企劃部年度工作計畫 篇1
一、創新型理財產品的作用分析
創新型理財產品是利用各種新的投資品種和投資策略構建出來的理財產品，在產品創設過程中，通常是針對某一項新業務品種或特定類型客戶需求而設計的。由於創新型理財產品與傳統的基金產品相比更具有針對性，能夠實現客戶、營業部和公司三方共贏。
對客戶而言，創新型理財產品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發或大宗交易，但是通過參與相應的專戶理財產品，就能夠分享相應事件性投資收益。對營業部而言，成功推廣創新型理財產品有利於穩定並吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護，經紀業務客戶資產極有可能被銀行、保險等其他金融機構的理財計畫和分紅保險搶走，創新型理財產品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產保值增值，為行情轉暖時的股票交易提供更大的資產基數。對公司而言，創新型理財產品一般是由基金公司或信託公司發行，與這些公司的合作進行創新型理財產品推廣將會為公司帶來一定的基金分倉收入。
二、創新型理財產品推廣的思路
考慮到創新型理財產品的重要作用，我部計畫在x年充分發揮產品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應，持續推介，有效溝通”為整體思路，在產品開發、策略制定、理念宣導和同業交流等四個方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導員、傳令兵”的角色。
三、創新型理財產品推廣的工作安排
（一）在產品開發方面深入研究，做公司創新型理財產品學習的“先鋒隊”
由於創新型理財產品種類繁多，每一隻產品都有特定的目標客戶群體，在不了解產品基本屬性時，很難對產品進行有效推廣，因此，產品開發是推廣創新型理財產品工作的第一步。在x年，我部將從“創新型理財產品的基本特徵”和“市場創新帶來的客戶需求”兩個角度雙管齊下，深入進行產品研究，具體工作安排如下：
1、對市場上現有的創新型理財產品進行全面梳理，重點研究其產品特徵及適應的客戶群體。
目前，市場上現有的創新型理財產品主要包括基金公司設計的專戶理財產品和信託公司設計的信託產品。這些產品在設計時通過投資方向、客戶分級等方面的安排，形成了迥然不同的產品特徵，有的承諾保本，有的進行槓桿放大，有的參與定向增發或
股權融資，有的進行套利交易……因此有必要對這些產品進行梳理分類，從而在未來出現市場機會時能迅速選擇相應的產品。
第一，根據投資方式對創新型理財產品進行分類，初步計畫將所有產品分為槓桿類、套利類、保本類等。
第二，根據投資方向對創新型理財產品進行分類，初步計畫分為定向增發類、股權投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權益類等。
第三，根據創新型理財產品要求的最低資金、投資期限等規定進行分類，初步計畫分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。
在完成以上分類後，再將所有分類維度進行整合，從而形成更多的細分子類，一旦公司某一營業部提出相應投資需求時，可自動進行對照，選擇適合的創新理財產品。
2、持續跟蹤證券市場上的業務創新帶來的投資機會，根據客戶需求尋找相應創新型理財產品創新型的理財產品最大的特點就是針對證券市場上的業務創新
進行開發設計，因此，在分析創新型理財產品的同時，也應對市場上的各類投資機會保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計畫每天由專人跟蹤《中國證券報》等權威媒體的資訊內容，緊密關注市場可能推出的新產品和新業務，在發現可操作的新業務品種後，由產品支持崗進行專項分析，討論新業務品種的可行性，適合的客戶類型，並分析未來業務開展可能需要的人才、業務資格和客戶等方面的儲備。
（二）在策略制定方面快速反應，做公司推廣創新型理財產品的“參謀官”
產品策略是決定產品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創新型理財產品的過程中，一定要保證產品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產品也無法取得客戶的認可。我部計畫在x年重點以《創新產品簡報》為依託，向公司各個營業部提供適應不同客戶需求的產品策略。
第一，在覆蓋範圍上從原有的基金類品種擴充為所有的創新產品，對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購投資機會等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創新產品和創新交易方式進行分析，為營業部提供更全面的創新產品策略支持。
第二，在頻次上進行固定，初步計畫每月制定2期《創新產品簡報》，並在每一期的開頭回顧上一期介紹的創新產品目前的市場情況及當前公司開展及推廣的情況。
第三，在內容上淡化基礎的概念性語言，將介紹重點確定為產品的主要優勢和劣勢分析，適應的客戶類型及推廣中可以採用的推介話術等內容，凸顯《創新產品簡報》對營業部推廣工作的現實指導意義。
（三）在理念宣導方面持續推介，做員工和客戶投資理念培養的“教導員”
由於創新型理財產品在市場上並未得到完全的認同，不僅客戶對此認知很少，公司員工對這些產品也鮮有了解。因此我部計畫在x年著重進行員工和客戶理念的培訓，並通過培訓對所有創新型理財產品進行持續宣導，對重點的創新型理財產品進行深入推介。初步計畫培訓的內容分為員工培訓和客戶講座兩個方面。
1、員工培訓方面，計畫通過一系列的日常培訓、重點培訓和專項培訓，提高公司各營業部市場行銷中心員工對創新型理財產品的了解和認知程度。
第一，以我部定期下發的《創新產品簡報》為基礎，對公司各營業部員工進行日常培訓，要求各營業部市場行銷中心員工認真學習，並每月上報一次學習心得。
第二，對國內各個營業部按地區劃分，在每個地區培養出1名員工對創新型理財產品進行專項學習，學習的方式以視頻為主，計畫每月至少一次，主講人為我部產品支持崗人員，在未來的產品推廣時期，參加專項學習培訓的員工負責本地區內所有營業部關於創新型理財產品的客戶溝通及推介工作。
第三，在公司重點推介某一創新型理財產品時，組織各營業部全體人員進行項目介紹的重點培訓，培訓的方式以視頻為主，主講人為相應產品的公募或私募基金經理，重點培訓的時間視產品的推廣情況而定，初步計畫全年舉行兩次。
