syb大學生創業計畫書 篇1
第一部分:背景
在中國，人們越來越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻。無論在家裡，在辦公室，還是在各種社交場合，人們都在品嘗咖啡。咖啡逐漸與時尚和現代生活聯繫在一起。世界各地的咖啡館已經成為人們交談、聽音樂和休息的好地方。咖啡豐富了我們的生活，縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所接受。
第二部分:項目介紹
咖啡店由外交學院的學生創辦，位於學校正門右街的顯眼位置。這裡的裝修雖然簡單，但卻有一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖，更輕鬆。南牆上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位於中心，酒吧後面的牆上掛著一個木製的酒架，裡面裝著各種咖啡豆。北面除了大門，其餘部分都是明亮的玻璃凸窗，窗台很低，擺滿了各種雜誌。靠窗只有方桌，每張桌子可以坐4-6人。而這裡的空氣、光線、聲音更讓人著迷，更讓人難以割捨，感覺像在家裡一樣輕鬆自由。
第三部分:創業優勢
目前大學校園市場還是空白，競爭壓力小。而且初期投入不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業自主創業，有一系列優惠政策和貸款支持。再者，大學生對未來總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的精力。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個企業家應該具備的素質。大學生在學校學了很多理論的東西，技術優勢高層次。現代大學生具有挑戰傳統觀念和傳統產業的創新精神、信心和欲望，這種創新精神往往創造大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學以致用；最大的吸引力在於，你可以通過成功創業來實現自己的理想，證明自己的價值。
第四部分:預算
1.咖啡店的存儲費用
咖啡店店面是租來的建築。與房屋所有人協商後，以契約形式達成房屋租賃協定。協定包括地址、面積、結構、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優點是投資少，回收期短。預算10-15平米，開辦費9-12萬左右。
2.裝飾設計成本
咖啡店的滿員率、台式機的周轉率、氣候、節日等因素對收入影響很大。咖啡店消費比較高，主要針對學生，咖啡店的布局和風格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計成本，大概6000元左右
3、裝修、裝修費用
具體費用包括如下。
(1)外牆裝飾費用。包括招牌、牆面、裝修費用。
(2)店內裝修費用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。
(3)其他裝飾材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費也應包括在內。
按照標準，整體預算360元/平米，裝修總費用360×15=5400元。
4.設備和設施的採購成本
具體設備主要包括以下幾種。
(1)沙發、桌子、椅子和架子。一共2250元
(2)音響系統。總計450
(3)酒吧使用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備和加工保溫設備。總計600
(4)吧檯、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等。總計300
淨水器採用美的品牌，每天可生產12l純淨水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價格約為人民幣1200元。
咖啡機，咖啡機是一種電子控制的半自動咖啡機。咖啡機現在的價格應該在350元左右，附加配件不會超過1200元。
豆漿機，價格在330-480元之間。
冰沙機，價格400元一台左右，有點說不清，最好買兩台，不然夏天可能不夠用。
製冰機，就製冰量而言，一般需要有富餘。這台製冰機每天的製冰量是12公斤。550元價格略高，質量更好，可以用很多年，所以更經濟。
5.初始庫存成本
包括購買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費用。1000元左右
6.開辦費
開辦費主要包括以下幾種。
(一)營業執照手續費、註冊費、保險費；估計3000元
(2)行銷廣告費用；估計450元
7.營運資本
咖啡店在開業初期要準備一定的營運資金，主要用於咖啡店開業初期的正常經營。估計20xx元
總計:
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元
第五部分:發展規劃
1.周轉計畫
這裡的營業額指的是咖啡店的日常經營收入。在制定營業額目標時，必須根據當前的市場情況進行綜合衡量，考慮咖啡店的經營方向和當前的價格情況。根據目前的流動人口和人們對咖啡的偏好，每天的營業額預計在400-800之間，可能會根據不同的季節而波動
2.採購計畫
根據擬定的商品計畫，為了有效利用採購資金，平衡商品構成，採購計畫必須按照設定的商品內容進行安排。通過周轉計畫、商品計畫、採購計畫的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實現經營目標，有效完成商品構成，靈活運用採購資金，所有的基礎計畫都是不可或缺的。咖啡店在設定商業計畫、商品計畫、購買計畫時，可以按照設定的購買金額購買商品。商品驗貨定價後可以寫在選單上。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。
3.人事計畫
為了實現設定的經營目標，經營者必須有明確的人員任命和工作分配計畫。我們必須考慮有效利用人力資源和進行人員培訓。
4.籌資計畫
營運資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營業費用可以分為人員費用(工資、一伙食費、獎金等)。)，設備費用(修理費、折舊、租金等。)，維護費用(水電費、耗材、服務費、雜費等。)和業務費用(廣告費、包裝費、營業稅等。).也可以根據其性質分為固定費用和可變費用。我們需要根據過去的實際表現來設定可能增加的資金。
5.財務計畫
財務計畫中的盈虧計畫最能體現整個店鋪的經營成果。咖啡店經營者要控制營運資金的收支，做到營運資金的合理調配和運用。
總之，上面列出的六個基本計畫(營業額、商品採購、促銷、人員、資金、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，一些咖啡店可以根據工作的實際需要制定一些其他的'輔助計畫，以深化管理。
第六部分:市場分析
20xx年至20xx年，中國咖啡市場經歷了一個快速增長期，期間咖啡市場整體銷售額複合增長率達到17%；快速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間。雀巢、卡夫、ucc等國外咖啡生產企業加大了在中國的投資，為未來爭取中國咖啡市場的領先地位奠定了良好的基礎。
咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面，20xx-20__年中國速溶咖啡市場年均增長率達到16%，顯示出中國速溶咖啡市場的高增長和投資空間，目前仍處於增長階段；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國罐裝咖啡市場年均增長率也達到15%；未來幾年，中國咖啡飲料的前景依然樂觀。
現在的咖啡店主要是連鎖經營，市場主要由幾個集團壟斷。但是由於幾個群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場競爭，但我們發現這些類似的行業大多不是在自助的基礎上運作的，很難應對注重效率的年輕人。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發展空間還是很大的。統計顯示，中國的咖啡消費量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分:行銷策略
1、同行業競爭分析
知己知彼，百戰不殆。咖啡店經營者應隨時關注競爭對手的經營動態和產品構成，並進行深入的比較和分析，從而在業務中占據有利地位，保證採取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經營者一定不能忽視市場情報，一定要及時了解最新的相關數據和信息。根據咖啡店地址的特點和顧客的特點，我們將不斷提高產品和服務的質量，增加顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的績效。
