企業計畫書 篇1
第一節、本店宗旨
我們的目標是將堅持圍繞食品主業而摸索一種專業化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業的另一個高峰的戰略目標。想以企業的發展帶動農村經濟的發展戰略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發展；想占據鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。
我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創造新的生活感受；我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續的增長為企業帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。
此外擴大店的人脈關係，以加盟的方式擴大店未來的規模和影響力。店採取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。
第二節、本店介紹
美焦芋甜點屋成立於20xx年03月，本店主要生產以芋頭澱粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。
第三節、本店文化
作為中國食品行業的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、願景、企業精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，並請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業精神。
第四節、本店戰略
規模與定位
初期 公司註冊資本10萬，租用營業用房建築面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖大學城大學生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個。中期 在大學城周圍龍子湖高校區內租用營業房建築面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標客戶群定位於龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員
擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。
發展戰略：根據不同層次的大學生消費群體，從時尚浪漫的追求點出發，我們的戰略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。
開店之後堅定先在學校創業街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之後再決定向外擴展。
第一節、市場介紹：
在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種行銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對於這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今後一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下遊行業發展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業發展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場進行分析。
中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點製作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛製作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名於世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優勢，大力發展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。
目前，隨著社會的發展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學"，因而對糕點食品的質量要求和營養要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優良傳統技術的基礎上勇於改革和創新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發展壯大。
糕點行業不僅有創造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業最主要的最傳統的組成成分--糕點業必將成為同工農業生產並駕齊驅的一個極其重要的行業。
說起糕點，雖然還很常見，但也有陌生久違之感。隨著生活質量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品”的糕點忘記了，偶爾也會吃上一點，但更多的時候則是熟視
無睹、不大理會。隨著春節將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查了解到，現做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁乾糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現做，只要路過這裡聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現做的，流水作業的點心口味欠佳。
企業計畫書 篇2
一、項目背景
20世紀即將過去，21世紀即將到來。
20世紀對新世紀的最大奉獻之一，也是新世紀的主要特點之一，就是全球網路化。
在世紀交替之際，如何更好的建設、發展和套用以網際網路為代表的全球網路體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗告訴我們，任何新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發展。
我國的現實情況是：網路套用體系正在逐步形成並繼續高速發展，上網人數自1997年底的62萬人增到1998年底的210萬人，據國外權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，可謂形勢發展喜人，網路大有作為。
儘管如此，我國網路事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比以及與國外同行業的發展相比，在網路規模、上網人數、服務質量以及電子商務套用等各方面的差距仍然很大。
究其根源，除了總體投入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵在於網路業界沒有能夠實現與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
儘管許多網路服務商和發展商都在大力宣傳、推廣和探索以網路購銷及網路結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國現有的網上購物網站，幾乎都是雷聲大、雨點小，收效甚微，吸引不了更多的廠商和顧客。
原因何在?關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。
“網路拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。
近一兩年來，已開發國家的網路拍賣業務異軍突起，發展迅猛。
據不完全統計，目前包括“yahoo!”等知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。
網路拍賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
例如著名的ebay公司，經它的網站拍賣出售的產品就有1086類90萬種以上，該公司的網址一個星期收到的查詢達1.4億次。
國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。
網路將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能。”
拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在於：它把商品的定價權由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調動了買方的購物積極性。
網路拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，最大優勢在於它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。
網路拍賣要求所有的參與者具有較高的商業信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業信譽水準。
網路拍賣不僅是一種購銷形式，同時又是極佳的廣告形式，可以充分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。
我國目前尚無長期開通的大型網路拍賣網站。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情並具有中國特色的電子商務體系及其套用平台。
認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會協作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售後服務系統。
積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以信息高速公路為依託的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建築的相互滲透和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。?
