大學生創業項目實施計畫書 篇1
隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。由於其開店成本低廉，開銷較小，對於剛畢業的大學生來說無疑是一個很好的創業項目。發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、行業分析
隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶業也在以一種迅猛的速度發展。奶茶屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們在去年進行了一次關於大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據調查結果，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它採用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什麼樣的奶茶和相關美食，喜歡什麼樣的味道和口感，能消費到什麼樣的價位，喜歡什麼樣的環境和氛圍等。知道了需求，然後就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那裡，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都採購到嗎，若本地沒有，或採購不全，從外地採購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎。把開店前的市場調查完成以後，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低於30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店。若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。
二、市場定位和主要消費人群分析
奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：
1、學生，主要是大學生，高中生，國中生，為奶茶店主要的消費人群。
2、年輕人，在工作之餘，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。
3、女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人。
如今，休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來說，悠閒地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由於我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。
三、大學生創業優勢
1 自身優勢
1) 大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
2) 大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。
3) 大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。
2 政策優勢
近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟契約示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。
四、奶茶店競爭分析
1、競爭對手
目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
2.1優勢分析
1) 現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象。
2) 奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新。
3) 廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。
4) 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
2.2劣勢分析
1) 奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限。
2) 新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額。
3) 產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受。
4) 奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
2.3機會分析
1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。
2) 良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。
3) 雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象。
4) 產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
2.4威脅分析
1) 競爭對手有其固定範圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施。
2) 隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
3) 奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。
五、奶茶店風險與防範
市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對於奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據行業的特點，我認為風險在於：
1、天氣與流感，人們出門遊玩較少。
2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。
3、原材料漲價或採購困難，送來的次貨。
4、業主或員工生病。
5、食品衛生質量，假幣。
風險防範對應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場區隔來有針對性地提高品質，明確業務範圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：
1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種，儘量減損，另外利用空閒研發新品。
2、不降價，提高質量，拉住顧客。
3、變換產品結構，把好驗貨關。
4、培養收銀員負責一下，跟勞務中介要人。
5、制定一套規範的食品衛生合格制度，買個好驗鈔機。
總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近，也可以是剛開業的小區及夜市等等。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的，對於大學生創業還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閒的需求，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創業。
大學生創業項目實施計畫書 篇2
一、公司概況：
【企業類型】有限責任公司
【各部門業務介紹】
企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化
2.市場調研、信息蒐集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司行銷推廣項目的整體策劃創意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作
財務部
1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理
2.蒐集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級匯報
3.組織各部門編制收支計畫，編制公司的月、季、年度營業計畫和財務計畫，定期對執行情況進行檢查分析
4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律
業務部
1.制定年度公司業務計畫，監督各校區業務計畫的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標
2.負責客戶關係管理，制定季度和年度客戶回訪計畫，並監督計畫的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關係
3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息
4.負責訂單的管理和銷售費用的管理
管理部
1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，為公司的正常業務做好服務
2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施
3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進的經營管理理念
二、服務介紹：
我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力於亞健康的調理。
在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、諮詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理範圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次（半小時）
5、 足療：60元/次(半小時)
6、 面部美容按摩：15元/次（半小時）
7、 全身保健按摩：40元/次（半小時）
8、 養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛鍊都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
大學生創業項目實施計畫書 篇3
一、緒論
當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以後的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優勢與特點
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.
服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.
服務特點：專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
技術保證：配鏡後兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.
價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.
滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：
四、市場評估
眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以“倍”來計算的！
據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20％左右。而最大的利潤則是在零售店。
大學生創業項目實施計畫書 篇4
一、開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對於剛畢業的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那裡不僅僅房租便宜，而且離校園和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對於服裝款式比較容易選取。
二、店面裝潢
第一：門口的廣告必須要明確，讓飄過的人一目了然店內是賣什麼的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。第二：燈光等硬體配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三、進貨
進貨必須要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數。由於我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計畫。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。
四、人員分配
由於資金不是很多，我們暫時不想僱傭工人，先有合伙人一齊照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌後，再思考擴張店面的問題。
五、資金預算
房租：4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他費用20xx廣告費500預留費用9500總計：30000
六、銷售策略
一切事情就緒後，選取一個吉利的日子就能夠開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要儘量滿足，並且態度必須要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。
對於剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恆心，肯付出就必須能有回報。
大學生創業項目實施計畫書 篇5
第一部分 摘要(整個計畫的概括)
(文字在2-3頁以內)
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站著作權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 網際網路市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分,特定客群等
六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)
七. 本項目產品市場優勢(對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場區隔看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 行銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 採購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平台開發
二. 資料庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 智慧財產權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網站開發進度設計與階段目標
3. 行銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計畫(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內部環節脫節風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經營團隊
三. 管理制度及協調機制
四. 人事計畫(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計畫
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1.訪問人數成長預測
2.會員增長預測
3.行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附屬檔案
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場客群分析(人群分布/數量等)表
2. 網際網路成長狀況表
大學生創業項目實施計畫書 篇6
社區是社區管理的一種新理念,是新形勢下社會管理創新的一種新模式。著雲台團隊總結認為：社區是指充分利用物聯網、雲計算、移動網際網路等新一代信息技術的集成套用,為社區居民提供一個安全、舒適、便利的現代化、化生活環境,從而形成基於信息化、智慧型化社會管理與服務的一種新的管理形態的社區。我眼中的社區：
簡單的說就是利用信息化技術想社區居民提供便民利民的服務。
第一步，網路是基礎
一個社區和一個城市基礎網路的建設是這個地區信息化程度高地的標準，俗話說要致富先修路，一個高快帶高效率的社區網路是滿足開發商，物管以及業務信息化需求的綜合解決放按的必要基礎，優質高速的基礎網路為數位化社區、智慧型社區發展的必要條件。隨著物聯網技術和我國新一代網際網路技術的發展，未來社區區域網路絡將無處不在，定將有更高的寬頻，必將加強社區的網路發展。通過完善的社區區域網路和物聯網可以實現社區機電設備和社區網路的自動化智慧型化，可以實現網路數位化智慧型化監控。
第二步，信息收集是前提
1、 小區的基本壞境設施信息
2、 業主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就業信息、未成年人上學、小孩撫養生活
信息等。
3、 小區車輛的信息
4、 周邊環境的信息
5、 周邊市場信息
6、 人群的消費水平
7、
第三步，信息管理系統是樞紐
第四步，建設社區平台
第四步，尋找平台供應商、服務商
第五步，套用：
一、集成化的樓宇管理平台系統
集成的智慧型化管理系統，是指在物業樓宇管理中，運用現代計算機技術、自動控制技術、通信技術等高新技術和相關的設備系統實現對物業及物業設施、設備、物業環境、物業消防、安防等的自動監控和集中管理，實現對業主信息、報修、收費、綜合服務等的計算機網路化管理，以完善業主的生活、工作環境和條件，以便充分發揮智慧型物業的價值的物業信息管理平台。
據不完全統計，當前智慧型樓宇涉及到的細分子系統已達到20多個，包括樓宇自控系統、視頻監控系統、防盜報警系統、消防報警系統、廣播系統、門禁系統、照明系統、機房漏水檢測系統、電梯系統等。這些系統基本上都是單獨建設，採取相對獨立的技術路線、系統設備和控制軟體，造成了軟硬體之間，系統與系統之間，運行與管理之間的相互分割，形成一個個“信息孤島”，難以適應客戶綜合監控與集中管理的要求。為了提高智慧型化樓宇的管理工作的質量和效率，減少對工作人員的依賴，並實時掌握辦公大樓的環境與設備的運行情況，從辦公大樓智慧型監控管理和大樓安全的角度出發，擁有一套智慧型樓宇集成平台軟體是十分重要和相當必要的。
本集成平台採用標準化的設計和成熟的軟、硬體產品,採用開放的、通用的技術標準,並且留有升級接口及必要的冗餘,為系統的集成和擴展提供了技術可行性。
智慧型樓宇集成平台中需要和各種監控硬體設備進行通信，滿足廣泛的用戶要求，適套用戶的多種設備選擇，支持市場上主流設備的通訊接口，充分考慮了智慧型樓宇的管理模式、操作者的人員組成和實際操作技能,所有軟硬體操作儘量做到簡單明了,人機界面友好,易於學習掌握,便於維護。
二、物業管理
1、 建築設備的管理，小區的排水系統、變配電系統、公共照明、電梯系統、監控中心等通
過控制網路與分布在被控制設備附近的現場控制器進行通信，現場的工作人員可以通關現實面板和控制臺進行控制和操作。
2、 緊急求助和家居安防，用感測技術，公寓內的煤氣、門磁、紅外線和緊急按鈕等多種傳
感報警信號，通過室內的主機傳送到管理中心的報警接收的主機上面。
3、 停車場的管理，包括車輛管理、停車場的交通規劃、人行誘導、出入使用只能卡模式
4、 遠程抄表計量
5、 智慧型監控系列
6、 社區只能卡一卡通，以小區現有連通所有家庭寬度網路為基礎，從小區的停車場、門禁
系統為載體，建設統一的運營服務中心結合數位化社區呼叫中心協調後台運營支持部門、前台服務和給協作商家向業主提供綜合的、一攬子的服務。包括社區的物業服務、自營的增值服務，這區內周邊加盟商業提供的商業服務等
三、家居：智慧型家居是指利用先進的計算機技術、網路通信技術、綜合布線技術，將與家居生活有關的名種子系統，有機地結合在一起，通過統籌管理，讓家居生活更加舒適、安全、有效。
1、家居安防系統(報警及聯動功能、緊急求助功能、報警管理現實功能)
2、遠程監控系統，業主可以利用3G手機或網際網路隨時隨地的瀏覽監控視頻
3、智慧型家電，通過家庭終端控制或只能遙控對家用電器進行控制，可控制家庭網路中的所有設備，保護白熾燈、日光燈、電動窗簾、普通電器等等。
4、可視對講系統，業主或訪客可以通過門口機呼叫小區中心的任意一台室內主機與戶內業主進行可視對講。
5、方便快捷的家居生活，平台購物、點餐、訂購食材預約家政衛生打掃，隨時點播電視電影節目，觀看時勢新聞，了解周邊的娛樂信息等等。
數字社區電子網站：
6、數字社區電子服務
第六步，尋找企業聯盟
目前的社區的發展還處於初級階段，大量結合了物聯網技術社區的套用還處於方案或運行階段，需求的發覺還不充分，社區的發展很不平衡，社區產品與技術尚不成熟，社區建設標準與規範性缺乏，部分系統的兼容性、互換性、開放性差，將給未來的系統集成與數據共享帶去很大的困難。萬科集團的副總裁就說過：這個事情需要投入，每家公司自己做不經濟。所以要吸納金融機構的參與，尋求企業聯盟，打造區域性的住宅小區集群，以足夠大的管理規模和用戶數量，形成對服務供應商的吸引力，降低運營成本。
大學生創業項目實施計畫書 篇7
第一章 前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦契約。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象。
(五)創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究客群及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
(六)公司服務
1、專業化的廣告服務
――為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
――與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
――為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
――不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4、其他
――用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
大學生創業項目實施計畫書 篇8
一、市場分析
1、手機市場區隔趨勢和專場產品結構
從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧並供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經構成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大螢幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。
