主任年度個人工作計畫 篇1
一、指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。
二、班級情況分析：
本班共有學生63人，其中男生37人，女生26人。這些孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性；但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。
三、工作目標：
1、時時處處向學生進行有針對性的常規教育
2、制訂小幹部培訓計畫，儘快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小幹部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。
3、只有學校教育與親職教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯繫。
4、重視後進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養學生的各種能力和素質。
四、本學期工作重點：
1、大力指導學生幹部工作，依靠幹部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。
2、加強後進生的教育轉化工作，用「激勵教育」、「成功教育」等科學手段，引導、轉化後進生。
3、多和學生交流，讓學生體會到師生之間的親切感。
五、工作內容：
1、根據班級實際情況，不斷為班級樹立正確的前進目標，向全班學生提出各種具體要求，培養班級健康的集體輿論和優良的班風，為創建優秀班集體而努力。
2、加強學習目的性教育，培養學生的濃厚的學習興趣和刻苦學習，克服困難的意志，指導學習掌握學習方法，培養良好的學習習慣，充分發揮學生的愛好和特長，促進學生素質和個性和諧統一地發展。
3、關心全班學生的生活，有目的地加強勞動教育，引導學生參加社會實踐，努力培養學生勞動觀點，勞動習慣和自理能力。
4、指導學生開展「兩操兩課」，加強體育鍛鍊，重視衛生保健，搞好環境衛生個人衛生，預防疾病，增強體質。
5、指導課外活動、積極做好班由各任課教師和各種教育力量的統一、協調工作，指導學生親職教育。
6、搞好班主任的計畫和總結，做好學生的操行評定工作。
六、具體工作措施：
1、對於剛踏入一年級的小學生，學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點，小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育。
2、加強班幹部的建設。班幹部是老師的得力助手，要切實加強班幹部的能力，落實每個小幹部的責任,並定期召開班幹部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
3、加強班級陣地規範化建設，創設優美的學習環境，設有生物角、黑板報、競賽欄等，激勵學生積極進取，促進班集體建設不斷完善。同時也為良好的班風學風創造了條件。
4、加強學校與學生家長之間的多方聯繫，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，並及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關係，形成教育合力，共同促進學生的全面
發展。
5、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質。
6、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，剷除隱患，確保學生安全。
主任年度個人工作計畫 篇2
四年級下學期班主任工作計畫北洛國小郭月娥以"一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切"為己任，高舉小平理論偉大旗幟，一心一意謀學校的發展，全面貫徹黨的教育方針，對學校、社會、家庭、學生的未來負責，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級的各項事務全面進步，四年級下學期班主任工作計畫。特制定班級工作計畫如下：
一：總體計畫：
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發展。先養成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，後寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二：具體的計畫。
(一)、開學準備工作：
1、布置教室，在黑板上寫出"歡迎回家，譜寫新曲"八個大字。2、打掃教室，包括地面的清潔及窗台的清洗。3、整理桌凳，安排座位，針對上學期班級工作開展班幹部選舉活動。4、發書，發本。5、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
(二)、班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。2、每日一句。按座位寫。3、中午的休息的安排，課前安排。4、放學以前的工作小結，布置作業。5、檢查學生的行為規範，由學生自己檢查，尤其是學生的個人衛生。7、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。1、小組評比，每周評出一個先進小組。2、每周一次數學計算題比賽，培養學生對待學習要認真仔細的態度。3、組織班會，由班幹部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。4、每周組織一次數學"小探討"，和同學們一起交流這一周學習數學的心得與感受，最重要的是交流這一周來在數學學習中的困難。5、周六放學前對下周的安排。6、總結本周路隊管理中所存在的問題。
第三類：每月必做的事情。1、進行月底摸底，獎勵有所進步的學生。2、統計一個月來作業全交名單。(同上)4、對學生的鼓勁加油。5、給班幹部提建議，給班主任提意見。6、樹立學生的自信心，積極參加學校的各種活動。
(三)、班主任工作思路
1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裡就象回到了家裡一樣。3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發展，學會學習。4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心裡，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
(四)班主任工作要點
月份工作內容2月份塗鴉壁、手抄報出寫。(兩周一次)根據自然觀察、社會考察、科學探究、參觀遊學等主題活動制定綜合實踐計畫。培養學生每人具有一項音樂或特長，3月份衛生保健講座組織社會實踐(基地)活動舉行學校運動會塗鴉壁、手抄報出寫。(兩周一次)舉辦班級"五個一"之"激勵我奮發上進的人生格言"演講比賽。4月份學校舉行學生藝術素養展示——歌詠比賽、手抄報展評心理輔導學校舉行"五個一"成長工程——"我心目中的英雄"演講、歌詠會5月份學生寫字、科學實驗、製作才藝特長等系列活動展示學校小型運動會，其中展示部分學生的"五個一"之體育項目塗鴉壁、手抄報出寫。(兩周一次)收集學生"五個一"成長工程中的社區服務項目資料，包括文字資料和相片等。綜合實踐活動(即主題活動)資料整理6月份綜合實踐活動成果展示六、一及藝術節才藝展示、書法展評。塗鴉壁、手抄報出寫。(兩周一次)7月份社區服務和社會實踐活動塗鴉壁、手抄報出寫。
(兩周一次)1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。2、鼓勵學生大膽創新，堅持真理，勇於探索，敢於競爭，開啟智慧，為祖國培養創新性人才。3、對學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎紮實實，立足未來，一定要取得各項工作的最後勝利。這群可愛的孩子們已經陪伴我度過了一年半的快樂時光，通過我們的共同努力，我們這個小家已經漸漸有了"起色"，當然所有的任課教師和孩子們都付出了很多很多，共同克服了重重困難，相信在"彼此信任"和"愛的關懷"下，本學期我們將會有更加精彩的表現!
