關於創業項目的計畫書

關於創業項目的計畫書 篇1

一、茶館定位：

1、風格定位：多元型複合型茶館，比如茶飲與飲食的複合，裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。

2、功能定位：喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。

3、檔資定位：

（1）高檔次的商務客戶群。

（2）中檔次的普通白領和上班族。

4、茶館理念：優雅的環境，最好的服務，人性化的關懷。

二、選址：

龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環境優雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

三、投資預算：

1、裝修預算：

（1）軟體也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計算，估25萬元至30萬。

（2）硬體設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

2、成本回收預算：

（1）收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元

（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料採購（5000）總計19500元，水電（1000）。

（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

四、經營範圍：

1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等（必須本店內消費）。

2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

3、娛樂：提供麻將、書畫等服務活動。

五、裝修：

1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑑一部分西方文化，突出主題，優雅大氣，時尚古典（建議使用木質材料為著重點）。

2、空間布局：請專業的設計師並結合茶館的理念和定位設計。

總之，一個很好的環境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。

備註：經商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受！

關於創業項目的計畫書 篇2

一、 摘要

“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閒場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創立的，目前“清吧”已經開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由於我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，並將雇有專業的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！

且這一行業是處在發展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十餘萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業有著可觀的利潤空間，這一行業前景無限！

行銷與組織

以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，並適當的對大學城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區市場。對市場占領進行主次選擇。關於組織，我們將採用最為精簡靈活又穩定有效的金字塔形管理方式，對企業進行科學管理。

二 、公司概述

公司名稱—————音樂清吧。

公司性質—————私營企業

公司創立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業，適應新的時代下學生市場的需求。

公司成員組成———（團隊名稱）

公司企業文化———竭誠做好每一杯調製飲料，我們的產品味道體現顧客的獨特品味。竭誠為顧客創造一個舒適安謐的環境，我們的貼心只為顧客的舒心。

公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現我們價值的平台。安謐的環境是我們為顧客提供的最基層的服務，配上優雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閒適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調製的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。

公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當的做些宣傳。

公司的目標———中期 提升形象，搶占市場，做調查以及時發現發展中的問題以及時調整戰略。

公司的目標———長期 在我們這個創業團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步搶占國內市場，並將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。

公司戰略————採用差異性市場行銷策略為不同的需求打造不同的產品來滿足多元化的需求。

三 、擬提供的具體產品或服務

公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對於處於該階段的消費者，我們公司所創造的服務是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，

一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所後，對於清吧這種靜謐的休閒場所的需求是種必須，

二是面對越來越大的學習，就業等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。

另外在清吧我們傾心現場為每位顧客調製的飲料是特別的，這種特別不僅僅源於不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特製的在一定程度上體現個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優雅的音樂，在這裡緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由於針對的目標缺土消費水平，我們追求優質但是低價位的高品位服務。

四 、行業和市場

外部環境分析：

近年來，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的行業之一。

進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20__年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。混合飲料的出現就像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發商還是商業個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰即將開幕，面對這一次硝煙瀰漫的商業戰場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

內部環境分析：

“音樂輕吧”的行銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業大學新校區所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”行銷目標為女生和情侶。

“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產業發展，為獲取最大商業利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經營理念，倡導“求實，創新，合作，誠信”的企業文化氛圍，真正做到“專業型，知識型，綜合型，持續型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店裡用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，牆面淡橘色的乳膠漆，然後吧檯用不鏽鋼的台面或者白色亞克力的做，然後在吧檯內牆上做幾排展示架，這樣把產品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，儘量使用筒燈，晚上店裡光線充足提升店面檔次。牆上掛一些可愛的畫，以及便籤條，給顧客寫了後貼在牆上，用於完善我們的服務水平。

音樂輕吧經營理念 音樂魔方立足於現做休閒飲品這一細分的飲料行業，產品以時尚創意的休閒飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創新娛樂化行銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現現做休閒飲品行業的標準化，規模化發展，使音樂清吧最終發展成為在合肥市區領先於同類競爭對手的優秀品牌。“鍥而不捨，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經營理念。

市場分析

市場情況介紹： 本地區及周邊地區有多所學校（江蘇經貿學院，金陵科技學院，南京醫科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數的54%，而不喜歡的只有總數的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。

目標市場分析：

進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已經成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對於新鮮的事物越加敏感，對於品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

目標顧客群分析：

1、學生

消費者基本特徵：正在求學或獨立工作、生活，敢於夢想的一代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特徵：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業狀態：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢於超前消費

2、附近居民

消費者基本特徵：才畢業，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢於嘗試新的東西消費者個人收入特徵：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費者職業狀態：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢於嘗試新的事物， 但是由於剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等，且在產品開拓上沒有什麼創新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。

五、 市場行銷策略

由一般情況，行銷策略分為四個階段：

A、創業階段 為了使清吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將儘快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。

B、增長階段 滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細緻周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。

C、成熟階段 鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強品牌宣傳。

D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。 行銷目標 在進入上述步驟之後，進一步便是確定市場行銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝、通。開展行銷的廣告宣傳促銷等策略。

具體產品行銷策略

（1） 產品複合式經營，不僅推出飲料這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應

（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養生茶飲等。

（3） 根據消費者的不同，推出不同的產品。

（4） 更注重服務這一隱形產品的質量，對於消費欲望，但不願意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產品注重包裝，給消費者美好的享受

價格策略

（1） 針對消費者的消費能力及產品類型，制定合理價格

（2） 較之於競爭者，制定相對低廉的價格

廣告策略

廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

（1） 開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了

（2） 利用在校的人際關係，多做宣傳

（3） 藉助於網際網路進行信息發布

（4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品

（5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度

（6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

促銷策略

（1） 開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售

（2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；每日選取一種產品設定特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產品

（3） 積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品

（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力

（5） 開展兩元試吃活動。活動內容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品

（6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優惠

（7） 周年慶活動，派發免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。

六、 產品製造

產品/服務

產品/服務的基本情況

酒吧選擇的主要產品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。

茶類咖啡類果汁類飲品：

綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

紅茶：以紅色為主調

花茶：用花香增加茶香的一種產品

咖啡：拿鐵卡布奇諾等

果汁：各式純果汁複合式果汁

高級酒類、飲料類（部分）

原料：

售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇乾紅葡萄酒

售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅乾紅葡萄酒

售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶

售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節市場價採購）

清吧相關設備等問題

大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經營門面。清吧調酒設備及果汁機可從正規渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購。 酒吧場地條件：

a。 經營場地不少於350—500平米

b。能播放各式音樂而不影響民居

c。地理位置擇優合作方式：由合作者融合資金進行戰略性的三方合作，甲方並負責策劃、籌備、經營管理等工作。

關於酒吧場地：

a。廢舊、廢棄廠房改裝。

b。空置大廈或經營倒閉長期空置商鋪

c。獨立民宅

d。原有飲料類店鋪。

必須離公交站牌不遠但又不至於受交通喧囂影響。

七 組織管理方案

任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對於我們的“音樂清吧”創業能否成功，最終要取決於它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發揮他們的潛能；可以更好的樹立企業形象，為社會多做實際貢獻。

八 風險分析

1、清吧/酒吧行業是一個進入較容易的行業，它沒有特別的行業壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業的生存現狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業現狀。又因為此行業的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。

2、由於飲料類產品原料不耐儲存，一個產品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最後嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。

3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產。

4、如果管理不當，可能出現飲品不衛生或消費者食物中毒現象，在行業將很難繼續發展下去。

5、競爭對手相相繼加入導致企業難以生存下去。

總結

音樂清吧的策劃是立足於實踐的，是符合時代發展要求的，按照科學的管理理念與行銷策略，肯定會取得成功。

關於創業項目的計畫書 篇3

一、背景

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平台，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，行銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度行銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。

二、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而網際網路理財的用戶已經超過1億，據統計，超過90%以上網際網路理財用戶都是70後，80後，90後人群，而這些人群除了擁有網際網路理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在網際網路金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有網際網路理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感行銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的註冊用戶，在沒有過多的行銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒行銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億網際網路理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括，旅遊網都已經開始在做網際網路金融給用戶做旅遊分期。而包括xx銀行，xx銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據統計，20xx年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。

三、我們的發展定位

有別於其它的網際網路金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分網際網路理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導遊，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。

中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閒，甚至於這樣的旅行社交，輕鬆活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計畫一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業，

四、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建行銷團隊，目前移動網際網路已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連線在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體行銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連線在一起。初期團隊計畫8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

五、各個業務板塊占比

後期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和行銷

計畫在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，行銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計畫的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定製路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。

目前國內的線上旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。

關於創業項目的計畫書 篇4

一、創業背景

近年來，我國餐飲業發展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登入對我國餐飲業也提出了嚴峻挑戰。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業者的關注。連鎖經營改變了傳統的小生產經營方式，有效降低經營成本，擴大市場占有率，給企業帶來了巨大的規模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發展生產經營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業連鎖經營的前列，對行業的規模發展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經營，尤其是餐飲業連鎖經營還處於初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更簡單的就餐環境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的行銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選取最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同狀況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒。

關於創業項目的計畫書 篇5

一、公司概況

四川省魚鳧部落生態農業開發有限公司成立於，註冊資本xx萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機農場，20xx年試開發了生態養殖獲得成功後，公司決定將大力發展有機農業生產，創立成都市場有機農業的第一品牌。

目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。

魚鳧部落位於彭州地區桂花鎮三聖村，1620畝農地xx年經營權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積xx畝，配套面積xx畝。目前種植面積xx畝獲得“有機認證”，預計xx畝將於xx年xx月完成土壤轉換。

附圖：標識該基地的具體位置

二、行業情況

（一）有機農業與有機食品的定義

1、有機農業與常規農業

有機農業是指在動植物生產過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生產調節劑、飼料添加劑等物質，遵循自然規律和生態學原理，採取一系列可持續發展的農業技術，協調種植業和養殖業的平衡，維持農業生態系統持續穩定。

有機農業與常規農業的主要區別在於：通過輪作、間作和各樣種植，農業生產系統的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或製作堆肥以後還田)，促進了農田養分循環；較好地利用了周圍生態系統的有機物質；將養殖業和種植業結合起來，改善了養分的管理水平。

2、有機食品

（1）認證

有機食品由獨立的專業認證機構認證，證書有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產的基本要求如下：生產基地在最近三年內未使用過農藥、化肥等違禁物質；種子或種苗來自自然界，未經基因工程技術改造過；生產單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計畫；生產基地無水土流失及其他環境問題；作物在收穫、清潔、乾燥、貯存和運輸過程中未受化學物質的污染；從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產全過程必須有完整的記錄檔案。

（2）有機食品與其他食品的區別

目前，我國食品認證分為有機食品、無公害食品和綠色食品。

無公害食品是按照無公害食品生產和技術標準和要求生產的、符合通用衛生標準並經有關部門認定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。

綠色食品是我國農業部門在90年代初發展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用化學合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害於環境和健康的物質。從本質上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發展的一種過渡產品。

有機食品與其他食品的區別主要體現在：

有機食品在其生產加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，並且不允許使用基因工程技術；而其他食品則允許有限使用這些技術，且不禁止基因工程技術的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術的使用就未作規定。

生產轉型方面，從生產其他食品到有機食品需要2－3年的轉換期，而生產其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產品不能採用農藥，一般採用避開蟲害發生季節種植的方式，因此會造成其產量減少。

（3）有機食品的優勢

（1）健康

研究顯示有機產品含有較多鐵質、鎂質、鈣質等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質提升，這是體內毒素逐漸排除的正常現象。

（2）味道好、口感好

有機農業提倡保持產品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

（3）避免家禽、畜牧爆發傳染性疾病

密集式的動物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業要求開放的動物飼養方式則可以令動物有空間伸展活動，增強動物的抵抗力，減低疾病散播機會。

（4）含有較少化學物質

關於創業項目的計畫書 篇6

本計畫書在對cc市二手車經營情況和cc長力汽車銷售有限公司具體情況分析的基礎上，運用SWOT模型分析公司在經營二手車業務上的優勢、劣勢和公司外部環境存在二手車經營的機會、威脅。

並制定二手車經營方案，包括：

公司經營二手車的目標市場、市場定位、進入方式、價格策略、經營目標、建立行銷渠道和促銷策略。

目標市場：

cc市及周邊地區中高等收入的消費者。

市場定位：

為中高等收入的消費者提供優質的二手車並提供優質全面的服務。

進入方式：

作為cc本田的特約經銷商，在cc本田汽車有限公司的統一指導下，秉承cc本田經營理念和嚴格的技術質量擔保體系、科學規範的服務流程、誠信透明的服務機制，以二手車品牌經銷商方式進入市場，對cc本田系列汽車二手車業務實行品牌化的管理和國際化操作流程，利用現有的場地、資金和人員，加以拍賣、代售等有效補充形式，開展cc本田系列二手車的經營。

價格策略：

cc本田系列車型的二手車由於在廠家的統一指導下，對二手車進行全面系統的檢查、檢測和保養，並由廠家提供一定範圍的保修服務和享受新車一體化的售後服務，在市場經營中處於產品質量領先的地位，並在cc本田的品牌效應下，可以把利潤水平確定在高於目前二手車市場平均利潤水平之上。

經營目標：

在既定的進入方式和價格策略之下，公司二手車項目經營的第一年目標為銷售160台，銷售額2560萬元，以後每年按20~30%的幅度增長。

行銷渠道：

經營二手車業務中，由於公司既直接面對消費客戶有面對其它二手車的零售商，因此，公司的渠道既有零級渠道即直接面對客戶又有一級渠道即面對零售商。

本計畫書從公司的具體情況出發，制定了實施該計畫的措施和條件，並從財務的角度出發，從資金需求、現金流情況、盈利情況等方面對該項目的運行進行了預測，發現該業務從第一個月開始的淨現金流就大於零，超過了盈虧平衡點，而且第一年的投入資金利潤率就達到10%，高於現在銀行5.3%的貸款利率，說明該項目是可行的..……

關於創業項目的計畫書 篇7

一、項目概述

1、項目名稱

花店項目規劃方案

2、項目背景

無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網路、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院花店"自己品牌優勢的市場。

3、項目目標

“網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

4、項目內容：

網上花店採用現有的各種網路技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、朱古力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

項目建設預計投入20萬元，用於平台搭建、軟硬體資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

6、項目收益：

建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“花店”的知名度，提升品牌，最終使成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

二、項目需求分析

1、企業業務分析

（1）行業特點：

鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步於20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處於上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處於傳統行銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

（2）企業簡介：

鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、朱古力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

（3）存在的問題：

鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

2、目標市場分析

（1）企業的目標市場

花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

（2）目標市場的特點

①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常願意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，閒暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

（3）目標市場的電子商務需求

以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

①.年輕的白領階層由於工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由於訂貨人與收貨人通常是不同的，難以採用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

②.由於網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

③.由於他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登入到我們的網站，只要是在我們的服務範圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以採取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

三、網站商務規劃

1、商務模式

網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要採用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

2、主要業務流程

①.顧客選擇需要購買的商品，並可進行個性化的設計或定製；

②.顧客下訂單；

③.顧客支付貨款；

④.網站把訂單通知物流部門；

⑤.物流部門配送；

⑥.通知顧客配送成功。

3、網站套用系統設計

（1）網站形象設計

作為鮮花行銷公司，由於經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、互動的方便性和快捷性上。

③.首頁上要有足夠的導航連結。

④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，並充分考慮網頁的傳輸速率。

⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

（2）網站功能設計

網上花店網站功能分為前台系統和後台系統兩部分。前台系統面向客戶，後台系統面向網站管理者。

網站前台系統是顧客使用的系統，通過前台系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內線上支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

前台系統的功能結構如圖1所示：

各種功能說明如下：

①會員註冊。網站會員的線上註冊；

②會員登錄。網站會員的線上登錄和身份校驗；

③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

④鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

b.高級查詢。此查詢的搜尋條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉選單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設定關鍵字，系統將自動搜尋出符合用戶要求的商品。

⑤自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

⑥鮮花訂購。當用戶選定鮮花以後，可以通過這個功能來生成訂單，並轉入支付系統。

⑦支付系統。

a.支付:用戶在訂購鮮花以後，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等線上支付。

b.匯款：用戶在訂購鮮花喲後，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

⑧集中訂購。對於用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單訊息，花店會有專人及時與用戶聯繫；訂單確定後，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

⑨訂單管理

a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態並可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬於當日配送訂單，無法在此取消。

c.支付貨款。若用戶在下訂單後沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

⑩會員服務。註冊會員登錄後，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

c.“會員日曆”隨時給用戶準確的日期。

d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

11信息反饋系統。提供用戶與網站聯繫通道，分為以下三類。

a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

c.合作:用戶和我們商談合作事宜

d.線上交流:用戶通過我們的線上系統，或QQ語音方式直接對話。

12 網站的幫助信息系統。

a.導航系統：列出網站欄各欄目的連結以及簡要說明。

b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

c.其他說明：包括聯繫方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

13論壇系統。設定鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

網站後台系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售後服務、信息統計等業務功能。後台系統的功能如圖2所示。

各個功能的說明如下：

①商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯繫。在配送完成後，可以按需要把完成的信息通過手機簡訊、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

③配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

④售後服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售後事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

