關於農業方面的創新創業計畫書 篇1
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱：
出資額：
出資形式：
股份比例：
聯繫人:
聯繫電話：
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關係
戰略支持、合作夥伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品及服務
(一)農業種植產品、服務介紹
(二)農業種植核心競爭力或技術優勢
(三)農業種植產品專利和註冊商標
第三部分行業及市場
(一)行業情況
農業種植行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對農業種植市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分行銷策略
(一)農業種植目標市場分析
(二)農業種植客戶行為分析
(三)農業種植行銷業務計畫
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
(四)農業種植服務質量控制
第五部分財務計畫
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年農業種植項目資產負債表
未來3-5年農業種植項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計畫
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該農業種植項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇2
重慶華泰綠色實業有限公司是一家專門從事綠色農產品生產、銷售為一體的公司，本公司旗下的華泰現代農業生態園項目位於重慶市萬州區響水鎮，一期占地400畝，投資800萬元，是集種植、養殖、觀賞、餐飲、娛樂、休閒為一體的生態園區。
生態園一期劃分為：生態農業休閒區、農事種植體驗區、畜牧養殖區、垂釣休閒區、餐飲加工區、科技示範區、線上線下直營店七大板塊。將農事活動、自然風光、科技示範、餐飲娛樂、蔬菜直銷、環境保護等融為一體。
未來二期項目規劃用地500畝，以一期項目為基礎，重點建設一座現代化和傳統相結合的養老院和一個現代化的特色有機農場，來滿足特殊人群的需求。
本項目以農村為根據地，市場為導向，服務大眾為目的，為廣大人民民眾打造自然、綠色、健康的服務和產品，同時，給生活在城市的白領和廣大市民提供一個休閒娛樂的場所。回響萬州區政府落實菜籃子工程、發展現代農業、調整產業結構、保護生態環境的計畫。對促進農業增效、農民增收、農村發展具有重大意義。
1.項目背景
隨著國家經濟的飛速發展，城鄉一體化建設的持續進行。許多地方的農村通過城市化改造變成了城市。隨著城市節奏的加快，人們生活工作的壓力增大，生活越來越偏離本質，減壓成為越來越多人的共識。曾經的鄉間美景、瓜田樹下成為了許多人內心中的記憶，曾經的鄉間綠野被越來越多的白領所追捧。隨著“轉基因食品事件”、“地溝油事件”事件“等食品安全事件使得許多城市人越發注重餐桌安全。純綠色、有機天然食品越來越被消費者所青睞。
現階段我國的農村家庭土地承包模式遠遠滿足不了生產力的發展水平和要求。導致農民種糧積極性不高，大量農民拋棄土地背景離鄉，外出打工謀生，造成農村滯留大量孤寡老人和留守兒童，大量土地荒廢、老人兒童生活無人照料，給社會造成極大的負擔。
以上種種現象已成為當今社會急需解決的問題，也是擺在我們面前的很重要的問題，如何使農村經濟發展水平能夠快速發展，減小城鄉收入差距，如何讓城市民眾的生活貼近自然，讓人們吃上自然、綠色、健康的綠色食品，成為我們努力的方向。所以我們團隊就產生了“以農村包圍城市“的想法，在市郊或市郊農村建立一座現代農業生態園來滿足城市人對自然、綠色、健康的追求。也能很好帶的農村經濟的發展，從而解決農村現階段出現的種種問題。
2.項目宗旨
華泰現代農業生態園以農村為根據地，市場為導向，服務大眾為目的的現代農業生態園，為人民民眾打造自然、綠色、健康的服務和產品。同時，為廣大農民提供就業崗位，足部出戶就能享受工業發展帶來的成果，贍養老人，教育孩童為農村民眾家庭和諧和經濟發展做出貢獻。
3.項目介紹
華泰綠色實業有限公司擬建於三峽庫區腹地城市——萬州。從萬州自身來說，雨量充沛，地形地貌差異大，立體氣候特徵明顯。山區、丘陵、河道相間分布，既有沿江河谷地帶，又有高山地區，為發展現代立體農業、培育特色產業提供了有利條件。
華泰現代農業生態園擬建在響水鎮，由於響水鎮遠離萬州主城區，移民搬遷後產業空虛嚴重，大量勞動力外流，許多土地荒蕪。萬州城市發展日新月異，可是蔬菜等農產品的價格卻高於重慶主城，消費水平還不高的庫區百姓反映十分強烈，萬州區人大代表、政協委員針對蔬菜產業的議案、提案已大大超過其他議題。
華泰現代農業生態園項目擬占地400畝，主要大力發展有機種植業、養殖業並以此為支柱逐漸建立起餐飲業、旅遊觀光業、農業種植業以及養殖業。以落實菜籃子工程、發展現代農業、調整產業結構、保護生態環境為目的的產業項目。對促進農業增效、農民增收、農村發展具有重大意義。華泰現代農業生態園採用先進的生態園模式.
關於農業方面的創新創業計畫書 篇3
一、項目背景
我國加入WTO後，國內農業產品將受到巨大的衝擊，以往農產品、農畜產品由於濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的`土地肥力下降、環境污染加劇等負面影響對人們民眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業發展方向和發展模式。
現在，人們已認識到生態農業是中國農業發展的希望，因此，大力發展微生態製劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代後必將是更加輝煌的微生態時期”。
我國是個農業大國，目前，在國家調整農村產業結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業產業結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發展生態農業才是中國農業參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和套用發展微生態技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、產品分析：
微生物製劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發展很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規模的各種微生物製劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。
三、技術研製背景：
目前各種微生態製劑的試驗效果也很好，但生產套用並不廣泛，並未成為農業生產的最基本、最普遍的手段。為什麼這一高新技術得不到很好的推廣呢？為什麼出廠時效果很好的生物菌製劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態菌本身的特點談起；
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發揮作用的。由於，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環節到用戶手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業化生產的微生物製劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物製劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問題，要是能研製開發一種能讓用戶自己直接生產微生物製劑的技術，把生物菌製劑生產的主動權交給用戶，讓用戶根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌製劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
四、套用方向
本技術的誕生，對生態菌技術的普及具有重要的作用。在農業、畜牧業、環保、資源再生利用等各行各業都能使用。具體使用行業包括：
種植業:糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養殖業：養禽場、養豬場、養漁場等養殖企業;
環保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、目標市場
1）大型養殖場、2）畜牧畜醫站、3）農村村社、專業戶、生態示範區、4）農業技術推廣站、5）個人投資者
六、市場預測：
目前我國有各種規模的養殖企業數十萬家，種植企業數萬家，飼料行業企業一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產銷售3萬台培養器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）
七、市場運作：
由於資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術產品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效後，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金儘快回籠。三是發展代理商。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇4
一、項目公司介紹
(一)公司簡介
本公司註冊經營地為江西省信譽市，法人兼董事長為：先生。
是江西省新余市重點引進企業。
本公司以中科院、中國農業大學以及以色列魏茨曼科學研究院的技術為依託，合作進行生態農業技術的科研和利用，主要從事生態農林作物的研發、生產、推廣及技術服務、生態項目建設等特大型生態農業科技治理。
公司不但是生態農業開發企業，而且還是網路和設計公司公司。經過10多年生態農業的開發基礎上，依託網際網路+信息平台開發了整合生態農業市場資源的“網際網路+生態農業B2B綜合開發系統”，實現了生態農業需求、生產供應和銷售的“網際網路+”時代的網路共享和連結，為地方經濟建設做出了較大的貢獻。
(二)公司經營管理團隊
，公司法人代表、CEO，男，全日制大學本科畢業，工商管理碩士，為公司創始人，有數十年的生態農業開發和電子商務運營經驗。
，公司行銷策劃部經理，從事市場行銷、品牌策劃多年，有豐富的市場行銷、品牌設計和策劃經驗。負責噴生態農業B2B系統平台運營管理。
，公司電商運營總監，負責生態農業B2B系統平台推廣。
(三)企業理念與核心價值
1.企業核心使命：打造網際網路+生態農業發展新時代。
公司以以網際網路+生態農業B2B系統平台為依託，整合生態資源，開拓生態農業發展新時代，為我國生態農業的現代化不斷進取。
2.核心價值觀念：誠實、公正、穩健、創造。
在經營中公司遵循誠信原則，公正、穩健地辦理每一項主營業務，積極創新生態業務網路服務產品。
3.企業精神：團隊精神、敬業精神、創新精神、奉獻精神。
公司的企業精神具體含義是凝聚團隊力量，員工恪盡職守，開拓創新生態農業網路服務產品，為了公司的發展能夠做到無私奉獻。
4.企業經營理念：以生態農業的市場為導向，以客戶為中心，最佳化整合行業各類資源，提高服務能力，提升核心竟爭力。
公司的經營將以生態農業市場需求為導向，貫徹線上、線下所有的客戶至上的原則，圍繞客戶需求精心服務;在內部管理中，整合公司各種資源，提高公司在生態農業B2B電商平台市場上的核心競爭力。
(四)企業經營願景：
本公司的經營願景：以本公司的生態農業平台為依託，將生態農業交易管理服務與供應鏈交易服務、人力資源及金融服務相連線，以生態農業為中心，把所有圍繞生態農業的資源全部整合在一起，打造生態農業發展的真正的網際網路+新時代。具體是：將生態農業生產經營主體、農資供應企業、涉及到生態農業的所有信息、生態農業所需人力資源、平台鏈條各環節上的人力資源培訓等融合在平台上，為各環節(包括生態農業經營實體、農資供應商、消費終端、農業技術提供者、人力資源培訓單位等)提供種植、農資、信息、培訓、銷售、訂單管理、融資、墊資或融資租賃、生態農產品供應等全部環節的相互關聯支持。
