婦產年度工作計畫 篇1
在新的一年來臨之際，我將針對內科住院部護理工作做出以下工作安排：
一、提高護士理論、技術水平
1、為提高我科護士總體業務水平，每周晨間堅持專科理論學習，每月底堅持專科理論小考試，每季度堅持專科理論統考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預期目標。
2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深並鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。每月進行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數納入該月獎金的審核。按時、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務。積極參加醫院組織培訓的各項業務知識，以拓展業務知識、提高自我能力為主的原則進行學習。
二、提高基礎護理質量
按要求完成科室病區“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛生間無異味為原則對整個病區進行監督與管理。堅持晨間濕式掃床、中午床單位統一整齊，病房固定物品定點放置。每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。每日責任護士用含氯消毒劑擦拭床頭櫃一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設定一次。
三、嚴格執行消毒隔離制度
每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。掌握無菌操作原則，減少輸液反應的發生及各項感染的發生，增強護士的無菌操作觀念。減少治療室人員走動，養成入室戴口罩的良好習慣。配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。每周安排衛生班，對衛生死角進行打掃。做好病區終末消毒工作。
四、加強護士責任心
嚴格執行“三查八對一注意”制度。防止差錯事故的發生，首先要從各護士的心裡抓起，增強個人的責任心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鈎進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。工作完成的真實性，當班護士必須認真準確的對住院病人進行各種生命體徵的測量絕胡變亂造，針對此類現象將嚴懲。中夜班實施坐班制，並定時巡查病房，防止特殊事件的發生，針對疾病變化及特殊的問題要及時上報值班醫生，做好溝通進行處理。對差錯事故的發生，進行分析總結。定期組織學習，加強責任心的培養。
五、做好醫護溝通工作
與醫生進行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。尊重醫生，做到一切已病人利益為原則，進行溝通處理。醫護之間做好配合，爭取為病人做到最好的.診療護理工作。團結一致，積極進取
六、提高護理文書質量
每日檢查護理文書及靜脈輸液單的完成情況。針對特殊疾病的護理文書書寫，將由護士長在場指導書寫，每日定期開會，對好的護理文書進行討論，已逐步提高大家的文字表達能力和護理文書的規範性。認真仔細按醫囑進行護理記錄。按時、按質上交出院病歷。
七、提高服務水平
做好科室新入病人的接待工作，微笑服務，認真宣教。責任護士定期進行相關疾病健康指導。認真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。為出院患者做好飲食指導、用藥指導。加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計畫。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動。
婦產年度工作計畫 篇2
20xx年是企業的“轉型年”，人力資源部在公司的帶領下，緊緊圍繞“強管理，增效益;調結構，拓市場;防風險，促發展”的方針，加強企業的人力資源管理與配置，認真做好人力資源開發與員工培訓工作，績效考核工作與分配機制也上了一個新的台階，公司的人力資源管理水平進一步得到提高，為公司順利完成各項生產經營任務提供了堅實的人才和制度保障。
(一)20xx年度主要工作總結
我們堅持以市場配置人才為取向，建立充滿生機和活力的人力資源開發體系，提高員工隊伍整體素質，現將本年度的工作報告如下：
一、人力資源主要指標狀況
1、用工數量情況
年初用工總量為x人，年內通過不斷挖掘、盤活和用好人力資源，用工總量比去年同期減少271人，總量下降9%，目前人員總量x人。在冊在崗員工2490人，其中行銷人員119名，占4.8%;管理人員421名，占16.9%;技術人員543名，占21.8%;工人1487名，占56.5%。
2、員工開發情況
完成崗位、崗前、職業素養等各類培訓項目267個項目，共有x人次接受了培訓，使用經費4112668元。經專業認證機構評估，得到了良好評價，獲得市A級辦學水平認定、市人才培養模式三等獎等榮譽。
3、薪資發放情況
結合企業用工實際，在4-5月份對全體契約制員工的薪酬結構及現行薪酬水平進行了全面分析，根據集團工資總額下達額度，在完成崗位職務等級聘任的基礎上，針對工人崗位、技管人員崗位提出了不同的增資調整方案供領導決策，確立了年度薪酬晉升調整方案及總體幅度，並在6、7月份完成了全體契約制員工的年度薪酬調整及上半年補發工作。年度使用的用工費用合計?萬元。
二、進一步完善和規範人力資源管理體系
要實現打造具有國際競爭力的企業願景，提高人力資源管理的科學化、制度化和規範化水平是企業管理中最為基礎前提之一。本年度，我們牽頭修訂了新版
的《員工手冊》，規範企業管理行為，提高管理效率，提高員工行為的歸屬性和自律性。在部門內部，我們還成立三個項目小組開展了相關政策研究，建立健全了《員工違紀處理的規定》、《員工考勤、各類假期管理辦法》、《治安保衛紀律獎懲條例》等12個人力資源管理的規範制度及其他43個操作性檔案。通過大力推進制度建設，主要在以下方面起到了明顯的管理效果：
1、構建了適應企業發展需要的新型管理體系
在集團一體化的政策框架下，如修訂的《聘用退休人員的管理規定》等檔案，構建了適應集團管控要求和企業管理需要的新型管理體系，提高人力資源的支持能力和服務水平。