⑤信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

四、網站組織管理計畫

略

五、網站推廣計畫

1、推廣目標

在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶註冊量5000人，花店銷售增長10%。

2、推廣手段

推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

（1)網上推廣

a.在百度和Google兩個搜尋引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜尋引擎上進行分類目錄註冊；

b.向註冊用戶傳送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網路廣告；

d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

e.結合公司促銷活動，不定期傳送線上電子優惠券；

f.採用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

(2)網下推廣

a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

C、向各大附近學校推廣網站；

（3）高校推廣：

宣傳策略：

A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式；

B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於感性的的普通大學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果；

D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

宣傳內容包括:

A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

B、在校園人流量較高色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機、和電話，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出；

C、請學校廣播站播發"花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續數日；

D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；

E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如成都晚報，各地方電視台等。

3、推廣效果評價

對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

六、項目評估

網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

（1）技術風險

1.病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防範措施是加強病毒和入侵的檢測，設定好防火牆；

2.設備硬體損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防範措施是做好數據備份以及硬體備份；

3.開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計畫。防範措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規範合理的書面契約，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

（2）經營風險

4.網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防範措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜尋引擎註冊，並每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜尋引擎能帶來實際效果；

5.市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防範措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

6.若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防範措施是加強同供應商的合作；

7.由於業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防範措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

七、不足和困難之處

由於我的花店剛剛開始計畫，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些有不足和疏漏，不過我會儘量地去加以完善.在網站的設計、製作方面，由於我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以後的持續不懈努力中，我的“花店”創業計畫書定會越來越完善。我的“花店”在畢業後也一定順利開張和營業！

關於創業項目的計畫書 篇8

項目名稱：

客戶名稱：待定

策劃完成日期：待定

第一部分項目背景介紹

數位化網路智慧型辦公系統是實現數位化校園網上辦公的套用軟體。該辦公系統使得網路辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩定、高效、易用而快捷的網路辦公環境，同時最佳化了學校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對於用戶而言，不但提高了辦公效率、節約了辦公時間，並且提高了管理效率，從而使學校的管理更現代化、系統化、完善化。此辦公平台是在北京雲比特專家對千餘家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結，並結合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、檔案管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模組。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩定”等優點。徹底實現辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。

第二部分產品/服務

雲比特辦公系統精簡版是一款基於網際網路運行，適用於學校的校務辦公的網路辦公軟體。所謂“精簡”是相對於我們雲比特辦公系統標準版而言的，精簡版功能模組更加精簡，適用於學校內行政辦公管理，加強學生處對學校現況的了解和把握及各部門對檔案、檔案、資料、教學安排等管理，並能靈活快速的上傳下達學校與各部門，各教工之間檔案傳達與會議安排等。該產品還具有“無紙化辦公，方便實用;價格低廉，有效節約學校開支;提高辦公效率，節約辦公成本;實時查詢統計，有效管理;產品技術成熟，運行“零”障礙;”等優勢。對於此次產品研發使用到了很多的新技術，如Ext框架，jQuery

UI，Ajax等等為產品開發工作帶來了很大的效益。

第三部分項目研發

(一)項目整體模組示意圖

(二)功能模組

研發定位

站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已傳送、已刪除、寫信息等功能模組，套用數據、網路、加密及許可權設定等技術，實現了信息從我們的寫信息，到已傳送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱裡的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已傳送、已刪除的信息進行回復、轉發和刪除等功能操作，對於保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行傳送或者再次進行存入草稿箱。

產品特色

實現教工日常辦公時信息的傳送，接收傳輸，及信件的回覆、轉發、查詢等，同時給教工辦公節省了大量的時間也提高了辦公效率;擁有統一的頁面列表顯示格式(如圖);採用工作流程，嚴格控制了信息傳送

本系統中的教學管理主要分為：科目設定、教學計畫、教學總結、計畫管理、總結管理5個功能模組來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設定添加，然後教工可根據所屬的年級組、科目、學年、學期進行計畫和總結的添加，添加提交完之後，可在計畫管理和總結管理中查看提交給的領導是否已審批

資料管理一般指對書面材料進行管理。從IT技術的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟體。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模組來完成我們整個資料管理的工作。其實該模組的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態和屬性，之後我們還可以對共享的資料進行下載查看。由於上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發出此功能模組，該功能模組主要就是為了實現會議通知，為節省學校的人力物力資源而研發出的。在會議通知發放之後，要參加會議的人員可根據會議通知的內容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關的資料，會議

結束之後並對此次會議進行感想提交。

該系統設定主要由基礎設定、許可權管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個模組組成。但這幾個模組之間沒什麼牽連關係，也就是說可以單單去講述每一個模組的功能。對於基礎設定主要是對系統開發的一些相關信息的記錄;其次就是對註冊人員審核之後進行許可權分配;這裡的論壇管理只能對論壇的版塊進行添加，刪除，編輯等操作，至於論壇的評論交流需在我們下一個模組論壇交流中才能實現;當前的公告管理和部門管理也就是對一些相關信息的基本操作。第四部分市場分析

據了解,目前在國內Office軟體市場中,除了微軟Office軟體以外,金山、永中等國內軟體廠商推出的類似辦公軟體均實現了對個人用戶免費。而微軟Office軟體過去一年中也進行了多次降價。業內人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟體購買門檻的用意之外,也是一種回應同行競爭並爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業版本Office軟體授權的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內外軟體廠商對於軟體銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、噹噹、新蛋、京東等信譽較高的網上商城已成為微軟推廣軟體的主要線上銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統IT產品銷售渠道,則已成為國內外軟體廠商在軟體市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業成長的動力,“我相信很多消費者只要充分了解到我們企業的產品促銷信息,就會對我們的產品感興趣。”

關於創業項目的計畫書 篇9

“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。由此給我們一個發現市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍，創立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據部分市場。

隨著中國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業的發展尚處於起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發展很快，但建設不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業的存在和發展更具備了條件。

中國汽車美容業處於初級發展階段，其特點和國外的汽車美容行業不同.汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內美容三個部分.這一點和歐美同家做一下比較，據資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾.而我國的居民對自己的車輛多為裝飾.所以說國內的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的.是汽車養護美容市場發展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場並不大.因為絕大多數人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車後會對新車進行一些美容裝飾.以後就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間並不大.但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業是有很大的發展前景的。

由於汽車美容專業化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質的區別。根據調查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業正規培訓”、“無專業名牌產品”、無專業機械設備“、無服務質量保證”的四無狀況。而且，由於國家對這個新興行業的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業缺乏了解，所以市場上相繼出現了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業品牌的旗號，用一些假冒

偽劣產品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規範和人們消費意識的提高，偽劣產品將無處立足，無專業服務的汽車美容店若不改變現狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業立足、發展並壯大，已成為每一個業內人士所關注的問題。

由於新興企業沒有一定市場，我們採取先調查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經營中存在的問題，然後根據自己目前的資金情況以及設備、人力等因素，相應地進行調整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個資料庫，用於對客戶的服務分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務，讓客戶相信我們、我們，經過長期的市場培養，我們將會逐步建立一定的市場影響力，並將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。

二、公司簡介

2.1 創業背景

汽車美容業是汽車產業鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業50％—60％的利潤來自於汽車後市場，而汽車美容養護業利潤已占到整個汽車後市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車製造業投入的1元錢，將會帶動售後消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。

中國汽車市場的發展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發展空間。到20xx年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高

檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，50％以上的私車車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。

另外，由於汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰一再出現，致使廣州地區汽車美容產品報價處於全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區大幅壓價，新產品項目便存在巨大的潛在價值。

正是在汽車行業大力發展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發了創業的想法。

2.2 公司戰略

本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力於汽車美容事業，大力發展民族汽車美容品牌”的理念，發展創立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，並逐步投入市場，擴大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務品質，待公司發展壯大後可以作為上市股份公司。

保馬汽車美容公司依託雄厚的資金、領先的經營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為夥伴、追求卓越”的核心理念，計畫在5-10年內，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統、服務質量最好的汽車美容中心。十五年內擁有幾百家國內連鎖店為戰略目標，努力成為國際一流的汽車美容

品牌之一。

2.3 發展規劃

關於創業項目的計畫書 篇10

1）執行總結

本創業計畫的'簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。

2）項目介紹

項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。

3）市場分析

1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、行銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。

4）總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計畫、操作周期、階段目標）；

2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；

3、項目市場行銷策略（制定項目產品市場的推廣計畫，制定項目產品銷售計畫，及制定計畫時所採取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

5）創業團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；

2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。

6）資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計畫；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

7）風險應對

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

8）遠景規劃

未來1—5年的定位及發展規劃。

關於創業項目的計畫書 篇11

一、宗旨及商業模式

宗旨: 成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修入口網站

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受！

商業模式: btoc的商業模式;

網站和實體相結合。

二、平台概述

網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

三、市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業競爭非常激烈的社會裡，每個老闆都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。例：新聞報導家庭裝修熱帶動相關消費 港城家俱家電市場持續旺銷。

時下正值今年家庭裝修旺季的中後期，記者近日採訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門櫃、客廳板式書櫃、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰櫃洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”

業內人士表示，隨著港城市民生活水平的'提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚並且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

上海零點團購網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會！ 網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計畫裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

1.目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

2.地處上海，處於發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網路不是很成功，但正在趕上。

五、財務預測

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。

六、行銷組合策略

因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的行銷方式。

傳統媒體：慮到創業初期的成考本及效果 ，暫不考慮;

網路推廣：在google、baidu上買關鍵字、網路排名，購買網路實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)註冊會員並發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的

(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的諮詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！

(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網路平台做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發資料，以體現信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯繫方式！裝修應該注意的細節)

情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯繫方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經有xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險;

小區推廣：小區飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。

據不完全統計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用於房地產開發的約150億元;用於購房的約 70億元。 這些都是用於小區建設！怎么走進小區深入人心是我們的課題！開拓小區市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;建議加強和物業的合作，利潤共享！

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

八、團隊概述

發起人：羅其兵 7年多的裝修研究經驗！

關於創業項目的計畫書 篇12

一、大棚的外部結構

1、四周用磚牆圍成，磚牆與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2、5米，南北高度為1、8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚牆上塗上水泥。

2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1、2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1、5米，窗台離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在裡面活動。

3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0、5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，採光性好優點。

二、內部結構

1、內部主體是用木製三角體來做，南北牆用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。

2、在正中間內設寬1、5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

3、其它設施

另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

三、發酵床的準備

墊料的製作和鋪設

墊料是發酵床的主要組成部分

1、墊料的製作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的製作。1立方米的發酵床需要的材料和重量為:稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵杴混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然後潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最後用清水澆在稻殼上面來調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，鬆開不成團為最合適。到這裡，墊料就製作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

2、墊料的鋪設:新挖的發酵床坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，濕度也會降低，不利於有益微生物的發酵，所以應及時往坑裡鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天。如果擱置時間太久，鋪設墊料前應除去表面的舊土。玉米秸稈通風好，能為好氧發酵菌提供氧氣，而好氧發酵菌在發酵床中起到的作用是最大的，所以應先在坑底鋪設一層沒有霉變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完後把墊料填在坑裡，用工具把墊料撫平即可。新建發酵床的厚度要根據季節而定，夏季新建發酵床的厚度應在30-40厘米之間，因為新建發酵床產熱多，夏季溫度也高，採用這樣的厚度不僅減少了發酵床的發熱量，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發酵床內部更多的熱量散發出來。冬季新建發酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節在40-80厘米之間。發酵床可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。 四、豬進圈時間及飼養密度

1、豬進圈時間:在夏季，氣溫較高，微生物發酵快，發酵床做好後可以讓豬直接進圈。在冬季，微生物發酵慢，不能及時分解豬的糞尿，如果豬直接進圈會對發酵床造成破壞。所以在冬季要等發酵床製作完成5-7天后才能讓豬進圈，這時候的發酵床已經完全發酵，豬的吃喝拉撒就不會影響發酵床的正常發酵了。在春季和秋季，要等發酵床製作完成3-4天后才能讓豬進圈。

2、 飼養密度:發酵床分解轉化豬糞、尿的能力有限，如果飼養密度過大，發酵床就不能及時分解廢物，豬糞、尿就會產生氨氣等有害氣體，甚至會影響發酵床的正常發酵;如果飼養密度過小，不能充分利用發酵床，就會增加飼養成本。所以用大棚與發酵床結合養豬掌握好飼養密度也很關鍵。

一般來說，仔豬的飼養密度為0、8平方米每頭;育成豬的飼養密度為:100斤以下的育成豬1、2平方米每頭，100斤以上的育成豬1、5平方米每頭;母豬的飼養密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養;種公豬的飼養密度為3平方米每頭，要單圈飼養。

四、日常管理

大棚與發酵床結合養豬在管理上相對較為簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當，就達不到應有的效果。

1、 發酵床管理

發酵床的管理是日常管理的重要內容，下面我們就看下如何進行發酵床的管理。

①、翻動菌床

在冬季，如果發現發酵床板結，應及時翻動菌床，進行30-40厘米的深翻，使墊料疏鬆，充分發酵。在夏季發酵床溫度較高時，也應進行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發出來，降低發酵床的溫度。

②、墊料厚度

在春末和夏初氣溫升高時，應逐漸降低發酵床的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米，北方為40厘米，等進入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料。

③、 添加墊料

如果發現發酵床面下沉10厘米以上，應及時補充墊料。

④、 墊料溫度

墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查。看就是看生豬的反應，如果生豬都集中在一起睡，說明溫度偏低;如果都分散睡，說明溫度正常;如果生豬不活動，且食慾下降，說明溫度偏高。測是用溫度計測量墊料的溫度，測量時把溫度計埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘後取出。夏季墊料溫度應控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

⑤、墊料濕度

墊料的濕度影響微生物的發酵強度，濕度越大，發酵強度也越大。所以在夏季應降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時又可以控制發酵強度，避免發酵產生高溫及高濕;冬季溫度低，應適當增加墊料濕度，使發酵強度加大，提高發酵床的溫度。冬季墊料的濕度應控制在50-60%之間。當濕度低於要求時，可以向發酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調節墊料的濕度，還能防止發酵床表面過於乾燥引起豬呼吸道疾病的發生。

2、疏糞管理

疏糞管理就是把過於集中的糞便分散均勻掩埋在墊料裡面。由於生豬具有集中定點排泄糞尿的特性，所以發酵床上糞尿分布不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料儘快將糞尿消化分解乾淨。通常保育豬2-3天進行一次疏糞管理，中大豬應每1-2天進行一次疏糞管理。夏季每天都要進行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20厘米以下，避免生蠅蛆。 3、飼餵管理

大棚與發酵床結合養豬，在飼餵量方面應有所控制，一般飼餵量減少到用水泥地養殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節省了飼料，降低料肉比。在夏季，發酵床的高度要降低到30-40厘米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料，應在圈內設定移動食槽。每次飼餵前用清水把食槽清洗乾淨。

大棚與發酵床結合養豬具體的飼餵方法為:斷奶仔豬飼餵仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭;育肥豬的飼料配製為:豆粕百分之二十， 會計職業生涯規劃書，玉米面百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼餵2次，每次1千克每頭;種豬的飼料配製為:種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米面百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼餵2次，每次1、25千克。

4、通風

在冬季，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴實，基本不通風。豬呼吸產生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風的矛盾關係。利用大棚與發酵床結合養豬，冬季通風一般只需要打開棚頂的天窗。在夏季天氣晴朗時可一天24小時打開全部窗戶通風，天氣不好時要關閉部分窗戶。春秋兩季白天打開窗戶通風，晚上要關閉窗戶。夏季通風時可以在門的內側裝上一個暫時的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內。

5、保溫

冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草帘子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草帘子，使塑膠薄膜採光對大棚豬舍進行加溫。另外要在門內側訂上棉褥子，防止開門時賊風進入豬舍內。

6、降溫防暑

夏季陽光強烈，塑膠薄膜不斷採光對棚舍加溫，再加上發酵床發酵產生的熱量，棚舍內的溫度可以達到很高，所以在夏季應做好降溫防暑的工作。

①、 覆蓋遮陽網

夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網，可以起到很好的降溫防暑的作用。

②、減小養殖密度

豬群飼養密度越小， 大學生面試問題，散發的熱量就越少，舍溫也就越低;所以在夏季可適當減小養殖密度，

③、 修建水泥台

在有些地區夏季溫度很高，可以在圈內修建水泥台。水泥台具有吸熱降溫的作用，能有效減少豬的熱應激反應。水泥台的面積大小為豬圈的三分之一。豬在水泥台上休息，會把糞尿拉在水泥台上，要及時清掃，為豬提供一個乾淨的休息環境。清掃時把廢物掃到發酵床上，再把豬糞深埋即可。

7、 監控、巡棚管理

①、 監控

攝像監控不但能隨時觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養豬大棚內部的木質結構，棚頂的塑膠薄膜，都是易燃物，容易發生火災，每天應派專門的負責人定時通過監控觀察。

②、 巡棚

每天不定時到棚內查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內的溫度濕度是否適宜。夏季大棚內的溫度應控制在30度以下，濕度控制在百分之十五左右;冬季大棚內的溫度應控制在15度左右，濕度控制在百分之二十左右。查棚時還要檢查墊料的發酵是否正常，如果墊料的溫度濕度都適宜並且沒有臭味說明墊料發酵正常。另外在巡棚時要查看塑膠薄膜有沒有破損的地方,如果有,應及時修補,以免雨雪或賊風通過破損的洞口進入棚舍內,影響棚舍內的溫度和濕度、修補時可用透明膠貼上、

