年度工作計畫表格 篇1
隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今 年銷售部將配合公司整體新的行銷體制，重新制訂完善20xx年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人 員的積極性。行銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日 記志綜合考核行銷人員。督促行銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門 及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程。
年度工作計畫表格 篇2
一、本周工作重點
1、安全教育(安全第一課)
2、收心教育工作
3、衛生工作
4、安全隱患排查
二、安全、衛生工作本周安全教育主題：安全教育、防野生蕈(_ùn)中毒教育
1.班主任和科任教師跟班，做好學生的“收心”思想工作。
2.指導學生搞好寢室、教室、清潔區的清潔衛生，督促好學生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學生出好第一次操。
3.嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，註明出校事由、返回時間。
4.從本周開始，各班級要加強常規訓導，要有計畫地貫徹學習、衛生、紀律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規章制度條例細則，進行文明習慣養成教育。
5、學生上學和放學的時候儘量不走國道線，不吃生冷食品;做好學生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現金要衝入飯卡，學生不準偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節嚴重的交給公安機關處理。
6、交通安全：遵守交通規則，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒後駕駛車輛，不準坐兩輪車(機車)，農用車輛等。
7、各班教育學生不走教學樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。
8、理財教育：
(1)節約開支，不吃零食
(2)每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。
9、天氣突變冷，班主任提醒學生注意防寒保暖工作，防止感冒。
10、各班晨跑按規定路線跑,在跑時不準追打,推擠,系好鞋帶,以防推擠摔傷.
11、教育學生不準帶管制_進校園，每班每天清繳管制_交到德育處，並作好記載。
12、各班將《馬蹄中學開學安全第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學生的教育，並交主題班會教案到德育處。
13、食品安全：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學生學習《預防野生菌中毒常識》
14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查並向總務處報告。
15、教育學生不能走紅線內(特別是七年級新生)
16、衛生工作：把室內外衛生打掃徹底並做好保潔工作，垃圾入池。讓學生養成講衛生、愛護環境的好習慣，並做好彎腰行動。
三、學校常規工作
1、各班做好考勤工作，記好班務日誌，沒有到校的學生及時通知家長，並作好記載。
2、了解學生的思想動態，特別是留守兒童，問題學生，注重細節，認真排查，經常聯繫家長，齊抓共管。
3、晚自習下後，走讀生必須在10分鐘之內離開校園回家。
4、每周星期日晚自習必須清點學生到位情況，做好記錄，未到校學生，必須立即告知家長並作好記載。
5、教育學生不準翻越圍牆，不準夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。
6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內外衛生)的衛生保潔工作，不準學生帶食物進宿舍、教學區，只準在食堂門前劃的白線內吃，更不準亂扔垃圾。
7、各班要設立衛生保潔員要隨時進行衛生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度;
8、各班要組織開好“三會”：班會、班幹部會、科任教師會。
9、各班教室合理規劃，恰當布置，要美觀大方。
10、七年級各班在第一節晚自習後把班委會成員名單交到周登平老師處。
四、具體工作安排
1、在本周之內各班完成教室布置，如學習園地等。
2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上牆，要求學生有安全意識。
3、各班在本周二之前_級總人數，男、女數、住校生總人數，住校生男、_數，走讀生男_名單到德育處。
五、養成教育主題：衛生、儀容、儀表
1、按時作息，學習、生活安排合理有規律。
2、不準學生留長髮、怪發、染髮、化妝、留長指甲;著裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進校園。
3、了解禮儀的基本含義，理解學習禮儀的意義，教學生一些基本的文明禮儀。
4、加強“三好”教育，即“好習慣、好性格、好成就”的理想教育。
六、班主任心語
好的開始是成功的一半。
年度工作計畫表格 篇3
國小語文知識單一、內容簡單，國中語文知識豐富、內容複雜、文體多樣，李錦奎老師建議，語文先修，先修思考，因為中學語文主要是在老師指導點撥下，學生以自學為主，學生需要自己用心去體會感悟。
“說到準備的話，我覺得可以先看看初一的語文課本，明確各單元的具體內容和要求。”李錦奎說，在閱讀語文課本的同時，還要注意勾畫出文中的重點句、生字詞及疑難問題。這樣可以使學生在讀書時思想集中，提高效率，養成“不動筆墨不讀書”的良好學習習慣，還有利於學生日後的複習歸納整理。
“‘讀書破萬卷，下筆如有神’，要多讀古今中外名家名篇。”李錦奎說，在這個假期，學生可以去背誦、抄錄一些精彩的語句，慢慢積累，開拓眼界，啟迪思維，使自己的情思“深”、“廣”，這對於今後的作文寫作有非常好的幫助。
“‘學而不思則罔，思而不學則殆’，在國中語文學習中，要培養良好的思維習慣。”李錦奎說，不論哪個學習環節、何種學習任務，學生決不能盲目接受任何未經自己思考的東西，學生要學會保持自主性。“國小升國中，只要我們用心去體會，做好充分的準備，不一定要上多少培訓班。李錦奎說，書山有路勤為徑，學海無涯”巧“作舟，學會”巧“就一定會順利做好國小升國中的語文學習的過渡。
20xx初一暑假學習計畫【三】
暑假將近，如何在暑假期間做好完美的英語學習計畫，利用短暫的時間創造出最多的學習價值，現將我的學習計畫總結如下：
一、總則：
1.堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恆的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
2.每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。
3.聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。
4.求質不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎紮實實，按部就班，是學好英語的必經之路。
5.把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重複。
6.聽寫是個學習英語的好方法，要繼續加強。
7.早睡早起學英語。
8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9.每天學習英語必須要有詳細可行的計畫，必須堅決執行，沒有任何藉口。
10.相信自己，一定能夠學好英語。
二、分則
(一)聽力
1.除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力後的分析過程。
2.早晚都隨身帶mp3，一有空閒時間就反覆聽這篇短文，直到聽爛為止。
3.周末看一部外國電影，複習就內容，檢查一周來的學習計畫執行情況。
4.重視精聽，聽無數遍。
(二)口語
1.朗讀並努力複述聽寫的短文。
2.每天堅持張嘴說，每周參加英語角。
3.注意在朗讀過程中糾正發音。
(三)閱讀：
1.每周閱讀一份英語報紙。
2.每次整理筆記。
(四)寫譯：
1.爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2.注意整理筆記。