個人工作年度計畫總結教案範文 篇1
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計畫以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流於形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計畫的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，最佳化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。
3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接-班時均要加強監督和管理。
4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1.護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發
放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。.
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
四、樹立法律意識，規範護理檔案書寫
隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理檔案書寫規範要求，護理記錄完整、客觀。明確護理檔案書寫的意義，規範護理檔案書寫，並向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理檔案，以達標準要求。結合我院書寫護理檔案的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病曆書寫競賽，優勝者給予獎勵。
五、護理各項指標完成目標
1.基礎護理合格率100%。
2.急救物品完好率達100%。
3.護理檔案書寫合格率≥90%
4.護理人員“三基考核合格率達100%。
5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6.常規器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液(血)器用後毀形率達100%。
以上是我的20xx年護理工作計畫，我相信只要我們齊心協力努力執行以上工作,我們在20xx年的護理工作中一定能取得好的成績!
個人工作年度計畫總結教案範文 篇2
這新的一年工作到來，總結過去一年來的人事工作，還是需要做出調整的，有一些做的不足的地方，在這全新的一年裡的，也會有更多的工作等著我去落實好，在這個工作崗位上面，我對此還是感觸非常深刻的，我也是感覺非常的有意義，現在回想起來的時候，還是有很大的意義的，我覺得這也是可以做的更加認真一點，通過這樣的環境，我也是做好了很多方面的工作，對於接下來第一季度的工作也需要做好規劃。
首先嚴格落實好公司的考核制度，根據公司的實際情況做出一定的調整，其次在這方面的制度下還需要做出一定的改善，公司的規章制度也是需要去落實到位的，讓每一位員工都清楚公司的制度是怎樣的，確實在這方面應該要去調整好工作方向，這對我個人能力是一個非常不錯的提高，作為一名人事專員，在這方面，這也是我應該要有的態度，我也希望自己可以做的更加到位一點，這對我個人能力也是有一定的提高的，作為一名人事專員我也是能夠對此深有體會，新的一年這些規劃還是要有的，我對此也是抱著端正的態度，在新的一年裡，也一定會讓自己做的更好一點，希望那個能夠得到更多的鍛鍊，這一點是毋庸質疑的，也是我接下來需要做出的調整。
為公司不斷的注入新鮮血液，我一直都在強調這一點，我是對此有著非常明確的方向，在這一點上面肯定是要去做好的，嚴格的把控每一位新進來喔員工，保證其質量和能力，要符合公司的標準符合工作崗位的標準，這一點是非常重要的，在這方面需要繼續維持下去，當然在這一點上面接下來還是應該繼續維持下去，這過去點點滴滴的我始終都是非常的在乎，工作是對自己能力的考驗，我需要成為一名優秀人事員工，然後進一步的做出調整，這是需要去做的更好的，也希望能夠得到更多的認可，在接下來一季度里，這都是需要去做出調整的，我也對此很有信心，為公司爭取更多的價值，招到優秀的員工，維護公司的制度，做好每個月的考勤工作，這些都接下來的主要工作。
第一季度，也是年初的首要目標，有很多方面都是需要做出一定的調整，當然這些都是一些重要的事情，作為人事專員我也一定會認真的去做好這些，在這全新的一個季度里，做出更好的成績來。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇3
為了更好的完成20xx年全年任務，行銷中心從兩個方面針對各店做出了細緻化的分析。
一.北京直營店各店全年任務分配
二. 各店年全年任務分解
1.上地華聯店於20xx年6月30日上櫃,到12月總計完成銷售32.4萬，20xx年計畫完成80萬，全年上升23%。7月份銷售33634完成任務的104%,8月份銷售37928完成任務的106%,9月份銷售42813完成任務的115%,10月份銷售52415完成任務的102%，11月銷售64067完成任務的128%，12月銷售93273完成任務的116%，20xx年整體銷售屬於下滑現象，但是我們在20xx年很有信心增加銷售的30%，20xx年1月份任務10萬完成81767完成80%，2月份任務10萬完成80652完成80%，3月份任務4萬，4月份任務6萬，5月份任務8萬，6月份任務4萬，7月份任務5萬，8月份任務5萬，9月份任務6萬，10月份任務8萬，11月任務6萬，12月任務8萬，在三月以主推新品春裝來帶動銷售，四月中旬在商場申請一期特賣場，抓住五一和十一的銷售黃金段，新上櫃的店鋪增加老顧客的資料，在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
2.津樂匯店20xx年完成總銷售66.7萬，20xx年計畫完成80萬，同比你增長20%。20xx年1月份銷售65129完成130%，2月份銷售41983完成135%，三月份銷售52644完成181%，4月份銷售45729完成114%，5月份銷售57278完成110%，6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%，8月銷售39606完成141%，9月份銷售62056完成125%，10月份銷售63297完成105%，11月份銷售72438完成145%，12月份銷售75450完成126%，全年完成666677，完成任務的110%，20xx年1月份任務10萬82599完成80%，2月份任務10萬完成38000，二月份放假過年周邊白領居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務4萬，4月份任務6萬，5月份任務8萬，6月份任務4萬，7月份任務5萬，8月份任務5萬，9月份任務6萬，10月份任務8萬，11月任務6萬，12月任務8萬，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫，賣場已清新新品春裝上市來主打，增加員工的搭配主推的能力，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望，四月五月以新品春裝帶動銷售，6月7月夏裝上櫃增加激勵制度調整員工的心態，抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣，11月和12月是銷售羽絨服的好時機，會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買。
3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計畫完成110萬，同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售120xx完成135%，三月銷售32956完成80%，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務1月12萬，2月12萬，3月6萬，4月8萬，5月10萬，6月5萬，7月6萬，8月7萬，9月8萬，10月10萬，11月6萬，12月10萬，易世達店屬於社區店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次，四月五月以特賣場為主，及時調整貨品，讓貨品在店鋪轉起來，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列，季節改變提示顧客應季的服裝，9，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選，告知冬季的流行趨勢。
4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計畫完成62萬，同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務100%，2月份銷售29177完成任務97%，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82% 5月銷售25995完成100% 6月銷售32572完成100% 7月銷售37327完成100% 8月銷售50231 完成100%9月銷售28641完成57% 十月銷售50541 完成84%，11月銷售50532完成100% 12月銷售124989完成121%，20xx年任務1月8萬，2月份8萬，3月份3萬，4月份4萬，5月份5萬，6月份3萬，7月份3萬，8月份4萬，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區域進行學習，每個款式不低於三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什麼風格的，尤其哪些款 式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現氣質的，結合報表中區域差異情況，貨品及時調整，店長關注走勢，賣場主動示範推廣，10月11月抓住鳥巢遊玩的客流，其次加強服務意識，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴。
5.平谷國泰店於20xx年8月23日上櫃到12月完成總銷售11.4萬，20xx年計畫完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務3萬，4月任務3萬，5月任務4萬，6月任務3萬，7月任務3萬，8月任務4萬，9月任務4萬，10月任務6萬，11月任務4萬，12月任務6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設定主推款， 提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計畫來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務，7月8月以主推夏裝為主， 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日，例如國慶日，情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創造出新鮮感的話題。