2、完善崗位配置及人才選用機制
大力抓好人才發展“多通道”體系建設，如修訂的《崗位職務等級聘任辦法》、《關於推薦後備人才的通知》、《任職資格評審工作的通知》等檔案，完善工人、管理與技術崗位並行互通、科學有序的員工職業發展機制，健全跨序列晉升發展的制度規範，引導員工多元化發展，提高人崗匹配度，促進人盡其才、人人成才，有效協調新產業領域和急需崗位領軍人才短缺問題。
3、建立起市場化的用工管理機制
健全完善員工依法退出機制，如修訂的《員工離職補貼實施辦法》、《首席技師選聘管理辦法》等檔案，建立健全了不稱職人員淘汰制度，疏通機制性的人員退出通道，推動隊伍結構調整與最佳化。
4、健全以價值為導向的績效管理機制
探索建立個性化的績效工資分配製度，如《薪酬管理辦法》、《工資支付辦法》等檔案，提高績效工資分配的科學性和針對性。進一步完善績效掛鈎機制，進一步兼顧公平，突出價值導向，強化長期激勵，提高基層行薪酬分配的科學性和規範性。
婦產年度工作計畫 篇3
第三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
第三季度工作和經營情況
至今年九月末，全行人民幣存款億元，比年初增長億元，增幅，其中儲蓄存款比年初增長億元，餘額達億元，增幅%，對公及其它存款餘額億元，比年初增加億元。
人民幣貸款餘額億元，比年初增放億元，增幅達%。其中農業經濟組織、農戶貸款餘額億元，比年初增長億元;民營、個私、股份制中小企業貸款餘額億元，比年初增長億元;中小企業貸款占總貸款%。
9月末，國際業務外匯存款餘額萬美元，比年初增長萬美元。國際結算量萬美元，比去年同期增加萬美元，其中出口結算量達萬美元較去年同期增加萬美元;進口結算量萬美元，比去年同期增加萬美元。結售匯合計萬美元，比去年同期增加萬美元。外匯貸款餘額萬美元，比年初增長萬美元;人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產餘額億元包括抵貸資產億元，比年初減少××萬元，不良資產占比%，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率%，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。
存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，X季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。 一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂鬥志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。
競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低於他行，當年新增少於他行，考核力度不大的位支行行長，在支行舉行現場會。
再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報;位支行行長紛紛上台表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，為讓全行幹部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。
(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發展為己任，構建“X走進，X服務”長效機制。一方面繼續強化“X農”意識，積極支持“X農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯繫一個農業產業企業，即：神龍蛇業，
九州果業，華美生態園藝，稷山養雞場，澄禾禽業，未來園林，唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“X農”服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，月末，我行農業貸款餘額比月末新增萬元，占全市。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領導“X走進，X服務”確定的家中小企業聯繫點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業總計多家，貸款餘額億元，比年初增長億元，比月末新增億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。 (X)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。 根據國務院領導加大案件專項治理力度，防範商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部X個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執行賬戶管理、現金管理及規範操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，並對操作流程的各個環節進行了梳理，作出了相應的規範，促進了會計工作制度化、規範化。
通過案件專項治理，進一步規範了信貸 管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規範情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規範管理。 通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規範操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市名業務骨幹，分成個檢查組對全市家支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，並通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
