公司年度工作計畫範文彙編 篇1
年度銷售工作計畫制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
行銷思路
行銷思路是根據市場分析而做出的'指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
公司年度工作計畫範文彙編 篇2
尊敬的各位領導及員工：
大家好！今天我們在此隆重召開20xx年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這裡，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。”
在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了2，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了20xx年。
20xx年對於煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰並存的一年，更是公司收穫頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下, 始終堅持“創綠色公司，做全球公民”的經營理念，審時度勢，統攬全局，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實幹，以力爭打造“資源節約型，環境友好型”的新型企業為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、安全、節能環保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對20xx年工作計畫進行全面部署。
一、經營方面：規範制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經營目標實現
根據公司發展戰略，11年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節流、增收節支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“規範化、制度化、法制化、科學化”的軌道。
一是制定完善了部門規章制度。財務部首先從制度上規範了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，並制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。20xx年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以說沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿於企業經營工作的始終，做到全年開支有預算，有計畫，確保資金平衡，是企業實現經營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每台設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了了如指掌。財務部還親自到各部門了解有關業務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規範了審批、執行、報銷程式，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閒置資產，充分利用資源。對閒置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重複採購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。
在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。20xx年實現銷售收入 億元，比20xx年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業務利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金 億元，比上年減少 。
二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序
在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞採購計畫，積極調整採購機構，本著 “價格更低、效率更高、質量更好，服務更優”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業的溝通協商，不但擴大了與老客戶合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的採購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了採購成本。
20xx年以前，公司銷售一直實行著本土戰略，服務於本省的鋼鐵企業，因受金融危機與煤價高價位的`雙重影響，焦化企業面對前所未有的市場經濟帶來的巨大挑戰，面對內外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢，銷售部全體業務人員在領導的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發揮行銷技巧，在穩定省內老客戶、開拓省內新客戶的基礎上，實施走出去戰略和預付款模式，發展了一批實力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高於同行業，為公司贏得市場、占得先機，抵禦市場風險的能力大大增強。
20xx年6月份，隨著公司組織構架的調整，供應部又增加了辦公用品、輔助材料等物資採購工作。供應部全體員工在原有工作的基礎上，再接再厲，強化採購管理，採取有效措施，嚴格控制採購成本，為公司節省了開支。（1）、“陽光採購策略”：公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受相關部門監督。（2）、圍繞控制成本、採購性價比最優的原則開展工作：繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優”的工作目標，採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部分工作程式，增加了採購覆核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。（3）、加強對購買物品價格信息的管理：每一次採購票據都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供應部信息台帳，以備隨時查閱、對比。（4）、提高員工的業務素質和責任感：供應部特別注重對員工業務素質和責任感的培訓，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料負責到底，保證了對材料有效的追蹤。
物流公司通過與相關部門的通力合作，克服種種艱難險阻，完成了本年度的貨運任務，保證了煤化公司的正常運轉。
在供應部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務。全年總計採購煤炭 萬噸；銷售焦炭 萬噸，煤焦油 萬噸，粗苯 萬噸，硫酸銨 噸；回收貨款約 億元；物流公司完成 萬噸貨物運輸任務，確保了生產的正常運行。
三、生產方面：及時調整生產工藝，加大技術改造，圓滿完成生產任務
針對焦化市場的嚴峻形勢，生產部門始終堅持“保全全，提質量，抓技改，降成本，增效益”的原則，根據供銷市場情況隨時調整生產計畫，根據各個部門每天的報表數據進行分析，下發整改通知及時調整工藝指標、工藝參數，保證產品產量、質量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止，全年生產工藝系統運行平穩，各項工作有序開展,全年共生產焦炭約 萬噸，焦油 7萬噸，粗苯約 萬噸，硫銨約 萬噸，煤氣約 億立方米，發電量約 萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產任務。
設備與生產都是生產部門的基礎，工作中我們緊緊圍繞“人員、設備、管理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規章制度：所謂有制度不執行等於零，有號召不回響等於一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進行檢查、督促、落實，收到了良好的效果。二是加強設備巡檢，使設備處於完好狀態：為保證設備的正常運轉，設備管理部每月26日-28日組織一次相關部門人員參加的設備大檢查，巡檢辦根據整改時限，及時跟蹤各單位整改情況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無原因說明的，根據設備管理制度給予相應處罰，保證設備在最佳狀態下安全運行。三是強化設備的維護與檢修，保證備用設備達到備用狀態：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承擔，為隨時掌握設備檢維修信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反饋和一周維修信息單，設備部會根據每周信息反饋情況每月對其進行考核並與經濟責任制掛鈎，從而保證了維修質量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短了檢維修時間。每次設備大檢查都還將“備用設備”列為重點檢查項目，從而使備用設備達到正常備用狀態，為保證生產正常進行做好了保障。四是加強技術改造：為使設備充分發揮其效能，我們需要不斷地用新技術、新工藝對設備進行技術改造和更新。為此我們實施“請進來、走出去”的戰略，對難度較大的技改項目，或請有關專家到我方現場進行探討論證，或派員工到同行業、兄弟單位進行學習，取長補短，學習先進經驗，結我公司實際再制定出切實可行的、先進的、合理的技改方案。全年共進行各類技術改造 項，直接經濟效益近千萬元，
四、安全方面：加大安全教育培訓，安全標準化運行順利
安全工作是穩定企業生產、保障職工權益、保證企業效益的重中之重。安全工作是我公司發展的基礎，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預測的後果，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統的安全管理經驗的同時，積極學習和探索先進的安全管理辦法，結合實際對安全工作進行加強和創新，安全工作整體上是平穩的，安全生產的勢頭總體上是好的。
1、安全檢查：11年共檢查各類隱患和問題 項，平均整改率為 %，隱患比較突出的以安全設施維護保養巡檢不到位、設備跑冒滴漏等；檢查公司違紀人員 人次，主要表現在睡崗、勞保用品穿戴、廠區內吸菸等；崗位操作規程、安全規程及公司相關制度檔案等檢查 人次，平均合格率為 %；特殊操作程式進行檢查 次，班組安全活動開展情況 次，參加各車間應急演練 次；全廠危險作業監護 次；組織綜合性檢查 次，季節性檢查 次，重大風險源檢查 次。與調度中心共同對外供煤氣進行檢測 次，發現問題，及時協調幫助解決，遏制了重大事故隱患的發生。