6.廣安門天虹 : 20xx年完成94萬，20xx年計畫完成110萬，增長17%。20xx年銷售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個有效節假 日，商場有同步大型優惠活動。在20xx年中正常保住這幾個月份的有效銷售業績。 在老顧客的維繫上做功課，把現有老顧客提精，增加新會員的數量。11月初，準備申請一個檔期的20xx年羽絨服的一口價特賣。
7.馬家堡華聯：20xx年6月開業到12月總銷售19.2萬，20xx年計畫銷售66萬。 老顧客比較忠實，20xx年更好的增加會員數量，6月底做一周年老顧客感恩活動。 有效節假日5月，9月，10月，12月銷售的跟進。 3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。
8.公益橋華冠： 新店鋪開業，準備把這個店定位為一個精品銷售店。 店內做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作， 如果華聯撤櫃，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。 抓住有效節假日銷售5月，9月，10月，12月。
9. 唐山灤南：20xx年9月上櫃到12月完成總銷售4.6萬，20xx年計畫完成40萬。灤南屬於縣級商場，品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養和提升。在8月底，12月底，計畫在 一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當地的知名度。 抓住有效節假日銷售5月，9月，10月，12月。
10.唐山八方： 20xx年10月開業到12月銷售5.4萬，20xx年任務64萬， 增加店內員工的業務知識的培訓呢 ，提高整體員工素質，為更好的銷售打基礎， 如果位置沒有變動，建議協調兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區域 的應季商品，同類商品上架建議低折扣低於北京區域。 抓住有效節假日5月，9月，10月。12月， 12月底計畫做一個冬裝特賣。
11.廊坊新朝陽：20xx年6月開業到20xx年12月總銷售69.6萬。20xx年任務141萬。 保住有效節假日5月，9月，10月。12月的銷售業績。增加新會員數量，現有老顧客做質量提精。 在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步， 6月計畫做老顧客一周年感恩回饋活動。
12.樂天銀泰：20xx年3月開業以來，到20xx年12月總銷售23.2萬，20xx年任務46萬，王府井地段比較繁華，遊客較多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅遊銷售旺季，力爭做到全年任務的60%，8月樂天店慶也是銷售衝刺的一個月。12月，1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份，這兩個月是單品價格相對來說較高的時期，這兩個月的銷售力爭做到全年任務的30%，6月，7月，為銷售淡季，我們這兩個月銷售夏裝，單品價格相對冬季偏低，以聯單入手，力爭做到全年任務的10%
隨著公司的不斷發展，規模也將得以壯大。行銷中心將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥，爭取取得更好的效益。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇4
一、具體讀書安排
(一)充分發揮自身的資源優勢，實現資源共享。充分利用自身資源、自挖潛力。
1、繼續教育以自學為主，充分利用課餘時間閱讀：《新課標》、《新教材》、《新課程中課堂行為的變》。另外充分利用學校訂購的教學刊物如《人民教育》、《教學設計》、《班主任》…進行研究，尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。
(1)參加繼續教育培訓，學習《做最好的老師》《教育中的心裡效應》了解社會的發展，了解時代的需求，更好地為學生服務。
(2)積極參加進修學校組織的繼續教育。學習班級管理，課堂教學等，邊學習，邊教學，使理論聯繫實際落到實處。
自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己每一天點點滴滴的收穫與體會。
2、充分利用圖書館現有藏書，閱讀中、外名著，豐富自身的文學基奠，在當今社會，時代在飛速發展，知識在不斷更新，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。所以我們要做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。
(二)為自身的發展尋求外部支持
為不斷提高自身的業務能力，除強化個人學習外，自己還應該努力創造條件尋求外部支持。
1、課餘時間學習先進的教育教學理論、經驗，討論教學中的收穫與困惑。
2、積極參與讀書交流活動。讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。
“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續不斷地學習的時刻鞭策。一.個人學習目標：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。
2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。
3、使自己成為新課程方面的學者型老師。
4、豐富自己的課餘生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。
二、讀書具體措施：
1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，並根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課後再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。
4、充分利用網路，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。
5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日常可以選一本自己感興趣的書。
三、讀書內容：
1、必讀書目：《給教師的100條建議》《為生命奠基》《做最好的老師》
2、文學類書目：《目送》
3、根據實際情況確定書目讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇5
一、自身現狀分析
（一）優勢分析
1、精力充足，細心，做事用心主動。
2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，並能夠注重下級的個人潛力培養。
（二）不足剖析
1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的衝突的解決潛力不足。
二、個人發展目標
（一）終極目標：期望能透過自身的努力，最終能成為一名軟體開發行業的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。
（二）一年目標：（20xx~20xx）提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態；提高溝通潛力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導；控制自我的情緒；培養良好的生活習慣，提高生活品質。
（三）三年目標：解決各種衝突問題；能讓技術潛力比自我強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，並能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規工作：認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。
2、業餘時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，儘可能創造性地開展工作。
3、努力改善上班環境，提高下屬的工作情緒，轉被動為主動。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇6
20xx年工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神，以科學發展觀為統領，圍繞單位20xx年工作目標，發揮工會組織在開展民主管理，維護職工合法權益，豐富職工精神文化生活方面的作用，促進各項目標任務圓滿完成。
一、加強民主管理，構建和諧勞動關係。
民主管理、勞動關係和諧是單位平穩發展的要素之一。在加強民主管理、構建和諧勞動關係方面要著重抓好以下幾個方面的工作：
1、健全民主管理制度，細化民主管理內容，營造民主和諧的人文氛圍。深化以室務公開制度和民主評議領導幹部制度為主要形式的民主管理制度，暢通員工意見表達渠道，虛心聽取職工民眾意見。充分保證職工民眾在室內重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、幹部任免、評先評優等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權、參與權、表達權、監督權。
2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯繫職工民眾的橋樑和紐帶，要積極做好上情傳達，下情上達的工作，認真傾聽民眾意見，對職工的合理訴求要抓好協調和落實工作，對民眾的其它訴求要做耐心細緻的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取民眾利益所做出的各項決策部署。
3、深入推進和諧勞動關係建設，實現職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，開創單位與員工共同發展，共創雙贏的良好局面。
二、維護員工合法權益、穩定職工隊伍。
1、及時向單位黨政領導匯報各級政府部門有關職工權益的法律法規，並研究制定相應落實措施。
2、主動做好事業單位工資改革等各項工作。嚴格執行國家、省有關事業單位改革的規章制度，使職工合法權益得到充分保護。
3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進行動態跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。
4、做好職工體檢工作。
三、服務中心工作，調動職工工作積極性。
1、加強職工繼續教育培訓，提升職工業務能力。加強職工專業技術再教育學習，鼓勵職工積極開展專業創新，讓所有職工有擔當與自己能力相當的工作機會，提供平台使室內職工更快的提升工作能力。