8、消毒管理

發酵床的發酵是有益菌的發酵,如果有未經過消毒的人員或車輛進入棚舍內,帶來的有害菌會影響有益菌的生長,從而會影響到發酵床的正常工作、所以進入養殖場前,必須進行消毒、在養殖場的大門口設定一個消毒池,旁邊建一個消毒室,要保證每個人用紫外線消毒15分鐘。 六、資金預算及周轉

材料 單價 數量 金額

窗子 80元 9個 720

大門 200元 1個 200

空心磚 0、3元/塊 231、65平方米*60塊 4169、7

鐵絲 0、65元/斤 100斤 650

紗窗 6元/平方米 9個*20、25平方米 122、1

自動飲水設備 500元 2個 1000

照明 60元 2 120

食槽 120元/個 2 240

墊料木屑 100元/噸 2噸 200

菌種及製作成本 4元/平方米 225 900

流滴消霧膜 9、45元/平方米 160 1512

合計 8933、7元

手上有10萬元，假設我養了100頭豬，採用分批出欄的方式，每次經3個月後出欄，且出欄的豬的頭數相等為20頭， 大學生畢業設計，賣豬與進豬的時間一樣，第j個月進的豬為Q 頭，豬每天生長0、7-0、8公斤肉，此時豬價為q 元，一頭豬的每天進食量約3、5為斤(按照最大食量計算)，每斤食料的價格為2、5元。入欄仔豬選擇日齡50~60天、體重25~30公斤、品質優良、健康無病的仔豬。進圈前要進行防疫驅蟲。)飼養周期3個月，80~90天育肥。

整個養豬廠里的豬要用1年時間全部買完，則有:

五 風險意識與防範

任何企業的生存與發展都岑在風險，時刻伴隨著危機，任何偉大事業的創建都不是一帆風順的，都是歷經坎坷，挫折，在一次次失誤重的到改進與完善，在不斷摸索中奮勇前進，不斷學習，創新，努力把握每一次機會，伴隨著智慧與汗水，走向成功。危機，是危難，也是機會，我們不懼怕風險，我們視它為空氣一樣，是需要也很必要。我們用樂觀的態度面對，用謹慎的作為區規避風險，將不利因素緩和與轉化為又離去時，進而將它當做機會好好利用。

眾所周知，養殖業的風險是巨大的，養殖過程重任何一環要是出現問題，將會造成很大程度的損失，對企業的發展進程會有很深遠的影響沒至少將使得利潤微薄， 大學生就業指導論文，有可能將過去的積蓄與努力付諸東流，一無所有，甚至會負債累累。二該行業相對應的利潤又很低，原本養殖業就是一項需要細心，耐心，項目投資較大資金周轉較長的行業，正因為這些因素，限制了農村畜牧業的發展。但是我們也知道，我國依然是農業大國，第二產業在國民經濟實體中占有很高的比率，畜牧業市場還有很大的發展空間，加上政府現在構建新型農村，對農業的發展加大扶植力度，再結合自身的地理位置，家庭背景，社會關係，從事養殖業也是可以有所作為的。

我們必須清醒意識到這一行業的不利因素，在組織策劃生產中，加強細節管理，杜絕不良時間的發生，降低風險係數，就先所處的創業環境，在現有計畫中，將投入金額較大化，盈利較小化，使年度實際產生宵夜與預算成滿溢狀態，便於今後資金有較大周轉空間。

關於創業項目的計畫書 篇13

第一章 專利技術產品介紹

一、 項目名稱及產品特徵

A、 項目名稱：新型純電動安全汽車(BEV)。

B、 產品性能：純電動、安全。

C、 動力控制：採用自主研發的高分子聚合固體電池和新型電機、微電子監測控制系統。

D、 產品類別：“神舟”系列，類別為Q—輕巧舒適型乘用車，H—尊貴豪華型乘用車。

二、 產業前景分析

在現今全球汽車工業面臨金融危機和能源環境問題的巨大挑戰的情況下，世界汽車產業進行交通能源轉型的研究各種新能源前期技術開發，全球汽車工業為破解能源、環境制約，實現可持續發展，長期以來一直在積極探索和努力推動交通能源動力系統轉型。

特別是08年以來，面對金融危機、國際油價高位震盪和日益嚴峻的節能減排壓力，世界汽車產業進入全面交通能源轉型時期，發展電動汽車成為國際取得高度共識的實現交通能源轉型的技術路線，世界電動汽車產業進入了加速發展的新階段。

因此，各國政府相繼發布電動汽車發展戰略和國家計畫，進一步為產業發展指明了方向。

美國政府實施綠色新政，把電動汽車作為國家戰略的重要組成，計畫到20xx年普及100萬輛插電式混合動力電動汽車(PHEV)。日本把發展電動汽車作為“低碳革命”的核心內容，並計畫到20__年普及包括電動汽車在內的“下一代汽車”達到1350萬輛，計畫開發出至少17款純電動汽車、38款混合動力車。德國政府在08年11月提出未來10年普及100萬輛純電動汽車和插電式混合動力汽車，並宣稱該計畫的實施，標誌德國將進入電動汽車時代。

隨著國家戰略的發布實施，各國政府進一步加大政策支持力度，全力推進電動汽車產業化。一方面，政府加大對消費者的政策激勵，加快電動汽車的市場培育。

美國對PHEV實施稅收優惠，減稅額度在2500美元和15000美元之間。日本從09年4月1日起實施新的“綠色稅制”，對包括純電動汽車、混合動力車等低排放且燃油消耗量低的車輛給予稅賦優惠，一年的減稅規模約為 2100億日元，是現行優惠辦法減稅額的10倍。英國從09年4月1日起執行新汽車消費稅，對純電動汽車免繳消費稅。法國對購買低排放(二氧化碳)汽車的消費者給予最高5000歐元的獎勵，對高排放汽車進行最高2600歐元的懲罰。

另一方面，政府通過加大信貸支持等措施，鼓勵整車企業加快電動汽車產業化。

美國政府對電動汽車生產予以貸款資助。09年6月23日，福特、日產北美公司和Tesla汽車公司獲得80億美元的貸款，主要用於混合動力和純電動汽車的生產。歐盟在20__年上半年發放70億歐元貸款，支持汽車製造商發展電動汽車;此外，美國新的汽車燃油經濟性法規和歐盟新車平均二氧化碳排放法規，對汽車的技術要求大幅提高，如果不發展電動汽車技術，汽車製造商將很難達到新法規的要求。日產汽車公司宣布20xx年部署在美國和日本銷售純電動汽車，計畫於 20xx-20xx年實現大規模上市，其量產車型“樹葉”已經正式發布。三菱、雷諾、豐田、寶馬等汽車公司也開發出小型純電動轎車，並計畫在20xx年前後批量上市。美國、日本、法國、德國、以色列等國政府都制定了純電動汽車推廣計畫，電動汽車充電系統建設項目也陸續啟動。

面對持續發展與能源需求的巨大矛盾，順應國際汽車工業發展潮流，把握交通能源動力系統轉型的戰略機遇，堅持自主創新，動員各方面的力量，加快推動電動汽車產業發展，對搶占未來汽車產業競爭制高點、實現我國汽車工業由大變強和自主發展至關重要，也十分緊迫。

20xx年開始實施的國家中長期科技規劃對電動汽車研發戰略也和世界各國大體相同。經過各方面的努力，純動力電動汽車功能樣車已經實現，純電動轎車和純電動客車在國家質檢中心的型式認證試驗中各項指標均滿足有關國家標準和企業標準的規定，關鍵零部件高功率鎳氫電池、鋰離子電池性能有了較大提高。因此，雖然在傳統汽車的開發上，我國與世界先進水平相比有30年以上的差距，但在純電動汽車技術開發上的差距並不大，幾乎站在同一起跑線上，而且關鍵零部件技術平台相同，有專家認為研發水平最大差距不超過5年。甚至在某些領域，如鋅-空氣電池和高性能大功率電池研究方面，已經達到世界領先水平。

20__年，國際金融危機不斷蔓延，面對全社會發展“低碳經濟”的呼聲，我國《汽車工業調整和振興規劃》頒布，提出新能源汽車國家戰略，提出未來3年行程新能源整車50萬輛產能，占乘用車總銷量的5%，給電動車發展帶來重大機遇。財政部、科技部等部門制定了《節能與新能源汽車示範推廣財政補助資金管理暫行辦法》，推出了“十城千輛”(後來增加到二十個城市)計畫等一系列國家行動方案。在激勵政策的鼓舞下，國內汽車企業紛紛增加對電動汽車及相關零部件的研發投入，我國電動汽車產業正在進入高速發展的新階段。

繼20xx年3月5日新能源汽車產業首次進入政府工作報告，上升為國家戰略後，3月6日傳出私人購新能源汽車有望獲得補貼。另一方面，多個省市的地方政府、相關企業紛紛加大產業化或研發步伐。業內人士預計，20xx年將成為中國新能源汽車的啟動元年，而以動力電池為主的新能源產品將率先爆發性增長。

隨著國家對發展新能源汽車的力度進一步加大，特別是6月《關於開展私人購買新能源汽車補貼試點通知》的`正式推出，電動汽車的發展更將掀起高潮。

《關於開展私人購買新能源汽車補貼試點通知》明確，中央財政對試點城市私人購買、登記註冊和使用的插電式混合動力乘用車和純電動乘用車給予一次性補貼。補貼標準根據動力電池組能量確定，對滿足支持條件的新能源汽車，按3000元/千瓦時給予補貼。插電式混合動力乘用車每輛最高補貼5萬元;純電動乘用車每輛最高補貼6萬元。並且將連續支持3年!

三、 項目產品介紹

作為長期研究汽車發展前沿技術的專利技術擁有者，依據當今汽車製造和有關法規，深刻認識到採用節能、環保的新能源為動力，同時注重安全性能是汽車產業發展的整體趨向。

本項目新型純電動安全汽車涉及兩個方面的專利技術：

1、整車生產方面。擁有新能源汽車產業前沿核心自主研發的專利技術。

電動汽車的整車生產技術主要是兩個核心繫統和一個輔助系統：其核心之一是電力驅動系統，包括電子控制器、功率轉換器、電動機、機械傳動裝置和車輪能量轉化器，其功用是將存儲在蓄電池中的電能高效地轉化為車輪的動能，並能夠在汽車行駛及制動時，將車輪的動能轉化為電能充入蓄電池即再生驅動功能。核心之二是電控系統，包括電源、能量管理系統和充電機，其功用主要是向電動機提供驅動電能、監測電源使用情況以及控制充電機向蓄電池充電。而相關輔助系統(可採購的配套產品)，包括輔助動力源、動力轉向系統、導航系統、空調、照明及除霜裝置、刮水器和收音機等等，藉助這些輔助設備來提高汽車的操縱性和乘員的舒適性。

我們經多年試驗，研發了可實現系列化生產的成熟的純電動汽車技術。獨創擁有大功率、高儲能轉換的核心部件----高分子聚合固體電池，徹底解決了新型純電動汽車大功率電池連續儲存電力驅動並轉換能量，新型電機的調速控制裝置採取變頻方式輸出與設計車重、速度相匹配的扭矩功率，電子控制的動力冷卻系統和排氣空調系統，產生電能並儲存於大功率電池的高穩定性能的動能轉換專用新電機，微電子控制驅動、監測電池系統等整車生產全面的核心專項技術。實現了在正常行車中，提高了行駛里程，減少了充電次數，在解決動力行駛距離方面，達到了採用純電動汽車與傳統燃油汽車相比既環保節能又能滿足正常使用的性能和指標。

2、安全方面。擁有自主國家專利：ZL96221432.9 的“複合式緩衝汽車保險槓”技術。

這一專利產品的問世，具有突破性的意義， 最大程度上克服了常規汽車保險槓以及同類汽車安全產品在技術上的缺陷，實現了汽車碰撞事故發生後，被撞人、駕駛員及乘客人身安全和汽車結構不會有較大變形的目標，為當今國際汽車安全領域注入了新的生機和活力。

“複合式緩衝汽車保險槓”是利用數種不同材料開發研製出來的多功能器件，組裝工藝精湛，通過多級緩衝，採用以柔克剛的原理，突破了原有鋼性保險槓不能吸收能量的局限，具有主動和被動同時起作用的雙功效。“複合式緩衝汽車保險槓”特定位置設定了發光警示標記，並與剎車系統配合，綜合效能顯著。

通過裝車真人駕駛碰撞試驗證明，“複合式緩衝汽車保險槓” 相對於其它類型安全裝置，其安全性能更為優越和突出，其安全係數大大高於行業標準。

在正規實驗場試驗，時速50公里之內與大型固定水泥墩發生正面碰撞，其特有的功能保護車輛的轉向機構，懸掛系統驅動系統不受損， 各部組件均沒有因為碰撞而變化，車身橫樑未變型、 未扭曲，輪距未移位，這樣可避免行駛中車輛跑斜而加速磨損造成更大損失，其特有的瞬間復原功能更是出奇制勝。

“複合式緩衝汽車保險槓” 結構合理，外形美觀，安全功效優良，產品安裝快捷、輕巧，適合於各種車輛配套設計安裝，而且產品性價比突出、價格適中，市場競爭優勢明顯。

同時該產品也將填補當今國內、國際汽車保險槓品種的一個空白。

(河南省科技廳對產品的鑑定意見：本實用型 “複合式緩衝汽車保險槓” ，採用橡膠海綿狀氣包槓固定在金屬骨架上，合成緩衝簧，液壓減震器，於骨架相接，游掛在大梁前端。後與橫樑相接，橫樑與車大梁相固定。受力時，瞬間撞擊力被緩衝槓多級吸收。汽車各連結處不鬆動，輪距不移位，緩衝槓為長方半圓型，兩端有感光警告標誌，特裝有碰擊自動剎車裝置，氣包槓受力推動傳遞桿及拉簧作用下，推動總泵推槓，總泵工作，剎車起作用，自動減速，碰擊力減少。該安全裝置結構簡單、美觀，安全效果顯著。)

四、 產品性能對比

1、純電動汽車核心技術比較

根據我們長期跟蹤國內外電動汽車的發展，發現現在的技術雖然已經有了長足發展，但還是在電動車核心技術方面存在著制約其向全社會大規模推廣套用的弊端和技術瓶頸：

a、電池使用壽命短而更換成本高

現在國內多數電動汽車生產廠家採用鋰電池作為汽車動力，而鋰電池生產廠家提出免費質保期限只有一年，20__奧運會唯一指定鋰電池供應商中信國安的鋰電池，免費質保期限也只有二年。如前所述，即使是一輛性能相當普通的電動車，電池成本也要8～10萬RMB，如果一年或二年後消費者要自費更換電池，其費用將是多么巨大!即使如比亞迪汽車擁有獨門利器的鐵電池，也因儲存轉換能耗高而致使其壽命只有三年，且價格也極為高昂。

b、電動車空調問題

電動空調的耗電功率在3～4kw，一般開啟空調，電動車的續駛里程至少要減少三分之一，換言之，原來能行駛90公里的電動車，當使用空調時最多只能行駛60公里。

c、能量回收困難

鑒於面前的技術制約，許多技術的續航里程極短，在考慮行車安全的前提下，電動車在減速及制動時可以回收的能量很有限，目前最多只能回收這部分能量的20%。這對於需要不斷起停的城市工況，會對續航里程造成很大影響。

d、電池適應性差

除了快速充電問題很難解決外，電池在低溫條件下容量將明顯降低，在高溫條件下(50℃)又需要泠卻才能正常工作，而這也要消耗自身能量。此外，隨著使用時間的延長，電池的性能將逐漸下降，其結果將造成電動車整車性能(車速、加速性、一次充電的續駛里程)不斷下降。

e、電量監測問題

目前憑藉電壓判斷電量的方式並不準確，這也是世界性的技術難題。一旦誤判導致電量耗盡而拋錨，電動車將比內燃機汽車麻煩得多。

由上可看到的技術弊端的主要問題還是電池技術及相關電子檢測設備沒有突破現有技術障礙，特別是車輛行駛過程中電能、動能轉換的矛盾得不到根本性的解決。

回頭再看一下，目前擁有較成熟的純電動汽車生產技術並引領行業發展的“比亞迪”E6：

整車2295公斤的E6，使用上一百五十公斤的鐵電池，設計成熟、性能良好，試驗續駛里程超過300公里(此數據為試驗駕駛，所以正常行駛只有200公里左右)，是目前世界上續駛里程最長的純電動轎車。同時E6動力強勁，百公里加速時間8秒，最高車速可達160Km/h以上，而百公里能耗為20度電以內，只相當於燃油車1/3至1/4的消費價格。

作為客觀比較，我們研發的“神舟”系列純電動汽車，採用了獨創的高分子聚合固體電池，其電池容量儲存的電能能達到53kw/h。配套的是自主研發的新型電動機和變速器以及差速器。

經過分析，若整車重量為2噸(“中華”轎車)，電池為80公斤左右。百公里的加速時間為8-10秒左右。在正常駕駛的情況下，續駛里程突破性的達到為1020公里，最高車速可達180公里。百公里行駛能耗12度電以內，接目前城鄉電價0.6元計算，百公里電費是7元左右。而常規汽車行駛百公里，正常使用耗油量為9升以上(設計耗油量8升)，油價以每升7元計算，百公里成本是63元以上。對比之下，我們測試電動車使用成本為傳統汽油車的1/9--1/10。