2、安全教育培訓：（1）、規範日常安全教育：為規範日常安全教育，我們著重從規範培訓內容、改進培訓方式、擴大培訓對象範圍、合理調整培訓時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉變為“我要安全”，進一步大大提高了職工的安全意識。（2）、嚴抓外協監護審核：針對七月份發生的兩起重大事故，我們進行了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊安全管理制度》、《安全作業管理制度》等，有效的規範了對外來施工隊的管理並做好作業票辦理與書面安全告知工作。保證外協單位施工安全。（3）外聘專業講師：5月，聘請安全評價中心老師，對最新的法律法規、國內外先進的安全管理方法和管理經驗、事故案例剖析、特種作業技術標準等內容進行了講解，管理人員接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平，特種作業人員了解最新的行業規範標準，提高了業務水平。參加培訓的30名安全管理人員，23名特種作業人員全部考試合格。（4）、為增強員工的安全意識，各分廠、部門組織了“安全在我心”的演講比賽，參賽選手用樸實的語言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。
3、安全標準化運行：重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎工作，不斷完善安全生產責任制和操作規程，修訂完善各分廠作業規程和風險評價控制程式，補充了安全標準化考核實施辦法和細則，進一步完善了要害部位的安全管理規定，狠抓了現場安全監督與檢查，經全公司共同努力，安全質量標準化達到安全、文明、清潔生產，實現了年初制定的安全奮鬥目標。
公司年度工作計畫範文彙編 篇3
一、運營計畫
1、申請籌建階段：（在20xx年6月底以前完成）
（1）、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組；
（2）、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料；
（3）、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核准；
（4）、向貴州省人民政申請籌建。
2、籌建開業階段：（爭取在20xx年8月底以前完成）
（1）、完成融資擔保公司註冊，組織完成開業慶典。
（2）、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。
（3）、建立符合公司經營要求的規章制度。
（4）、至少與2家銀行機構簽署業務合作協定。
（5）、爭取實現擔保業務零的突破。
（6）、 在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。
（7）、組織內部人員進行業務培訓。
3、穩定發展階段（20xx年8月至12月）
（1）、公司人員增加到10-16人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。
（2）、補充完善規章制度。
（3）、新簽2家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家。
（4）、完成擔保業務5000萬元，實現擔保業務收入150萬元。
（5）、在資金保障的前提下實現投融資業務100萬元。
（6）、籌劃實施公司網站建設。
二、業務資源
1、貴州省中小服務中心“黔貸通”。
“黔貸通”網路融資平台於20xx年11月6日正式啟動，該平台由省經信委（省中小企業局）組建並開通，其建設目的為引導銀行業金融機構加大對工業經濟、中小微企業貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業、擔保“四位一體”長效合作機制，更好的服務中小微企業，解決信息不對稱，緩解中小企業融資難等問題。”黔貸通“融資平台目前擁有貴州省內20xx多家註冊會員企業數據。全省各大銀行、擔保機構、中小微企業均簽約合作，企業登錄網路融資平台進行申請貸款、政策諮詢等，該平台可以通過線上數據
篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業。
2、貴陽市西路商圈
市西路處於花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經營戶從最開始的30餘戶逐漸變成了96年前的'幾
百戶，再發展到了20xx年左右的8000餘戶，到了現在，超過
1.2萬戶商家在此經營。我司與市西路物業管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協定，由該管理公司向我司推薦客戶。
3、昊峰集團百家戰略聯盟。
貴州昊峰集團在省政協經濟委員會和省中小企業局以及貴州省國際國內公關協會等相關部門的大力支持下，於20xx年9月8日正式百家企業戰略聯盟，該戰略聯盟平台目前擁有貴州省內各行業成熟企業150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業務，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責任。
4、貴州省醫藥商業協會。
貴州省醫藥商業協會是經省經貿委批准，由國有大型醫藥公司和具備規模的民營醫藥企業聯合組成。該協會是全省性的醫藥商業行業、非營利性的社會組織，會員除省醫藥公司等大型國有醫藥經營企業外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業”、“神奇藥業”等民營企業近100家大中型醫藥公司參與，我司將聯合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業企業的融資擔保業務。
5、貴陽金石產業園。
6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協會。 貴州省西部建材石材城位於貴陽市花溪區石板鎮金石產業園區內，系貴州省泉州商會會員聯合組建的貴州西部建材城開發有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬
平方石材展示廳，20xx年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設海鮮、乾貨、鐵觀音等集散專業市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶200餘家。
7、仁懷市白酒協會。
公司在上述平台資源合作運營穩定的基礎上，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”、“擔保+信託”等新型業務模式，著力引進開發私募、基金、信託、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的主營業務及各項衍生業務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。
三、銀行合作
20xx年準入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農村商業銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔保授信總額3億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取20xx年將擔保放大倍數由準入5倍提高至8倍以上，銀行擔保續授信總額達到6億，同時積極與全國性銀行聯繫溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業務平台資源，公司將在各市場穩定合作的基礎上，於20xx年將業務範圍擴展至全貴州省各地州市區。
四、業務模式
1、傳統融資擔保業務品種。公司將開展企業流動資金類貸款擔保；拓展個人類貸款擔保業務；穩步開展商業票據貼
現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業務；積極拓展建設項目工程擔保業務；繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。
2、非融資性擔保業務品種。 （1）、投資擔保：擔保於投資相結合，以投資促擔保，以擔保做投資。借鑑“橋隧模式”，優選項目，以小的資金做股權投資，以擔保做股權，獲取較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發展為金融控股公司，有利於對擔保企業的風險控制，獲取高額收益，同時減少擔保風險。
（2）、信託融資擔保：通過擔保渠道尋找優秀項目，與信託機構合作，借鑑“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯合投資公司、擔保公司，共同開發“中小企業債權集合信託計畫”產品，並代理信託產品的銷售，實現企業債權資產證券化。
（3）、私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合夥公司模式，設立股權基金，籌集資金。先選擇優質項目，對項目進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募集項目所需資金。
（4）、資產交易擔保：協助銀行和企業處置不良資產，並為資產交易提供擔保。利用融資擔保公司的項目資源優勢，開展資產交易中介業務，獲得佣金收入。為土地、房產或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全。
（5）、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場，融資擔保公司
公司年度工作計畫範文彙編 篇4
根據《XX縣依法治縣領導小組辦公室、縣委宣傳部、XX縣司法局關於建立“兩責任兩備案”制度，認真落實“誰執法、誰普法”工作的通知》檔案要求，為認真貫徹落實全縣普法工作精神，建立全民普法、依法執法、齊抓共管的普法工作格局，結合我局實際，就我局20xx年普法宣傳工作作如下安排：
一、普法宣傳分工及時間安排
（一）政策法規科：負責組織實施縣上統一安排的普法宣傳活動，負責組織和指導我縣二十個鄉鎮城管執法中隊的執法宣傳工作。全年組織不少於6次的執法宣傳活動，組織開展執法培訓和知識競賽不少於4次。責任人：科室負責人。
（二）城管執法大隊：負責在城區組織開展執法普法宣傳活動，主要宣傳《XX市市容和環境衛生管理條例》等相關法規知識。宣傳時間：3月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。
（三）揚塵執法大隊：負責組織開展揚塵治理的專項執法宣傳活動，重點宣傳《XX市建築垃圾處置管理條例》。宣傳時間：3月、5月、10月、12月。責任人：科室負責人。
（四）行政審批科：負責組織開展戶外廣告和招牌設定的專項執法宣傳活動，重點宣傳《XX市戶外廣告和招牌設定管理條例》及有關戶外廣告和招牌設定的技術規範及要求。宣傳時間：4月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。
（五）市政科：負責組織開展市政道路管理的相關知識的宣傳活動，重點宣傳國務院《城市道路管理條例》和《XX市市政工程設施管理條例》。宣傳時間：4月、6月、10月、12月。責任人：科室負責人。