三、項目概況：
1.項目名稱：商業性拍賣網站。
2.網站名稱：中國公眾網路拍賣交易網。
3.國內域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協辦單位：
7.投資總額：人民幣100萬元。
8.投資形式：現金、實物及各種服務功能。
(詳見協定書)
9.投資比例：由各參加單位商定。
四、主要任務
1999年的主要任務如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調試中國公眾網路拍賣交易網站；
4月上旬，配合中關村電腦節，試驗性拍賣少量電腦類產品；
5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網路拍賣交易會活動(國內)；
9～12月，組織實施首屆“中華杯”網路拍賣交易會(國際)；
8月中旬以後，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。
內容拓展：
說商業計畫書(Business Plan)是創業融資的“敲門磚”。
作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便於潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本檔案。
近年來，創業融資的程式日益規範，作為投資公司進行項目審批的正式檔案之一，製作商業計畫書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。
作為一份標準性的檔案，商業計畫書有著大同小異的架構。
但是，有的商業計畫書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計畫書卻只能以進入“資源回收筒”作為使命的終結。
客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。
一份成功的商業計畫書涵蓋了潛在投資人對於融資項目所需了解的絕大信息，並且對於其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。
這樣的商業計畫書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。
不同的融資項目，由於項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。
一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計畫書必需的重點和創業人員在商業計畫書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計畫書寫作中最後完成的部分，是對整個商業計畫書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。
執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。
一般，淨現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計畫的介紹。
在我們接觸到的眾多商業計畫書中最常見的毛病就是對於產品技術的介紹過於專業和生僻，占用了過多的篇幅。
在大多數情況下，商業計畫書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對於自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。
而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對於技術方面的專業介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場對於公司產品的反映。
所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源於未來的增長。
所以，投資者對於項目所處的市場的未來發展非常重視。
在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。
競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。
對於特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計畫
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計畫來配合，才能保證最後的成功。
在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實施計畫要與計畫書中其他章節保持一致性。
例如，產品計畫與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計畫一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：peo
企業計畫書 篇3
一、前言
甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多(冰淇淋店創業計畫書樣本)的`人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。
2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產品分析
1、產品特性分析
原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力.在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。
2. 產品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
鑒於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設定一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有甜品店①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力
淘寶精品
④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閒、避暑
企業計畫書 篇4
第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔
我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐乾旱。喜潮濕、肥沃而疏鬆的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。
一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。
二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0.8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墒商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的鹼性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。
三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高於10℃，可在露地育苗。低於10℃要採取適當的保護地育苗。
四.苦苣的育苗：
1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻後與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。
2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細
土，溫度控制在15-20度，以利於發芽出苗。並適當通風，防治徒長。
五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）
1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。
2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。
六.田間的管理與操作：
1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收穫期要適當控水。
2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥
3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，採用人工抓的方法。
七.及時採收
根據市場行情及下茬作物安排情況適時採收，採收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。
八.清潔田園
將採收後落於地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理乾淨，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。
企業計畫書 篇5
一、計畫概要
1、年度銷售目標7000萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、行銷狀況
（1）20xx年是數控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年行銷目標後，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。
（2）實施整合行銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間裡，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數控五軸模擬訓練機”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
三、行銷目標
1.產品應以長遠發展為目的，力求紮根高校。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；