“神舟”系列純電動汽車，設計了兩種充電方式，慢充用220V民用電源即可，5個小時就能充滿整塊電池;快充時使用城市充電樁的3C電源，20分鐘左右可充滿電池80%。

高分子聚合固體電池由於採用高分子複合材料，既容易回收，又受外部溫度的影響極小，且壽命大為延長，在正常使用不破壞內部結構的情況下可以正常使用5年以上。

2、安全技術。

“複合式緩衝汽車保險槓” 與其他汽車安全技術產品之間的比較：

a、鋼性保險槓：該產品在汽車上起連線輔助加強硬碰撞作用，發生碰撞不能有效的吸收能量，且鋼性保險槓具有攻擊性，不符合碰撞共存的原則，對保護車內人員不利。

b、柔性保險槓：只能在8km之內發生碰撞時起到安全防護作用。

c、電子倒車器：具備給駕駛員信號提示作用，但不具備被動防撞功能。

d、安全帶：低速碰撞時，能夠固定人員，防止人員衝出車外，但在發生重大碰撞、翻車、起火而導致人員受傷不能翻轉的情況下，反而束縛人員逃生，極易造成本可避免的人員傷亡。

e、安全氣囊：1953年安全氣囊的專利誕生於美國;1980年德國賓士公司於賓士S級轎車實現正式量產;1985年在美國市場的賓士車全部安裝。由此使其成為高檔汽車的標準。但安全氣囊它屬於輔助約束系統，是被動、附屬的.部件，而且只有和安全帶以及安全車身結合在一起才能發揮作用，更重要的是，在碰撞時氣囊是否開啟有嚴格的限制條件，即使開啟，它的作用也是有限的。因此安全氣囊並不是萬能的。

“複合式緩衝汽車保險槓” ：與上列產品相比，“複合式緩衝汽車保險槓”不存在上述不足，而且與同類產品相比，多級緩衝，吸能量大，具備了兩維碰撞時緩衝吸收能量的特點，能真正解決車身自身在碰撞中硬體的完整性，具有主動調節車身狀態和被動吸收撞擊能量以保證車身及乘員的安全。此優點是目前國內外市場上是其他保險槓和其他安全產品所不具備的，有著較強和明顯的競爭優勢，最可寶貴的的是，當碰撞時，贏得了時間，安全性能強，而且具備了主動、被動、自動剎車，並且有發游標志，有著多重防撞安全功能。

與國內國際權威汽車碰撞試驗數據比較：

國內國外測試汽車碰撞——20xx年，國內權威機構碰撞測試，49公里時速向專用碰撞設施碰撞，碰撞汽車前身部分關鍵部件受不同程度破壞、報廢，感應器模擬駕駛員受傷;

20__年三月，美國高速公路時速64公里碰撞測試“最耐撞車型碰撞”的結果：汽車前身各部件全部報廢，圖片顯示該型汽車骨架非常堅固，因此感應器模擬駕駛員受傷也很明顯;

而安裝使用“複合式緩衝汽車保險槓”汽車碰撞——50公里時速向專用碰撞實驗的大型固定水泥墩碰撞，碰撞後，汽車各部件均未受任何輕微破壞，真人駕駛員未受任何輕微傷害。

目前我國已對國產及進口汽車的碰撞性試驗實行強制認證，國家20__年發布的第一批實施強制性產品認證目錄中，明確將汽車碰撞試驗列入對汽車的檢測之中。從20__年5月1日起未經碰撞試驗或經碰撞試驗不合格的國外汽車不能進入我國市場，國產汽車未能通過強制試驗的也不能出廠銷售。20__年中國汽車研究所開始對全國生產銷售的汽車進行抽樣碰撞試驗並公布安全等級。通過初步的市場調研結果來看，汽車的安全性 能己成為最大的賣點之一。

綜上所述，套用了“複合式緩衝汽車保險槓”技術的“神舟”系列純電動汽車，既極好的解決了純電動汽車大規模普及套用的使用條件，還能在發生碰撞時對乘員和車輛有明顯的保護作用，真正實現了新能源汽車在節能環保方面的巨大優勢，同時在汽車安全性能方面又具有強大的保障。因此，在大規模的環保節能型汽車推廣浪潮中，“神舟”系列純電動安全汽車以其先進的設計理念和強大的技術支持，必然擁有極強的產品競爭力，獲得的市場將極其龐大。

第二章 產品的競爭策略

一、 項目產業化的市場競爭目標

鑒於當前世界主要汽車生產國家和我國的新能源汽車的國家戰略部署，擁有新能源汽車整車生產核心專利技術的企業將以其強大的實力，先發的企業戰略發展布局，依託政策的強力推動和支持，謀求獲得廣泛的消費市場信任，並打造強勢的品牌號召力，由此成就在新能源汽車生產領域成為行業的領頭地位。

電動汽車作為新生產業，國際上尚未出現絕對的領先者，我國一些企業已經做出了自己的努力，雖然不能說已經達到了國際領先水平，但在這一領域，尚有爭奪主動權的空間。這與在燃油汽車時代落後的中國汽車產業相比，顯然有了站在相近起跑線上、可以大幹一場的期待，因此長期的戰略布局和短期的戰術安排都顯得尤為重要。

由於電動汽車標準不統一的行業現狀，車企一方面表現出積極爭奪對於國家標準制定的影響力，一方面也擔憂存在的技術路線和市場風險。而從行業長期健康發展的角度來看，明確標準和相關技術路線的呼聲漸高。而我國電動汽車行業發展的核心問題，仍然在於“苦練內功”，掌握電池、電控、電機等核心技術。

國家標準的制定，將使尚未但想要進入電動汽車領域的企業有了依據，而已經進入的企業能夠依據標準調整自己的產品，以達到國家的規定，同時，也可以避免出現許多實力不夠的公司一窩蜂上馬電動汽車項目的混亂狀況。因此，及早制定標準能夠避免很多日後可能出現的問題，也更加公正公平。

20__年12月3日至4日，全國汽車標準化技術委員會電動車輛分技術委員會在北京召開20__年工作會議。會議對《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規格尺寸》等七項新能源汽車國家標準和行業標準進行了審查。隨著《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規格尺寸》及隨後的一系列新能源車國家標準漸行漸近，在產品研發方面早已先行一步的車企開始意識到電動車產業新時代即將到來的前兆，並努力通過自身的行動爭奪對國家標準制定的話語權。

純電動汽車國家標準最快能夠在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在純電動車標準尚未確定的情況下，國家標準委加速推進的充電接口標準的制定，可能會使充電站標準先於電動車國家標準出台。

目前，我國新能源汽車標準化工作，無論在進度上還是在數量上均處在世界前列。上述標準的制定，進一步完善了新能源汽車標準體系，將對我國新能源汽車產業化發展起到積極的推動作用。國家標準的逐漸完善 ，不僅規範了電動汽車現階段的生產和未來繼續研發的方向;並將為電控、電機和電池生產企業的產品提供評價標準。

正是鑒於電動汽車發展預示的強大市場價值和實際利益，就使得車企努力爭奪在電動汽車國標制定過程中的影響力。從推動企業致力於技術突破、掌握自主智慧財產權進而推進整箇中國企業的發展來看，在標準的制定過程中，應當讓擁有專利的企業擁有更多的發言權。從理論上來說，在新能源產業鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經在技術方面實現一定積累的車企。

“一流的企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品”。新型純電動安全汽車的產業化的市場目標就是要立足我國龐大的電動汽車消費市場，以自身的卓越技術性能，為純電動汽車行業發展提供一條明晰的技術發展路線，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進我國電動汽車的行業標準的制定，為我國的純電動汽車產業積極參與國際競爭提供最有力的保障，在世界新能源汽車領域樹立成功領先的企業形象，為國家的汽車產業振興崛起提供高起點的技術發展平台，實現產業報國的企業願景。

二、 產品的核心競爭力

純電動汽車發展將來符合國際和符合市場需求的純電動汽車必定遵守以下幾項：

1、電動車輛研發製造運營必須符合國家各項相關法規。整車、零部件性能必須滿足國家技術標準和各項具體要求，包括對汽車整體安全性能的檢測標準。

2、電動車輛是以電為能源，由電動機驅動行駛的，在行駛過程中不再產生新的污染，不再產生易燃、易爆之隱患，能滿足正常行駛的安全環保要求。

3、電動車輛儲能用的電池必須是無污染、環保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3C以上電流)的功能。車輛根據用途確定一次充電之續行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長續行里程。

4、電動機組應有高效率的能量轉換。行駛、剎車、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率。

5、根據車輛用途和行駛場合設定最高車速，且不得超過交通法規的限定值，以合理選擇電動機的功率和配置電池組容量。

6、車輛駕駛操作，控制簡單有效、工作可靠，確保行車安全。

7、機械、電氣裝置耐用少維修。車輛運營之費用低廉，實現真正的能源環保節約。

8、以目標市場需求為依據，提供實用、合適車型滿足之，力求做到技術、經濟、實用、功能諸方面的綜合統一。

新型純電動安全汽車的研發將以整車開發作為一個系統工程，既側重支持平台的研製和建設，又在汽車電子先進技術領域給予重要關注;既在整車設計上努力實現技術創新，也對基於無線遠程通訊技術的車輛運行智慧型化監控管理系統做了規劃和開發。

1. 整車輕量化設計

整車輕量化始終是汽車技術重要的研究內容。純電動汽車由於布置了電池組，裝配新型電機及匹配的電子控制及高效變頻動力回收系統，整車重量有所增加，輕量化問題便尤為重要。

(1)通過對整車實際使用工況和使用要求的分析，對電池的電壓、容量、驅動電機功率、轉速和轉矩、整車性能等車輛巨觀參數的最佳化，合理設計電池和電機參數。

(2)通過結構最佳化和集成化、模組化最佳化設計，減輕動力總成、車載能源系統的重量。這裡包括對電機、電機驅動器、傳動系、冷卻系統、空調和制動真空系統的集成和模組化設計，使系統得到最佳化;電池、電池箱、電池管理系統、車載充電機組成的車載能源系統的合理集成和分散，實現系統最佳化。

(3)積極採用輕質材料，如電池箱的結構框架、箱體封皮、輪轂等採用輕質合金材料。

(4)利用CAD技術對車身承載結構件(如前後橋、新增的邊梁、橫樑等)進行有限元分析研究，用計算和試驗相結合的方式，實現結構最最佳化。

2. 基於雙匯流排的分散式網路控制系統

新型純電動安全汽車整車控制系統是兩條匯流排的網路結構，即驅動系統的高速CAN匯流排和車身系統的低速匯流排。高速CAN匯流排每個節點為各子系統的ECU。低速匯流排按物理位置設定節點、基本原則是基於空間位置的區域自治，即物理位置相近的電器元件連線到一個節點控制單元，各元件的信號通過ECU與匯流排進行連結，實現整車網路化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現的線路複雜和線束增加問題，網路化實現的通訊和資源共享能力成為新的電子與計算機技術在汽車上套用的一個基礎，同時也為整車電子監控系統技術提供有力的支撐。

3. 故障診斷及高壓電安全管理

故障診斷及安全管理系統對純電動安全汽轎車動力鏈的各個環節進行狀態監控、故障診斷，並相應啟動失效策略和安全保護功能，確保車輛的安全性和可靠性。設計功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標，分散式控制系統的故障診斷為特點，兼顧CAN匯流排的故障檢測與管理。

4. 能量儲存系統的重構和集成

實現動力電池與電池管理系布置集成，以及與車載智慧型充電機、均衡系統以及專用充電機的功能架構細分，實現充電過程管理系統和充電機協同工作，快充和車載慢充兩種方式智慧型識別，快充過程車輛身份和充電信息基於CAN匯流排互動。

5. 電池均衡及熱管理系統的設計

純電動汽車的性能表現依賴於作為能量貯存系統的動力蓄電池組。電池組性能直接影響整車的加速特性、續駛里程以及制動能量回收的效率等。電池的成本和循環壽命直接影響車輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數必須得到最佳化。電動車的電池在使用中發熱量很大，電池溫度影響電池的電化學系統的運行、循環壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定範圍內。在新型純電動安全汽車的研發中加強電池均衡及熱管理系統研究的力度，在考慮各種因素的情況下對電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進行最佳化。減小包內不均勻的溫度分布以避免模組間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關的潛在危險。由於電池包的設計既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場分布、均勻散熱。電池包的散熱通風設計，成為電動車研究的一個重要技術體現。

6. 車載記錄儀及數據分析系統、線上監控標定

技術和車輛運行的智慧型化管理系統，基於多通訊連線埠的車載數據記錄儀對於滾動課題的整車動力系統匹配、示範運行管理和運行分析具有十分重要的意義。車載記錄儀應能滿足車輛駕駛及運行狀態、電機狀態、電池狀態等多信息記錄功能，相關的電動轎車運行數據分析軟體實現運行歷史數據的回放和分析，包括統計分析等。車載記錄儀進一步拓展，成為基於無線遠程通信技術的車載終端。為方便整車性能最佳化，各子系統的ECU具備線上參數監控和標定功能。各子系統的控制對象、管理策略實現參數化，並且可以通過通訊接口實現線上監控和標定。

在純電動安全汽車的測試標定、考核試驗和運行示範中引入GPS、CSM、GIS技術，用於車輛通訊、調度與跟蹤等智慧型化管理工作。通過車輛智慧型化監測管理平台，車載終端將車輛實時運行的狀態信息傳輸到中央監測管理系統，實現對運行車輛的定位、監測和管理調度，並可以完成無線遠程調試、標定和分析功能，進一步擴展可以實現車輛運行過程中故障診斷、報警和遠程救援功能。

7. 整車的安全性能無可比擬

純電動汽車要專注的另一重點就是其安全性能。參照各種最佳化的外形設計後，可以按照產業布局的要求，進行局部緩衝保險槓或整車緩衝保險槓的設計，確保在安全方面領先所有純電動汽車，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時，車體的完整和成員的安全，並基本滿足汽車國家標準對被撞人的技術要求指標，由此形成對安全電動汽車的消費需求。

以上的技術分析，充分體現了新型純電動安全汽車在現有電動汽車領域所具備的技術領先優勢，為以後的產業布局和實現市場目標奠定了堅固的技術基礎。

三、 產業化的產品布局

在新型純電動安全汽車的研發過程中，進行了長時間的社會調研，發現消費者群體對擁有純電動汽車既寄予了許多期待好奇並存在著許多的疑慮，主要表現為：

1、 純電動汽車的續駛里程不是足夠滿足出行的目標，充電的方式很有局限性，充電過程等待時間太長，耗電量太高，是否能真正實現節約補充能源的經濟性。

2、純電動汽車和普通汽車的加速性能、時速、爬坡能力、駕駛習慣存在較大的差距，不能滿足駕駛汽車時的功能需求和駕駛樂趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。

3、純電動汽車的動力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費，且技術不成熟，在維修方面造成經濟壓力。

4、純電動汽車的初始購入成本太高，相同的經濟承受能力，是否可以購入相同檔次的汽車。

為了使產品擁有相應的市場需求，純電動安全汽車依據電動汽車時速快慢和啟動速度取決於驅動電機的功率和性能，其續駛里程之長短取決於車載動力電池容量之大小，車載動力電池之重量取決於選用動力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環壽命等根本要素，由此，決定以樹立品牌的目標對整車檔次的定位和用途以及市場界定、市場進行了細分。

目前的產品以重點打造“神舟”品牌系列為主要發展方向，並形成高低檔次純電動安全汽車配合的產品格局，全面占領了國內市場。

“神舟”品牌系列純電動安全汽車，產品類別為Q系—輕巧舒適型乘用車，H系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產線。

其中Q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時尚車型，輔助“複合式緩衝汽車保險槓”的安全設計，以其靈動、時尚、符合潮流的車型為亮點，輕量化設計車重1.5噸左右，電池、電機及汽車電子控制系統以經濟適用為本，設計的續航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實用性。其宣傳亮點為：時尚、舒適、安全，核心競爭力為續航里程1000公里，安全環保。主攻方向為有能力消費的時尚一族和政府公務員等階層，其車型配置設定舒適、精英、豪華三款。

H系—尊貴豪華型乘用車型，主推豪華大氣、時尚高檔車型，配置高分子複合材料的前臉設計，以最優設計的 “複合式緩衝汽車全車保險槓”為標準配置，設計車重2噸左右以上，各相關元件採用先進技術並輔以高端輔助行車控制系統，外形設計理念強調現行汽車的豪華特質，凸顯領袖風範，其內在性能更是行業領先，續航里程強悍到直至1500公里左右，加速性、時速、爬坡性能皆為業界最優。其宣傳立足點為：領袖風範、安全專家。主攻方向為各行業的精英領袖、政府行政用車、機場、迎賓專用車等高端市場。其車型為：豪華型、領袖型、出口定製版。

設定了產業布局的大方向後，選擇性的進行生產線的`建設，在生產過程中，嚴格公司法，精密完成控制程式管理，質量是產品的生命，公司將實行全面質量管理並建立完善的質量保障體系，主要包括：

a、建立明確細分的公司整體管理運行考核評定檢測體系。

b、建立綜合系統的產品質量計畫和質量目標監測體系。

C、建立精細化流程管理工作的標準化程式管理體系。

d、建立一套靈敏的市場質量檢驗和反饋體系，控制產品質量。

四 、市場運作策略

成熟的各項管理體系是跟市場運作策略相適應的，因此需要在了解純電動汽車的發展現狀後，制定出相應的步驟：

1、在比較合適的時間內，生產出幾台能充分代表我們實力的樣車，要求的性能指標能在市場上引起轟動效應，因此這種樣車能傳達出以下信息：

①節能環保純電動;

