大學生微信商業計畫書 篇1
1.背景
網際網路金融行業還有很多子行業可以切入和創新。去年考慮轉型，切入旅遊金融行業。後來因為其他原因，我弄丟了。我之前寫的所有商業計畫書都摘抄出來和大家分享了。
經過近兩年的快速發展，行業催生了大量P2P平台，但行業集中度越來越高，逐漸形成全國性和區域性的寡頭壟斷，整個行業的競爭也逐漸白熱化，也充滿了機遇。而且整個行業的客戶成本也被推到了一個非常高的水平。目前行業內獲得一個投資用戶的成本已經超過3000，而人均投資額只有3-5萬，這還不算用戶損失。所以要想獲得1萬個有效投資用戶，行銷成本超過3000萬，這還不考慮人員成本、租金和其他一些額外費用。
其實行業內難以獲得客戶是人們盲目模仿和過度行銷的結果。我們以和旅行社的合作為切入點，給旅行社信用，給80後和90後追求自由和幸福的群體定位。我們一方面做旅遊消費金融分期，另一方面管理他們的財務，做旅遊基金。為他們省錢，方便他們出行。同時後期會開發app，切入社交旅遊和高端路線設計，為用戶量身定製旅遊路線。
2.行業分析
目前，整個p2p行業的用戶數量接近200萬，網際網路金融用戶數量已經超過1億。據iResearch統計，90%以上的網際網路金融用戶都是70後、80後、90後，這些人都有網際網路理財習慣。與此同時，超過60%的人已經第一次成為父母，因為在網際網路金融行業競爭日益激烈的時候，行業內不乏創新，類似於嬰兒錢包被定位為新父母。
寶寶錢包是專門為第一次做父母，有網際網路理財習慣的用戶設計的。它是由愛孩子的父母的情感行銷定位的。它在上線一個月內就迅速獲得了超過10萬的註冊用戶。沒有過多的行銷推廣，只靠朋友推薦和病毒行銷。當他們快速積累用戶後，就能在未來切入母嬰電商市場。
目前，現有的1億網際網路財富管理用戶也是當前旅遊市場的主要用戶。據統計，70%以上的80後和90後每年出遊一次以上，而國內旅遊市場現有市場份額接近3萬億。超過50%的80後、90後消費群體一年出行超過兩次，而且這些用戶群體有比較好的信用環境和一定的還款能力和意願，包括途牛目前包括華夏銀行和浦發銀行，他們也開始切入旅行社，與國內一些大型ota公司合作，給自己的用戶授信。
目前，中國消費金融的市場發展程度還不到30%，遠低於歐美，而大量的房地產公司、電商公司和銀行已經在布局，小心翼翼地開墾這片藍色海洋。據艾瑞統計，20xx年國內消費金融市場規模將達到27萬億。旅遊消費金融將占據相對較大的市場份額。
3.我們的發展方向
與其他網際網路金融平台不同，我們關注的是旅遊板塊，相當一部分網際網路金融用戶也是遊客。他們通過旅遊消費分階段切入旅遊業，為大量旅行社增加額外收入，擴大市場，增加利潤點。同時，我們為旅遊用戶管理財富，管理資產，讓他們的財富增值，可以方便接下來的出行，而我們的平台只是一個中介。後來我們開發高端旅遊線路，為遊客定製服務。
平台後期會開發app，增加社交好友和自我推薦功能，申請一個旅行者。通過社交手段和時間分享，會大大增加旅行的興趣，同時增加公司的品牌，增加客戶的粘性和頻率，同時產生大量的內容。
中國的旅遊業經歷了自助旅遊和團體旅遊。現在大眾已經到了一定的.富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅遊，度假休閒，甚至這樣的旅行社。輕鬆活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計畫在一年內實現10億以上的營業額，平均營業額5000。我們需要完成20多萬筆交易。前期主要和旅行社合作，容易擴大規模。後期可以針對旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，可以更好的滲透到旅遊業。
4.公司規劃
前期公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計理財產品，組建行銷團隊。目前，移動網際網路已經成為一種趨勢，手機將人們與各種消費場景聯繫在一起。我們通過產品創新和新媒體行銷，通過微信在移動端的滲透來獲取流量和用戶，通過這個產品把所有的旅行社連線在一起。最初的團隊計畫有8-10人，包括與旅行社洽談業務、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風險控制、藝術家和技術人員。
5.每個業務部門的比例
後期會設計高端旅行路線，通過團體游等全程服務增加新的利潤，開發app，會有旅行社會化、社區共享的功能，通過積分制、旅行幣激發用戶的積極性，而積累的旅行幣可以兌換一些戶外產品，甚至免費旅行的獎勵。通過文字、圖片、旅遊日記的分享，平台上有大量的內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和行銷
計畫年營業額達到10億元，有10-20條自己設計的專屬出行路線，出行人數達到1000人以上，用戶數達到10萬人以上。同時引入風險投資進行A輪。然後拓展市場，包括組建自己的風險控制團隊、催收團隊、行銷和品牌，與各旅遊地產公司合作設計假日游等產品。希望一年內保持盈虧平衡，同時占據一定的市場份額。並能有持續盈利的能力。
6.盈利分析
按照我們10億的計畫營業額計算，有4%的價差，我們從旅行社的毛利可以達到400萬，定製路線按千人計算，毛利15%。毛利近90萬。保守估計一年內收入可達500-1000萬。按照10PE計算，公司引進了A輪風險投資，估值超過1億元。
後期如果引進資金，我們會加快引進發展，擴大業務，特別是在全國範圍內開放旅行社。不像途牛，我們從旅遊消費金融開始，後期可以整合線路提供增值服務。據估計，我們可以在一年內實現收支平衡。相比國內的ota公司，我們從一開始就有非常明確的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢賺用戶的怪圈。後期的業務細分也可以涉及與酒店、旅遊地產、度假等項目的合作，為用戶創造附加價值，但只是暫時的預期，其創收能力還無法預測。
