2023訓心得體會範文 篇1
一年來，我校通過開展校本培訓，我逐漸樹立了現代教育的思想觀念，努力最佳化了自己的知識結構，同時不斷培養自己的創新精神和實踐能力，促進自身的專業化發展，努力使自己朝著成為師德高尚、素質精良、能夠適應新課程改革實驗需要的反思型、科研型的教師的方向而努力。
作為一名教師，能否在課程改革中與時俱進，轉變傳統的教育教學觀念，樹立全新的學生觀、教師觀、質量觀、評價觀是至關重要的。如果觀念不轉變，習慣於傳統的教學方法，勢必會成為實施新課程的落伍者只有站在教育改革的前沿，自覺更新觀念，積極主動的投身於教育創新的研究與實踐，才能走在課程改革的前列。
通過這次校本培訓，我認識到高質量的教育來自高水平的師資力量。一所好學校，必有一支精良的教師隊伍。在新課程改革的今天，教師素質更是制約者學校的進一步發展。因此，提高教師素質成為學校工作的的重中之重，而校本培訓又是提高教師素質的重要途徑。我校結合自身實際情況，和教師隊伍現狀，注重校本培訓，主重教師學習和實踐。努力為教師的發展提供一個良好的平台。是教師始終處於教育發展的前沿，為學校的可持續發展提供青春活力。我們主要從以下幾個方面來做的。
首先，以學習理論為主，提高自己的理論水平，在學習和研究中注意理論和實際結合。作為一名一線教師，一定要有先進的理論作指導，才能克服以往教學中的慣性和弊端，才能在課堂教學中融會貫通，將其轉變為自覺的教學行為。
由學校制定學習篇目，教師自由分散學習，學習筆記，並指導自己的教學實踐。一邊學習一邊實踐，操作一段時間後，學校組織交流，教師反思自己的教學實踐並進行整改，獲得理論提升再運用，再實踐，再反思。學習中反思，反思中實踐。來提高自己實際理論水平。教師們集中學習與分散學習相結合，系統地學習理論知識。每位教師都記了厚厚的讀書筆記，從中獲益匪淺。
學校定期組織教師進行交流，經常會有教師為了某個觀點爭論不休。爭論中，教師們對理論有更深刻的認識，經歷從理論到實踐再上升到理論，進一步指導實踐的過程。從中領會到教育專家的教學思想的深邃，悟到了如何運用到自己的教學方法中，，這種收穫是不言而喻的，不容質疑的。個人結合自己的薄弱點進行學習，彌補集體學習的不足，從而全面提高教師素質。
其次，教師進行課後反思的撰寫，是教師形成分析具體教育事例和活動的能力，不斷強化了教師的自我反思能力，在反思中提高了自己，教師的觀念發生了改變，出現了一些開拓型的教師。年級組、學科組經常進行現狀調查，分析原因，制定對策。定期組織教師交流，提高了教師對分析和研究具體教育事件和活動的能力，實際上強化教師的反思能力，使教師在反思中提高自己。反思自己的課堂教學。
主要是以聽課為主，聽課教師與上課教師一同研究內容，分析尋找本節課的成功與得失。反思自己的教學行為與先進的教學理念的差距，有效的解決了課堂教學中存在的問題，教師普遍歡迎。還要反思教師自己撰寫的教學案例、實踐後要進行反思教師既是研究者，又是被研究者，教師研究自己的教學觀念和教學實踐，反思自己的教學觀念，教學行為及教學效果，從而不斷更新觀念，改善教育行為，提升教學水平，適應社會的發展。
最後是新課程提倡學生間的合作，更提倡教師間的合作。每一位教師對教學的體驗、感受各不相同，交流、討論使教師在短時間內獲得更多的信息，通過交流，大家取長補短，減少了走彎路，達到了資源共享。例如，我校的教研組聽課、評課活動。是這樣進行的。課前，有教研組集體備課、試講，確保了課的質量。
課後，本人說課，本教研組成員你一言，我一語，各抒己見，討論找出本節課的優點與不足，使每一位教師都明確了一節好課的標準，指導今後的教學。因此，我們應該在課堂教學研究與實踐中，經常反思自己的教學活動，根據新課程的理念，樹立新的目標，與時俱進，不斷進取。隨著課改的不斷發展，校本培訓越來越顯示出其重要作用，我校將進一步探討校本培訓的有效途徑，努力建設一支學習性、研究性的教師隊伍，推動學校進入更為廣闊的空間。
總之，我校以課程改革和教師專業發展的需要為核心，根據教師的需求和學校發展的目標來設計校本培訓的內容，校本培訓的內容涵蓋了教育、教學、教研、科研等領域，培訓形式也是豐富多彩。通過校本培訓，我覺得我作為一名普通的教師在成長，在發展，在今後的日子裡我將繼續努力學習、探索、實踐。
2023訓心得體會範文 篇2
透過這周的實訓，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。
在實訓中，我們認識了很多電動設備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們為我們的生活帶來了很多的便捷。透過實訓，同學們的友誼也增進了不少，很多不太會做的實驗在同學們的幫忙下完成了。我們透過相互學習，相互溝通，一齊研究，讓很多的實驗都做得相當的成功，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團結氛圍填滿了整個實訓間。
還有我們兢兢業業的老師，他們也頂著酷熱和我們一齊忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以要個性感謝我們的老師!老師，您辛苦了!
2023訓心得體會範文 篇3
通過這次開學初三位校長的培訓，不僅使我認識到生活中充滿愛，更使我懂得如何成為一個高尚的人，一個懂得關愛學生的教師。
教育是培養人的事業，教師則是培養人的專門勞動者。對此而衍生出一種教師高尚的職業道德：那就是熱愛學生。原蘇聯教育家贊科夫有說過：“當教師必不可少的，甚至幾乎是最主要的品質，就是熱愛兒童。”下面略談一下我自己對愛生的認識：
一、教師對學生的愛不應該是“恨鐵不成鋼”的愛，某些教師抱著對學生“寧給好心，不給好臉”的態度，對學習和品德行為不夠好的學生，一味批評訓斥，甚至採用體罰和變相體罰學生，這樣的教育效果適得其反。記得我曾教過這樣一個學生，他有厭學的情緒，上課常走神或做小動作，作業糊塗至極，甚至乾脆不做。我屢次直接嚴厲地批評了他，沒想到他不但不思悔改，情緒反而更加低落，一副無精打采、毫不在乎的樣子，我差點為之氣昏。過後，我頭腦冷靜下來，回想自己的言行，才吃驚地感覺到對他的態度過於偏激並且簡單草率。後來，我重新從另一個角度支觀察揣摩他，抓住他愛表揚的特點，儘量找出他們的閃光點，當他老毛病再犯時，不是再一味批評他，而是避開這事，表揚他愛動腦，聲音響亮，這樣一來，他可來神了，身子坐得挺直，集精會神，那節課的提問，他回答得正確而且聲音十分響亮，課後的作業也做得不錯。所以，經驗教訓讓我深深覺得，做老師的不要動輒就批評學生，或用單調的罰抄、罰背、體罰等來對付學生，因為這種表面看似乎“愛之深”，但實際表現出來的卻是“恨之切”的行為，常常給學生帶來身心的摧殘，學生也是一個有獨立人格尊嚴，擁有為人權利的人，當老師兵貴神速或踐踏了他們為人尊嚴和權利時，學生就會產生越批評、越懲罰、越偏跟教師對著幹的逆反心理，因此，在教育活動中，教師對學生不尊重的態度和行為，都是應當予以遺責的。
二、教師對學生的愛不應該是“讓學生一口吃成胖子”的愛。教育是培養人的活動，考試是教育結果檢測的手段，考試是為教育服務的，但由於社會總是用考試來檢查、評價教育的結果，並以此為依據來區分各個學校教育效果的好壞，決定學生的升學率。由此，大部分教師為讓學生提高學習成績，大幅度採用題海戰術，大量的作業讓學生簡直喘不過氣來，教師卻不為之所動，仍不知疲倦地蒐集資料，絞盡腦汁不停的出題，讓學生不分晝夜地做！做！做！學生考試成績好，教師就高興；學生考試成績差，教師就不高興，甚至大發脾氣，責怪、漫罵、歧視、課業懲罰、肉體懲罰等相繼出現。這樣的教育只會造成學生對學習恐懼的心理，日益把學習當作苦差事。試想一下，成年人工作一天下來，尚可會覺得疲累不堪，一下班回家還可以停歇下來休息，悠閒地坐在沙發上聽聽音樂，看看電視。而學生一整天除了上課時間外，課後還有大量的作業在等著他們，甚至連星期六和星期日兩天休息日都不例外：背書、作業一大堆，學生真是比大人還忙累！長期下來，學生吃得消嗎？知識掌握得了嗎？這樣的教育適應現當今的素質教育嗎？答案是顯而易見。
三、教師對學生的愛不應該是“只重優差生而忽略中間生的愛”。一個班中有幾十個學生，先天條件、心理素質、文化素養、學習成績不可能完全一樣，總有強弱優差之分，當然，也就有夾在優差的兩頭的中間生。有些教師重視的大都是冒尖的“兩頭”，不少教師總是比較喜愛品學兼優的學生，少數開學有望“尖子”平時對他們總是給予更多的注意和關心，甚至常開“小灶”而“轉化後進生”已引起教育行政主管部門和全社會的重視。因此，“厚愛”後進生，關注後進生，促進後進生轉化是教師必須堅持不懈的工作，而處在“中間層次”的學生，學習平平，能力一般，平淡無奇，沒有出眾的表現，但也不會帶給老師麻煩，不少老師常常任其自然，對他們的長處熟視無睹，對其缺點了心不在焉，使“中間生”處在“受冷落的尷尬之境地，”這樣“中間生”就容易因被冷落而產生嚴重的自卑心理，他們中一大部分人就會對周圍的事物反應冷淡，學習的勁頭也不高，參加集體勉勉強強的，他們心裡認為“沒人注意我的存在，乾好乾壞一樣。”其實，這些學生最渴望的是得到老師的重視和關心，哪怕是一句簡單的表揚，一個關節的眼神，一聲親切的問候，都會帶給他們很大的影響，起到意想不到的作用。本學期，班上有一個女生，學習默默無聞，相貌一般，毫不引人注目，並且有個最大的弱點，就是特別膽小，連課堂上站起來回答問題都會臉紅。對此，好也很苦惱，我發現了她的這個弱點以後，特意選她為語文小組長，早讀要她創造出頭露面的機會，女孩的心裡感動極了，一段時間後，我發現她變了，變得活潑開朗，膽子也大了許多，對班級的工作熱情參與，一位教育家說得好：“教師應當把愛心分給每一個學生，在自己的心中應當有每個學生的歡樂和苦惱”那些平平常常的，不聲不響的學生也是需要關心、重視的一群，他們身上的“亮色”也需要老師去挖掘，他們同樣渴望著老師鼓勵的目光和讚許的點頭，還有善意的批評。教師對學生的“愛”為什麼會產生這種結果呢？我想這裡存在著一個“愛”的方式方法的問題，以及如何表現教師的“愛”的問題。有不少教師對學生的“愛”是強制的愛、盲目的愛、粗暴的愛、變味的愛。
2023訓心得體會範文 篇4
培訓期間，接受教育最多的是加強修養，掌控心靈，塑造形象，和諧人生……
“當今社會不少人心浮氣躁，不少事淺嘗輒止。”這句話，幾乎每一位授課講師都提到過。“心浮氣躁，淺嘗輒止”這恐怕不只是潛藏在中國企業、中國市場的危機，同時也是潛藏在黨政機關、執法部門的危機，是潛藏在我們每個人身邊，影響我們精益求精做好事情的罪魁禍首!