（六）綠化科：負責組織開展城市園林綠化相關知識的宣傳活動，重點宣傳《XX市園林綠化管理條例》。宣傳時間：4月、9月、12月。責任人：科室負責人。
（七）城鄉環境衛生管理科：負責全縣二十個鄉鎮城鄉環境衛生的宣傳活動，重點宣傳《四川省城鄉環境綜合治理條例》及省、市、縣有關農村生活垃圾分類管理、處置的相關規章、檔案。宣傳時間：3月、6月、9月、12月。責任人：科室負責人。
（八）環境衛生服務科：負責組織開展生活垃圾、餐廚垃圾管理相關工作的普法宣傳活動，重點宣傳《XX市城市生活垃圾管理條例》、《XX市餐廚垃圾管理辦法》。宣傳時間：6月、12月。責任人：科室負責人。
二、普法宣傳工作要求
（一）各責任科室要結合自身工作特點，製作好相關宣傳資料，宣傳資料的製作要通俗、易懂、簡明、扼要，宣傳資料涉及法規條例的`，報法規科審核。
（二）各科室、隊開展的普法宣傳活動要及時向局辦公室報送相關信息，信息要求有文字、有圖片。由局辦公室負責匯總及時向相關單位報送。
（三）法規科負責按照時間節點要求對各相關科室負責的普法宣傳活動進行督促檢查，並負責我局普法宣傳的台賬整理工作。
公司年度工作計畫範文彙編 篇5
20xx年公司一直在穩步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司20xx年的工作計畫和目標，綜合部根據部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計畫。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業務和職能部門的工作，做好公司的後勤保障工作。
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作範圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、後勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎複雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段後勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；
（一）做好後勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的`速度，提高工作效率。目標責任人：；
2、做好辦公物品的採購和配給工作；目標責任人：；
3、證件年檢：3月底前完成；目標責任人：；
4、契約登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記；目標責任人：；
（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，並制定一套行之有效的獎懲制度。06年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、採購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；
2、加強制度更新管理工作，制定製度的編號，並通過公司區域網路及時發布、匯總、保存公司的全部制度，對於制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；
3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，並做好整理和反饋工作；
4、加強公司資料檔案、部門檔案檔案及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門檔案檔案情況，進行分類後制定相應的歸檔制度及流程，加強公司區域網路及crm軟體的套用。。
（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成；目標責任人：
2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，並貫徹執行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規範》，4月底前完成，目標責任人：
（三）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優勢製作公司的Logo、部門指示牌等；目標責任人：
2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便於大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
（四）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春遊、秋遊）；目標責任人：
2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動；正月十五發元霄；中秋節發月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發放過節費；目標責任人：
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結並對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計畫。目標責任人：
4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。目標責任人：
（五）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（六）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，儘量降低採購費用，控制物品發放和設備採購、維修費用；目標責任人：
（七）根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯繫等等。目標責任人：
三、人事工作
現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限於配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的複印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。06年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入於學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒於此，綜合部06年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）製作
完整的員工手冊，完善人事管理；
員工手冊是員工入職後對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網路招聘與51job建立常期的合作關係，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會；目標責任人：
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：
（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節後與全體員工簽定正式的勞動契約。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：
（五）員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用；目標責任人：
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；
4、設立部門及各人獎項。
（六）建立績效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務核算：發票開據、現金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報
五、綜合部財務支出預算表，公司綜合部20xx年工作計畫
公司年度工作計畫範文彙編 篇6
轉眼間XX年已過半年，作為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，多溝通。穩定與客戶的關係。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計畫、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計畫。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的`工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。（最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨）；區域上半年銷售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司年度工作計畫範文彙編 篇7
各行政村、社區、大坪股份經濟合作社、企業：
20xx年是“五水共治”攻堅的關鍵之年，白龍山街道將緊緊圍繞“清三河、兩覆蓋、兩轉型”的要求，深入推進河道水環境治理工作。結合河道流域污染源實際，特制定年度工作計畫。
一、工作目標
進一步推進落實河道“河長制”，全面開展河道水環境保護和綜合治理。重點加強治污、治髒、治混、治亂，進一步鞏固上年整治成果，通過全街道的努力，到20xx年底，完成河道“五水共治”年度治理任務，實現“二年常清”的目標。
二、工作重點
(一)排查流域污染源(20xx年2月底)
再次對河道沿線水質現狀及污染源進行排查，更新河道污染源調查表、分布圖。
(二)實施河道相關工程項目(20xx年3月—20xx年12月)
1.河道保潔工程
將河道的核心區河段以招投標方式承包給第三方保潔，其中，河道核心區河道保潔範圍為黃水碓老橋至浮雲溪匯合口，長2.66公里。有堤防河段保潔範圍為兩岸堤防之間的水域、灘地、岸坡，無堤防河段保潔範圍為歷史最高洪水位之下的水域、灘地、岸坡。(由縣水利局牽頭，承包單位為齊邦保潔公司)。
核心區以外的部分，街道按屬地管理原則，對沿線河道、河道沿線的垃圾、廢棄物、菜地等進行全面清理、整治和疏浚，定期組織人員進行河道清理，確保河道暢通、清潔、水清。(由白龍山街道等牽頭，縣環保局、住建局、縣水利局配合)。
白龍山街道是“礱吼水電站—新建路橋頭”約4.5公里河道水環境保護治理的責任主體。
(三)健全完善長效保護機制(20xx年1月—20xx年12月)
在紮實抓好集中整治各項工作任務的基礎上，建立健全長效管理機制，提升鞏固整治成果，實現“常清”和“成景”目標。
一是街道加強對包乾河道的日常保潔工作，定期組織人員進行河道清理，加強農村污水、生活垃圾收集處置等基礎設施建設，加大沿線垃圾收集、清運，加強環境衛生巡查監管，減少河道面源污染，提升河道生態環境。(由白龍山街道等牽頭，縣農辦、縣住建局配合)
二是縣住建局要落實污水管網的日常管理、維護和疏浚工作，確保污水管網正常運行，同時加強截污納管，完善污水管網的建設，將新增的污水口及時納入管網，提高污水收集能力。(由住建局、縣農辦牽頭，白龍山街道等配合)