主任年度個人工作計畫 篇3
一、加強培養學生集體榮譽感，增強班級凝聚力
自開學以來，我一直在觀察班級的同學，發現很多同這都非常有個性，而且做事很隨意，想做什麼就做什麼，而不理會別人，不感興趣的事就不參與，「事不關己，高高掛起」，所以，基於這段時間的經驗，我想今後應多搞些集體活動。首先，在班級內部分小組，各組之間在學習上、紀律上、課外活動、勞動等方面評比，讓學生先培養小範圍內的榮譽感和凝聚力，同時聯合其它班級搞些活動，如足球賽、拔河或在學習方面的競爭，從而激發學生的榮譽感。其次，利用好班級的班乾及幾個有號召力的同學，號召帶動同學積極向上。第三，從我自身做起，多給予同學鼓勵，給他們希望，使自己的號召力增強。
二、增強學生的是非觀念
增強學生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來規範學生，明確的告知他們什麼能做什麼不能做，什麼該做什麼不該做，同時讓他們明白做了不該做的事應受到相應的處罰。第二，養成習慣，習慣成自然就不需要去強迫他們了。
三、營造班級良好的學習氛圍
現在班級的學習氣氛不是很濃，其主要原因有兩點，第一，學生學習目標不明確，遠期目標不敢想，近期目標不敢說，所以首要的一點是要幫助他們根據自己條件訂出切合實際的目標，有能力達到的目標。第二，本班學生普遍惰性較強，無論在生活上還是學習上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環境競爭的壓力來強迫他們學習，個人之間、小組之間、與平行班同學之間的競爭，相信能使學生們努力學習。
四、調動班級後進生各方面參與的主動性
對於後進生，我認為主要應從心理上下功夫，後進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數太多，給他們定一些任務，當然是較容易完成的，逐漸培養自信，同時多找他們談話，多給予關心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵，多表揚，從而使他們自願的去參加各方面的活動，在這些活動中體現自己的價值，並向老師和同學展示他們能行!
五、拔高和補差工作
應從現在著手抓學生的成績，班級中排名靠前的學生及一些有很大潛力的學生，要聯合各課任老師共同努力，激勵他們，調動他們的學習主動性，成績較好的科目要保持，稍差的科目，要幫助他們提高，對於各科成績都較差的同學還應從心理著手。因為大家的智商都差不了多少，主要是學生對待學習的態度，如果自己願意學了，那麼一切都不成問題了，對於這部分學生，一方面，勤與家長溝通，請家長幫助做工作，同時請課任老師幫助觀察、了解，在班級內部，找班乾工與他們很要好的同學激勵他們，這樣在心理上過一道關，另一方面，要激發他們學習的興趣，找到他們感興趣的點，儘量將其與各學科聯繫，使其對學習感興趣，從而能夠主動去學，將成績提高。
我們這個班集體是活潑的、積極向上的，大部分同學都非常有潛力，我會盡力把這個班帶好。
主任年度個人工作計畫 篇4
一、繼續重視學生的思想教育，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規範，弘揚正氣。
二、培養良好的學習習慣和學習方法，加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨幹，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展「學習結對，共同提高」的互幫互助學習活動;加強師生對話建立師生聯繫制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度
三、加強班幹部隊伍建設，建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級幹部隊伍，為了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
四、組織有益的活動，豐富學生的生活班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課餘時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷「導向」，「形成」和「鞏固」的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成「團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展」的班集體。
五、具體措施：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行
2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然
3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步最佳化人文素質環境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋樑和紐帶的作用
5、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的團隊精神觀念和積極上進的學習自覺性
主任年度個人工作計畫 篇5
一、學生情況分析
本班共有學生50人，男生27人，女生23人。大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經過一年的語文學習，學生已經認識了好多生字，積累了一些辭彙，語言能力得到了一定的發展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對於這部分學生有待於今後教學中採取多種方式，激發其學習積極性，引導其主動地發現、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產生學習的動力，並逐漸使學習成為自身發展的需要。
二、教材分析
本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。
每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯繫，構成一個有機的整體。
識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。
本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音並配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發現鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規律，掌握識字的方法；日積月累引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，複習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際在雙向互動的口語交流中培養學生的口語交際能力；展示台給學生提供展示課內外學習所得的舞台。
三、教學目標
1、政治思想方面通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快的形成一定的思想品德。扎紮實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，社區聯繫，使學校，家庭，社區這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。
2、語文知識方面
（一）漢語拼音
繼續複習鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。
（二）識字與寫字
①喜歡學習漢字，有主動識字的願望。
②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。
③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。
④養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規範、端正、整潔。
⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學習獨立識字。
（三）閱讀
①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習用國語正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學習默讀，做到不出聲，不指讀。
