有關大學生創業計畫書

有關大學生創業計畫書 篇1

一、執行總結

1.1項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閒類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。

如今，休閒食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閒類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閒食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閒食品產業爭奪消費者的重要策略。

休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

1.2公司概述

泡×堂果凍吧成立於二○○七年十月份，是一個擁有獨立網店，經營果凍食品的專業店鋪泡×堂果凍吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閒的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。

健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閒的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。

消費者購買果凍用於食用和送禮。

果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。

因此，休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閒的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閒食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。

2.1.2行業現狀

果凍產品，自從一九八○年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。

一九九○年代中後期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。

發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業，並超過日本成為世界上最大的果凍生產國和銷售國。

果凍產品的未來主流趨向天然化、功能性。

質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，並含有水果的營養成分。

市場上有鳳梨、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣大消費者選擇。

另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。

所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量為15%，與糖果相比可稱低熱量食品。

含乳型果凍蛋白質要求為1.0%以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳製品帶來的優質蛋白。

營養健康型果凍，日益受到消費者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閒成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閒食品也由原來僅能充飢，發展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。

近年休閒食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閒食品市場需求額將超過千億元。

但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環境分析

休閒食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閒食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閒食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閒食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。

果凍業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬於休閒食品的範疇。

果凍業不能只著眼於行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閒品味，來占領休閒食品的市場。

2.3態勢分析SWOT分析表

S(優勢)：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

O(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

T(威脅)：市場上經營休閒食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創業優勢

3.1自身優勢

a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。

知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

c、大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

3.2政策優勢

近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。

根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟契約示範文本工本費等。

此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

有關大學生創業計畫書 篇2

1、背景

網際網路金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅遊金融行業，後來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計畫書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量 P2P 平台，但行業集中度越來 越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，行銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度行銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。

2、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而網際網路理財的用戶已經超過1億，據艾瑞諮詢統計，超過90%以上網際網路理財用戶都是70後，80後，90後人群，而這些人群除了擁有網際網路理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在網際網路金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有網際網路理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感行銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的註冊用戶，在沒有過多的行銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒行銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億網際網路理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括途牛，天天旅遊網都已經開始在做網際網路金融給用戶做旅遊分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞諮詢統計，20xx年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。

3、我們的發展定位

有別於其它的網際網路金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分網際網路理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導遊，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。

中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閒，甚至於這樣的旅行社交，輕鬆活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計畫一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業，

4、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建行銷團隊，目前移動網際網路已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連線在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體行銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連線在一起。初期團隊計畫8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

5、各個業務板塊占比

後期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和行銷

計畫在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，行銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們計畫的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定製路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。

目前國內的線上旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。

有關大學生創業計畫書 篇3

為貫徹落實《國務院辦公廳關於做好20xx年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》(國辦發〔20xx〕22號)和《山西省政府辦公廳關於扶持高校畢業生創業的意見》(晉政辦發〔20xx〕40號)精神，弘揚敢為人先、勇於創新的“晉商精神”，搭建大學生、高等院校與企業、社會交流對接的平台，吸引更多的優秀創業人才、創業團隊和科技項目到晉中投資創業，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯合舉辦首屆“晉商杯”大學生創業大賽。具體實施方案如下：

一、大賽目的

1.提升創新水平。提升新時期大學生的創新水平，扶持高水平、高層次、高素質的創業項目，培育具有創新力、競爭力的大學生創業團隊，促進大學生創業項目成果轉化。

2.營造創業氛圍。營造“鼓勵創業、支持創業”的濃厚氛圍，進一步激發大學生創新創業激情，引導和吸引優秀大學生和創業人才來晉中創業，在全社會掀起大學生創業高潮，服務經濟社會發展和現代化建設。

3.促進多元合作。發揮政府引導作用，利用市場機制，集聚政府、學校、企業等各種資源，通過多元的合作交流渠道，吸納社會各方力量廣泛參與和融資投入，以創業帶動就業。

二、大賽主題

激情創業，成就未來。

三、大賽時間規劃

大賽啟動：10月27日—11月10日

參賽報名：11月11日—11月30日

初 賽：12月1日—12月10日

復 賽：12月11日—12月20日

決 賽：12月21日—12月28日

頒獎典禮：12月28日—12月30日

四、參賽對象和形式

(一)參賽對象

1.駐晉中範圍內的全日制高校大學生。

2.20xx年以後(含20xx年)全日制高校畢業回到晉中自主創業的大學生。

(二)參賽形式

參賽形式分為在校大學生參賽團隊和畢業生參賽團隊。各參賽團隊人員不得超過7人。在校大學生參賽團隊由1名指導老師和參賽的在校學生組成;畢業生參賽團隊以大學生創業者為核心人員組成。比賽以創業計畫書、現場答辯、項目考核為主要形式。

五、參賽項目

參賽項目類別不限，側重於農林牧類、輕紡食品類、生物醫藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務諮詢類、文化藝術類、建築交通類、教育培訓類等。

六、賽事安排

整個大賽分為初賽、複賽和決賽三個環節。根據參賽形式，初賽分別由各院校和各縣(區、市)組織實施。複賽由市科技局牽頭，市教育局、市人社局配合。決賽由大賽組委會統一組織實施。

(一)宣傳啟動

1.宣傳時間：20xx年10月27日-11月10日

2.啟動儀式：20xx年11月10日

3.宣傳方式：

(1)媒體宣傳。利用各大主流媒體，省、市電視台、廣播電台、報刊等進行宣傳。

(2)網路宣傳。在國內各大主流網站、大賽官方微博、微信及官方網站等進行宣傳。

(3)校園宣傳。在食堂、宿舍樓貼上海報，在校園內醒目位置懸掛橫幅，在學校網站醒目位置刊登大賽通知、實施方案等，利用校園BBS、學校的廣播電台等進行宣傳。

(二)賽程安排

1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

第一步：報名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學生在就讀學校報名;已畢業回晉中初創企業的大學生在戶籍或工作地縣(區、市)人社局報名。報名需提交報名表和創業計畫書。大賽報名表和創業計畫書撰寫要求，在大賽官網下載。

第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區、市)組織初賽，評選出一、二、三等獎團隊。

2.複賽階段(20xx年12月11日—12月20日)

第一步：推薦複賽團隊(20xx年12月11日-13日)。各高校、各縣(區、市)初賽組委會根據初賽獲獎情況，按80%的占比推薦參加複賽團隊。

第二步：組織複賽評審(20xx年12月15日-19日)。由大賽組委會組成評審委員會，對參賽項目進行評審，評出晉級決賽團隊30-50個。

第三步：公布晉級決賽團隊(20xx年12月20日)。

3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)

第一步：決賽準備(20xx年12月21日-12月24日)。參賽團隊進一步整理、完善參賽作品，進行現場答辯指導培訓。

第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日)。評出獲獎團隊。

(三)比賽規則

1.在校大學生和有創業項目的大學畢業生參賽，以創業計畫書、現場答辯形式評選。兩種形式各占分值的50%。

2.已初創企業的大學畢業生參賽，以創業計畫書、現場答辯與項目考核形式評選。三種形式各占分值的40%、40%和20%。

(四)獎項設定

1.初賽：各本科院校分別設一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名;各專科院校和縣(區、市)分別設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。根據獲獎等級，依次獎勵5000元、3000元、1000元;獲獎項目的指導老師獎勵1000元。大賽組委會對初賽獎項設定可根據參賽規模進行適當調整。

2.決賽：設特等獎1名、一等獎3名、二等獎6名、三等獎9名、優秀獎。特等獎根據創業項目的投資價值，頒發獎金20—50萬元;一、二、三等獎、優秀獎，分別獎勵5萬元、3萬元、2萬元、5000元;優秀指導老師10名，獎金5000元/名;大賽設優秀組織獎10個。

(五)決賽期間的配套活動

1.高峰論壇。邀請知名的青年創業家，圍繞大學生智慧創業、體驗式創業、校企互動等主題，舉辦高峰論壇。

2.項目對接會。在決賽期間，邀請國內知名的風險投資專家擔任評審，對優秀項目進行點評指導和資本對接。組織專場創業項目與資本對接活動。

七、組織機構

主辦單位

晉中市人民政府

山西省教育廳

承辦單位

晉中市教育局

晉中市科技局

晉中市人社局

協辦單位

晉中市委宣傳部

晉中市綜治辦

晉中市工商聯

晉中市科協

晉中市文廣新局

晉中市中小企業服務中心

晉中市信訪局

晉中市經信委

晉中市公安局

晉中市財政局

晉中市委組織部人才辦

共青團晉中市委

晉中市北部新城管委會

晉中經濟技術開發區管委會

榆次工業園區

太原理工大學

山西農業大學

山西醫科大學

太原師範學院

山西中醫學院

山西傳媒學院

晉中學院

山西煤炭管理幹部學院(山西能源學院)