三是街道要加強對河道流域附近居民的環保宣傳教育工作，深入各村、居民小區，通過發放環保宣傳冊，開展環境保護主題講座，在公告欄張貼環保宣傳資料等形式，提升居民的環保意識並積極參與水環境保護，形成共建共享的良好氛圍，使“五水共治”工作取得長效。(由白龍山街道等牽頭，縣委宣傳部、縣環保局配合)
三、保障措施
(一)加強組織領導
建立河道流域水環境保護和綜合治理工作聯席會議制度，根據縣委縣政府、治水辦的.要求，以饒偉貞、魏斌、雷華燕、高時聖、藍新奎為街道級河長，白龍山街道為責任主體之一，負責轄區內流域具體落實，配合有關單位，加強工作聯繫和協調。
建立工作例會制度，原則上每月一次例會，及時溝通，匯總前一階段工作推進情況，研究協調下一階段有關工作。
建立信息通報制度，有關工作信息及時互通。
(二)落實各方責任
河長負責牽頭組織開展河道水質和污染源現狀調查、制定水環境保護和綜合治理實施方案、推動落實重點工程項目、協調解決重點難點問題，做好督促檢查，確保完成工作任務。
白龍山街道對包乾河道履行具體責任，組織實施水環境保護治理工作方案，協調推進河道整治和保潔、截污納管、生態修復、水質改善等水環境保護治理工作。
沿線村委會(居委會)要動員民眾自治和參與共建，積極開展民眾性的清潔河道、清潔村莊行動，協同開展河道保潔具體工作，協助街道和有關部門開展沿線水環境保護治理。
(三)營造濃厚氛圍
河長名單通過媒體向社會公布，在河岸顯要位置設立河長公示牌，標明河長及相關單位職責、保護治理工作目標和監督舉報電話等內容，接受公眾監督。
加強聯合巡查，注重環境信訪與執法聯動，推進聯合執法。加大環境執法監察力度，對破壞水環境保護治理工作的人和事依法從嚴監管。
發揮新聞輿論的導向和監督作用，對河道水環境保護和綜合治理工作加強宣傳，對不良行為及時曝光。
發揮社會輿論的導向和監督作用，動員河道沿線村(居)、企業、社會單位自覺控制污染，積極投身關心、支持、參與和監督水環境保護治理工作，形成共建共享的良好氛圍。
公司年度工作計畫範文彙編 篇8
20xx年是針灸科從老街中醫院搬遷至武仙路分院的第一年，通過全體醫護人員的合作努力，充分發揮中醫特色優勢，取得了較好的成績。20xx年總收入342.3萬元，其中針灸理療醫技收入合計175.7萬元，占總收入的51.32%；收治住院病人782人次，門診人次12179人次。現將擬訂20xx年工作目標及主要工作任務，特制訂20xx年度工作計畫如下：
一、20xx年度工作目標
1.針灸科總收入在20xx年基礎上至少增長20%，達到410萬元，力爭突破500萬元。
2.收治住院患者在20xx年基礎上增長10%，達到860人次，力爭突破900人次。門診人次增長10%，達到14454人次
3.將藥品比例下降2～3個百分點，爭取控制在41%以下。
4.將堅持發揮中醫特色及非藥物療法優勢，努力促進針灸理療、風濕疼痛、康復醫學三大核心力量建設，帶動專科發展。
二、主要工作計畫
（一）科室建設計畫
1.爭取重慶市中醫特色專科針灸科創建驗收。
從20xx年啟動重慶市中醫特色專科創建工作，現已創建為門診、住院、治療一體的大科室，擁有針灸理療床18張，腰椎牽引床4張、頸椎牽引床2張，疼痛治療床2張，日治療30-50餘人次，取得了較好的臨床療效。現擬進一步根據創建要求完善相關檔案資料等，爭取驗收。
2.做好組建針灸科康復醫學組的準備工作。
康復治療於20xx年1*月開始啟動，主要治療中風后遺症、偏癱、外傷截癱、骨折術後康復等，主要採用傳統康復技術針灸理療、牽引及現代康復技術氣壓循環、起立床、神經康復、功能鍛鍊、手法等相結合治療，部分患者取得了較好療效。爭取20xx年引進1-2名康復治療技術師，派1-2名醫師進行康復技術培訓，培養1名康復骨幹，逐漸啟動組建康復醫學組。增添平行槓、訓練用階梯、滑輪吊環、肩梯、分指器、下肢功率腳踏車等康復治療設備。康復治療將成為針灸科除針灸理療、風濕疼痛外又一重要技術力量，將儘早占領武隆縣康復治療的空白領域，逐漸成為新的經濟成長點。
3.將盡全力維護針灸科的環境衛生、設備設施等。
針灸科設立在分院，分院已有十餘年，部分設施十分陳舊，經常出現漏水、下水道堵塞、管道破裂、地面極度潮濕、設備不能正常運轉、硬體設施損壞等現象。我們以“發現問題、立即處理、全體動員、全力維護”為原則，即時處理存在的問題，儘可能為患者提供較滿意的診療環境。
（二）人才引進與培養計畫
1.擬20xx年引進1名針灸專業或中醫學專業畢業的本科畢業生，充實專科人才隊伍。
2.擬增加1～2名康復治療師。
3.擬增加2名護士使針灸科護士總數達15人。
4.擬派一名骨幹到上級醫院進修學習，派出10人次以上參加各學術團體舉辦的短期培訓班。
5.由科主任和組長繼續帶教低年資醫師。
（三）進一步實施中醫診療方案，啟動中醫臨床路徑管理工作
1.參照國家中醫藥管理局醫政司制訂的腰椎間盤突出症、項痹病（神經根型頸椎病）中醫診療方案修訂原有中醫診療方案，啟用JOA腰腿痛評分系統進行腰椎間盤突出症療效評價。
2.參照國家中醫藥管理局醫政司制訂的腰椎間盤突出症、項痹病（神經根型頸椎病）中醫臨床路逕啟動中醫臨床路徑管理，最佳化治療流程、縮短住院時間，減輕患者經濟負擔。
3.擬增加周圍性面神經麻痹為針灸科重點病種，並制訂中醫診療方案，組織學習、實施。
（四）發揮中醫藥特色優勢、提高中醫臨床療效的具體措施
1.開展中醫基礎知識強化訓練。
為強化針灸科全體醫護人員中醫基礎知識，專科常見病多發病的診療、護理、健康教育及中西醫基礎技能操作訓練，充分調動醫護人員學習積極性，增進醫護人員之間協同工作的能力，進一步加強科室團結，增強凝聚力，促進中醫特色專科的不斷發展，創造更好的經濟效益和社會效益。決定開展基礎知識強化訓練，每兩個月舉行一次，並制定相應考試考核方案。
2.進一步強化落實三級醫師管理制度。
從20xx年1*月針灸科啟動三級醫師管理，逐漸落實相關精神，完善查房制度，現已做到科主任每周星期二、五病區大查房，組長每
日查房一次，主管醫師每日查房1-2次，值班醫生、護士夜間病區查房一次。擬進一步強化落實，讓患者得到更好的診療。
3.進一步深化落實服務理念及服務標準。
於20xx年初提出“一切以患者為中心開展工作”是針灸科的服務理念，“一切以患者是否滿意”為針灸科檢驗醫護人員的服務標準。我們將在20xx年進一步落實服務理念及服務標準，樹立起醫護人員的愛心、細心、責任心，讓患者從心底里感到“溫暖”、“滿意”。
4.進一步加強宣傳，提升針灸科的`影響力、患者知曉率。 ①爭取製作、印發宣傳資料，建立專科專病健康處方。
②通過電視台字幕廣告、醫院下鄉義診等活動增大針灸科的影響力，讓更多的患者知道、了解我們。
③為每位醫師製作名片，增強醫患溝通。
④完善部分疾病如高血壓病、糖尿病、中風病、肩周炎、骨關節炎等常見病的宣傳專欄。
5.盡力爭取院方後勤保障的大力支持，盡力協調好相關科室關係，提升患者的滿意度。
針灸科在分院距離本部較遠，但大型設備CT、彩超、DR、TCD檢查及生化檢驗全都要到老街中醫院才能做，多數患者需轉送檢查，大部分檢查報告都要到下午3點鐘以後或第二天才能取到、藥房缺藥後補充藥物緩慢，給患者和醫護人員帶來了很大的不便，時常出現患者及醫生報怨，一定程度上時刻影響著針灸科的發展。需向院方爭取最大程度的後勤保障，提高患者轉送、送檢報告、藥品補充方面的及時性，減少患者及醫護人員的不滿意，促進發展。
針灸科
20xx年01月16日
公司年度工作計畫範文彙編 篇9
隨著新年的鐘聲的響起，我們在工作中迎來了20xx年。回顧20xx年的工作，我們有付出也有收穫。展望20xx，我們將繼續努力。下面就以後的工作制度20xx年度工作計畫：
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，之前對這裡的工作都不熟悉。隨著工作的時間增長，我慢慢的熟悉了自己的工作流程，在工作中積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，所以，我們在思考問題的時候，一定不要用固有的思維，要學會跳出那個思維，同時擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務，其次是要虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，善於總結經驗，在經驗中成長。在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多么複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。要樹立高尚的政治品格。
提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，優質的完成各項工作。認真做好調研等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
公司年度工作計畫範文彙編 篇10
一.人員確定及職責：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客戶的.回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。
2.關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單列印以及審核，配貨等工作。後期根據銷售情況適當增加人員後實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重最佳化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。
推廣：負責不定期策劃淘寶商城行銷活動；負責公司淘寶交易平台推廣工作；策劃並制定網路店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、部落格行銷、旺旺推廣等）等行銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對數據進行分析和挖掘，向運營經理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略最佳化、櫥窗推薦、搜尋引擎行銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鑽石展位觀察商品受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎
第二步：
方法：分時段商品上架，獲得基礎流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鑽石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鑽石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯行銷，會員行銷，獲得長尾流量
三.整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種最佳化以及引流作用目標定於每天50單以上！終極目標日單200！長期最佳化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。
公司年度工作計畫範文彙編 篇11
一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在區各對口部門的精心指導下，科室全體同志各司其職，團結一致，較好地完成了各項工作，現將一年來工作總結如下：
一、完成的主要工作
（一）教育工作