各環節經營實體、消費者個人通過入駐本平台，或者開設電子商鋪，或者註冊為普通平台客戶後，按照各實體的經營所需發布銷售信息、生產或消費需求，然後信息、需求提供者與需求者進行交易洽談，下訂單後支付相關費用，以此進行商品、服務、信息等的流轉。
概括而言之：
1、搭建生態農業發展需求B2B電商平台模式，開拓生態農業發展新常態。
依託生態農業B2B電商平台所提供的便利，整合生態農業資源，實現生態農業平台參與者各環節資源共享，推進我國生態農業的現代化發展進程。
2、打造知名國內生態農業電商企業。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇5
創意背景
1.本創業計畫的創意背景和項目的簡述（字數50—200）：
X年末中藥材價格持續降價，但我省發展壯大中醫藥的決心不減，我縣又在該年創建全國中醫藥先進縣成功。特別是地處深丘的x鄉作為鄉鎮代表接受創建工作的驗收，給中藥材發展帶來了更大的機遇。經檢測，x鄉的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調整丘區農業產業結構目的，建立園區加農戶的經營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示範園區一個，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什麼認為自己和創業團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創業可能成功。
請附上一份簡歷或者提供以下資料：（可附頁）
a學歷證書和資格證書b工作經歷c培訓
d興趣和愛好e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業產業方面的工作且都來自農村，農業知識豐富。並對農業發展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/Kg=4800元/畝。
成本：種子：2Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：20__元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年後柴油樹開始畝產值1200元/畝
創業項目描述
（字數150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
以向社會提供高品質藥材為主。前期，以和專業合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發展一定程度後，成立農村農業合作社，形成產業化、規模化。為村民提供全程免費技術指導，統一簽訂產品購銷契約，帶動當地百姓創收。
市場調查和分析
（字數400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數據）。包括：
a.資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
b.實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
2）產業背景描述3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預測5）競爭分析和各自的競爭優勢
6）估計市場份額和銷售額7）市場發展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等症。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鍾，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
發展戰略
（字數300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發展的各個階段如何制定企業的發展戰略2）預期的計畫和目標
3）制定項目行銷策略包括：
a.你打算在哪裡，以什麼方式出售你的產品或服務？例如：
A零售店B市場攤位C遠程銷售D電話推銷E流動銷售F網路銷售或郵寄銷售G試用後再付款等
b.客戶將如何了解你的企業：
A媒體廣告B海報或傳單C櫥窗展示D口頭介紹E郵寄宣傳資料F網站宣傳G車體廣告等
該項目分三階段發展：
第一階段：建立產業示範園區。該項目第一階段計畫在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植。總結種植經驗，實現首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時加強與綿陽福康公司合作，實現訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經行推廣種植，實現園區與農戶合作雙贏的局面並初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣。在全鄉經行藥材種植的推廣。並實現藥材深加工。
商業合作夥伴與融資計畫
（字數200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業合作夥伴並介紹發展過程中的融資計畫。
前期與陽市遊仙區福康中藥材種植專業合作社合作，該公司是專業從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業合作社。是經區工商局註冊和藥監局監管引導的正規企業。並於國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產業種植的對接。發展壯大該項目。
關鍵的風險、問題和假定
1.關鍵的風險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。
①土地租賃信用風險；
②自然災害造成的生產風險；
③財務風險；
④市場風險：
2.如何應付或規避風險和問題（字數200—500）：
①土地租賃信用風險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同僱傭當地農民，解決占地農民就業；
②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理；
③財務風險：規範管理，減少負債；產品銷售保證金預收；以規模效益降低成本；保證流動資金充足；
④市場風險：做好市場調研，據市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道；提高產品附加值。
銷售分析
1.說明你的價格策略（字數100—500）：
提示：你對產品或服務如何進行定價？
1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本b倉庫費用c物業費用
d勞動力開支e管理費用
2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。
3）請列出同類產品在同一市場的價格。
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/Kg=4800元/畝。
成本：種子：2Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：20__元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2.請說明你如何維持正常的現金流（字數150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現？
前期投入10萬，在園區初步建成後融資貸款10萬元。第一年回收後，開始擴大種植，並在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發展。
假定公司能夠提供的利益
（字數300—800）：
提示：該部分是創業計畫的“賣點”所在，包括：
1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，並且能提供新型能源材料。綠色環保。特別是能帶動農業產業結構調整，帶動地方經濟。
注意事項：一份成功的創業計畫應該：
1）清楚、簡潔2）展示市場調查和市場容量3）了解顧客的需求並引導顧客
4）解釋他們為什麼會選擇你的產品/服務5）要有一個投資退出策略
6）解釋為什麼你最合適做這件事
一份成功的創業計畫書不應該：
1）過分樂觀
2）拿出一些與產業標準相去甚遠的數據
3）面向產品
4）忽視競爭威脅
5）進入一個擁塞的市場
關於農業方面的創新創業計畫書 篇6
一、公司概述：
本店針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打，當然小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更多輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
二、快餐店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為一品三笑快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、一品三笑快餐店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
三、經營目標
1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，並成餐飲市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等行銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
五、經營計畫
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇7
公司簡介
隨著商務經濟、旅遊經濟、假日經濟的不斷發展壯大，商務、度假、旅遊人士的自由往來隨之增多，自然地推動了住宿經濟的進一步發展。當今社會中真正先富起來的還只是少數，大多數外出人員在外住宿時還會為住宿費用精打細算。社會大眾都在急切地呼喚便宜、舒適、清潔、安全的賓館。鑒於此，溫馨、實用的主題賓館就應運而生了。
主題賓館面向大眾，將成為平民大眾外出旅行途中安心歇息的第二個家，其定位為一家綜合性的賓館，全方位為顧客提供安全、經濟、清潔、舒適、優質的服務。賓館有著雄厚的實力，將打造成為全市唯一一家主題賓館，打響石家莊花園的知名度。並且，賓館的橫空出世也帶動周邊村子的經濟發展，預計在未來的12—15年內，賓館租金將給本村居民帶來一筆可觀的收入。
一、項目概況
賓館定位——主題賓館
賓館理念——打造成為全市唯一一家主題賓館，滿足現代外出人員在住宿、餐飲和休閒三個方面與“主題活動”及時協調的需要，圍繞“主題”的核心要求進行運作。
賓館簡介——主題賓館實質上是文化的升華，顧客在消費中體會一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經營、服務都注重賓館獨特的主題內涵，突出賓館的文化品位，形成賓館的個性，從而營造一種無法模仿和複製的獨特魅力，在市場上形成鮮明的主題形象。把服務項目融入到主題中去，以個性化的服務代替刻板的規範化服務模式，從而體現對顧客的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內已出露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發展當中，我們有良好的創業機遇和充足的發展空間，挖掘國內市場對主題賓館的需求。