②整車安全性能突出;

③續駛里程超出目前所有的有影響的電動汽車;

④新技術電池的使用壽命性價比突出;

⑤充電方式簡單選擇性強;

⑥行駛速度、加速性能卓越;

⑦大規模生產的管理體系保證整車性能一致;

⑧系列化的產品能適應客戶的個性需求。

2、在樣車檢測滿足目標後，邀請汽車行業有影響力的專家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費者代表對樣車進行實際駕駛體驗，在全社會營造一種積極的行銷氛圍，輔之以突出我們企業的社會責任感和成為行業標桿企業的榮譽感，以此在目前我國的純電動汽車生產複雜的局面中脫穎而出，儘快的樹立企業形象。

3、設立公司發展戰略顧問委員會，邀請行業重量級院士及有深厚政府背景的個人和單位作為公司發展戰略顧問委員會主任、副主任、顧問，獲得超常規發展的資源，巧借力量，取得高端指導支持的同時極大提高公司產品推廣的力度;為超常規社會效益和經濟效益創造條件;

4、與國家級汽車科研試驗機構，包括設在清華大學的汽車安全與節能國家重點實驗室建立密切關係;並以其科技含量高、安全性能獨特突出優越、具有節能和新材料性質申報市級、省級、國家級高科技產品與資金扶持、市場化政策扶持;申請區級、市級、省級、國家級高科技企業及項目和資金支持，最高目標是申報國家“863”重大科技項目與國家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭取借國家和地方政府扶持的力度，加快公司發展步伐，提高公司產品知名度和品牌無形資產，加大產品的市場推廣力度;

5、經過充分展示我們實力後，在行銷方面繼續發力，把我們的影響力在更大範圍內進行傳播，讓消費者感知我們的品牌內涵，建立起消費企圖。

6、在生產中嚴格把關，確保質量無缺陷，以訂單生產為主要方式，進行“飢餓式”行銷，儘快在市場中形成品質高端而性價比最優的消費口碑。

7、通過充分的市場檢驗，並由此樹立了行業地位後，積極把我們企業的技術核心運作成為我國純電動安全汽車領域的行業權威專家和技術泰斗的地位，並由此聯合各方力量策劃牽頭成立中國國際純電動安全汽車研究會(理事會)，由國內外電動汽車廠商董事長總經理銷售總監和大中型經銷商及大型電動汽車配件生產廠董事長總經理為主組成，名譽會長邀請中國汽車工業協會領導出任，會長邀請清華大學汽車研究所(或行業內最有影響力的機構)領導擔任，國家級純電動汽車實驗室及汽車安全實驗室、研究所主要領導任副會長，前十大汽車廠商董事長總經理任常務理事長，本公司董事長或總經理任副會長兼秘書長、法人。這些領導和企業家或者是純電動汽車產業規則的制定者，或者是決定國內國際純電動汽車業發展方向的領航人，他們高度重視純電動汽車汽車進行大規模產業化生產之時，也是廣大消費者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時，更是本公司產品以絕對優勢搶占市場份額完全打開銷路的開始，公司產品有限壟斷中高檔產品市場是有極大可能的。

8、當社會輿論和市場消費導向對我們的技術和產品高度認可時，通過在技術界和政界的相關人脈的全力支持下，國家對於純電動安全汽車的生產標準就會從前期的肯定，到接下來在大規模產業化生產時就會上升到一種行業生產的標準，由此我們就能在純電動安全汽車生產領域國家標準的制定中取得非常強勢的地位，為接下來全力取得標準制定者的地位指清方向。

9、在明確了純電動安全汽車生產的國家標準後，由於我國龐大的消費市場，會促使外國的汽車企業按照我國的遊戲規則進行產業調整，但是我國業已形成的強大的產業力量，會使我們在這個領域擁有更多的發言權。而作為業界的領軍企業，我們會以一個強大的企業形象，為國家的新型汽車領域的崛起，分享更多的喜悅和社會自豪感，同時為我們的社會責任感而繼續保持技術的不斷創新和領先，為世界新型汽車領域做出自己的貢獻。

綜上可見 ，純電動安全汽車的生產銷售，具有不可估量的社會效益和經濟效益，市場廣闊、風險低，企業發展前景遠大，產品符合國家產業政策，並且產品科技含量高，可持續投資和發展前景好，本項目可享受落地政府的優惠政策和從中央到地方各級政府的科技扶持政策，加之國家專利政策的保護，使此項目的長遠經濟效益具有根本可靠的保障。

只有我們堅決按照運行策略進行合理的產業布局，完善市場引導機制，整合各種社會資源，創造大規模普及純電動安全汽車的市場環境，我們的發展目標就一定能圓滿實現。

第三章 投資與效益分析

一、 項目前景

經過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產和消費政策的調整，我國汽車產業呈現爆發式增長，產銷規模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅。20__年，我國汽車產量1379.10萬輛，銷量1364.48萬輛，同比分別增長48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產國和消費國。

電動汽車是目前世界上唯一能達到零排放的機動車。由於環保的要求，加之新材料和新技術的發展，電動汽車進人了發展高潮。無論從環保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發展。其發展將關係到眾多工業的興衰，逐漸成為未來新的經濟成長點。在電動汽車領域，我國企業在關鍵的電池技術上獲得了突破，具備了率先啟動產業化的條件，有實現跨越的機會，電動汽車為我國汽車產業縮短差距、實現跨越提供了難得的重大戰略機遇。

在實現產業化的目標下，擁有業界尖端的核心技術，有志於開創一個純電動又安全性能卓越的汽車新時代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報。

二、 投資與股份

為順利開展合作純電動安全汽車項目，平穩實現產業化逐步擴大規模生產，就要有計畫、有步驟的按既定戰略規劃實施部署。依據集中力量辦大事的原則，重點開發出樣車“神舟”系列樣車，並積極申報國家發明專利，由此揭開參與純電動安全汽車國家標準制定工作的序幕;然後整合資源，利用其強大的影響力，向政府尋求資金、基礎建設用地及各項優惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產品，做好重點區域鋪天蓋地的宣傳，在各個環節，包括：原料採購、生產線到位、銷售渠道建立的情況下，積極進行訂單生產;而且可以在安全方面，即“複合式緩衝汽車保險槓”技術方面開拓配套市場，形成另外一個產業配套企業;最終形成行業優勢乃至壟斷地位，為投資的回報實現最大化而努力，由此樹立：積極回報社會、回報股東、回報員工，受人尊敬的負責任的中國良知企業的光輝形象。

按照實際發展需要和利益共存的原則，本項目的投資計畫如下：

1、本企業註冊資本為2億元人民幣。

2、純電動安全汽車技術持有方及其團隊以整套技術投入的方式，占有50%的股份;投資方以現金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。

3、企業投入的現金主要用於企業註冊日常辦公人員開支、前期項目運作各項管理開支、製作樣車的生產設備的購置、樣車的定型及整套技術元件的生產、生產過程中的技術標準制定、國家專利的申報及快速覆核、各媒體的宣傳及相應政府公關、原材料及相關配套產品企業的整合、市場開拓和銷售渠道的建設等項。

4、政府配套扶持資金屬於企業發展資金的一部分，同時與開支平賬，後期的貸款與發展提留等發展資金屬於產業建設配套，投資人和技術持有人按股權承擔責任。

5、為保證公司健康發展，應於每年投入20%以上的收入。其後收益各項按股權比例分享。

6、為保證企業健康穩定發展，同時建立完善積極健康的企業形象，建議在每年提留發展資金外，用20%的收益折合成企業股份的方式獎勵功勳員工，為企業的發展培養和留住人才。

三、 投資計畫與效益分析

根據國家對於純電動汽車的戰略部署和實行的相關補助政策，以及對整個市場的前瞻預測及把握，我們的投資計畫也必須做出合理安排。

1、產品成本估算

a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費按工資14%提取;

b、材料、水電費等消耗定額根據工藝參數計算;

c、生產設備、辦公設備等固定資產折舊：按lO年計算，按現行國內、國際計算方法計算;

d、管理費用：按收入的8%計算;

c、銷售渠道建立及費用：按收入的10%計算;

e、營業稅與所得稅：按國家和當地政府優惠稅收政策辦理;

f、專利申請覆核及政府公共成本;

f、保管與運輸費用;

g、其他。

規模化生產後“神舟”系列純電動安全汽車的2個產業方向產品的生產成本總體匡算如下：

Q系—輕巧舒適型乘用車每台8-9萬元;H系—尊貴豪華型乘用車每台15-20萬元。

2、投資計畫

“神舟”系列純電動安全汽車的投資方案整體分三步：

a、公司初期先做出兩款符合設計標準的高低檔結合的樣車。

b、實行聯營委託加工零部件、公司生產核心部件並總裝的生產方式，計畫一期工程先建成年生產“神舟”系列兩條成品生產線。Q系—輕巧舒適型乘用車與H系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配，形成Q系5000台、H系1000台的生產規模。

具體生產投資如下，

I、工廠：一期工程的生產流水線 ，租用合適的工業區廠房，(有一間約200平米的研發分公司設在其中，研發新材料，用以申報高科技扶持資金)：

①、三個生產車間一個烤漆車間6000平米，房租200萬元;

②、6條部件生產線，1000萬元;2條組裝生產線，1000萬元

③、烤漆車間設備：500萬元

④、前期材料購置費：1000萬元

⑤、外委託加工費：300萬元

⑥、倉庫、貨車6部、庫管辦公及配套設施共300萬元

⑦、各類模具10套：折合800萬元

II、公司辦公與研發：設在合適的高新區辦公區域 500平米以上。

年租金: 500平米×90元×12月=54萬元

各種辦公設備及安裝：50萬元人民幣

交通工具車 3部等： 共90萬元人民幣

流動資金： 5000萬元人民幣。

以上總計前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價格、加工費及其他各項費用處於不斷變化中，可能會有出入。屆時生產銷售業務正常展開後，因為經濟效益非常好，根據實際需要可增、減費用。

3、效益分析

鑒於“神舟”系列純電動安全汽車整體性價比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動機性能、續駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術在行業的領先地位，為實現價值的合理化，並實現拉開區分品牌價值的目標，“神舟”系列純電動安全汽車的市場售價相較於現在的純電動汽車價位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車的價格，以便能凸顯及樹立品牌形象。

其基本定價如下：

Q系—輕巧舒適型乘用車三款價格為17--23萬元之間;

H系—尊貴豪華型乘用車三款價格為30--60萬元之間。

規模化生產中(一萬台)，按照計畫的生產進度，整體生產成本為(均取其中間數據)：

8.5萬元×5000台+18萬元×1000台=6.25億元人民幣

正常投產後，第一年生產出相應合格成品，其產值(均取其中間數據)為：

20萬元×5000台+45萬元×1000台=14.5億元人民幣

綜述：在維持正常支出及各項開支後，其利潤率高達132%以上!

正常投產後第二年開始的產量根據市場反饋進行調整，但市場是急劇放大的，所以只要按規模化生產後，加上產品換代的驅使，其年滾動投入和產出效益是極其可觀的。

4、後期擴大規模化生產

I、在前期的各項生產調度走上規模化的道路後，形成了目標純盈利，按照正常生產部署，計提發展滾動資金後，各股東手中分到利潤有了信心後，計畫20__年啟動二期工程，達到年生產能力翻番的生產規模，年產值可以達到30-50億元人民幣的營收規模，至此，公司就可以形成行業影響力，進而掌握國家標準的制定優先權。

II、實現各項銷售目標，達成發展戰略後，考慮20xx年啟動三期工程，發展更多符合消費趨向和功能的系列車型，使其年生產能力形成50萬台以上的生產規模，就此發展成為純電動安全汽車的領軍企業，可以在部分市場形成產業壟斷格局，並積極部署全球戰略。

“神舟”系列純電動安全汽車的戰略部署在實際執行中如果沒有偏差，其形成的競爭力和影響力之強、促進行業發展和普及的力度之大、其發展前景之宏闊都是我國汽車產業發展史上的一次巨大飛躍。放眼未來，在引領新能源汽車行業上實現整體超越和換代，對全球汽車產業發展的巨大貢獻和實現產業報國的宏願一定能在我輩身上得以實現。

第四章 公司管理總章

一、 公司發展總體目標

公司堅持以“創新技術引導企業經營、技術創新促進企業高效發展”為綱領，不斷探索世界前沿跨行業的先進適用技術，結合時代要求，在符合政策、經濟發展的客觀規律的要求下，因地因時，順潮流而動，以儲備的技術資源有效拓展企業經營範圍，並在不斷的技術創新以滿足企業發展的要求下，充分發揮技術團隊的創造性，不斷突破、完善各項關鍵技術，以集約、精細化生產為生產要求，打造最先進的生產模式，力求達到公司各項經營範圍內的行業領先的地位，實現產業報國、永續經營的宏遠規劃。

二、 企業文化的建設

以“團結、高效、創新、承擔、共享”的精神為指引，聚合行業人才，以共同創業、人盡其才、合作無間、共享發展成果為用人之本，營造平等開放、愛崗敬業、和諧自豪的經營氛圍，使公司員工團結一心、努力上進，為公司長遠發展奠定穩定的思想基礎。

三、 公司的組織結構

在員工隊伍中培養和遴選忠誠於企業、思想覺悟高能促進企業發展的技術帶頭人、生產單位負責人、改良生產程式先進員工等組成員工代表大會，激發員工遵循企業思想、參與企業發展、共同維護企業利益的主動性，積極為董事會提供各項經建設議，緩和各項可能存在的生產矛盾，監督管理中進行的各項工作，切實促進企業良性發展。

董事會是公司管理機構的核心。總攬企業發展戰略，制定各項發展方案，應對時事變化，為企業的永續發展尋找一條有效的途徑。

四、 公司的福利體系

1、 重大技術發明的團隊負責人、有突出成績的管理部門負責人、突出貢獻的員工等根據實際情況給以公司股份的獎勵(以每年收益的20%進行獎金和股份的激勵分配)。

2、 以低工資、高津貼及獎金的模式發放薪金。

以生活的態度，滿足員工在節假日的各項補助，並提供合理的各項生活用品。

關於創業項目的計畫書 篇14

一、項目概述

1、項目名稱

花店項目規劃方案

2、項目背景

無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網路、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院花店"自己品牌優勢的市場。

3、項目目標

“網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

4、項目內容：

網上花店採用現有的各種網路技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、朱古力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

項目建設預計投入20萬元，用於平台搭建、軟硬體資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

6、項目收益：

建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“花店”的知名度，提升品牌，最終使成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

二、項目需求分析

1、企業業務分析

（1）行業特點：

鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步於20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處於上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處於傳統行銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

（2）企業簡介：

鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、朱古力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

（3）存在的問題：

鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20__～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

2、目標市場分析

（1） 企業的目標市場

花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在20__～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

（2） 目標市場的特點

①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常願意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，閒暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

（3）目標市場的電子商務需求

以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

①.年輕的白領階層由於工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由於訂貨人與收貨人通常是不同的，難以採用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

②.由於網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

③.由於他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登入到我們的網站，只要是在我們的服務範圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以採取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

三、網站商務規劃

1、 商務模式

網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要採用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

2、主要業務流程

①.顧客選擇需要購買的商品，並可進行個性化的設計或定製；

②.顧客下訂單；

③.顧客支付貨款；

④.網站把訂單通知物流部門；

⑤.物流部門配送；

⑥.通知顧客配送成功。

3、網站套用系統設計

（1）網站形象設計

作為鮮花行銷公司，由於經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、互動的方便性和快捷性上。

③.首頁上要有足夠的導航連結。

④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，並充分考慮網頁的傳輸速率。

⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

（2） 網站功能設計

網上花店網站功能分為前台系統和後台系統兩部分。前台系統面向客戶，後台系統面向網站管理者。

網站前台系統是顧客使用的系統，通過前台系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內線上支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

前台系統的功能結構如圖1所示：

各種功能說明如下：

① 會員註冊。網站會員的線上註冊；

② 會員登錄。網站會員的線上登錄和身份校驗；

③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

b.高級查詢。此查詢的搜尋條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉選單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設定關鍵字，系統將自動搜尋出符合用戶要求的商品。

⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以後，可以通過這個功能來生成訂單，並轉入支付系統。

⑦ 支付系統。

a.支付:用戶在訂購鮮花以後，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等線上支付。

b.匯款：用戶在訂購鮮花喲後，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

⑧ 集中訂購。對於用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單訊息，花店會有專人及時與用戶聯繫；訂單確定後，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

⑨ 訂單管理

a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態並可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬於當日配送訂單，無法在此取消。

c.支付貨款。若用戶在下訂單後沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

⑩ 會員服務。註冊會員登錄後，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

c.“會員日曆”隨時給用戶準確的日期。

d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯繫通道，分為以下三類。

a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

c.合作:用戶和我們商談合作事宜

d.線上交流:用戶通過我們的線上系統，或QQ語音方式直接對話。

12 網站的幫助信息系統。

a.導航系統：列出網站欄各欄目的連結以及簡要說明。

b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

c.其他說明：包括聯繫方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

13 論壇系統。設定鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

網站後台系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售後服務、信息統計等業務功能。後台系統的功能如圖2所示。

各個功能的說明如下：

① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯繫。在配送完成後，可以按需要把完成的信息通過手機簡訊、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

④ 售後服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售後事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