1.校園安全工作不斷加強。結合學校資源向社會開放活動，聯合中學和蔚斗國小投入20餘萬元對校園內的監控探頭全部更新換代，技防能力得到進一步提升。定期聯合安監所、食監所對各學校、幼稚園消防設施、食堂衛生等進行檢查，督促指導各學校、幼稚園做好安全工作。針對蔚斗國小公園路教學點校舍安全問題，街道多方協調，增加投入、積極推進，妥善安排教學點2-6年級16個班，從今年9月份起借用小浹江學校校舍進行過渡，為此徹底解決了公園路教學點存在的校舍安全隱患。
2.積分入學工作有條不紊。4月1日全面開始外來務工人員子女入學資格查驗，按照公告的5項資格條件，落實分工負責，逐一查驗，集中把關的要求，通過嚴把查驗關、核對關和審查關，確保公平公正。今年，共查驗外來務工人員400餘人，有319人符合資格條件參加積分，其中申請就讀國小一年級209人，申請就讀國中一年級110人。根據蔚斗國小和聯合中學學位餘額，按照積分排序，國小段積分前152名安排就讀蔚斗國小，國中段110人全部安排就讀聯合中學。期間，還細緻耐心地向不符合資格條件的外來務工人員做好解釋說明工作。
3.教學工作特色明顯。中心幼稚園立足以人為本、兒童優先發展的教育理念，針對97%的生源為外來務工子女的特質開展針對性教育服務，堅持教學質量和硬體建設兩手抓，幼稚園發展取得長足進步，先後通過了省二級和市四星級評審驗收。
蔚斗國小堅持落實教研組長工作例會制度和“捆綁式”星級教研組的評定使學校整合多方面力量，形成校本教研工作的整體合力，建立校本教研的激勵機制，激發和調動全校教師從事校本教研工作的積極性和創造性，成為了不斷推進學科建設的支撐條件。 學校始終把“培興趣、育特長、展個性”作為學校陽光體育運動的建設宗旨。學校通過“快樂大課間”活動，保證學生每天一小時的體育鍛鍊時間，實現“體育與藝術、科技與創新、趣味與競技”的完美統一。學校機器人社團榮獲20xx年中國移動校訊通杯第__屆全國中國小電腦製作暨機器人競賽納英特九宮挑戰賽二等獎。 學校還入選20xx年首批“全國學校體育工作師範學校”。
聯合中學堅持以“規範化教學、包容性文化、精品化課程、互助式教研、特色化教育”五項修煉為重點的教育品牌建設工作成效明顯，今年共有159名畢業生考上普高以上學校，普高錄取率達52.6%，連續13年列區公辦學校前茅。其中21人被北侖中學錄取，錄取人數居全區公辦學校第一位。
（二）衛生及殯葬管理工作
1.愛國衛生工作
（1）積極開展創建工作。主要開展了蔚斗社區創建健康社區、開發區幼稚園申報省級衛生單位、海越新材料公司和三星公司申報區級衛生單位、蔚斗國小申報市級健康教育促進學校、聯合中學申報市級無煙單位複評、蔚斗、東升、渡頭三個社區和蔚斗國小市級衛生單位複評等活動，目前準備迎接驗收。
（2）紮實推進衛生基礎工作。年初修訂了衛生保潔工作的考核細則，進一步強化激勵措施，繼續採用每月區環衛處暗訪與街道檢查相結合的方式對市政公司保潔工作進行考核，督促市政公司落實市容保潔的常態化、高效化。四月份圍繞“全民參與愛國衛生，共建共享健康中國”的活動主題，會同區愛衛辦、疾控中心、社區衛生服務中心廣泛開展宣教活動，發放健康小折頁，防病手冊等宣傳資料300餘份，組織200多名市民參與知識問答，起到了良好的宣傳效果。會同社區定期開展衛生大掃除活動，累計清理衛生死角10餘處，清除小廣告多發點20多處；聯合城管中隊對蔚斗工業區存在的占道經營、亂搭亂建、污染路面、建築垃圾和工業邊角料亂堆放等6個問題進行集中整治；完成對浦山下已拆遷地塊垃圾亂傾倒點的治理；今年新建公共廁所2座，改建垃圾房6座，有效改善了環境，方便了居民。開展5.31世界無菸日活動，在社區、學校等健康宣傳欄張貼禁菸宣傳畫40餘幅，在街道社區衛生服務中心發放禁菸小折頁200餘份，營造良好的控煙氛圍。
（3）有效落實除四害工作。堅持環境衛生整治與日常消殺並舉，在清除孳生環境的同時，由消殺公司定期在街道公共區域進行日常消殺，全年投放各類消殺藥物3000餘公斤；街道愛衛辦還自行採購消殺藥物3萬多元，分發給各社區，組織居民除四害。街道愛衛辦通過社區參與、實地檢查，第三方評價等措施，督促消殺公司做好公共區域消殺工作。
1.公共衛生工作
（1）獻血工作紮實有效。分別在2月份和3月份開展了兩次無償獻血活動，參與人數160人，成功獻血34100毫升，已完成區下達的全年任務的113%。開展兩期獻血知識培訓，培訓人數達到80多人，完成全年任務的200%多。6月份組織了一次無償捐獻血小板活動，成功捐獻血小板3個治療單位。積極開展6.14第12個世界獻血者日活動，用各種媒介開展獻血知識宣傳，走訪獻血者，傳送節日祝福簡訊，突出社會對獻血者的關愛。
（2）醫療衛生工作規範有序。實施家庭醫生簽約活動。簽約居民593人，日常管理的老年人和慢性病病人占約93.6%。落實健康教育。上半年舉辦健康教育知識講座11次，發放各類健康宣傳資料3500份，進行各種諮詢活動11次，受益人數2500多人。服務新農合人員。實現參合人數1634人，參保率99.6%，新農合人員體檢正在實施中。建立居民健康檔案動態更新。新建檔案1848份，累計建立健康檔案29576份，健康檔案的規範管理率99.22%，動態使用率 83.60%。組織育齡婦女 “兩癌”篩查。完成“兩癌”1000多人，發現病患及異常22人。做好兒童預防接種。管理0-6歲常住兒童 4880人，接種疫苗12685人次，流動兒童“五苗”接種率99.86%，戶籍兒童“五苗”接種率100%，補種麻疹疫苗55人、脊灰57人。加強慢性病防治。發現新增慢性病人175人，累計發現慢性病病人3782人。
3.紅十字會工作
開展紅十字會救護員培訓進企業活動，分別在蔚斗工業區和青峙工業區的3次培訓，合格發證151人，完成全年任務的.400%。開展紅十字博愛進萬家和春節慰問活動，共慰問轄區特殊人群36戶。開展5.8紅十字博愛周活動，組織志願者義賣、蔚斗籃球場宣傳和捐款等活動，走訪慰問了三位困難民眾，向社會傳播紅十字精神。做好造血幹細胞捐獻動員，新增8位成為造血幹細胞捐獻志願者。
4.殯葬工作
以春節和清明節為重點，加強殯葬條例和文明殯葬的宣傳，落實殯葬條例，巡查工作有效到位，發現問題及時處置。5月份發現一起老墳墓擴修的苗頭，及時介入，成功勸阻。推進殯葬改革，實現殯葬惠民。按照上級深化殯葬改革的要求，引導民眾選擇生態葬法，出台街道鼓勵生態墓葬的獎勵政策檔案。配合做好支大墳墓遷移工作，拆遷安置墳墓15座。
（三）文化工作
1.廣泛企業文化活動，豐富轄區民眾的文化生活
抓好本級海享舞台。結合傳統節日和重要紀念活動，廣泛組織基層業餘文藝團隊開展形式多樣的舞台展演和廣場文藝活動。截止目前，已舉辦本級海享舞台文藝展演活動17場，區級1海享舞台文藝展演活動1場，其中《中國夢勞動美》企業優秀文藝節目展及《兔年迎新文藝晚會》等專場演出，職工民眾參與度高，區域內影響大，有效推動了區域民眾文化的繁榮發展。抓好“送戲下鄉”文化惠民活動。根據20xx年區文體局對基層街道“送戲下鄉”文化惠民工作的要求，文化站結合街道自身的實際，先後在渡頭社區、蔣家、沙頭村拆遷安置小區等區送去了20場戲劇惠民展演活動。5月上旬，應渡頭社區老年協會的要求，又在該社區安排為期20天的寧波蛟川走書說唱表演，受到了老年朋友們的歡迎。抓好區內外的各大文體活動和文藝賽事。先後參加了全區女子健美操舞展演、“霞浦”杯象棋大賽、區民眾文藝調演小品比賽、區排舞大賽和省第二屆文化禮堂鄉村排舞大賽，在區排舞大賽中獲得銀獎、小品比賽中獲得表演、創作雙金獎。街道文化站還舉辦了首屆區書畫聯盟佳作巡迴展。
2.積極開展“文化走親”交流活動，加強業餘文化隊伍建設
根據年初關於開展“文化走親”交流活動的計畫和安排，上半年文化站率街道社區文藝隊先後與寧波江東幸福苑社區、小港下邵社區等單位開展了“文化走親”互動交流展演5次。通過這種相互間的交流互動，不僅開拓了基層文藝團隊的視野，提高了團隊整體的表演技能，而且還增進了相互間的了解和友誼，更促進了自身的隊伍建設。
3.大力開展全民健身體育活動，推進區域民眾性體育事業發展
按照20xx年體育工作的計畫和安排，上半年文化站攜手青峙社區、蔚斗社區及街道總工會，分別舉辦了“青峙杯”籃球聯賽、第三屆職工羽毛球大賽和第二屆職工桌球比賽。通過以上多項體育賽事，不僅激發了區域職工民眾奮勇爭先的拼搏精神，也進一步推進了全民健身活動的開展。此外，根據今年我區學校體育資源向社會開放的要求，文化站與轄區內的兩所學校及三個社區進行了積極的協商和溝通，達成了開放場所健身點和相關的管理事項。目前，已辦理文體活動卡160多張，兩所學校的體育資源向社會開放的工作已步入正常軌道。
4.積極抓好轄區文化市場監管工作，不斷提升城區文明形象
根據區文化市場監管的工作目標和要求，文化站帶領文化市場協管員除積極主動加強日常的公共場所巡查外，在每個重要的節假日到來之際，還會同街道安監部門開展安全生產和消防安全聯合檢查。截止目前，已開展聯合檢查4次，巡查夜查10次。通過以上常態化的巡查和多部門的聯查，規範了文化市場的文明經營秩序，極大地提高了文化市場經營者的安全防範責任意識。
5.強化文保隊伍建設，努力提升文保管理水平
根據省市區文保管理要求，街道認真做好文物點的保護工作。
一是對原有隊員作出重新調整，新增責任文保員1名。
二是嚴格文保管理制度，加強區域文保點的巡查力度，做到及時發現問題並上報處理。
三是對蔚斗國小舊址存在的消防安全隱患進行整改，對房屋進行維護管理，並落實節假日人員值班制度。
（四）計畫生育工作
1.強化責任，最佳化人口計生基層基礎。相繼出台了《20xx年戚家山街道人口與計畫生育目標管理責任制考核評估及獎勵辦法》和《20xx年度戚家山街道流動人口計畫生育女性專管員和男性協管員目標管理責任制考核及獎勵辦法》，與各村、社區、企業簽訂目標責任書35份，進一步強化“一把手”負總責，層層抓落實的目標責任制。今年1—9月份戶籍人口共出生84人（一孩63人，二孩20 人,多孩1人），其中男孩37人，女孩47人，出生性別比78%，計畫外出生3人，計畫生育符合率96.4%，孕前優生健康檢查目標人群覆蓋率45.7%（20xx.1.1-20xx.9.30共孕檢 32對，目標人群數70對），婚孕前醫學檢查率76%（婚檢51對，婚登71對，其中婚登時懷孕大於3個月3 對）；再生育對象孕14周前審批率80.6%。
2.注重宣傳，營造人口文化良好氛圍。為促進免費孕前優生健康檢查，有效預防和減少出生缺陷，計生辦精心設計並製作了300份印有“倡導科學孕檢，預防出生缺陷”的健康環保杯，帶著“一輩（杯）子”的美好寓意，贈送給主動參加孕前檢查的新婚夫婦，倡導轄區居民自覺接受婚前、孕前優生健康檢查；計生辦先後還開展參與“三八”節“年代秀”魅力女性知識競賽，計生會員日廣場宣傳服務、第16個男性健康日、“服務進社區、健康你我他”等活動，進行計生政策知識宣傳，累計發放宣傳手冊、用品600餘份、避孕藥具400餘盒，接受各類諮詢200餘人次。為消除性別歧視、倡導男女平等，營造全社會關愛女孩的良好氛圍，計生辦先後舉辦了 “生命因你而精彩”——關愛女孩攝影比賽、“愛，讓花兒更美麗”關愛女孩義賣活動、打擊“兩非”性別比治理講座。計生辦還堅持“幸福導航大講壇”進企業活動和“青春健康教育”，一年來，共組織女性健康專題講座2期、婚育課堂講座10堂、優生優育講座8堂，青春健康教育講座10堂，共惠及1000餘人。
3.最佳化服務，不斷推進惠民政策落到實處。切實做好孕前優生健康檢查和婚檢宣傳工作，孕前優生健康檢查目標人群覆蓋率和婚孕前醫學檢查率分別達到45.7%和76%。把婦女健康促進和“兩癌”篩查作為重要的民生項目，一年來，實施“三查”和“兩癌”篩查婦女近3000人。落實生育關懷，20xx年新增獎扶對象135人，其中特扶對象新增1人，預計兌現獎扶金16.2萬元，累計共受益771人。繼續開展獨生子女家庭重大疾病及突發意外的摸底調查，截止10月底，共有重大疾病13個、意外死亡2個，預計發放幫扶金10.648萬元。
