銷售新人計畫書 篇1
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工/每月：美元以上； （三）每一營業部人員/每月：美元以上。
二、利益目標（含稅）：萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、x公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購入者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計畫
一、內部機構
（一）服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計畫
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1.分發、寄送相關雜誌；
2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3.安裝各地區協作店的招牌；
4.分發商標給市內各協作店；
5.協作商店之間的銷售競爭；
6.分發廣告宣傳單；
7.積極支援經銷商；
8.舉行講習會、研討會；
9.增設年輕人專櫃；
10.介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待客戶、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大客戶需求計畫
一、確實的廣告計畫
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計畫達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購入調查卡
（一）針對購入調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客戶的真正購入動機。
（二）利用購入調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、客戶調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換契約。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計畫，並提交給本部門，修正後定案。
銷售新人計畫書 篇2
一、指導思想
貫徹學院的“高標準要求，高起點準備，高層次展示，高質量服務”的“四高”指導思想和“以人為本，德育為先” 的教育理念，真正把“迎新”工作作為宣傳系部，展示系部的機遇和視窗，把迎新工作做細、做實。
二、工作小組：
組 長：侯君邦
副組長：楊心進 史新浩
組 員：李福敏 劉光明 姚培榮 付 強 張文燕 張 冉
鮑凌雲 王慧清 孟 欣 姜英華 徐愛芳 王 佳
王青青 朱程程 王新秀 郭 威 張樹宜 張 勇
劉福濤 李 君 (參與迎新服務的學生幹部若干人)
三、工作職責
侯君邦主任總體負責我系的新生報到工作。
楊心進副書記現場具體負責我系的新生報到工作。
1、宣 傳 組：姚培榮組長，副組長 田夢;組員為團總支、社聯及社團學生幹部。
具體職責：
(1)報到處橫幅的製作、懸掛、宣傳板的擺放
(2)一號教學樓前及內部條幅、宣傳板面的製作擺放
(3)一號教學樓東面系部三塊迎新生宣傳欄的製作
(4)學院廣播和新聞稿件的投稿
(5)插放太陽傘，向工作人員發放迎新服裝、太陽帽
(6)每天7：00前報到處的物資布置和19：00後報到處物資的撤回
(7)張貼新生名單(新生現場一份;一號教學樓一份)
(8)新生軍訓方隊編排和軍訓服領取工作，宣傳工作要在9月2日中午12點前做充分
2、諮詢服務組：付 強組長，副組長李君 學生2名
具體職責：
(1)負責指導新生報到的具體流程
(2)負責答覆學生家長和新生提問(辦理繳費、一卡通等問題)
(3)指導學生服務人員，對需要幫助的新生進行引路、搬運物品等
3、現場統計組：組長鮑凌雲，王佳、張勇、朱程程等 成員2名學生幹部 具體職責：
(1)在報到之日12：00、18：00前將統計好的新生報到人數匯總到
教務處，以便及時掌握新生報到情況
(2)報導結束後將所屬專業學生的報到情況填寫統計報表，報教務處， 以便辦理有關手續
(3)負責班級的編排和分班情況
(4)統計好新生調整專業的各項工作
(5)新生電子檔案和新生繳費收據的整理和發放
(6)集中報到結束，確認並統計好未報到學生名單，經侯主任把關簽字 後上報教務處
4、報 到 組：劉光明組長，組員為新生班輔導員和學生幹部，每班主任 配備2名學生幹部(總計 人)
具體職責：
(1)建立各專業(分對口和高職)新生報到小組，組織新生以班級為單位報到
(2)組織服務志願者，統一調配現場報到人員安排
(3，檢查交費收據(只能是收據不 能是進賬單)
(4)負責新生物資的領取和發放(餐票、水票、公寓用品發放單等)
(5)指導新生戶口詢問和辦理一卡通等問題
(6)新生報到期間值班的安排(2號和3號的晚上)
(7)1、3、6號各宿舍安排接待新生報到的學生值班
5、物品發放組：組長張文燕、張冉;組員徐彬秘書處等學生會成員
具體職責：
(1)負責被褥等物品卡的發放和自帶被褥的登記工作
(2)負責安排分配班級公寓住宿並做好登記
(3)負責軍訓服裝卡的發放並做好登記
6、新生家長接待處：(設在一號教學樓106教室)李福敏 孟欣，學生兩名等 具體職責：
(1)負責學生家長的接待工作
(2)負責學生家長的諮詢和幫扶工作
(3)處理學生的繳費、緩交等綠色通道問題
銷售新人計畫書 篇3
一、目的
為了幫助05級的新生能更好的適應嶄新的大學生活，以及更廣泛的宣傳我臥龍苑，提高我們在學生中的知名度。
二、活動事項
在新生入校時在我校門口設立新生接待處，幫助新生搬運行李去報到點
1、時間：在新生入校報到的三天 (9月13日至9月16日)每天上午7：00到下午5：00
2、地點：在我校大門口兩側
3、活動場所布置：
大橫幅：企業兩個，臥龍苑兩個。懸掛於顯眼出，可使新生能一眼就能望到。展示企業和我苑的形象 規格：長*寬=10m*10.8m
小橫幅;每個新生接待處各一個。用於表明接待處所代表要接待的地區。
海報：用於宣傳贊助企業產品。布置在新生接待場所。
宣傳單：用a4紙印刷，由相關人員拍發個新生用於宣傳贊助企業的相關產品。
三、計畫安排
1、活動場所的布置。活動宣傳所需物料必須在9月13日上午12：00前到位。由企劃部組織並且在9月13日下午1：00開始布置場所並在該天下午5點前完成。如果人手不夠的話，可以調動其他部門的閒置人員前去協助。
2、新生接待人員的配置。接待人員分區接待來自不同地區的新生，其組成是由來自該地區的上一屆的老生。可以在我俱樂部中的普通會員中選拔。
3、幫助搬運行李的人員。是由青年志願者協會出人，相關聯繫由外聯部在9月13日下午5點之前完成。
4、活動經費總預算。