四、網站組織管理計畫

1、網上鮮花店的組織結構

略

2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

類型名稱ALXEA排名搜尋流量百分比

綜合型淘寶1136.72%

京東12619.29%

特色型中國特色鮮花網24271253.03%

全國花藝網61505117.61%

中尚鮮花禮品網4502119.14%

真情鮮花網91040771.12%

愛慕鮮花網6326823.03%

七彩鮮花網2626415.04%

傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

浪漫天使鮮花網154728470.31%

3、 對營業前5年的淨損益預估

據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之後的盈利趨於平穩，並逐步上升

物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，聖誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的行銷策劃上也重點放在第四季度。

五、網站推廣計畫

1、 推廣目標

在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶註冊量5000人，花店銷售增長10%。

2、推廣手段

推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

（1)網上推廣

a.在百度和Google兩個搜尋引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜尋引擎上進行分類目錄註冊；

b.向註冊用戶傳送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網路廣告；

d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

e.結合公司促銷活動，不定期傳送線上電子優惠券；

f.採用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

(2)網下推廣

a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

C、向各大附近學校推廣網站；

（3）高校推廣：

宣傳策略：

A、利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式；

B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於感性的的普通大學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果；

D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

宣傳內容包括:

A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

B、在校園人流量較高色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機、和電話，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出；

C、請學校廣播站播發"花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續數日；

D、為營造氣氛，安排宣傳人員佩帶寫有"花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款；

E、在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如成都晚報，各地方電視台等。

3、推廣效果評價

對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

六、項目評估

網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

（1）技術風險

1.病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防範措施是加強病毒和入侵的檢測，設定好防火牆；

2.設備硬體損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防範措施是做好數據備份以及硬體備份；

3.開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計畫。防範措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規範合理的書面契約，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

（2）經營風險

4.網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防範措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜尋引擎註冊，並每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜尋引擎能帶來實際效果；

5.市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防範措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

6.若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防範措施是加強同供應商的合作；

7.由於業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防範措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

七、不足和困難之處

由於我的花店剛剛開始計畫，資金方面肯定存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些有不足和疏漏，不過我會儘量地去加以完善.在網站的設計、製作方面，由於我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面，致使我在網站設計時遇到很多困難，但我相信，在以後的持續不懈努力中，我的“花店”創業計畫書定會越來越完善。我的“花店”在畢業後也一定順利開張和營業！

關於創業項目的計畫書 篇15

前言

在石油資源日益緊缺的形勢下，如何減少交通對石油的消耗，發展電動車事實上已成為最佳選擇。清華大學教授倫景光認為，中國現在已不完全具備走已開發國家當年產業發展道路的條件，但可以走出一條有中國特色的輕型電動車發展之路。一輛機車6－8年使用期需耗油1.8噸，如果全國的機車全部換成電動車，則可節油1.5億噸，即每年可節約20__多萬噸，發展電動車已成為我國節約型交通的必然選擇。

有訊息表明，目前，發展輕型電動車已成為國家發改委節能中長期規劃中交通節油的重要議題。按照實現20%的節能目標估計，必須達到節省和替代一億噸石油的目標，這意味著到20xx年，我國新型節能環保車輛必須保持70%到75%以上。因此，加快發展各種輕型電動車，應是建設節約型交通運輸體系和實現能源發展中長期戰略的重要基礎。

因此，我們希望風險投資者（組織或個人）對我們進行風險投資，幫我們建立一個藝龍電動車綜合銷售服務公司，以此來擴大藝龍的社會影響，提高藝龍的市場占有量。

摘要

一、宗旨及商業模式

公司的宗旨是顧客的高度滿意，投資者的最大回報，公司的快速發展。

本公司是一家處於始創階段的公司。藝龍電動車綜合銷售服務公司的法定經營形式是有限責任公司，法人：梁，註冊資金：伍萬，法定地址：福建省龍巖市蘇溪農貿市場

從預期資金分析來看，本公司可望在首期（三年）銷售淨收入達到28.5萬。

本公司現在處於初創階段，為實施我們的計畫，我們需要總金額（首期）為40萬的投資。

二、產品和服務

（一）本公司將出售捷安特、綠源、英克萊等20個品種的電動車

（二）本公司將為顧客提供全過程服務和特色服務，建立客戶管理資料庫和客戶網路交易平台，並且配備兩輛施救維修車24小時免費維修故障車輛

三、市場定位：

我們把本公司的市場定位為品種多、價格低、服務好。根據[中國（福建）保護智慧財產權網]調查顯示，20__年龍巖市的電動車零售額大約為3000萬元，根據其推測顯示，20xx年龍巖市電動車銷售額將達到4000萬，20__年龍巖市電動車銷售額有望超過5000萬。

四、資金需求及回報

我們正在尋求40萬元的風險投資，這筆資金將用於公司註冊、購買電動車及零部件、店面租賃、員工工資、稅務等方面。

我們採用利潤分紅、二次融資等方法，在五年內償還這筆投資。

五、市場推廣

（一）行銷策略

在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於藝龍品牌的形態意識

（二）行銷方法

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、網路銷售、建立分銷渠道等方法來促進銷售。

（三）定價策略

本公司將採用滲透性定價性策略，以較低的價格打入龍巖市電動車銷售服務市場，期望能獲得大量的市場占有量，然後根據市場情況，科學合理地定價

（四）廣告宣傳策略

本公司將通過各種渠道擴大宣傳，提高藝龍品牌的社會影響和電動車及零配件銷售服務行業的市場競爭力，

六、公司選址

本公司將在福建省龍巖市蘇溪農貿市場租用店面作為營業場地，此地接近市中心，地理位置優越，交通便利，人流量大，有利於本公司的長遠發展。

關於創業項目的計畫書 篇16

重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代採納吐新，20__年—20__年逐漸進入戰國時代。行業主管部門行政干預能力差，進入門檻低，外來公司及游擊隊的衝擊，種種原因導致競爭手段的利劍是價格戰。盲目進入者眾多，而且很多進入者多為行業內的一些設計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設計，並不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經來臨。

一、市場分析：

縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拚價格及廣告上。

施工質量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由於他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務對象主要是企業主、公務員、金領、白領等人士。

現一般裝飾公司組織結構簡單，人員精幹，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發等為數不多的高端設計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現重慶的高端市場呈現增長形勢，據保守估計今年高端市場有5000戶。

大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發商進入這一市場開發高端樓盤。高端市場前景好，進入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

二、關於公司定位分析：

1、目標客戶鎖定

(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

(2)其次，以商業空間為主，公裝為輔。

(3)業務拓展渠道：園林設計及施工，建材代理。

2、高端消費者需求分析

(1)個性化、新穎的設計(重設計客戶)

(2)合理的價位

(3)優質的做工及用材

(4)貼心的服務

(5)品牌的身份(品牌的.標識及內涵，具有文化內涵)

(6)環保和智慧型(使用功能上推崇享受主義)

三、組建計畫：

1、場地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。

2、資金安排

(1)場地租金：5000元—8000元/月

預付3個月：1.5萬—2.4萬左右

(2)裝修費預估：2萬—3萬

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設備：電腦4台，印表機1台

傳真機1台，飲水機1台

約1.5萬—2萬

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預估：6000元

(5)註冊執照及資質費用

約2.4萬

(6)看房車一部(暫不計)

(7)預估三個月分險應急金：

預估：4萬

(8)日常辦公費用：

約5000元(3個月)

合計：11萬—13.2萬

3、投資比例分配及股權

公司註冊資本為50萬，實際現金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現金加技術股約占20%，曠洪投資2萬現金加技術股約占20%(其中以設備：電腦兩台，A4印表機一台，入股作價為4000元)，設計師占股9%。

每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

4、投資回報分析

(1)目標業績

家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

公裝：1000萬/年 初期——成熟期

(2)毛利潤指標分析

家裝：按毛利35%計算

初期31.5萬元/季

公裝：按毛利25%計算

初期250萬/年

(3)投資回收期限

保守估計：6個月以內

5、分紅方式：

採用年終分紅

6、組織結構圖

7、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經理： 3500元/月—4000元/月

副 總： 3000元/月—3500元/月

首席設計師：2500元/月—3000元/月

設計助理： 800元/月

行政助理： 800元/月—1000元/月

工程經理： 1200元/月—1500元/月

出 納： 800元/月

會 計： 300元/月—400元/月(兼職)

業務員： 800元/月×2=1600元/月

合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

(2)提成及獎勵方法

a、總經理提公司總業績的1%作為獎勵

b、副總提公司總業績的1%作為獎勵

c、首席設計師提總業績的0.5%作為獎勵

d、設計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

e、市場部： 家裝：3% 公裝：1%

8、財務監管流程

公司原則上500元以下的自己審批權歸總經理，1000元以下歸副總。5000元以上需經理董事會半數以上同意。財務報表每月一次，報經董事會審核。股東可隨時查閱財務狀況。

9、行銷費用：(含廣告費+參展費+資料費)

(1)初期：2萬—3萬

(2)每月：1萬

10、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11、企業口號

創造無限價值，領略大家風範

12、各部分人員職權安排

(1)總經理

主要負責公司全面管理和工程質量的監管，公司的運行方向，大體方針政策。

(2)副總

負責業務拓展，管理市場部、設計部和材料的談判，制定行銷計畫。

(3)首席設計師

負責設計部的設計和管理

(4)行政助理

負責公司檔案列印、辦公室衛生和電話行銷工作。

(5)市場部人員

負責前期接觸客戶並把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精幹，為節約成本，有些人員初期暫不考慮。

關於創業項目的計畫書 篇17

一、項目簡介

1、項目名稱：中醫養生館

2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫---- 醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及旅遊客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫養生館，搶占先機，獨占鰲頭。

4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。

二、中醫養生項目

1、推拿、按摩、針灸;

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、藥浴、熏蒸、足浴;

4、養生茶、保健品;

5、藥油、藥酒;

6、女士美容美體減肥;

7、中醫體質辯證、體檢、諮詢。

三、中醫養生館行銷

1、市場區隔：

a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。

b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。

d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：

一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。

另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。

3、環境定位

a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統一服裝(服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)

b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素;內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館瀰漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1)廣告促銷

網際網路促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。

2)人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告行銷之外一定要配合人員行銷。建立客戶群關係。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關係客戶，達到網狀式行銷

3)常規促銷

充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷：元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。

4)專業促銷

經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎勵制度、衛生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業操作規則、專業服務用語

5、會議制度、培訓制度

6、人事管理、財務制度

五、投資計畫

本項目總投資計畫X萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。

(一)投資規模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局： 前台導診廳1間

中醫專業諮詢室、接待室1間

專業養生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

休閒茶室和產品陳列區1間

女子專業區2間。

3、人員：

總負責人：1人

專業養生技師：5-8人

前台收費行政後期： 2人

(二)投資成本

1、房屋室內精裝修：10 萬元

2、購置養生設施設備、家具家電：6萬元

3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月

6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網路等 2萬月/元。

(三)效益分析

分三期：

1、建館開始營業後，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程，時間為一年。

2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定，並不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以後的每年會以30-40%效益利潤的增加。

具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。

關於創業項目的計畫書 篇18

一、執行總結

1.1公司

公司名稱：某某裝飾有限責任公司

註冊資金：100萬元。

資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標

公司理念：用心、細心、誠心、創新

公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系後優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，後期以福建省沿海城市為據點，

加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，並取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。

通過付出的誠信和努力贏得百姓的讚譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。

1.2市場

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷湧現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。

如裝飾房屋契約陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。

較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相採用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規範運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，

同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。

1.3投資與財務

公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，

為分散風險，提高效益，合理增加負債，最佳化公司財務結構。其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用於公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。

前三年估計盈利100萬，以後通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，並及時向公司反饋信息。

設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，

室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，並熟悉、重視與原建築物的建築設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關係，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售後工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況並規劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況並規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，

規範人才培養、考查選拔工作程式，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計畫和工資計畫。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關係。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利於公司將來發展的策略。

二、市場分析

2.1建築裝飾行業相比較於土建、房地產等行業規模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由於裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建築物里也允許不同設計風格的單體出現。

2.2裝飾行業缺乏高技術含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩餘勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。

雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制於裝飾材料製造行業，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先後，施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。

同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細，很少有大的空間，不利於大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。

機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業不需要在機具設備上進行儲備。同時，由於企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

2.3裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建築工程施工的最後階段，由於裝飾工程規模相對較小，同時業主往往將最後工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利於大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，

機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由於裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

2.4裝飾企業設計投入大，設計管理困難。

在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附於施工企業，施工企業為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由於裝飾設計涉及的環節較少，需要配合的專業不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾台電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。

同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關係就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規模優勢。

2.5市場描述

近幾年，隨著房地產業的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計，20__年全國城鎮建築裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業以往是依附於建築行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發展空間。

家裝情況:房產公司最近幾年到處開發，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力於要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至於新建的酒店更加會不遺餘力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。

家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過於繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗，又有網路的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、牆地磚、木地板、牆頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。

但是，有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，後期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以後，簡約不等於簡單，而是要求施工質量更加精緻耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、製作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。

家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的，有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創意”，這一創意過程也充滿著業主的智慧。

這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。

2.6市場趨勢

改革開放的20多年來，我國建築裝飾裝修行業獲得的巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢：

2.7市場容量

家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟，眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建築裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業產值是12000億元。今後市場需求將會更大。

家裝行業今後的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展，轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。 縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依託，以農業生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家巨觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發展提供了空間。

國家財政75%也會逐漸傾向於縣域，因為過去的經濟成長主要是都市經濟發展，我們要製造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。

2.8目標市場

家庭裝修設計

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

辦公室裝修設計

對於企業管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，並會在某種程式上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設計

對於店面裝修設計，商業性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢並且由於在城市中所處的環境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關係到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。

2.9競爭分析

現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售後服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。於是，我們公司就以管理和公司結構的最佳化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

業主：很多業主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優勢，於是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和衝擊。

替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時國人的思想， DIY時代應該離我們比較遙遠。

總結：在分析了競爭力量以後，總結：競爭的壓力主要來自於現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的衝擊。但是只要我們在質量價格和後期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

三、公司戰略

3.1公司概述

福州市佳居裝潢有限責任公司成立於20__年，註冊資金100萬元。公司總部設在台江區。福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅、辦公空間、商業空間的設計施工，經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼稚園裝修等為主。

佳居團隊成員均由專業設計師組成，能巧妙的將創意設計、功能設計、形象設計、商銷環境設計科學完美的結合在一起，最大限度的實現了設計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業投資行為，將傳統裝修概念拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的領域。

佳居的專業性特徵不僅體現在設計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特優勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經過多年的總結和調研後建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務系統，以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統需求的基礎上，幫助客戶開發出其辦公空間、商業空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產業化發展戰略，創建自己獨立的辦公家具、展櫃、展架生產基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計到空間施工到後期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業中具有很強的優勢。從建業到發展，本著“用心、細心、誠心、創新！”的企業宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。佳居以專業、獨特的服務塑造企業的品牌，以樸實嚴謹的敬業精神贏得客戶的讚譽，佳居願以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優質服務！福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。

公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業，由幾位在建築行業工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創新”的專業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅空間的設計、材料採購、施工、售後服務的一條龍服務。

3.2產品與服務

我們保證的裝修準則：

保護結構原則：首先要保證家庭居住環境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。

個性化原則：首先，尊重並行使你的自主權。其次，要突出你家的特徵。

經濟性原則：從自身條件出發，結合居室的結構特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發揮其不同質感、顏色、性能的優越性，就能達到既經濟又實用的美化原則。

實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環境；二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要體現個體的獨特審美情趣。

習慣性原則：家庭裝修要的藝術美的.追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。

環保性原則：搞裝修也要樹立環保意識。在材料的選配上應首選環保材料,特別要在採光、通風、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業主推薦的都是具有十環標誌（符合國家環境保護總局頒布的環境標誌產品要求）的環保裝飾材料。在施工結束後，再請專業的環保公司免費為業主作空氣檢測，保證使業主的室內空氣達標，讓業主住得放心、舒適。

3.3公司管理

企業背景：在眾多的裝飾公司如雨後春筍般湧進建築市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務。

企業文化：良好的企業文化一定是一個長期的建設過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業文化建設一定要立足與於企業實際，一方面要依靠企業的全體員工這一主體來發揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業文化建設的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發現和產生默默的榜樣和典型，顯現並用好榜樣的力量。企業文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發展的源動力默契結合。同時，企業文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設企業文化。須默契結合，最後，優良的企業文化能化作企業的生產力，劣質的落後的企業文化阻礙企業發展。企業文化建設規劃如何與企業發展戰略規劃相結合：企業文化發展規劃一定要服務和服從與企業發展戰略，建設企業文化的發展規劃是企業發展戰略的一個核心組成部分，是促進其他系統 戰略規劃實施的重要紐帶。

3.4職能部門

董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經營計畫、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。

總經理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發展戰略，決定下一級領導的人選，決定企業經營總計畫，定期開管理會研討發展計畫，對資金的流動具有總控制權，下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團，負責企業發展藍圖的策劃。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，並及時向公司反饋信息。

設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，並熟悉、重視與原建築物的建築設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關係，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售後工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況並規劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況並規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程式，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計畫和工資計畫。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關係。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利於公司將來發展的策略。

3.5創新機制

（1）創新突破點

①機制創新：採用期權制，將給公司經營管理或技術研究開發的關鍵人員適當的期權；給員工優先參股權；採用全員質量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會；