目前國區域網路游公司對旅遊業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美國家已經超過50%，所以還有很大的提升空間。隨著國內收入水平的不斷提高，未來出境旅遊和高端定製旅遊將呈爆炸式增長。其中，旅遊消費金融、戶外和假日旅遊也將不斷增加其市場份額。未來十年，旅遊業將是一個快速增長的行業。
大學生微信商業計畫書 篇2
一.總論：
不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”
記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。
對於我們大學生來說，職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決於有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。
只有樹立了目標，才能明確奮鬥方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。
一. 意義及自我分析
有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是："凡事預則立，不預則廢"，千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備，就是在為失敗做準備。
(1)學歷目標:大學畢業(以後有必要了 還有要"充電")。
(2)經濟目標:年薪25萬
(3) 方 向:企業高級管理人員 建立自己的公司(生化)
二.社會環境規劃和職業分析(三年規劃)
1、社會一般環境
中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。
2、管理職業特殊社會環境
由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。
三.大學三年規劃:
1.職業目標:(20xx-20xx年)
(1)職務目標:擔任學生會幹部,勤工儉學,逐步了解企業對大學生的要求。
(2)能力目標:掌握專業知識,了解其他方面對自己有用的 知識。
(3)經濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元左右;
一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;要初步了解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。 在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛鍊自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,並開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。
二年級:為準備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解蒐集就業信息的渠道，並確定自己是否要升本或考研。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識並加入校友網路,了解往年的求職情況。
三年級:為分化期(衝刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然後開始畢業後工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,儘可能地做出充分準備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從巨觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
四.目標分解與目標組合](大學三年)
(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。
對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分:在專業課程中，如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好„„.
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對於第二目標，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分:在接觸社會階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯繫.如何鍛鍊自己„„.
(2) 目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術人員)有促進作用。
(1)自身現狀
英語水平可以，能流利溝通;生化專業紮實，略通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮鬥.
五.成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .
六.對大學生就業規劃的認識:
當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto後。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關係、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。
大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關係都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。
大學生微信商業計畫書 篇3
誰是當今擁有狂熱激-情，年輕活力，對例如運動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領頭軍？大學生！
誰是帶動而今中國消費高-潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅低位的群體？大學生！
誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產品？大學生！
可見，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業若鼎立支持大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。
眼前就有一個極大的機會，那就是我們x學院一年一度的運動會。此次運動會就是各個贊助商向廣大荊職學子介紹自己的大好時機，宣傳產品的大好時機，形象策劃的大好時機。因為廣大新生已經適應大學生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，同時由於剛開學，各年紀學生功課較少，有較多的時間參與組織學校活動。況且運動會是整個學校難得的大型事件，必定吸引所有本校學生，乃至外校的矚目。如此的黃金時機誰又能讓他錯過呢。行動吧！哪位廠家商家想利用這次機會宣傳的，就趕緊參加我們經濟管理學院的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得的回報。
一、市場分析
1.體育贊助是企業公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項體育賽事或活動，並圍繞贊助活動展開的一系列行銷。無數成功的體育贊助告訴我們良好的體育贊助能提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和發展環境。
2.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。
3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的產品。
4.大學之間人員流動頻繁，交往密切。我們學校具有一個極大的優勢，那就是有三個校區，且每個校區都與其他各大高校毗鄰。支持一所學校就仿佛支持了三所學校，仿佛在寧波設定了三個宣傳點向其他學校宣傳。
5.大學年年有新生，年年有畢業生。您還可以與我們進行長期的合作，這樣您產品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠的意義。
6.我們x學院在以往的校內宣傳工作中累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動！做到真正的高效廉價宣傳
7.本校人員眾多，約有一萬多人。潛在市場巨大，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！
二、活動介紹
1.活動目的：運動會是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動，強健學子體魄，提高個人身體素質，發揚追求更高·更快·更強精神而舉辦的。
2.參與人員：校領導的全體學院，全體師生全部參與。
3.具體地點：校運動場
4.具體時間：20xx年x月xx日至xx日
三、宣傳計畫
根據不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動。
1.網路宣傳。在校園網，校新聞中心網，校論壇，社聯網，各社團網進行大力度的宣傳，做到凡校園網內都有該產品廣告。
2.橫幅。在三個校區最醒目的位置，如食堂，教學樓，寢室過道，掛上宣傳標語，一目了然，且持續時間長。也可以由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅。
3.宣傳單。可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。
4.海報宣傳。在全校各宣傳欄和學生公寓宣傳欄內或校內外人口較多活，人口流動量大的路上張貼大型海報，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。建議公司參與設計海報傳單及自行製作，以求對公司的宣傳達到面的效果
5.刊物宣傳。本校具有自己的學生刊物，在學生中間具有很大的影響力。可在刊物上刊登廣告。
6.外校宣傳。在本校宣傳的同時，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發傳單，貼宣傳海報。省去您一個商品多家學校投資贊助的憂慮。節省您的資金，真正為您著想。
7.產品展示會，諮詢點宣傳由商家組織人員到本校，我院團總支負責配合您的工作，幫助組織宣傳您的產品。使公司產品得到更好的直接的展示，吸引校內人士參觀，極大提高您的產品名氣。
8.獎品宣傳。運動會獎品可由公司贊助或可印有您公司的圖案，使學生了解您的產品
9產品宣傳。公司產品可作為該活動的指定用品，贊助產品必須滿足現場需要方可。
10.廣播宣傳。作為運動會的重點，廣播的重要性是巨大的，它時刻向每位學生播報運動會狀況。您公司資料信息可以在校廣播台專欄播出，或直接播報感謝xx公司（酒店）為我們今天的活動提供了贊助，並滾動播出。
11.抽獎活動。進行關於產品的問卷調查，最後在被調查者中抽取中獎者，獎勵您的部分產品，目的在於推廣您的產品，使之被學生大眾接受。
四、經費預算
根據商家要求的具體宣傳計畫，而進行相應的預算。
五、預計效果分析
通過電台，海報，橫幅，宣傳單等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.或通過現場促銷增加產品認知度，這樣有助於增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象.同時我外聯部可發動人員幫助商家發放打折卡、宣傳單、優惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶儘先機。