當個人利益被無限放大的時候，人們看待個人的成敗得失，似乎遠比干好任何一項工作意義更重大。因而，在官沒有別人做的大，錢沒有別人掙的多，人沒有別人受重用，運沒有別人走得順時，大家往往不能正視差距、彌補不足、迎頭趕上，而是怨天尤人、牢騷滿腹、自暴自棄，甚至當起了撞鐘的和尚，還理直氣壯地說：“乾好乾壞一個樣”
認識一位三十出頭的鄉科級幹部，年輕、出眾，是所謂的成功人士。可喜的是於五月份順利通過唐山市黨政領導副縣級優秀年輕幹部的公開選拔，現已上任為某縣副縣長。在他剛到鄉鎮任副職領導分管信訪工作時，為了儘快排查和摸清所轄村戶的基本情況，曾在氣溫高達35℃的夏天，一天徒步走訪一個村;在他接手車輛管理工作時，為了集體財產安全，他每天都要等外出車輛全部返回才肯下班，無論春夏秋冬，無論酷暑嚴寒，這樣一等就到了深夜。其實他做的不過是這些平凡的小事，但試想想，如此工作的態度、敬業的精神和經年累月的堅持，有多少人能像他一樣做得到?
還有一位老師課上提到的一位稅務部門的年輕幹部，他在代表市局參加全省業務大比武考試活動中，以優異的成績被破格提拔重用，並輕鬆調入市局機關。能從眾多選手中脫穎而出的他，在多數人看來也是成功的。有一次與他一起下鄉檢查，那天正值周末，因為估計結束會到下班時間，所以他帶齊了歸家的所有物品，準備直接回老家。但檢查比預想的順利，返程路過他家時剛到下午4點(正常下班是5點半)，於是他毫不猶豫地跟大家一起回到了機關繼續上班，而乘車到局機關又走了半個多小時，回家依然。其實他做的不過是這么簡單的小事，但試想想，如此工作的態度、敬業的精神和服從紀律的責任心，又有多少人能像他一樣做得到?
面對他人的成功，我們總是抱著懷疑的態度問：“他們憑什麼”?問話的時候，沒有誰是在仔細思考想得到真正的答案?恰恰，任何人的成功都絕非偶然，成功者的身上必定有著與眾不同的答案。他們之所以成功，之所謂成功，就是因為：他們在平凡的工作中，做到了不尋常的踏實，並做到了不平凡的堅持!
然而，浮躁的心蒙蔽了我們的眼睛，讓我們看不到別人的長處，也看不到自己與之相比的不足。因此，我們靜不下心來去學習業務、研究工作、創新方法、落實使命;我們沉不下氣來去埋頭苦幹、腳踏實地、加班加點、任勞任怨。我們一方面吝嗇著努力和付出，一方面卻高喊著收穫和索取;一方面無視著紮實和執著，一方面又縱容著懶惰和鬆懈。長此以往，我們只能距離成功越走越遠了!
所以，讓我們褪去浮躁的心吧，褪去浮躁再看成功，成功就又多出了許多精彩的內涵。
當我們高質量的完成了領導交辦的任務，當我們主動排除了存在問題的隱患，當我們克服困難為服務對象提供了方便，當我們絞盡腦汁策劃和組織好了一次活動，當我們創造性的意見和建議被肯定和採納，當我們認真服從於組織的紀律、忠誠於自己的崗位、踐行於對黨的誓言……只要做這一切時，我們是盡心盡力的，是盡職盡責的，是精益求精的，只要我們比別人多傾注一點點，我們就能很快從平凡的工作中，尋找到與眾不同的快樂、自信、充盈和滿足，我們同樣可以感覺到自己是最成功的那一個!
撫平躁動的心，我們就可以付之以努力和拼搏，努力可以提高能力，能力可以換取認可，認可可以贏得讚許，讚許可以慰藉心靈。心靈的充實與快樂，不正是成功的真諦嗎?
所以，讓我們每一個人都從撫平躁動的心開始吧……
2023訓心得體會範文 篇5
20xx年8月份，我參加了由全省統一的在浙江師範大學開辦“國小數學教師專業素質拓展培訓”，時達十日之久。這次的培訓對我而言，是及時雨。各位專家教授的精彩講座對我受益匪淺。我由衷的感謝領導為我們搭建這么好的一個學習提高的平台，每天的講座都以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了鬥志。
正如俞老師所說，我們需要的不單單是照搬複製，我們更需要把別人的東西變成自己的，那樣我們就富有了。只有單單一顆赤子之心是不夠的，只有一系列專業方法也是不夠的，更多的是我們需要結合，需要去實踐。從實踐中發現問題，從問題中找出原因，從原因中獲取方法，用正確的方法去教育孩子。
通過第一天汪文賢教授的《國小數學概念研究》講座，使我深刻體會到作為一名一線教師，不僅僅要作職業型更要向專業型甚至於研究型角色發展。
雖然我早明白作為一名教師，一名國小教師是非常不易的，所面對的是一群幼小的兒童，他們從步入學校時的懵懂無知到初長成有自己想法的小姑娘小青年。這是一個神聖的過程，我們給予孩子的難道就僅僅是課本上的知識嗎?對國小教材的理解，捫心自問，我透徹嗎?毫無疑問汪教授的專業性深深震撼了我，上課不僅僅只是一堂單對小數概念、核心的理解和解讀，這絕不是一兩天就能完成，這是一個艱巨而漫長的道路，即便是一道3+2=5這樣簡單的題目需要思考怎么樣讓學生在很真實、具體、特殊和容易理解的情境中學習。汪教授給了我一個很好的示範，最後他介紹了若干書籍，正所謂讀萬卷書行萬里路，的確，教師，需要學識。精深的專業知識和廣博的相關知識常常能讓一個教師在課堂上左右逢源、神采飛揚。而學識源於讀書，如果教師不能不斷地讀書，拓展視野，增長學識，不僅不能教好學生，反而會因為自己的落伍而妨礙學生的發展。而寫一寫又能幫助我們思考、觀察生活周遭的事件、人物;保持一顆敏銳的心境，悉心地體察身邊的衝突和矛盾，匯成思想的洪流。
第二、三天朱偉義及教授《國小數學整數》及郎建勝老師的《如何上好數學課》講座上以怎樣研究教材，教什麼，以學生的視角看教材，透過現象看本質，以系統的眼光看教材幾個方面闡述，並結合不同的案例使我意識到國小數學思維與解題不但具有抽象性，公理化，符號化數學思維更將重視理性精神。郎老師很生動的表述：孩子學習了數學知道簡單的加減卻不知道排隊是要按秩序，凡事也有個先後這么簡單的道理。這不禁讓我反省，我的孩子，他懂嗎?在教學教材上表面的知識以外，我們是否更應該重視學生的數學思維發展多多利用數學策略，如表征策略、模式識別策略、形象化策略、數形結合策略讓孩子從小養成學習數學的好習慣，努力發展讓複雜問題簡單化思想。
第四日潘紅娟教研員的《國小數學課堂問題設計案例評析》講座也是從各種實際案例著手分析，不得不佩服分析的透徹精闢。更讓著迷的是沒個案例與我平時教學很有區別，教學方式新穎，教學思路清晰，重點突出，就連我這個老師都聽的稀奇我想更何況的一幫孩子呢。不由自主的我迫切希望如果我也能上出這樣的好課，該有多好。太多的時候不知不覺我們容易走進教學誤區，像照搬資料，簡單拼盤，追求形式兒缺乏內涵。既然認識到錯誤就要努力改善，既要更新觀念去認識教材，認識學生也要反思自我追求突破。
隨即而下夏美絲老師的《國小數學說課與評課》張翼教授的《漫談國小數學教研論文寫作》唐恆軍博士的《數學教育研究課題申報實施與研究方法》楊光偉教授的《同課異構的活動研討》斯苗兒教研員的《經典課的創新與成長教師——從幾節課的“打磨”說開去》及蔡鐵權教授的《教學設計》錢麗華老師的《國小數學：教材內涵解讀策略》都極具專業性，數學本就是一門上下聯通的課程，每一節環環相扣相輔相成。我的學歷沒有博士教授級別這么高，甚至對論文也不在行，學術的專業性根本不敢自誇通過這么幾天學習對我數學理論專業發展幫助實在不小，也讓我更有深步去探討的欲望。
在這為期十天的培訓中，印象最深的還是俞正強老師及斯苗兒老師的課。樸實卻不失有幽默的話語深深震撼我的心靈，作為一名人民教師，教育著祖國的未來，而我們自己又怎么能不相信未來?只有明白真正的使命，以愛心，耐心，恆心去面對，我們才有未來。當我們遇到調皮的孩子的時候，是否可以用一顆醫者的心去對待，孩子犯了一次錯，我們寬容的原諒了，孩子再次犯錯，不要急著去訓斥也不要急著給孩子定罪，或許是我們的方法不對。正如一年級的學生，當學習分辨上下左右前後，練習誰在誰的上面，誰在誰的下面。有些孩子偏偏就不會講，難道他們真的不知道嗎?這個時候我們時候可以換種方式不要指著他的鼻子罵而讓他說說嘴巴和鼻子誰在上誰又在下呢?讓教育不再是控制而是吸引。人要學會善待自己，才可以更好的去善待別人，有時我們或許會倦怠，會疲憊不堪，有時我們或許會遇到一些不諒解甚至一些誤會，有時我們覺得自己付出了一切為何得不到回報卻仍被外人指指點點。但是永遠抱著一顆平常心去面對，尷尬一陣子，幸福一輩子!讓我們的責任心去讓孩子感覺和你在一起還算的比較開心的，讓自己擁有童心去期望。總之用一句話鼓勵自己：沒有什麼比幫助學生相信自己更有意義的了。
2023訓心得體會範文 篇6
從國小到大學，我先後經歷了三次軍訓，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，
在這次軍訓中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區千千萬萬個保家衛國的戰士和哨兵。正是他們不怕風吹雨打日曬、年復一日的工作，才有了我們現在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓中，同學們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動，在教官的法眼注視下，想動一下都很難。就在我們都快堅持不住的時候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之餘，他告訴了我們，因為他們當兵時站軍姿是最輕鬆的。是啊，軍官們如此，我們為何不能學學他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓期間，我還體會到了團結的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結的力量，他讓我在訓練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。
軍訓，雖然簡簡單單的動作別我們反覆的重複了很多遍，但這反覆的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關注的會操中、看到主席台上學校領導們滿意和讚許的表情、聽到同學們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓就這樣不知不覺的結束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這裡，還得提提我們連的一個同學，因為是他用他樂觀的心態感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓的，但他卻可以堅持到軍訓的最後一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓呢?他殘疾，但他的執著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這裡我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最後總結一下，軍訓不僅讓我們學會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓著、所以我成長”。