4.嚴格程式，依法依規落實人口計生政策。街道計生辦和村、社區將計生工作程式、許可權、責任以及優惠政策、獎勵扶助、二胎審批等內容通過政務公開欄，及時長期對外公開，全面推進誠信計生，全年完成再生育審批32對。按照合法行政、合理行政、程式正當、高效便民、權責統一的原則，提升依法行政水平。20xx年，徵收社會撫養費兩例，總計162416元。
5.整合資源，深入開展幫困解難活動。完善計生特殊家庭生活信息採集，建立一戶一檔。成立椿萱家庭幫扶志願者團隊對計生特殊家庭、計生困難家庭開展包括日常生活、精神慰藉、心理諮詢、親情陪護等方面的幫扶活動。通過日常走訪了解轄區5戶失獨家庭日常生活情況及困難，協同“圓夢使者”——三星重工（寧波）有限公司志願者幫助5戶家庭實現生活用品添置、家政服務等微心愿。自市計生協出台60周歲以上失獨老人免費參與家庭綜合保險的政策以來，街道計生協已協助辦理理賠8次，獲得理賠金共3.89萬元。
6.強化措施，切實提高流動人口服務管理水平。積極探索跨省流動人口區域協作管理機制，與山東省XX市XX縣簽訂了流動人口雙向協定書一份。認真組織開展流動人口大排查行動，不定期對流動人口進行全面摸底、數據錄入、信息反饋工作。截止20xx年9月底，我街道外出育齡人員138人，其中外出育齡婦女 94人。外來育齡婦女13620人，其中已婚育齡婦女達到10886人。充分發揮流動人口女性專管員隊伍優勢，多途徑推進流動人口違法生育有效治理。對女性專管員實行每月例會和按季度抽查制度。把調查結果作為女性專管員年底考核依據，以便及時發現並糾正問題。嚴把企業職工懷孕關，截止9月底，共審核 21個企業懷孕對象，經落實，全部符合懷孕政策。20xx年10月—20xx年9月，轄區共有懷孕外來育齡婦女506人，其中不符合政策懷孕對象96人，採取補救措施的有37人（其中勸返22人，引產7人，流產8人）。實施流動人口計畫生育生殖健康幸福牽手工程，擴大均等化服務覆蓋面。開展流動人口免費孕環情檢查，受益4080人。外來育齡婦女享受免費放環技術服務18人，免費人流10人，免費結紮2人，享受生育補助夫婦4對。
二、明年重點工作
（一）教育工作
1.外來務工人員子女入學資格查驗工作。嚴格落實外來務工人員子女入學資格查驗工作，確保外來務工人員子女入學規範有序。
2.民辦準辦幼稚園關停。爭取關停2家民辦無星級幼稚園，減少民辦幼稚園個數，提升學前教育整體水平。
3.緩解入學入托壓力。加強與教育局溝通協調，通過挖掘內部招生潛力和藉助兄弟街道教學資源，緩解外來務工人員子女入托、國小一年級入學問題。
（二）衛生工作
1.做好生活垃圾分類試點工作。在東升社區四方家園和港城嘉苑紮實開展生活垃圾分類試點，為在街道全面鋪開打下良好基礎。
2.開展市二星級衛生街道創建。在20xx年市一星級衛生街道創建的基礎上，乘熱打鐵創建二星級。
（三）文化工作
1.積極參加各類賽事。完成上級體育部門年度考核要求的各項體育活動和參賽事項，不斷推進全民健身活動的深入
2.豐富企業文化活動。文化體育工作重心將進一步下移企業，以體育活動、歌舞展演、徵文、書畫攝影等諸多文體活動為載體，進一步豐富和活躍企業的職工文化生活，推進轄區企業文化活動的進一步繁榮和發展。
（四）計畫生育工作
1.做好優生優育宣傳服務工作。二胎放開後，計生工作的重點將放在優生優育宣傳服務上，特別是對再生育對象進行針對性的生殖健康服務。
2.加強計生協會建設。做好計生協會換屆選舉，加快企業計生協會建設步伐，進一步加大對計生特殊家庭幫扶力度。
公司年度工作計畫範文彙編 篇12
為促進我鎮基層組織建設，推進我鎮跨越式發展和新農村建設做出新的貢獻，把我鎮遠教工作推向一個新的台階，特制定我鎮XX年度遠教工作計畫。
一、深化認識，統一思想。
1、各村（社區）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統一思想，優質、高效地完成全年工作任務。
2、在全鎮開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員幹部、培育新型農民、建設新農村和構建和諧社會中真正發揮作用。
二、以遠教為載體，推進我鎮的新農村建設。
1、繼續實施“三色遠教”，培養一批“有文化、講文明、懂技術、會經營、守法制”的新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優勢，協助相關部門，培養農村經紀人20名，農民技師10名、種植養殖能手20名，培養50名具有典型示範作用的新型農民，真正達到“滑鼠輕輕一點，民眾受益匪淺”的目的。
2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少於2個，並實行規範化管理。
3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發放到每村農戶手中的光碟不得少於3張。
4、加大遠程教育示範戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示範戶各1戶以上，並實行掛牌管理。
三、切實開展“村校結合”工作。
1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的建設：一是村、校遠程教育工作聯席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員幹部和農民民眾開放制度；四是領導幹部聯繫遠程教育示範點制度等。
2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中國小校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮協管員的職責。
3、加強督促檢查，確保“村校結合”取得實效。鎮黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現獎懲，確保“村校結合”工作取得實效。
4、紮實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發動。採取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發揮學生、教師、村組幹部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯繫遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。
四、進一步抓好遠教培訓工作。
1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經濟的發展提供更優質的農村黨員幹部現代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。
2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業、林業、畜牧、計生、衛生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業專家、技術骨幹組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發揮網路優勢利用業務特長開展技術諮詢和教學輔導。
公司年度工作計畫範文彙編 篇13
總結
1、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補計畫，滿足各部門人力資源需求，人事行政專員工作計畫。下半年由於客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門人員需求量。
2、近期我司人員流動較為頻繁，公司職(員)工人員鼎盛時期達到389人，現在人數是356人。與過去相比，人員流失比例為8.5％。究其原因，分析有二：1）人心向背；2）春節返鄉。針對此問題行政部及各部門管理人員應從多方面查找原因。並要多和員工進行交流、溝通，儘量減少人員流動量。
3、關於新進員工入廠的相關培訓只是口頭培訓，未做到檔案化。
4、儘量和各部門人員合理協作，對於關於財務方面的房租水電盡力協作。
5、今年也加強了員工的消防、安全方面的知識培訓和現場模擬，同時對於公司的消防和安全設施和設備也進行了不定期的檢查。
6、在xx年同時公司也倡議所有員工參與到“抗震救災”的活動中，把所有員工的愛心也奉獻給同胞。
7、關於現階段宿舍管理評分制度沒有繼續執行，導致宿舍管理及清潔衛生不是很理想。
人力資源工作對一個不斷成長和發展的.公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好，因此需要公司領導予以重視和支持。
xx年工作計畫：
1、完成各部門所需人員的增補，滿足人力資源需求，並通過各種渠道招聘人員，計畫人員招聘數量達500人左右。針對現階段人員流失較為頻繁的現象作出相應的對策及措施，查找出原因並進行改善，儘量穩定員工。
2、部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗.
3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
4、規範各部門的人員檔案並建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
5、作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
6、配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
7、開始對員工宿舍5S進行定期檢查並評分，以提高宿舍管理及衛生清潔。
最後，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通！也希望今後通過自身的努力和公司給予的平台能創造和發揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才！相信公司明天會更好！
公司年度工作計畫範文彙編 篇14
20xx年，xx市公路管理局在市委市政府的正確領導下，在上級主管部門的大力支持幫助下，緊緊圍繞十屆二次職代會提出的工作目標，以“四個年”活動為重要載體，以省檢為契機和動力，以重點項目為抓手，以創造“暢、安、舒、美”的公路交通環境為目標，圍繞市委市政府的中心工作，充分發揮職能作用，服務大局，進一步加強公路建設、養護、管理、收費，較好地完成了全年的工作任務。一年來，主要做了如下工作：
一、工程建設有新突破。
（一）四個項目建成通車。
一是廣河高速公路於20xx年xx月xx日建成通車。
二是g324線惠東白雲仔至陳塘及博羅雲步橋至老圍段路面大修工程於20xx年xx月xx日完工通車。
三是s340線博羅秀埔至石壩段路面改造工程於20xx年xx月完工通車。
四是g324線省文明示範路先導項目於20xx年xx月完工。
（二）四個續建項目如期推進。
一是廣惠高速東延線全年完成投資xx萬元，占年度投資計畫的.%，累計完成投資xx萬元，占一期總投資的%。
二是惠大高速公路全年完成投資億元，占年度計畫億元的%，累計完成投資xx萬元，占項目概算總投資的%。
三是惠州大道東段改造工程全年完成投資億元，累計已完成億元，占總投資%。
四是惠州機場路建設工程一期全年完成投資約xx萬元，占總投資的%。主線路基工程已基本完成；支線xx公里段已完工。
（三）三個項目動工建設。
一是s244線龍門板嶺至縣城及博羅楊村至青塘段路面大修工程於20xx年xx月xx日動工。
二是s357線惠陽段路面改造工程於20xx年9xx月xx日動工。