山西大學商務學院

山西農業大學信息學院

山西建築職業技術學院

山西交通職業技術學院

山西職業技術學院

山西職工醫學院

晉中職業技術學院

晉中師範高等專科學校

山西華澳商貿職業學院

山西同文職業技術學院

榆次區人民政府

介休市人民政府

太谷縣人民政府

祁縣人民政府

平遙縣人民政府

靈石縣人民政府

榆社縣人民政府

左權縣人民政府

和順縣人民政府

昔陽縣人民政府

壽陽縣人民政府

媒體支持

省內外各級媒體

市委新聞中心

晉中報社

晉中電視台

大賽組委會下設辦公室，辦公室設在晉中市教育局。

大賽組委會下設綜合協調組、競賽評審組、資料宣傳組、後勤保障組、安全維穩組五個工作小組。

八、配套政策

(一)根據項目需求，大賽組委會將為獲獎項目提供創業培訓、創業輔導、創業導師、運營指導、項目申報、企業診斷等全方位的孵化服務。

(二)獲獎項目團隊成立的初創企業，可優先入駐晉中開發區、榆次工業園區;有意向來晉中落地轉化的企業，享受大學生創業相關扶持政策。

(三)依託獲獎項目在晉中工商部門註冊成立的企業，可免於評審，可直接申請不超過10萬元的小額擔保貸款，屬微利項目的由財政部門全額貼息。

(四)對獲獎的項目團隊，大賽組委會辦公室將擇期舉辦項目推介會，重點向國內外創業投資機構推介大賽入圍項目，並組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作，努力促成創業投資的成功介入。為鼓勵創投機構對大學生優秀項目的投資，對在晉中落戶並獲得創業投資機構投資的項目，晉中市科技專項資金優先予以資助。

有關大學生創業計畫書 篇4

前言：

本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）巨觀環境分析

根據有關人口統計年鑑，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到20__年我國新生兒出生數進入第四次高峰期。以後幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對於成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

一網站發布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自20xx年之後，中國嬰童產業增長率高達30％，已經成為僅次於美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。 童裝市場現狀

與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會湧現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席捲服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許並不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基於訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。

同時，國際品牌湧入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國後，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為20__多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。

童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業20__年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設計水平比較低。

法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場行銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、行銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及行銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，註冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

（二）行業競爭者分析

近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和行銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過於花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過於成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由於童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝製造商、童裝批發商和童裝銷售商。童裝製造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對於不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特徵上有明顯的差異外，在活動範圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場行銷策略，並有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬人次。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對於自我特徵的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對於自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和讚許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對於童裝店選址的研究和評估是童裝創業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標位置

地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

2、童裝店面選址目標位置

人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客群。

3、童裝店面選址目標位置

賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以儘可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪並占領目標市場。

4、童裝店面選址目標位置

幼稚園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共運輸設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。

(五)swot分析

1、優勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較了解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢（w）：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。

機會（o）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。

市場定位是企業全面戰略計畫中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業的行銷策劃主要是圍繞行銷定位展開的，行銷定位策劃的基本流程是市場區隔、目標市場選擇和市場定位。

市場區隔是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場區隔的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場區隔的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

有關大學生創業計畫書 篇5

目錄

第一章：項目分析

1.1創業機會選擇的原因……………………………….2

1.2項目的分析………………………………………….2

1.3項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

2.1目標市場……………………………………………3

2.2項目簡介……………………………………………3

2.3服務簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………………………………………….5

3.2市場預測…………………………………………….6

3.3競爭分析…………………………………………….6

第四章:發展戰略

4.1行銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財務分析……………………………………………..7

4.4風險分析和管理……………………………………..7

第五章：創業團隊

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團隊建設…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

有關大學生創業計畫書 篇6

一、定位

一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

二、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金範圍在一個月4000以內，而且環境又要處於鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜與設計

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精緻，因為人的食慾一般與環境有關。我個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫之類的，我可以借鑑過來在店裡的牆壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，並附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店裡小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關係，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手製作的可愛小人偶作為補償，並且向客人解釋原因。等後面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經營品種

主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

五、經營特色

本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。並且甜點是按照國家營養標準來進行製作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑑定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經營方式

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

（2）實行會員辦卡制，在我們店裡買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

（3）我們每次製作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，並且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之後我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對於顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

（2）對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突髮狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。

筆者（微博）Tips：

開甜品糖水店創業，享受最甜蜜的事業這才是現代人創業的最好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精緻、營養、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發展出去，就是在不斷的匯聚財富，選擇的正確的創業之路成就你美好的事業吧。

有關大學生創業計畫書 篇7

1、每天讀一個小時的專業理論書。

2、每天練一頁字。

3、每天寫5頁寒假論文作業。

4、每一星期畫一幅畫（讀寫繪作品）。

5、每一星期寫一篇日記或發一篇博文。

6、幫家長做一些力所能及的家務。

希望所有的同志們和我一樣度過一個愉快的假期，祝大家新年快樂！

繼續奮鬥型

這類同學在假期仍然不放鬆，堅持學習，他們有的是為計算機二級，英語四級等考試準備；有的是因為這學期沒學好而導致掛課，所以要在寒假惡補一翻，為下學期做準備。“我要回去把下個學期的課學了，再也不掛科！”一位同學痛下決心。武漢理工大學文法學院學生小雨報了計算機二級考試，她準備回家“好好啃啃書本”。

走親訪友型

寒假裡過年自然少不了走親戚。而半年不見的老同學、老朋友更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時一些以前的老師也要在過年的時候拜訪一下。所以很多同學都要在假期走親訪友。

社會實踐型

在學校的時候，由於怕影響學習，沒有時間等原因，很多同學很少參加社會實踐。因此他們想趁假期出去打工或實習，鍛鍊自己，了解一下社會。順便還可以賺點鈔票。

狂吃狂睡型

在被問及寒假做什麼時，不少學生的第一反映就是：“吃！睡！”“雖然在學校偶爾也睡個懶覺，但在家裡更舒服，並且可以沒有顧慮”，管理學院03級學生小陳說：“在學校睡懶覺會有負疚感，在家裡就不一樣了，畢竟是假期嘛。”談到吃，一些同學表示，過年好吃的比較多，再加上平時學校食堂的飯不是很符合自己的口味，所以在家一定要“惡補”。

無所事事型

與上面提及的同學相比，這類同學顯得有些迷茫，不知道假期該乾點什麼。有的同學說：“曾經我也想趁假期學些東西，可是一回家就什麼也做不了。”

建議：

為了過一個充實而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學好。大家可以建立‘比’的意識，和同學一起制定計畫，互相督促。同時要注意提高效率，學的時候認真學，玩的時候盡情玩。而制定一個詳盡具體的可實施計畫會大有幫助。

有關大學生創業計畫書 篇8

一、前言

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

二、創業背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之餘只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創業目的:

1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對 我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容:

1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。列印，複印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

具體項目如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)

五、經營原則:

1、真實原則:對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售後服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

六、服務群體:

所有在校大學生

七、市場分析:

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平台，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要

4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎

5、列印複印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校複印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關係，聯繫好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關係打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

八、前景預測:

列印複印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現虧本的機率低於10%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

九、經營策略

1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引民眾眼球，打入寢室內部做宣傳;宣傳到位

3、經營上:為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印複印的同學了解本店的業務範圍，擴大宣傳面;

4、策略上:開業期間可採取優惠、免費服務等業務;

5、設備上:需要台電腦、印表機、複印機。

十、經費來源及分配:

1、來源:起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;印表機，複印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在列印複印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

2、分配:

2)每月提成分配標準:按業績分配，具體待定。

十一、價格標準:待定

十二、預想問題及解決辦法:

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，儘量滿足顧客合理要求;在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關係，不能有損信譽在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

有關大學生創業計畫書 篇9

一、封面格式

參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2、技術領域

3、負責人

4、電話

二、填寫說明

1、本創業計畫書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創業項目做客觀、深入、細緻的了解，請按照計畫書模板格式詳細填寫創業計畫書中的相關問題。

2、各參賽團隊根據申報項目的具體情況，選擇確定適當的擬建企業中文名稱，已建企業請填寫經工商行政管理部門核准的企業名稱。

3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備製造業及機械能源類；（2）農林、畜牧及相關類；（3）生物、醫藥、食品類；（4）化工技術、環境科學類；（5）新型材料類；（6）電子信息及套用類；（7）網際網路技術套用及物聯網開發；（8）現代服務業類；（9）教育、文化與傳媒及套用類；（10）其他。