我相信，軍訓後的我們一定會踏著穩定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
2023訓心得體會範文 篇7
參加工作來，參加過四次軍訓。20xx年第一次做國中班主任參加軍訓，那時什麼都不懂，全是師付辛蓮卿老師手把手教我;第二次是在20xx年，做高一班主任，在從化太平場軍訓，那時年級有12個班，學校第一次也許也是最後一次把一個年級分成兩批軍訓，我是第一批，老師、教官都沒經驗，總體感覺前面六個班不如後面六個班。第三次軍訓是20xx年，做初一級長，應當說有點感覺，每項工作安排都很緊湊，國中軍訓也短，只有四天。這一次是第四次參加軍訓，身份也是級長，不過是高一，班也增加到了11個班，地點在慶豐學校。為了更好地開展工作，特對本次軍訓作一詳細總結。
一、軍訓前準備
1、和家長通電話和家訪的必要性。上學期放假時，歐校已經布置了讓每個班主任必須打電話給學生，而且附近的還要家訪。現在看來，此舉是明智的。一是社會反響好，有的家長說，還是第一次老師來家訪，讚揚學校的老師負責任，首先有好感;二是班主任能夠了解學生的一些情況，比如四班有位女生有哮喘，廖積良老師去了家訪，知道這一情況，所以在軍訓時有所準備，格外照顧這一學生。
2、軍訓前踩點的必要性。我去了兩次，第一次是和歐校、李主任及陳文學等去，了解一些情況，如宿舍的分布，飯堂的分布等，這樣便於級長安排宿位和餐位。第二次是開了班主任會議，也接了新生，軍訓人數大概確定了後，在軍訓前兩三天，我帶著全體班主任又去了一次，主要是帶班主任熟悉場地，貼好宿舍床位名字，在宿舍門口貼上該班住宿名單及值日安排等。
不足：班主任貼在門上的名字沒有作詳細的規定，結果有的班只有名字，未註明班級，不方便檢查;有的班用一個長條寫名字，看不清;有的班用手寫。
建議：統一用A4紙列印，內容包括：班級、住宿學生姓名、舍長、值日安排等。
3、物質準備。這些主要是由教導處安排總務處同志負責，一般安排都很好。
二、軍訓第一天的亂
1、第一天到了慶豐後，先是有個開訓儀式，然後進行操練，接著吃午飯。學生亂就亂在吃飯，不知道自己在哪桌。也不守規矩，坐下就吃，大聲講話。中午、晚上也不按時休息。
2、教官也在適應環境，適應學生。有些教官第一次訓練學生，不知道度在哪裡?有些規矩又不統一。班主任對學生說的和教官對學生說的不一樣。
解決辦法：下午操練前有一個小時給班主任開班會，我要求學生全體集合，由我進行全級教育，講不足，提要求。然後再由各班進行分班加強教育。同時和教官取得一致意見，雙方都嚴格要求學生。晚上吃飯就好多了，沒人敢講話了。
三、科學合理安排軍訓內容
1、軍事科目由教導處定，具體實施由教官們實施，技術性的動作老師一般不插手。
2、文化科目一共安排了五個，一是班主任的班會課、二是級長的教育課、三是教導處的行為規範教育、四是歐校的“如何規劃你的高中三年”、五是教官的國防教育。一般都安排在下午2：30――3：30分，因為此時天氣熱。有時碰到下大雨時，可以臨時改為班會課和教官教學生唱軍歌。所以要求班主任要隨時準備上班會課。
四、每天總結的必要性
每天晚上學生訓練完後，班主任開會總結。一般程式是這樣的：班主任們輪流發言，匯報班上學生總體情況，提出疑問，校長和教導處老師當即作出回答，統一思想。然後陳老師把內務檢查通報，級長再作工作布置，最後校長作總結。第一天晚上會議時間會很長，因為學生問題也是最多，很多東西要統一。之後的幾天會議時間會短些。當然，每天開會時，教官的領隊也必須參加會議。
五、學生傷病的處理
這次軍訓學生傷病很多。一是晚上開空調風扇，學生受涼感冒;二是訓練強度大，腳傷的特別多。關於傷病問題，確實存在一個比較難處理的角度問題，如果按部隊的要求，從訓練學生毅力來說，應當鼓勵學生堅持;但從學校安全形度出發，確實又不宜要求有傷學生堅持。但這個度把握得不好的話，會導致沒病同學偷懶，也會導致學生傷得更厲害。我們的處理是，讓醫生和班主任把握這個度，我從年級的角度還是要求學生能夠堅持下來。
三個學生出現比較緊急情況。一是四班的一位女生，曾有過哮喘病史，一發病確實夠嚇人，好在醫生處理得比較好，該生一休息也就好了，接下來也沒要她訓練。二是六班的一女生，全身抽搐，呼吸困難，醫生當即打120，我和班主任將其送到醫院，進行檢查、吊針等。也聯繫家長，家長能理解，將小孩帶回家治療。三是五班一女生爬上床時，跌落地上，將門牙連根拔起，我們也聯繫家長，將小孩送回家。
對這些傷病員，必須送回家的一定要聯繫家長，事後一定要打電話或者親自家訪看望。
六、文體活動的安排
軍訓的第五天晚上有個軍訓文藝匯演，總體講，本次文藝匯演檔次不夠高。出現一些無厘頭搞笑劇。我們在總結會上也講了，之前我是有布置的，班主任一定要審批，要把關。有些節目班主任也有把關，但是有些班主任們沒有這種意識，有些東西是不能在大庭廣眾下表演的，這是一個導向問題。應當說，文藝表演是一個比較失敗的地方。
我們也搞了一場師生籃球友誼賽，其他同學全部坐在旁邊觀看。效果比較好。
總之，軍訓肯定是一件苦事。但是對班集體的迅速形成，對鍛鍊學生的意志起到促進作用。軍訓工作要細緻，小到每一步工作，如晚上我們挨個房間幫學生關風扇;軍訓要嚴格，有些東西開學後做學生會有很大意見，但是在軍訓這種環境下，學生是沒意見的。比如剪頭髮，我們一共讓66個學生剪了頭髮，當然請的是外面專業的理髮師。有準備、有計畫、統一思想，軍訓肯定沒問題。
2023訓心得體會範文 篇8
這是我的第一次實訓，懷著一份新鮮和一點緊張的心情，我開始了實習的第一天。剛開始實訓時，面對著實訓書，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。後來在熊文敏老師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。不管自己做的都小心，還是錯誤連連，讓剛接觸這些知識的我煩躁不已，改了又改，但是苦的還在後面，寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由於自己的不細心，登記下來發現基本上每張賬都讓我修改過。看著真壯觀啊!真是“佩服”自己。在登記記賬憑證時，有一些分錄都還不太會，還老是要請教老師和同學，看著同學們都做的很快，而且還很順利，這就只能說明以前的知識沒有學紮實，課後也沒有去鞏固這些知識點，所以在這次實訓中又學到了很多分錄，很多細節方面的知識，並把它牢記在心裡。
但是老師說的對，越是錯的多越好，因為只有在錯的過程中吸取更多的知識，更多的經驗當看到自己做的實訓作業時，感覺很驕傲，雖然錯了很多，但是因為自己付出了很多努力。在實訓課上，和同學一起討論，一起進步，也增進了同學之間的感情。
在出納實訓上，我學到了如何編制會計分錄，學會了如何填寫憑證，如何登賬……這些都是我們必須掌握的，作為一個會計來說是最基礎的東西。但基礎永遠都是最重要的。第一節實訓課，老師給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。雖然有老師的言詞教導，但是還是避免不了錯誤。
只有在實訓中才能知道自己的不足之處在哪裡，只有通過實訓才能增進自己的知識，才能使自己進步，平時總以為自己學的很好，知識學的很牢固，在實訓中才能知道自己原來很多知識沒有學好，比如：原始憑證的填制等。像托收憑證由很多聯組成，開始時不知道哪一聯才是本單位作為原始憑證。還有在登現金日記賬和銀行存款日記賬的時候，它們兩個是序時賬，在登記時要逐筆進行登記，但在進行實際登賬的時候會把它登在一起。在登記完現金日記賬時要與現金盤點表進行對比，如發現盤虧或者盤盈時要及時在現金日記賬上面反映。在登記銀行存款日記賬時要與銀行對賬單進行對比，如有未達賬項，要編制銀行存款餘額調節表等。
在實訓中我們還學習了點鈔的技能。人工點鈔的基本步驟：拆把、點數、扎把、蓋章。我們總共學習了四種點鈔的方法：手持式單指單張點鈔法、手持式單指多張法、手持式多指多張法、手持式扇面式。四種方法都有自己的優點和缺點，以前總覺得點鈔是最簡單最好玩的，誰知道自己真正練習的時候才知道原來那么辛苦，就比如手持式多指多張的來說吧：點鈔時用小指、無名指、中指、食指依次捻下一張鈔票，依次清點四張鈔票。在清點的時候要求用左手持鈔，中指在前，食指、無名指、小指在後，將鈔票夾緊，四指同時彎曲將鈔票輕壓成瓦形，拇指在鈔票的右上角外面，將鈔票推成小扇面，然後手腕向里轉，使鈔票的右里角抬起，右手五指準備清點。右手腕抬起，拇指貼在鈔票的右里角，其餘四指同時彎曲併攏，從小指開始每指捻動一張鈔票，依次下滑四個手指，每一次下滑動作捻下四張鈔票，循環操作，直至點完100張。這種方法雖然省力、省腦，而且效率高，能夠逐張識別假鈔票和挑剔殘破鈔票。但是在練習過程中經常忘記自己數到哪裡了，總是得重頭來過，經常練著練著手就很酸痛的感覺，剛開始學的時候連數都不會數，但是在經過一段時間的練習之後就還是有很顯著的進步，雖然有點累，但是堅持了還是能看見成果的。
實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。
通過實訓，我更加清楚地了解到會計的十三個原則：客觀性原則、實質重於形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出於資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，還體會到了會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。
2023訓心得體會範文 篇9
有一句古話：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”來到__軍訓數天，我是切切實實的體驗到了這句話。
我們這代人，從小沒有吃過什麼苦，都是在家長的呵護下長大的，所以軍訓還是非常有必要進行的。正式軍訓的第_天，我們練習了正步走。正步走的要求是左腳向正前方踢出約75厘米(腿要繃直，腳尖下壓，腳掌與地面平行，離地面約25厘米)，適當用力使全腳掌著地，同時身體重心前移，右腳照此法動作，上體正直，微向前傾;手指輕輕握攏，拇指伸直貼於食指第二節;向前擺臂時，肘部彎曲，小臂略成水平，手心向下，手腕下沿擺到高於最下方衣扣約10厘米處，離身體約10厘米，向後擺臂時(左手心向右，右手心向左)，手腕前側距褲縫約30厘米。
我們走了許多路，雖然都很累，但卻有一種從心底油然而生的自豪感，也許這就是“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”中的“鋒”和“香”了吧。
這次軍訓帶給我的不僅僅是身體上的煅練，還有思想上的薰陶，意志上的垂練，留給我印象最深的是嚴謹的作風、堅強的毅力以及不怕苦、不怕累、嚴守紀律和艱苦樸素的精神。
炎炎烈日下，廣闊天地間，時間早已見證了我們堅定的意志。只要堅持到最後，就是勝者!不管再荊棘、再坎坷的道路，都要走下去。因為勇敢是我們的口號，因為執著是我們的信念!