2、積極開展職工合理化建議活動，調動職工積極性和創造性。加強合理化建議的工作策劃，以“調整結構、強化創新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標、提高工作效率、促進技術進步等主題開展常態化的合理化建議活動。認真對待職工提出的每一條合理化建議，並做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被採納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。
四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發展營造良好的精神文化氛圍。
充分利用“三.八”、五一、國慶、元旦等重大節日契機，組織開展民眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊遊活動，讓全室職工鍛鍊體魄，增強體質，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學習中去。
四、強化工會自身建設，提高工會整體服務水平。
1、加強工會組織規範化建設，按照有關規定，完善工會各項工作責任制度，細化工會工作程式， 建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。
2、加強工會幹部自身建設，組織工會工作人員加強工會業務學習，使全體人員熟悉工會工作相關業務知識，提高工作能力和素質，更好地為職工做好服務工作。
3、加強工會工作經費保障，規範工會財務制度，做到財務手續規範，來往賬目清楚，為工會開
個人工作年度計畫總結教案範文 篇7
20x年是本人參與活動執行工作最多的一年，在公司總經理和部門經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、超市開業策劃活動。
2、六一少兒歌舞選拔賽。
3、元旦、聖誕雙節活動。
4、超市一周年店慶活動。。
二、個人學習及提升
在本職工作完成之餘，通過計畫性對縣城各大超市調查及通過網路學習各大超市的策劃行銷理念而後進行分析，從而加深對超市策劃行銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業知識學習，用來提高個人的創新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業形象工作打好堅實的基礎。
三、心得體會
基於x年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉澱
不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執行工作中，也是在有計畫地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在於有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個複合型的行業。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的超市企劃人來說，學習應該是永無止境的。
四、關於20x年度的營運目標
公司x年年的總銷售額4699333.5元。20x年總的銷售目標是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。
在目標銷售總額的前提下實現扭虧為盈。
從一月份實際的銷售數據來看，可能只能夠完成計畫額的80%，所以在以後的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。
當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計畫。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇8
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多么複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇9
一、指導思想
本學期堅持貫徹何校長提出的“先學後教，以學定教，精講精練”的教育理念，圍繞本學期歷史教學工作的中心任務——“聚焦有效課堂，提升教學品質”，本教研組將做以下工作：
二、日常工作實施細則
1、每位教師必須認真研究課程標準(教學大綱)，明確本學期的教學任務，制定適合本學期的教學工作計畫，在各年級備課組長的帶領下，確定各章節的重難點，並在認真研究之上，結合學生的實際情況，尋找到適合學生的教學方法，認真、保質保量地完成本學期的教學任務，將教學計畫落到實處。
2、加強各年級組的集體備課。三個年級的歷史備課組認真落實教導處的要求，在集體備課過程中充分發揮個人主觀能動性和創新精神，集體研究，備課組長把關，做到“四統一”(即統一教學目的、統一重難點、統一課時、統一教學進度)，做到課前認真準備，寫好教案;課間向45分鐘要效益;課後及時反思成敗得失。
3、本教研組老師各項常規教學工作，主要圍繞著備課、上課、作業、輔導和質量檢測這五個環節來展開，注重考試質量和試卷分析。定期組織備課組教師進行學情分析，發現問題，尋找對策，及時解決，確保本備課組的教學水平的不斷提高。
4、做好拔尖補差工作，對優秀生給予更高的目標和要求，更細緻的指導幫助，促進他們更上一層樓。對差生要幫助他們端正態度，樹立信心，提高興趣，加強督查，力求少拖後腿。
5、本教研組認為在教育科研工作的新突破在於進一步強化創新意識。本學期我們即將開展的教研活動主題——制定一堂好課的標準，在實踐中完善，讓歷史教學從課堂到課後都成為歷史教師和學生互動融合為一個整體，著實提高教學質量。並配合學校的教學工作，積極參與四月的觀摩課。組織本組教師聽課平課。
6、高三年級第二學期時間緊、任務重。而歷史學科的知識點“多而雜”、學生學習能力基礎都不理想。在這種形勢下，本學期教研組的另一項工作就是配合高三學年教師工作，集體研究學習高考動向、監控學生學習效果。為學生減少複習的盲目性、用最短的時間取得效果。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇10
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對_所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過_年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在_年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以_公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由_設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高_業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在_年6月之前完成_行銷服務部、_行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據_年_保費收入_萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。_年度，_公司擬定業務發展工作計畫為實現全年保費收入_萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，_年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在_年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。_年10月我司經過積極地努力已與_銀行、……銀行等簽定了兼業代理合作協定，_年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇11
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單。
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心。
②態度要真誠，爭取對方的好感。
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快。
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題。
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美。
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論。
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語。
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品。
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣。
③告訴客戶產品能帶給他的利益。
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨。
⑤收貨款。
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表。
2)檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務。
3)寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇12
1、做好每周本系常規通報的收集、列印、以及存檔工作。存檔後應做到及時整理，便於以後能夠迅速的查找到相關記錄。
2、對每次學生會成員例會，做好籤到、會議記錄等工作。並對每次例會時未到以及遲到早退成員進行記錄備案。
3、對學生會成員在系辦公室值班情況進行抽查，在值班期間，對遲到或未到及早退的學生會成員進行記錄。累計超過三次者對其作出批評及處罰。
4、認真配合系團委、學生工作處院學生會主席團的工作，在不影響自己學習的同時，爭取工作做到高效率，高質量，出色完成分配的每一項任務。
5、認真協助體育部舉行的拔河比賽，把通知發到位，做好各幹部的考核登記。
6、認真協助主席團，把競選工作順利完成，把各幹部的考核結果如實列舉出來，
7、為提高工作效率，本部門舉行總周報表比賽，從中選出最快，質量的幹事，以此表揚。其目的在於提高 幹事的做事應變反應能力，鞏固對各部門的熟悉度。
8、配合系學生會各部門做好院排球賽的工作。
總之,我們會繼續發揮秘書處在學生會中的橋樑紐帶作用，運用我們秘書處各成員的聰明才智，完成既定任務。對難以完成的任務，做好記錄並進行深入交流，爭取把工作中遇到的問題合理解決。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇13
我未來三年的職業生涯規劃前言當今社會競爭激烈，做一份有效的職業生涯規劃是我們在人才競爭中占有一席之地的重要利器。“凡事預則立，不預則廢”,一件成功的作品，在它問世之前都是經過精心策劃的，我們人也是一樣。機遇從來只青睞有心人，作為一名將踏進社會的學生，只有儘早進行科學的個人職業生涯設計，才能把握開天闢地的利斧，獲得機遇的青睞，終極邁向成功。我兒時的夢想就是做一名和機器打交道的技術員，高考的失利讓我選擇了技校生活。“大鵬一日騰風起，扶搖直上九萬里”，為了夢想的實現，我試著未自己擬定了一份職業生涯規劃，對將來三年進行了設計。