2.促銷計畫
咖啡店的基本特點是定點營業。然而，隨著市場競爭的日益激烈，咖啡店不能再被動地等待顧客來店裡，而必須主動吸引顧客來店裡。因此，促銷活動的實施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費用，所以“花一小筆錢做大廣告”。可以採用海報、傳單、信件等宣傳手段。
3.日常運營計畫
如何擬定商業計畫書？對於咖啡店來說，整個運營過程中最大的顧慮可能就是每天的營業額。每個咖啡店往往都有自己的經營目標。更詳細地說，它甚至將位置和商品目標設定為衡量日常業務情況的基準。
在制定日常運營計畫時，需要根據設定的運營策略、營業額預測、目標庫存估計、損失金額估計、採購預留金額估計和計畫毛利估計來完成整體運營計畫。由於整個計畫過程必須以數據為基礎，所以建立資料庫信息是制定銷售計畫的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不僅僅是印象、感受和觀察。
第八部分:增長與發展
咖啡店的目標消費者多為大學生，位於商業區、大學校園、路口的交叉口。租金價格適中，裝修要求高，導致整體投資成本增加。大學生創業最重要的是心態。在準確定位的基礎上，對發展前景要有信心，不要著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是一個很好的願望，但是要有足夠的心理準備，所以要有一個輕鬆的心態。
syb大學生創業計畫書 篇2
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈範圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200―500米半徑範圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
(500―1000米半徑範圍內)
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析超市syb創業計畫書超市syb創業計畫書。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑超市syb創業計畫書工作計畫。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在周末購物群中占了很大的比例。
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syb大學生創業計畫書 篇3
市場調查：根據我的調查，現在大學城有著河南科技學院、新鄉醫學院、新鄉學院等大學，其大學生將近有八萬，而附近的大學生學習用品的裝賣店沒有幾家有規模的，其中有實力和規模的也就是藍精靈，因此，在大學城附近開一家學生用品是很有前景的。
1 需求狀況分析
在我調查的150名得學生中，接近48.7%的學生的學習用品的月消費額在30元以下，44%的學生的月平均消費額在30至50元中，也有5.3%的學生的平均消費在50元至100元，也有2%的同學月月平均消費額達到了100元以上。在大學城這一群體中，雖然學生的月總消費在400至600這一檔，但是其花費在學習用品方面還是占有一定的比率的。
由於大學城的大一、大二的學生占絕對的優勢，其在學習用品的消費方面也頗為可觀，另一方面從我的調查中也可以知道，有一大部分學生對學習用品的使用及其質量問題等方面的知識並沒有深入的了解，認為便宜就好了。如果這部分人加深對學習用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我可以斷定，大學城學生的學習用品的市場需求是比較大，通過進一步的細分和開發則會有更加可觀的經濟利益。
2現有競爭者分析
從調查的結果可知，64.41%的學生會在藍精靈買學習用品，25.42%的學生會在商場購買學習用品，另有10.7%的學生會在便利店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學生用品店，便利店對我們的影響不是很大。
3 優勢劣勢分析
由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發現，在大學城設學生學習用品專賣店最大的優勢可以充分利用其所在的大一、大二的學生。 通過調查我發現，在選購學習用品時，64.4%的消費者首先會考慮其質量，25.4%的消費者會首先老驢品牌，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此，我們發現消費者對使用的學習用品還是非常看重其質量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關注則驗證了多數消費者並沒有在便利店選購學習用品的結論。作為專賣學習用品的專賣店，在質量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
4 供應商和成本的控制
作為一間學生學習用品的專賣店，在質量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產品的質量唯一的途徑是有穩定的供應商。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業信譽，選擇有良好的商業口碑的供應商;其次，也要加強完善契約約束，把一般的商業道德上升到法律保護的高度;最後，在學生學習用品專賣店的前期經營，由於未能有效的保證一定數量的客源，在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質量和服務，可以適當的以比同行業相對高的價格獲得更高質量的產品，同時不把這部分成本轉移到消費者身上。
當然，隨著客源的穩定，對供應商討價還價的能力會增強，從而可以在中後期慢慢控制貨源質量和成本。
為有效的控制成本，我們還應當適當的減少導購人員的數量，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質量的服務。減少導購人員的數量可以使消費者有適當的自由選址空間，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
5 選址
根據大學城現有的規劃布局和對未來發展的傾向的推定，最終選在河南科技學院西門的北側，挨著其郵政儲蓄的地方。
總的來說，大學而成有傳統的競爭優勢，各種輔助性設施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學生來說也不是很遠，也很便利。
6 宣傳
在各個大學做貼廣告，在大學廣播站進行廣播，在校外發宣傳傳單。
因此，在這種環境下，大學城學生學習用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學生創業的一個很好的機會，應該值得嘗試。
syb大學生創業計畫書 篇4
一、指導思想
貫徹落實黨、促進以創業帶動就業的戰略部署，堅持促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮部門、公共服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，採取一系列鼓勵、引導和扶持措施，強化創業意識，提升創業能力，改善創業環境，健全創業服務，引導和帶領一大批大學生通過創業實現就業。
二、工作目標
20xx—20xx年，三年引領45萬名大學生實現創業。其中，20xx年不少於10萬人，20xx年不少於15萬人，20xx年不少於20萬人。有創業願望並具備一定條件的大學生都得到創業培訓，準備創業的大學生都得到創業指導服務。市場導向的大學生創業機制初步建立。
三、主要任務
(一)開展大學生創業培訓(實訓)。按規定認定創業培訓(實訓)機構，選評一批創業培訓師和講師。探索建立模擬公司、信息化創業實訓平台等，組織有創業願望的大學生參加創業培訓(實訓)或演練。進行求職登記的畢業生按規定享受培訓補貼。積極會同教育等有關部門，邀請創業成功人士為在校大學生傳授創業經驗，組織開展形式多樣的大學生創業競賽活動，積極開展在校大學生創業培訓(實訓)服務。
(二)對大學生創業給予政策扶持。大學生創業符合規定條件的，可享受註冊資金優惠、小額擔保貸款、稅費減免等扶持政策。將大學生創業見習納入就業見盤子實行統籌管理。鼓勵支持大學畢業生開辦網店從事創業實踐活動，提供創業輔導和便利條件。積極會同有關部門多渠道建立創業專項扶持資金。多渠道拓展大學生創業渠道。