2023訓心得體會範文 篇10
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
2023訓心得體會範文 篇11
學生的安全教育一直是學校生命教育的重要組成部分，我希望各班級要以安全為主題，經常利用晨會課、班隊會時間宣傳安全知識，要利用報刊、電視、網路收集安全知識並及時宣傳。各班要根據自己的特點，結合實際，開展多種形式的安全知識普及活動，增強學生的自我保護意識。
對於低年級的小朋友，老師要提醒你們，課間活動要文明，希望同學們牢記，在學校里，課間文明活動，不奔跑、不追逐、更不能打打鬧鬧。我們要珍愛生命，健康成長，我希望大家牢記安全二字，加強自我保護意識，參與到安全的活動中。中、高年級的同學第一要學習法律知識，增強法律意識，提高明辨是非的能力，不做違法犯罪的事情，敢於和違法犯罪的行為作鬥爭。
2.要慎重交友，不要與有不良行為的社會青年交往，不挑撥同學之間的矛盾，不挑唆同學做違反校紀或違法的事情。
3.一旦自己或者同學遇到不法侵害，以及同學中有什麼不良的動向，要及時向學校老師或者家長報告，讓老師家長介入處理;
4.外出活動，要主動向父母、老師匯報，知道你去哪裡。按時上學放學。不進營業性網咖等場所，避免與別人產生矛盾而招致侵害行為
另外針對目前春季“甲型流感”的趨勢，每位同學要記住：如果自己有感冒、發燒情況，一定要到醫院去看病，並把生病情況告訴老師，各年級班主任每日早晨必須對全班同學進行健康問詢檢查和記錄，發現流感類似症狀的學生，要將學生送醫務室，由笪校醫給該生測量體溫;校醫將學生的狀況判斷後與班主任、家長聯繫，由家長將學生送相應醫院進行治療。
安全，是我們每一位老師最關注的焦點。我在這裡重申安全的問題，就是希望同學們能夠高高興興上學來，平平安安回家去，在學校里認真學習，讓老師放心，讓我們的父母安心。
2023訓心得體會範文 篇12
一開始，大家還挺高興的，很好奇，但是半天過後，大家的興趣便大大下降，同學們對練健弓拳也是喊天怨地。
第一天練習健弓拳的時候，大家都生龍活虎，積極地模仿老師的動作，希望能夠練好這套拳。但是一段時間以後，大家都精疲力竭，開始抱怨起來。幸好老天“派”了一場“及時雨”，面對從天大雨，大家心中暗暗高興，老師無奈只好解散，大家一聲歡呼，衝進教學樓。第二天，同學們的怨氣更大了，甚至有人都開始祈禱下雨了。好不容易把整套拳都學完了，大家非常高興，很多同學甚至爆發出熱烈的掌聲，教官一個個尷尬地站在主席台上，老師馬上站出來“鎮壓”，說“我們下面再練習一下。”話音未落同學們集體發出“唉”的嘆息聲……既便是這樣，我們還是在抱怨與努力中堅持了下來。
苦盡甘來，我們的努力也不是白費的。在27號的軍訓結束會演上，我們拿出了平時訓練的成果，得到了校長和家長的讚賞。
軍訓終於結束了，校長說：“剛開始軍訓時，有不少同學因體力不支而下去休息，而現在，沒有一個同學下去休息。”總之，校長和老師都對我們的訓練表示滿意，我們也得到了鍛鍊，提高了自己的身體素質。
再過幾天就要正式開學上課了，我們也將更加辛苦，我也要更加努力，爭取取得一個令自己滿意的好成績，對得起自己的付出!
2023訓心得體會範文 篇13
坐上大巴，享受著車窗晨風的撫摸——今天是個特別的日子，離開父母4天的軍訓生活即將拉開序幕。
嚴格：軍訓第1天
很快到了素質教育基地，舉行完入營儀式後，我們便回寢室稍作休息。每個寢室住10來人，我們都很興奮。
很快就要站軍姿了。在體育課堂上學的基本不能搬進來。教官一聲令下，大伙兒抬頭、挺胸、收腹、提臀，一個個表情嚴肅，我也不敢亂來。又一聲“稍息”!大伙兒“啪”地伸出左腳，右腳占左腳四分之一。整齊劃一喔!後來還學了原地踏步等，就顯得簡單多了。其實外面烈日當空，但因為我們在室內，所以，倒沒大汗淋漓。
刺激：軍訓第2天
今天早餐是長沙特色扁粉，香噴噴的，我很快“消滅”了一碗，還發揚“友愛”精神，幫別人吃了一點，呵呵。
吃飽喝足後，教官說，要去打鐳戰。我們激動地歡呼起來。到了“戰場”，此地比電腦遊戲裡還要逼真喔。牆壁上到處是彩色噴漆，箱子高高低低，用來做掩護。伴隨著激昂的《逆戰》歌曲，我帶領小分隊身穿迷彩服英勇“抗敵”，我們的團隊戰非常激烈，瞄準一個個灰點，一個不落地擊中。“敵人”不斷發出慘叫。
後來，我們還汗流浹背地進行“尋寶”活動，幾乎把整個星沙公園翻遍了。
不捨：道別軍訓
最後的半天了，我們一一拆開父母寫的書信，有的人感動得眼淚汪汪。美味的午飯後，我們戀戀不捨地離開了基地。
在基地，有過多少苦，多少累?但又有過多少甜，多少樂!我們離開了基地，可我們收穫了勇氣、毅力、友情、歡樂。
再見，軍訓!
2023訓心得體會範文 篇14
我參加了全市國小語文主題學習觀摩研討會議，聽取了師範附小劉桂霞等二位名師的展示課，現場觀摩了語文主題學習優秀實驗學校的先進做法，聽取了市國小語文教學研究室郝永主任對改進閱讀的一些思考感受頗深。
1、主題閱讀明確了學習的目的，學生帶著主題來閱讀，激發了學習的興趣。主題閱讀的心基礎是學生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學生只有明確了學習的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。
劉老師的課，平凡卻最有實效。她的課是平常積累的一種展示，實在不做作。印象最深的卻是平凡紮實兩個字。在她的課堂上，我感觸最深得就是語文就是生活，尤其是劉老師將我們中國古代文學的經典最為日常所習，從小就培養學生的這種文化底蘊，其妙處不僅僅在於多認字，更重要的是一種人生的沉澱。這種嘗試有時候是膽量的問題，當然，也需要老師不斷的積累、學習、反思、堅持，她老師做到了平常老師所不能做的，所以她成功了。
2、主題閱讀有力地開發了教材，讓學生有書可讀，讀得全面。經濟時代和網路時代的到來，文字的地位在慢慢下降，學生越來越不愛讀文學作品。教育部門雖然已給中學生提供了許多“文學作品必讀篇目”，但真正去讀過的同學很少。
個別學生認為，讀書已經不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學生心上的一筆筆債務。如何改變這種狀況，讓學生從文學作品中吸取有益的營養，成了當今中學語文教學亟待解決的大問題。“主題閱讀叢書”就解決了這個問題，學生可以藉助一本書了解一個主題的，藉助一本書讀很多篇書，藉助一本書豐富閱讀積累。
3、語文主題學習對學生寫作能力的提高有一定幫助。它給學生提供了一種有效的閱讀方法，讓學生從自己的興趣出發，充分調動學生主觀能動作用，並且讓個人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時又充分利用學生相互間的影響、學習作用，通過交流，達到對文學作品的閱讀、理解、體會目的，另外，它不只是停留在閱讀文學作品的層面上，讀可以促進寫。主題閱題可以幫助解決學生寫作素材的大問題，讓學生對自己感興趣的事物從語言文學的角度進行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊含的哲學思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學生寫作起步的根據地。
總之，在以後的教學工作中，我要認真學習這幾位名師的先進教學方法，讓學生在快樂的學習中掌握更多的知識。創新地運用主題學習的方法，將語文學習與學生生活體驗緊密結合，真正提高學生的人文素養。
2023訓心得體會範文 篇15
一、課程設計的目的
本課程是一門研究如何科學地組織工程施工與管理的學科,具有很強的實踐性特點,要掌握好本門課程不僅要具備紮實的理論知識,還應有豐富的實際動手能力。在本課程中,施工組織設計是一條貫穿於課程全部內容的主線,本課程設計將選擇某生物科技有限公司辦公樓工程的施工組織設計的部分設計工作作為設計內容,通過實踐練習目的是使學生能夠基本掌握施工組織設計的內容、工期計算步驟和方法,能夠綜合運用所學的施工技術與管理知識,初步具備分析和解決施工組織中的實際問題的能力。
1.通過課程設計使學生基本掌握一般民用建築施工組織設計的內容、編制依據、編制原則、編制方法和步驟,以及它們之間的關係;
2.通過繪製施工總平面圖和計算工期等實踐性環節的基本訓練,提高編制施工組織設計的動手能力;
3.通過辦公樓工程施工組織設計,使學生熟悉一般民用建築工程的施工方案和施工方法的全過程;同時對施工中各個環節的施工工藝流程有一個清晰了解。
二、課程設計
(一)、設計條件
1、工程概況:某單位工程為3層全現澆框架結構(見施工圖),
2、施工條件
1) 施工工期:本工程施工工期為210天。開工日期為5月15日
2) 氣象條件:施工期間主導風向偏東,雨季為8月,冬期從11月中旬至第二年1月和2月。
3) 施工條件及工程特點:本工程為廠區第一棟建築物,其餘建築為後續工程,場地可以隨意使用。
4) 技術經濟條件:
工程所在位置,地形不太複雜,具體情況詳見總平面圖。
施工中所用建築材料可經公路直接運到工地;
施工中所用機械設備類型不受限制,可任意選擇;
施工中用水、用電,均可以從附近已有的電路、水管網接入現場;
施工中所需勞動力滿足要求。
(二)、設計小組的劃分
教學班要將參加畢業設計的學生,分成若干個設計小組,每個設計小組以4~5人為宜。
(三)、設計內容: 1、編制說明 2、工程概況 3、施工部署(含施工準備工作安排、勞動力及主要機具計畫、材料採購計畫等)
4、進度計畫與工期保證措施
5、主要施工方案與工藝方法
6、質量等級、質量管理及質量保證措施
7、安全生產與文明施工
8、施工平面布置的設計
三、設計要求:
收集資料,根據所要求的設計內容,獨立完成任務書要求的施工組織設計:1、編寫工程概況:
根據任務書,附圖及土方吊裝提供的內容編寫,要簡明扼要,文字通順。 2、選擇施工方案和施工方法 (1)劃分施工段,並確定流水方向; (2)選擇施工起重機械,並校核其技術性能,計算起重機台數,合理安排起重機位置及其附屬設備的位置;
(3)主要承重結構的施工方法,順序及施工要點;(必須有施工方案選擇的理由)
(4)選擇腳手架的類型並安排其位置。
3、施工進度
根據擬定的施工方案繪製施工進度計畫(橫道進度計畫、網路進度計畫)。
(1).施工綜合進度計畫的形式統一採用“時標網路計畫”表示;
(2).工序上要標註工序名稱、歷時,時標採用日曆坐標(含年、月);
(3).土建的關鍵工序的控制日期應為重要里程碑和關鍵節點,應排列在網路計畫突出表示;
(4).採用間接繪製法繪製,按早時標網路計畫繪製;關鍵線路應置於顯著的中心位置,並用粗線或彩色線條表示;
(5).要求繪製在適當規格尺寸的方格紙上或用EXCEL繪製(成果須列印),圖面整潔,布圖合理,線條粗細、字型及符號大小適當;
(6).各項工序安排要符合工藝流程,主體工程和輔助工程的開竣工日期安排應保證形成完整的生產能力,以及遵循施工綜合進度計畫的其它規定。
4、施工平面圖
合理布置以下內容: (1)、場內道路,水、電管線 (2)、主要材料、構件堆放(存放)位置及面積(其中砂、石、水泥、紅磚應通過計算)。 (3)、臨時工程及作業場(棚)布置,包括:
1)砼及砂漿攪拌站; 2)模板堆放場; 3)模板操作場(棚); 4)鋼筋操作場(棚);
5)門窗堆放場(棚); 6)水暖配件堆放及操作場(棚); 7)石灰堆放場; 8)配電間;
9)防水材料場地; 10)小型材料庫、工具庫; 11)工長及工人班組休息室(根據人員而定)。
(4)、機械布置:
1)結構吊裝機械依施工方案定;
2)井架及其卷揚機位置。
5、資源供應計畫
包括材料、構件、勞動力,施工機具需用計畫按需用及施工進度編制。
6、施工準備工作計畫。
7、格式要求
文字說明八開紙,橫向左側裝訂,表格按統一格式填制,圖幅高度同文字說明。圖幅和表格長度不足時,可根據需要延長,折迭裝訂。封面尺寸同上,自行設計,附有編制、審核、批准欄。 附圖:建築施工圖、結構施工圖、建築總平面圖。
附表:工程量一覽表、施工進度計畫表、勞動力需用計畫表、材料機構件需用計畫表、施工機械、機具需用計畫表。
四、畢業設計成績的評定內容
(1)平時成績根據該學生在畢業設計期間的出勤率、態度等,由指導教師給分,占30。
(2)答辯小組閱卷人根據審閱設計說明書及圖紙質量等給分,占30。
(3)答辯小組根據答辯的質量及表現給分,占40。
(4)在各部分評分中,建築、結構、施工分別按30、40、30的比例給分。
五、考核標準 成績按優秀、良好、及格、不及格四等級評定: (1)整潔度、封面、編制說明——占10; (2)主觀努力及出勤狀況——占20;
(3)文字部分、圖紙部分——各占25;
(4)答辯——占20
2023訓心得體會範文 篇16
在前入學之初的幾天軍訓中，我們每天的生活都十分辛苦，但在這十分辛苦的軍訓中，我有了成長，改掉了許多壞習慣，對社會也有了一定的認知，軍訓中我長大了。
第一，我在軍訓中學會了嚴格要求自己，過去，我對自己要求十分放縱，做什麼事都是百分百的興趣說了算，辦事也沒有規律性，想乾什麼就乾什麼;但在這幾天十分嚴格的軍訓中，我懂得了嚴格要求自己的好處，嚴格要求自己不但是做事的速度快了，而且還能事半功倍。只有在學習中嚴格要求自己，才能在學習中一帆風順，嚴格要求自己，不放縱自己，是件好事!