因此，相對於手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300台以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選取手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。
2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存
同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，必須要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售後服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，紮實成了每一家手機企業的必修課。
所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。
3、支持電視手機、手機上網和移動部落格的手機將會引領手機市場發展
隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時藉助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場並成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。
作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然能夠看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞台，能夠預測未來手機終端由於受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。
二、選地
選取商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要思考商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選取是否恰當。
一般來說，商業區主要有以下幾種類型：
1、交通樞紐，如車站、碼頭，那裡人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的身旁，有人流，但生意交不理想;
2、繁華商業街，那裡是居民購物、聊天、逛街、休閒的理想場所，比較適合手機店的經營;
3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選取路段，要選取員工經常去或是務必經過的路;
手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閒與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經營地。
企業理念：
為消費者帶給物美價廉的手機
為消費者帶給優質的售後服務，
最重要的是，導購素質高
三、投資計畫
裝修計畫
裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就明白是做什麼的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。
場地按120平方米算
地面磚用20元/平米的120x20=2400
人工費：24元/平米x120平米=2880元;
漆：刮大白(便宜些)
膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x牆面積120+4x80x2+24=3920
專賣櫃：長8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000
長2.5米，高0.8米，寬50厘米
高壁櫃：長3米x寬30厘米x高2米1800
大學生創業項目實施計畫書 篇9
一、養殖基地概況
養殖場建設初期規模不大，大約30頭種牛左右，約需資金20萬元。將養殖場建在普定縣農村，因為在農村擁有大量廉價，甚至免費的秸稈資源和充足的水源，可節省大量的資金和飼料，且這樣餵養也有利於提高牛的肉質。種牛從湖南新晃引進夏洛來牛為主，另外可與其他種牛進行雜交，以培育出品質更好的牛。二、產品介紹
1、夏洛萊牛原產於法國中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒地區，是舉世聞名的大型肉牛品種，自育成以來就以其生長快、肉量多、體型大、耐粗放而受到國際市場的廣泛歡迎，早巳輸往世界許多國家，參與新型肉牛廂妁育成、雜交繁育，或在引人國進行純種繁殖。
2、夏洛萊牛肉多，尤其瘦肉多，且國內早已引進，在生產性能方面表現出的最顯著特點是：生長速度快，瘦肉產量高。成年活重，公牛平均為1100——1200千克，母牛700——800千克。在良好的飼養條件下，6月齡公犢可達250千克，母犢210千克。日增重可達1400克。在加拿大，良好飼養條件下公牛周歲可達511千克。該牛作為專門化大型肉用牛，產肉性能好，屠宰率一般為60%--70%，胴體瘦肉率為80%--85%。16月齡的育肥母牛胴體重達418千克，屠宰率66.3%。夏洛來母牛泌乳量較高，一個泌乳期可產奶20__千克，乳脂率為4.0%--4.7%，但該牛純種繁殖時難產率較高(13.7%)。
3、綜合上述信息，我們有信心培育出體型大，肉質好，生長快，繁殖能力強，母乳好的良種牛。且最近幾年來，我國也早就進行了與黃牛的雜交實驗，取得了明顯效果。
4、關於防疫及飼養技術，則可向種牛源地進行學習。
三、市場調研與分析
1、隨著社會經濟發展，人民生活水平不斷提高，人們不再局限於食用豬肉上。肉的種類不斷增多，尤其是牛肉因肉質鮮美，口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發達，周邊城市人口多，需求量大。再加上冷藏技術的進步，也可服務於貴州、雲南、四川等各城市。
2、肉牛業面臨良好的發展機遇。一是肉牛繁殖周期長、繁殖量少，當前肉牛長期處於供不應求階段，貨緊價揚將是今後相當長時間內肉牛市場的主要特點，現在發展正當其時。二是當前在市場經濟趨勢下，消費對象的日趨多元化，牛肉市場前景廣闊。如我國與世界交往越來越多，海外對牛肉特別是高檔牛肉的需求量將不斷增大。三是肉牛養殖比其他養殖業風險小，疾病少，不會受散戶的衝擊。
四、創建養牛場的優勢
本人出生在農村，小時候就放牛，對牛產生了一種特別的情趣，家中一直養牛，父母具有豐富的養牛經驗。在養牛方面，父母可以為自己提供很好得到幫助。另外，養牛具有以下優點：
1、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產生的廢氣污染環境，加重溫室效應。
2、對於養牛所產生的牛糞以及污水，可用於施肥，這也是收益之一。另外，也可用於沼氣池，作為產生沼氣的原料。
3、養殖基地需要投入大量的人力，幫助周圍農民提供就業，村民可以不用到遙遠的城市打工也能在家掙錢，減少留守兒童的比率，這也是增加農民經濟來源的有效途徑。
4、當前農村居民由於外出務工，土地大多荒廢，可以徵用農村荒廢土地種植玉米，草等植物作為飼養原料，使丟棄的土地得到充分利用的同時也能綠化環境。
5、可以發展其他行業。如釀酒，將釀酒剩餘的酒渣也是飼養的飼料，而且可以加速肉牛的生長。在養殖基地的下游還可以發展旅遊業，漁業，行成小生態飼養園。
五、生產與經營計畫
1、制定生產計畫。社長依據生產計畫指揮和組織生產，使各生產環節協調運轉，順利完成生產任務。
2、牛群周轉計畫。肉牛場規模和經營活動決定牛群周轉，根據牛群周轉計畫組織飼料供應，制定勞動力計畫、建設棚圈計畫、物質採購計畫。牛群周轉計畫是作到有計畫生產的保證。
編制牛群周轉計畫的依據：
(1)牛群結構。由生產規模確定年內牛群數量的變動情況，如牛群存欄頭數、淘汰牛頭數、分娩牛頭數以及按計畫應出售的幼牛、育肥牛頭數。
(2)牛群繁殖情況。牛群繁殖情況與牛群結構緊密聯繫。根據參加種配種牛頭數，計算分娩母牛數和犢牛數。 對於育肥肉牛，根據生產規模購進育肥牛數。
(3)基礎母牛使用年限。根據體質和繁殖性能，決定基礎母牛使用年限和淘汰牛頭數。同時，決定育成母牛的預留比例，這也與牛群結構互為聯繫。
(4)育肥計畫。由牛群產犢數確定各期育肥牛數及相應的產肉計畫。
六、人員和組織管理
1、建立機構。為保證肉牛場生產有秩序的進行，需建立一個統一的指揮系統，行使決策權，來有效地組織生產，協調各部門有序的工作。肉牛場一般為場長負責制，由場長通過班組長和技術人員直接管理牛群和經營工作。對於規模較大、牛群分組的牛場，可建科室或場長助理來協助場長管理生產。科室或場長助理對場長負責，行使範圍內的職責，深入第一線指揮生產。
2、當牛場擴大以後，進一步聘用畜牧業專家進行指導以及進一步培養優良肉種牛，並招聘畜牧專業的高材生來進行科學養殖。
3、僱傭周圍村莊的有經驗的村民進行養殖，工資低且能留得住，經驗有利於合作社的發展。
七、成長發展規劃
1、自己的目標是隨著合作社規模的擴大，資金的寬裕，會進一步發展肉牛屠宰加工廠，皮革廠等相關的產業，形成一個完整的牛產品加工鏈條，把牛產業做強做大。
2、通過自己的小企業，帶動全村人甚至更多的人發展。更希望更多的人才投入，幫助下崗的工人再上崗就業，也能夠解決很多大學生畢業就業困難的問題。
3、當上述過程進行當中時，我會進一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分廠及一系列的配套工廠;讓我們的牛肉走出貴州去，建立自己的牛肉品牌，最終是建立自己一整套的養殖，加工，銷售一條龍體系。
大學生創業項目實施計畫書 篇10
(一)摘要
項目名稱：營養餐廳
使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裡有需要，我們就往哪裡去。
創業項目的起源：當前在校園能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對於趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在校園裡也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在校園裡買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒於當前校園的狀況，我們創業團隊想到在我們校園開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裡有需要，我們就往哪裡去。
我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對於資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家裡有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創業團隊首先在我們校園—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他校園進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他校園，並成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，校園的支持和同學們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業大校園園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬國小，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。
樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產品的研究和分析
產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.鬆弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。
2.提振精神-可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、色彩、味道都十分棒。
(四)產品/服務
產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展帶給寬鬆有利的經營環境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，民眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。
2校園消費民眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，套用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。
3校園投資方的關係。及時了解並遵守校園相關規定，加強與校園相關部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關係;向其帶給本行業的真實信息。
本公司特色行銷將側重於以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預期成立時間：20xx年2月份
4、預期註冊資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。
主要消費對象：北京林業大校園在校學生。
(五)管理與團隊
1、擬定的企業名稱：
2、企業基本狀況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
2)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等
3)據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金校園帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
4)每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
5、預期註冊地點：北京林業大學
6、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
7、企業內部部門設定狀況：
1、領導組：財務負責人、市場行銷負責人、技術開發負責人。
2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
8、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)
序號職務姓名學歷或職稱聯繫電話
1財務負責人羅書勤大學本科
2市場行銷負責人王永寬大學本科
3技術開發負責人陳建行大學本科
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於校園一教身旁的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們校園的廣播台取得聯繫，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。並且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。校園超市食品大多為對健康無益的零食，校園食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。
原因三，我們校園有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會採取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額後，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。
我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。
財務分析和融資需要
一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在校園裡給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
(七)風險與規避
外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施
1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
4.進入市場後，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。
5.與原料供應商建立長期並持續長期的合作關係，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款契約等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的行銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網路;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，並著手誠招個人或企業加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作夥伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範)，以營業契約的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規範經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
大學生創業項目實施計畫書 篇11
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣遊戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 (你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網路遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網路遊戲已經是一個人們生活休閒娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一种放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放鬆，從而更好地工作生活。
中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，並且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網路上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數為了在遊戲當中更好地展示自己的本領和霸權的主義，多數都願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平台現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平台，裡面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網路創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，並且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬雲先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背後是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平台。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1 項目開發環境的swot分析
2.1.1 內在優勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛喔。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟體,一切都交給軟體自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一台電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鑽。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什麼是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網路遊戲點卡、話費充值戲幣等等。
什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟體、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬於實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟體，同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由於現在淘寶在7月8日以後已經推出了一些新的規則，並且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網路上很多人都說的先靠虛擬沖鑽然後轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鑽然後轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什麼每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有藉口，因為他一定要活著，生命對於我們重不重要?成功對於我們重不重要?假如活著不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有藉口了，當你沒有藉口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。儘管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網路創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網路創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計畫更完美的進行。 大學生網路創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報導說：淘寶創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，並且擁有相關的貨源以及行銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網路創業，對於這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對於淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對於成功的賣家實際了解有多少，對於成功網店的經營流程了解有多少。網路銷售並不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網路創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、諮詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網路創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的