賓館詳解——主題賓館由兩號樓組成，其中6號樓有6層，地下室為機房功能房;1-6層，每層面積約為521平方米，共設有50個單間，4個高標套房。7號樓有6層，1層用於接待大廳及簡易早餐廳;2-6層，每層面積約為473平方米，共設有44間客房，其中6層另設有會議大廳。在賓館的建設中，共集結了3位藝術家及5位不同設計領域的專業設計師進行設計，客房設計風格迥異，但都體現傳統與現代的完美結合。
二、項目設計
目前，國內星級賓館規模上和數量上都存在著過度建設、設備設施的同質化以及服務方式單一等問題，嚴重製約了中國賓館業的發展，迫切尋求新的發展道路。主題賓館作為個性化的體驗式服務產品應運而生，它可以通過主題文化的設計來追求和表達體驗式消費需求，同時刺激顧客的購買慾望，使其成為賓館業中不可忽視的新生力量。國外主題賓館經營模式發展相對成熟，但在中國，主題賓館的經營和發展僅僅局限在經濟發達的上海、深圳和廣州等發達地區。其發展步伐緩慢、滯後，在很大程度上缺乏本土文化特色，但是，從另一角度來看，我國主題賓館又具有非常大的發展空間和潛力。
三、賓館設計
主題賓館經營飲食、休閒娛樂項目和主題客房。主要經營的飲食，菜式薈集了全國美食之精華，每天換不同主題的餐點;休閒娛樂項目包括檯球、麻將並且提供當下熱門桌遊;主題客房形式多樣，其中海洋世界、卡通主題房及純真年代頗受廣大顧客的歡迎。
四、市場分析
隨著社會的發展和國民生活水平的提高，旅遊業已成為全球經濟發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。人們越來越多的追求生活品質和生活樂趣，各地的賓館也就成了人們關注的話題。“如家”、“錦江之星”、“漢庭快捷賓館”等快捷賓館已經不能滿足人們的需求，這時，一些有特色的賓館越來越吸引人們的眼球。主題賓館這個市場正在開拓，還有很大的空白區，進入壁壘較低，收回投資較快，是一個前景較好的市場。
主題賓館經營制勝的關鍵是位置、獨占性、品牌優勢。要想取得競爭優勢，必須要有“人無我有，人有我優，人優我精”的一種特性，成本低，裝飾裝修新穎簡約時尚，針對二三線市場，青年新生代強勢的消費群體，個性化的服務加上獨特的地域風情為顧客營造美好的情境。為滿足顧客的多層次需求，公寓全部採用國內外知名品牌家俱、推出多功能豪華床等不同系列，既滿足適應不同品位人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產品所帶來的特有樂趣，體驗不同類型的產品，享受意想不到的樂趣。
五、服務對象
主題賓館的主要消費群體是政府官員、社會名流、大企業公司的管理人員以及旅遊愛好者、外地出差工作者，追求個性人群等。雖然商務消費者占據高檔賓館客源的七成，但是根據中國社會的發展，中層階級的人數是最多的。所以賓館在餘力的情況下，把宣傳對象集中於社會的中低收入人群，適當兼顧高收入人群。
六、運營管理
不管是公司還是賓館都需要一個好的管理制度。公司的存亡取決於制度的好壞，所以制度是主題賓館建立一個重要環節。經理以分為大堂經理、飲食部門的經理、休閒項目管理經理、客房服務經理，由經理管理本部門的工作，再由人事部門總管賓館內人員的流動，負責人員的招聘。人事部門負責管理賓館內的廚師、服務員等，對工作積極、責任心強的人員給予獎勵，對無視賓館制度的員工給予開除。一切以制度主，制度大於人情。建立接受客人的投訴和意見反饋的處理制度能更好的完善本賓館的管理，有利於本賓館的發展。要認真對待顧客的意見樹立“顧客滿意然後自己才滿”的服務觀念。
七、品牌戰略
要想有一個穩定的客源就做好本賓館的品牌和名氣。根據顧客的喜好，我們劃分了四個模組：時令、時尚、時世、時差，突出“時”，與時俱進，順應潮流。主題賓館以最優質的服務，最好的服務態度，來吸引顧客;以美味的佳肴留住顧客，給顧客留下好印象，讓顧客留下好口碑;劃分出不同的房間風格，追求最大面積覆蓋顧客的需求。
八、收益分析
國外的主題賓館憑藉“有品味的低成本”，強調“目標市場設計”，從“小店收大錢”，徹底告別了廉價的概念。這對國內的主題賓館也有所啟示，“小店也可賺大錢”。據資料統計，在目前中國賓館業整體利潤水平還是虧損的情況下，主題賓館經營利潤率卻能達到50%，投資回報率在20%以上。有業內人士計算，如果主題賓館能保證90%以上的入住率，2年左右即可收回投資，而豪華賓館通常需要15年才能收回投資。
九、SWOT分析
優勢
1、獨特的主題風格和設計
2、穩定的客戶來源
3、多元化的飲食和娛樂休閒場所
4、市場前景廣闊，有益於品牌建設
劣勢
1、賓館品牌知名度欠缺
2、賓館星級尚未評定
機遇
1、旅遊業的蓬勃發展
2、現代人追求個性、時尚
3、網路普及，宣傳便捷
4、國內已有成功品牌，帶動和示範效應明顯
威脅
1、網路行銷力量薄弱
2、品牌知名度、影響力有限
十、總結
總之，在一切資料表明下，主題賓館發展前景有廣闊的空間，其投資回報率絕對在50%以上，投資回收期絕對在2年內。主題賓館是21世紀的黃金項目，擁有無與倫比的市場環境、國內外產業政策的傾斜支持、優秀的管理運營團隊和資本運作商，我們完全相信，在追求個性化和差異化的年代，主題賓館將開創賓館的又一個高潮，而且將持續增長。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇8
一、項目描述
1、項目背景
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對於飲食類產品消耗能力較強，學生每日用於飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。
2、項目宗旨
(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的註冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
(1)固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面
牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。
軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理(如果是自己開單店側不需要聯網)
收銀台――收銀台兼管理人員工作檯
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
二、產品與服務
1、商品類別
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅乾、速食麵等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，並且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜誌、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析後，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高採購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其餘的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的列印、複印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由於網路購物的規範和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅遊服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理腳踏車、打起補胎、乾洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略
營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究後確定營業時間。
營業高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現在開學，學生採購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。儘管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出於各種原因，尤其雨天天氣時，不願意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開闢學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，後期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱讚。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同於同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力，作為校園行銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯繫。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的行銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。
3、選址分析
靠近學生生活區。便利店輻射範圍約為500米，因此便利店方圓500米範圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出於習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕鬆;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位於學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之後，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，並運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位於校園市場的便利店，採取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
四、市場與銷售
1、市場計畫
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇
2、銷售策略
促銷活動一
促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
相關事項：
1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎後小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。
3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇9
一.服務立項
（一）項目名稱：社區青少年社會工作服務
（二）服務對象：碧江區“社區青少年”
（三）服務時間：
二.項目背景
（一）問題與需求評估
1、由於現在大多都屬於獨生子女，父母對他們都比較溺愛，他們需要的任何東西父母都會滿足，對父母形成依賴，導致很多青少年都不能獨立自主，有些甚至變成啃老族，導致畢業後長期找不到工作，變成閒散青少年和失業青少年等。
2、現在很多家庭父母不是外出打工，就是家庭屬於雙職工家庭，父母都沒時間管教孩子，與父母接觸時間特別少，導致很多問題青少年的出現，同時也是對孩子缺乏管教，很多青少年沉迷於網路暴力遊戲，對法律知識的缺乏，導致很多青少年犯罪。
3、因為現在輟學的青少年越來越多，輟學後有的在社會上閒散著，出現了邊緣青少年，同時導致很多社會問題比如：青少年犯罪。
4、由於我國的教育基本屬於應試性教育，只重視學業，不重視體育鍛鍊，很多青少年體質越來越弱，同時也養成很多青少年不喜歡體育鍛鍊的習慣，導致體質越來越不達標。
5、因為我國貧富差距越來越大，很多青少年家庭都比較貧困，形成了城市青少年弱勢群體。
（二）介入理念與理論