第二，在軍訓中，我還學會做人要有恆心，軍訓的時候雖然十分辛苦，汗也流了不少，累也受了不少，但如果我們缺少了恆心和毅力，我們早就放棄了，更談不上什麼成功，最後可能一事無成，我們學會了堅持，有了一顆“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的恆心，因為這恆心我們才堅持了下來，如果不是恆心，我們絕不會堅持，而這恆心，恰恰是我沒有的。以前，我辦事總是容易半途而廢，這次軍訓對我來說真是一次很大的成長，使我十分難忘!
第三，我有了團隊意識，我們在一起，是一個集體，一個團隊，但如果連團隊意識都沒有，那就太可悲了，我們站在一起，是為了286班這個集體，是為了捍衛286班，生成的團結，團隊意識，是每個人都已擁有的，是這種團隊意識令我成長了!
這次軍訓，是磨練，也是一個成長的歷練，經過這次軍訓，我發現我確實長大了!
2023訓心得體會範文 篇17
陽光照進來，落在堆在角落的軍訓服上，軍訓的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著那整齊或凌亂的踏步聲。軍訓究竟帶給了我什麼，有嗎?唉，軍訓，真像一場夢啊!記憶已經在疲勞的壓迫下變得愈發模糊，對於軍訓，我能說什麼，是從崇高的為保衛祖國而刻苦訓練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當然，這些都是值得回憶和懷念的，但是否還有更重要的呢?
其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結的意識，一種遵守紀律的意識!其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。
有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對於軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然後才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對於每個人，都別有一番滋味在心頭。而對於我，軍訓，已經成為一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈.
2023訓心得體會範文 篇18
我從一開始就沒有後悔來這裡上班，在這裡我真的成長了很多很多，學會和別人相處，關心別人，愛護每一個家人，我真的很感謝公司和各位領導能給我們這次內訓的機會，這三天我真的會到了很多！
內訓的前一天的晚上我怎么也睡不著，真的不知道是期待內訓的來臨還是害怕內訓的來臨，那一晚懷著不知道什麼滋味在凌晨3點多睡著了。很快到了早上心情很激動的來到了內訓現場，這時候我知道自己害怕了，怕自己扛不住會睡著，可是當我第一次走進會場的那一瞬間，我心中的害怕不知道跑到哪裡去了，看見x總站在台上激情的跳著，我心中的激情也開始燃燒，不受控制的想台上跑去，興奮的跳著蹦著，這個時候我在想他們說內訓有多么可怕，我看不是只是他們沒有用自己的思維去理解，當我跨進內訓地點的時侯我就要學到很多是我沒有的知識，我是那么的開心·興奮！
當x經理在上客服這課時，讓我知道了不管在哪裡客服是很重要，儘管人們無處不享受各種客服，但又有多少人能把客服做的想一樣了，或做的比他們更好了，這個社會是個服務的社會，每個人享受的服務都不一樣了，但是現在我知道不管別人怎么去做他的服務，但是每一個來公司的客人我都會對客人微笑·鞠躬·說話，只有讓客人認可你他才會在你這裡消費。第一天的內訓最讓我難忘的就是信任倒，我想每個人都往不了自己站在上面的那一刻，我是8隊的，我的隊長也是我十幾年的好兄弟，他帶領著我們10個人，當信任倒開始的時候我們隊是女生先倒的，看見我們隊的那些勇敢的女生們，一個個的倒下她們是那么的相信我們，我在下面用出了全身的力氣接著她們，我是男的中第一個倒的，當我站在那上面的時候，說真的我真的很害怕，我長這么大真的沒有什麼讓我害怕過，站在上面看不見背後的隊員們能不能接住我，我的全身都在顫抖，我這時猶豫了，真的很害怕，當我說出；我的家人你們準備好了嗎？他（她）們是那么的一致回答我我們時刻準備著，我又一次硬著頭皮說；我相信你們，當我又一次的說出我倒了，這時我真的不知道在想什麼眼睛一逼到了下去，我眼睛睜開時他們把我慢慢的晃了起來，這時我知道了我成功了，沒有失敗，我的眼淚一下子濕了眼眶，鼻子是那么的酸，我不是感到自己多么的棒，而是那些女生是那么的勇敢，讓我不能不放下男生的尊嚴去佩服她們，到最後我們拿了第一名，這第一我知道拿到是那么的不容易，我們11個人是那么的團結在一起，誰也不會放棄誰，因為沒有誰我們都拿不到這第一名。
當第二個遊戲的時候我就錯了，而且犯了一個很大的錯誤，我是那么的自私，那么的要強，好勝，而傷害了我身邊的每一個人，我每次出的都是紅牌，我真的不敢去面對那些我對他們出了紅牌的人，在工作上·朋友·家人，我對你們出了那么多次的紅牌你們一次次的原諒我，我真的知道自己錯了，對不起。當周老師講演講的時候我真的是用心用心在用心去聽了，因為我好怕站在那個台上會讓我無法呼吸，真的好恐怖，我一直都在對自己說什麼時候才能找到我人生中第一個上去的舞台了，我不知道還有多久，我不管站上去的原因我想周老師說的很對我就是對自己沒有信心，打不開心扉，永遠躲在那扇門的後面卻不敢把門打開去面對那一切，我相信在聽了這課我會勁我最大的努力在最短的時間裡找到我的第一個舞台勇敢的站上去面對大家，不會讓周老師失望，也不會讓大家失望的。
當x總監和我們說銷售時，我又很多不懂，因為我本來就不是很懂銷售，銷售看起來簡單，有人會說不就是買東西嗎，有什麼難的，但我不這么覺得，要用華麗的語言說服顧客，等等，當總監把銷售說完後我真的是頭大，什麼都不懂，但是我相信我可以慢慢的去學習，去積累知識。在下一個環節中是報數，小小的報數，就有這么難，可知我們從來就沒有在乎過報數，在公司里每天早上開晨會都在報數，但又有誰去認真的報數了，我猜是沒有的，也沒有人在報數的時候緊張害怕，當這個環節開始的時候我們是一次次的報錯，失誤，當報數有懲罰的時候每個人是那么的緊張，害怕報錯，說真的這些小事只要我們在平時用心去在乎每一件小事就像報數一樣，當你在面臨這個的時候我相信你不會在害怕緊張，所以說在生活中很多小事都要用心去做，不要等它來臨時在去害怕。
內訓的最後一天，這天晚上每個人是那么的激動緊張每個人盼望的心態都不一樣，有人在為這天的pk緊張，有人在想最後一晚熬過去後天網上就可以睡好覺了，等等。
在我們進場的時候們每個人都知道今晚的內訓內容是pk有三個環節每個人都知道二個，一個是演講，一個是背誦，還有一個沒有人知道，當王總在宣布還有一個是吃西瓜的時候很多人都傻了，當吃西瓜開始的時候每個人都拚命的吃，吃都後來也吃不進了，在這個環節里我真的是放開了肚皮再吃，在全場我敢說我吃的最快最多最狠，我要是排第二，我相信沒有人難排第一。最後我們隊拿了第三的好成績。讓我也非常的滿意。在下面的二個pk環節中我真的我羨慕他（她）敢站在那個講台上去，不管成功與否，我相信他們是最棒的，他們站在台上說出自己的心聲是那么的讓人感動，我的眼淚也一直在往下流，真的好感人，就像王總說的一樣“真感情好文章”
三天的內訓很快就過去了，當第二太難去公司上班，快下班的時候有位家人問我，說你有沒有感覺好像少了什麼啊，我說是的，少了內訓給我們帶來的激動和興奮了，今晚就沒有那樣的激情過一夜了，說真的我真的好期待下次的內訓快點到來，我真的學到了很多，有人說我被洗腦了，我想他們在內訓的期間是抱著無所謂的態度過來的，要是這樣還不如在家裡睡覺，既然來了得到學到，所以我們隊的隊名就是得學隊，雖然我們在最後沒有拿到第一，但我們也付出了，拿到了第三名，也很不錯了，分數第幾並不重要，重要的是我們在這三天裡24個小時是否真正的得到學到了，這才是第一，我相信每個家人都會期待下次的內訓。因為我們時刻準備著，課上完了，接下來就是我們自己去領會去思考去學習的時候了，加油親愛的家人們我們一起肩並肩走下去。
2023訓心得體會範文 篇19
房地產銷售技巧講義
一、心理建設
● 建立信心 --
建立信心之方法：
1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。
2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。
不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
3、對於價格要有信心，不輕易降價。
(1)客戶在意的是
①需求(坪數、價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、採光、私密性、建材設備、動區座向)。
②喜好(前述各項條件非常優良)。
③價值(業務說辭)超過價位。
(2)不要有底價之觀念
(3)不要以客戶出價作基礎，來作價格談判(即以客戶之出價作加價)。
①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。
目的，爭求主控權，讓客戶認為表列價格合理。而且讓他爭取成交價格，爭得很辛苦。(安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感)。
②取得對方，不要讓客戶產生您有“心虛”之感。
拒絕客戶之出價，要“信心十足”地加以立即回答。
● 怎么可能，您出的價格連成本都不夠(分析土地成本、建設成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本)
● 怎么可能，最近有位郝先生(拿出道具、名片及標示價格)出了35(我方配合)萬，公司都不答應。
● 怎么可能，你來蓋，我們公司來買。
● 職業道德、敬業精神、傻瓜精神 --
1、職業 道德
(1)努力工作，創造業績。(2)以公司整體利益作思考。(3)切莫在業務過程中舞弊。