2.2 網路市場區隔及定位
截至20__年12月底，民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網路市場中，其中網路購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網路市場的細分和選擇，最終確定網路目標消費群體。
2.2.1 網路市場區隔
隨著網際網路的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司網際網路的套用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI網際網路數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯通話費充值。DCCI網際網路數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止20__年，騰訊QQ用戶已經突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.遊戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網路遊戲，所以遊戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一台電腦，並且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網路產生了依賴性。
2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到門市充話費，並且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進貨渠道選擇
網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟體就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟體是第5代速度達自動充值軟體，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟體後，你就是終身的代理商，你可以銷售軟體，每銷售一套軟體，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟體可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鑽等業務，也可充值遊戲點卡等業務，無需你天天線上就可自動充值。
3.2 網店風格設計
略
3.3 網店經營理念
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營
3.4網店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動介紹商品
4、發貨及時，保證商品及時傳送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，並妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網店推廣策略
在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的傳送訊息功能來宣傳推廣本網店。
多於其他網店進行友情連結，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的連結，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計畫
淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟體 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網上開店賣什麼最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網路遊戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網路遊戲計算，總註冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個註冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國台灣地區等網路遊戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。
關於網遊產業的一個事實是：網路遊戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網路遊戲本身的市場規模。僅 20__年一年，網路遊戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因伺服器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網路遊戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，遊戲點卡充值在於8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然後出售一個軟體也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網路創業的發展前景
作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網路創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。
作為網際網路時代重要的一種網路套用，電子商務的快速發展帶動了網路創業的發展。而電子商務的套用範圍和模式眾多，基於網際網路商務功能可以劃分為基於產品銷售模式、基於服務銷售模式和基於信息交付模式三大類。基於網路產品銷售模式進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網路購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣於價格透明和購買方便的網路購物。目前，在民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網路購物密切關聯的網路支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網路購物的發展。所以說，網路創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結論
這次網上實踐，我們的課題是網路創業。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創業方式，調查起來相當有難度。我們開始就在到底採用什麼調查方式上產生的分歧，每個人都有不同的意見。經過討論和碰撞，在組長的協調下，後來選擇了問卷調查和訪談調查相結合的方法。
通過這個小小的波折，我們學會了團隊協作的要領——遇到問題要學會溝通，要去耐心不帶情緒地傾聽思考再得出結論。確定調查方法後，我們開始設計調查問卷，通過商討分配了任務，這個環節進行的很順利。
但是通過設計問卷，我們也發現我們對網路創業的了解還不很全面，也借這個機會擴大了我們的知識面。
在發放問卷的過程，我們需要與很多人溝通，要說服他們去填問卷還要幫他們解決關於問卷的疑問，這裡需要有很多溝通的技巧。由於大家性格上的差異，有的人進行很順利，有的人不怎么順利。
有人遇到困難，其它人就會一起幫她想辦法提供經驗建議。在這中間，我們都發現了團隊合作的樂趣所在，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪問過程中，考驗了組員的膽量和溝通能力，讓我們了解了我們的缺點和優點，讓我們接觸到社會更多的東西。整理問卷分析數據過程很繁瑣，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個過程。
總之，通過這次社會實踐，我們了解了關於網路創業的各個方面的知識，我們意識到團隊協作的重要性，享受到團隊合作的樂趣，學習到了團隊協作的方法和技巧。這次社會實踐也讓我們去除焦躁，了解如何去完善自己，如何與人溝通，為使我們自己能更好地融入社會打下基礎。
大學生創業項目實施計畫書 篇12
一、活動簡介
展會名稱：20xx年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)
辦展機構
1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)
展品範圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鍊、耳環、頭飾等)
挎包類
辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學後一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)
展會性質：展與銷雙重性質
展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮鬥激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園裡舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。
招展對象：耐克，愛迪達，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平台。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1)市場調查分析：
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。
(2)行業調查與分析：
整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能倖免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對於服裝廠家來說：
①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。
②有利於專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。
③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。
④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。
對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平台，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。