1、社區青少年教育服務
我國社區青少年群體的一大特徵是“無法就學”。所以，我們需要針對社區青少年的群體特徵，有針對性地開展適合各種特徵的科學的青少年教育。比如：道德觀教育、法制教育、身心健康教育、價值觀教育等。
2、社區青少年心理援助
青少年時期是人一生中心理上的暴風驟雨時期。如果青少年心理與生理上不同步發展，會導致心理發展的滯後。主要表現在認知偏差、情緒困擾、人格障礙、人際交往障礙等。需要我們幫助他們形成正確的社會認知和自我認知；對他們進行有效的情緒輔導；對已經出現人格障礙的青少年，及時進行矯正；幫助他們建立良好的人際關係。為社區青少年提供和諧的生活環境。
3、社區青少年行為矯正
有些青少年容易表現出來一些行為問題，比攻擊行為、網路成癮、吸菸酗酒、藥物濫用、犯罪等，這些方面的行為表現。是他們成為了問題青少年和邊緣青少年群體。所以我們需要以社區青少年個案為對象，開展個案輔導：一社區青少年家庭為對象，開展家庭輔導；以社區團體為對象，開展小組輔導；一整個社區為對象，開展整個社區工作，為社區青少年成長和發展提供一個優越的社區環境，並幫助他們實現自己的人生目標。
三.項目目標
（一）總目標
推進社區青少年的思想道德教育，不斷增強社區青少年思想道德教育的針對性和有效性，積極引導社區青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（二）分目標
1、了解社區青少年的基本情況，關注社區青少年不同層次的需求。
2、開展教育活動，對自己的行為有客觀的認識，提升他們的自信心和自助能力。
3、心理情緒疏導，，開展相應的心理輔導，培養良好的情緒智力。
4、針對已經出現的青少年人格障礙，進行矯正，幫助其儘快回歸社會。
5、整合資源（社區、家庭、同伴），為社區青少年提供和諧的生活環境，並幫助其確立人生目標。
四.活動安排
（一）招募階段（20xx.5.26—20xx.5.28）
1、在社區辦公處張貼海報。
2、散發宣傳單。
3、社區工作人員在當值時告知參加。
4、我們在和工作人員一起調查時親自邀請參加。
5、根據小組性質進行篩選組員。
（二）小組開展階段 (20xx.6.1—20xx.6.21)
1、第一次小組活動：小組成員和兩個工作者相互認識並制定小組規範。
2、第二次小組活動：對小組成員進行思想道德教育和行為矯正。
3、第三次小組活動：對小組成員進行行為矯正反饋。
4、第四次小組活動：工作總結及組員反饋。
（三）資源整合階段（20xx.6.22—20xx.6.24）
整合資源（社區、家庭、同伴），為社區青少年提供和諧的生活環境
五.所需資源
1、宣傳海報
2、小組活動室一間
3、督導一位
4、禮品
5、宣傳單
6、電腦
六.活動分工
七.預算
支出項目 數量 金額
海報 2 80
車費 6 240
水 待定 100
宣傳單 若干 40
禮品 若干 100
活動材料 若干 100
總計 660
八、 監督與評估
（一）評估內容
1.項目策劃評估，由社工小組督導對項目策劃的可行性進行評估；
2.過程評估：評估社區青少年的生活態度和心理變化情況；
3.成效評估：評估服務的效果、服務對象改變情況、滿意度，評估服務指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。
（二）評估方法
1.項目策劃評估：採取徵求民政部門和居民意見等方法進行；
2.過程評估：觀察社工的活動記錄與服務對象每次的活動評語，或是通過現場的觀察進行評估；
3.成效評估：督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審核，通過直接採訪或者問卷調查了解服務對象對服務滿意度等
九、預測遇到的問題及應對方法
遇到的問題及困難 解決方法
項目策劃不合理 通過小組討論和聽取居委會的意見對服務項目進行修改
資金不足
1）與居委會協商；
2）拉贊助
無法完成預期目標
1）找出無法完成的原因；
2）與居委會協商調整方案或者延長服務時間
青少年拒絕參與 做好宣傳和思想工作
組員與組員產生衝突 工作者及時調節，做出批評，加強思想教育
關於農業方面的創新創業計畫書 篇10
一、前期工作
1、本家教中心於20xx年11月日正式成立。
2、在成立之後的時間裡，家教中心的成員於小區各家長與在校大學生之間相互聯繫;通過宣傳和現場解說，最後完成信息統計表。
學生方面：一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點(可直接與負責人聯繫);如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們去年在學校周圍的小區開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行採集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區附近進行調查，採集家長需求家教的狀況。
3、對採集的學生信息我們將進行匯總，於20xx年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職，我們會優先安排這些同學。
4、對採集的家長信息，我們經過篩選後匯總，由家教中心工作人員聯繫家長，詢問是否真有意向需要家教，並商定試講日期。
二、家教進行中待學生與家長雙方都聯繫妥當之後，我們會與家長聯繫時間進行試講，由負責人陪同。
試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現自己的教學水平。
三、收費情況
本家教中心是服務於學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，並且比市場價格低20—30元。
進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定契約，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問題
前面已經提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學願意，並能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會給予其物質和精神的獎勵。
六、附(注意事項)
1、若人才庫的同學違反或惡意影響家教契約，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。
2、簽定契約之後，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團帳目，到學期結束給予發放。
3、契約由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團概不負責。若有必要，在徵求家教人員的同意後，社團為其統一買安全保險。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇蹟，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計畫書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇11
一、團隊人員組建：
代取快遞業務要取送，幾乎每一棟宿舍都會有需求用戶，那么需要有充足的人手來維持業務的運營，一般來說代取快遞業務所需人員初步在3―5人：
1人負責訂單的監控處理與取件分揀(可開啟自動接單)，負責將接到的訂單批量篩選並取件後進行分揀。
1人為運貨騎手，將已經分揀好的貨物分區域分別運輸到指定樓棟。
另外2位為快遞派送員，男女各1個，將快遞分別送到男生宿舍與女生宿舍。
另一方面，招募人員可全職也兼職，要隨時做補充人員的準備，保證高峰期也能接單+安排配送如果有用戶需要加急配送，可加價後單獨配送。
二、選擇合適的系統：
跑腿系統的選擇，一定要兼容訂單管理、數據分析、薪資結算以及統籌管理等多項功能，避免訂單混亂，也能及時做好派單處理，提升管理者的效率。
完善的跑腿系統，能夠進行訂單整合，訊息推送，用戶一鍵下單，接單員能夠立馬接受到訂單信息，完成後自動結算。
快跑者配送調度系統有適配於校園的配送模式，匯集批量掃碼收單、批量中轉、批量通知自提、批量自提等多種功能，用戶在平台上下單，後台管理和分配訂單，提供配送上門服務。
三、做好宣傳推廣：
1、菜鳥驛站合作推廣
可與校園菜鳥驛站工作人員洽談合作，包括但不限於簡訊推送廣告連結(跳轉H5下單頁)、驛站顯眼處張貼推廣海報、驛站取件處設立地推展位等。
2、DM單地推
因為代取快遞業務屬性，所以目標客戶每日活動主要集中在寢室、食堂、教學樓三點一線，派發DM傳單在校園內依然是快速高效的推廣方式之一。
3、線上校園圈子推廣
線上推廣可選各班級、專業、社團、社群、校園貼吧、校園微博抖音話題等，主要目標為在校學生線上上活躍的圈子推廣。
完成以上這些，一個初具模型的校園代取快遞平台就可以正常運營了，平台剛開始運營可能沒有你預想的那么好，但我們最重要的是積累用戶和打響品牌，關鍵就是要做好服務，以服務取勝，後期才能形成口口相傳的口碑。
以校園快遞服務為主，持續做好服務，贏得本校同學的口碑。然後，探索一些新服務，比如校園訂餐、衣物乾洗和優惠票券等。
最後：
校園代取快遞業務的運營可行性我們已大致分析，具體項目的展開還需要結合學校的實際情況考慮。可以預見的是，校園代取服務的需求是有待滿足的，整合校園資源先入為主，滿足學生需求，真正將項目在校園內落地。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇12
一、項目名稱
綠色特色餐飲
二、創業目標
發展以為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。
三、市場現狀
隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鍾。
1、品牌餐廳
陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳
由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。
3、民俗、文化酒樓
由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃契約、供應商關係等。具體項
目桓宇集團負責。
面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。
五、餐飲特色
環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 並成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業。
七、市場策略
產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體製法。具體由桓宇集團負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐
便器、乾手器、衛生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。
5、家居式廚房設定在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、整個餐廳含有：銷售接待區（大茶台、沙發）、吧檯（有足夠地方放酒水）、收銀台庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.
8、門匾採用木製招牌（燙金字）。
9、門旁或前廳設有“序或賦”。
10、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。
11、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
例圖:
九、投資費用預算（按558平方米）
1、 裝修：15萬
2、 設施設備：10萬
4、 餐飲用具：5萬
5、 前期廣告費、開業慶典：1萬
十、人員配置
家嫂：廚師兼為客人的服務工作，同時做到基礎衛生打理。
泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫
庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作
收銀員：負責每天客人用餐的結算工作
酒吧員：負責酒水的發放。
十一、盈虧預測
如果按每人均120元,每日80人次,月營業額為28萬，費用控制在7萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利7萬元，每年（10個月）利潤為：70萬，收回投資期為：半年 。
為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行雙三角管理體制（費用比其它餐飲要節約到70%的成本）但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、選擇有過裝修高檔民居經驗的裝修隊伍
2、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
3、裝修時間不得超過2個月（7月份必須開業）
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗（做清潔）
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理
裝修之前開始辦理各種經營手續（工商、稅務、城管、派出所等），開業前必須完善。
十七、規章制度
提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的行銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點，餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇13
養殖概況：養殖場建設初期規模不大，大約500隻種羊左右，約需資金50萬元左右。因為養殖場建在朝陽村，擁有大量的廉價甚至免費的秸稈資源和充足的水源，可節省大量的資金和精飼料，且這樣餵養也有利於提高羊的肉質。
市場分析：現在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用豬肉上，肉的種類不斷增多，尤其是羊肉因肉質鮮美，口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發達，周邊城市人口多，需求量大。再加上冷藏技術的進步，也可服務於上海，北京，天津等大城市現在的生肉市場逐漸被牛羊肉所占領。
產品介紹：小尾寒羊是當前國內著名的優良綿羊品種，被譽為“超級羊”、“國寶”，是我國重點發展和推廣的綿羊品種，是靠養殖致富的好項目。 近年來，總體看肉羊養殖前景很好，肉羊數量處於下降趨勢，而活肉羊及其產品價格一路攀升、小尾寒羊優點很多，成熟早，幼母6個月開始配種;生長發育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤;產羔率高，每年2窩，每窩3-5羔;體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達180公斤;屠宰率高，屠宰率52%，淨肉率40%;且性情溫順，耐粗飼，適應性強，非常適合本地飼養，深受廣大農民的歡迎。
主要產品：綠色羔羊及育肥羔羊。
效益分析： 1、據調查，目前市場活羊價格為7.6-8.4元/公斤，我們按7.6元/公斤計算，一般羔羊出生35-45天斷奶育肥，育肥80-90天，體重平均50公斤。 7.6元×50公斤=380元
2、一隻肥羔日成本在0.6元以內
①每天平均乾草1-1.25公斤，每公斤平均0.2元 0.2元×1.25公斤=0.25元
②精料：配比按玉米面49%，麥麩18%，豆餅15%，雜糧13%，食鹽2%，魚粉1%，骨粉1%，維生素、微量元素1%，每公斤1.2-1.4元，每天需0.25公斤精料，則0.35元。
③一隻羔羊每天需飼料投入(乾草+精料)： ①+②=0.25元+0.35元=0.6元 3、一隻羔羊出欄利潤為308元 ①一隻育肥羔從出生到出欄成本為：0.6元×120天=72元 ②一隻羔羊的利潤為：380元-72元=308元
4、一隻母羊產羔的年利潤為1548元
①一隻母羊每天平均1.5-1.75公斤乾草，0.25公斤精料，約為0.6-0.7元
②一隻母兔年成本為0.7元×365天=255.5元
③一隻母羊每年(包括防疫費)總成本不超過300元
④利潤為308元×6隻-300元=1848元-300元=1548元
資金來源：預計投入成本100萬、其中自籌資金60萬、銀行貸款40萬。
資金分配：場地投建資金：10萬元。購買種羊資金50萬 。飼料儲備資金20萬元。工人開支10萬元、流動資金10萬元。
經營管理：當羊場擴大以後，進一步聘用畜牧業專家進行指導以及進一步培養優良肉種牛，並招聘畜牧專業的高材生來進行科學養殖。
我認為養羊並不難，只要做好“三不”：不怕髒，不怕苦，不怕累;擁有“三心”：要有耐心，要有信心，更要有愛心。再加上防疫，飼料等各方面處理好了，養羊糞也不再難。更為重要的是要擺脫大學生不能回家養羊的錯誤心理。
對於養羊所產生的羊糞以及污水，可用於施肥，這也是收益之一。
可能性風險：一些大的傳染病 寄生蟲 都可能給養羊業帶來巨大的經濟損失。
應對措施：本人是09屆一村一名大學生;所學專業畜牧獸醫，對養殖方面有著專業的技術水平和豐富診療經驗。對於羊的傳染病必須本著以防疫為主治療為輔的科學飼養觀念。必須做到春秋兩季定期驅蟲。儘量的把傳染病和寄生蟲給養羊業帶來的風險降到最低。
總結：向陽鄉小尾寒羊養殖基地是本人根具當地實際情況策劃出的一個可行性養殖產業。本人作為一村一名來說大學生雖然年紀輕，閱歷淺，人脈少，但是我卻有著敢闖，敢拼，的韌勁。處在這種情況的我反倒能夠在艱難的創業過程中，磨練自己的意志和品質。而我是一村一名大學生畜牧獸醫專業學員。對養殖業有著一定的專業基礎，所以我對小尾寒羊的養殖有著相當大的信心和決心。我一定會端正自己的創業態度 ，把可能的失敗當做是一個可以接受的結果，而成功則當然是當做對自己努力最好的獎賞。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇14
一：公司概述：
公司的企業文化：
我們的願景：培養出學習優異，具有獨立思考能力和高素質的英才少年。
我們的使命：為孩子的學業提供優質的教育資源、為孩子的課後制定多元的學習方案、為孩子的素養提供專業的教育指導
我們的承諾：學情分析免費、制定個性化學習方案免費
公司的組織結構：
公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作夥伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其餘各人依據自己的專業特長就職於各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。
管理人員及職責：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，並向董事會報告。代表公司簽署有關檔案。在發生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，並向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經營、計畫和投資等總體發展戰略，並決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經營計畫和投資方案；
3、擬訂公司內部管理設定方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規章；
5、提請聘任或者解聘公司負責人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供生產計畫書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關係。
教導主任——
1、負責公司總體的教學活動，決定公司的教學策略和措施，並對教學工作進行參與和糾正。
2組織安排人員深入學生，了解相關學生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經理——
1、負責對公司人員的配置、培訓、考核、獎懲等事務。
2、結合公司的教育與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責師資團隊建設。
3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
採購部經理——
負責選址、場地洽談、教學設備和材料採購以及後期物品的保管及增添。
行政部經理——
1、負責公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的行銷教育計畫，為公司牟利。
3、負責廣告與行銷
二、產業概況和前景預測
1、培訓機構市場潛力分析
據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市親職教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20__年底，中國社會科學院發布的《20__年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之，教育培訓機構市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
2、青少年教育市場的特點
（1）、客戶群數量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口20__多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎。
（2）、家庭對教育投資需求強勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代仿佛是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
（3）、託管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課後教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙於日常工作和生活，在忙碌之餘深切關心孩子課後時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）、託管教育代表朝陽教育產業的發展方向：
聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，託管教育是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計畫紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩定、發
展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。
三、經營模式初步構想
1、產品定位
目前的輔導教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像製品、教育網站等；
二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育等；
三是益智玩具、DIY玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發培養孩子的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養青少年創造力第一品牌。
2、經營模式
首先，在深入的市場調研前提下，以心理學、教育學、思維學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃；其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、著作權、專利等智慧財產權保護工作，建成一到兩個經營示範點；最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。
