企業月計畫書 篇1
一、數據分析：
1、季度任務完成進度;
2、未按計畫完成的客戶網點列表;
3、特殊項目完成進度;
二、1月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解目標;
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的影響;
2、對產生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環節的問題表現，及解決建議;
四、1月份重點配套工作項目計畫及地區、網點、日程安排列表，做好個人工作計畫;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議。
企業月計畫書 篇2
一、總體思路
認真落實公司的各項規章制度、有關決定，全面培養適應公司發展所需的人才計畫，加強中層幹部隊伍建設，打造和諧團隊，以全面提高服務為宗旨，開拓創新實現公司的跨越式發展。
二、規劃目標
(一)總目標
在未來三年內，在公司的領導下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業務、努力實現公司收入的穩步增長。
(二)具體目標
1、加強職工隊伍建設，努力提高員工的專業、技能水平，提高服務意識、風險意識。組織好員工的培訓學習，培養中層幹部的市場意識、管理能力、以及適應企業發展需要的階梯型人才隊伍。
2、加大市場推廣力度，制定推廣計畫，力求一年內能夠實施三個大型商場或者標誌性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的辦公環境，為公司擴大規模提供堅實的基礎。
4、從明年開始進行成本核算，對網路資源的投入、人員費用支出、收費情況等進行綜合分析對比，從而更好的控制支出與投入的合理性。
5、組織公司的員工結合工作特點開展能夠調動大家積極性，又能夠體現團隊精神的競賽活動。
6、加強規範化服務、制度化服務、人性化服務，樹立“創諾”品牌，靠優質服務去吸引客戶，靠真情服務去感動客戶。
(三)保障措施
1、加強中層幹部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。
2、加強員工培訓學習，制定培訓學習計畫，進行專業培訓，根據工作需要派送公司相關部門員工進行深化的學習，通過加強與照明行業其它姐妹企業的交流逐漸提高員工的各項技能。
3、建立科學的管理體制，加強公司的制度建設;建立和完善公平合理、有利於激發員工工作熱情的收入分配製度;完善監督與考核機制，樹立科學、規範、嚴格的管理創新理念。
4、設定專人對公司每月，每季度的統計數據進行統計分析，查找差距並發現問題，為領導的決策提供重要參考依據。
5、加大宣傳力度、創新宣傳手段，提高洛陽客戶對“創諾”的認知度，給洛陽市各縣級代理提供更加容易，便捷的的照明技術解決方案。
6、規劃綱要逐年進行目標分解，制定年度計畫，公司各部門按計畫予以落實，保證規劃的實施和完成。
企業月計畫書 篇3
一、貿易公司發展概況
經濟和社會的發展需要節約能源和保護環境。為此，新的機械設備朝著縮小體積、減輕重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和環境友好的方向發展，它們對工業潤滑油提出了更苛刻的要求。
工業潤滑油的發展趨勢是提高產品的性能，特別是滿足設備製造商（OEM）提出的性能要求，降低產品的成本和發展環境友好的產品。
貿易公司成立於20xx年XX月。公司從事專業化工業潤滑油的生產及銷售，立足本地區市場，積極開拓周邊市場，目前經營狀況穩定。在公司領導強有力的領導下，公司員工迎難而上、不斷進取，實現了一個又一個發展目標。在發展的過程中，公司領導形成了一個共識：公司發展必須由被動轉為主動，科學制定公司的發展規劃，構建切實可行的戰略目標，促成公司的科學發展，在激烈的市場競爭中發展壯大。
目前，公司在業務上穩步前進，逐步開拓目標市場，經營業績節節攀升；公司管理逐步走向規範，形成穩定的組織結構，為公司的發展壯大提供軟保證。
目前，世界潤滑油基礎油正由APII類向APII/IIII類轉變，基礎油生產正向加氫技術發展。套用加氫技術生產的潤滑油基礎油，其硫、氮及芳烴含量低，粘度指數高，熱氧化安定性好，揮發性低，換油期長。
世界潤滑油加氫基礎油需求量逐步增加，加氫技術發展迅速。預計到20xx年，全球加氫基礎油用量將占基礎油總量的10%左右。聚α烯烴合成油（PAO）具有較高的粘度指數，優良的低溫性能和熱氧化穩定性，在軍用和高檔內燃機中被採用，但它的價格限制了在工業潤滑油中的廣泛套用。
潤滑油添加劑的套用對於提高潤滑油產品的經濟效益以及達到某些特定的技術指標起著不可忽視的，甚至是關鍵的作用。
潤滑油添加劑品種很多，不同品種的添加劑具有不同的功能。為了達到各種性能的提高和平衡，在一個潤滑油配方中往往要加入幾種甚至十幾種添加劑，使配方複雜，加劑量高且增加了成本。國外致力於發展多功能添加劑，將具有不同功能的“官能”團結合於同一分子內，通過加入一種添加劑同時達到多種功能。在潤滑油添加劑中，不同的添加劑會產生相互影響。國外正發展一種既能減摩又能提高油品熱氧化穩定性的添加劑。
現代工業潤滑油生產大多採用複合添加劑進行調合，不但調合工藝簡單，而且可降低總加劑量，節約成本。在復配技術中，除了採用多功能添加劑外，很重要的是研究添加劑的協同效應，兩種添加劑在一起使用時的效果比單獨使用一種添加劑使用時的效果要好得多，這樣就可以大大降低添加劑的總加劑量。
降低工業潤滑油中添加劑的總加劑量是提高油品質量和降低成本的重要措施。目前，抗磨液壓的總加劑量已經由過去的1.5%-2.0%降到0.4%-0.6%；工業齒輪油的總加劑量也降至1.2%以下。汽輪機油在相同的加劑量下，抗氧化壽命已由原來的3000-4000小時提高到10000小時以上。某些單劑的加劑量也明顯下降，如過去一般加0.05%-0.1%的破乳劑，現在只要加入0.005%就可起到較好的效果。
二、公司區位分析
貿易公司位於蘇州，屬於我國經濟發達的長三角地區。這個地區工業發達，尤其是輕工業，對工業潤滑油的市場需求巨大。該地區交通基礎設施完善，可以降低成本，增加盈利。
三、行業環境分析
工業潤滑油的市場需求是顧客願意購買工業潤滑油的數量，市場對工業潤滑油的需求量越大，對公司越有利；工業潤滑油的供給是市場上的廠商能夠提供工業潤滑油的數量，市場工業潤滑油的供給越強，則工業潤滑油的'企業面臨的競爭越激烈。當公司進入供不應求的行業，會更容易獲取利潤；而公司處於供過於求的行業，會更難獲取利潤。因此，貿易公司能夠清楚的認識自己所處行業的供求關係，以便作出更英明的戰略決策。