4、各參賽團隊如果擁有自主智慧財產權（包括：專利、軟體著作權、論文（摘要）、產品檢測報告、技術成果鑑定證明等），請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式，以附屬檔案形式附後。

5、此創業計畫書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫，補充完善。

6、填寫說明主要是為了便於參賽團隊撰寫計畫時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現此類內容。

三、保密承諾

承諾

本創業計畫書內容可能涉及參賽團隊的商業秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創業計畫書時做出以下承諾：

妥善保管本創業計畫書，未經大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創業計畫書內容。

第二部分目錄

各參賽團隊在初步確定創業計畫書後，需要注意確認目錄的頁碼與內頁頁碼的一致性。

1、摘要

2、公司概述

3、產品/服務

4、市場分析

5、行銷戰略

6、生產經營

7、組織管理

8、融資說明

9、財務分析

10、風險分析

附錄

第三部分創業設計的具體內容

一、摘要

創業計畫書摘要應該涵蓋計畫書的所有要點，濃縮所有精華。

主要內容包括：企業名稱、成立時間、註冊資本、產品和服務、技術水平、行業狀況、市場規模、行銷策略、生產運營狀況、組織管理、融投資計畫及財務分析、風險分析及控制等相關內容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創業計畫；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優勢。

二、企業概述

1、企業名稱

擬建企業請根據申報項目的具體情況，選擇適當的中文名稱；已建企業請填寫經工商行政管理部門核准的企業名稱。

2、註冊日期

擬建企業的註冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照的時間。

3、註冊資本

擬建企業的註冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的註冊資本；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的註冊資本金數額。

4、企業地址

擬建企業的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的地址。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時註明。

5、聯繫方式

電話、傳真、信箱、網址、QQ、微博、微信等。

6、企業性質（類型）

按照現代企業制度的要求，創建企業應採取公司制企業、合夥制企業或個人獨資企業三種組織形式。如果擬建企業採用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合夥企業、個人獨資企業等；對於已建企業，請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的企業類型。

7、企業宗旨

描述企業存在的目的或對社會發展應做出的貢獻，主要是回答“企業是什麼”的問題。包括企業的長遠目標、企業文化、企業精神、經營理念等，體現企業的根本思想與發展線路。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業務

對於擬建企業主要是未來公司的經營業務，主要收入情況預測；對於已建企業主要是目前的經營業務、未來的經營業務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

三、產品/服務

用簡潔的方式，描述企業的產品/服務。

主要介紹產品/服務的名稱、特徵、性能、用途以及套用領域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術。

說明產品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內），可以添加產品/服務的相關照片。

1、產品/服務的優勢

產品/服務的背景、目前所處的發展階段，與同行業同類產品/服務的比較；產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）。

2、技術描述

企業已有的技術成果及技術水平（包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況），現有和正在申請的智慧財產權（專利、商標、著作權等）情況；公司是否已簽署了有關專利權及其它智慧財產權轉讓或授權許可的協定？如果有，請說明（並附主要條款或授權書）。

3、研究與開發

企業現有技術開發資源以及技術儲備情況，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計畫，對研發人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。

4、未來產品/服務

下一代產品/服務的定位，更新周期。

5、相關支持

產品的售後服務網路和用戶技術支持。

四、市場分析

描述企業所處的行業、市場以及補充區域。分析市場的特徵是什麼？分析是否有新生市場？如何發展新生市場？分析國內外行業狀況、市場容量，分析該產品在市場中的需求趨勢，要有數據分析、對比。

1、行業及市場情況

產品/服務所在行業的發展歷史及趨勢，行業中的哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測，相關數據必須註明資料來源。

2、目標市場定位

產品/服務的細分市場、目標顧客群，闡述什麼因素促使人們購買你的產品？產品/服務對於消費者的吸引在何處？人們為什麼選擇公司的產品/服務？

產品/服務的目標市場份額為多大？產品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發展趨勢。

3、競爭對手分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、行銷方式、管理手段、特徵以及財務力量等劃分重要競爭者。

產品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優勢、劣勢。

4、市場準入

說明產品/服務的市場銷售有無行業管制，對產品/服務進入市場的難度進行分析。

五、行銷戰略

1、描述產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

2、如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品等）。

3、建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。可以依據消費群特點、地理優勢、季節變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產品售後服務方面的策略與實施。

六、生產運營

如果是生產製造企業需要描述產品製造情況，如果是非生產製造業，則不需要填寫。

1、產品生產製造方式

描述企業是自建廠生產、委託生產或其他方式，請說明原因。

如果是企業自建廠生產，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產面積是多少？廠房地點在哪裡？交通、運輸、通訊是否方便？

2、生產設備情況

說明是採用專用設備，還是採用通用設備，設備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產能力是多少？能否滿足產品銷售增長的要求？

如果需要增加設備，需要描述設備的採購計畫、採購周期及安裝調試周期。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產品的生產製造過程、工藝流程

描述產品的生產製造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯繫方式。

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。

4、產品成本和生產成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

七、組織管理

1、描述公司的組織結構，需要用圖表示企業運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。

2、簡要介紹企業各部門的設定及職能情況。

3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創業團隊優勢與不足之處？人才戰略與激勵制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管理諮詢等外部支持力量。

八、融資說明

為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什麼？

1、請說明投入資金的用途和使用計畫。

2、擬向外來投資方出讓多少權益？

3、預計未來3—5年平均每年淨資產收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監督和管理權力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

九、財務分析

1、產品/服務形成規模銷售時，計算毛利潤率和淨利潤率。

2、需要提供未來3～5年的資產負債表、損益表和現金流量表。

3、每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

十、風險分析

請對創業過程中的各種可能出現的風險因素分別進行分析。

主要包括：市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，並說明如何規避、化解風險。

附錄

如有以下材料，請列出：

1、公司背景及組織結構

2、團隊人員構成及簡歷

3、公司宣傳品

4、市場研究數據（或契約）

5、專利證書（授權證書）

6、股權或合作協定

7、其他需要說明資料

有關大學生創業計畫書 篇10

創業計畫書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

(二)經營選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計畫

(一)CI設計

1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

(二)投資計畫

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。

軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：

出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

固定資產管理制度;採購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度

管理人員的許可權規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

2 商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;採購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

關於商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統管理

系統化，信息化，數位化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定;操作員的許可權;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關於盜損的管理規定

b) 促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1、A 固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰櫃：18002=3600元

軟體：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀台：1000元

煙櫃：400元

酒櫃：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;20xx元

D 消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+20__=39300元

2、經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 後期開業後的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+後期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入==0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

七 風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

八 投資解析

1. 前期投資：固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

有關大學生創業計畫書 篇11

本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依託，主要從事生態廁所微生物製劑盒和複合菌製劑的開發、生產和銷售，廣泛用於家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用複合微生物處理糞尿的製劑及裝置，用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設定排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。

生態廁所節能環保，乾淨美觀，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物製劑盒與微生物製劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源。無論是用於空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，最佳化生活，節能環保，迎接綠色津城。

目前我公司正處於起步階段，由於資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨著公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民民眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。

第一章 執行總結

1.1公司內部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的複合菌製劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司採用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，採用集體決策的方法，當公司發展壯大後，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主機板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。

1.1.3股權結構

在股權結構上，天津醫科大學醫學占20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，占5%的份；其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大後根據實際需要，經董事會批准，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。

1.2產品與技術分析

我公司生產的是一種用複合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物製劑。用複合微生物群發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脫色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衛生的優勢，注定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物製劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。

1.4行銷策略

鑒於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的行銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場行銷策略的4P（產品，定價，渠道，促銷）原則，4C（成本，消費者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。並且針對不同的對象，我們會採取不同的行銷策略。

1.5經營構思

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑藉產品的節能環保，乾淨衛生等優勢初步打開全國市場。

第二章 公司概況及戰略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學係為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研製環保無公害的微生物產品，公司目前研製並生產微生物製劑（乾粉形式）和整套微生物處理器。在公司不斷發展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易於一體，並具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。

2.2公司文化

20__年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，並以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規範員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，最佳化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拚搏，為人類擁有更好的生活質量而奮鬥。

2.3公司戰略

CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫（也可簡稱為CI），意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的民眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。

公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧秘所在。我們公司將藉助視覺化、規範化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特徵相吻合。

2.4股東背景

天津醫科大學是新中國成立後的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依託的多科性醫科大學。科研創業小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，並得到天津醫科大學老師的大力支持。