(三)為大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫，舉辦創業項目展示和推介引導活動;積極會同門和高等院校，為在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創業計畫書，為大學生制定創業路線圖。建立完善大學生創業導師制度，組織一批有社會責任感的企業家和專業人士成立大學生創業導師團、專家志願團等;建立創業大學生俱樂部、創業大學生聯誼會等多種形式的大學生創業交流平台。發揮創業指導服務中心及公共就業服務機構的作用，提供形式多樣的創業服務。
(四)為大學生創業提供孵化服務。積極會同有關部門，充分整合、企業、高校、社會團體等多方資源，發揮小企業創業基地、科技企業孵化器等現有園區和孵化基地的優勢，建立一批大學生創業園，為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務;將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合，細化、規範服務流程，建立不同階段大學生創業的全方位、階梯型的創業孵化服務體系;根據當地實際，會同有關部門完善創業場地、創業設施等硬體建設，制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策。
四、保障措施
(一)加強領導，明確分工。充分發揮就業工作聯席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創業工作指導小組，統一負責本計畫的組織實施。正在開展創業型城市創建工作的地區，本計畫的組織實施由創建工作領導小組統籌安排。加強各部門行動之間的協調配合，確保本計畫順利實施。
(二)制定方案，抓好落實。各省、自治區、直轄市要根據本計畫制訂實施方案，將目標任務和各項措施細化分解並落實。開展工作進展調度通報，開展年度工作總結和績效考評，將考評結果納入就業工作績效考核範圍。加強工作調研和業務指導，及時解決問題，確保將本計畫的各項任務落到實處。
(三)突出重點，強化推動。建立重點地區和行業(領域)工作推進機制。要指導創業型城市創建城市以及其他高校畢業生數量較多、創業環境較好的地區，將本地區大學生創業引領計畫納入促進創業帶動就業和創建工作重要內容，重點推進。要根據當地實際確定一批重點行業(領域)(如信息技術、服裝服飾、文化創意、物流、動漫、電子商務等)，鼓勵指導行業協會、社團組織根據本計畫制訂引領大學生在本行業(領域)創業的行動計畫，報我部備案後在有條件的地方組織實施。
(四)樹立典型，宣傳引導。開展評選表彰活動，樹立一批創業大學生、創業導師、支持創業金融機構、大學生創業基地典型。總結工作經驗，推動宣傳交流，引導社會，增進全社會對大學生創業的理解和支持，努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。
請各省、自治區、直轄市人力資源社會保障廳(局)將大學生創業引領計畫三年總體計畫和分年度實施方案於5月31日之前上報我部。計畫實施情況請及時上報。
syb大學生創業計畫書 篇5
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場行銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出行銷計畫。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
syb大學生創業計畫書 篇6
一、市場需求
隨著電子信息的發展和全球化，網路遊戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網路遊戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國遊戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路用戶基數是網路遊戲能夠快速發展的主要條件。
而各種網路遊戲尤其大型網路遊戲如《魔獸》、《CF》等都離不開遊戲裝備、遊戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網路的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買遊戲中的物品，因此網路中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。
為了滿足市場對豐富遊戲的需求，我們公司以推動網路遊戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展為國區域網路絡遊戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網路產業走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xx公司是一個服務廣大網遊玩家的網際網路公司，其宗旨是以網際網路為依託，憑藉專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路遊戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網路遊戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路遊戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網路遊戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網遊，以便方便不同遊戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計畫。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。
1、行銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網路市場發展方向的動態信息，對其加以，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、能力強、有一定行銷經驗的人才。
2、門：主要負責調合公司與各網路遊戲的和諧關係，並與各個網路遊戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各遊戲貨幣，同時負責聯繫一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。
3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網路服務程式。這要求工作人員要有一定的遊戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。
4、決策部門：主要負責公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。
5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理網路遊戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網路遊戲和對網路產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望20xx年底獲得500萬元幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報
通過市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在20xx年底，雙方可按照股份協定轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
四、業務核心
本公司主要以不同遊戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在遊戲裡的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、行銷策略及計畫
1、建立公司網頁，為公司業務打。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買遊戲裝備。
2、以大學生及各學校附近網咖為主，這些人群都是作為網路遊戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。併力求聯盟某些大型網咖。