三是g205線改造示範工程惠州段於20xx年xx月xx日動工。
二、公路養護水平有新提升。
在迎省公路養護管理檢查工作中，我局高度重視，精心組織，措施有力，實現了爭先進位的目標。在全省排名第十位，受到表彰。
（一）抓好路面養護和維修。
在做好公路日常養護工作的同時，完成 s120線僑場至陳江段等3項路面維修工程，s242線龍新公路等6項路面修復、路面搶修工程，s356線橫瑤松嶂段等3項水泥砼路面挖補工程，s358線約場段路面安全整治工程等養護工程。
（二）保障公路橋樑安全。
一是組織國省道13座大型橋樑定期檢測和荷載試驗工作。
二是抓好s255線龍橋東江大橋交通管制工作。
三是完成潼湖砂場橋等7座橋樑維修加固、改造管理工作。
四是完成s340線藍田橋改造、惠陽鴉鵲水橋橋台修復工程圖紙審核報批工作。五是s120線大陵崗橋、s244線獺子二橋兩座四類橋申報列入20xx年危橋改造計畫。
（三）大力實施安保工程。
完成g324線k813+600右側危險路段整治等4項安保工程，進一步確保公路安全暢通。
三、公路管理有創新。
（一）抓好日常路政管理工作。
全年累計巡查里程萬公里，清理路障立方米，拆除違法建築xx平方米，路政審批宗，發現並處理路政案件宗。依法收取占（利）用路產補（賠）償費xx萬元，收取損壞公路路產及設施等賠償費xx萬元。
（二）開展整治路容路貌專項行動。
20xx年xx月起聯合交通綜合行政執法部門進行專項公路整治行動，重點整治所轄國、省道沿線亂擺賣、亂堆放xx處，拆除亂設廣告招牌宗，同時對亂搭建以及污染公路等現象進行治理，確保以良好的路容路貌迎接全省普通幹線公路檢查。
（三）繼續完善路政巡查系統各項管理功能。
升級系統，新增路政巡查系統gps末端定位管理、無線考勤管理、巡查記錄管理等功能，進一步完善了路政巡查系統。
（四）開展設定標樁界樁試點工作和開發公路路產路權信息管理系統。
按照省局要求，全面完成s358線新墟段xx公里設定標樁界樁試點工作，受到省局的充分肯定；切實按照《公路安全保護條例》要求開展路產登記造冊工作，委託專業公司開發xx市公路路產路權信息管理系統。
四、年票徵收工作有新局面。
20xx年是試行年票制的第二年，是形勢較為嚴峻的一年。面對困難，我們沉著應對，較好的完成年票收繳任務。
（一）加強宣傳。
一、二、四季度分別在報紙每周進行三次年票宣傳，全年在惠州電視台播出公告多次、播放字幕信息多次，發布計程車led流動廣告萬條，懸掛橫幅xx條，張貼通告份，郵寄“繳費通知書”xx萬份，發手機簡訊萬條，電話催繳4千多次，取得良好成效。
（二）加強協調。
通過採取電話溝通及集中座談等形式，與車主、網友等進行溝通，虛心聽取意見和建議。爭取市政府的重視和各有關部門的重視支持，努力協調解決各種矛盾和問題。
（三）加強服務。改進完善收費系統的重複繳費、刷卡無小票統計功能等問題，提升服務能力。
截至20xx年xx月xx日，共收繳年票費億元。
公司年度工作計畫範文彙編 篇15
在上級的正確領導下，經過全鄉教育工作者的共同努力，我們較好的完成了上學年的各項教學教研任務：按計畫開展了所安排的20次教學教研活動。其中大的活動有：舉辦中國小教育藝術節、中國小運動會、小學生德育演講比賽、留守學生教育研討會、教師優質課競賽、教學質量檢測等。都取得了較好的效果。教育藝術節文藝節目被縣電視台轉播；去秋我鄉村小教師參加縣教師三課競賽，平均成績位全縣第七名；今春縣小三抽考，我鄉村小成績位於同系列第五名。村小小六縣質量檢測成績位於全縣同系列第三位。同時，在教學教研中，也存在一些問題，如部分教師的教學效率不高，教學效果差；個別教師愛崗敬業精神不夠，教學過程不紮實；少數學校教研不力，沒有及時的解決本校教學上的難點、熱點問題，等等。
為了提高教師素質，提高教育質量，提高教學教研的針對性、實效性，特制定本工作計畫。
一、指導思想
以規範辦學行為、最佳化教學過程、提高課堂教學效率、提高教育質量、開展素質教育為目的，以提高教師職業道德素養和業務水平為突破口，紮實開展教學教研活動，促進我鄉教學質量的穩步提升。
二、工作重點
1、積極開展有針對性的教學教研活動，在活動中提高教師的教學教研水平，提高運用新理念指導教學實踐的水平，使教學過程中的備、講、輔、批、考、評進一步的科學化，規範化。通過活動的開展，為學生全面發展提供交流、展示、學習、提高的平台，以促進素質教育的全面開展。
2、加強專題研究，切實解決影響課堂教學效率低、教學效果差、教學方法不當、村小教研不力等亟待解決的問題。
3、強化模範教師、骨幹教師的示範帶頭作用，用他們的先進事跡教育引領廣大教師，進一步增強愛崗敬業、無私奉獻的職業道德修養，進一步提高教書育人本領。
三、具體措施
1、制定切實可行、行之有效的計畫。要求各校依據中心校計畫，制定本校計畫，且達到“實際、實用、實效”，並在工作中落實。各校要在校長的領導下，在教導主任（或業務副校長）的主持下，廣泛針求本校教師的.意見、建議，群策群力，制定好校本教研計畫。
2、加強計畫的執行力度。中心校計畫，除與上級安排的臨時活動在時間上不能錯開外，所有活動按計畫時間按時開展。各校計畫安排的活動，也必須按時開展。中心校將對各校活動的開展情況、教師參加情況、活動的效果等，進行及時考評、督查；對各校參加中心校組織的活動情況，及時下發評價通報，以促進活動的有效開展。
3、加強薄弱學科和畢業班教學研究，加強培優幫困工作，大面積提高學生學業成績。
四、活動安排（見附表）
八月份：
1、制定中心學校教學教研工作計畫。
2、學校人員調整到位，學校開學工作安排到位。
九月份：
1、9月1日組織學生報到註冊，9月2日按課程表上課。
2、9月3日——6日，組織開學工作情況檢查。
3、做好中國小教育藝術節的籌備工作，徵集、選定本屆藝術節主題。
十月份：
1、組織優質課競賽活動（13日——15日，地點完小）。
2、做好小學生田徑運動會的籌備工作。
3、舉辦南向店鄉第六屆中國小教育藝術節（29日，承辦單位：一中）。
十一月份：
1、組織中考（11日——12日）。
2、舉辦小學生田徑運動會（19日，承辦單位：二中）。
十二月份：
1、複習課教學研討（15日語文、16日數學、17日英語。地點完小）
2、安排期末複習工作，提高複習課教學效率。
XX年元月份：
1、組織期末統考
2、做好各項期末工作。安排好假期及開學初工作。
二月份：
1、組織開學工作檢查（22日——24日）
2、召開教導主任教學管理及教研工作研討會（25日）
三月份：
1、召開培優轉困研討會。
2、組織送教下村小活動（17日）
四月份：
1、組織縣抽考前的鄉初選考試（16日上午）
2、做好縣質量抽考的報名、赴考等工作。
五月份
1、組織小學生德育演講比賽（9日上午，中心校）
2、召開畢業班教師座談會（11日二小、12日金莊，13日完小）
六月份
1、組織抽考（11日上午，一小、二小）
2、組織期末考試
七月份
1、做好期末結束工作，收集、整理檔案、資料。
2、做好學校、教師年度考評工作。
八月份
組織、安排好暑假教師培訓工作
中心學校
XX年八月十六日
公司年度工作計畫範文彙編 篇16
一、 指導思想
深入學習並落實xx局長暑期在全區教育工作會議上所作的《江寧教育的文化堅守與追求》的講話精神，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學改革，科學管理，緊緊團結和依靠教職員工，全面推進素質教育，全面提高教育教學質量，努力辦有文化內涵的人民滿意學校。
二、工作思路
堅持以德育為首，以教學為中心，繼續深化課程改革，以文化建設為統領，以教科研為先導，以精細化管理為基礎，以落實課改、質量提升工作思路為抓手，保平安、抓質量、謀特色、創品牌、圖發展。
三、重點工作
(一)德育工作建設：
1、加強班主任例會學習制度，加強內部經驗的挖掘和交流，注重先進管理理念的學習，進一步開展班主任基本功培訓，提高管理水平和對班級的駕控能力。
2、加強年輕班主任的培養工作，注重樹立老中青優秀班主任典型，開展優秀班主任評選活動，推廣先進經驗。
3、完善學生養成教育管理，形成學校特色。開學初，組織一周時間的七年級入學教育培訓。學期初強化《中學生守則》、《中學生行為規範》的學習，並納入測試和評價中;從規範學生講文明、懂禮貌、重禮儀、守紀律入手抓學生良好習慣檢查和評比;以年級為單位評出文明班級。
4、深入開展德育科研，鼓勵班主任積極撰寫德育論文，要求每學期40周歲以下的班主任至少完成德育論文一篇，教育隨筆每學期完成一篇，並要求上交德育處，及時反思、及時總結，不斷提高青年班主任德育科研能力。
5、開展信心教育，讓每一位學生享受成功的喜悅
根據我校學生特點，讓學生樂觀自信，讓學生自強不息，讓學生在學習中充分展現自我才華、挖掘自身潛力，這是擺在我們全體教師面前的一個重要課題。
開展信心教育，要立足教育，重在指導，要遵循學生身心發展規律，力求信心教育的實踐性與實效性。為此，必須堅持以下基本原則：
(1)信心教育的目的性： 讓學生樹立堅定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最終目的，更重要的是在此基礎上，引導學生付諸實踐，戰勝過去、戰勝現在、戰勝自我，以最終充分實現自我價值。
(2)關注學生個體差異性：要善於根據不同學生的不同特點，有針對性地開展多種形式的教育活動和個體輔導活動，做到既照顧整體又兼顧一般，力求整體性與個體差異性的和諧。
(3)信心教育的持久性： 信心教育的對象是活生生的個體，要達到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者應首先具備耐心和信心，認識到工作的長期性、艱巨性，不斷總結和改進方法，去最終達成教育的目的。
6、班級建設。
(1)要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。團支部要利用主題班會進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。
(2)加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。
7、德育專題教育形成序列，發揮強大德育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學生的整體素質。通過主題班會、專家講座、經典誦讀、重大節日等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。
(1)增強道德教育的計畫性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律，文明禮貌、愛國感恩，張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、 主題教育專題都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。
(2)利用板報、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術、衛生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養。
8、加強法制教育，加強安全教育與管理，確保學年內無重大安全責任事故。
9、建立良好的家校合作關係，成立家長委員會，讓學生家長通過選舉選出家長會委員，形成家庭、學校、社區三位一體的管理體系，更好的為學生成長服務。
10、抓好環境衛生工作，發揮環境育人功能
做好教室、衛生區衛生打掃工作，落實好衛生打掃和衛生檢查制度，教育學生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。培養學生“己屋不掃，何以掃天下”的認識。要明確值日人員、時間、要求，校園環境要隨時把看，政教處將加大督查、跟蹤的力度，對常規搞得不到位的班級、及時下發整改通知單並限時整改。要讓學生在整潔衛生的環境中受教育，被薰陶。