②藉助讀物中的圖畫閱讀。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
③閱讀淺近的童話、寓言、故事，嚮往美好的情境，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，並樂於與人交流。
⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優美。
⑥認識課文中出現的常用標點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。
⑦積累自己喜歡的成語和格言警句。背誦優秀詩文30篇（段）。課外閱讀總量不少於3萬字。
⑧喜愛圖書，愛護圖書。
（四）寫話
①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。
②在寫話中樂於運用閱讀和生活中學到的詞語。
③根據表達的需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。
（五）口語交際
①學講國語，逐步養成講國語的習慣。
②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。
③聽故事、看音像作品，能複述大意和精彩情節。
④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。
⑤與別人交談，態度自然大方，有禮貌。
⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發表的意見。
（六）綜合性學習
①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問題，結合課外閱讀，共同討論。
②結合語文學習，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。
③熱心參加校園、社區活動。結合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。
主任年度個人工作計畫 篇6
在新的一年中我想以「真誠、熱誠、勤學、樂學」為我們班級做人與求知的主導思想，以「三星級班級的爭創」為本學期的學風建設的目標，努力營造一個溫馨和諧、積極進取的學習氛圍，為我校進行上海市實驗性示範性學校的爭創盡一份力。在本學期中我將以學校重點工作要求為指導，結合本班實際情況，做好各項工作。現制定計畫如下：
一、確立班集體的奮鬥目標
作為一個新成立的集體，班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。
這是一個全新的班級，對班級學生的了解主要是通過為期7天的學農活動、家訪和他們高一第二學期的期末考試成績三個方面。通過以上三個方面的了解，我感覺這個班級學習和紀律觀念總體還可以，也有一定的集體榮譽感，但是也發現了很多問題：如個別同學自由散漫;有些同學酷愛電腦遊戲;有些同學比較自私自利、不願為集體辦事;較多同學偏科現象嚴重。
鑒於以上情況我制定目標是：行為規範上，達到二星級，爭創三星級;學習成績上，鼓勵進步，爭取使全班成績位於年級前列;思想品德上，希望成為一個誠實守信，有責任感，積極向上，有集體榮譽感，愉快和諧的集體。
二、規範行為，樹八中學子的良好形象。
1、 嚴格遵守校紀班規，端正班級風氣，營造良好輿論氛圍。
2、 深入學習《上海市學生民族精神教育指導綱要》、《上海市中小學生生命教育指導綱要》，積極開展「長征精神」系列活動。
3、 利用周二晨會，組織好時勢形式教育，提高學生的政治素養。
4、 配合校星級榮譽班的評比工作，整治班級環境，並進行必要的禮儀教育。
5、 切實地落實好青年志願者服務隊活動，使全體團員通過活動體會「奉獻」的意義，並爭創「特色志願者服務隊」。
6、 鼓勵思想進步學生，組織好他們參加黨課學習活動。
7、在班中設立一個「感恩欄」，即接受過幫助的同學及時將幫助過他的同學名字及事件寫上去，儘管寫上去的事情可能微不足道，但是我想通過長期的做這件事，讓每位學生心存一顆感恩的心。
8、 注重平時的點滴，培養集體意識。在班中設立一個「功臣榜」，將各類集體活動及參與人員上榜公示，並加以表揚。
三、端正學風，提高我班學生學習質量。
1、為爭創學風優良星，做好常規工作
①確保良好的課堂紀律，做到不隨意插嘴，不做與本堂課無關的事，值日班長及時記錄反饋。
②嚴格遵守作業收繳制度，科代表及時向科任老師反饋作業收繳情況，且學習委員每天做好統一記錄，以便老師採取相應措施，以糾正個別學生不能及時交作業的不良習慣。
③提高作業質量，對於個別學生漏做、亂做現象，及時指出，並加以糾正。
④加強誠信教育，督促學生除測驗、考試不作bi外，也不抄襲作業。鼓勵同學加入爭創免監考生的行列。
2、平時注意夯實基礎，每周安排好英語、語文、化學的默寫工作。
3、每次測驗考試後，做好詳細的分析工作，及時將各科前三甲登上「學業優秀榜」，將進步快的同學名字登上「進步榜」，鼓勵大家互相競爭，逐步形成良性競爭。另外，對後進的同學要及時與其溝通，幫助其樹立學習的信心，並幫其找出失敗的原因。對考得好的同學，既要表揚，又要教導其應具有憂患意識，不能滿足於現狀，而應不斷超越自我。
4、進行勵志教育。通過讓學生尋找勵志影片(暑期已完成)，介紹和觀看影片的方式，讓學生去感受和領悟。
四、班級管理制度
1、值日班長制，每天有一位同學負責日常行為規範，主要職責是：①早自修、午自修時維持紀律，要求教室內保持安靜。②早自修前檢查校團徽佩戴情況。③每節課後詢問任課老師此節課上課情況。④2分鐘預備鈴、室內操、眼保健操時做好管理工作。⑤每天放學時，做好一日點評。
2、家校聯繫單
學習委員負責記錄作業情況、值日班長負責記錄日常行為規範，勞動委員記錄值日生情況，以上情況每周由同學統計一次，並每周向同學反饋一次，並以家校聯繫單的形式向家長反饋。
3、自我反省制度
在班中設立一個「警示欄」，要求每位違反日常行為規範的同學將自己的名字寫上去，並自己想一個彌補措施。
主任年度個人工作計畫 篇7
一、指導思想：
深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合本學校「擔當責任，追求卓越」的校訓、高一年級「明確目標、講求方法、注重實效、爭創佳績」的口號和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
二、全班情況分析：
本班現47人，男生20人，女生27人。整體而言，作為高一平行班，學生生源素質較低於實驗班，在管理方面可能存在更多的問題，經過一學期的觀察，發現我班的問題學生較多，為班級管理造成阻礙。
三、奮鬥目標：
確保我班學生在高中第二學期能夠實現「四個一」目標：一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體；
四、工作重點和措施：
我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計畫。
（一）班級幹部隊伍建設
班級幹部是班主任堅實的後備力量。經過一個學期的培養和觀察，我更換了班級幹部的組成成員，讓更多有能力有激情的同學參與到班級的建設和管理當中。各個班級幹部已經能夠基本做到各司其職，做好自己的本職工作。本學期需要在班內樹立班級幹部的良好形象，讓他們成為全班的骨幹力量和榜樣力量，發揮他們的帶頭作用，真正成為班級的中堅力量。及時召開班委會會議，明確新學期的工作範圍，並且布置好新學期的新任務。重點是晨會的總結工作，班會的籌備工作，課間的兩操工作，還有後期的各項學校集體活動等等。
（二）班風建設
一個班級的班風直接影響著學生的成長，無論是在學習效果方面還是個人品質養成方面，都有著舉足輕重的作用，因此班風的建設是班級管理的重中之重。
新學期的班風工作從學生的日常行為規範入手，主要包括校服，頭髮，指甲等方面，讓學生有良好的精神風貌。
利用自習課和周會課的時間讓班級內同學結合不同的主題給大家做演講，其他同學談感想。希望通過這樣的活動形式能培養出學生在公眾面前說話的能力，訓練學生的獨立思考的能力，不讓學生成為學習的機器，而是有理想、有思想的青年。讓學生朝著成為「文明、優雅、樂學、善思」的目標努力，把自己塑造成為真正優秀的人才。
（三）學風建設
學生雖然基本適應了高中的學習方式和學習強度，但學習能力並不高，做不到積極主動的學習。因為學生間比之前要熟識，個別同學的學習不如第一學期專注和精力集中，愛說話。有些成績不好的同學開始甘為人後，不思進取。對此，我想從以下幾方面著手：