四、市場分析
1、這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、優勝教育、學大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
2、市場現狀分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
3、市場定位
目標市場定位：為了課後補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長春，然後根據後期的辦學情況再在北京、上海、廣州等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
目標消費群定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年。
市場優勢
下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
（一）外部環境
一、以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、長春一些地方仍處於較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，託管補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
（二）內部條件
一、本公司會採取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了城市中，幼稚園、國小集聚地，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
五、競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。再次，我們還開展了託管輔導，全面的完善了補習的限制。
就第二類補習課任老師來說，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
六、市場行銷
1、行銷策略
遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計畫，並依據該目標確定了詳實的市場行銷策略。
在創辦初期，我們採取快速搶占生源的策略。進入中後期以後，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取擇優錄取的策略，以確保生源質量並不斷提高本培訓中心的知名度，成為長春類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長春本地現有辦學條件的同時，並將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
2、行銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜誌等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網路、電台等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。
另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。
我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的諮詢台，並派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。並在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。
第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之餘，我們還會在特定時間內組織並召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。
在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利於學員之間僅一步了解和交流的平台。
由於我們公司處於新聞媒體發達的長春，所以與這些新聞節目進行聯合錄製節目也是一個好的選擇。在節目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長春進行一個交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，。相信這
場活動必將成為長春文化發展事業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。
在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以後的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。
3、行銷特色
1、製造文化賣點：鑒於師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。
2、行銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。
3、貧困助學計畫：在公司運營穩定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用於構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金，還將向社會上熱愛學習的企業家等富裕人群徵集。對於那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優秀學員獎，獎勵那些對企業發展起積極推動作用的人。
七、銷售計畫
收費標準（初期）幼兒班學費初步定為380元左右每20天；國小班學費初步定400元左右每20天。（選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費）
後期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。
定價策略一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值。
初期價格略低，到中期以後逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備註：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對於那些需要補習以及課後輔導，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。
八、成長與發展
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼裡，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼裡，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果！
關於農業方面的創新創業計畫書 篇15
一、計畫摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語,與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，於是有了AC蛋糕店。
二、企業介紹
1、項目名稱:AC蛋糕店
2、項目宗旨:打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕，我的AC!
4、店面名稱:某某AC蛋糕店
5、宣傳口號:我的蛋糕，我的AC!
6、店面商標:根據個人喜好以及定位來決定
7、店面地址:選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。
8、店面布局:風格採用多樣化的布局，諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……很多相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個AC店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家製作蛋糕。
三、前景預測
通過問卷調查，網上投票，走訪很多AC行業的商家，總結了以下優勢。
首先，大家對AC的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有顧客呢?
第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源。
第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家AC蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，我們走訪了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
四、 市場分析
我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，分為問卷調查以及網路調查。
（一） 問卷調查:
由於本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。
（1）去蛋糕店的頻率:
女生對蛋糕的依賴遠大於男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
（2）蛋糕的用途:
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作AC蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，
（3）市場滿足度:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對AC蛋糕會產生一定的衝擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑑使用。
（4）AC方式態度
總體來說，大家對AC方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。
（5）是否願意花時間自己做蛋糕?
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
（6）蛋糕的價位:
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
（7）蛋糕的尺寸:
大家製作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應於大家製作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
（8）蛋糕的形狀:
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。
（9）擔心的問題:
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，並及時更新材料，以保證材料的新鮮。
（10）製作環境
大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
（11）製作蛋糕的伴侶:
來店裡的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
（12）蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
（13）宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的AC蛋糕店必定會不脛而走!