一、自我盤點
我是山東省煤炭高級技工學校三年制08級機電一體化五班的馮敏敏。我性格活潑開朗，樂觀上進，喜歡小創造、小發明，對操縱機械和製造新產品感愛好，除此之外，對中國古文情有獨鍾，尤其喜愛中國史書。愛好體育運動。喜歡在周六的下午，捧一本名著，泡一杯香茗，在厚重的窗簾下聽著憂傷的音樂，給自己放個假，真不失為一種享受。我的記憶力比較好，但盡對不是傳說中的過目成誦。缺點是經常感情用事，易衝動，做事情三分鐘熱度，缺乏恆心和毅力，考慮不是太周全。
二、外部環境分析
全球經濟已經慢慢復甦，機電一體化就業遠景也相當廣泛，機電一體化已是當今世界及未來機械產業技術和產品發展的主要趨勢，我一定要學好自己的專業，做機電一體化的複合型人才。我的父母非常支持我學習機電一體話專業，他們對於我的個性很了解，經常對我說服教育，固然，我現在在外地上學，但我們經常通話，讓我和同學們搞好關係。山河易改，秉性難易。固然，我缺少恆心和毅力，但可以和同學們一起進步，用積極的熱情鞭策自己，我相信毅力和恆心是可以培養出來的。平時多讀書籍，用文學修身養性。我會盡我所能，該缺點為優點，並制定出相應的計畫以針對改正，向成功一點點靠近。
三、目標確定
根據自己的愛好和所學的專業，在未來應該向機電和文學方面發展。沒有目標如同駛進大海的獨木船，四野茫茫，黑暗一片片，沒有方向，不知自已何往何從。我對未來三年做了初步的規劃：
1、20__ 年――20__ 年學業有成期。充分利用校園環境及上風，認真學習專業知識，全面進步個人素質，並為就業作預備。
2、20__ 年――20__ 年熟悉適應期。利用兩年的時間，經過不斷的努力和嘗試，找到合適自己發展的工作環境和崗位，成為車間的技術骨幹。
四、實施策略
有了職業生涯目標，行動才是關鍵。
1、學歷知識結構：提升自身學歷層次，通過4月份的自考，拿到大專證;熟悉專業技能，參加高級工的技能鑑定，拿到高級技工證書;通過向老師虛心請教經驗，努力專研專業知識，再參加技師鑑定，拿到技師證書;參加英語等級考試通過英語四級，國語過級;參加畢業生招聘會，開始接觸社會、工作，熟悉工作環境。
2、個人發展、人及關係：主要做好工作前的預備，形成一個良好的人際關係圈，和優秀的人交朋友，取長補短，虛心求教。
3、生活習慣、愛好愛好：養成良好的行為習慣，多一些的拜讀文學作品，培養良好的心態，加強體育鍛鍊。
4、平時加強對招聘會的關注，儘可能多的參加一些招聘會，為順利就業做預備。
5、找到一份合適的工作，在自己的崗位上努力工作，加強團隊合作，經營好人際關係，低調處理內部矛盾，職場友誼在關鍵時刻，可以作為成功的支點。
6、向前輩主動學習，要獨立思考，積極提問，積累經驗，厚積薄發，為實現自己的目標作預備。一、反饋評估一份好的計畫只有通過實踐才能取得成效，獲得價值，只說不做，到頭來是竹籃打水一場空。然而，現實是未知的，定出的目標並不是一層不變的，會碰到很多不可預知的困難和阻礙，要適時而變，應時而動。計畫沒有變化的，好的東西只有順應時代的發展，才會體現其價值。結束語：人生不過幾十載，實踐是寶貴的。一個成功的人，要珍惜時間，要有勇氣，用汗水，拼搏換取成功。付出不一定有收穫，但不付出一定不會有收穫。生活不相信眼淚，努力才會成功，我的未來不是夢。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇14
--年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計畫的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道120--個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進--個成熟品牌”的`“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的行銷活動，在行銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。
20--年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20--年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了行銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在20--年雖有改變，但效果並不明顯。
20--年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節行銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟成長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、行銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道最佳化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在行銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化行銷--年的行銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式行銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20--年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇15
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇16
一、青年思想教育
1.繼續組織青年團員學習重要思想;
2.配合團委作好青年班主任的培訓和培養工作，讓更多的青年教師充實到班級管理的隊伍中;
3.鼓勵青年團員積極向黨組織靠攏，幫助青年團員在思想上樹立黨的後備軍的正確觀念。
二、教工團組織建設
1.堅持開展組織學習，提高團員的理論修養，建設一支高素質的團員隊伍，
2.開展教工團員的__評議工作，制定團員評議方案和具體細則，完善團員的__評議制度。
三、文化教育活動
1.為增強青年教師敬業愛崗的奉獻精神，組織參觀陶行之紀念館和寶山鋼鐵公司，參觀期間舉行超齡團員退 團儀式，表彰老團員的無私奉獻;
2.為慶祝教師節，豐富團員的娛樂生活，教師節期間組織教工團員舞會，同時提供一次新進教師與其他青年教師見面、交流的機會。
3.關心住校外地教師的生活，為他們排憂解難，中秋前夕組織住宿外地教師舉行中秋聯誼活動，讓他們能安心工作，舒心生活;
4.組織青年教師參加新區社會團委舉辦的“青年英語形象大使”的評選活動，在青年教師中掀起英語學習的熱潮，推進“爭當青年崗位能手，爭創共青號”的活動;
5.配合學校搞好“新苗杯”和“百花獎”的教學比賽活動，鼓勵青年教師在教學上脫穎而出，成本學科的教學骨幹;
6.在青年教師中倡導健康向上的生活方式，舉辦青年教工羽毛球比賽，增強教師的身心健康。
7.成立青年志願者服務隊，組織開展社區服務和社會公益活動。
四、籌建教工團支部網站，為青年教工團員交流創建網路平台。
五、做好常規工作繼續做好團籍的管理，團費收繳工作;定期召開教工團支部工作會議，總結前段工作，安排下一階段的活動。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇17
新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20__年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20__年的工作計畫如下：
一、全年工作思路
1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然後根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、製作階段的工作計畫，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客戶區，和客戶保持聯繫，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。
5、誠信為本，將的事情做到並且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細緻的每周工作計畫表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關係維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關於項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂契約之後，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在20__年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閒的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。
簡短的個人工作計畫模板4
1、建立酒店行銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網路訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計畫在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷任務，重新制訂完善的銷售任務計畫及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。行銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇18
新學期開始了，本學期根本學校統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫：
一、班級情況分析
本班班級成員一個都沒少，我愛的孩子們都回來了。回味上學期，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結一致，相親相愛。在這個溫馨快樂的班級里，孩子們學會了謙讓，懂得了互相幫助，做到了關心別人。結合家長的反饋，孩子長大了，懂事了，素質提高了，思想提升了，學習積極向上，生活習慣良好。孩子來到了美舍短短一個學期，有了很大的進步。只要耕耘定有收穫，本學期繼續努力。
二、指導思想
以學校的總體工作計畫為指導，學前班重於養成教育;以學生行為習慣的養成，學習習慣的養成為主要內容。
三、常規習慣養成教育
1、上學不遲到，7點50之前到校，上學不哭不鬧，主動向校警叔叔和老師問好。
2、上課認真聽講，勤於動腦，踴躍參加課堂活動，積極舉手發言，大方表達。課堂中不說小話，不隨意下座位，不隨便上廁所，有事先舉手，課堂中主動和同伴交流合作，張揚自我個性。
3、餐前便後要洗手，用餐時遵守紀律，文明用餐，細嚼慢咽，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個孩子都很挑食，本學期監督到位，關注孩子茁壯成長。
4、排隊守秩序，宣揚輕聲文化，互相謙讓，不推不拉。為了做好一年級的連結工作，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊，入隊，保持隊伍整齊，安靜。