2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以數控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作夥伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、行銷策略
如果數控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---北京，上海，天津，湖南
重點發展型市場----朝陽區，黃埔區，和平區，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的行銷策略：全員行銷與採用直銷和渠道行銷相給合的行銷策略
1、目標市場：
由於數控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業，即主要集中在機械學院市場和生產型企業市場。
高校市場具有如下特點：
①普通高校以及大專中專院校基本上都設有機械專業，在學業上，學生需要研究和學習這種設備。
②普通高校，包括一些機械學院，用於購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯動工具機（國際上的這種高科技五軸聯動九十年代末期，多媒體技術及網際網路套用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？
綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2)沒有體現計算機輔助教育在互動性與特別化教學的優勢。當前的.教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有互動性功能，更談不上特別化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規範而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協定，再做銷售預測表，然後正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定；
B.採取尋找重要客戶的辦法，
通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協定後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的行銷定額。
5、人員策略：
行銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自己；C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
企業計畫書 篇6
一、覆蓋專業
農業、建築、電子、機械、建築材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫藥、旅遊工程、市政公用工程、新能源、生態建設和環境工程等多個專業。
二、基本介紹
投資計畫書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向客群全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
三、編制大綱
一般融資用項目投資計畫書編制大綱如下：
第一章 計畫摘要
1.1 項目基本介紹
1.2 項目模式分析
1.3 項目市場前景分析
1.4 核心創始人及團隊
1.5 總投資及資金來源
1.6 項目未來五年財務指標
1.7 行銷管理策略
1.8 風險控制
第二章 項目概況
2.1 項目單位基本情況
2.2 項目的建設目標
2.3 項目的主要產品介紹
2.4 項目的主要建設內容
2.5 項目的建設進度
2.6 項目的戰略意義
2.7 項目的經濟效益
第三章 環境分析
3.1 巨觀環境分析
3.2 行業環境分析
3.3 項目的競爭態勢分析
第四章 創新運營理念
4.1 經營發展目標
4.2 經營發展策略
4.3 市場行銷策略
4.4 績效管理方案
4.5 內部監控措施分析
第五章 組織管理
5.1 組織機構
5.2 核心人員簡歷
5.3 經營管理措施
5.4 管理模式及團隊精神
5.5 人才策略
第六章 投融資計畫
6.1 項目總資金
6.2 投資計畫
6.3 資金籌措
6.4 合作方案
6.5 投資方權益
6.6 資本退出約定
第七章 項目的財務分析
7.1 項目的投資計畫
7.2 項目的主要財務報表預估
7.3 項目投資價值分析
第八章 項目風險分析與控制
8.1 市場風險分析及控制
8.2 智慧財產權風險及控制
8.3 經營風險分析及控制
8.4 財務風險分析及控制
8.5 法律風險分析及控制
8.6 產業發展周期風險分析及控制
8.7 企業發展策劃風險分析及控制
8.8 企業發展戰略風險分析及控制
第九章 投資建議
9.1 投資結論
9.2 投資建議
企業計畫書 篇7
1、注意安全，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不擅自離開團隊，違反紀律，後果自負；
2、儘量不攜帶金屬、塑膠等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的`留影”；
3、整個活動中集體觀念第一，不允許出現一、兩人離開團隊獨自活動等情況；
4、遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，領隊有權利對行程進行適當的調整；
5、本次活動屬個人自願參加的戶外探險活動，目的在於親近大自然、挖掘自身潛力，體驗野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為戶外活動愛好者，應有集體精神，相互照顧。組織方只提供組織、技術方面的支持，組織方不承擔賠付責任（組織方會為每個提供身份資料的人購買保險），但組織方將盡一切努力進行救護與援助。
活動時間安排：
接送地點：
由於公司選擇的是深圳當地旅遊團的一日游活動，時間安排上由旅遊公司安排，請參與員工積極配合。
1、7:40分在深大北門
2、8:20分在上海賓館
3、8:50分羅湖體育館
(為了不浪費大家的寶貴時間，請大家一定準時趕到集合地點上車)
7點40分乘坐旅遊巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經鹽田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；
09:30-10:30騎雙人(單人)腳踏車，沿著海邊觀賞大亞灣美景
11:00-12:30西沖海灘燒烤
13:00-14:00坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。
14:30-15:30自由活動可以在海灘玩耍，嬉戲，或一起玩集體遊戲
16:00-17:30攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。
18:00整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點人數乘車返回深圳市區
人員安排：
公司領隊： 副領隊：
收隊： 隊中醫護：
預計費用：（實際活動費用按實參加人數計算）
此次活動為公司集體活動，希望員工能積極參加。
企業計畫書 篇8
（一）公司概況
1、公司名稱：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園
3、公司固定成員：
4、行業：時尚創意服裝行業
5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；
6、創業背景：
（1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特徵的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼裡，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
（2）對於我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什麼到了什麼季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
第一章計畫概述
（二）市場總結
服裝行業現狀
在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的一個範疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。
（三）行銷策略
1、我公司根據目前的實際情況，採用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。
2、採取產品多元化的策略，儘可能滿足客戶的需求。
3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷方面，我們會根據客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
（四）生產管理計畫
在工業園區租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。
（五）資金需求
1、啟動資金
（1）工具、設備、計算機等：自有
（2）辦公室租金：3萬
（3）員工工資（年）：4萬（兩人）
（4）銷售廣告：1000
（5）辦公費用：4000
（6）布、線等。：30，000
以上為固定投資，總計7.5萬元
2、主要成本
（1）員工工資（年）：4萬
（2）材料：3萬
（3）地租：3萬
（4）銷售廣告：1000
以上為全年主要費用，總計43100元
（六）企業財務計畫
企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬後才能使用。採用會計複式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡介
在人的想像力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
（二）公司的經營目標
公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術儘快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。