1.與科任老師積極配合。本學期的重點是課上的聽課效果和課後的作業落實。表現優秀的學生和表現不太好的學生及時做出反饋，並及時通過家校通進行表揚和批評。
2.召開班級幹部會議，讓班級幹部各司其職，不推脫工作，成為榜樣力量。由學委和各小組長負責作業的上交和作業情況反饋工作，完成學校布置的各項任務。
3.及時做好學生的思想工作。及時與學生談話，了解他們的學習情況，家庭情況，及時解決他們遇到的難題。個別談話很多時候要比集體談話更有針對性，更能觸及到學生的心靈。通過個別談話，了解個別學生的困惑和問題所在，對於學生後期的學習會更有幫助。
4.表揚班級每次考試成績突出的同學，以獎狀的形式表揚班內考試前十名，各科狀元和每次考試進步大的同學，激勵他們更有積極性地學習，同時也鼓勵其他同學向他們學習，形成良好的學習氛圍。
5.開展學習小組，激發學生對學習的興趣，培養競爭意識。小組間不僅比成績的高低，還要比學習的進步幅度，從而提高小組的整體水平。
6.利用午自習和班會的時間讓學生做演講，培養學生的語言能力，思維能力。
以上是作為高一班主任我的計畫和想法，希望在全體師生的努力下，我們班級能成為一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
總之,高一階段對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長非常關鍵，對自己做好今後的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鑽研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。
主任年度個人工作計畫 篇8
為了建立良好的班風，把學生培養成為全面發展的人特制定此計畫來更好的完成班主任工作。
一、指導思想
德高為范。教師為人有其「育人」的特殊功效，古人云「其身正，不令而行;其身不正，雖令不從」教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。
二、班級概況
本班學生由於年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規，熱愛勞動等。
三、主要目標
1、織建立班集體，讓學生有基本的集體榮譽感。
這一階段的主要標誌是每個成員都能以班集體的奮鬥目標為導向，向著自我實現的目標奮鬥。引導學生正確地認識和處理個人與集體的關係，堅持集體利益高於個人利益的道德標準，自覺地為集體建設貢獻自己的力量;要培養學生的自我組織、管理能力，用集體的紀律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個性品質。
2、培養學生養成良好的學習習慣和學習態度。
這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內容抓好學習方法和學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養他們良好的文化底蘊。經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
四、具體工作措施
1、文明行為教育：
行動口號「新學期，新挑戰，三好我行動(即：好品德，好習慣，好孩子)」
措施：
(1)充分發揮學生的主體精神，結合學校實際，通過最佳化組建小隊，討論等多種活動形式，設立新一輪班級學習小組。
(2)切實抓好行為規範教育，有內容、有計畫、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累，根據班級的特點，落實每周一次晨會的行為規範訓練，使行為規範經常化。
(3)以學生髮展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規範為抓手，找出「上課」「課間」、「保潔」、「作業」等不足之處，進行自我、小隊考核。
禮貌教育
a、見師長熱情問好，學會禮讓。
b、學習待人接物的基本禮儀。
c、利用語文課學的「道歉」、「解釋」、「答謝」等基本離異運用在生活中。
d、在家尊敬長輩，不發脾氣，校內家裡一個樣。
2、少先隊工作：
少先隊工作圍繞行為規範教育和行動口號，有效開展「新學期，新挑戰，三好我行動」系列活動使學生真正成為各項教育活動的主人。
3、家長聯誼會
1)繼續探索學習型家庭的研究，定期開好家長聯誼會，進行親職教育的經驗交流和輔導，努力使其成為教育教學的有益補充和好助手。
2)利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
3)引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生學習習慣，以求雙向了解。
4)充分發揮「家長聯誼會」的作用，讓他們為學校工作獻計獻策，形成合力促進內化。
4、體育衛生工作
1)注意做好防近工作，認真做好眼保健操，使本學期近視新發病率控制在零，並通過家校聯繫取得家長配合，使每位近視學生制定落實防近措施。
2)認真參加早鍛鍊，提高班級的體育達標優秀率。
主任年度個人工作計畫 篇9
一、基本情況
20xx年，我來到了鐵橋鎮中心幼稚園。對於這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象徵，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
在這幾年的教育教學活動中，使我快速的成長起來了。我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今後的工作學習中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求與努力在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優秀的幼稚園老師。
二、優勢分析
1、我快樂，我充滿童真
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都儘量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的遊戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時候，我用親切的教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收穫，一種喜悅。
2、我年輕，我充滿希望
二十五歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在計算機操作方面比較熟練，基本的英文也難不倒我。因此，對於以後各種課件的製作我想一定可以勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但因為我年輕，有充足的時間去吸收新的養分，讓我做的更好，因為我知道：這個世界上沒有最好，只有更好。
三、弱勢分析
「二期」課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，但是我有自信讓自己在學習中成長，在工作中成熟，勤一定能補拙。
四、個人目標
既然自己選擇了這份工作，那麼我就會用心去做好它。現在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題，有時候教師還不一定能一一解決，所以我想在今後的三年中做到以下幾點：
1、參加教育學專業的本科學習，在理論上進一步完善自己。
2、在一定的計算機套用的基礎上，進一步學習多媒體課件的製作。
3、在美術方面發揮自己的優勢，培養幼兒。
4、對於每個幼兒都要投去關注的目光，讓每個幼兒都感受到老師的關心。
5、通過這三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經驗，成為一名「教研型」的幼稚園教師。
主任年度個人工作計畫 篇10
本學期，學校安排我擔任V35班的班主任，經過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對V35班的情況已經有了一定的認識，現將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：
一、學生情況分析：