3、擴大經營網點。公司初始以各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要遊戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。
4、強化行銷宣傳。在完成有關行銷目標的基礎上，加大行銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電台、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。
六、市場競爭及風險
目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛擬貨幣的服務。
作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、行銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段儘量減少管理風險。
syb大學生創業計畫書 篇7
一、創業計畫書的參考模板
(一)封頁
主要文字內容：
___公司(___項目)創業計畫書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯繫人;電話;電子信箱。
目錄
摘要主要內容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和行銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(後3~5年)等財務分析。
(二)文本
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術支持有
二、產品概況
1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2、產品特性
3、正在開發、待開發產品簡介
4、研發計畫及時間表
5、智慧財產權策略
6、無形資產(商標、智慧財產權、專利等)
三、產品生產
1、資源及原材料供應
2、廠址和辦公地址的確定
3、產品標準、質檢和生產成本控制
4、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場區隔看競爭者市場份額
三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占有率等)
四、競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場行銷
一、概述行銷計畫(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價位方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量、期限)
二、資金使用計畫及進度
三、投資形式
四、資本結構
五、回報與償還計畫
六、吸納投資後股權結構
七、股權成本
八、投資者介入公司管理之程度說明
九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)
第七章 風險分析
一、資源(原材料、供應商)風險
syb大學生創業計畫書 篇8
前言
本創業計畫書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。
隨著國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，餵料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽餵料系統。
目錄
1.我們產品的特性-----------------------------
自動家禽餵料系統（.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智慧型的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓機器像人一樣工作
2.產品前景分析--------------------------
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。
二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定?
1.我們產品的特性
自動家禽餵料系統（.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智慧型的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽餵料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。
我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程式設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位，到第一分軌道終點再返回原位後，自動為料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。
2.產品前景分析
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。
二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定?
現在我們的產品以獲得國家專利
（.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程式。
我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智慧型控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
我們的產品定價，以
本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢為人先的。
隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些？
第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000隻輕鬆搞定，5000隻雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能僱工人，雖說，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。
第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想像，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！ 五、企業採用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計畫？ 我們的初衷就是建立一個 學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度， 建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。 創新檔案表目錄如下： 創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。 這是改進產品的質量、性能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產對象負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。 質量管理體系表格目錄如下： 工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。 關於新產品的發展：養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想像，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！ 此外，隨著公司壯大，我們還會開發，用智慧型系統武裝起來的其他生產生活機械。 3.人員及組織結構 成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有 序地運作，使 商機變成周密的計畫，再使計畫變成 有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業， 人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結構如下： 第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。 