5、講究衛生，保護環境，教室內外不隨意丟垃圾，不亂畫牆壁桌椅。做一位懂文明，講衛生的好孩子。班裡有一個孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛生的習慣，本學期監督改正。
6、進入睡房悄無聲息，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡，本學期加強監督和引導。
7、課外遊戲活動，遵守遊戲規則，注意保護自己。
遊戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄，接受上學期的事故教訓，本學期課外活動時老師選擇安全性高的遊戲，講好遊戲規則，做好安全措施，保護每個孩子安全進行遊戲。
以上這些常規以尊重幼兒的主體地位為前提，以發展幼兒為目的，將針對幼兒的實際情況進行教育。加強幼兒的常規習慣養成，學習習慣養成，幫助幼兒健康成長。
四、班級管理措施
學習方面，使幼兒養成積極向上，踴躍進取的良好風氣。
措施：
1、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼
課堂上表現好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個貼貼以上頒發一張“表揚信“以激鼓勵。
2、老師的課堂要童趣化，遊戲化，多變化，結合孩子好爭好贏好玩的天性，進行有趣的課堂設計。
本學期的課堂採取遊戲教學，採取分組比賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現自己，張揚自我個性。
生活習慣，行為規範方面，讓孩子養成良好的生活習慣，優良的品質。
措施：
建立全評比制度，班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物，校幣可以用來兌換班幹部，還可以捐獻愛心，幫助能力弱的同學……班裡選出十大財富，十大愛心天使。
五、工作要點
繼續上學期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：
1、繼續維持，團結友愛，相親相愛的班級體。
保持健康活潑，積極向上的班級風貌，小朋友之間互相幫助，團結友愛，懂得分享，懂得珍惜，懂得合作，懂得為班級爭光，有集體榮譽感。讓孩子們在平等，溫馨，愉悅的環境中你追我趕，勇猛向前，共同成長。
2、班幹部的培養
嚴格公平的班幹部選拔，精心栽培和引導，賦予班幹部權利，交予班幹部方法。明確班幹部的思想，班幹部在工作中就是團結班集體，幫助小朋友快樂成長。從中增強班幹部的自信心和成就感。
3、開展各種有意義的活動
開展校園集體活動，班級小活動。
校園活動：趣味遊園六一跳蚤市場畢業典禮
班級活動：才藝大展示班幹部競選模仿表演
4、閱讀活動
堅持上學期優良班風，書香班級體。
本學期繼續開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動蒐集各種利於幼兒閱讀的書籍，創設閱讀環境，培養幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動。
5、利用翼校通，班級微信群，經常保持和家長聯繫，使學校教育和親職教育有機地結合起來。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇19
在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局__年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念;堅持“科學、規範、有效”管理理念;規範傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。
以學校工作計畫為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程;以教育科研為動力的可持續發展工程;以教師隊伍建設為關鍵的名師工程;以“三語”(藝術語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現代人素質工程;以設施裝備數位化為特徵的硬體加速工程，最佳化適合每一個學生終身發展的教育之路。
1、依託“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨於更規範、更科學、更有效。
2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。
3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依託藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。
4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展(課堂學習小標兵)。
5、有效運用現代信息技術資源，創新教學，規範教學管理，利用現代信息技術資源拓展交流平台，開展互動校本教研、聯片教研。
1.教學常規，追求細節，常抓不懈。
沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的《逸夫國小課堂教學常規》要求，繼續倡導“什麼時間乾什麼事”，持之以恆規範“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規範學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。
2.最佳化三步導學模式。
以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依託區教研室“三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。
3.課堂教學重打造特色。
除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。
我校的教學工作一直以紮實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示範課;青年教師的匯報課;領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課後的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫國小課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平台，為廣大教師提供成長的空間。
推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評選”與學科活動緊密結合合理有計畫持之以恆運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。
1、搭建教師技能展台，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛鍊平台。
2、開展特色活動，提升學生綜合素質。
①傳承特色--閱讀寫字活動
本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恆地練習書寫好，達到人人寫一手好字
②創新開展學科活動
各教研組將根據自己的學科特點，有計畫地組織開展各種常規和特色活動。
科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。
體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。
③夯實綜合實踐活動：專人專時組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。
各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、 備課組學習、個人學習三結合。
1.強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。
語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。
數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。
英語：加強單詞教學，規範口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。
音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。
體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計畫的讓學生學有所得。
科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量占到總課時的50%.(重在推門課和實驗記錄的查對)
美術：教師範畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。
本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的布置與批改與考試等教學基本環節進行規範，使這些學科教學經常化、規範化、制度化，紮實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。
2.有目標有計畫“減負增效”，確保學生輕鬆快樂學習。
堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計畫有目的的進行單元清，每次考試後，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。
教導處在不加重學生的負擔的情況下有計畫地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。
1、強化課程意識，嚴格規範，認真執行新課程計畫。
課程設定科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計畫，嚴格課程計畫管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。並結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。
2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫國小考勤制度。
規範請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鈎，保證學校教學秩序的正常運行。
本學期進一步規範轉出轉入學生的信息採集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。
二月份
1、針對上學期的考情進行試卷分析。
2、訂立各種計畫。
3、召開畢業班教師會議，布置本學期畢業班要點工作
4.開展隨堂聽課。
5、組織參加上級各學科的教材培訓活動
6、常規工作檢查
三月份
1.“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。
2. 學生閱讀能力測試
