計，再加上生動、形象的教學方法，這樣才能達到預期的教學效果。
課的中心部分是一節課的核心，課的教學目標的完成，教學質量的高低關鍵就在這個部分，所以課的開始和結尾都要緊密圍繞課的中心來進行。重點處教師要進行強化、加深對重點內容的理解和記憶，使教學內容得到提升。
4、按時保質保量地完成每次作業是提高教學質量的保證
那麼如何才能使學生做到按時保質保量地完成每次課後的作業呢？做到布置必做、做好必批、批完必講評，講評完必清，清完方罷休。一旦這個作業布置下去了就一定要求保質、保量的完成。一定要讓學生感受到這個作業也是很重要的，也是很必要的，要針對不同層次的學生設計不同難度的作業，使每個學生有信心完成。
5、培優扶差是提高教學質量的重頭戲
要提高教學質量，培優扶差這項工作是必不可少的。我們老師要時時刻刻做到關注兩頭學生的成長狀況。
6、健康的身體、良好的心態是提高教學質量的重要保障
教學的過程是教師的教和學生的學的共同活動的過程。這其中包括教師和學生兩個主體，要提高教學質量，需要教師和學生雙方擁有非常健康的身體，師生雙方只有擁有了健康的身體，教師的教學過程和學生的學習過程才能得到強而有力的保障。
當然，提高教育教學質量需要多方面的支持和保障，方法也有很多很多種，方式也不盡相同，但不論何種方式、方法都需要我們傾心傾力去完成、去實踐，這樣才能取得成效。正所謂「一份耕耘一份收穫」。最重要的是用心地去做教育，才能教育好學生，才能提高教育教學質量。
國中教育高質量發展心得體會範文 篇3
捲菸市場信息採集是建立現代捲菸行銷體系的重要基礎性工作。市場信息的採集、分析與利用，驅動著捲菸需求預測、貨源組織、貨源供應和品牌培育等行銷關鍵業務的開展，是訂單供貨的起點、把握市場真實需求的前提、工商協同行銷的依據、「捲菸上水平」的有效支撐。筆者以轄區情況為例，針對零售終端信息採集與運用進行探討。
一、零售終端信息的有效採集
（一）終端信息採集的方法和樣本確定
轄區客戶數量眾多，筆者所在的安徽黃山市就有9000戶左右的持證戶，其中歙縣區域有2600戶左右，如果全面展開採集工作，不但消耗人力、物力，而且在信息的時效性上也大打折扣，所以採取抽樣調查法進行。
樣本的抽取數量根據要求的準確度來確定，準確度越高，樣本數則越多。樣本的對象則要符合覆蓋不同經營規模的各個業態、守法經營、經營狀況穩定、有區域代表性等特點。目前，我們行銷部省級終端信息採集的樣本數在100戶左右，市級的在150戶左右，樣本客戶嚴格按照要求進行抽取。
（二）終端信息有效採集的關鍵點
客戶經理作為維繫行業與市場溝通的一個重要力量，通過相對完善的流程和工作要求，可以收集到數量繁多的信息。那麼，如何才能得到有效的信息呢？
（1）確保信息採集的規範性。一是要規範採集標準，嚴格按照《地市級公司捲菸零售終端信息採集操作辦法》執行；二是要規範採集時間，信息必須在送貨的前一天採集，每周採集一次；三是要規範採集過程，解決信息採集的及時性和準確性等問題，確保採集整體工作的效率和質量。
（2）提高信息採集的真實性。一是要加強與客戶的溝通和交流，向客戶詳細介紹信息採集的目的，提高他們的積極和主動性；二是要實地上門採集，特別要做好採集前的預約工作，通過面對面的採集來保證原始數據的真實和可靠性；三是要加強經營指導，通過提高他們經營捲菸的重視程度來提高配合度，培養他們養成定期盤點庫存、合理儲存捲菸的良好習慣。
（3）突出信息採集的價值性。一是要圍繞市場維度展開採集，市場狀態信息主要包括銷量、價格、消費習慣、市場淨化和市場環境變化等；二是要圍繞品牌維度展開採集，品牌狀態信息主要包括上櫃情況、銷量走勢、需求滿足情況、單品庫存狀況、價格波動和美譽度等；三是要圍繞客戶維度展開採集，客戶狀態信息主要包括捲菸陳列、銷量、品牌推薦能力、盈利能力和配合度等。