(4)切莫太短視，要將眼光放遠。(5)以業主及公司利益來銷售房屋。
①講價要儘量少，爭取較高之“成交價位”
也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在於售屋人員太多
②不要被客戶欺騙(對人動之以情，對事動之以理)。
2、敬業精神
(1)充分利用時間來進行售屋工作，努力工作必然會有收穫。 (2)不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。
(3)將房屋視為自己的來處理。 (4)充實知識。
①坪數計算 ②建築施工圖之認識 ③建築技術、法規 ④房屋造價及市場行情
⑤售屋技巧 ⑥貸款種類及辦理方式
3、自認為傻瓜後，才能成為優秀售屋人員
(1)認識產品優缺點。 (2)不斷地分析自己的售屋技巧及改進方法。
二、售屋技巧
由於房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，售屋技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以“比合理價格更高之價位”售出房屋。
● 個案附近大小環境之優缺點 -- 說服客戶心動
1、客戶心動之原因
(1)需要 (2)喜歡 (3)價值 ≥ 價格(值超其值)
2、針對缺點，自擬“說服之優美理由”(答客問)，將缺點化為優點或作掩飾。
● 售屋前針對優缺點、市場環境、經濟情勢 -- 說服客戶
1、如何將優點充分表達。
(1)產品之優點、缺點(尤其是缺點之回答 )。
(2)附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施。
(3)附近大小環境之優缺點。
(4)附近交通建設、計畫道路、公共建設之動向。
(5)附近競爭個案比較(坪數、產品規劃、價格)。
(6)區域、全市、全國房屋市場狀況之比較(價格、行情、市場供給經濟情況對房地產遠景之影響，各區域房價及房租之比)。
(7)個案地點(增值潛力 -- 值超其價)，大小環境之未來有利動向。
(8)經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其利空因素之回答)。
(9)News(新聞報導)。
2、如何回答客戶提出之缺點。
3、增加談話素材。
● 針對附近競爭個案作比較 -- 坪數、規劃、價位
1、不主動攻擊，但要防禦
2、進駐接待中心後，可到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。
3、與接待中心附近鄰居維持好PR關係。
這五個銷售流程，可能在第3個流程(成交階段)買方即已下訂金。但是，買方也可能沒下訂金，此時售屋人員即應追根究底(分析買方無法下訂之因)、再度推銷。如此一直到買方下訂且簽約為止。
1、刺探買方心意(過濾客戶之需求、喜好、價位)
從客戶進入接待中心，即應詢問客戶之職業、居住地區、坪數及房間需求等，來分析客戶心理。所謂“刺探買方心理”，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格(購屋預算)。一般說來，售屋人員在此一階段，應掌握下列原則：
①強調大環境、小環境之優點。
②強調房屋之優點。
格局好 造型佳 採光充足 風水佳 房間、客廳、廚房、主臥室大 視野佳 私密性佳 門面氣派
動線流暢 價格合理(價值超過價格) 交通、環境、公共設施 增值潛力
2、說服買方購買、且促成成交氣氛
當客戶參觀完模型、樣品房、展示設備(五A保全系統等)，可在客戶的需求、喜好、預期價位均與本產品相符時，即可進行說服對方購買並行動。您可以使用下列方法，來加強客戶信心及購買意願：
①提高本產品之價值
② 使用迂迴戰術，加強買方信心，且融洽氣氛
(1)清楚地針對“某一房屋”的優點，介紹給客戶知道，且加強買方信心(語氣要很堅定)。
(2)使用假客戶、假電話來作促銷。
A當客戶參觀房屋且正在進行談判時，可以安排二、三組假客戶參觀房屋。
B 當客戶正在進行談判時，可以請同事打一通假電話到現場，作促銷。
(3)自我促銷法：
編幾套故事，來加強客戶信心，促進對方購買。
3、促成交易(要求客戶下訂金)
一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進行“價格談判”。因此，本階段要研習
(1)講價技巧; (2)成交技巧。
①講價技巧(如何拉高成交價格?如何吊價?)
(1)堅定立場，肯定公司價格表很合理(表現信心十足之樣)不輕易讓價，讓價必須有理由。
(2)不輕信客戶之假情報、假資料。(客戶有時會批評產品或製造假情報來打擊售屋人員)。
(3)不要使用客戶之出價來抬高價格(即加價之意)。
● 當客戶出價低於底價時，要使用強烈態度來反擊，讓他認為自己開價很離譜。
● 當客戶出價高於底價時，也要表現出不可能答應之態度。
● 回絕客戶出價後，可再強調產品優點，來化解客戶出價念頭。
● 受屋人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，買主比較不會感覺價格很高。
(4)不要使用總價來作說服 --
使用自備款，及每月貸款償還金額來作說明。
(5)讓價要有理由 --
先要讓客戶滿意 -- 再作價格談判 -- 編列讓價理由
(6)讓價時，可向買方提出相對要求 --
要求客戶答應付出較多訂金、簽約快速(3天內)、或全部支付現金，來作為讓價之相對要求(反要求)。
② 成交技巧
(1)單刀直入法：
● 當客戶開價高於底價時，可以採用迅速成交之法。
● 當客戶乾脆地拿出現金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件。
(2)幕後王牌法：
當客戶開價高於底價時，可以表示自己無權決定，要請示公司。再詢問對方是否能下訂金?訂金多少?若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，而後，表示上級答應此一價格，但是，要求三天內簽約。
● 當客戶開價時，可以迂迴地表示自己無權作主，(要請示上級)，再詢問對方能下多少訂金。
● 當客戶開價低於底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。
(3)假設成交法：
●當客戶開出一個價格，並且表示要馬上訂下時，您可以反問：“您帶了幾萬元訂金?明天能不能簽約”。
●當客戶開出一個價格，而且表現出很喜歡之樣子時，您可反問“如果今天支付訂金，何時才能簽約”
(4)比較引導法：
● 為了想讓客戶快速簽約時，可以表示：
“早點簽約，早點辦理委建手續。公司會計大後天要請假幾天到南部，她明天下午及後天下午都有空，為了您的方便，我們後天下午簽約如何?”
● “簽約才代表房屋是您的，早日簽約比較好”。“簽了約，房屋就是您的了，何不早日補足訂金及簽約，何況還可早日辦理委建手續”。
③客戶成交後(簽約前)之補強(安全)措施
當客戶成交後，簽約之前，要讓客戶了解補足訂金或簽約應攜帶金額、檔案、印章、且要防止第三者介入破壞：
(1)補足訂金之交待 -- 攜帶訂單、撲足金額。
(2)簽約之交待 -- 攜帶身份證、印章。
(3)客戶電話或來到現場，應由成交者接洽。其他人員最好不要與其談起產品內容、避免穿幫。
(4)補訂、簽約時間，越快越好。小訂金額拿較多，較安全。
(5)訂金補足日或簽約日，要打電話通知約客戶補訂或簽約。
4、追根究底(分析客戶不成交原因，籍以再度推銷)
①分析自己的介紹過程是否有錯誤 --
(1)是否掌握了客戶的需求、喜好、及預算價格
(2)是否了解客戶背景環境
(3)是否清楚地說明房屋及大小環境之優點
(4)是否掌握住客戶的弱點，自己針對弱點而作攻勢
(5)是否已喚起購房者的購買動機
② 分析客戶不出價的原因(見議價技巧)
5、再度推銷
當銷售人員分析客戶不成交的原因後，即可針對客戶的狀態，選擇適當時機，作“再度推銷”。此時，又回到第一階段：刺探買方心意;第二階段：說服買方購買，且促成成交氣氛;第三階段：促成交易，如此不斷，一直到客戶成交為止。
一般來說，再度推銷有下列三種方法：
(1)等待客戶回籠 (2)電話推銷 (3)直接追蹤
三 、掌握售屋技巧的要訣
接洽技巧
1、先將自己推銷出去-- 取信對方，攻心為上。(大多數的客戶，是接受人，再接受物)
2、對房屋要充滿信心，眼神要堅定，不輕易讓價。(大多數的客戶只有認為產品合於需求及喜好，才進入價格談判。大多數的業務重心，應擺在讓客戶動心上，同時針對產品及環境優點出擊)。
3、依序介紹(1)產品優點(2)大小環境的優點給客戶(客戶提出缺點，充滿信心地立即回答)，讓客戶認為：
(1)房屋合於他的需要(2)他很喜愛房屋(3)房屋的價值超過價位(定價合理，甚至便宜)
4、推銷房屋，要針對客戶的要求及預算而作攻擊。(客戶口袋裡只有八九十萬元現金，想買二百萬的房屋，千萬別推銷三百萬的房屋)
攻心為上，可以採用“迂迴戰術”，“一面介紹，一面聊天”的方式，發現買方的需求、喜好、及預算。且作好PR關係。
對於“價目表”的定價要有充分信心，不輕易讓價，不要有底價之觀念。
不以客戶出價作為加價基礎(回拒要提出理由，例如連成本都不夠)。
展示技巧
只談優點，不提缺點。將缺點化成優點。切實掌握有誠意之客戶，要求對方下訂金。
銷售氣氛要融洽，勿冷場。可以採用聊天、談笑方式來消除彼此陌生，建立感情。(發問、且讓買方開口發表意見及看法)。
1、當你能確定客戶很滿意產品，且能作購買決定(例如，下訂金)，才可進一步作價格談判。
2、掌握成交氣氛，成交往往在幾秒鐘之間(從對方眼神，判斷其程度)。
3、不輕易讓價，要將“讓價”作為促銷手段。
(1)不以客戶出價作為加價基礎(回拒要提出理由，而且要使人信服)
(2)由我方提出之“價目表”，絕對合理(不要心虛，某些時候主動分析“定價合理”之理由)
(3)我方第一次讓價，額度要小。
(4)要答應“成交價格”之最後要求時，要提出相對要求，例如：“您能下多少訂金，5萬元可以嗎?”