(三)廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。
隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務視窗上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。
第四季度工作打算
第四季度，是第二屆董事會第一年工作的衝刺階段，針對前X個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量最佳化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。 ⒈突出重點增存款，份額再上新台階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恆把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新台階。
⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最後一年，X季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防範各類案件發生，爭創最佳效益，扎紮實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。X季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不捨活資產，一步不松降不良，爭取餘額占比雙下降。一要抓緊以規範信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。X是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。 ⒋強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬體、軟體建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為商業銀行增添新的活力。
婦產年度工作計畫 篇4
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的.相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給予我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
婦產年度工作計畫 篇5
依據愛國衛生活動委員會統一安排，進一步做好我鎮的控煙工作，流傳康健信息，創建無煙情況，提倡文明、康健的生活方法，特訂定本年度控煙工作計畫：
一、進一步完善控煙組織機構
控煙機構在整個控煙工作起核心作用，組織和諧劑個控煙工作的開展，各單位要高度看重控煙工作。樹立健全本單位控煙機構和工作制度，配備專（兼）職工作人員，明確控煙監督員，召開控煙動員大會，積極組織本單位幹部職工開展禁菸運動。訂定控煙制度和步伐及獎懲制度。
二、進一步加大控煙鼓吹力度
1、在公開場合顯著地位張貼禁菸牌。各單位要在本單位會議室、辦公場所、走廊等顯著位張貼控煙牌，辦公室不擺放菸具。
2、在縣電視台、康健教導專欄節目中播放吸菸有害康健知識，鼓吹戒菸、創造無煙情況與人體康健的關係等知識。
3、在城區康健教導鼓吹欄每期增加控煙內容。通過公開場合信息平台向民眾播放控煙信息，讓民眾了解吸菸危害康健知識，主動節制或放棄吸菸。
4、結合控煙鼓吹運動日，積極鼓吹控煙政策規定，開展義務諮詢、發鼓吹單、貼鼓吹畫等形式的控煙運動，鼎力鼓吹吸菸有害康健知識，規勸更多民眾節制或放棄吸菸。
5、各村子（居）委、鎮直單位應積極組織起來，套用鼓吹欄、會議、廣播、鼓吹單等形式，鼎力鼓吹吸菸有害康健知識，富厚控煙運動內容，削減吸菸人群。
三、分級開展無吸菸單位的評選運動
依照康健教導工作要求，按照無吸菸單位評分標準，對各單位的控煙工作進行稽核，評選出合格的單位進行表彰，並揭櫫無吸菸單位標誌牌，在控煙工作中建立典範，為其它單位做控煙工作模範，匆匆進我鎮控煙工作的成長。
婦產年度工作計畫 篇6
一、優質推進項目建設。
完成線共x公里文明示範樣板路創建工作。完成x段的缺陷修復和竣工驗收工作。
二、重點強化養護管理。
嚴格落實公路日常養護和管理制度；全力爭取省局對管養線路大中修、危橋改造、安保工程、公路災毀修復計畫，消滅幹線公路四、五類危橋；繼續完善公路巡查制度，深入推進路域環境治理工作，加強公路標誌標牌及公路控制區內違章建築的管理；嚴格治理超限運輸，打擊侵害路產路權的各種違法行為，特別要做好對高速公路及重點工程建設期間超限運輸的治理和賠補償工作，力爭幹線公路優良率達到%，確保管養線路的“暢、安、舒、美”，為民眾提供舒適、便捷的交通出行環境。
三、全面加強隊伍建設。
紮實推進機關作風建設和黨風廉政建設。以增強凝聚力、公信力和執行力為目標，不斷鞏固民眾路線教育活動成果，著力加強公路系統基層班子建設，加大幹部培訓教育力度，不斷提升公路隊伍整體素質，提升提高行業服務水平。
四、完成上級交辦的其他工作。
婦產年度工作計畫 篇7
1、進一步加強車輛規範化管理，建全台帳，合理調度，制定詳細的車輛使用消耗定額，並進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
3、做好單位貨物運輸車輛的.租用工作。重點根據市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。
婦產年度工作計畫 篇8
幼稚園工作是否能順利的開展，那么工作計畫是必不可少的，09年度東山苗苗幼稚園工作計畫。不管是任何工作在開展前都要有工作計畫，20xx年根據幼稚園歷年來的工作經驗和對幼兒習慣培養的重點，制定出了幼稚園工作計畫：
一、指導思想：