3、召開畢業班學生會議。
4、常規工作檢查
5、畢業班學情抽查調研
四月份
1、全校書法大比賽。
2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。
3、組織期中考試以及質量分析。
3、常規工作檢查
五月份
1、組織綜合實踐活動展示
2、組織各單項比賽
3、常規工作檢查。
4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。
5、畢業班學情抽查調研
6 、做好期末複習命題工作。
六月份
1、組織好期末複習、考試。
2、做好工作總結。
3、學期工作考核。
4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。
5、布置暑假各項工作
個人工作年度計畫總結教案範文 篇20
一、人員調配管理
本年度重點做好__工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設定及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情景，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源到達合理配置。
二、勞動契約管理
做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。本年度重點做好20__年_月__日___人勞動契約到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動契約管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)契約，對部分人員採取不再續簽契約的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在必須時期內工作本事等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等供給客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情景的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇21
一、學情分析
綜合全班學生學習狀況來看,目前較為突出的問題有:
(1)部分學生生字掌握狀況較差,聽寫出錯較多。
(2)要求背誦的課文不能做到全班學生牢固掌握。
(3)閱讀理解能力較差。閱讀題失分較多。
(4)寫話能力有待進一步提高,要訓練學生能圍繞一個主題寫一段語句通順、用詞準確的話。
二、複習要求:
1.抓好40分鐘,強調複習課質量。
課堂是教學質量的生命線。低年級的複習課容易被煩瑣的默字所取代,讓孩子產生厭倦無聊的情緒。低年級的複習課應該緊扣字、詞、句展開,設計豐富多樣、富有童趣的形式,提高學生的積極性,提高複習課的質量。
2.把好練習關,提高複習的效率。
由於低年級學生缺乏自主複習的能力,教師常常以不同類型的大量練習讓學生操作,一來不利於學生的身心健康,二來練習多了,易造成批改的疏漏。我們精心設計練習的形式,出發點是能提高學生的綜合能力,減輕學生的抄寫負擔,而且較有針對性。根據班級複習計畫設計相應的複習內容,複習形式,力求複習課不單調,調動學生的
積極性。
3.定好時間表,協調複習的進度。
三、複習總目標
1、漢語拼音:繼續鞏固漢語拼音,利用漢語拼音幫助識字、學習國語。能熟記《漢語拼音字母表》。
2、識字寫字:能準確認讀生字,並能按筆順正確書寫、默寫生字,能按字的結構把字寫端正、勻稱,能正確理解、運用這些生字。學會用音序和部首查字法查字典。
3、詞語:掌握由生字組成的詞語,認讀並聽寫詞語,會造句,找出部分近義詞和反義詞,給詞語歸類,排列詞語,搭配詞語。正確填寫量詞。
4、句子:
(1)能區分句子是否完整,把不完整的句子補充完整。
(2)能按要求把句子寫具體生動。
(3)會把有聯繫的幾個簡單句子合併成一句。
(4)養成文必加點的習慣,會按句子的語氣和停頓,正確使用逗號、句號、問號、嘆號。
5、口語交際:能認真聽別人講話,聽懂別人說的一段話和一件簡單的事,能轉述其基本內容,能較完整的複述課文內容,做到語句完整,意思連貫;能在看圖或觀察事物後,用國語說幾句意思完整、連貫的話。與別人進行口語交際的時候,態度大方,口語情楚,有禮貌。
6、閱讀:正確、流利、有感情地朗讀課文,熟練背誦指定的課文,聯繫語言環境和生活實際,理解常用詞語的意思;理解課文內容,知道課文的大意。
7、寫話:能用學過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。複習按一定順序觀察圖畫和簡單事物,寫幾句連貫的話;複習寫話“學會轉述”,“學會勸阻”,在寫話過程中能正確使用逗號、句號、問號、感嘆號。
四、複習重點
1、能熟練認讀《生字表(一)》中的450個漢字。掌握《生字表
(二)》中的350個漢字。了解和掌握一些常用的識字方法。
2、能正確,流利朗讀課文,會理解文章的內容。
3、用學過的詞語說通順的話,並能正確使用標點符號。
4、熟記各個單元練習中的成語和本冊書中出現的古詩、兒歌。
5、熟讀要求背誦的課文,並能有感情地背誦。
五、複習難點
1、能區分平翹舌音,前後鼻音,邊音、鼻音生字的讀音。
2、能辨析本冊要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字。
3、指導學生能用部分生字進行口頭或書面組詞擴詞,從而達到積累語彙的目的。
4、注意近義詞的不同用法。
5、學習句子的變換練習。(如把字句改被字句,被字句改把字句)
6、能排列錯亂的語句,使它成為一段通順的話。
六、複習措施
1、緊扣課後練習和綜合複習,對學生進行針對性強的查漏補缺的複習工作。
2、對學生易錯易忘的字詞進行比較,增強學生的記憶力。
3、根據學生掌握知識的情況,布置自主性作業,滿足不同學生的複習需要。複習內容要有階段性,體現循序漸進的認知規律。
4、閱讀訓練的內容多樣,幫助學生建構最基本的閱讀概念,培養學生的閱讀能力。
5、以看圖寫話為核心,鼓勵嘗試大膽想像,旨在培養學生各異的思維方式。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇22
一、組織實施“將被動採購改成主動採購”—公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20_年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星採購，都儘量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，採購部相關人員一起詢比議價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：
20_年重新制定《採購管理程式書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系檔案，通過換版之機完善了更具操作性的《採購控制流程》、《供應商管理程式書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日後的採購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開尋價：
採購部按生產計畫部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益：
實施公開透明的採購策略後，20年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，於3/1前完成。
4、評估價格及品質要求：
做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
20_年采供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程式，增加了採購覆核環節，採取由采供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行覆核，再由總經理以上進一步覆核，實行了“採購部的兩級價格覆核機制”，然後再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20_年採購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體製程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(註：對於廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略夥伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
年度採購工作計畫範文二：年度採購工作計畫
本人自接手採購部工作以來，一直以服務生產需要，控制採購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責採購工作目前的狀態，現對20_年的工作做出如下計畫：
一、供應商的選擇。
首先我們採購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓採購部的工作透明化，並且建立完整的採購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂於溝通等幾個方面。本人計畫完成現有原材料供應商的評定工作，為公司後期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網路，用以獲得最理想的採購價格和品質。
二、賬務的清理。
採購是一份繁瑣，複雜的工作。同時因為其工作性質關係，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在採購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的採購以及契約執行情況進行台賬記錄，並且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，20_本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤並做好相應的評估計錄
四、成本控制。
20_年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除採購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理最佳化的範圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、採購效率。
20_年，我部將進一步完善的供應商網路的建設以及採購模式的最佳化，儘可能的減少採購周期，提高採購的效率和及時性。並且對各種物資的採購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計畫時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產能力的不足，或其它原因引發採購異常時，我部將第一時間知會相關領導並積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程式進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協調