2.5公司業務範圍

我們公司目前以研製並生產能夠改善人民生活質量並且環保無公害的生態廁所（微生物分解工作室）為主要方向。同時，還計畫利用微生物的生存與繁殖特點，研製更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼籲人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫科大學為技術依託，具有強力的技術後盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發展與壯大。

第三章 產品

3.1產品

隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：

（1）減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份並用於製藥、制肥或回收水資源。

（2）減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔淨目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。

（3）擴大了廁所的套用範圍，提高生活水平由於生態廁所具有無污染並且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地套用於環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅遊景點等。隨著這類廁所套用範圍的擴大，極大地方便人民民眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。

我們公司生產的項目“一種用複合微生物處理糞尿的方法及裝置”用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，不需要設定排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在於用複合微生物分解淨化廁所糞尿，不需要另外設定給排水道，而且淨化後的水可循環沖廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“複合微生物廁所”具備投資小，見效快，

維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用複合微生物分解淨化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌總計5科122種類322株複合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、淨化、沉澱、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低於10mg/L的淨水,用於循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及套用受到限制等.“複合微生物廁所”具有分解淨化完全,不產生污泥,套用範圍廣等優點,廣泛適用於不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 （專利,專有技術,配方,品牌,銷售網路,許可證,專營權,特許經營權等）。

3.2產品原理

（1）一種用複合微生物處理糞尿的的方法，用複合微生物群發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脫色，滅菌過程，其特徵在於：採用連續處理糞尿方法，過程包括：

1）初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，

2）加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的複合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。

流程如下：

（2）生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脫臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而後被棲息於生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。

（3）沉澱、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環水。

3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：

（1）糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在最佳化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環境許可的條件後，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。

（2）糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。

3.4四大優勢﹕

（1）節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一；節水生態廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁（大便器男女各5個再加5個男小便器）總計15個便器。

（2）雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。

（3）零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會已開發國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。

（4）產肥。節水生態廁所將糞便經過複合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

第四章 市場預測

4.1市場背景：

隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。

4.2產品的必要性：

（1）減少了廁所對水資源的依賴性，並節省資源。我們公司生產的複合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔淨目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。

（2）減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。

4.3產品優勢：

引用微生物廁所專用技術，少量水沖，無污染節水，無需上下水道，減少污水排放98%，採用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到乾淨、衛生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衛生,可用於循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及套用受到限制等

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落於北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智慧型控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛生標準。此外，廁間內設定有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用於應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智慧型程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴於水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產品的比較：

微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先於同行業的新技術主要表現在：

1.微生物菌種降解速度高於同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們採用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種後，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的（ 100人次）排泄物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成；而我們採用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換周期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恆濕技術；有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恆濕技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的後果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓後，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恆溫、恆濕的環境裡。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅遊風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建築工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解（如：肥料用途，發酵用途）

有機垃圾的分解（如果皮，食物殘渣等）

第五章：行銷戰略

5.1市場可行性分析：

現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研製成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000餘噸，還可以節約清運、處理費用1萬餘元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理後的糞便，方可將其用於施肥等。

5.2行銷的基本戰略:

鑒於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的行銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，並根據中國的國情採取普通老百姓樂於接受的行銷方式，建立完善的售後服務體系並提供專業的諮詢服務，逐步站穩腳跟。同時採用“整合行銷傳播”的方式儘快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，推行以公共關係（PR）和行銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網路和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大後將建立自己的行銷網路，並充分利用“網際網路平台”進行銷售和宣傳。 市場行銷策略的4P（產品，定價，渠道，促銷）原則，4C（成本，消費者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對於一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對於不同的對象，做出不同的行銷方針。

具體如下：

（1）市場機構和行銷渠道的選擇；

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及後期網上銷售的渠道。

（2）行銷隊伍和管理；

我公司將建立專門的行銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。並對行銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。並對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，並時常對他們的生活進行慰問。

（3）促銷計畫和廣告策略；

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。客群面廣,可利用廣播、電視、網路等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度後,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。

（4）產品策略

a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。

c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。

第六章經營管理及體制改革

6.1經營計畫

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由於了解到微生物製劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依託，計畫建立中型生產基地，之後開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘並培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。

第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。

第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。

第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段初步打開全國市場，憑藉節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。

6.2公司轉型準備

公司計畫在二到三年以後發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由於我公司是計畫性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以後再做周密權衡。 6.3管理結構

公司在創業初期，規模中等，採用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便於統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和雇員之間的公平關係，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。

各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗並且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。

第七章風險分析

概述：我公司成立上市後主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構於一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模組:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程式。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。

7.1財務風險

公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程式出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對於我們對於公司而言，這裡的邏輯並不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定製度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將採取以下策略：

第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生後財務後果，並且隨著決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。

第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程式的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

（1）認真做好信用賒銷對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶信用狀況、防範信用風險的重要措施。

（2）建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批後方可進行，以防止信用盲目擴張。

（3）建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂契約到回收資金全過程負責。

7.2管理風險

公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程式和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風險，判斷風險的性質和後果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計畫。

法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。

7.3技術風險

創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研製開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售後服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經鑑定，屬於國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。

7.4操作風險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。

二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助於提升公司的競爭地位。

三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細了解和分析，是防範信息不對稱風險的最重要手段。

四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的後期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

有關大學生創業計畫書 篇12

摘要

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計畫，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、 項目概況

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區

市場分析：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米奶油湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、 美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場行銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計畫。可以不同程度降低行銷成本，還能建立起堅實的客戶關係。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式行銷、網路行銷等模式餐飲大學生創業計畫書餐飲大學生創業計畫書。

財務數據：見財務計畫欄。

註冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

企業文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二 、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責

1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部門職責

1、 對計畫開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

4、 制定西餐廳目標以及進度表。

5、 建立項目管理系統。

6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、 跟蹤分析項目開發成本。

8、 管理項目中的風險和變化。

9、 負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五) 、市場開發部

部門職責

1、 制定本部門年度行銷目標計畫。

2、 建立和完善行銷信息收集，整理，交流及保密

3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、 對潛在的消費群體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計畫書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一) 、項目申請

1、 向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

有關大學生創業計畫書 篇13

一、行業概況

馬上就要從象牙塔里出來了，根據自己對於餐飲業的興趣及所學打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計畫

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過去和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

有關大學生創業計畫書 篇14

第一章

摘要

1. 華東師範大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

3. 陌上盆栽項目團隊由華東師範大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業老師指導，團隊幹練，專業性強。

4. 目前已經確定供應商，供應成本低。可期望回報率大。

5. 陌上藉助校內平台資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環境，放鬆師生心情。

6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。

1、 項目描述

2、 產品與服務

陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養眼，有利於健康。華東師範大學女生居多，市場空間大（可見附屬檔案1市場調查統計表）。

產品主要通過校內活動進行推廣，然後可以通過線上平台例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業的指導老師以及從業人士對於特別植物進行種植指導。華東師範大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

產品定位於華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

3、 行業及市場

在此之前並未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規模，由於華東師範大學地理的特殊性，行業競爭對手較少。

本項目團隊的競爭優勢在於發現市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，藉助校內平台資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創業基金等財務保證，專業老師進行指導，估計在短期內可以穩定下來，長期階段可以實現獲利。

4、 行銷策略

a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

b.促銷：季節性植物可以應時而動，例如情人節的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便於品牌推廣，例如十大歌手等。

c.建立銷售網路：主要線上下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平台可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創業典範“野獸派花店”。

5、 資金需求

a.資金需求量：根據物流後勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

使用計畫：

c.投資者權利：早期聯合創始人共同享用擁有權、決策權、執行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

d.退出方式：根據投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

6、 財務預測

在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。

7、 風險控制

在初期創立過程中，由於大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協定。

第二章 綜述

陌上，給青春一席陽台！

一、項目描述

1、 項目背景

作為身處於閔行郊區的華師學子，時常為大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽台。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽台，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

2、 項目宗旨

陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規範運作，加上創業核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優秀的名片。

3、 項目介紹

陌上盆栽主要以花卉為主，統一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閒雜成本，為我們將會用專業的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、後勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間採取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。

二、產品與服務

1、產品品種規劃

陌上盆栽主要產品有：

我們將會在之後的學子反饋中進一步完善品種規劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。

2、未來產品和服務規劃

根據供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如。

在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規劃。

3、實施階段

a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度後可以採取租金費用。

4、服務與支持

陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

三、行業與市場分析

1、市場介紹

花卉盆栽市場屬於情趣 高雅的環保行業，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平台”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最後是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

4、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區有種植盆栽的農戶，但是由於品種單調而缺乏創意。另外如果創業初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創意的產品開發、強力的線上推廣、優質的線下服務。

四、市場與銷售

1、市場計畫

短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然後通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計畫。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。為此制定專屬行銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

b.事件行銷型：用盆栽製作一個很大的“螢幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度後可以採取租金費用或者贊助費用。

d.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以通過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發於各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

3、渠道銷售與夥伴

渠道主要是海報宣傳、塗鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作夥伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

4、銷售周期

通常以季節和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

5、定價策略

創業初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利於推廣，形成價格差後方有迴旋餘地。

有關大學生創業計畫書 篇15

前言

本創業計畫書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。

隨著國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，餵料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽餵料系統。

目錄

1.我們產品的特性-----------------------------

自動家禽餵料系統（.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智慧型的控制系統，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓機器像人一樣工作

2.產品前景分析--------------------------

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定?