(3)外部環境分析。後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。
(4)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保全維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標誌：
展覽標語：
(2)宣傳方式：
①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的製作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計製作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。
②高校電台廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行簡訊的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。
③邀請本土電視台報社對本次展會進行相關追蹤
④宣傳工作可利用同學的關係網。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查：
3月5日14:00-17:00
3、開幕式：
3月6日9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時間：
3月7日9:00-17:00
五、展會管理計畫：
申請動用學校保全維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止T台，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間，進行T台走秀活動，T台模特從學校聘請。
同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會後續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。
六、相關活動計畫：
①開幕計畫，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會
②T台走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點
③情歌對唱，現場禮品派送活動
④進行現場錄像，以及現場採訪
七、展會財務管理：
展會定價必須通過市場調查之後才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。
大學生創業項目實施計畫書 篇13
一、企業概況
我是一名XX大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、公司組織及管理
由於是剛剛開業的小店準備僱傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說並不難。
(一)本店的管理制度
為規範專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規範、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對於剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。
四、融資計畫
兵馬未動，糧草先行。錢，對於任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對於創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管，流動資產;在創業後，錢則是主要目的之一，利潤。對於一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對於大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程式，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，並請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2)燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這並不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對於剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、進貨渠道
XX街服裝批發市場、服裝批發市場、服裝批發市場
(四)行銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。
3、長期發展行銷策略
(1)原則
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針
儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。
(3)服務
訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
(4)方法
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表。(做客戶資料庫)
②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
③滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：
一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，後者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代行銷更強調的不是每個專櫃庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨採購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短櫃貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關係。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
大學生創業項目實施計畫書 篇14
項目名稱：
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摘 要
請簡要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)
3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計畫)
4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)
5. 行銷策略(在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的措施。)
6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)
7. 財務計畫(資金需求量、使用計畫，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要行銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。)
4.3 後續研發計畫：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計畫再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四 行業及市場
5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)
5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 行銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)
六 產品生產
7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)
7.2 生產人員配備及管理
七 財務計畫
9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計畫：(請列表說明中小企業融資後項目實施計畫，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)
9.4 財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)
大學生創業項目實施計畫書 篇15
負責人：陳思敏 李燕蓉 陳慧瑩
一、店名：Mr.&Miss.
二、店鋪選址：____學院校本部
三、產品概況
這家甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，品種：朱古力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。
這家店的朱古力DIY專區是專為年輕愛美的女性開設的，材料為濃度60%以上的黑朱古力，此類朱古力，吃了不會發胖，正適合當今大部分都在減肥但深愛朱古力的年輕女性。
四、市場範圍
高校大學生年輕人
五、經營方式
普通店員、顧客DIY製作
六、生產計畫
採取現點現做制，即是可通過電話，團購，現場到達3種方式進行訂購。
電話訂購：通過電話提前至少2小時下達訂單，員工可在顧客來店前購置最新鮮材料，這種方式可選擇訂做任何類型的
甜品
團購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質期較長，材料選用較方便的類型如朱古力等
現場到達：因為沒有預約，可能導致人手材料安排混亂的問題，於是要採取時段生產策略，即限定不同時間生產不同類型的甜品，以達到控制材料，人手，時間和產品剩餘的目的，所以同時也必須做好各種宣傳和調查，做到對顧客最滿意的服務。
七、市場前景分析
根據IGD國際食品分析機構調查顯示，從20____年開始，全國的甜品行業以20%的速度增長，20____年已經達到900億的產業規模，20____年甜品行業將會達到20____億元人民幣的產業規模。甜品行業無疑是一個新興的朝陽行業，隱藏著巨大的商機，專家甚至預測未來30年甜品市場仍將保持持續發展的態勢，二三級城市的甜品市場容量的增長速度可接近200%，井噴式的發展形勢持續升溫。
DIY店是現在流行、個性、有創意的一種開店模式，顧客能親手製作甜品，體驗個性和創新。年輕人都追求時尚、浪漫、個性、獨特。所以DIY甜品店也是一個很好地經營方向。
再加上____學院周邊幾乎很少見到這樣的DIY甜品店，
同時這又是適合年輕高校大學生的表情達意、聚會或自娛自樂的一個好選擇，有著一點的市場潛力。
____學院學生人數眾多，客戶群體大，所以學生顧客的傳播能力很強，會給我們帶來更多的潛在顧客。
這有利於我們DIY甜品店的將來的經營發展。
八、行銷策略
(一)產品策略：產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。不僅供客人DIY甜品，本店也會研究新產品開發，
產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月選出一款客人DIY的新品，客人下次到店裡可以享受一款甜品半價的優惠。給客人耳目一新的感覺，吸引更多的客人。
2、可以使做甜品的容器更精緻，更吸引人，獨特化。讓客人能夠DIY出更好的甜品。