（4）提高信息採集的準確性。一是要保證零售客戶層面數據的準確性，真實的未必是準確的，比如零售客戶家中有40條庫存，假設其中含有串碼煙3條，顯然這3條就不能計算在內，要予以剔除，這就需要在盤點時，客戶經理要格外的認真和仔細；二是要保證客戶經理的錄入準確率，不能因為品牌規格多就存有厭煩情緒，粗心大意。錄入信息處理系統後，要進行多次的核對，再進行數據上報。當然，如果系統含有數據校驗功能，那就再好不過了。
二、零售終端信息的分析與運用
一是運用於行銷業務，提高主體能力建設
（1）可以提高捲菸預測能力。一是通過終端庫存總量、單品庫存量、消費結構、訂單滿足率等數據對此來科學的分析市場，準確的預測自然狀態下的市場需求；二是通過外界環境變化比如重點工程動工時間、人流狀況、吸菸人數、日均消費量、工程實施的進度、消費品牌等信息採集與持續跟蹤分析，就可以測算出新增消費市場的相對準確的需求量；三是通過消費趨勢的信息分析，尤其是戒菸人數增多、結構提升較快等信息分析，再結合消費市場專項調查等數據，就可以讓我們從外在的顯性、感性認識，得到內在的隱性、理性規律，以此來及時進行貨源組織方面的調整，提高對市場的快速應變能力。從而，更加靈敏的反應市場，更加有效的滿足市場需求，提升市場行銷主體對市場的掌控能力。
（2）有利於提高品牌培育能力。隨著國家局532/461品牌發展戰略的出台，品牌培育工作顯然成了當前行銷工，中國最強作的重點，雖然從目標客戶選擇、產品宣傳推薦、促銷品發放、終端環境布置、維護穩定價格、監控培育過程等方面開展品牌培育工作已經耳熟能詳，但做到穩定價格卻非易事。我們可以通過單品實時價格和庫存信息採集，測算出價格指數的變化，從而來制定相應的投放節奏和數量策略，使價格一路堅挺，最終達到促進骨幹品牌茁壯成長的目的。
二是運用於終端建設，提高零售客戶的經營能力。
姜成康局長在工作報告中指出「要與零售客戶建立更加良好的戰略合作關係，努力提高零售客戶盈利水平。加強對零售客戶經營指導，努力滿足零售客戶貨源需求，提高零售客戶培育品牌水平，確保零售環節毛利率達到10%以上，促進零售客戶與行業共同成長。」由此可見，加強捲菸零售終端建設、挖掘零售終端資源、實現零售終端價值是擺在菸草人面前的一項迫切的工作。那麼，如何加強呢？
（1）運用信息進行橫向和縱向分析。一是把客戶現在的銷量、均價、庫存和盈利狀況和周邊的客戶進行swot分析，尋找出優勢、劣勢、機會和威脅四個方面信息；二是通過客戶目前的數據與自身以前的信息相對比，判斷成長度是否在不斷提升，如果下降則要尋找出其中原因，如果提升，是否還有再提升的空間和餘地？依此來制定相應的客戶經營能力提升和改進方案。
（2）運用存銷比進行分析：根據單個客戶的捲菸存銷比和警戒標準，對於存銷比過高的品牌規格，要指導客戶及時消化庫存，謹防積壓，提高資金周轉的靈活性；而對於存銷比過低的品牌規格，要指導客戶加大進貨量，如果該品牌貨源處於偏緊的狀態，則要引導客戶加大對有效替代品牌的訂購量，這樣可以避免出現產品脫銷的現象，在不造成消費者流失的同時，又保證了利潤穩定增長的良好態勢。
（3）運用重點骨幹品牌的比重分析：通過上櫃率、再購率、銷量、銷量增長率和所占比重等指標分析，可以掌握零售客戶對重點骨幹品牌的培育情況，如果培育狀況不理想，則要進行深入了解，是主動推薦意識不足還是引導消費能力差？依據135工作法並結合與客戶溝通情形，就可以進行針對性的指導。
三是運用於專銷結合，加強深度溝通。
一是可以通過單品庫存、銷量結合訂單滿足率等信息分析，尋找出其中波動較大的品牌，在特定時間段，如果該品牌銷量居高不下，是否存在外在收購的現象？如果該品牌銷量一直低迷，是否有外煙流入的現象？
二是可以通過單個客戶的訂購量分析，在特定時間段，如果銷量異常，下降較大，是市場消費乏力，還是存在未在當地批發企業進貨的行為？等等，我們都可以與專賣部門深度溝通。通過單品牌和單個客戶銷量預警機制，可以有效的、及時的發現市場上的異動，為提高捲菸市場淨化率做出一定的貢獻。