1.我們產品的特性

自動家禽餵料系統（.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智慧型的控制系統，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽餵料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。

我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程式設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位，到第一分軌道終點再返回原位後，自動為料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。

2.產品前景分析

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

而我們的產品，採用PC智慧型控制系統，讓

機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程式。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定?

現在我們的產品以獲得國家專利

（.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程式。

我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智慧型控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

我們的產品定價，以

本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四、影響購買力的因素有哪些？

第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。

第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000隻輕鬆搞定，5000隻雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。

第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能僱工人，雖說，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想像，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

五、企業採用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計畫？

我們的初衷就是建立一個

學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度，

建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。

創新檔案表目錄如下：

創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。

這是改進產品的質量、性能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產對象負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。

質量管理體系表格目錄如下：

工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。

關於新產品的發展：養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想像，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

此外，隨著公司壯大，我們還會開發，用智慧型系統武裝起來的其他生產生活機械。

3.人員及組織結構

成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有

序地運作，使

商機變成周密的計畫，再使計畫變成

有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業，

人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結構如下：

第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

董事會行使下列職權：

（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告；

（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計畫；

（六）審議批准年度財務預算和決算方案；

（七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案；

（八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；

（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；

（十）對合併、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；

（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

（一）百分之三十以上的公司股東提議；

（二）執行監事或者監事會提議；

（三）理事會或董事會提議。

董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。

第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。

董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。

第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

董事長行使下列職權：

（一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；

（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本公司簽訂契約等。

第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

理事會行使下列職權：

（一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議；

（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計畫、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；

（三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；

（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；

（六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

監事會行使下列職權：

（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；

（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作；

（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；

（四）向公司股東大會提出年度監察報告；

（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時公司股東大會；

（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。

第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。

第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。

第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施年度生產經營計畫和投資方案；

（三）擬訂經營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；

（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經理。

第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產；

（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；

（三）接受他人與本公司交易的佣金歸為己有；

（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；

（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。

我們要想成為成功的創業企業，必須擁有

數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，

其過程是：開始小規模

嘗試-------小戶

發展成大戶------大戶從事規範化、規模化、現代化

改造------

淘汰效益不好的小戶

。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

從這個意義上講，

只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨占狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

市場對我們的產品的需求是

顯而易見的，可以說已到

迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內行銷的計畫為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

5.行銷策略

通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定行銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理；

（二）建立

銷售部，監管縣域代理權；

（三）公司進行統一的

廣告策略；

（四）

價格決策，以產品套用規模所產生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣，制定詳細行銷計畫，完善行銷基調，創建品牌形象。

實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

。

6.製造計畫

一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

二、落實前三台地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖；

四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；

五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？

除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。

七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程式按設計要求。

八、製造計畫中必須遵守質量紀律技術管理細則：

（一）工具管理

1、每天檢查歸案情況。

2、抽查進行使用是否良好。

3、對故障工具及時進行維修。

4、對老化工具，必要時，進行更換。

5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。

6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。

7、自製工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自製。

8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。

9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯繫。

10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標誌，個人姓名、技術職稱等信息。

（二）下角料處理細則

技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方厘米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。

廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。

（三）表面處理細節

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

2組件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。

7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。

2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於最佳化。

6安裝工具套用專用平台或工具盒放置，不應該席地放置。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

（五）設備用電安全管理

1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。

4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

6進入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。

8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。

9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。

10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

7.財務規劃及融資方案

一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內行銷的計畫為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上

。本縣有1500家養殖戶。

第一年度，開發用戶5%，

銷售量即為：1500（戶）*5%=75（台）；

每台收益為：4000~10000元；

100股總收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000；

每股收益：3000~7500元；

第三年度，開發用戶50%，收益上漲十倍！

銷售量即為：1500（戶）*50%=750（台）

每台收益為：4000~10000元；

100股總收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

每股收益：30000~75000元；

以上收益

僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；

二、資金的來源方案

（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元

（二）民間信貸：計息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用

專利證書貸款

（四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。

（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

2萬元總收益=計息+紅利*4年；

3萬元總收益=計息+紅利*5年。

保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

（六）積極

按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。

三、預計現金收支分析表格：

2.創業資金的用途：

本著”

艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。

本計畫資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產設備購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。

規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險.月租金8元/m2.考慮到生產的穩定,預付1年租金.即：600*8*12=57600元。

但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到

15萬元即可啟動創業計畫.

有關大學生創業計畫書 篇16

一、商業想法

1、銀川家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2、找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：

一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；

二是家教公司，但價格又太高；

三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。

大部分學生在找家教時，也有三種途徑：

一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；

二是通過中介網，但效果不很好；

三是自己去找，但基本上沒有結果。

3、家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：

首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；

其次是信任度，可靠程度；

三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4、專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和行銷，以教員執證上崗、協定書、推薦信為保證，並為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二、市場調研

1、客戶分析

銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2、現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3、大學生家教的優勢

大學生家教，相對來說有以下優勢：

一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；

二是收費低，適合更廣大的人群；

三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；

四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。

當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三、市場行銷

1、客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。

2、全方位立體化的行銷計畫

目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌、重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協定書的保證等。

路徑：

（1）專業化的服務網站，在各大信息網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；

（4）報紙、廣播、新聞的相關報導和採訪、渲染。

四、我的資格

經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，並為30多位學生都介紹了家教。

了解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客戶源、我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場行銷的經驗。

五、公司綜述

1、公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2、主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。

3、註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六、公司的.保命和發展

1、公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協定，並交納一定的保證金。

2、公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。

3、提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七、財務計畫

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八、公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九、個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。

十、公益計畫

公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

有關大學生創業計畫書 篇17

隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們鹹寧學院，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平台進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計畫打造一家以校園快遞業務為主，以RomanticMail(鹹寧慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室。

一、項目介紹及分析

(一)校園快遞業務

1、業務介紹

(1)在固定時間內(如中午12：00_14：00和下午17：00_19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需傳送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯繫收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由於領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出台相關的預防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯繫到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，並且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)巨觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎並且很多師生對於他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋樑勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足於鹹寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的鹹寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便願意和我們合作，並支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，並支付一定報酬。

(二)Romantic Mail(鹹寧慢遞業務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源於美國，一開始只負責投遞信件，形成市場後，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月後、一年幾年後，也可以是十年後、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年後的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年後畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在鹹寧引領新的時尚潮流，我們計畫加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處於一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail就能給出這樣一個機會。並不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和鹹寧白領階層。並且慢遞市場在鹹寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在鹹寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)巨觀環境分析

隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣洩。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄託，Romanticmail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平台很好的與快遞公司取得聯繫，並與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似於"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業競爭與狀況分析

精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

(4)消費市場及購買力行為分析

Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們並沒有想在郵費上賺到什麼錢，這些費用對於大學生和白領階層能接受。

二、 經營戰略

1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮鬥

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態度郵遞慢件

以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成鹹寧學院首家心理交流平台

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

5、行銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

c。開展優惠活動

6、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：西區宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿牆為特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作

b。辦理合法的營業執照和行業準入證

c。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結構：採用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業兩個月後基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店裡裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析

(1)S(優勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕鬆、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)

學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在鹹寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六、管理結構

1、核心成員如下：

2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業務的執行與拓展

張帥，負責財務管理

根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然鹹寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能後來居上

2。 慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本。

(二)風險預防：1。建立關係網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心。

2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的民眾基礎。

3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資。

有關大學生創業計畫書 篇18

一、個人簡介

我X年7月畢業於太原理工大學文法學院,X年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。

二、 市場分析

在近年來我國畜禽養殖業中,由於有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態失調,畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害於廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織後,發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出,在特種養殖中獨樹一幟,為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養殖,它不像其他特種動物產品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業,消費對象是從事農業生產的農民自已,產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品,蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農田土質鬆軟,比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發生,而且由於微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養分也能長期保存,保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,並節省大量農藥、化肥,生產的綠色植物都符合綠色食品標準。