關於農業方面的創新創業計畫書 篇16
當今時代，“寵物熱”已經風靡了全國各大城市。人人都說寵物的錢容易賺，可究竟錢該如何去賺卻很少有人知曉。
先前比較流行的寵物醫院和寵物用品商品，由於經營的商家過多，已造成銷售額下降，生意運作逐漸步入低谷。如果換一個角度考慮，辦一個為寵物專門服務的“寵物托養店”，便會創造較大的經濟效益。
北京市東城區有一家“寵物托養所”，它以其獨特的經營方式受到了廣大寵物主的青睞。當你走進店門便會發現有幾隻小狗正悠閒地走來走去。
而旁邊則舊一句“為心中的它找一個溫暖的家”的廣告語。開業半年來，這句充滿人情味的廣告語已基本為當地的居民所熟悉。
據這家寵物托養所的店主張芳女士介紹：前年國慶節前夕，她們打算去香港旅遊，可是臨行前家中的幾條寵物狗沒人照看，後來不得不取消了自己旅遊的計畫。不過，這次貽誤的旅遊機會卻給張芳帶來了新的商機，她心想：我自己的難處也可能是廣大寵物飼養者共同的難處所在。
如果為寵物找個地方托養，不也正好滿足了廣大寵物愛好者的願望嗎？想到此，她決定開設一家寵物托養所。有了這個打算後，張芳便開始進行緊張的選址。
通過調查發現，寵物托養主要的針對對象是一些經常外出，且具有較強經濟實力的人。市內高檔樓盤自然成了理想的店址。
張芳最終將店址選在繁華的市區。她通過物業公司了解到，東城區某某小區的人數很多，僅登記在冊的寵物狗就有5000多條，而且這些住戶比較容易接受新生事物。
去年，張芳的托養所開張了。雖然只有60平方米的面積，但寵物用工具卻一樣也不少。
除此之外，她還聘請了幾位專門負責照料寵物衣食起居的工人。張芳的收費標準很獨特，分帶糧和不帶糧兩種。
對於自帶口糧的寵物，收費標準按寵物的體重計算：10公斤以下的15-25元/天，10公斤以上的25-35元/天。由於飼養這些寵物大多數需要用進口糧食，因此對於不帶糧的則按體重差異加收10-15元/天。
張芳的運作管理程式也非常簡單。顧客需要填寫一張包括寵物吃什麼、一天餵幾次等特性以及雙方責任權利的表格。
接下來，張芳要給寵物做一系列諸如測體溫的簡單體檢，防止有傳染病的寵物入園。託管完後，顧客交納規定的託管費用，即可領回寵物。
張芳說，由於剛起步經營，業務量不多，每個月的平均收入在6000元左右。除托養外，張芳還在店內經營一些進口寵物食品、玩具、飾物等，同時還對外承接給寵物洗澡、修剪毛、扎辮子、去虱子、修剪指甲等業務。
目前，這些業務占整個寵物托養所收入的一半多。因此，每個月的營業額在1.5萬元以上。
張芳介紹說：要辦好一個寵物托養所，還得具備一些飼養寵物和寵物常見疾病的觀察和治療等基本知識，有條件的話最好到正規的寵物醫院接受專業的培訓。寵物托養所開張之前，還要做必要的輿論宣傳。
由於寵物托養所一般都開設在小區內，因此做廣告宣傳要在小區附近，這樣做既可以節省一定的開支，又能獲得較為突出的效果。寵物生病或死亡是寵物托養所面臨的最大風險，這就要求寵物在接受託管時必須進行細緻入微的檢查，寵物生病時要及時告知主人；遇到自己不能處理的疾病，要及時送寵物醫院治療，費用雙方協商解決。
為了儘量地避免經營風險，在寵物入托前，雙方應該明確責任和義務，制定出如果寵物出現意外情況後的一些賠償的具體辦法。由於寵物托養所剛剛出現，業務範圍還比較狹窄，張芳的小店還算獨領的一家。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇17
一、首要任務（註冊公司）
1、開發微信公共平台。實施多客服計畫。以及合作商家品牌。
2、建立客戶服務群。實現用戶需求與建議的回饋方式（可分區域或人群，為客戶提供客戶與客戶之間的交流與人脈）。
3、印發服裝、名片及海報。內容為公司所有服務與特點。（一定要新穎有亮點）
二丶市場調查
1、 事前先對校方的場地進行溝通。
2、 針對大學生各方面的需求做一些實地調查。同時進行微信群的建立與交流（選地與進校傳播）
3、 準備一些小禮品之類。最好能看到禮品就可以想到咱們公司的服務。禮品的選擇必須是經常用到的不易拋棄的物品。
4、 調查項按需求的多少整體歸類。
三、競爭對手的分析
1、家政業。優勢為：家政市場廣闊，供不應求，隨著老齡化趨勢家政業越來越受公眾重視。劣勢為：家政質量和工資。
我們需要做的是：
1、服務專業化，努力致力與形象建設。通過統一服裝，規範從業人員的形象，塑造一支形象服務具備的家政隊伍，從根本上改變家政在民眾中卑微的形象。從形象上讓顧客對家政重新定位，搞升家政業的社會地位。
2、通過網路建設，提供客戶諮詢，網上提供從業人員資料以供顧客參考，讓顧客和服務提供者有更好的交流平台。
3、就業人員的培訓。一方面提高服務的質量，另一方面也有利於家政業的形象建設。
2、同類跑腿。比如：美團外賣，百度外賣，以及其他跑腿公司。
我們要做到更加讓客戶貼心的服務。要做到比他們更專業，更人性化。
3、其他服務。
根據現在社會需要，好多產品銷售為了更加方便和吸引顧客，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們的專業性不強，受空間限制大。鑒於成本，這些行業額外的服務只是作為一種銷售的吸引手段。一般很難超過一定的空間限制，很難實現這種特定的服務要求。
四、跑腿行業的壁壘和優勢
1、主要阻力和壁壘。
傳統思想的限制。跑腿屬於新業務，需要一定時間來讓大眾認可 缺乏法律限制和保護。使得可信度大大折扣。
2、優勢
市場具有廣闊的市場需求和發展潛力
政府對家政業的關注和支持，客觀上對跑腿的發展提供了一個良好的外環境 大公司對這傳統家政行業的細分市場不感興趣
五、競爭策略
針對傳統的家政行業和潛在的競爭對手，我們制定一下的競爭策略。根據跑腿行業的發展趨勢分析，發展分為三個階段：
1、 創業期。集中行銷策略，占領市場。一般需要1~2年
跑腿行業是成長型服務行業，採用集中行銷策略主要是針對中層收入家庭從事基本生活服務業務，輔以有效的信息監控和反饋，以高質量、有特色的服務打開市場，提高公司的知名度和信譽。
2、 發展期。差異化行銷策略，擴大市場占有率。一般在第三~第五年。
從公司內部質量上全面改善、提高服務能力和質量，利用技術的力量給顧客更好的服務，並使服務人員效率更高，達到員工和顧客都滿意的最佳效果，繼續擴大市場占有率，實行差異化行銷，針對不同的`需求類型和不同的消費群體，制定不同的服務規範，通過提高顧客的滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭創服務品牌。 3、 穩定期。全面擴張策略。
保持公司原有的運營模式，不斷發現市場需求，以抓服務質量和效率為主要任務，深入滿足顧客多層次多樣化的要求，建立健全企業經營運作機制，在完善各項職能的同時，適當的時機公司將涉足其它的新興服務領域，實現規模和市場全面擴張，完成公司的體制結構轉變，並繼續秉承為顧客提供最好最優質服務的原則，創出我們自己特有的服務經營。
六、跑腿服務分析
1、服務品種規劃
服務品種共分三大類：基本服務，特色服務和專業性服務。
基本服務：代購、代送、代繳費、代排隊、代接送、代發廣告、家政。 特色服務：代辦宴會、汽車租賃、老人陪游、住院陪護、提醒服務（免費） 專業性服務：代辦貸款和信用卡、職業中介。
2、未來服務的開發和規劃
為了適應市場需求，我們必須在保證基本服務的基礎上，擴大特色服務和專業性服務的內容。服務作為一種無形的產品，必定要符合市場，作為一個市場需求誕生的新事物，我們有理由和必要去提高和市場的深入，有需求，就會有人接受。
保持市場的敏感度，增加市場調研力度和開發新的服務項目。
未來發展的方向縱向一體化。通俗說就是，在一些合適的時機自己承辦或兼併一些服務場所，比如家政公司或者花店之類。更能控制成本與質量。缺點就是維持費用較高。後期穩定可以考慮。
七、市場與銷售
1、市場計畫（參照競爭策略）
2、銷售策略
跑腿服務促銷的目標：
（1） 顧客的目標
增進對新服務和現有跑腿服務的認識。 鼓勵試用跑腿服務。
鼓勵非用戶（參加服務展示和試用現有服務）
說服現有顧客（繼續購買服務而不中止使用或轉向競爭者和增加顧客購買的頻率）
改變顧客需求服務的時間。
加強服務廣告的效果，吸引顧客的注意。
獲得關於服務如何，何時及在何處選擇試用跑腿服務的市場研究信息。 鼓勵顧客改變與服務遞送系統的互動方式。
（2） 中間商目標
說服中間商遞送新的跑腿服務 說服現有中間商努力試用更多服務 防止中間商在銷售時與顧客談判
促銷方式：
（1） 廣告
宣傳單，網路，朋友圈。實時性。
（2） 建立口傳溝通
關係行銷。（給現有顧客一些資料冊之類的東西傳播給非顧客群體）
（3） 實行會員制。單次、包月、包年。老會員推薦新會員給適當的獎勵。 銷售渠道：
（1）我們的渠道主要是直銷，包括顧客主動上門尋求服務，打服務熱線，網上諮詢。
（2）經由中介機構的分銷渠道，和中介機構建立合作夥伴關係，擴大公司的服務能力。
（3） 通過中間商提供有效服務。
3、定價
價格優惠：
（1）、犧牲定價，對於第一次獲得服務的顧客，要價要低，先給顧客以嘗試的機會
（2）、折扣定價，對經常回顧的顧客，可在原來價格上做優惠。鼓勵提早付款，大量購買或在高峰期以外的時間獲得服務。
4、市場聯絡：
由於服務與產品銷售的差異性，服務更加注重顧客的感受和顧客的滿意程度和忠誠度，所以制定一些服務不就策略是十分必要的。服務的失誤可因各種原因產生：服務可能沒有如約履行，送貨延期或太慢，服務可能不正確或執行質量低劣，員工可能粗暴或者漠不關心等等，所有的這些種類的失誤都會引起顧客的消極情緒和反應，接下來的情況可能是，導致顧客的離開，將其經歷告之其他顧客，甚至通過消費者權益組織或法律途徑來投訴提供服務的單位，因此，這是不容忽視的問題。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇18
第一部分：背景。
在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家裡、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯繫在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。
第二部分：項目介紹。
咖啡店由xx學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，那裡雖然裝修簡單，但異常有家的味道，甚至比家還溫馨，還放鬆。南面牆全部是書架，上頭橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧檯坐落在正中央，吧檯後面的牆上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，餘下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗台很低，上頭落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。可是，那裡的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裡一樣簡便自由。
第三部分：創業優勢。
目前大學學校的這片市場還是空白，競爭壓力小。並且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應當具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在於能提高自我的本事、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是經過成功創業，能夠實現自我的夢想，證明自我的價值。
第四部分：預算。
1、咖啡店店面費用。