我班是本校微機三個班對口升學班之一，現共有68名學生，其中男生33人，女生35人，來自於我市周邊的各個鎮、村，現住孝義市區的共的24人。在全部68人中，中考成績在350分以上的共31人，剩下的都在350分以下，還有一人是去年在運城鐵路運輸學校上了半個月，然後今年轉入我校的。從現在已掌握的情況看，我班學生的家庭經濟狀況普遍一般，沒有生活特別困難的學生，但有兩名學生家庭條件較好，而且由於家庭情況(一名父母離異，他隨其母，但是長期不在一塊，缺乏溝通，性格比較孤癖;另一名學生，從小不與父母在一塊生活，而且有少兒多動症，從小看病吃藥，但一直不見好轉)學習上不刻苦，而且總愛說話，小動作太多。有很多學生是在原校表現極差的突出人物，是原班級非常希望甩掉的包袱，這部分學生各方面習慣均差。時間觀點差，紀律觀點差，行為規範差，缺乏勞動衛生的習慣，更不具備自覺學習的習慣，整天坐立不安，連睡覺的時候也無法安靜。在摸清楚情況以後。結合學校開學工作的要求，組織學生認真學習「學生一日常規」，「規範學生寢室管理」。按照半軍事化要求，規範學生內務，加強學生遵守紀律、尊重老師、團結同學、照顧弱小等行為規範的教育。這些應是本學期班級紀律工作的重點。
我班學生在家庭中不缺乏嬌生慣養，各種勞動幾乎是父母包辦，父母對他們是關愛有加，甚是溺愛。大部分學生沒有勞動觀點，既不情願參加勞動，即使參加了勞動也是幹不成事，或是敷衍了事、缺乏責任心。因此在管理工作中，我們要加強指導，手把手教。並幫助學生加強責任感。要求把衛生做到滿意為止，培養學生對集體負責的精神。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢於發言、質疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背後也存在著學習不夠踏實，而且較懶惰，做事不積極，這種處事的態度會讓他們在以後的學習當中吃大虧的。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失鬥志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經有嚴重的偏科現象，都要在本學期設法解決或彌補。
二、班級管理的初步構想：
高中三年，學生最後的結果如何，很大程度上取決於高一的習慣養成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：心態決定命運，態度決定高度。培養習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;不隨地亂扔垃圾紙屑，不在教室吃零食;清潔區要打掃得乾乾淨淨，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業要不折不扣地完成且不得潦草，一有發現全部重做;見了老師要有禮貌等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規定去做，天天檢查。在三個月之內我要跟死這個班，發現不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對於高一新生來說，關鍵是要形成適合於自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：溫故而知新。具體說來，就是要求學生根據自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計畫，學習上有什麼問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節奏和思路，行有餘力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在學法上，我特彆強調兩點：一是每天無論多麼緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是課堂上認真聽講，切切實實把課本上基礎的東西掌握好。另外我還要求學生一定要在高一把語數英三科的基礎打好，這是對口升學成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態，我還在班中特意推選了一名學生，專門有一個本用來登記每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，而且積極回響學校的「班級月考核」制度，班級建立一個「學生每月綜合情況表」，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結高效的班乾集體是班級管理的重要環節。經過一段時間的了解和考察，採用先民主後集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部並開始運作，總的情況看來還可以，以後的主要任務是逐步培養班乾的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班幹部嚴格要求，又要努力樹立主要班幹部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取儘快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務：就是怎樣使中考民績在三百分以下的學生儘快適應我校的教學要求，儘快融入班集體並使他們的成績有所進步。這一工作打算分兩步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班裡明確地告誡每一個學生，入學的成績並不能說明什麼，來到職中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是「雙差生」的現狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，「逼迫」他們養成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對於這些學生，要特別注意經常與他們的家長溝通，研究恰當的教育方式，追求「家校合一」的教育效果。
主任年度個人工作計畫 篇11
一、指導思想。
以學校工作計畫為指導，以深入開展課堂改革和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析。
本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點。
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生、文明示範班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、鼓勵學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，培養其集體榮譽感。
6、注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
7、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施。
1、讓學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，建立健全評比制度，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
2、進一步規範學生的行為，讓學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
3、進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
五、德育工作措施。
1、搞好班級的育人環境，讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著「抓兩頭，帶中間」的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。
3、班主任要「學高為師，身正是范」，時刻做學生的表率，身教重於言教。
六、學生心理健康教育。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
4、加強家庭與學校的聯繫，家長、老師隨時反映學生近期的家裡、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。
七、學生安全教育。
經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、問題學生的轉化。
1、班集體內形成「比、學、趕、超」的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯繫，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