三、 蚯蚓的營養價值

蚯蚓乾重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓乾體的化學成分中,主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風乾重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的胺基酸。經淨化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優於豆講和玉米,接近於魚粉和飼料料酵母相比,各有優缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴胺基酸較少,用來詞餵單胃動吻時,最好補充一些含上兩種胺基酸飼料或添加劑。

此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族複合體。每100克蚓體(乾)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高於豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低於魚粉,但高於豆餅的2～3倍。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料,而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由於蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉餵豬,增重快,飼料報酬高;用來餵蛋雞,可以提高產蛋率和蛋重,餵肉雞不但增重快,而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

四、市場行銷

在試養殖期間採取和養殖廠合作的方式,定點供應,以求打下良好的口碑。此後採取產品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養殖戶,擴大供給量,不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會,吸納民眾養殖,提供蚓種及技術,企業專注於網路行銷及產品的成品加工,延長產業鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出(每畝):

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 公斤 每公斤2元 計4000元

(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風險與對策

養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響,保持環境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

有關大學生創業計畫書 篇19

為貫徹落實中央、省、市、縣委關於加強農村實用人才隊伍建設的指示精神，積極推進農村經濟社會和諧健康發展，確保大學生“村官”更好地融入農村，服務新農村建設。現結合我鎮實際，制定如下實施方案。

一、指導思想

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以加快我鎮農村實用人才隊伍建設為核心，通過採取組織培養、崗位推薦、創業幫扶等項措施，切實為農村培養造就一批有知識、懂技術、留得住、用得上的新農村建設帶頭人，為推動我鎮農村經濟社會又好又快發展提供有力的人才支持，

二、任務目標

加強大學生“村官”的培養和使用，通過3年的努力，力爭實現人人有崗位、個個有項目的工作目標。具體分三個方面的培養方向，即一是對德才兼備、民眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領民眾致富的大學生村官，實施領導幹部包保責任制;二是對有創業意願，具備創業能力和條件的大學生“村官”，幫助確立創業項目，提供創業扶持政策，實現創業夢想;三是對市場意識強、有經營頭腦的大學生“村官”，選派到農村經濟合作組織、各類專業協會、產業大戶或黨員創業示範基地、示範區從事服務性工作。

三、具體措施

1、選拔優秀大學生充實村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則，把大學生“村官”納入到村級後備幹部隊伍中，進行重點管理和培養。對表現優秀、積極靠近黨組織的，優先發展成為黨員。對德才兼備、民眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領民眾致富的大學生“村官”，由鄉鎮黨委推薦，經縣委組織部審核，安排擔任村黨支部副書記、村委會主任助理等職務鍛鍊，條件成熟，對具備擔任村幹部條件的，可按有關規定程式進入村黨支部和村委會領導班子中。到20xx年底，全鎮大學生村官進入村“兩委”班子至少要達到30%。同時，根據工作需要，大學生村官可實行跨村任職。

2、幫助大學生“村官”確立和發展創業項目。對有創業意願，具備創業條件和能力的大學生“村官”，由鄉鎮黨委政府聘請專業人士對創業項目進行論證、確立和技術扶持。同時，採取政策扶持、資金扶持等多種措施，幫助他們實現創業夢想。

3、加大對大學生“村官”崗位推薦力度。對服務意識好、經營意識強的大學生“村官”，在徵求本人意願的基礎上，可以推薦到農村各類經濟合作組織、專業技術協會、經紀人協會以及產業大戶中，承擔相應的服務性工作，進一步發揮大學生“村官”的專業技術優勢，同時也為其快速成長搭建社會實踐的平台。要將大學生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務指導員”，發揮他們傳播技術、引領示範的作用。

四、加強組織領導

1、加強領導，落實責任。鎮黨委高度重視大學生“村官”創業工作，把它納入到重要工作日程。實施創業項目幫扶制度，鄉鎮領導幹部與大學生“村官”結成幫扶對子。同時，按照項目分類，選擇業務相關的涉農站所進行幫扶，幫助創業大學生解決創業中遇到的技術難題，建立“領導幹部+站所+大學生“村官””幫扶鏈，保證大學生“村官”順利創業，孵化農村經濟發展新的增長點。

2、成立大學生“村官”創業項目開發指導組。圍繞大學生“村官”創業工作，鄉鎮黨委成立創業項目開發指導組，項目開發指導組組長由黨委書記擔任，副組長由黨委副書記擔任，指導組成員由鄉鎮涉農站所人員組成。根據鄉鎮的實際情況對大學生“村官”創業項目進行論證、確立和扶持。鄉鎮要建立創業項目庫，儲備符合本地實際、市場前景好、操作性強的創業項目5-10個，供大學生“村官”選擇。到20xx年，創業項目學員人數要達到大學生“村官”總數的30%。

3、建立大學生“村官”人才信息庫。將所有大學生“村官”的姓名、年齡、地址、聯繫電話、畢業院校、所學專業、從事產業、創業項目等方面信息情況入庫登記，完善信息庫服務功能，納入全縣農村實用人才管理服務體系。

4、加大大學生“村官”創業典型的選樹和宣傳力度。積極採取措施，加強對大學生“村官”創業典型的培養和選樹工作，並充分利用報紙、電視、廣播、網路等各種媒體，廣泛宣傳大學生村官艱苦創業、拼搏進取、奉獻社會的先進事跡，著力推廣他們學科學、用科學、發展現代農業、推廣科技進步、加強經營管理的好做法和經驗，增強他們的榮譽感，著力營造積極創業、爭當農村創業帶頭人的濃厚氛圍。

有關大學生創業計畫書 篇20

標題：

團隊成員:

系別：

班級：

第一章計畫摘要

背景

在學校，同學們複印檔案是非常普遍的，課件、傳單等都需要列印，經過調查，每月僅列印紙張約40萬張（不包括大四畢業交論文時），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低於其他同類，同時提供網上沖印服務，那它就會迅速占領學校市場。

由此，我計畫在學校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業務範圍是提供文印服務，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。

創業思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。

（2）很大程度上降低列印價格，現暫定A4普通複印為0.05元,

（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。

（3）提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件傳送檔案到我們信箱，並註明姓名，宿舍，聯繫方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了後送到宿舍或者直接到列印店來取，這樣減去了中間列印環節，更加速了占領市場的步伐。

（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯。

初期計畫

我初期工作計畫首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的採集工作，然後做好宣傳並聘請員工準備開業。

我的目標是在半年的時間內占領學校的市場，同時與現存各個宿舍的複印合作；在一年裡可以在新老校區各開一家。

那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：a和商家洽談

贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。

第二章項目介紹

“人人文印”作用於高校、服務於同學，針對同學列印檔案貴，列印不方便等問題，為同學節省學習開支、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳範圍小，宣傳時間短，宣傳方式落後等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。

主要業務：文字錄入、編排、列印（含簡單名片製作）彩色複印

擴展業務：數碼照片列印噴繪大型製圖

同時出售文具為同學提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。

吸引顧客。

以列印為主廣告輔助擴展業務為目標的多位一體盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服務同學，方便商家。

第三章市場分析

在學校，同學們複印檔案是非常普遍的，課件、傳單等都需要列印，經過調查，每月僅列印紙張約40萬張（不包括大四畢業交論文時），這個數量是非常龐大的，而且複印部數量極少。基本都是宿舍私自開的價格質量等難以保證並且營業範圍有限。

學校內的文具店少而且我們在新校區，去市區不方便。

正處在戀愛的關鍵時期，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現自己的愛情。

第四章行業分析

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月列印紙張為40萬張，

這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳範圍有限，宣傳方式落後，不能做到長期有效的宣傳作用。

有時同學不願意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。

第五章市場預測

對內，價格的便宜為顧客節省了錢，是我們最大的優勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。

對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多商家願意與我合作，也就給我帶來了廣告收益。

還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳。

第六章行銷策略

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。可以通過貼廣告、列印網站宣傳、學校貼吧發布信息、到班級中進行宣傳。

2、因為在準備工作的做強做大時，創業思路很容易被複製，所

以必須在準備工作上就能於儘可能多的商家一起合作，才能在競爭中

站住腳，並做到同類行業的領頭羊。

3、實行會員制，由於我們的創業項目是與商家合作，因此今後會和商家商談在校園內對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，並且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。