(二)價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、DIY的工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調
價。
2、一次性消費滿100打八點五折
3、購買會員卡，每款甜品享受九折
(三)促銷策略：促銷策略主要是採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計畫是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。
1、派發傳單：發布招聘信息，並製作傳單，兼職人員在人流量多的地方派發宣傳單，憑宣傳單可優惠。
2、網路團購：網路團購已經成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業可通過網路團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優惠。
3、節假日優惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優惠套餐。聖誕節推出聖誕套餐等。
(四)誠信待客
(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。
(2)對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突髮狀況，
一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。
九、前期投入
1.房租1000元
2.門面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣台投入約1000元
4.員工(3名)免費
5.機器設備投資：4000元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油、朱古力，水果等原材料。)
6、貨品本錢：30%左右。
7、水電等雜費：300元
8、500元設備折舊費：按4年計算。
十、經濟效益分析
營業額：其中包含了成本和利潤兩個部分
成本：其中包含了部分永久性設施的費用
利潤：利潤占營業額的30%
假設DIY甜品店一天的顧客有50人，平均一人消費20元，則一天的毛收入為1000元，成本大概為500元，則一天的營業淨收入有300元，一個月除去員工兩天的休假日，利潤為300__28=8400元，一年的收入為8400__12=100800元，總的來首DIY甜品店的經濟效益還是有發展前途的。
大學生創業項目實施計畫書 篇16
1.項目基本情況
1.1項目概述
針對目前國家高校畢業生就業壓力大、社會弱勢群體還大量存在的問題，我團隊策劃在寧夏地區開展“高校+公益組織”合作模式，利用雙方的社會資源尋找愛心人士、愛心企業成立專項愛心創業基金，通過愛心創業基金幫助大學生創業與幫扶社會弱勢群體。項目第一期面向寧夏高校在校學生或畢業三年以內有創業意向的大學生公開招標5—10例市場前景較好的大學生創業案例，愛心創業基金給予全程支持（資金、場地、培訓）等，進行孵化。將就業與公益相結合，創業案例在孵化盈利後向愛心創業基金捐贈一份愛心基金，具體金額不限。愛心創業基金的30%用來幫扶寧夏地區弱勢群體（一對一資助貧困學生、殘疾人、孤寡老人等）70%用來支持孵化高校大學生創業項目。
1.2項目背景
1.2.1需求分析
“慈心為人，善行天下”公益創業項目主要針對目前高校畢業大學生就業難問題與社會弱勢群體生活困難問題。大學生就業難問題主要是由高校擴招、學生就業渠道不暢、學生缺乏就業培訓、市場需求下降等引起，解決大學生就業問題有利於社會穩定。通過將創業與公益相結合，最終實現社會、學校、在校學生和社會弱勢群體我多方共贏。
因此，本項目實施有其一定的必要性。
1.2.2受益人描述
a:直接受益群體
項目實施地區的高校學生、社會弱勢群體、支持項目奉獻的愛心人士。
b:間接受益群體
其他地區的社會弱勢群體；為項目提供支持的政府部門、企業、媒體和愛心人士。
1.3項目意義
1.3.1對個人意義
參加“慈心為人，善行天下”公益創業項目一方面有利於培養個人團隊意識、創業意識為以後就業奠定基礎。另一方面，個人通過參加此項目有利於藉助社會資源去實現自己的創業夢想。
1.3.2對高校意義
“慈心為人，善行天下”公益創業項目有利於營造高校的創業氛圍，促進大學生創業的積極性。在一定程度上解決高校的就業壓力。另一方面，通過高校學生參與本項目有利於培養大學生的社會責任感，從而可以逐漸的營造高校人人參加公益、支持公益的環境。
1.3.3對社會意義
本項目通過“高校+公益組織”的模式，能夠有效地、合理地利用社會資源，去解決社會問題。從而使社會資源利用更大化。
2.項目實施方案
2.1項目目標
能夠順利成立愛心創業基金，在第一期孵化出5—10個大學生創業項目，在一定程度上能夠幫助寧夏地區弱勢群體解決他們的生活困難問題。
2.2評估項目指標
2.3項目實施計畫
“慈心為人，善行天下”公益創業項目將通過四個步驟去逐步實施，首先是通過“高校+公益組織”模式，利用高效跟公益組織撬動社會上資源去成立愛心創業基金、尋找合適的創業孵化基地。當愛心創業基金成立後面向寧夏地區高校或畢業三年內的大學生公開招標創業項目。然後對入圍的創業項目進行適當的、合理的培訓。最後通過投入一定的物力、財力、技術等方式對這些項目進行孵化。
Step1：首先利用社會各界資源成立“愛心創業基金”。
通過高校跟公益組織兩種推力，利用雙方的社會資源去尋找愛心人士、愛心企業、基金會、政府等支持成立愛心創業基金、尋找到合適的創業孵化基地。為進一步孵化創業項目做準備，用周邊的資源去撬動社會資源，從而使社會資源達到最大化的利用。
Step2：在寧夏地區進行高校大學生創業項目公開招標
在這一步驟中通過高校、媒體等宣傳，讓大學生知道了解愛心創業基金。在高校中對一些市場前景較好的大學生創業項目進行公開招標。選擇合適的5—10例項目進行培訓準備。
Step3：對入圍項目大學生項目進行培訓
在這個階段通過請專家等以培訓的方式對入圍的大學生創業項目進行培訓，為大學生創業項目提供一定的理論、理念方面的指導。在項目市場需求、財務分析、項目可持續性、實踐性項目進行指導。從而使入圍的項目向著可持續的專業性方向發展。
Step4：對入圍的項目進行孵化
孵化期是“慈心為人，善行天下”公益創業項目極為重要的一個階段。在此階段，我們會給予入圍的大學生創業項目以資金、場地、資源、技術等各方面的支持，給予全程的項目孵化。直至該項目盈利並且擁有良好的發展前景。
Step5：盈利項目反哺愛心創業基金進行公益活動
該階段為本項目最後一個階段，目的是通過盈利項目反哺基金，從而用這部分資金去幫扶寧夏地區的弱勢人群，去解決弱勢人群的生活問題。從而促進社會和諧。
3.項目運營管理
3.1項目時間進度
20xx年3月—4月：項目團隊組建、創業項目確定。
20xx年5月—8月：愛心創業基金籌備、項目宣傳。
20xx年8月—9月：公開招標高校創業項目。
20xx年9月—11月：入圍項目進行培訓。
20xx年11月—20xx年11月項目孵化。
3.2項目管理制度
3.2.1項目自身管理
在項目前期做好宣傳工作為愛心創業基金、大學生創業項目孵化奠定基礎。
其次是認真做好項目的過程控制。在項目實施過程中制定詳細的衡量評估標準，尤其是在公開招首先是認真做好項目的前評估工作。扎紮實實地做好項目的前期運作，包括資料的收集、市場的調研。標大學生項目進行孵化這個過程中一定要制定出一個可量化的、具體的審核標準。
再次是認真做好項目的後期評估工作。要進一步加大“慈心為人，善行天下”公益創業項目推廣力度，促進“高校+公益組織”聯合發展模式在寧夏地區的覆蓋範圍。推廣這種良性的公益雙輪循環模式在寧夏地區的影響力。
3.2.2項目團隊管理
由於“慈心為人，善行天下”公益創業項目的項目執行團隊都是寧夏高校的大學生，在社會經驗方面存在著很大的不足，所以我們要加強對項目執行團隊的培訓力度。通過公益組織邀請外界的公益人士對團隊進行項目管理方面的培訓。
當然，為了能使本項目順利實施，我們項目執行團隊也是得到了公益組織的支持，尋找到了項目支持團隊。通過高校項目執行團對與公益組織項目支持團隊相互配合、取長補短這樣使得項目成果取得更大化。
然後就是制定一定的項目團隊考核機制，使團隊擁有團隊意識，從而提高項目執行效率。
3.3項目溝通機制
3.3.1組織內部溝通
對項目管理者來說：
1.首先應意識到溝通的重要性，因為良好的溝通可以使人際關係和諧，可以順利完成工作任務，達成績效目標，溝通不良會導致品質服務不佳。
2.通過正式的溝通渠道:月會，座談會等。
3.通過非正式的溝通渠道:電子郵件，小型聚會等。管理者以身作則，在組織內部構建“開放的，分享性”的企業文化。
4.管理者用員工可以接受的方式溝通，用心與員工交流。
5.平民化的溝通方式，讓管理者與員工雙方沒有距離。
相互尊重，合作，服務的心為組織服務，為社會服務。
3.3.2組織外部溝通
1.尊重各組織間的差異，求同存異。
2.既要不損害自身利益，又要保證相關愛心企業的利益
3.對相關高校大學畢業生的創業項目要關心，鼓勵
4.對於需要幫扶群體，我們本身要有相應規定，避免出現傷害等不良問題
4.項目分析
4.1項目創新性分析
本項目創業性很強，項目通過愛心創業基金去支持孵化高校大學生創業項目，從而使項目盈利並朝著企業的方向發展。
4.2項目公益性分析
“慈心為人，善行天下”公益創業項目通過愛心創業基金將創業與公益相結合，通過全程孵化在一定程度上解決大學生就業難問題。另一方面通過成功孵化的項目的反哺，愛心互助基金去幫扶社會上弱勢群體。從而帶動培養出一批有責任感的愛心企業。可以形成全民互助的氛圍。
4.3項目實踐性與可持續性分析
1.實踐性：
實踐主體分為三個部分：
(1)聯繫愛心人士，愛心企業成立愛心創業基金。
(2)用愛心創業基金去支持孵化大學生創業項目。
(3)讓已經孵化出的項目去反過來支持愛心創業基金。目標明確，通過良性循環去達到共贏的目標，可操作性強。
2.可持續性：
(1)高效的團隊構成。團隊成員多數在學生會，社團擔任重要職務，參加過社會實踐活動，積累了豐富的實踐經驗和處理突發事件的能力。
(2)強大的執行後盾，我們有專業的指導老師，顧問都是團隊強大的智囊團，確保活動順利執行。並且還有愛心人士和公益組織的支持。
(3)項目具體良好的推廣潛力，項目是基於公益事業，定會得到很多大學生的大力支持以及愛心人士和企業的幫助。
5.項目財務分析
5.1投資估算分析
做任何項目不管是否是公益性的，我們首先關注的應是投資回報率，當然，這個回報率不一定局限於金錢，因為是公益性創業項目，所有以較小的投入去解決更多的社會問題也當屬於投資回報率之內。基於之前一系列研究，深入進行了行業的競爭分析，綜合了公益創業的定位思考，制定適合項目實施策略，此時該詳細盤算一下投資預算了。
由於“慈心為人，善行天下”公益創業項目前期項目實施中會籌備一個愛心創業基金，以及項目實施過程中會去孵化其他的創業項目。所以該項目前期投入較大。
5.2籌措資金與投資計畫
因項目投入數額較大，所以需要高校跟公益組織動用雙方社會資源共同出資完成，結合上表可以計算出，本31.2萬元跟項目孵化場地一個。
5.2.1資金投資
前期需動用高校跟公益組織各方資源聯合愛心人士、愛心企業、政府、基金會籌資31.2萬元。
5.2.2場地投資
需動用社會各界資源尋找到創業孵化場地一塊。
6.項目風險分析及應對預案
6.1市場風險及應對預案
市場風險主要體現為以下幾點，首先是成立愛心創業基金過程中不順利，其次是大學生缺少這種創業的意識或者沒有好的創業項目，同時創業項目在孵化後沒有更好地發展，這些都是在本項目中不可避免的可能會面臨的問題。當然我們可以利用多媒體、自媒體建立微信公眾平台等各種本項目的專門宣傳手段，讓愛心人士加入關注，對募捐的資金進行實時跟蹤。增加彼此間的信任。同時可以通過各種培訓給予大學生一定的創業指導，在孵化過程中給予知道及多種培訓，孵化後後期長期的跟蹤服務。最後是通過與公信力較強的公益組織建立合作關係，通過公益組織的社會資源為項目籌集資金。
6.2政策風險及應對預案
我國的財政政策改變對經濟成長帶來很大的不確定性，這將是對我們“高校+公益組織”模式的一個巨大挑戰。國家的經濟政策、土地政策等都會對本項目產生一定的影響，同樣也會對我們的項目構成一定的風險。