4、某些時候，可以使用假電話、假客戶訂購，來壓迫客戶下訂金。(尤其是對方看了數次，仍不下訂金之客戶)。
5、利用道具，要先編好故事
使用(1)寫好價格之假名片，(2)假訂單，來抬高價格 -- 當客戶開價時，就用假道具來抬價。
6、利用幕後王牌法(避免王見王)，來作(1)回拒對方開價，(2)抬價，逼迫下訂之擋箭牌及攻擊牌。
● 察言觀色，善於發問 --
1、會購買房屋的原因是
(1)他認為：產品合於他的需要 (2)他認為：他很喜愛產品 (3)他認為：產品的價值超過價位 (很便宜或很合理)
如何針對客戶之需求(坪數、預算價格、購買行為)及喜好而作攻擊是售屋過程中之要訣。因此，“察言觀色”有助於房屋銷售之順利進行。
觀察入微 -- 判斷 -- 迎合 -- 攻擊 -- 反客為主
2、觀察別人、判斷別人的七個步驟
(1)扼要的說明產品的優點、語氣要堅定。
(2)善於發問技巧(多問問題，來發現對方的需要、個性、喜好)。
(3)耐心的傾聽客戶發表意見及看法(不只是傾聽，還要判斷)。
(4)檢視第一印象(從前述各項步驟之進行中，來認定“您對客戶的第一印象”，作為攻擊之準備)。
(5)預作攻擊準備(如何說，如何做，才能達到成交目標)。
(6)謹言慎行(言多必失，沒有必要的舉動或言語少做為妙)。
客戶沒有發現的缺點，不必主動告訴他。若客戶提出缺點，要信心十足的態度堅定地提出委婉說詞，將缺點化解或化為優點。(別讓客戶認為你有心虛之感)
(7)公正無私、人事分開(對人動之以情，對事動之以理)，一切以“提價、成交”為目的。
3、善於發問技巧
觀察入微 -- 判斷 -- 迎合 -- 攻擊 -- 反客為主-- 理性教育-- 善用巧用
①觀察、判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道
②迎合、攻擊：
(1)迎合：如對方需要三十二坪三房房屋，不要推銷三十六坪的產品，如對方是建築師，就抱著“請教”之態度來請問。
(2)攻擊：迎合對方需求，購屋預算，喜好，展開攻擊。
③善用發問技巧
(1)發問，可以發現買方之需求、購房預算、喜好、弱點等。
(2)發問之前，應先取得對方好感(信賴感)，再作發問。
(3)發問要針對重點(需求、預算、喜好)，勿詢問一些讓人反感之問題。
(4)發問之目的，是希望能夠達到“成交”為目的，因此，可列為發問重點。
A 購屋者需求(坪數、價位)
B 購屋者喜好(樓層、採光、通風、建材、座向、風水)
C 購屋者動機
D 購屋者態度
E 職業、所得、經濟、家庭人數
F 社會階層、文化
④發問要掌握技巧
《一分鐘焦點回顧》
在這一章節，您學習到：
● 成為優秀售屋人員的條件
● 各種售屋技巧與條件
2023訓心得體會範文 篇20
時間如白駒過隙，轉眼間，為期二十多天的崗前培訓已經完滿結束了。這是一次讓人難以忘懷的培訓經理。雖然只有短短的二十一天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。在這些日子裡，我們從校園走入工行的企業氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現青年員工的精神風貌，提升工行的整體形象，在工作中發揮更大的作用。
在培訓的日子裡，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內容包括銀行的服務規範理念、安全防範，個人金融業務、國際業務，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業務知識;以及大量的模擬櫃面操作訓練。內容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以後更好的工作打下了一個好的開端和基礎。
作為剛走出校門的我來說，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對於提高我的業務素質是很有幫助的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，會計業務和基本技能訓練幾項內容。
儲蓄對於銀行的發展很重要，儲蓄業務自然也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，崗位設定及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很多很細;其次是會計業務的講授，重點關於定、活期一本通業務、存單業務、營業前準備和日間日中軋帳業務、單位存款業務、結算業務及電子銀行和銀行卡的有關業務，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應在以後的工作中加強學習，穩固強化業務知識;還有關於兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓結束時的考核是個提高質量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以後的業務熟練打下了夯實的基礎。
業務培訓是我們以後工作的鑰匙，是乾好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以後的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上工行的業務需求。
培訓內容在我以後的工作中會有更好的套用和發展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓中滲入了以後工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。
2023訓心得體會範文 篇21
當我聽到入職後的第一項培訓就是參加為期十天的軍訓的時候，感覺很吃驚。畢業之後，軍訓已經離我們很遙遠了，但又被重提之後，又變得如此熟悉，感覺不久之前軍歌還在耳邊迴蕩。同時很激動，與六十多人，天南海北聚在一起，很難得!
軍訓的前兩天就是拓展活動。拓展活動是我的第一次經歷，非常特別，同時非常期待。這種拓展活動充分調動起了大家的參與熱情和好勝之心。我所在的團體，大家非常團結，成績也很不錯。在傳氣球比賽中獲得了第一，在第二天的四個遊戲中也在短時間內完成了。在活動過程中，大家都非常積極的發言行動，但是有時往往在統一意見中浪費時間。我所在的小組，每個人都很有個性，很有想法，但是時間是最寶貴的，所以在第一天的第二個遊戲中，我們因為理論討論多於實踐，最後沒能成功。但是我們的小組也很善於總結，所以在第二天的遊戲中我們配合的很好。同時通過兩天的拓展活動，讓我們學會了寬容。只有互相寬容，才能達到默契配合，才能更好地實現目標。寬容讓彼此更快地凝聚在一起!
接下來的八天時間都是軍訓，比如站軍姿，練踏步、起步、正步走等等，還有擒敵拳，唱軍歌等等。在第三天，我們敬愛的朱老師和漂亮的杜老師離開了我們。他們都是很好的人，毫不吝嗇的教給了我們很多他們積累的寶貴的經驗和知識，我們很感動!特別是朱老師，在患病的情況下還十分認真的進行言傳身教，讓我們獲得了很多感動的瞬間和開心的時刻。他們的離開雖然有點捨不得，但是他們的離開也許是件好事，我們寧願不做溫室的花朵而是要做一棵在野外經歷風吹雨打的花草，這樣的我們才能茁壯成長。第三天的軍訓，大家格外開心，那就是我們可愛的宋教官的生日，我們特地為他舉行了一個生日會。我們見證了他與曹教官的友誼。大家齊聚一堂，開心的吃，開心的唱歌，開心的笑，開心的做遊戲。接下來的一天是理論課，我們穿著自己的便裝，感覺就是不一樣，每個人的特色都看在眼裡。早上的理論課是由林老師教授的。利益以前也接觸過，但是只限於課本。但是今天的不一樣，我們還實踐了一番，特別有意義，第一次體會到了禮儀的魅力，發現今天的女生都特別優雅美麗，男生們都特別帥氣，煥然一新。下午的有效溝通課，比較局限於理論，所以有點乏味，但是還是學到了不少東西。讓我們懂得了溝通在工作生活中的重要作用。到第五天了，今天的天空湛藍湛藍的。比較難忘的就是曹教官教的擒敵拳。擒敵拳每招每式都需要力度，雖然女生看上去比較柔弱，但是如果打的好，柔中帶剛也是一種美。男生如果打出氣勢，打出力量，會特別好看。還有一件事也比較難忘，就是晚上的站軍姿。可以聽到四周的蚊子一直嗡嗡作響，嘴唇被叮出了好大幾個胞，第一次感覺對蚊子無能為力，任蚊子宰割。但是我們每個人都堅持下來了，沒有一個人退出!第六天了，軍訓已經過半，今天的訓練內容就是踏步、起步還有正步走，以及擒敵拳。所以今天過得比較平淡。第七天的軍訓，我們送走了河北天瀾新能源有限公司企業軍訓員工，他們與我們一樣也是來軍訓的。雖然只有短短的六天相處時間，但是我們的友誼卻非常深厚。他們的閱兵儀式，每個人都很認真，我們時不時會給與熱烈的掌聲。在朋友的歌聲中，很多人都哭了，是捨不得，是感動，或許還有其他的情愫在其中……不過天下沒有不散的宴席，最後我們目送著他們離開了。晚上的電影——衝出亞馬遜，這是我第四回看了，但是依然很感動，中國人的堅強與勇敢淋漓盡致的表現了出來，當然還有其中的聰明才智、幽默。
無論是在生活中還是在學習中我們都會有自己的心得體會，把自己在一段時間內做的事總結一下，內化成自己的經驗是在工作和學習中很重要的事情，為您提供很多心得體會範文，歡迎閱讀參考。
2023訓心得體會範文 篇22
時間似箭，日月如梭，轉眼間我鎮開展心理健康教育課題研究已近三年，回顧這三年歷程，我校也和全鎮各兄弟學校一樣，在上級主管部門的正確領導下，能積極配合中心學校的工作，在全校學生中開展了心理健康教育的探討，也做了一定的工作，取得不小的成績。
一、在思想上提高了對這項課題的認識。自從中心學校確定在全鎮開展這項課題研究之日起，學校領導高度重視，及時召開了全校教師會，貫徹了上級的會議精神，組織大家圍繞關於在本校心理健康教育問題進行了認真討論，幫助大家提高認識，動員大家積極參與這項課題研究。通過討論，大家一致認為，開展心理健康教育是非常必要，也是十分及時的，它不但是全面推進素質教育的必經之路，同時也是全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育質量的迫切需要，而且還是社會家長、教師的共同需要。
二、健全了“心理健康教育”的領導機構。毛澤東主席曾經說過：“政治路線確定之後，幹部就是決定因素。”我們認為要把這項工作更好的開展起來，必須要有一個經得起考驗的領導機構，因此學校成立了心理健康教育領導小組，由校長擔任組長，知識水平較高的王典紅老師任副組長及諮詢老師，各班主任老師任領導小組成員。領導小組成立之後，我們及時向全校學生進行了公布。