②技術創新：利用社會現有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬R&D部門，進行技術創新；

③觀念創新：技術是第一生產力，搞好技術創新，樹立整合行銷觀念，形成“產、銷、研”一體化；搞好企業內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關係；

④文化創新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創新意識。

（2）員工激勵方案

員工激勵方案既有利於調動員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內部成員的能力和素質得到充分的確認之後,被委以比原來責任更大,職位更高的職務,以填補公司由於發展或其他原因而空缺了的管理職務。公司經營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓成本。本公司的激勵方案如下：

激勵方式：

①工作激勵 通過分配適當的工作來激發員工內在的工作熱情。

②成果激勵 正確評估工作成果的基礎上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環。

③批評激勵 通過批評來激發員工改正錯誤行為的信心和決心。

④培訓激勵 通過灌輸企業文化和開展技術知識培訓，提高員工的素質，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。

（3）激勵實務：

①績效工資：員工根據他的績效貢獻而得到的獎勵；

②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當單位績效打破預先確定的績效目標時接受的獎金。

③員工持股計畫：給予員工部分的股權，允許他們分享改進的利潤績效。

④知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數量增加而增加。

3.5戰略目標

初期(1-3年)

第一年:業務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關係，確保購買到最低價格的建材（至少低於顧客能得到的最低價位）。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務範圍，進入建材的經營市場（小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩定的份額。

第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加設備，擴大生產規模，以福州“五區”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理，積極進行申報丙級資質申請準備，並在年末取得丙級資質

中期(4-6年)：公司進入盈利並擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以閩東地區為中心，向閩南地區擴張，在廈門和泉州分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建築材料，並成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備，並在第六年末取得丙級資質。

長期(7-10年)：以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，並在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業的抗風險能力。

四、公司運營

4.1運作模式

公司採用二級分包的運作模式

這樣的模式的公司特點規模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部，主要的優勢是運作成本相對小，業務特徵是以業務員駐紮小區為主，也參加一些展覽會，

4.2市場行銷

立足市場

公司之所以能在市場上立足並發展，除了把握住大的發展趨勢外，還應當培養核心競爭優勢。一個公司要做大，所先要認準行業。當進入一個發展前景好的行業後，就應當藉助核心競爭優勢使企業從行業中拔尖，並搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司願意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業務人員的培養，業務的推廣的戰略位的高度拉到同行業的最高水平。目標是成為本地區同行業中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業的抗風險能力。

五、市場行銷

制定頭炮的計畫，品牌推廣預算是企業市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什麼宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執行以保證最大化的收益？越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析：

六、投資與財務分析

品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。

資料費：公司人員對需要不斷地更新知識並保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。

設備費：現代、適用的設施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及印表機、複印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如衝擊鑽、混凝土打孔機、太陽燈、粉牆機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。

交通與通訊：作為業務開發需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；對於項目開發和諮詢人員通訊費初步定為補助100元/月，每人年發生額1200元。業務用車一部：18萬元含日常費用。

啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨幹人員的培訓的費用，約5萬元。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

公司日常管理費用：業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。

人員需求：按照公司發展戰略合理編制。

七、風險分析

關於創業項目的計畫書 篇19

一、項目企業摘要

x投資安排x擬建企業基本情況

二、業務描述

計畫及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、資料庫維護、視頻監控、平面廣告類）

三、產品與服務

生產經營計畫。主要包括以下內容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、資料庫維護、視頻監控、平面廣告類）

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、項目生產管控流程

四、市場行銷

x目標市場，應解決以下問題：

1、綜合布線、資料庫維護、視頻監控、平面廣告類

2、中端客戶群為主

3、我們以2年創業計畫將公司提升到有資質的綜合專業公司

4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

5、利用現有的`市場平台逐步發展業務x行業分析，應該回答以下問題：

1、目前該行業發展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問題：

1、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有x市場行銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、行銷機構項目部和行銷隊伍及施工為主體

2、行銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標3、廣告策略以網路網站為推廣平台

五、管理團隊

x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協定、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神x列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一x企業共有多少全職員工（填數字）x企業共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

六、財務預測

x財務分析包括以下三方面的內容：

1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計畫：

（1）明確投資者雙方股權的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

3、融資需求項目實施的計畫進度及相應的資金配置、進度表。x投資與收益x簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

x目前資本結構表

x請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、風險分析

x企業面臨的風險及對策

九、其它說明

略

關於創業項目的計畫書 篇20

1.本公益計畫的創意背景和項目簡述

建立本公益組織旨在通過文化的連線進行相關的公益活動，通過建立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業的熱情和積極性。本公益組織將通過建立一個文化公益平台，鼓勵人們捐贈自己的文化作品（包括文學，音樂，影視，手工藝品等）來參與本公益組織主辦的義賣活動，並自願選擇義賣捐贈的比例，同時在這個過程中我們會對優秀的作品進行宣傳和行銷，給參與捐贈義賣的人一個展示自己的機會。總之我們會建立一個文化自願捐贈平台，通過給與捐贈者充分的尊重和選擇權，以及展示自己的機會，來提高參與者的積極性，從而在社會上形成一種新型的捐獻風尚。

同時本公益組織將主題定為文化公益，旨在通過文化這一元素，搭建起新型公益之路。公益資源來源於文化，同時套用於文化教育資源落後地區的建設，整個公益活動主題簡單清晰，以文化為主線進行一系列公益活動，旨在把文化公益做成經典。

2.公益的機會概述

在當前社會上公益泛濫，且無質量保證，人們對公益的積極性不是很高。所以對於我們社會來說，一個具有簡單明晰主題的公益組織是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會公益，並提高人們對公益的熱情和信心，所以這種公益模式的存在有其必要性。

3.公益目標市場的描述和預測

捐贈人群：具有文化方面愛好或才能的人（作品來源）

購買人群：對公益有熱情的個人或集體以及對文化作品收藏感興趣的人。（作品轉化為善款）

受益人群：文化教育水平低的地區（善款去向）

4.優勢和劣勢分析

優勢：

本組織係為公益組織，容易得到國家以及社會的支持，開展活動有相對優勢條件

本公益組織以一種新型的公益模式進行，此模式更能調動社會公益積極性，促進公益事業的發展

本公益組織以文化為主題，將文化和公益結合，讓公益目的簡單明晰，更有價值，易提高人們對此類公益的熱情。

劣勢：

類似的公益組織不存在，經營發展過程中沒有可供參照的經驗和模板

人們對這種類型的公益組織認識不夠，需要較大的宣傳力度。

5.經濟狀況和公益能力預測

通過國家及社會的幫助以及新型慈善模式的投入運營所創造的善款,可以顯著提高我國某些貧困地區的文本化教育條件,提高文化教育水平.

關於創業項目的計畫書 篇21

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場；2)採取有效的行銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計畫，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1）採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2）對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計畫按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的'市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計畫。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場行銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和行銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

公司戰略

儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

關於創業項目的計畫書 篇22

一、市場前景

隨著經濟社會的發展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城裡的人們對大自然的山水風景，農村的田園風光情有獨鍾——越來越多的人們都喜歡跑到農村去“擁抱大自然”。周末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景，豐富多彩的農家綠色食品……。這些無疑給近年蕭條的農村經濟注入一股全新的活力。

而到目前為止，處於我省生態旅遊的橋樑和紐帶作用的農家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規模化，專業化和市場化。為了大力扶持這一新型的產業，從到各級地方政府都制定了相關的優惠政策。最新資料表明，我省目前的生態農家樂雖然不少，但大多是以家庭模式經營，其規模之不言而喻，且大部分農家樂產品重複，經營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，嚴重阻礙了我省生態旅遊業的.快速發展。這不僅是對生態旅遊資源的極大浪費，更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求。

鑒於以上現象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閒娛樂，農村風情於一體的全新的農家娛樂莊園。因此我們應該儘快營造一個具有規模化，專業化，市場化的農家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。作為當代大學生

的我們有志為家鄉及農村經濟的發展作出貢獻，因此以下就是我們成立綠色生態旅遊農莊作為大學生創業的構想。

二、公司建設

一公司以建立一個集集體休閒娛樂，旅遊觀光，開發避暑山莊，生態環保於一體的大型農莊。山莊構建平面圖如下：

三、季果園

為了更好的吸引遊客到我們的農莊來休閒娛樂，農莊將規劃總投資超過二十萬元人民幣的四季果園。按照統一規劃，統一經營，統一供苗，統一技術的方式運作。果園立足於生態果園，定位於旅遊觀光，高標準建園，一年四季產果，可供觀賞和遊玩，更迎合了現代人綠色，健康，時尚的旅遊需求。試想，在一年四季的任何一天裡，當你慢步於我們果園的時候，滿眼都是沉甸甸的果實。輕輕的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子，更能實實在在的感受到那一舜間的收穫。這是一件多么令人激動的事情呀！

我們的四季果園在滿足遊客需要和農莊經營的同時，也可發把在不同時期成熟的果實推向市場，這樣做不但能夠增加我們農莊的收入，同時也會帶動周邊水果產業的發展，促進農村農業的產業化進程。

在正常情況下，我們的四季果園將在一到三年內建成。預計第四年收益五到六萬元，發後每年以10%的速度遞增，也就是說我們的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地作為農莊的一大特色。農村特色小菜必不可少，吃慣了大棚種植的的溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的就是純自然口味的天然食品。因此農村特色小菜種植基地有了很好的發展空間。基地發展遊客親手種植和親手採摘的形式。做到任君品嘗，任君選擇。蔬菜種植以農村特色菜為主，種植人們非常常見的蔬菜，順季節生長，這樣不僅節約投資資本，而且贏得了廣大城市人的特點需求。在基礎管理上要下功夫，要以經營大棚菜的方式經營蔬菜基地，要種出農家菜的特點。預計種植面積20畝，種植品種為各種農家菜，進行季

四、季節性搭配種植。預計開支如下表：

草莓種植基地為配合農莊旅遊經濟的發展，農莊將劃出十畝農田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引遊客的特色水果，遊客可以到草莓基地去親手採摘，體驗一種勞動收穫的感覺。作一體化農莊輔助性收入，調節農田種植結構。種植可以參考楚雄市白沙沖草莓種基地的經驗。該基地種植草莓三十餘畝，帶動農戶十餘戶，讓每個家庭增收近15000元。它們提出的口號是“親手採摘，味美可口”。為了進一步提高草莓的產量的品質，我們將會選擇一種新型的品種——新屯一號。該草莓已在上海浦東區趙屯鎮試種成功。“新屯一號”具有個頭大，單顆大的可達50克以上，產量高，畝產超過20__公斤，並且色澤好，耐貯運。成熟的草莓光澤誘人，肉質細膩，克服了難貯運的弱點。

關於創業項目的計畫書 篇23

1、全新的公司：

擬建的母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產婦等提供諮詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產後心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配，為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。

2、優秀的團隊：

本中心創業團隊均來自工業大學。同時均為學生幹部，有著一定的管理經驗和不同的特長。

創業團隊

組織能力、領導能力

公關能力、交際能力

策劃能力、行銷能力

應對能力

中心還將邀請和聘任工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。

3、專業的服務：

本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務，如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產後諮詢診斷、產後形體恢復、產後日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境，給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

4、龐大的市場：

中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費20__元，那么中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬*20__=340億元的市場。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學，傳統的坐月子由於產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠，往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產婦以後的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。

母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產婦和嬰兒提供專業、特色，優質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產業，市場潛力非常巨大。

5、高效的管理：

中心將根據發展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向於戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎，實行網路化管理，由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網路技術，建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。

6、市場競爭：

作為有別於傳統月子護理的新興行業，中心面對競爭的策略是“立足於專業、完善於競爭”。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的行銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發展要求，快速成長，健康發展，在競爭中獨領風騷。

7、財務、風險分析：

中心註冊資本：750萬。權益100%、債務0%。

資金來源：創業團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。

股權機構為：創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%

本中心屬新興產業，機遇大於風險，利潤空間大，但由於跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過最佳化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防範市場風險。

關於創業項目的計畫書 篇24

團隊介紹

納凱醫藥科技創業團隊是由東南大學經濟管理學院金融系、國貿系、國民經濟系、會計系、企業管理系以及來自生物醫學工程學院和藝術系共7個不同院系的同學所組成。團隊朝氣蓬勃、搭配合理、飽含創業激情。

負責人簡歷

江筱莉 納凱科技總經理。東南大學生物科學與醫學工程學院研究生，思維活躍，工作嚴謹，具有出色的領導、組織和協調能力。納凱科技核心產品“納米磁性MRI造影劑”的主要技術研究人員，參與國家重點試驗室的多項國家資助項目。

項目簡介

納凱科技的核心產品——超顯磁，是一種基於納米技術研製而成的磁共振造影劑。通過在核心物上嵌入智慧型識別分子，使其能準確到達病灶，超顯磁就像一種“納米飛彈”，使病灶在磁共振圖片中纖毫畢現。超顯磁可以儘早檢查出病況，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，節省了病變晚期所需花費的巨額醫療費用。

超顯磁是由東南大學生物與醫學納米技術研究組自主研發，得到了兩項國家863 計畫重點課題（20__AA302207）（20__AA302G40）的支持，目前已獲得相關專利6 項。

目前，納凱科技結合KLEIN 公司《20__ 年磁共振造影劑釓噴酸葡胺市場結構報告》，經過統計測算得出20__ 年全國的MRI 造影劑容量為1 億元人民幣左右，預計到20__ 年將達到3.67 億元。

市場上的產品主要分為進口同類產品和以外國品牌居多的釓造影劑兩種。進口的產品由於價格高，占據很小的市場份額；而居多的釓造影劑雖然在大面積的使用，但是其效果較差，且對人體有一定的傷害。

納凱的產品在價格上遠遠低於進口同類產品，只比市場上的釓造影劑價格略高。出於這些優勢，我們可以採取逐步替代的策略，一步步搶占市場份額。表 MRI造影劑產品比較 MRI造影劑價格（/劑）製劑效果安全性

歐乃影 240元左右釓（放射性元素）一般一般

菲立磁 2500元左右鐵氧化顆粒較好較高

超顯磁 330元鐵氧化納米顆粒較好較高

納凱科技的註冊資本為860 萬元，其中技術入股150 萬元，管理層持股110 萬元，戰略投資320萬元（已與南京釀造集團簽訂合資經營契約），風險資本280 萬元。納凱科技採取高校技術入股、創業管理層持股、戰略投資與風險資本入股四者合理分配的股權結構，既有利於將知識充分轉化為財富，又有利於激發管理團隊的創業積極性，同時還能讓戰略投資商與風險投資商進行必要的監督。配合有針對性的行銷策略，在謹慎的財務預期下，該項目具有高達41%的投資回報率和低至3年零3個月的投資回收期。納凱科技，生命之重，纖毫於心。

關於創業項目的計畫書 篇25

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計畫未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業茶文化於一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力於打造一流茶文化企讓您在優美精緻的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

1.3行業背景

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的淨土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成並發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這裡，你可以遇到志同道合的朋友;在這裡，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這裡，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放鬆神經和身心;在這裡，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這裡，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這裡，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境裡邁向成功;在這裡，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閒方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場行銷

市場是由一切有特定需求或欲望並願意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場區隔是針對那些嚮往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閒地方。

1.5企業管理

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立行銷網路執行計畫。

1.6結論

本公司茶樓以休閒促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

關於創業項目的計畫書 篇26

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

二、市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

三、目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

四、競爭對手的分析

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業發展趨勢分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業並相繼火爆，給榆林市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀念往往很強，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

關於創業項目的計畫書 篇27

有很多朋友想開個內衣店大發一把，其實這種心情很容易理解，但成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇，要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。

下面是我對內衣專營店的創業計畫分析:

一. 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關係到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。

二. 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

福建省是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：

1、本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有多處繁華地段，其中有是經營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街—南街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

4、位於某該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

三、費用預算、選址、確定品牌

1、 預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）

（1）、裝修：

A、展示櫃 5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）

B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

C、店內裝修8500元

（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占15%，無縫產品占10%，家居服占10%，特價品、襪子占5%）

2、 選址：

該商業街南北走向，向南走的人流較多，因此，選店必須在商業街向南方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好。

3、 選擇品牌：

（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，於是，與該公司簽訂專櫃契約，首批進貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現，店裡3個形象櫃展示。

（2）、補充產品：選擇“雪妮芳”，主流價位在50-80元之間，可補充“霞黛芳”產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。

（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮”產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價位為50-138元/套，補充“霞黛芳”產品線，店內1個睡衣展示區。

（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。

四、經營效果分析：

（1） 經過一年的銷售，基本可以收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：

i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年

ii. 員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元

iii. 工商稅務等：1800元/年

iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v. 廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

（2） 第二年收入計算：每月純收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

（3） 各產品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的'導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，

讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較準確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規範專賣店管理，體現霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。

3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。

4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

6、待客須熱情、仔細、認真。

7、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。

9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。

11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

（二）、行為規範、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛生不乾淨扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導購用語

1、顧客臨近店裡，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（國語）！”

2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。”並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。”

4、若顧客選定某款內衣，要及時讚美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿後覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿後非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”

12、接電話時，應說國語“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見。

(四)、專業知識：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

3、 文胸的正確穿戴與調整

4、 文胸的洗滌與保養

5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

六、店進銷存管理

1、 日銷單

2、 每日盤點貨物記錄

3、 每月進銷存表

4、 進貨單

七、促銷活動：

1、 開業九折。（廣告主題）

2、 情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內衣 呵護有加”，購物並送護手霜，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、 三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購物並送內褲，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、 為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內褲。