4、實行網上列印，送貨上門的服務（我店有網上沖印，肯定會建立自己的網站），只要將要列印的東西，上傳至網站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。

口碑相傳其實是節約行銷成本最好的方法，而這就需要我店

有關大學生創業計畫書 篇21

一、執行總結

1.1公司宗旨

在悠閒中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閒中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閒居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網路社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身於熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落裡，都可以找到屬於自己的那份快樂！我們希望悠閒居成為青年人在工作學習之餘驅趕疲憊、放鬆心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道乾淨衛生，環境優美。

3、根據自身對於目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1.4.2 DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、朱古力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂製作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3 傾訴服務

聘請專業心理諮詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕鬆面對的工作和學習。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設定表演舞台，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客願意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所範圍內使用。

1.4.5 迷你書屋

在享受休閒時光的同時，為顧客提供一些休閒類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放鬆。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平台。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1.4.6桌面遊戲

公司通過為顧客提供桌面遊戲，一方面可以遊戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據遊戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

有關大學生創業計畫書 篇22

內容簡介：

首先我們來談談創業前期的準備工作。

要想創業我們必須先確定的是我們的創業方向，然後根據我們所選擇的方向來確定創業所需的資金以及我們創業的計畫和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創業夢的實現有了一個初步的可能。

前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創業計畫根本無從實施。俗話說：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創業過程中再合適不過了，縱然你有一套聽起來非常完美的計畫，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多，對於資金的選擇上我們也應該慎重，因為一旦我們的創業計畫失敗，那么這筆資金很可能就東流入海一去不復返了。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金，那么，恭喜你，你可以跳過這一環節；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話，你就要想辦法籌集資金來實現你的創業夢了。現在的年輕人創業資金大多來源於貸款，這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經濟實力的個人或企業合作的方式來籌集資金等等。

資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案，如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結果必然是失敗。所以計畫是相當重要的一個環節。在這競爭如此激烈的時代，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預定的工作。方案的具體內容據我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是製造業，那么你的計畫方案中著重考慮的必然是你的貨源，你的技術工人，你的企業地址，你的產品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創業過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設計也是創業前期的一個需要重要考慮的環節。

好了，就算你前面所考慮的問題都得到了解決，也不代表你就可以開始你的創業之路了。因為你的計畫需要一套有序的實施才可以最好的達到你預想的效果。曾聽到一位企業家這么說過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施。”可見方案的實施對於創業的成功與否的重要性。

若果你前面的都準備的妥當的話，那么，恭喜你！你的創業計畫可以從現在正式開始了。但是開始了並不代表你的事業就一定成功，因為在創業的途中還有很多困難等著我們去克服，去跨越。對於這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強，你強它就弱。沒有人會在創業道路上一帆風順得的，就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發的全球金融危機席捲了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運。就在金融危機的前幾個月，被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是，在短短的幾個月後，一場全球性的風暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神，在面對這樣的打擊後他並沒有為之驚恐。而淡定的承認自己的這次錯誤決定，然後用他的智慧是這場損失減到最小。

連股神都避免不了再創業過程中遭遇挫折，我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準備抵禦一些無法預料的打擊。這是以個創業者必須具備的基本素質。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對，但是一個星期後所有的反對聲都銷聲匿跡了。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司後的一星期就爆發了全球金融危機。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風暴的打擊而當選了中國20xx年度經濟人物。這次的選擇在危機還沒有爆發的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預知暗藏的危機的典型。

當然，不能一天到晚把心思都放在預知危機上了，還要讓我們所創辦的企業或工廠能夠健康有序的運行，要從企業或公司內部選拔出能擔當大任的人物出來，要讓企業或工廠的人才的到重用，才可以是企業越做越好。不能像時下的某些民營企業的“關係制度”，這樣只會讓企業走向衰落，最終導致創業的失敗。特別對於新建的企業或工廠，更應該有一他嚴格的管理制度，讓那些對企業有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發芽後再噴灑“除草劑”。

所以企業或工廠都應該有一套自己的制度和行為規範，具體根據企業的形式和實況來進行擬定和實施。在這其中也必須有一定的獎懲制度，優秀的領導和幹部，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對於那些工作不認真的員工或幹部，要嚴加懲處，用來規範制度，樹立威信。只有這樣我們的創業路才可以走的更遠，企業才可能更加發展壯大。

當然做創業的過程中還要加強與別的企業的合作，以達到共贏的局面，俗話說：一個巴掌拍不響。一個好的企業只有與別人合作才能夠立於不敗之地。很簡單的比喻，中國改革開放前的經濟的落後程度相信我們大家都有所了解吧，改革開放短短的三十年間，中國就由一個農業大國轉變為了一個經濟強國了，這就是合作的效果，合作並不是必定有一方虧損，那是一種傳統的觀念，現在提倡的是互利共贏。所以加強與別人的合作可以很好的補強企業的實力，也為是我們的創業道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。

最後我們談的是在你的創業項目已經做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點點事業就會付諸東流，因為是現在的發展節奏是在是太快了，只要我們不進步那就是退步，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進取的話，我們的事業還長久的了嗎？在這個時候我們應該烤爐的就是如何在不損害產品質量的前提下提高企業或工廠的辦事效率，來贏取寶貴的時間增加企業的利潤。還要考慮如何對企業進行擴張來發展壯大自己的事業。

當然，創業並不是三言兩語就能夠說得清楚地，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決。

有關大學生創業計畫書 篇23

一、市場分析

美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

二、現有美甲店與消費者的概況

⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業水平;

(2)美甲店鋪的服務水平;

(3)美甲店鋪的環境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。

⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下功夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什麼，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內部設定應做到淡雅脫俗，有品位，面積約10~90平米。門市房租金比較昂貴，越來越高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附近，商場內，名牌小區門口，大學附近。有停車位最好。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務、水費、電費、員工開資、電梯樓又包括電梯費、物業費等收費項目。

四、開店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。

六、項目未來

隨著本行業的發展，美甲將成為美容行業中的一大分支。隨著店鋪發展，可向分店及連鎖方式發展，前景廣闊。

有關大學生創業計畫書 篇24

關於“進步網”的策劃

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報導的新聞，關於一周之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。

二、目標客戶群

可以借鑑校區域網路經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最後擴展到鄰里關係群體。

三、優勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平台。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設定此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設定評價網路平台是有自己的優勢的，他不受其他社交網路的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網路。

儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

四、功能設定

(一)主要功能是設定匿名評價系統。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設定調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用戶自行設定隱私許可權，設有保留或刪除功能。同時設定發起問卷的結束時間。

調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設定兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設定留言板快一“對於這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。

條形柱顯示“好友認為：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。”

評價顯示“朋友認為………………;………………;………………”

進步意見顯示“朋友給出進步意見………………;………………;………………”

另一個版塊是“最近關注過的好友調查”。其實就是有參與的他的好友的評價結果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

五、推廣模式

可以借鑑開心網的msn好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其msn、信箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友傳送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………

六、廣告計畫

借鑑face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方註冊用戶，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

有關大學生創業計畫書 篇25

創業計畫書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離xx米內，超過xx米的效果就比較差了，經營面積一般在xx平方。

（二）經營選址：一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（藉助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計畫

（一）CI設計

1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念：為大眾提供便利購物條件；為消費者提供優質的服務；為消費者提供適合的商品

（二）投資計畫

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占-%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。

軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。

貨架――以平方數計，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有x個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比%，日用化妝品%，日用百貨%，其他%，約需單品數至種。

（三）經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：出勤制度；衛生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設備管理制度固定資產管理制度；採購管理制度；現金管理制度；工資的發放管理規定；員工的擔保制度管理人員的許可權規定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度；會議管理制度；耗材領用管理制度；通訊器材及設備管理制度

2、商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度；商品的銷售報表；採購報表；滯銷報表；暢銷商品統計表關於商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的管理制度

3、庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表；退貨管理規定；庫存周轉考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核