咖啡店店面是租賃建築物。與建築物業主經過協商，以契約形式達成房屋租賃協定。協定資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。
2、裝修設計費用。
咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及採用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費用。
具體費用包括以下幾種。
（1）外牆裝飾費用。包括招牌、牆面、裝飾費用。
（2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元平米，裝修費用共xx元。
4、設備設施購買費用。
具體設備主要有以下種類。
（1）沙發、桌、椅、貨架。總計xx元。
（2）音響系統。總計xx元。
（3）吧檯所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。總計xx元。
（4）產品製造使用所需的吧檯、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。總計xx元。
淨水機，採用美的品牌，這種淨水器每一天能生產12L純淨水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣xx元上下。
咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻應當在人民幣350元左右，加上另外的附屬檔案也不會超過xx元。
磨豆機，價格在xx元之間。
冰砂機，價格大約是xx元一台，有點要說明的是，最好是買兩台，不然夏天也許會不夠用。
製冰機，從製冰量上來說，一般是要留有富餘。款製冰機每一天的製冰量是12kg。價格xx元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。[由整理]
5、首次備貨費用。
包括購買常用物品及低值易耗品，吧檯用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約xx元
6、開業費用。
開業費用主要包括以下幾種。
（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；預計xx元。
（2）行銷廣告費用；預計xx元。
7、周轉金。
開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用於咖啡店開業初期的正常運營。預計20__元
總計：x元。
第五部分：發展計畫。
1、營業額計畫。
那裡的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再研究到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不一樣可能上下浮動。
2、採購計畫。
依據擬訂的商品計畫，實際展開採購作業時，為使採購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品資料排定採購計畫。經過營業額計畫、商品計畫與採購計畫的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用採購資金，各項基本的計畫是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計畫、商品計畫及採購計畫之後，即可依照設定的採購金額進行商品的採購。經過進貨手續檢驗、標價之後，即可寫在選單上。之後必須研究的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、人員計畫。
為了到達設定的經營目標，經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計畫。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須研究的。
4、經費計畫。
經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用（薪資、一伙食費、獎金等）、設備類費用（修繕費、折舊、租金等）、維持類費用（水電費、消耗品費、事務費、雜費等）和營業類費用（廣告宣傳費、包裝費、營業稅等）。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。
5、財務計畫
財務計畫中的損益計畫最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。
總之，以上所列的六項基本計畫（營業額、商品採購、銷售促進、人員、經費、財務）是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計畫。
第六部分：市場分析
20xx年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的複合增長率到達了17%；高速增長的市場為咖啡生產企業供給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品；在速溶咖啡方面，20xx年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處於成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間；在灌裝即飲咖啡方面，20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%；未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由於幾個集團的咖啡店並沒有異常主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有研究到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分：行銷策略。
1、同行業競爭分析。
知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情景，並進行深入的比較與分析，藉以占據經營上的有利地位，保證採取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特徵，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。
2、銷售促進計畫。
咖啡店基本的特點是定點營業。可是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。所以銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。
3、日常運營計畫。
如何擬訂經營計畫對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每一天營業情景的基準。
在擬訂日常運營計畫時，必須要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、採購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計畫。由於整個計畫過程必須以數據為依據，所以資料庫資料的建立，是進行銷售計畫擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
第八部分：成長與發展。
咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個完美的願望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，所以要想有一個簡便的心態。
關於農業方面的創新創業計畫書 篇19
一、項目描述
1、選址方面:食堂樓下,面對全院學生,食堂是學生流量較大的地方。
2、行業類型:零售。
3、校園市場環境:校園經濟市場有很廣的發展空間,消費者相對於外部市場競爭小,個體經營單純,投資小資金流動快,服務廣大教師和在校生,更多地吸引學生眼球,行銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
店長,負責綜合協調支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學校衛生等檢查。
服務員,要有靈活的頭腦,牢記超市內各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,並配合店長的工作。
保潔員,清理超市和門口的衛生,隨時接受檢查,做到衛生整潔,給客人留下好印象；並幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期,超過保質期的及時處理,即將到保質期的及時提醒服務員。
進貨員,勤懇誠實,要求會開車,了解店內商品的流量,配合服務員做
到店內商品充足,無斷貨、缺貨現象,對保質期短的食品,如水果、麵包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。
2、管理團隊
尊重服務業人員的人格；互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才幹。
三、競爭與合作
作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內外各個超市，藉以占據經營上的有利地位,
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力較低，但群體數量大，產生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、行銷手段
1、價格粗略
本著薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去部分消費者，當然也不能過低，價格要與市場基本一致。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易於被消費者發現。
2、促銷策略
每周推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同於做了一些免費廣告。
對於一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
五、項目實施計畫
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計畫
實行嚴格的財務管理嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算後，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
對於賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析
1、內部管理風險
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較鬆懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利於超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能採購到新鮮，無污染的綠色食品。