網路行銷開題報告模板

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網路行銷是一種“軟行銷”。這是網路行銷中有關消費者心理學的另一個理論基礎。導出這個理論基礎的原因仍然是網路本身的特點和消費者個性化需求的回歸。

“強勢行銷”是工業化大規模生產時代的行銷方式。傳統行銷中最能體現強勢行銷特徵的是兩種促銷手段:傳統廣告和人員推銷。這兩種行銷模式企圖以一種信息灌輸的方式在消費者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產品和服務。在網路上這種以企業為主動方的強勢行銷 (無論是有直接商業利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業目標的主動服務，是遭到唾棄並可能遭到報復的。

網路行銷必須遵循一定的規則，這就是“網路禮儀”。網路禮儀是網上一切行為都必須遵守的規則。網路行銷也不例外。“軟”行銷的特徵主要體現在“遵守網路禮儀的同時通過對網路禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的行銷效果”。概括地說，軟行銷和強勢行銷的一個根本區別就在於，軟行銷的主動方是消費者而強勢行銷的主動方是企業。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網路的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的信息、廣告，此時的情況是企業在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!

根據美國直復行銷協會(adma)為直復行銷下的定義，直復行銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場行銷體系。網路作為一種互動式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業與顧客之間架起橋樑，顧客可以直接通過網路訂貨和付款，企業可以通過網路接收定單、安排生產，直接將產品送給顧客。基於網際網路的的直復行銷將更加吻合直復行銷的理念。

我國的專家學者也對網路行銷進行了大量的研究。如：劉寶成認為網路行銷是指以網際網路為媒介，以實現交易為核心的各種行銷活動及其過程。陳月波認為，網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是建立在網際網路基礎之上，藉助於網際網路更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現企業行銷目標的一種手段。

王汝林認為，網路行銷是包含以下含義：是數字經濟時代的一種嶄新的行銷理念和行銷模式;是近年來眾多行銷理念的進展，凝練和升華;是促使企業開闢廣闊市場，獲取增值效益的馬達;是連線傳統行銷，又引領和改造傳統行銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術進行的全部行銷活動;是提升企業核心競爭力的一把金鑰匙。

唐德才，錢敏等認為，網路行銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體internet,信息高速公路，數位電視網，電子貨幣交換方式等。

葉曉宏認為，網路行銷的實質是通過網路，它著眼於信息流。

王耀球，萬曉則認為，網路行銷是個人或組織藉助或通過網際網路創造，提供並與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。他們對網路行銷的理解是：網路行銷的實質是一種行銷功能或過程，而不是一種理論或一門學科;主體是“個人或組織”;目的是滿足交換雙方的需要;本質是“商品交換”;手段是企業的整體性行銷活動;內容是產品;特徵是網路在市場行銷活動中的套用。

張泉馨和王凱平則認為網路行銷的實質是顧客需求管理。他們提出，凡是藉助於網際網路進行的、利用現代信息工具，通過更好地滿足顧客需求(包括精神和物質的)來實現企業市場行銷目標的行銷活動，都可以稱之為網路行銷。

盧泰宏教授在《網際網路行銷教程》中下定義：網際網路行銷(emarketing)是指在虛擬的網際網路基礎上，為目標顧客製造、提供產品或服務，與目標顧客進行網上溝通的一系列戰略管理過程。

馮英健認為網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。據此，他提出網路行銷的核心思想就是“營造網上經營環境”。

姜旭平指出，網路行銷不等於網上銷售、網上購物。