三、建立了心理健康教育輔導室。為了使受輔導的學生有一個良好的環境，學校準備了一間室內配套設施比較齊全，標準較高的一間教室，作為心理健康教育的輔導室。此室建好之後，我們在此進行數次探討和研究活動，進行十幾次的心理健康教育輔導和諮詢答覆，幾十次心理健康教育個別輔導。每次輔導都能做到目的明確，針對性強，有的放矢。在這裡學生學到了怎樣做人，學到了怎樣求知，還學到了怎樣健體和審美。
四、設定了心理健康教育諮詢箱。諮詢信箱做得美觀大方，規格較高，安裝在輔導室門邊，讓學生把心裡話可以及時地向老師傾吐，把對學校管理、教學方面的建議向老師提出，把心裡迷惑不解的問題向老師諮詢，兩年來，共收到學生的諮詢信件達200多封以上，我們的心理健康輔導老師利用課間操時間及輔導課及時把學生提出的有關問題給予答覆。
五、充分發揮了校內牆報對心理健康方面的宣教作用。為了加強對學生心理健康方面的及時教育，學校做到各班有班刊，學校有校刊。能把向學生進行心理健康教育的內容放在重要的位置。並能根據當時學生的實際和各班的班情的變化進行更新和改版，對好人好事及時進行表揚。對不良行為點出現象，使學生學習有了榜樣，前進有了方向。
六，抓典型引路，以點帶面。榜樣的力量是無窮的。我們在開展學英模見行動及“遠學洪戰輝，近學申金鳳”活動中，並結合我校的典型人物曾婷進行學習，曾婷是我校上屆六年級一位女生，歷年擔任班長，是本鎮“十佳”學生之一。她個子矮小，身體並不強健，家庭條件極差，但她能戰勝一切困難，刻苦學習，成績年年優秀，在家是一位小管家，在班上是一位好乾部，在老師的心目中是一位好助手，學校抓住這位典型，號召全校學生向她學習，使有困難的學生能勇於去戰勝困難，不願學習的也想認真去學習知識。讓典型的力量得到應有的發揮。
七、抓受挫折學生的心理轉化。學生受挫，人之常情，學生受挫以後一般情緒低落，心態不好。我們應該如何對待受挫的學生呢。為此，我們做了專題研究探討，我們的想法是，首先要仔細觀察受挫學生的反常現象，並認真分析受挫原因。然後因人制宜採取適當的方法，讓其傾吐內心的痛苦，解開心理上的疙瘩。
八、充分發揮班主任在心理健康教育方面主力軍的作用。我們清楚的知道，班級是學校的基礎組織，班主任就是這個組織的的組織者和領導者。班上學生心理狀況的好壞直接關係到學校心理健康教育的優劣和整體水平的提高，而班主任和班上學生直接接觸的時間最長，最了解班上學生的心理狀況，因此在心理健康教育活動中不可忽視班主任這批主力軍的作用，有許多問題還需要班主任去實施去解決，因此，班主任就是心理健康教育的主將。
總之，開展心理健康教育以來，我校校風正了，班風好了，學風濃了。這些成績的取得，離不開上級的正確領導，是全校師生共同努力的結晶。這些微不足道的成績，只能作為前進路上的動力，繼續開展心理健康教育的起點。
2023訓心得體會範文 篇23
新時代要有新思想、新作為。作為新時代紀檢監察幹部，尤其要加強紀檢監察業務知識學習，學思悟踐，融會貫通，準確把握新時代全面從嚴治黨新思想、新戰略、新部署，克服本領恐慌，學以致用，學有所成，努力成為新時代紀委監委的精英骨幹。
20xx年XX月XX日，“全省紀委監委幹部培訓月”正式開班。我非常榮幸能夠參加這次培訓，通過這次培訓，使我得到了一次學習與提升的機會，也讓我更加明確了作為新時代的紀檢人所肩負的重任。這次培訓將由省紀委監委各位領導和相關領域的骨幹精英從紀檢監察工作歷時沿革和時代發展、深入貫徹落實全會精神精準推進執紀監督工作、新形勢下審查調查工作的理念思路和策略方法、《監督執紀監察工作辦法》的理解與適用、學習《中共省紀委省監察委員會審查措施使用規範(實行)》等，系統全面地講解紀檢監察政策法規和相關業務知識，這次培訓，對於提高自己的業務素質和能力、為今後更好開展紀檢監察工作具有很大的幫助。
中共省委常委、省紀委書記、省監委主任同志在開班會上作了動員講話。書記首先對於新時代紀委監委幹部所肩負的歷史使命和重大責任做了深刻的闡釋，讓我更加清醒的認識到作為一名新時代的紀檢人所肩負的特殊使命和重大責任，提升了我對於紀檢監察幹部身份角色的認識。作為一名紀檢幹部，首先要維護核心，牢固樹立“四個意識”，提高政治站位，增強政治自覺，以永遠在路上的堅韌，鍥而不捨抓好作風建設，堅持以零容忍的態度持之以恆整風肅紀。要深刻領會黨中央作出全面從嚴治黨的重大意義，深刻領會深化國家監察體制改革的重大意義，充分運用監督執紀“四個形態”，聚焦精準，有序有效懲治腐敗。同時，要著力提升執紀執法能力，提高案件查處能力、政策把握能力、依法辦事能力，以過硬的執紀執法能力引領紀檢監察新實踐，在新的長征路上奮力譜寫黨風廉政建設和反腐敗鬥爭新的輝煌篇章。
通過這次培訓，對我今後的工作思路和辦案方法提出了新的要求，今後我要努力做到以下三點：
一、堅定理想信念，壓實工作責任。堅定的理想信念是一個黨員幹部的立身之本，樹立遠大的理想可以讓人在關鍵時候經受得住各自利益誘惑，時刻牢記自己是一名共產黨員，是一名紀檢幹部，將政治規矩和政治紀律挺在前面。以焦裕祿精神感召自己，勤勉工作，扛牢責任，做一名合格的紀檢人。
二、理清工作思路，發揚長征精神。加強對紀檢工作的理論業務知識的學習，進一步增強做好紀檢工作的信心和決心。此次的培訓學習只是萬里長征的第一步，紀檢工作是一個專業性、嚴密性很強的工作，要成為一個合格的紀檢人，離不開不斷的學習、實踐，必須發揚長征精神，以時不我待、只爭朝夕的精神狀態辦好每一件案子，讓每一個被審查人感受到紀檢的公平與法治的公正。
三、提升業務素質，增強履職能力。增強政策思維，強化法治意識，堅持穩中求進，階段懲治腐敗。將黨風廉政建設和監督執紀執法工作與當前全國掀起的掃黑除惡結合起來，堅決查處黑惡勢力的保護傘。對於農村基層幹部的吃、拿、卡、要和不給錢不辦事的微腐敗堅決予以查處，維護社會穩定和人民民眾的安定。
2023訓心得體會範文 篇24
我看到了學校的操場奇偶想起了我那軍訓。那時候，我們的主教官跟我們一起度過了五天，多少也有點兒感情了。他有時候對人很兇，有時候對人很溫柔。他很愛笑，遇到什麼人他總是咧開嘴先笑。他還長得很帥，經常跟我們打成一片。
訓練之感在軍營里，我們不是訓練站軍姿就是練齊步走，再不然就是懲罰了。這樣的軍事化訓練對於我們來說真是很能，從一開始就能夠體會到，因為有的同學一站就倒了!我們在太陽底下曬著，練習一些基本動作，我們常常累得大汗淋漓，每次回到家裡骨頭都快散了。
五天軍訓，我也被教官罰了不少，累計一共跑了7圈，可謂破了本人的紀錄。懲罰時每一個人都希望自己不要罰的，而且跑得越快越好。因為跑最後還要罰的。所以每個人都不希望落到後面去。每次罰跑步時，大家都會跑得筋疲力盡，但是連大氣也不敢喘氣一口。因為這也是要罰的。從這些微小的細節中就能看出被人懲罰是很累的。
總而言之，我對軍訓許許多多，恐怕說幾個小時也說不完。在這裡就不說了。
2023訓心得體會範文 篇25
軍訓終於在我的期盼中拉開序幕，帶著幾分興奮，幾分渴望，外加幾分擔憂，終於進入這個特別的軍營。
軍訓的第一天!累!軍訓第二天，很累!軍訓第三天，特別累也特別疼。終於體會到軍訓並不是塊好啃的骨頭。第四天，大腿已明顯沒有前幾天那么酸脹。是難的開始已經過了，呵呵，接下來的日子„„
日子依舊如首日般平靜無瀾，今天是軍訓的第五天了。已經徹底習慣了教官的嚴厲，日頭的毒辣，以及淚水的泛濫„„
雖然還只經歷了五天的軍訓，但仍給自己留下了很深的印象!記得軍訓第一天，學長就和我們講到，他曾在軍訓時想了許多，為什麼要讓一個簡單的動作反覆地練習，為什麼要搞軍訓等等，他說他當時利用那十幾天的時間想了很多，也想了一些深刻的東西，也許是他那些或許不經意的話讓自己有意識地想了很多東西。
我所處的一連有一百來號人，大家相處了好幾天，多少有些了解了，每當同一個動作被教官無窮地反覆，每當看到身邊的他們揮汗如十，我的神經總會莫名地緊張，也許軍訓真是個訓練人的極好的途徑。動作被反覆，是因為全連做得不夠整齊，不夠力度，不夠要求。而大強度的訓練可以極好地搞定這些問題。同時，也反映了一個團隊的合作精神，它讓每個人明白自己並不獨立，一個動作都牽連到整個團隊的動態。因而，它在無形中讓人緊張，讓人集中精力，讓人盡力盡善盡美地去做好，充分地培養了大家的團隊精神精神。
而另一方面，我覺得軍訓也挺像一種社會生活，而咱們的連隊則是這個生活中的主體，軍訓中，獎罰分明，有其固定的生活方式與作息時間，如今的社會，競爭如此激烈，我們大學生，四年後，不是選擇繼續深造，就是涉足社會，現實殘酷，但它珍惜汗水，而軍訓中恰也有類似的情況，努力了，認真了，灑過汗水了，自然得到獎勵，而敷衍了事的，也會得到不同種的處罰，事小，但反映的東西卻不小。我認為我們該從軍訓中體味到，堅定的信念，不懈的努力，辛勞的汗水必將創造自己的輝煌!
教官，是大家討論最多的人。相對來講，我們連的教官挺嚴的，許多人心裡明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而關於他，我卻沒太多看法，只是見慣了他的嚴肅面孔，忽地見他邊打節拍邊哼歌的表情，我剎那間想到，原來教官的輪廓也可以如此柔和，其實他挺好的，真的! 總覺得以上的文學並不是什麼軍訓感言，我倒是更願意視之為一篇日記，軍訓還有十天，只是每日想法不同，現在寫的只代表前一刻，而下秒將如何發展，如何被想，就是另一回事了。 多的以後寫吧，這是今天以及今天以前的!
更多的事在等我呢!更多的想法也正在蓄勢待發吧!寫在明天以前的感言，代表思想日漸成熟，代表明天會更好!
2023訓心得體會範文 篇26
燦爛明媚的陽光下，我迎來了國中的第一次軍訓。
來到布滿陽光的操場上，我們的教官先幫我們把隊伍整理好，然後叫我們站軍姿、稍息和轉向等，我一開始想，呵呵，果然是國中軍訓，一點難度也沒有!可是我錯了，原來站軍姿是不容易的。要做到挺胸收腹頭抬高才行，可做到這一點就已經很累了，而且還要堅持一段時間，腳都麻了，如果做不好還要罰蹲，別小看這個蹲，要是姿勢正確的話蹲久了腳就會痛得要命。無耐我還是被罰了，過程中我咬緊牙關一直忍耐著腳的疼痛。
經過這次的軍訓，我感受到軍人是有多么辛苦啊!為了做好一個標準的動作是多么嚴格要求自己，可知道在軍隊里的訓練比我們還大一百倍甚至一萬倍，軍人到底有多辛苦哇!看看小區上的保全在烈日當空之下，他筆直有力的站在小區的門口，他的汗水浸濕了衣服，可他一點怨言也沒有，一樣筆直的站在那裡，而他們這是為了樹立國防觀念、保國為家、讓我們有良好、安全的生活環境。
經過這幾天個軍訓，讓我自己也懂得了人要有吃苦耐勞的精神，而且通過軍訓能磨練人的意志還有團隊精神跟紀律的嚴格性，讓我體會到這是我們班上要學習的，能提高與同學之間的團隊精神，努力為班級爭光榮。
相信在今後的日子裡，我不會再畏懼一切困難，一定會披荊斬棘，所向披靡!