2、客戶講座方面，計畫以重點宣傳培訓並結合各營業部需求進行。我部負責將相應產品的特點、適合的客戶群體、推薦的標準話術製作成材料下發至各營業部，由營業部視情況向客戶進行宣傳。在我部重點推介某一創新型理財產品時，計畫就每一個創新型理財產品舉辦一次大型的視頻培訓，屆時將邀請相應合作機構（即與公司合作的公募或私募基金）的相關人員進行產品的重點推介。另外，如營業部出現相應資產較大的目標客戶，我部將視情況指派我部產品支持崗員工或邀請合作機構的相關人員與客戶進行小型的沙龍研討，協助營業部進行客戶理念培養和產品推介及宣導工作。
（四）在同業交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”
對創新型理財產品的研發工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關注行業的最新動態，與各個公募及私募基金積極溝通才能讓產品開發工作走在市場前列。另外，如公司成功推廣某一創新型理財產品後，從關心客戶資產的角度講，也應保持與各個公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產品研究還是後續服務的角度，都應該重視同業交流。
目前，公司已經初步建立了與嘉實、南方、易方達等基金公司的良好關係，並且與平安國際信託及日出財富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在x年，我部計畫由專人負責與這些公募及私募基金保持緊密聯繫，第一時間捕捉其產品動態，為公司的市場行銷工作爭取到好的產品和交易量返還政策。同時，對已經開展的合作項目，積極跟蹤相應產品的市場表現，並保持與相應產品管理人定期溝通，將其對市場的看法傳達至各營業部。
另外，就產品開發的角度而言，擴大公司接洽的公募及私募基金數量將會讓公司在未來推廣產品時有更豐富的選擇，因此，我部計畫在x年利用現有渠道，力爭與更多的基金及信託投資公司進行了解和接觸，並第一時間將其產品納入公司的研究視野，保證公司推介的創新型理財產品能做到優中選優。
四、x年計畫推廣的創新型理財產品介紹
考慮到創新型理財產品是針對客戶的某一特定需求設計的，因此產品推廣時機的選擇應根據市場環境及行業最新動態來確定，我部計畫在x年重點推廣下列三類創新型理財產品。
企劃部年度工作計畫 篇2
轉眼已到年底，20xx年已近在眼前，回顧201x年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的；新年將即，針對本部門工作的特殊性質及特點，對下一年度工作進行展望和規劃。
職務分析
企劃，廣意上講應為規劃、策劃、實施及監督，即根據市場環境特點及變化，針對企業本身，為企業指定長、中、短期戰略目標，包括為企業謀劃各階段可行性經營發展路線，企業形象包裝、廣告公關策劃等；而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在整個商場的美陳及廣告公關策劃實施、企業自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠製造各種形式的活動，讓利於消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。
作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝。網路購物對我們實體商業衝擊較大，目前對我們而言如何提高策划水平推動招商,拉動客流,是我們201x年的工作關鍵。
201x年我們對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發,我們也通過網路了解和電話諮詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業行銷模式為基礎,以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網路購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅遊,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,商場在行銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮,全部採用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發,很值得我們學習和借鑑.這一點我們企劃部已經開始學習和貫徹《商業4t行銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了201x年商業美陳的投入。
在重大節日策劃方面，確定整個年度的文化主題，對於201x年幾個重要節日（如春節、三八、五一、國慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節日的主題，同時增加了“七一”和“八一”兩大節日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力於打造非盈利性的文化互動體驗平台,以拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。
這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是商場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡以至長春卓展購物中心家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為長春卓展家族的一分子、一部分，應是201x年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