獨木不成林，採購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。
年度採購工作計畫範文三：年度採購工作計畫
在20_年的工作中，採購部按照集團工作需要及工程進度需求做好採購工作。採購部虛心的向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成20_年的工作，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計畫。
一、管理方面
1、完善採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化 依託卓達現有的招標採購管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加採購管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的性價比。
2、積極推進實行大招標、大採購戰略
積極回響集團跨越式發展的需要，逐步探索招標、大採購的戰略合作模式，在實踐中完善大招標、大採購戰略的具體操作方案與實施細則。
3、完善採購工作手冊
採購工作手冊，是採購工作的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。在今後的一年裡，以採購工作手冊為基礎，不斷發現其中不足，結合實際工作進行增補、完善。
4、繼續分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並細化採購崗位人員的工作流程規範，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業務方面
目前集團化採購需求有兩個方面：工程材料設備的採購，集團日常辦公及物業公司日常維修用品採購工作。
(一)工程材料採購
1、建立開放式的信息發布平台，改進信息採集方式，完善信息渠道
建立網路信息平台，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息採集方式;把地產建材需求信息，公開向產業鏈下游公布、延伸，把國家巨觀政策信息和國內建材行業信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助於增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為採購提供決策依據。
2、平衡集團和客戶利益，實現共贏
提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。20_年的目標是確定可持續使用基本材料標準指標，並對個別指材料標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、採集、累積行業材料信息及廠商信息等各種數據，建立資料庫
我們在進行採購成本分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度資料庫，為將來的數據動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照20_年基準價進行定位和採購，就要依靠資料庫提供基礎數據。
4、採購公開、透明，實施陽光採購
採購部接受集團內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部要加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進信息平台建設，在大宗材料設備採購時提請招標辦進行招標採購，小額度材料報價使用信息平台公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。
(二)集團日常辦公及物業公司日常維修用品採購工作採購
集團日常辦公及物業日常維修用品採購工作，有項目多，數量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
為保證公司的正常運行，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現，20_年應繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業維修材料合理庫存 保持日常辦公及物業維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。
三、學習的目標
1、提高專業知識和操作技能
全體採購人員要學習財務知識，從20_年開始，兩年時間內，採購全體人員必須取得會計從業資格證書，採購業務人員要取得採購師認證資格，採購經理三年內取得註冊成本工程師認證。
提高專業知識，也要提高業務能力。採購部首先要有自主學習有意識，主動申請參加採購專業技能方面的培訓，報集團人力部審批。其次在結合公司培訓同時，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。再次，要求各業務人員必須不定期參加全國新型材料發布會、展會等，了解新型材料、設備知識。
2、期貨學習
期貨學習是專業知識的一部分，從採購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與採購相關工程材料息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學習
採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在20_年採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向工程部、銷售集團、監察部、物業公司學習。
採購部在20_年的採購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新台階，為實現百年卓達獻出自己的力量。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇23
為了進一步深化課程改革，不斷提高教師專業素質，提升教師的執教水平，發揮群體優勢，打造專家型、學者型教師隊伍，不斷深化我校校本教研工作，特制定此計畫。
一、指導思想：
以教育局教學工作要點依據，以師校本教研工作為依託，結合我校實際，在現有學校教研和教師現狀的基礎上，繼續以教師群體和個體能力發展為宗旨，從教師專業成長的需要入手，轉變教學觀念，提升教師執教能力，提高學校的教學質量，促進學校可持續發展。
二、教研目標：
以科研興校、教研強師為理念，以教學研討為渠道，以課堂教學為主陣地，以校本教研活動為抓手，積極探索校本教研活動形式，在校內努力形成開放、實效的教研機制，用心營造支持信賴，合作分享的教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導中青年教師專業素質的不斷提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學化、規範化、系列化。
1、通過校本培訓，更新教育觀念，課堂上實現師生互動，力求課堂教學體現新理念，實現三維目標的有機結合，切實提高課堂教學實效性。
2、通過校本培訓，學習新理念，促進教師的自我反思，提高教師的教學總結能力、評價能力與教學理論水平。這是本學期的重點。
3、轉變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學質量和促進教師專業發展的平台。
4、觀看或實踐優質課，嘗試案例分析、自學研討，充分利用網路資源，促進教師專業水平的提高。
三、具體步驟和方法：
1、組建機構。成立以校長為組長，教導主任為副組長，年級教研組長為成員的校本教研領導小組。結合我校實際組建四個教研組：1—3年組，4—6年級語文組，4—6年級數學組，科任組。
2、深化制度。繼續加強校本教研製度建設，在已有的制度基礎上，繼續完善各項制度，同時制定相應的獎懲制度，以制度促發展，以制度作保障。
3、發揮專業引領作用。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇24
作為xx社區主任，我的工作是分管城市管理，工會等。20xx年裡，我將以“十九大”精神為指導，堅持，在街道辦事處的領導下，在分管領導和街道城管科的具體指導下，在社區居委會的大力支持下，大力開展衛生社區的創建活動，實施預防控制四害工作，創建健康家園，營造健康環境，為進一步提高廣大居民民眾文化衛生素質，改善城市環境、衛生面貌，提升城市形象，作出更大的貢獻。為此，結合本社區實際情況，制定20xx年工作計畫如下：
一、城市管理工作
1、做好環境衛生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節日及宣傳日，組織社區兩委成員，社區居民積極參與宣傳活動，提高轄區民眾愛護環境的意識。
2、健全各種制度，以創建和諧合格社區為標準，完善各種資料。
3、充分發動民眾力量，對轄區內的環境衛生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區的環境衛生，增強民眾自我約束、自我管理的能力。
4、與轄區單位、日清清潔公司、環衛所保持長期的緊密聯繫，做到每天垃圾有人清運，樓道有人保潔，無衛生死角、無無主垃圾，形成乾淨整潔、環境優美、綠化良好的美好社區。
5、定期出刊有關愛國衛生，健康教育、城管衛生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民民眾的愛國衛生意識。
6、利用元旦、春節、五一節、國慶節等重大節日期間以及“全民動手日”，廣泛組織轄區民眾開展愛國衛生活動。
7、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發放。
8、調整充實健康教育領導小組成員，切實開展社區居民民眾健康教育活動，提高社區居民的健康水平。
9、加強協調，增加與轄區物管、單位的溝通，並對他們的環境衛生進行監督檢查，發現問題，督促整改。
10、結合社區工作實際，對不同時期存在的薄弱環節和突出問題進行專項整治。
11、全力做好社區環境綜合整治工作，為迎檢做好充分準備。
12、配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關公園-李子壩段健身步道;配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關公園-國際村公園連片規劃建設。
二、工會工作
1、加強工會自身建設。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，提高理論水平，統一思想，採取措施，使會員進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權益觀念。
充分發揮基層工會的民主管理和民主監督制度。認真依照工會章程，開好工會代表大會，按規定行使工會的審議權、評議權、建議權或決定權，增強主人翁責任感。
2 、切實履行維權職能，積極送溫暖行動。
認真學習宣傳貫徹《工會法》，深入開展送溫暖，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事、好事。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇25