(二)思想道德教育：
強化養成教育，培養學生良好的行為習慣、學習習慣和文化素養，創建良好的人文環境。
1、利用開學典禮，上好開學第一課。
2、促進學生間互助友愛、合作發展、共同成長，使每位學生的學習習慣、學業水平和思想品德都有所提升，從而實現學生綜合素質的提高。
3、以日常行為規範為抓手，促進學風、班風建設和學生綜合能力、良好行為規範的形成。重點加強以衛生、禮儀、文明素養和教室環境為核心的德育常規管理，促進文明校園建設。
4、對日常行為規範採取日、周、月、學期的管理體系，使常規落實到位，發揮實效，對教育教學切實起到促進作用。
5、在學生中樹立先進典型，發揮優秀學生幹部、團員、三好學生的示範作用，宣傳當代中學生身邊的榜樣，以達到以人育人的效果。
6、豐富法制、安全教育和時事教育的內容和形式，增強學生對法律知識、安全常識、開展好安全和預防違法犯罪為主題的教育活動。
(三)教學管理工作
1、積極穩妥地實施課程計畫，開齊開足所有課程。本學期繼續開設《鄉土鄉情》、《生活中的物理》、《體育運動常識》等校本課程。豐富學生的知識，為學生的後續學習打下基礎。
2、根據學校的現有條件，積極開展各項課外活動，發現並培養發揮學生的個性和特長，做到時間有保證，有計畫、有安排、有專人負責，活動有記錄，並積極參加市、區組織的有關競賽，爭取較好成績。
3、搞好圖書借閱工作，增加學生的閱讀量，培養興趣，增長知識，陶冶情操。努力提高電腦室利用效率，上好信息課，力爭辦出特色。提高實驗室使用率，培養學生動手能力。
4、認真執行體衛工作兩個條例，認真落實健康教育，認真實施陽光體育鍛鍊一小時活動，完善學生的健康檔案，培養學生的保健意識，傳授保健知識，促進學生的身心健康。
5、搞好國防教育，用講座等形式對學生進行國防知識教育，增強國防意識。將民族團結課程納入思想品德課。
6、加強常規管理，落實區教研室及本校《精細化管理實施意見》，緊扣教學“五認真”，加強教學過程管理，打造高效課堂，提高好課率。嚴格執行教學“五認真”，做到三個到位：一、宣傳到位，使全體教師充分認識嚴格執行“五認真”的重要性，提高自覺性;二、督查到位，促使教師在教學過程中扣緊“五認真”要求，本學期教師對教學案的編制及使用要求做改進。要求教師上課使用教學案，不能使用的，到教務處申請登記，教務處每周一對教師的教學案和學生的課堂檢測進行檢查，同時隨機抽取一組學生的教學案。每月檢查教師的五認真材料，並上網公示。在復備和反思環節加大力度，期末進行優秀教學案評比。三、激勵到位，確保教學成果在職評評優中的權重，按素質教育的要求，合理擬定獎懲制度，以提高所有教師的積極性，使能者與庸者有區別，負擔重的和輕的不一樣。
7、抓好各層次的學生，防止分化，努力促進平衡發展，提高全校的整體質量。
(四)教研管理工作
繼續推進課改深度發展，成就教師，促進教師發展。根據課程標準，抓住改革契機，為教師們提供新的展示才華的舞台。
1、學科教研活動
本學期確定“如何有效使用教學案”為校級教研主題，學校開展學科、跨學科教研活動，深入研討全校學期教研主題，解決學科教學中的共性問題，引領教師更新教育教學理念，改進教學行為。
具體操作辦法：分期、分學科進行;上課教師為骨幹教師，可以與該教師在本教研組的公開課安排銜接起來，不增加教師的負擔.上午教師聽課，下午集中評議，並融入微型講座，切實引導教師解決現實問題。
2、請進來
解決學校薄弱學科教學問題，對學校學科教學進行診斷，提出改進思路，特彆強調校外骨幹教師回頭看，激發教師直面問題，改進教學，儘快扭轉局面。
3、走出去
要求教師積極參加市區教研活動，並回校內與本組教師交流。為青年教師創造鍛鍊的機會，促進青年教師儘快發展。
4、發揮備課組群體作用，集思廣益，做到優勢互補，提高全體教師駕馭教材的能力。研究教學案，研教材，備學生、論方法、注過程、備資源。踐行“先學後教、合作探究、當堂達標”的教學模式，構建高效課堂。
5、繼續抓好新分配教師的拜師結對工作，讓每一位新走上工作崗位的教師都有二位有經驗的教師幫助指導，促使他們儘快適應教學工作，儘快成合格教師、教學骨幹。
6、加強內涵發展，促進教師成長。以教研組為主陣地，做好校本培訓工作，如：開展教師評課的培訓，並進行教師評課的評比。認真總結教學經驗，深入進行理論探討。在論文撰寫方面形成風氣，本學期，每位教師都要寫出一篇教學論文，並積極申報個人課題，把教學中感性的認識上升為理論，指導以後的教學工作，並積極參加省、市、區論文評選，爭取較好成績。突出基礎性，開發校本課程。
7、兩組建設
教研組
(1)在學校確定校級教研主題的基礎上，構想本組教研思路，學期初教研組制定公開課計畫時，就確定一種課型(如新授課、複習課、習題課、試卷講評課等)，做到以課例為載體，進行課型研究，研究教師困惑的問題，力求教研的針對性，追求教研的實效性。
(2)繼續實行行政領導蹲點教研組制度，在教務處的安排下，行政領導有計畫性的聽課，以便行政領導聽後集中反饋。教研組的開公開課提前一天在校內通告，歡迎其他組教師前往聽課。
(3)教務處在學期初、期中考試後、學期結束時召開教研組長會議，布置工作，統一思想，相互交流，取長補短。學期結束時，教研組長在全校範圍內述職，回顧學期工作，盤點工作清單，評價組內工作，激勵全體教師努力工作，為教研組多做事，多分憂，並接受學校的考核，評選學校優秀教研組。
備課組
(1)備課組的日常活動由分管行政領導督查、指導。教務處在學期初安排課表時，要能讓備課組的教師在一周中有一至兩節課都沒有課，確保備課組活動的時間，同時相關行政領導到點檢查。備課組教師要做到教學案、課件、測試卷、作業布置統一。
(2)學期初教務處召開備課組長會議(與教研組長會議一道)，明確學期教研工作的重點，學期結束時，進行考核，評選學校優秀備課組。
(3)歷史、地理、生物學科的作業倡導在課內完成，每單元備課組統一隨堂測試，並記錄成績以備檢查。
(五)心理健康教育：
1、加強心理健康工作的規劃，有計畫地開展和落實心理健康教育課和有效活動。
2、增強中學生的心理健康教育、心理健康老師為學生(特別是九年級學生)做心理健康講座。
3、加強學生幫教工作。確保每一位同學能在老師的指導下順利地走向成功。老師在學生成長過程中要加強指導和疏導;要認真落實幫教工作督查制度，對行為後進生、學業後進生、經濟困難生、心理問題生，有針對性地進行思想引導、學習指導、生活指導、心理疏導，做好問題生與邊緣生的轉化與推進工作，建立幫助、跟蹤、談心的檔案。
(六)安全穩定工作
通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網咖上網，重視學生的交通安全教育，加強防範意識教育，創建安全文明的校園。
期初做好安全隱患排查工作，做到安全隱患早發現早解決，堅決杜絕隱患發生。協調公安、消防、城管等部門，整頓好校園周邊，最佳化環境保障師生安全。加強保全與門衛管理，嚴格執行三級值班制度;安全教育和管理納入到班主任評價中，加強安全教育，開展安全“珍愛生命、關愛同學”的主題教育活動，組織安全演練、安全知識培訓;注意學生動態，排查解決各種糾紛，嚴明學校紀律，杜絕學生打架行為發生。做好職工中各種不穩定因素排查，做好教職工各種訴求的解答解決，保障教職工全身心的工作。做好校車和學生餐的專項研究和管理工作，確保學生用餐安全和乘坐校車學生乘車安全。做好安全信息報送工作，保證安全信息暢通。做好各種安全預案，保障各種活動順利開展。
(七)總務財務工作
1、認真落實《中國小財務制度》，加強年度財務預算，量入為出，保證重點，合理合法，及時進行校務公開。
2、厲行節約，採取有效措施制止各種浪費。
3、做好期初、期中、期末的物品檢查登記工作。
4、做好辦公物品購置配送工作。
5、做好大型維修的預算，申請和監管工作。
6、及時檢查房屋，設施設備，水電，發現問題及時解決。
7、加大外聯力度，不斷改善辦學條件。
公司年度工作計畫範文彙編 篇17
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！
公司年度工作計畫範文彙編 篇18
回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡要工作總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的.一律補齊。
配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯繫報刊、電視台等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地採購辦公用品。
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司年度工作計畫範文彙編 篇19
隨著第八屆學生會選舉落下帷幕，在廣大同學的信任關注中產生了新一屆學生會，生活部是一個深入同學之間及時了解同學們在生活中的各種困難，及時向上級有關部門反映並予以解決，維護廣大同學們的生活福利和衛生保障利益的有力部門。為了更好的貫徹我部宗旨，更好的維護廣大同學們的利益，我部決定製定-XX年度工作計畫，確保各項工作有章可循。
一、平常工作具體安排
我部決定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00對各責任教室進行衛生考核，檢查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.協同檢查的生活委員有周二旅遊一班董曉敏，商務二班王垂超；周四旅遊二班彭錦萍，套用一班康國星；周日商務一班凡丹丹，套用二班杜春娟。檢查內容涉及講桌（乾淨，無粉塵）、課桌（桌面及桌內無紙屑）、地面（無垃圾，要拖地，垃圾簍內垃圾清理乾淨）、窗台（乾淨）、黑板及板槽（乾淨，無粉塵，無水漬），此外我部安排以下班級對我系東西兩個工具房看管，東面第十一周旅一，十二周旅二，十三周應二，依次循環；西面第十一周商一，十二周商二，十三周應一，依次循環。各負責班級生活委員安排人員看管好勞動工具，確保值日人員有工具可用，我部始終堅持公平公正公開和少數服從多數原則，五人檢查結果整理登記後予以公布，並按我部相關規定酌情扣分。
二、月末考核
我部組織各班值日人員及學生會全體幹事對當天所屬衛生區進行月末大掃除，內容涉及辦公室、會議室、責任教室、要求各值日人員打掃後確保辦公室（桌面書擺放整齊，水換掉，地面掃拖乾淨，桌面擦乾淨無水漬，窗台擦後光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會議室（同上）、責任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽乾淨無水漬，窗台乾淨，講桌乾淨）。打掃期間我部對各責任區進行監督，督促，並予以指導。
三、協調各部門開展工作
學生會各部門彼此是密切聯繫的，需要各部門密切配合才能充分發揮學生會模範帶頭作用，才能更好的'為同學們服務。我部成員在徵得部長同意後，根據自願原則，協同其他部門處理相關事宜。
四、總結
我部決定每周日中午12：30召開例會，針對上一階段工作的得失進行總結，進一步明確下一階段工作目標，做好下一次工作安排，同時開展我部成員對自己的工作方法和工作態度進行糾正反省，以便進一步提高工作效率，在工作之餘，注意留心其他部門成員工作方法和工作態度，吸收其精華部分留意備用，在提高自身辦事效率和辦事能力的同時，不斷加強自身修養，學會和諧的待人處事方式，快樂的工作學習！
以上工作計畫經我部成員討論後決定通過，若具體情況發生變化，我部堅持發展觀點進行臨時調整，是約束我部成員行為，指導我部開展工作的有力保障！