5、號召全體學生關心他們，幫助他們。
6、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
九、具體工作布署。
9月份：
1、班幹部競選
2、尊師頌。
10月份：
1、"祖國，您好"主題班會。
2、評選文明之星。
11月份：
1、做好迎接期中考試的準備。
2、評選紀律之星。
3、「安全路上行」主題班會。
12月份：
1、零花錢怎麼辦。
2、評選衛生之星。
1月份：
做好迎接期末考試的準備。
主任年度個人工作計畫 篇12
一、班級基本情況：
我班上學期期末68人，本學期開學流失一人：王__(已和父母外出打工)，從__中轉入2人：吳_和何__，現共有學生69人，其中男生30人，女生39人。學生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。
二、班級目標：
1、建立一支有進取心、有凝聚力、有影響力、能力較強的班幹部隊伍;
2、全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;
3、引導學生樹立良好的人生觀、價值觀，培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成團結、守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：
1、強化學生幹部的職能。為了加強班級管理，我進一步明確班幹部的職責，明確分工，做到人人有事做，事事有人管;為了讓每位班幹部充分發揮工作潛能，限度的為班級服務，為同學服務，為老師分憂，我還經常對班幹部進行工作能力的鍛鍊和方法方面的指導;風氣正，則學風正，我還注重培養班幹部的團結意識，讓他們樹正氣、講正義，讓正氣之風溢滿班級。
2、加強班級文化建設。建設牆壁文化，讓每一堵牆都說話;建設環境文化，做到窗明几淨，桌椅物品擺放整齊，做無聲的老師;重點建設思想文化，讓刻苦、勤奮、進取、團結、勤儉、節約、互助、友愛、寬恕等精神和品質在教室生根、發芽、開花、結果。
3、正行為規範。充分利用班會宣傳、強化《中學生行為規範》，建立行為規範監督崗，採取盯班盯人的方式，對同學的行為規範進行督促，發現問題及時指出及時糾正。
4、培養良好的學習習慣。上課時要求學生集中注意力聽講，讀書要求學生放開聲音，作業要求書寫工整、按時完成，課前要求學生及時預習，課後要求學生認真複習鞏固，學習任務當天完成，養成良好的學習習慣。
5、加強考評。對學生的日常行為規範的考評，認真落實班級操行評分管理，對每個學生每天的表現及時記載，並張榜公布，一周一小結，一周一評比，大力弘揚先進，對違犯要求的同學及時幫助，讓每個同學按照規範嚴格要求自己。開展優秀學生評定工作。一月評定一次，評定結果記入家長聯繫卡。加強評定後工作，學生針對評定結果認真反思，制定新德創星計畫。
6、給學生更多的關愛。遠離家庭的學生需要關愛，作為班主任要及時和學生進行情感的交流和溝通。堅持每天找一個學生談心，了解他們的思想，給他們以關愛。特別是對那些問題學生，要關懷備至。對學習有困難的學生，要及時幫助，讓他們始終保持學習的信心。對學生要即使鼓勵，讓每個學生都看到自己的長處和優點。
7、同學校保持高度一致，組織開展好各項活動，進行每天的小打掃和周一，周四的大掃除，按時參加升國旗、課間操，並主動承擔義務勞動。
8、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達，不折不扣;多到教室、宿舍等走走轉轉，發現問題及時解決;每次會議、班會、個別談心都做好記錄，及時總結;注意同學生們交流，虛心聽取同學們的建議和意見，不斷改進班級工作方式及工作思路。從而增強了班級集體的凝聚力，使班風有改觀，為大家學習創設了良好的環境。
9、認真開展主題教育活動。本學期重點做好「網戀」「早戀」專項主題教育活動，淨化教育環境，使同學關係健康發展。
10、加強家校聯繫。電話聯繫不斷，家訪活動經常。讓家長了解學校，了解班級，了解學生，取得家長的配合和支持。
11、加強後進生的轉化工作。思想上多了解，生活上多關心，學習上多關心，不良習慣上多糾正。對他們言語上給多一點，眼光多投向一點，在他們課桌邊多站一會，對他們的鼓勵多一點。力求真心、細緻的工作使他們能有長足的進步。
12、加強科任老師間的聯繫，及時溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
13、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，堅決制止吃零食的習慣，同時進一步最佳化人文素質環境，增強集體凝聚力。
主任年度個人工作計畫 篇13
一、認真踏實的做好人事相關基礎工作，精益求精，追求完美
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準確無疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程式，不留後遺症，規避企業風險。
二、招聘與配置
根據公司現狀及長遠的發展規劃，結合部門的用人需求，招聘高層次、高學歷、高能力的人才，品德兼備，選擇企業最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個季度，工作應側重於儲備優秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現梯隊建設
三、參考成功的人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全更適合公司發展的管理體系
「管理即溝通」，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發現問題並提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。建立員工之間溝通互動的平台與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關政策、了解員工需求、掌握員工動態。
四、工作計畫性與條理性
按照公司發展的指引方向，定期編制工作計畫，制定工作目標與方向。大到總體目標規劃，小到日常工作計畫。沒有計畫，工作往往將陷於盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩定性，增強部門凝聚力
建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的相關制度，了解企業文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業這個平台可以得到更好的價值體現，培養員工對企業的忠誠度。
六、公司活動
①文體活動：協調各部門每月定期參加各類球類活動;
②春遊活動：短期_至_天，如登山。
③拓展運動：增強協作與團隊意識;
④公司年會。年度優秀員工頒獎等;
⑤研討會。培訓、討論、學習與總結;
⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。
主任年度個人工作計畫 篇14
經過大xx學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮鬥。20xx年xx級進入畢業學年，大xx學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子裡，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的台階。我們計畫從以下方面開展工作：
一、加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃
首先，做好畢業生髮展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，並隨時溝通，了解學生複習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計畫計畫招生專業和人數，並向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。