（三）企業的整體優勢和發展戰略
1、整體優勢
據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。
2、公司的發展戰略
第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的行銷模式，有穩定的客戶，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業，熟悉我們的企業，
第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業產品和服務
現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實每個人心裡對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。
我們有專業的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
第四章分析了企業的目標市場
（一）企業的目標市場
我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。
（二）目標市場的總體情況
目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。
（三）目標市場客戶需求情況
現在的年輕人穿衣服不僅是為了禦寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
（一）當前的市場競爭優勢
企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。
（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析
公司優勢：優勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學生創業的支持
（三）採取的措施
面對這種形式的競爭，我們採取以下措施：
第六章企業行銷計畫
（一）產品規劃
首先，企業會對產品做一些行銷計畫。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計製作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。
（二）關係行銷
因為我們公司是大學生創辦的，人際網路比較大，可以採取上門宣傳和關係宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。
（三）媒體宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
（四）網路行銷
在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助於更多的人了解我們公司和我們的產品理念。
（五）體驗行銷
只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
第七章企業的人員和組織形式
公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。
公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是行銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的行銷，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日後財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鍊。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，並在消費者試用時擔任諮詢。
通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利於公司更好的發展。
第八章企業財務計畫
企業應收賬款預算表
啟動資金預測表
成本預算表
單位：元
銷售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨著生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營淨利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。
第九章企業風險分析
（一）市場風險
1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現
2、加入新競爭對手
3、市場競爭加劇
（二）競爭風險
因為企業剛進入這個行業，不了解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
（3）產品和技術風險
設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。
（4）金融風險
可能是由於財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
（5）對策
風險規避
風險轉移
風險緩解
風險接受
企業計畫書 篇9
一.現實環境
1.背景淺析：
在當今，繁忙的工作與壓力是現代人健康與幸福的大敵，積年的忽略自身狀況，導致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負面“buff”,無法完全的發揮自己的光熱，更與幸福快樂無緣。對此，現代人為克服、緩解體能的衰敗產生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運動方式。
據不完全統計，營口地區健身房共有十餘家，五十人以上廣場舞社團、暴走團、戶外社團數十組，運動裝備商家百餘家，參加上述運動人群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節目和喜愛體育用品、裝備的人群更是數倍有餘！相較營口地區的人口基數，此人群數量不容小覷。
2.企划動機：
以生活類節目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教於樂的健身形式，培養全民健身意識，各種運動、健身技巧，常識，引導運動愛好者樹立正確樂觀的健身心態以及配套的相關運動裝備購買的合理建議。最終通過節目提高營口地區全民運動、健身水平，促進運動、健身相關行業的經濟發展。
二.節目設定
1.節目名稱：《全民健身》
2.節目類別：健身操、舞、器材等運動教學為主，民眾參與互動、運動健身常識普及與運動裝備購買指導為輔的生活類節目。
3.目標客群：主要目標客群群體鎖定在17～60歲的人群，根據年齡段的不同，他們分布在不同的運動場所，運動類別，但是無論是追求體態美還是健康，目標卻殊途同歸，都是通過運動獲取自己想得到的收益。且，運動不論貴賤，故，此節目的客群可以認為是分布在所有階層。
4.節目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端在於每期可以推出各個機構（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。
5.節目目標：將時尚的運動方式、技巧、常識、通過輕鬆愉快的傳播方式推廣、普及到客群身邊，同時也作為附著力很強的載體有效的促進體育相關產業的商業信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業運作的精品欄目。
6.節目形態：根據板塊不同，分別進行有氧運動的教學與互動；健身塑性的專業指導；運動常識的普及或運動器材（裝備）的相關建議性配置，除卻主持人串聯之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動。
7.節目特色：各板塊內容靈活多變，基於廣義的“運動”選材受限性小，可以從心態、習慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。
8.節目基本構架：
（1）片頭。
（2）主持人開場並引導本期內容。
（3）主持人到第一短片現場與教練交流並展示有氧教學內容。
（4）主持人分解慢動作講解教學。
（5）專業器械、養生、塑性教練在第二短片中進行針對性教學。
（6）主持人或嘉賓進行運動常識講解或體育方面商業宣傳。（第三短片）
（7）簡短的下期預告（告知在下期客群會得到哪方面的收益）。
9.內容安排：考慮客群性別差異，如第一個短片如果是男性力量性練習，第二個短片就選擇女子塑性項目。體育健身項目多種多樣，內容不受限。
三.設定策略
1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因為客群雖不受年齡與階層等限制，但是男女運動的方式卻大相庭徑，故在節目互動中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導客群接受一些靜態的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運動）。
2.嘉賓：根據不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業相關人士。
3.工作人員：製片人、編導、攝像、後期、外聯等等。
4.節目製作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘。
四.行銷宣傳
1.節目可行性：“體育”“運動”等概念範圍廣泛，其包含性也豐富多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運動”，從散步到賽車，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的範疇，所以從選題立意方面，無論創意是如何天馬行空，都是可以腳踏實地地實施的。
在客群方面，前面說到，其實這檔節目的定位並沒有什麼局限性，因為“運動”是全民化的，所以客群目標幾乎沒有什麼限制，如果說到限制，那就是節目前期資源的局限性，以至於比較傾向於青少年至中年觀眾。
為了使欄目推出後有理想的收視率，我們要在教練的選擇上、客群的心理需求、通過運動想達到的目標等問題上擬進行深入的研究與探討.在內容安排及項目上儘量做到大眾化以引起觀眾的關注與認同.在對項目的把握、在主持人風格的確立、節目結構等方面也將進行探討並聽取領導和專家的意見。