4、系統管理

系統化，信息化，數位化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定；操作員的許可權；操作員的保密規定；營業額與員工工資的關係制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見；損耗的管理規定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關於盜損的管理規定

b）促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規定；促銷的申請；促銷的執行考核

五、投資分析

預算按平米計算（單店）

1、A固定設施：首期（即開業前）

天花+牆面：直接刮膩子xx元

水電設備：xx元

地板；xx元

鋪面外：xx元

店招：xx元

合計xx元

B經營設備

貨架：xx元

電腦收銀設備：xx元

冰櫃：xx元

軟體：xx元

分攤總部連網費用：xx元

收銀台：xx元

煙櫃：xx元

酒櫃：xx元

電話初裝費：xx元

其他設備：xx元

合計xx元

C租賃押金；x元

D消防設備：x元

總投入xx元

2、經營成本及經營費用

租金―――――-x元/月

稅――――――-/月

工商管理――――x元月

水―――――――x元/月

電―――――――x元/月

工資――――――xx元/月

耗損預估―――x元/月

總部配送費―――x元/月

總部管理費用――x元/月

其他費用―――x元/月

合計xx元/月

3營業效益

預計營業額x元/日

月計營業額x元

營業利潤x%利潤率=x元

營業外收入x元/月

合計效益x元

4貨值x元/平方x平方=x元

5後期開業後的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-費用=x元/月

年收益=x/年

不可預計費用x元/年

實際預計收益x元/

總投入=首期投入+後期追加=x

年回報率=年收益總投入=x

預計收回投入需x年

六、項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

七、風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後x個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案；以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案；繳納承包金的形式進行承包經營

八投資解析

1.前期投資：固定設施及營業設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的x萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

有關大學生創業計畫書 篇26

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客戶

1、行業

網站是由在校大學生推出的面向萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對各高校大學生為重點進行客戶，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、行銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如，各地方電視台等。

四、行銷效果預測

1、營業額收入

據調查，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上線上支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進線上支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務（虛擬主機），產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統開發計畫

1、系統開發計畫

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模組：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模組和安全控制模組。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計畫方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計畫，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些欠缺，不過我們會儘量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，xx店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

有關大學生創業計畫書 篇27

一.市場調查分析

寵物在人們日常生活中的地位逐漸升高，這就帶動了整個寵物行業的快速成長，在中國寵物市場中，寵物用品和寵物服裝已經成為社會中的一股時尚潮流。隨著中國經濟的快速增長，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達到100萬隻，加上沒有註冊的數量，北京寵物狗的總數不會低於300萬隻，而貓的總數也達到了200萬隻。同樣，歐洲透視的調查顯示：中國的寵物數量在飛速增長，中國人對寵物的關愛日益濃烈。調研表明：中國的寵物數量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%。20xx年中國寵物數量已增至近1億隻，中國寵物產業銷售額突破了500億元人民幣。

二、服務介紹

1寵物美容

2寵物醫療

3經營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等

三、行銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開闢了寵物論壇，到處可以了解到關於寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場行銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右並拿到“寵物美容師”資格證。除了營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機、電吹風、熱水器等。 兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的.吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。

五、選址

據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、契約期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

六、風險迴避

儘管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛髮。事實上，寵物美容師的工作並沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由於活兒髒累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

七、進度安排

階段時間經營模式

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行

中期第4年到6年開始採取加盟的經營模式

長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營

這是寵物店發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中， 還要緊隨市場發展，不斷最佳化產品質量和服務水平，提高 寵物店的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發展的目的。

八、總結

目前越來越多的人都愛養寵物，寵物的需求量也越來越大。有些人們把寵物當做孩子來養，那么就需要一個專門的店來照顧‘孩子’。所以人們對寵物店的需求也會越來越大，前景可觀。

有關大學生創業計畫書 篇28

一、餐館名稱：

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~350平方米

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有一個10平方米左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12~15張，10人大台4張，16平方米包廂(4*4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預計50元，此應一次支付4、5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為xx元;

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元;

c、廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為xx元;

d、廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計8萬元

4、要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

a、3台5p的空調，包廂4台小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰櫃，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元;

d、廚房用具，共4、5萬元;

e、桌凳，共5000元;

f、其他(請見清單)，總計20__元，

g、自動洗衣機1台，1000元

6、其他不可預計費用，20__元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b、牆面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這裡只我的想法，實際以最終的設計為準)

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張台1個

4、其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方米總計600元/月

2、排污費用：600元/月

有關大學生創業計畫書 篇29

是一份全方位的商業計畫。

大學生創業計畫書的組成部分

大學生創業計畫書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計畫一到兩頁的概括。

包括以下方面：

本創業計畫的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計畫和目標

制定公司的行銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作夥伴

融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規避風險和問題(應急計畫)

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計畫

投資收益與風險分析

9、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現金流量表、比率分析等)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創業計畫的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學生創業計畫書聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

創業計畫可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。

所以大學生創業計畫書一定要通俗易懂。

有關大學生創業計畫書 篇30

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務

二、產品描述

本美甲店為您提供自然甲修護 ，手繪甲 ，貼片甲 ，光療甲 ，彩繪等專業美甲服務。

三、環境分析

經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環境：愛尚美甲店位於河南財經政法大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

四、行業分析

（1）目標顧客描述 ：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。

（2）替代品的威脅：

塗抹類產品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等；電腦繪製類，如套用電腦照片技術和網路技術進行指甲印製等產品的替代威脅。

（3）供應商討價還價能力：

採取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由於大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定採取免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現有競爭者的威脅：

五、行業市場競爭程度

六、消費者分析

（1）看美甲店鋪的專業水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

七、行銷策略

八、組織管理

1.員工人數配備：8--9人（根據日後經營狀況可適度改變），採取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規範：

（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規範與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，髮型應一致紮起簡潔乾淨，並且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。

（3）員工在空餘時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核

九、財務預算

有關大學生創業計畫書 篇31

一、行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金萬元。

三、經營目標

由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計畫

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過去和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

有關大學生創業計畫書 篇32

一、項目概況

項目目的'：校園食堂的一伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目.

項目名稱：餐廳

性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲等學生餐廳.

建設地點：xx大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求.本餐廳就是根據這一點，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業.

宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營範圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的.品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇.

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等.

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲.

市場行銷：在餐廳的初步發展階段，採用優惠行銷，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌.同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食.隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關係.

財務數據：財務計畫欄

註冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源.以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱.據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力.而本人正是學生――――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的.

二、管理層

（一）餐飲經營者

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力.

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督.

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況.

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量.

（二）中餐廚師

1.每日早午餐的製作，保證食品質量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營.

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費.

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽菸，安全烹飪.

5.努力創作特色飲食.

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責相同.

（四）服務生（三人）

1.微笑服務，禮貌待人.

2.餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業.

3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食.

4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到.

5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題.

6.客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃檯，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備.

7.下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保全全.

8.與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度.

三、研究與開發

（一）項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證.在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金.

（二）餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間.

3.聘用中西餐廚師，簽訂契約.

4.聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作契約.

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工契約.

6.開始在各高校進行宣傳活動.

四、行業及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衛生，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件.

（一）此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利.

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

xx大學城是各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場.且由於本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準.

（三）現已創辦的此類餐廳概況

1.名稱：餐廳

2.成立時間：20xx年xx月xx日

3.所在位置：xx大學城

4.優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳並不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理.且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧.

5.主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感.

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿.

7.本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規模，高強度，投入較大.後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑行銷.定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識.

2.針對節假日，開展有針對性的促銷策略.

（二）創造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識DD永遠和校園生活合拍.

2.這是你的餐廳.每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力.應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

五、行銷策略

（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1.優勢宣傳：

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間.

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水.

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色.

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額.

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢.

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準.具體內容請參見附屬檔案一.

2.服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調.餐廳規章制度也有明確要求.

3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食.

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會儘量符合學生們的消費需求.

4.校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來.

（2）等有了一定的顧客群體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的.

（二）經營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源.

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色.

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離.

4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況採取相應得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.

5.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利.據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的.

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況.寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出.

7.製作顧客反饋表.在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見.將顧客滿意進行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想.

六、市場目標

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資.提升知名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，為餐廳的進一步發展積蓄資本.

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加.餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，

在經營穩定後，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的範圍，並可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

七、風險及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鍊條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用.

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品.因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關係.

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變.

（四）管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，並及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜.

2.同時，對於餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關係，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式.

（五）其他方面

隨著世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊.餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額.因此，善於創新，善於學習，是餐廳能長期生存下去的根本.

八、財務計畫

1.現金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等.（大約估計為70000）

4.剩餘40000作為餐廳本金，預防各種突髮狀況.

2.預計損益表（主營業務收入）

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個月.

有關大學生創業計畫書 篇33

一、餐館名稱：

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

四、目標城市：

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12 ~ 15張，10人大台4張，16M2包廂（4x4M規格）4 ~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

5、購買用具費用：

A、3台5P的空調，包廂4台小1P空調，共元（也可能使用中空調）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰櫃，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），總計20__元，

G、自動洗衣機1台，1000元

6、其他不可預計費用，20__元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裡只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張台1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3、中檔常見成本控制在60%以內

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計畫安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

十五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生，這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

十六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風險與規避