其次，對於打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證儘可能多的人能夠在第學期順利拿到兩證。從xx月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度蒐集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的'同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯繫用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關係，向用人單位推薦我們的學生。總之應想盡辦法幫助學生就業，爭取我院學生的就業率達到甚至超過我校平均%的就業率。
二、加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設
繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室文明。總價前xx年寢室文明建設的工作經驗，對於畢業生寢室文化建設不但不應該放鬆，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對於學生的職業發展非常有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由於年月積攢雜物較多，如果不收拾乾淨整潔則會存在較大的安全隱患。基於以上兩點原因，對於大宿舍文明建設我們應該加大力度，每周定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最後一年裡保持住或者繼續養成良好的生活習慣。
三、加強學生思想政治，保持學生思想穩定
堅持做好所帶班級廣大團員和的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發揮班幹部的先鋒模範作用，為我院開展學生工作奠定良好的民眾基礎。
不斷加強學生的安全教育。始終堅持「以人為本、安全第一」的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不鬆懈，養成良好的自己保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防範，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架鬥毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性的事件發生。
四、狠抓學生管理，形成良好的院風和學風
一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性;進一步規範學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規範學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最後一學年學習成績，且為20xx年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。
在過去的xx年時間裡，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子裡，我們將不斷提高自身素質，堅持與時俱進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!
主任年度個人工作計畫 篇15
5月份工作重點：
1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。
2、加強與家長的溝通聯繫，配合幼兒的接送工作，並做好幼兒過渡國小的心理教育。
3、排練畢業匯演節目。
4、通過觀察、製作、實驗等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並了解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關，同時，在實踐中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，促使他們想去發現、想去實踐，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學迷》。
5、嚴格執行幼稚園常規工作，配合完成六一遊園活動準備工作。
6、加強班級衛生消毒工作，培養幼兒良好的衛生習慣，做好手足口病防控工作。
7、培養幼兒的自理能力，加強幼兒學會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會主動表達自己的需求。
主題活動目標：
1、通過在觀察、製作、實驗、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並了解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關。
2、在實踐的過程中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，同時培養他們獨立探索、認真思考、勇於創新的精神。
環境教育：
1、五一勞動節，讓幼兒知道勞動節的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷，同時懂得增減衣物，知冷熱。
主任年度個人工作計畫 篇16
(1)繼續推行走出去的培訓方式。
教師的發展需要專業的引領，在名師引領中明確方向，在課堂拼搏中學會教學，這是教師們獲得發展的重要歷程。因此，要改變目前課堂教學的瓶頸現象，也須通過進行大量的教育思想和理念的引領及教師自身教學實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新的經驗。本學年，學校將繼續安排一些教師外出學習，並且學校要求外出學習、考察培訓的骨幹教師，必須寫出學習匯報材料，並利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓採用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應，讓更多的教師受益。
(2)做好請進來工作。
專家、名師的參與是校本教研成功不可或缺的培訓資源。離開了專家、名師的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至會停滯不前，從而導致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、名師的指點是校本教研的源頭活水，他們的現場指導是最有效、教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深可持續發展的一大特色性系列活動。本學期，我校邀請教研室教研員為我校教師作新課程培訓。進一步發揮名師的作用，針對教師在教育教學中普遍出現的疑難和困惑，儘可能地邀請專家來校開展專題講座，進行臨床會診，現場診斷，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。
(3)內部挖潛，擇本校之能人，舉本校之名師。校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、名師、領導來校講學的同時，充分發揮本校教學骨幹、優秀教師的專業引領作用。我們將安排我校的區級學科帶頭人、教學標兵上示範課、研討課，一方面為教師提供示範，解剖案例，另一方面也加大了對骨幹教師、研究型教師的培養力度。
深化課例研討校本教研模式。
深化一個課例多次研討教研模式的研究與探討：
(1)每個教師圍繞自己確定的主題校本教研主題上一節匯報課。(要求：課前圍繞主題進行說課，課後說課後反思)
(2)同組教師(學校領導)同備一節課、聽一節課、同評一節課。
(3)同組教師(學校領導)共同研討交流。(做到三個一：說出一點優點，找出一點不足，提出一點希望。)
(4)執教教師結合大家的建議進行二次、三次修改。
圍繞新課程，紮實開展活動，切實提高實效。
(1)加強常態下課堂教學管理並對管理內容進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質量的關鍵在於平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態下的課堂教學調研，學校領導將加強聽課力度，採取推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實提高課堂教學的有效性。
(2)立足課改，不斷深入實施新課程。紮實開展每周一的校內教研活動日活動。以教研組為單位，交流、反思教學情況，進行案例交流、經驗交流、論文交流、教育教學日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結經驗、探索規律，逐漸形成我校、開放、有效的教育教學活動格局。