董事會行使下列職權： （一）審議、修改本公司章程和各項規章制度； （二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東； （三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告； （四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資； （五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計畫； （六）審議批准年度財務預算和決算方案； （七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案； （八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告； （九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項； （十）對合併、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議； （十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。 第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會： （一）百分之三十以上的公司股東提議； （二）執行監事或者監事會提議； （三）理事會或董事會提議。 董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。 第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。 董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。 第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。 董事長行使下列職權： （一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議； （二）簽署本公司公司股東出資證明； （三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書； （四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況； （五）代表本公司簽訂契約等。 第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。 理事會行使下列職權： （一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議； （二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計畫、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議； （三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議； （四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動； （五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全； （六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議； （七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項； （八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。 第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。 第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。 第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。 監事會行使下列職權： （一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況； （二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作； （三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況； （四）向公司股東大會提出年度監察報告； （五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議； （六）提議召開臨時公司股東大會； （七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。 第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。 第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。 第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權： （一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議； （二）組織實施年度生產經營計畫和投資方案； （三）擬訂經營管理制度； （四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員； （五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。 本公司理事長或者理事可以兼任經理。 第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。 第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為： （一）侵占、挪用或者私分本公司資產； （二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保； （三）接受他人與本公司交易的佣金歸為己有； （四）從事損害本公司經濟利益的其他活動； （五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。 理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。 第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之為“代”。使每一個員工 用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。 我們要想成為成功的創業企業，必須擁有 數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。 4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程， 其過程是：開始小規模 嘗試-------小戶 發展成大戶------大戶從事規範化、規模化、現代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶 。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。 從這個意義上講， 只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨占狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。 市場對我們的產品的需求是 顯而易見的，可以說已到 迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內行銷的計畫為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.