經濟效益方面，我們一方面可以儘量與推出主打（宣傳）教練的體育機構進行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運動器材、裝備推薦就可以在類似體育城拍攝並講解）；同時還可以聯繫商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。
2.包裝推廣：作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節目本身所應具有的品質、質量，包裝同樣至關重要。通過包裝節目內容將以最直接的方式將深藏於內的品質以易於識別與記憶的方式外顯出來。
節目具體包裝：
（1）片頭一個：長度15″
（2）宣傳片一個：長度30″
（3）版塊之間的過渡片段預告各一個：長度7-8″
（4）嘉賓教練介紹的模板一個（如：健身中心教練）
（5）項目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）
（6）節目中精彩瞬間的處理模板若干
（7）片尾一個：長度30″
（8）背景音樂：特效音樂若干
3.節目宣傳：
（1）網媒：如營口圈
（2）紙媒：集團現掌握報刊雜誌（如營口日報）
（3）電視媒體：在節目播出前以及播出中，電視台給與一定時間段宣傳（半分鐘宣傳片）。
企業計畫書 篇10
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規註冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立於年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來！
公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基於公司網站為平台，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為後盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。
公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：
擴大市場範圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。
提供高於行業平均水平的技術和售後服務。
財務控制和現金流量計畫。
連鎖加盟擴展計畫。
1、目標
向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務
金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。
公司著眼於未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。
二、項目可行性分析
1、市場需求分析
由於近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閒置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的範疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處於閒置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處於儲存狀態的物品。
當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和後續服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。
培育和發展二手百貨市場不只是一個方便民眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關係到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關鍵
在這一行中成功的關鍵在於：
（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
（2）產品的質量和承受力。
（3）售後服務。
三、市場風險的分析
模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中，充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規範化管理為企業提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式禦敵於無形。
四、發展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規模的企業，從現在起兩年內，計畫擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在於統一的規劃、打造品牌，對於連鎖店、消費者售後都有保障。對於沒有創業經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售後服務支持，等待加盟者的只是一個複製過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的後續經營提供了可靠保證。
公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設定了辦事處，辦事處有強大的行銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由於業務量不斷增多，土地徵用，廠房再建設，人事計畫要求增加員工。
由於農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。
五、經營方式
1、產品的介紹
專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、製冷設備、家具桌椅、不鏽鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計畫
公司採用以下幾種方式
（1）銀行借貸。
（2）開發商的投資。
（3）風險投資商的投資。
（4）加盟商的加盟。
（5）加入股東年底分紅。
（6）員工入股掛資。
公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網路，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設定分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量！
六、行銷策略
（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的行銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。
1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。徵集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關係，進而創建良好的信譽與形象。
2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。
3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規範：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。
4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，並義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。
5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。
（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用戶中實施品牌作業計畫；
3、在一定範圍內叫響品牌；
4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於金合全品牌的形態意識。
6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營範圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。
七、服務理念
從市場業務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。
1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。
2、完善售後服務體系，為用戶提供及時、周到、優質售後服務。
3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售後服務。
用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售後，而應貫穿於銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
八、管理目標
金合全行銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類規範化表格（如：銷售日報表、業務人員表、績效考核表等），及行銷服務體系（服務的流程、規範、制度、政策、特色）等工作。
在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代行銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的行銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。
九、企業精神
企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業的魅力取決於組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，並把勤奮是做自己的品質。
二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。
四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以後激烈的市場競爭中贏得戰場。