整個年度的文化活動為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動，強調與消費者的情感溝通，爭取在消費決策前取得認同。文化活動要堅持不懈，打折活動決不能一個接一個進行，這樣一來將會引發對我商場整個價格體系的猜測，對於我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以後的發展方向給人的感覺應該是朝高檔次進發，活動的策劃工作將改變以往以直接利益為主導的策劃重心，201x年要轉向以公益性服務為重心的休閒體驗模式。始終以主題文化全程貫穿，並巧妙的植入品牌行銷理念，通過文化整合，把商場原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營造成一個輕鬆愉悅的休閒體驗環境，以公益性的姿態服務廣大消費者。這一點我們目前已經走在所有商場的前沿。
主題文化巡展活動應儘量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
文化巡展工作重點規劃
1、在活動策劃方案制定時間方面，堅持以4t理論為基礎，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；
2、整個活動必須要主題鮮明，將原來“我們出資，廣告公司製作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂製，在此基礎做全程策劃。為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作；
3、為確保年度主題巡展活動的有效性，在活動實施中，要與大連的公司緊密配合，可以請他們到長春來進一步深入了解我們的活動和商場的實際情況，派專業公關人員與大
連公司保持關係，並保證價格的穩定性；
4、對4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個展具和展品的按時到位，和紙媒的宣傳工作，並提前做好品牌冠名工作，儘可能的讓商家為我們的活動擔負部分資金；
5、做好中庭吊飾電動吊掛傳動系統的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質量。今年商場的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網購買；
6、整體dp點美化原計畫在廣告公司的訂做，目前通過友好協商已解除契約。我們正在擬定計畫，派人去大連協商進行統一採購，經過測算比原計畫投資節省一半。
二、廣告公關
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是藉助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將卓展形象樹立在市民心中，而對於現代廣告行銷而言，電視字幕、簡訊等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，並沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平台，並根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依託主流媒體進行形象宣傳的同時，儘可能多地通過各種方式增加社會影響力，如製造新聞看點、發展慈善公益活動等，通過社會輿論提升長春卓展購物中心在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在201x年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報導等低價位宣傳形式，促進口碑效應；
3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性；
三、商場銷售區形象
思想闡述
綜合起來，商場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對於櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當於商場的門臉，對於吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，並結合實際鍛鍊摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高商場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等儘量多地從各渠道進行學習並具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對於每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好商場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環境；
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作，確保商場活動的賣場氣氛。總結：
對於企劃部來說，一直以來缺乏的就是合作，通過部門各項工作的開展，積極增進部門內部的協作關係，互幫互學共同提高。組織研究各種商業行銷模式，結合商場現狀，了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升企劃部整體工作能力。
企劃部年度工作計畫 篇3
第一部分品牌形象提升
一、品牌整體形象建立、傳播
1、 VI系統建立
2、品牌形象網站建設、維護
3、品牌故事設定
4、品牌形象內部傳播：工牌、名片、內部專用紙和信封二、終端形象提升
1、專櫃、專賣店形象升級
2、秋冬櫥窗形象確定
3、形象展示台設計定製
4、導購形象提升
三、產品外部形象提升
1、外包裝升級：包裝盒、手提袋2、金屬飾扣設計訂製
3、合格證、三包證訂製
第二部分終端促銷支持
一、終端物料支持
1、換季形象畫
2、常規POP：新品上市、設計師推薦、各系列標識、現金券等二、節假日促銷
1、全年促銷計畫
2、贈品訂製
三、常規促銷
1、新品體驗：POP設計
2、會員生日禮品訂製
四、客群維護
1、VIP卡訂製
2、VIP制度設定
五、聯合促銷
1、高檔美容院或護理中心聯合促銷（聯合促銷手冊、聯合促銷優惠冊）
第三部分企業文化建設傳播
一、企業文化設定
二、企業文化內部宣導
1、晨會宣讀冊
2、企業文化牆
三、企業內刊
人事部負責徵稿，企劃負責設計印刷，一月一刊
第四部分團隊建設
一、公司內部整體團隊建設
企業內訓的組織
二、企劃部內部團隊建設
1、定期職業技能培訓
2、定崗定責
3、時尚潮流信息收集
第五部分內部流程規範
一、跨部門協作流程制定
主要是其他部門交付企劃工作的交接單
二、企劃內部工作流程
工作交付匯報的習慣養成