行銷策略 通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定行銷策略如下： （一）以 縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理； （二）建立 銷售部，監管縣域代理權； （三）公司進行統一的 廣告策略； （四） 價格決策，以產品套用規模所產生 年利潤1/5~1/6作為參考； （五）立足本縣，制定詳細行銷計畫，完善行銷基調，創建品牌形象。 實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來 。 6.製造計畫 一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。 二、落實前三台地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。 三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖； 四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求； 五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？ 除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。 七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程式按設計要求。 八、製造計畫中必須遵守質量紀律技術管理細則： （一）工具管理 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進行使用是否良好。 3、對故障工具及時進行維修。 4、對老化工具，必要時，進行更換。 5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。 6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。 7、自製工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自製。 8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。 9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯繫。 10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標誌，個人姓名、技術職稱等信息。 （二）下角料處理細則 技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方厘米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。 （三）表面處理細節 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。 2組件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。 3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。 5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。 6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。 7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。 8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。 （四）安裝要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。 2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。 3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於最佳化。 6安裝工具套用專用平台或工具盒放置，不應該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。 9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 （五）設備用電安全管理 1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。 4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。 6進入車間必須穿絕緣鞋。 7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。 9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。 10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。 7.財務規劃及融資方案 一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內行銷的計畫為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養殖戶。 第一年度，開發用戶5%， 銷售量即為：1500（戶）*5%=75（台）； 每台收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開發用戶50%，收益上漲十倍！ 銷售量即為：1500（戶）*50%=750（台） 每台收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣； 二、資金的來源方案 （一）找合伙人：姜蘭虎15萬元 （二）民間信貸：計息1分； （三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用 專利證書貸款 （四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。 YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。 （五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年； 2萬元總收益=計息+紅利*4年； 3萬元總收益=計息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退）， 頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。 （六）積極 按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。 三、預計現金收支分析表格： 2.創業資金的用途： 本著” 艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。 本計畫資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產設備購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。 規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險.月租金8元/m2.考慮到生產的穩定,預付1年租金.即：600*8*12=57600元。 但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到 15萬元即可啟動創業計畫. 一、市場分析： 文印店是集列印、複印、以及平面廣告、藝術相片設計等服務項目為一體的個體私營企業單位。他與目前市面上的類似的店相比，存在著服務項目、服務方式上等方面的創新。 從服務項目上分析：列印、複印是這些年來十分傳統的服務項目，尤其是針對高等院校的師生，這些服務更是方便了他們的學習與工作;封面、標牌、平面廣告設計是隨著市場經濟的發展而逐漸熱門起來的服務項目。他是任何一事業單位或個人在宣傳過程中普遍採用的宣傳方式，因此這些服務是不太會隨著經濟的發展而短時間內被淘汰的;藝術照以及快速數碼照相等是藉助電腦的處理以及數碼高科技手段，為年輕的消費群體而開展的技術含量比較高的服務項目;定製課件以及課件培訓服務主要是針對師範院校的學生，他是一項低消費的服務，主要是為了便於與學生群體進行溝通與交流，擴大消費群體;各類光碟與碟片的出售，這項服務可以作為後期的服務項目而推廣。 