6.3財務風險及應對預案
對於我們“慈心為人，善行天下”的公益創業項目由於這是由我們在校大學生主持的項目，因此不可避免會因為我們缺乏相關的經驗和專業知識而導致在孵化大學生創業項目是會存在很多我們無法遇見的困難，而具有相關專業知識和經驗的專業諮詢和託管公司能在很大的情況下規避這些我們無法預見的風險。因此我們應該在我們公益創業項目與大學生創業企業建立一個由具有相關資金管理經驗的機構和公司作為媒介的新關係。具體的說就是將我們得到的用於為企業孵化的資金交由專業的機構和公司託管在做完相關的調查符合條件的公司在獲得孵化資金的時候由專業的機構對其各個階段的企業運營計畫進行評估對其方案的可行性向我方進行匯報以及相關的建議，使得我們能對這個公司的資金援助有更有效的管理。
7.項目總結
“慈心為人，善行天下”公益創業項目是由我團隊開創“高校+公益組織”模式設立愛心創業基金，由愛心創業基金孵化高校大學生創業項目，經孵化盈利後的創業項目向愛心創業基金捐贈一份愛心基金，去反哺愛心創業基金。愛心創業基金用這30%的資金去幫扶寧夏地區弱勢群體，70%的資金繼續去孵化大學生創業項目。通過“愛心創業基金——高校創業項目——愛心創業基金——弱勢人群”這種雙輪公益循環模式通過自我造血的方法去解決高校就業與幫扶弱勢人群等社會問題。
大學生創業項目實施計畫書 篇17
一、創業方針
成長中國真正意義上的快餐行業，操作公道有效的打點和投資，成立必然大型快餐連鎖公司。
二、市場闡明
世界創業嘗試室動靜：社會餬口節拍加速，使快餐業的存在和成長成為不容置疑的問題。固然中國的快餐業成長十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部門市場，是我們需要辦理的問題。
觀測表示，當人均收入到達20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的成長將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將跟著我國經濟成長而進入高速成長的階段。
今朝，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費見識和傳統飲食需求的見識。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根基上是沒有什麼鮮味可言。並且，快餐在美國的成長曆來是以價值低廉而著稱的，是公共日常消費的工具。但在中國的市場上，西式快餐的價值，還遠非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實驗那份新奇快餐。
但考查現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的浩瀚弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機，改進中式快餐策劃上的諸多缺陷，並成長我們的本身的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業打算，是極有大概樂成的。
三、實施方案
1.快餐處事業的模子。
以顧主為中心，以顧主滿足為目標，通過使顧主滿足，最終到達公司策劃理念的推廣。
2.方針市場的定位。
公共能接管的中式快餐業。顧主群：上班族+兒童+休閒族+其他。
3.市場計策。
發生家產化、產物尺度化、打點科學化、策劃連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的打扮，策劃的理念，內部打點和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們吸收公司的配送中心運來的相關制製品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產物訂是提供應上班族在事情單元午餐之用。它們的前台歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將成立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和處事人員認真運送。
(2)活動快餐公司---早餐計策
針對早餐人口活動性大，時間緊要的特點，我們將由模式統一的公司小巴和處事人員活動至各主要需求向顧主提供利便、營養的早套餐。
因學生人數浩瀚，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又分身了社會效應。
(3)快餐公司形象計策
在位於貿易區、旅遊景點區的快餐廳充實顯示本公司的大人形象潔淨、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們擬定一套告白打算，從公司的特點出發，力爭共性中本性。
四、投資打算
由點做起，輻而為面。駐足於一個地域特點的消費群，初期成長就應試形成必然的局限策劃，選擇好幾個地點後，同時閃亮全登場。今後再按照成長，輻射全國策劃。
成長初期，大力大舉成長西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和活動快餐公司處事，待公司實力有了必然的積聚，並有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長公司全面的處事計策。我們要按照人口活動密度住民收入程度，實際消費等因素，在貿易區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力大舉成長前廳就餐的快餐策劃模式。
五、投資收益
不只是利潤，更是處事和問話。作為這個行業的建議者，但願本公司成為大人優質處事和行業康健成長的抱負和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但願的雙贏排場，從而在總體上促進中式快餐的形成和成長。
大學生創業項目實施計畫書 篇18
女大學生開店創業賣啥好賺錢？創業最關鍵的一步則是要選則適合自己的創業項目，當然商機也是一定要有的！女子創業更是要看重此條件！那么女大學生小本創業好項目都有哪些呢？
一、茶葉店
一項調查顯示，我國飲茶人口約為2.6億，茶葉銷售市場潛力巨大。天山茶城、九星茶場、天福茗茶、汪滿田、黃山茶葉店等都已形成一定的銷售規模。值得一提的是，60～180元的中檔茶為普通市民看好；而高檔禮品茶受白領及中高收入者的歡迎。
投資分析：開一家茶葉店至少需要10萬元的投資，具體投資額要根據店面規模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上，配備兩三名訓練有素的營業員。茶葉銷售的利潤很高，零售一般在50%以上，批發也有30%左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低，一般為10%左右。回報期約在1年以上。
二、動漫店
自從《聖鬥士星失》、《灌籃高手》等動漫作品進入中國以後，漫畫仿佛在一夜之間熱了起來。簡約純粹的動漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開動漫遊戲配件店，從漫畫世界中尋找到一條商業化之路，不需要大投資，也沒有技術門檻，卻有著越來越廣闊的發展前景。想創業如何找項目？開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心，動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什麼遊戲，就得賣跟它有關的產品。
三、嬰兒紀念品專賣店
相關調查，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。想創業如何找項目？有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。初期投入經費也不多，5萬元即可開業。此類門店一般選擇在大型醫院（尤其是婦兒醫院）旁。採用優質、優惠服務，才能創造口碑效應。
四、擦地拖鞋店
擦地拖鞋外觀可以做得和普通拖鞋一樣，但是它的底部增加了一層防滑、耐磨、吸塵力強的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間裡來回走動的同時，也將地板擦得乾乾淨淨！每逢節假日，家裡越多，地板就擦得越乾淨。另外，這種拖鞋由於在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級地毯上走路一般，感覺將會更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗乾淨。拖鞋這個市場說起來十分可觀，而室內拖鞋的需求就更加大，千家萬戶都需要，每個家庭少則需要2—3雙，多則需要7—8雙，如果是賓館、飯店、科研院所需要的就更多，其市場容量之大，前景之好，難以估算。投資預算：家用縫紉機一台，350元；工作案台一個，100元；米尺、剪刀等日用工具，50元。原料總投資500元左右，所需原材料在全國各地都可以買到，按加工數量而定，全部投資在1000元左右。效益分析：每雙生產成本為5元左右，批發利潤為3元，零售利潤為5元。每人每天的生產數量為40雙。我們全部都按批發價計的話，每月每人可創利潤：40330=3600元。如果是全家4口一起來製作，年可創造利潤為：3600412=172800元。
五、美甲小店
手被稱為女人的第二張臉，因此，如今越來越多的女性在熱衷於臉部美容之外，開始關心起指甲美容。美甲服務最早出現於婚紗店，那時候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價格的下跌和技術的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種改變為美甲小店提供了廣闊的需求市場。
美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還需要鑲上水晶、美鑽等，往往花費1個多小時。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。
六、個性花店
小店經營成功勝在有特色。在花藝行業眾多競爭對手中，小小突破了其他花店的簡單定位，把生意對準寫字樓的公司門面和新人的婚慶，用地毯式宣傳的走商形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結束了三年的婚慶策劃職業，投資近4萬元，在東莞開了一家20多平方米的個性花店。
七、水果店
街邊一間十來平方米的小店，幾乎沒有經過什麼裝修，依舊讓路人覺得眼前一亮：琳琅滿目、新鮮誘人的水果成了小店最好的裝飾。短短几百米的街道旁，賣水果的少說也有七八家，既有小水果攤，又有大一點的裝修較好的水果超市，唯有老蔣和妻子經營的這間水果店打著平價水果招牌，生意格外繁忙。
水果不僅要夠新鮮、賣相好，擺放也有技巧。老蔣說，黃色、橘黃色、橘紅色的水果更容易吸引眼球，所以上櫃時他都特別注意將芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等時令水果擺在醒目的位置。
據介紹，平價水果店的毛利在20%左右。十來平方米的小店，一天多則銷售六百多元，少則四百元左右，除去房租等費用，一個月可以淨賺三四千元，非常適合尋找小額投資項目的創業者。
八、 甜食小吃店
開甜食小吃店，相對比較簡單，但由於開的人多，競爭就相對的激烈。甜食小吃店比較適合女性開。由於這類店的特點決定了顧客以女性為主，所以在選址時要開在女性來往較多的地方，譬如臨近商店、女子學校或工廠，以及街口附近。
開店前，首先要分析顧客的身份，如家庭主婦、女學生或女職員等。因為最終以顧客的身份來決定經營的'項目、數目、種類和口味等。如果是個人經營，大概只要賣45種東西就夠了，否則營業種類太多，可能會忙不過來。價格的確定要適合大眾。把幾件食品合成一組來賣，可能會增加營業額，例如將綠豆湯、小糖果加糕餅為一套。