(3)立足崗位培訓，著力打造名師。
為配合教育局提出的打造名師和區素質大賽，結合我校實際，組織教師開展各種教育教學業務技能大賽，著力打造名師，促進教研活動的開展和教師業務技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學設計競賽、課堂教學大賽、優秀論文或優秀案例評比、課後反思交流、課件評比等活動。
(4)注重日常教研活動的資料管理。學校要求教研組和教師個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計畫、有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。
主任年度個人工作計畫 篇17
一、做好幼兒一日生活常規的培養。
培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。
1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動。培養幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便後要將手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。
2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向一伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
3、繼續培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學做一些力所能及的事。
4、在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關注,及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。
三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發現問題及時改進，並落實各項安全措施，強化及時的防範意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點擺放，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，並培養幼兒節約的好習慣。
主任年度個人工作計畫 篇18
一、班級管理
在這關鍵的一學期里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養重點，教師創設一定的學習環境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發現小知識點。同時在學習的過程中培養幼兒學習、衛生、行為各方面的良好習慣。新《綱要》精神中指出要讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想像力、創造力都能得到很好的提高。
1、課餘時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內容的機會，又能得到老師的引導，在有目的、有計畫的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。老師與孩子多溝通，了解孩子心裡的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。
2、每周提供一次「自由畫畫」的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什麼就畫什麼，讓幼兒的想像力、創造力充分地發揮出來。我們應捨棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學方法，應讓幼兒的繪畫活動中充分體現趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的.求樂心裡，激發幼兒的學習興趣。
二、教育工作
(一)語言方面
1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方;
2、能集中注意力傾聽故事，理解並講述故事內容;
3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學用優美的詞語;
4、能有感情地朗誦和講述，並樂意創編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。
5、有計畫地引導幼兒閱讀，激發幼兒看書識字的願望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅持每周認寫x個字。
(二)數學方面
1、學習20以內的加減法，學習湊十法，為以後的簡便運算打下基礎;
2、認識正方體、長方體、球體、圓柱體;
3、找規律排序，學習等分;
4、學習100以內的相鄰數;認識時鐘和人民幣;
5、在生活和遊戲中感受事物的數量關係，體驗數學的重要和有趣;
(三)科學方面
1、能積極、主動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知慾;
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案;
3、能用適當的方式表達交流探索的過程和結果;
4、愛護動植物，關心周圍環境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環保知識。
三、保育工作
1、制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結合，保證有充足的戶外活動時間，培養幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發展。增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。
2、加強晨間檢查，做好常見病的預防，加強幼兒生活自理能力和衛生習慣的培養：能夠自己穿、脫 衣服，並且學會繫鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學會正確的洗手方法：捲袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗淨，灑乾;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能夠自己整理自己的學習用品等。
3、衛生工作是我班的重要任務，我會全力以赴認真完成衛生工作，認真做好每日的衛生消毒及清掃，做到隨髒隨搞，並做好記錄，堅持垃圾不過夜，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環境。
4、引導幼兒在集體活動時間裡逐漸保持注意的穩定和持久，儘量在活動後喝水、上洗手間。在戶外活動歸來，自己增減衣服;集體活動時能專心聽講，積極發言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓練。
5、在生活習慣上培養幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛生習慣等。並根據幼兒特點，培養幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品;在完成這些工作之外，同時配合保健院做好體檢及預防各種傳染病工作。
主任年度個人工作計畫 篇19
一、本年度工作總結
XX年已過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，
目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出「萬事無憂德行天下」的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四.XX年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的'檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計畫。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。