從服務方式上分析： 特點一：上門服務，即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。 特點二：通過網路作為我們與消費群體溝通的媒介，建立自己的網站、部落格、QQ群等。 特點三：開展一些義務活動。如開展課件培訓、設立貧困生崗位等。 從服務群體分析：本服務行業的消費群類別上看，他可以是學生、教師等個體，參與列印、複印、封面設計、藝術照數碼快照、課件培訓等服務;也可以是事業單位，如某個商店等，他主要參與標牌設計、平面廣告設計等服務。創業初期，本服務行業主要是以學校內消費群體為主，等到本服務行業步入相對穩定階段之後，再把消費群進一步推廣，期望能夠把學校外消費群體也納入主消費群體中。 二、前期準備： 宣傳準備： 1、 建立自己的網站、部落格、QQ群，宣傳本店的各類服務。 2、 通過宣傳單、海報、明信片等方式開展宣傳活動。 3、 與某學院開展結對活動，由結對單位為我們做各類形式的宣傳。(需要詳細策劃) 4、 參與學校的“周三市場”，擺攤位做宣傳。 人力準備： 技術工二人，老闆二人(好朋友)，貧困生崗位若干。 物力準備： 印表機二台(估價)、複印機二台(估價)、電腦三台(估價9000元)、電話機一台(估價50元)、塑封機一台(估價)、掃瞄器一台(估價)。 財力準備： 儀器類估算總計，技術工800/月，店面月租，各類管理費，總計消費。 三、服務項目明細： 列印、複印、自薦書設計、扉頁設計、宣傳廣告設計、掃描、數碼藝術照設計、快照、定製課件及課件培訓、標牌設計。 四、特色活動 1)0元1張，即如果只複印或列印1張，可以免費。通過這種手段，吸引顧客群，並提高文印店的知信度。 2)提供勤工助學崗位。助人者，自助。文印店在謀取贏利的同時，應該做一些力所能及的事情來回報社會。文印店幫困計畫是建立在貧困大學生的實際需要基礎上，學生通過自願的有償勞動形式協助文印店開展一些活動。如安排若干名勤工助學學生，在周三市場，幫文印店做一些宣傳工作。 3)上門服務。即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。 4)免費課件培訓。即通過為學生群無償地提供課件培訓的同時，能夠促進本服務行業與高等院校師生的溝通與交流，從而進一步擴大本店的影響力和知名度。 五、資金預算： 列印 0.3元/張 複印 0.1元/張 打字 0 每打1千字1元 自薦書設計 3元/張、5元/張 扉頁設計 3元/張、5元/張 宣傳廣告設計 掃描 數碼藝術照設計 1寸2寸等照片 10元1套 定製課件 10元1個 課件培訓 0 0元1人 標牌設計 收 支 預 算 支出項目 支出費用 收入項目 收入費用 技術工工資(2人) 1600元 家用(電水費，餐飲廢等) 1500元 儀器維修 200元 服務項目成本 宣傳 200元 網費 80元 六、營業時間： 早上8：00—晚上9：00 一、商業想法 1、銀川家教市場的現狀與分析 銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。 2、找家教的一般路徑 大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑： 一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢； 二是家教公司，但價格又太高； 三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。 大部分學生在找家教時，也有三種途徑： 一是通過學校組織，但照顧不到所有學生； 二是通過中介網，但效果不很好； 三是自己去找，但基本上沒有結果。 3、家長找家教時關心的問題 家長在找家教時，會關注這幾點： 首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平； 其次是信任度，可靠程度； 三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。 4、專業化大學生家教應運而生 現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和行銷，以教員執證上崗、協定書、推薦信為保證，並為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。 二、市場調研 1、客戶分析 銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。 2、現有家教公司分析 目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。 3、大學生家教的優勢 大學生家教，相對來說有以下優勢： 一是時間充足，隨叫隨到，上門服務； 二是收費低，適合更廣大的人群； 三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責； 四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。 當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。 三、市場行銷 1、客戶目標 學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。 2、全方位立體化的行銷計畫 目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌、重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協定書的保證等。 路徑： （1）專業化的服務網站，在各大信息網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢； （2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區； （3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務； （4）報紙、廣播、新聞的相關報導和採訪、渲染。 四、我的資格 經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，並為30多位學生都介紹了家教。 了解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客戶源、我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場行銷的經驗。 五、公司綜述 1、公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。 2、主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。 3、註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。 六、公司的.保命和發展 1、公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協定，並交納一定的保證金。 2、公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。 3、提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。 七、財務計畫 傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。 初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。 八、公司目標 短期目標： 一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。 長期目標： 五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。 九、個人目標 短期目標： 5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。 長期目標： 10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。 十、公益計畫 公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。 公司理念： 讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。syb大學生創業計畫書 篇9
syb大學生創業計畫書 篇10