6、 長期贈送：購滿88元，送精美內褲一條（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好藉口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告行銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團隊，創新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯！

八、經營心得：

1、 旺地生意一定會旺。

2、 導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、 貨品的價位要互補。

4、 多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。

6、 不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑑別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。

要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行複製，在不同地方多開幾家連鎖。

關於創業項目的計畫書 篇28

為了深入貫徹落實“聯村聯戶、為民富民”政策，根據鄉“聯村聯戶、為民富民”工作的統一安排，我幫聯的是十里鄉元灘村村民陳歲平。為了切實為元灘村村民陳歲平解決實際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓陳歲平一家儘快富起來。現根據陳歲平家中實際情況，特制定此幫扶計畫。

一、家庭成員基本情況

十里鄉元灘村村民陳歲平，共有5口人，住房面積100平方米（全部為土木結構），耕地面積9畝，為坡耕地；家庭簡單適用家用家具及生產用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經濟來源為農業生產經濟收入，20xx年家庭總收入8000元，人均純收入1600元。

戶主陳歲平，男，48歲，國小文化程度，身體狀況良好；妻子常轉懷，國小文化程度，身體健康；大兒子陳小軍，身體健康，廣州鐵道學院大專在讀；女兒陳小仙，身體殘疾，國中文化程度；二兒子陳小虎，陝西鐵道學院大專在讀。

二、主要貧困原因

1、家庭主要成員文化素質偏低，接受農業科技和新生事物的能力較弱；

2、家庭勞動力少，無固定經濟來源，缺少技術，主要靠傳統農業種植，打零工維持生計；

3、兩個兒子上學花費較大，女兒身體殘疾，家裡負債多。

三、幫扶計畫

近期幫扶計畫（20xx年）

1、講解農村合作醫療醫療費用補償政策；贈送有關農村農業以及科技致富方面的圖書資料。和鄉鎮幹部一起打掃衛生，講解垃圾分類的常識。

2、給陳歲平家栽植優良核桃樹60株，講解經濟林果樹綜合管理知識及病蟲害防治方法。

3、講解有關經濟林果綜合管理實用技術，將陳歲平的核桃樹高優換接成優良品種，並掛沾蟲板。

4、將陳歲平的有林地納入腿根還林面積，以增加家庭收入。

5、給陳歲平殘疾的女兒提供藥物幫助，觀察其病情的發展情況。

長期發展規劃

1、宣傳20xx年1號檔案中，關於扶持、鼓勵、引導農戶投身農業經濟發展的各種優惠、幫扶政策。

2、提供勞務輸出信息，幫助陳歲平本人外出務工，增加家庭收入。

3、幫助其做好2畝經濟林果樹幼園管護，高優換接成優良品種，並使其獲得收益。

4、幫助其兒子完成學業，不定期與其交流，提供一次物質幫扶，為其家庭盡一份小小的心意。

5、幫助陳歲平殘疾女兒學習手工刺繡，樹立生活信念，增加家庭收入。

關於創業項目的計畫書 篇29

經營目的：

1、利用餐廳現有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌，休閒、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業倡導健身休閒餐廳。

2、拓展將運動、健身、膳食營養有機的結合，回饋民眾一個飲食結構的調整，營養均衡搭配的新型餐飲企業。

3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動型餐廳。

經營面積：

3000平方米、200個休閒餐位

經營目標：

1、設定餐坐200人；

2、人均消費40元；2餐/日

3、日銷售：200人X40元/人=8000元/餐

（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）

午市：8000X60%=4800元/日晚市：8000X7%=5600元/日

午市+晚市=10400元/日

4、月銷售：午市+晚市=10400元/日X30天=31元/月

設定部門：

一、前廳服務部：22人

餐廳經理；1人合計5000元

主管：1人1200---1500元/人合計1500元

領班：2人800---1000元/人合計元

服務：14人600---800元/人合計11200元

傳菜：4人600---800元/人合計3200元

二、廚務部：18人：

廚務主管；1人

西餐師傅：3人荷台：3人

案子：3人西點：2人

合計26000元

三、吧檯：2人800---1000元/人合計元

四、收銀：2人1000元/人合計元

五、pa部：4人550元/人合計2200元

六、庫管：1人1000元/人合計1000元

七、財務：1人1500元/人合計1500元

八、採購：1人元/人合計元

九、經營核算：

1、月銷售額：31元/月毛利率：68%

2、毛利：31元/月X68%=212160元/月

3、人員工資：59600元/月

關於創業項目的計畫書 篇30

1.Concept：隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該以學業為重，那么網店應該是以一種兼職的模式運行，並且是以賣鍵盤、硬碟、顯示屏、滑鼠、記憶體條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛鍊自己，可是在鍛鍊中無形累積了自己的財富。

2.Customers：線上上，主要面向一切網上購物者;線上下，主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

3.Competitors：開設這樣的網店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時：時代在變化，網上購物已經成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優勢。人和：你的專業是金融保險，創辦網店後理財的能力應該會有所提高，我的工作主要集中在計算機網路這一塊，加上我的專業是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進步的。

4.Capabilities：對於網店已經具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發現你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬體或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要後期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個軟體來處理)，網上定時觀察(主要是觀察網店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產品和數量，及時通知你去進出貨)、更新(有什麼新的產品，或是商品無貨了，我會及時更新網店的內容)、管理網店情況(負責線上QQ諮詢和電話諮詢還有SKYPE諮詢，有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家)，另一部分由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯繫)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以線上查看或執行)和統計財務(主要統計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學業繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最後一個工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網店的發展方向策略和實踐中的經驗。

5.Capital：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以後每月贊助50-100塊左右，若有利潤產生，對半分配。費用的預計：關於通信方面的費用，如果要買小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預沖50-100)，若沒有，則預計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費用，關於銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預計沖100元，關於推銷的費用，印發傳單和名片，預計要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網店手段，還可能更多，關於給商家的備用資金，可能要有200—400元(若採用下面提到的第三種貸款結算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網站上一些交易時的花費，如下圖：

其他成員的加入：按照初期的預算，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，如果後期有其他的成員的加入，則支出應該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學期結束後匯總分配)(暫時就想那么多，之後再進行補充)

6.Continuation：準備工作分兩方面進行，一方面是去進貨地統計各電腦配件的型號、價格、暢銷程度，和網路上、現市上的價格進行對比，進行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準備拿到網上去賣，注意和進貨的產家定合適的約定，例如有質量問題可以退貨換貨、以及產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價，與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關係不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，(最好是採用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，裡面最好能墊一些緩衝材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

另一方面，就是網店初期的建設，需要一個網店的帳號、一個電子銀行的帳號和一台數位相機，網站的選擇，個人認為，淘寶網和QQ旗下的拍拍網是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網的廣告)，後者的操作很方便，有QQ助理的軟體，使用起來簡單，而且方便邊掛Q邊觀察網店情況，上Q的時候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網，我認為應該建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道，然後綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然後再新建一個QQ號，專門負責線上諮詢，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯繫電話，方便與顧客聯繫(若我們都需要保持一下個人的隱私的話，建議我們購買一個本地小靈通，一來價錢不是很貴，二來有固定電話方便業務聯絡);如果選擇拍拍網，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設銀行的電子銀行帳號，注意一點：填寫個人的信息一定要真實，一個虛假的註冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯繫方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯繫電話一個都不能少。關於電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區分開來，一來方便查帳，二來能夠很好的調度資金，還有最好準備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農業銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了。

再者，就是數位相機的問題了，一張好的圖片關係到我們的產品能不能賣的好，所以相機也是很重要的，我的意見是用借的，為了節省我們費用的開支，我覺得借是最好的辦法，我們都是學生不可能有太多的錢去買一台象樣的數位相機，為了能把錢花在我們真正需要的時候，我認為跟親戚朋友借一台相機，應該是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的準備工作之後，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進行拍照，然後我在剛申請的網店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發布到網店上，並註明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備註等，同時等待顧客的到來。另一方面，就是宣傳我們的網店，在網上可以在各類相關熱門論壇發帖、群上發言或是放在我們部落格上醒目的位置，介紹推薦我們的產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段，在網路上蒐集潛在顧客的E-MAIL，給他們發電子郵件推薦我們的產品，或是多增加友情連線來提高網店的人氣;在網下，我覺得應該採用推銷的方法，我認為初期的推銷對象應該局限在校內，一個是印發傳單名片啦，上面寫上我們的幾項重要的產品型號價格、我們的網店地址和聯繫方法，傳單的特點必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個是通過自己的關係網去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學以及朋友親人，二者可同時進行。

第二步：當網店的生意慢慢開始好轉的時候，也就是網店商品的銷售量有所增加，同時網店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個時候，我認為在商品的`選擇上，應該趨向於“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網店，賣的商品可以不在局限於電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當地或者同校9.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節假日或者什麼特別的節日裡搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經算在一口價裡面了可以讓買家省心為網店賺些人氣，總之，在保證商品質量的同時，用一些推銷的手段進一步提高我們的產品銷售量。每天固定一段時間保持QQ線上和電話暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網店的經營持續紅火的時候，我們也積累了不少經驗，在經營這家網店的同時，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網址上開店，例如可以在淘寶網和拍拍網再開一個網店;另一條是申請一個專用的空間域名，設計一個專用的網頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網店進行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是後話了。

7.問題：在頭一個月，可能會出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術不夠完善的問題，因此儘量把它們拍的真實一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來的圖象對其進行簡單的處理，等以後熟練掌握其他複雜的圖象處理技術的時候再對其進行複雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網上宣傳、發的傳單沒人理會，或者是自己的朋友對自己的產品的某個環節產生質疑，這裡必須相信一點——沒有不可能，注意自己的說話態度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產品的選擇上出現問題，我認為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說不一定什麼配件都要賣，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時做好統計商品銷售情況是很重要的，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會出現中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些藉口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作，或是暫時頂替一小段時間，但關鍵還是互相的配合才能長久發展;可能沒有詳細的記錄下買家匯款的相關內容，記錄下匯款的相關內容是十分重要的，首先是匯款到達的時間：一定要記錄並及時告知買家讓其放心隨後安排及時發貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

關於創業項目的計畫書 篇31

前言

如今各地農副土特產十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農村土特產品大多是擺放在地攤上，不進行包裝或簡陋包裝，價格較低。開辦一家農家土特產專賣店，將本地的土特產品經篩選、包裝之後，擺放在專櫃售賣，已成為一種發展趨勢。

通過對福清地區的調查發現，真正以農家產品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點。

農家土特產專賣以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

第一章企業概述

本公司的企業核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，

不斷提升企業品味。力求開源節流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛鍊、成長，並實現自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是儘自己的一份力，呼籲更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

第二章產品與服務

（一）產品的背景

現在人們的生活越來越趨向於城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但於此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。現在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的製成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關，符合人類自然、環保、清潔生產技術要求，生態優質的安全高效食品。

（二）產品的市場前景及競爭力

隨著我國經濟的發展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今，環保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們

對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們巴渝情的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

（三）產品的開發

以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由於我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自製的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手裡供貨。但是要提供統一的包裝。

（四）生產經營計畫

（1）原料的採購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設定一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的契約。菜乾、佐料和醃菜的採集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要採取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天採集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（2）產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識，提供統一的包裝。實行統一制度，產品必

須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

（3）經營策略：

（a）產品創新

對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

（b）包裝提升

儘量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺。

（c）品牌建設是土特產發展的一項任務

國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本

無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大冬粉就做的相當好，占盡地理優勢，“龍大”一度成為龍口冬粉的代表。

第三章市場行銷

一、我們的市場區隔及目標客戶群

我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由於我們賣的農村的土產品，這些對於農村以及小城市的居民來說是司空見慣的產品，對他們來說並沒有太大的吸引力，而對於大城市居民來說這就不一樣了，他們現在每天生活所用的產品都是經過高科技操作過的，我們巴渝情的農產品對於他們來說是一種新鮮的產品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由於對沿海城市比較熟知，所以我們的細分市場在於沿海的大中城市中。

二、競爭分析

目前國內市場上並沒有單一經營原生態的特色農產品專買店，所以對於我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網上經營的農產品商店，以及一些大中型百貨超市中的農產品。

（1）網上農產品商店，目前淘寶網上經營農產品的網上商店數量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源，如靠

近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，商店為某農產品公司的網上特許經營店等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中百貨超市，國內市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯，麥德龍等。這些公司實力強大，經營規模巨大，年銷售額往往達到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產業鏈，具有完善的質量管理體系，行銷能力強，廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規模較小一般處於2、3級市場，但是同樣擁有完善的經營理念。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營農產品店具有品牌效益，說明整個行業正處於啟蒙起步階段。

關於創業項目的計畫書 篇32

摘要

1、公司介紹：本公司是成立於學院內的一家獨資企業，主要經營店內燒烤。公司規模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。

2、管理者及其組織：本公司僱傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。

3、主要生產及業務範圍：由於本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內居住人群，業務範圍較小。

4、市場概貌：燒烤店是現在商業街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規模。如果在一條商業街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規模。但在這樣小的市場內，也同樣具有競爭對手。

5、行銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據市場。

6、銷售計畫：通過對學院學生調查發現，學院內學生共有6000餘人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人群打開市場，然後再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規模。

7、生產管理計畫：企業初期可以預計每天500串的銷售量進行採購原料，等到市場開拓成功後則可以增加採購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員屍體的健康，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發生。

8、財務計畫：本企業初期投資大約15000元左右，後期將全部資金用於材料採購及租金方面。

一、市場機遇與謀略

(一)行業分析

1、行業發展程度

在學院這一較為封閉的市場環境中，燒烤行業只處於發展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業對學院這一塊較小的市場頗具有發展潛力，如若進入，發展空間較大。

2、總銷售額及其發展趨勢

經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這並沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現良性的增長態勢。

3、經濟發展對該行業的影響

對於學院這樣一個較為封閉的市場環境之中，經濟發展不會直接影響到該行業的發展，而是會間接的受到一些影響。如經濟高速發展，生活水平提高，那么父母每月給學士的零花錢就會相應的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業的利潤。

4、決定發展的因素

本組認為決定其發展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業的生存及其發展。

(二)市場預測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由於其質量的不保證，使得其需求量趨於穩定。由此可以看出，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

2、市場現狀

對於這個較為封閉的市場，現階段只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕鬆，再加上本企業在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。

3、競爭廠商概述

本企業的競爭對手只是一家不正規的攤位，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低，但是由於本市場中只有其一家經營，所以銷售額還是相當可觀的。

4、目標顧客

本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人群為在校的學生。

二、經營團隊

(一)企業介紹

1、企業理念

本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理念，希望可以贏得師生們的喜愛

2、企業發展戰略

(1)企業戰略目標

在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業的規模(當然規模不需要過大，從而達到長期生存的目的.)。

(2)企業戰略任務

首先本企業會求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之後再尋求企業的發展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結構

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負責燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物。

2、接待者兩人

(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作

(2)要求：兩人分工協作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衛生方面的問題。這兩名員工可以從學校內招聘。

3、打雜工兩人

(1)主要負責打掃衛生，保持室內清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯乾能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能僱傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。

三、經營管理

(一)產品及其服務介紹

1、產品概述

本企業產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。

2、服務說明

(1)本企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對於單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業開店之初會免費發放會員卡100張(以後辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優惠。

(二)行銷策略

1、STP行銷戰略

(1)市場區隔

①消費市場劃分

主要針對在校園內有燒烤需求的師生

②劃分依據

根據需求關係進行劃分

(2)目標市場選擇：校園內

(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平台，以滿足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析

(1)消費者購買需求分析在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由於種種原因滿足不了校內學生的需求。

(2)消費者購買行為分析

①需要認識：通過周圍人群的影響自行建立。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

③選擇評估：針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。

④購買策略：在準備條件完成之後，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

⑤購後行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續購買行為的發生。

3、行銷渠道策略

(1)渠道設計原則

以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設計。

(2)渠道設計①店鋪直銷②快速外賣

4、項目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略——豐富品牌內涵①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設計：福娃中的火娃(2)目標市場推廣①品牌推廣可行性分析本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助於本企業品牌在校內的推廣。 ②推廣方案

a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深同學們對本企業的印象。

b晚會遊戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。

5、項目效果預測(

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內所有的學生都會知道本企業的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之後，同學們一定會對本企業有較高的評價，企業的信譽度與知名度將會大大增加。

(2)定量分析：通過晚會現場本企業會增加1%的購買機會(與發放代金券的數量有關)，按這個比例計算，一學期本企業會增加大約32%，遠超出本企業五年計畫的預算。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，總計6400元

四、財務預算

(一)財務規劃

1、校內店面租金：10000元/年2、初期宣傳費用：1000元3、燒烤師傅：20xx元/月4、其他員工：7元/小時5、流動資金：4000元

總計：初期一次性投入15000元(二)財務報表1、現金流量表2、資產負債表3、損益表

五、其他

(一)製造計畫

1、產品製造與技術設備現狀

本企業初期購進兩台無煙式燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶餘飯後的美味佳肴。

2、新產品投入計畫

如果本企業受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業的主營業務，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。

(二)風險與風險管理

1、基本風險

學校對校內餐飲業的要求相對較高，尤其對食品的質量問題尤為關注。

2、應對風險的策略

對食品質量要嚴格把關，無論是在採購、製作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

3、機會

在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。

4、五年計畫

在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

六、結束語

通過對校內供求關係的分析，本企業發現了一個供求關係不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內這片優良的土地上茁壯成長。