20--年是我公司的“跨越發展年”，我車間根據--指示精神，在----的正確領導及公司各級領導的支持下，車間設備及各項工作均正常運轉，圓滿完成了上半年生產任務，我們--車間在各方面工作上取得了很大的進步。為了更好地做好今後的工作，我們總結經驗、吸取教訓、克服不足，以下是下半年工作計畫
一.提高生產部各車間自製品的產量，比上半年提高15%-20%。
①.對生產過程中特殊工序，影響生產生產效益，組織相關的技術人員及班組長進行技術革新，最佳化生產流水線。
②.通過引進現進的生產機台設備來提高生產效益。
二.加強生產部各崗位人員技能的培訓。
①.對生產部現有員工進行技術培訓，並著重培養特殊工序操作人員。
②.在條件允許的情況下，對部分操作工序實行輪崗制，培訓生產技術多面手。
三.推行生產部計時員工的計件工作。
對生產車間後整計時員工逐步轉成計件模式，前期對裝靶、綁靶作試運行，後期對沖孔、剪線等工序進行計件。 四.加強生產部車間現場的“6S”管理。
在20--年的下半年裡，我們必須認真總結過去的經驗，發揚優點，克服缺點，把存在的問題(缺點)逐個、逐步具體去落實和解決，生產部在以後的工作過程中，加快技術改革，不斷提高產品質量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質、加強生產綜合管理、進一步發揚員工主人翁精神以及增強員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領導的精心經營下，通過生產部全體員工的不斷努力工作和創新突破，
各方面將邁向一個新的台階。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇26
作為護士長，一年的工作當中要帶領好護士做好護理的工作，為科室作出護士該做的護理工作，新的20__年，我也是要有一個工作計畫，把護理的工作去給做好。
首先是要帶好護士隊伍，科室的護士有老護士，年輕的護士，也是有剛進入科室的新護士，對於老護士來說，監督好她們的工作就好了，但是對於年輕的護士，新護士就要花費更多的心思去帶好，管理好她們，科室的工作一年下來是非常繁重的，而作為護士，更是承擔了很多的工作，基本全年要休息的時間真的比較少，但是作為護士長我也是要對她們管理好，對於年輕的護士要照顧到她們的情緒，了解她們的困難，積極的幫她們去解決。對於新護士則是更要帶好她們，儘量留住新護士，護士的工作非常的辛苦，所以新人每年都會有一批來，但也是留下來的並不是特別的多，主要也是這份工作辛苦，而且有時候病患還不是那么的配合。
提升護理水平，對於科室來說，這個是非常重要的，我要在新的一年裡組織好我們科室的護士做好培訓的工作，利用各種方式提升她們的護理水平，讓她們能更好的去為病患服務，而不是停止不前，同時個人我也是要積極的去學習，參加培訓，多看護理類的期刊和專業書籍，同時將我所學教給我們科室的護士們，大家共同的去進步，把科室的護理做的更加的好，只有不斷的去學，那么護理的水平才能多提高，對於新護士，更是要抓緊她們的學習，讓老護士帶新人，讓新人更快的適應科室的護理工作。
配合醫生做好工作，作為護士長，我要和科室的醫生配合好，做好各方面的工作，相應的排班，護士的需求，都是需要能滿足醫生的要求，但目前來說，科室的護士人員不是特別的充足，所以很多工作也是需要多加強配合，多溝通，才能更好的把護理做好，一些排班也是需要根據具體的情況去進行調整，儘量的把科室的護理安排好。
新的一個年頭，作為護士長，我也是感到自身的責任重要，要把科室的護理做好並不容易，但是我相信，只要我們科室的護士團結在一起，一起努力，那么一定是可以把20__年的護理工作去給做好的，為我們科室的病患去服務，讓他們能早日的康復，早日的回歸健康的正常生活。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇27
一、抓好自身建設，全面提高素質
我作為辦公室綜合管理員，肩負著為院領導和各專業科室員工服務的職責，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，為做好各項工作打下堅實基礎。在實際工作中，我做到清正廉潔，愛崗敬業、吃苦在前、享樂在後，按院和辦公室要求全力做好工作，提高工作效率與工作質量。
二、刻苦勤奮工作，全面完成工作任務
作為辦公室綜合管理員，工作範圍廣，日常事物多，涉及後勤、外勤、接待等方方面面工作，工作看起來雖然細小，但都與院的整體工作緊密相關，絲毫不能馬虎。為此，我嚴格要求自己，精益求精、一絲不苟地認真做好各項工作，確保工作質量，讓院領導放心，讓員工滿意，讓客人舒心。在做好日常管理工作的同時，20xx年著重做好兩項工作，一是在9月份完成辦公室裝修搬遷工作，讓辦公室人員有更好的工作條件，專心致注做好工作。二是在12月份開展試驗基地報建工作，做好設計招標等有關前期準備工作，確保日後試驗基地能夠順利建設。
三、培養良好作風，促進工作發展
做好辦公室綜合管理工作，除了業務知識與技能外，更主要的是工作作風。我嚴格要求自己，培養良好作風，以嚴謹的工作態度對待工作，認真對待每一項工作，負責到底，做好任何工作。對自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意為院做好服務工作，促進院各項工作發展。
20xx年，我認真努力工作，雖然提高了自己的工作業務水平，完成了工作任務，取得一定成績，但是與院領導的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今後，我要繼續加強學習，努力實踐，求真務實，開拓創新，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為院又好又快發展，做出我應有的努力與貢獻。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇28
第一個月 了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。
第二、三兩個月 著重處理歷史遺留問題
經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月 規範各類契約文本
收集公司各類契約文本(包括勞動契約，業務契約等)。針對收集到的契約文本，並結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規範契約的各項要件，對原契約中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的契約文本。
第六個月 中期總結
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，並與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，並提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。
第七個月 勞資法律培訓
針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動契約的相關技巧。
第八、九兩個月 協助完善規章制度
通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化
第十個月 一線人員法律培訓
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
第十一個月 稅務建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。
第十二個月 年終總結 綜合評價
回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計畫，簽訂下年度法律顧問的續約契約。
以上工作進度可以根據顧問單位的實際需要進行適當調整。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇29
今年是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。對於當今的金融危機，就業競爭激烈而且是一個非常現實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰略意義。所以，我訂立了年管理者個人工作計畫如下：
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求。
3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4。工作方法改善：加強部門協作溝通，建設和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門，讓培訓工作成為年個人工作計畫的重點，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我的年工作計畫與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計畫並突破，年取得更好的成績，全面提高自己。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇30
一、保持良好的紀律觀念
過去一年，我在紀律方面保持的還算可以，但是總體看下來的話，有時候還是會出現一些小毛病。有時候因為堵車等等事宜導致上班遲到這樣的現象，這種現象雖然是我不小心發生的，但是還是得引起重視，因為很多事情不注意的話最終會鑄成大錯，因此，未來一年，我會狠抓自己的紀律觀念，儘量做到不違反規定，不給公司帶來困擾和不良影響，給同事們樹立一個好的形象，維護一個好的集體榮譽感。
二、樹立好正確的工作態度
工作態度對於任何一個人、任何一份工作都是非常重要的。就像我們平時工作時，如果不認真的話，可能工作上就會出現一些小錯誤，自己可能也不會發現，最後可能會造成一些大的麻煩。我們有時候都會有這樣一種情況，就是一大早來的時候，工作精力更加充沛一些，當到了下午的時候，精力可能就有點被耗光了的感覺了。這個也是需要我們自己去調整的。有時候生活中有很多的事情會影響到我們的工作狀態，因此，在工作之前，我會儘量調整好自己的狀態，保持一個良好的狀態和認真的態度進行工作。
三、在崗位上更創新高
人事這份工作有時候是回比較疲憊，簡單一點說就是為公司招人，但是深入下去的話就會發現這件事情並不是我們想像中那么的簡單。過去一年我所招聘的對象整體情況還算是比較良好的。這份工作也算是完成了一個階段，未來一年，我希望在這份工作上再創新高，希望可以為公司尋找到更合適各個崗位的人，也希望為打造公司陣容奉獻自己的力量。未來一年，我已經做好了準備了，我也已經堅定了自己的目標，我會全力以赴，不負期待。
個人工作年度計畫總結教案範文 篇31
xx年年是我們**地產公司業務開展至關重大得開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重得開始得一年。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,儘快得成長為一名職業經紀人，我訂立了,以下年度工作計畫：
一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門得計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、 制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。