以《幼稚園工作規程》、《幼稚園管理工作條例》為準繩，以《幼稚園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，培養幼兒的創新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷最佳化內部管理，全面實施和推進素質教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經營學校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，最佳化育人環境，努力構建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設。幼稚園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼稚園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔並重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識："一體意識"、"開拓意識"、"服務意識"，形成一支"開明、團結、廉潔、高效"的好班子，使幼稚園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼稚園的.內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；二是搭建舞台，施壓鍛鍊；三是園本培訓有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通並舉，引導與合作並重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
（二）後勤管理：優質服務，提高素質
1、幼稚園後勤工作計畫中依據依法辦園的思想，收好用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強班級、幼稚園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，台帳齊全。
3、嚴格執行食品衛生法，做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規範。注重消毒、防病的過程工作；加強食堂管理，嚴格把好進菜關，做好人員體檢工作。保證餐點的質量安全，科學合理制定菜譜；及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
（四）具體安排：
二月份：
1、制定各項幼稚園個人工作計畫，完成校園環境布置
2、繼續學習《綱要》，商討集體備課方案
3、園內大班廣播操比賽
4、家長園地的布置評比
5、學習現代教育理論
三月份：
1、園內幼兒繪畫比賽
2，讀書比賽
四月份：
1、體育競賽活動
2、加強文藝排練
五月份：
1、園內舞蹈比賽
2、迎"六一"家園聯誼活動籌備
六月份：
1、"六一"藝術節，家長開放日活動
七月份：
1、各類材料上交。
2、教育教學工作總結評比。
婦產年度工作計畫 篇9
在各級教育行政部門的關懷領導下，德安國小20xx至20xx學年的教學管理工作已接近尾聲，現就以下幾個方面作一總結。
一、 教師勞動紀律
勞動紀律是保障教學順利實施的必要條件，有了鐵的紀律，才能統一人們的思想，才有準繩可依。本學年我動員廣大教師，要紀律與自律融洽，達到自覺遵守學校常規紀律，可請可不請的假，堅決不請，可以教師自己直接不去辦理的事情就不去辦理，在教師中間樹立愛校意識，請假以假條為準。
二、 學校衛生（包括食堂衛生）
衛生工作是學校管理工作的重要方面之一，它雖不像教育教學管理那樣立竿見影，但衛生又是使學生順利進行學習的必備條件，衛生搞好了，學生和老師在著舒服，能減少疾病，更能有效預防大的傳染病。為此，在本學年，我要求教師將宿舍人員列出名單貼在宿舍里，使每天打掃宿舍的人一目了然，有利督查，覺得變化很大。
三、學生安全（包括食品安全）
現在的孩子，是家庭的心肝寶貝，一旦出現不安全事故，對家長、社會很難交待，所以安全工作是教學管理工作的重中之重，我校組織師生觀看交通安全敬示光碟，防震演練，演練得不是很好，但學生的安全意識明顯增強了，要求學生不吃垃圾食品，不吃不衛生的食品，不吃野果子，是每位值周教師都用的接力棒。
一句話，我個人認為，如果把勞動紀律、安全衛生工作等抓好了，才談得上抓好了教育教學工作。通過對本學年管理工作的回顧，對下一學年的管理工作計畫如下。
一、 教師業務
為了有效提高教師業務水平，每兩周組織一次集體備課，把政治學習與業務學習有機結合起來。在教師中弘揚愛讀書、讀好書的正氣，有效開展聽評課活動，每學期不少於4次。
二、 學生養成教育
良好的習慣是成功的一半，德安國小的養成教育，我覺得可從文明禮貌、學生自律、學有興趣等幾方面入手，開展一些能適合不同年級學生身心健康發展的活動，培養社會榮辱觀、責任意識觀、紀律意識觀，從簡單的學繫鞋帶、服裝整潔做起，培養學生自理能力，懂得自己能做的事自己做。課前準備好學習用品，精神飽滿地準備聽課。課堂上多注重興趣的培養，讓學生有話敢說，有話會說，有話想說，大力解放學生的嘴巴。
三、 進一步加強安全、衛生工作
經過上一學年和整改、狠抓，德安國小的安全衛生工作已經有所改進，但與好的學校相比，差距還很大，下學年將組建安全衛生檢查小分隊，在學生中抽間抽調人員，對一周的安全衛生情況進行公示，表揚先進，激發後進趕先進，使德安國小的安全衛生工作又上一個新台階
婦產年度工作計畫 篇10
20xx年是實現企業跨越發展的攻堅年和關鍵年。今年，企業工作的總體思路是：深入貫徹科學發展觀，認真落實集團企業工作部署，堅持“以市場為導向，以效益為中心”的經營理念，我們應該大力發展社會物流，著力提升基礎管理，積極深化內部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構建獨特優勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業而奮鬥。
一、提高服務質量，著力保障生產運輸
企業應主動適應茶葉市場規律，積極完善運輸作業方案，理順作業流程，修訂和完善操作規程，加強安全防範，確保生產運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉率，提高卸車效率。 運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業務流程的無縫銜接，加強現場協調管理，提高服務質量，不斷鞏固和壯大現有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創新為動力，調整企業體制機制
改革創新是我們推動一切事物發展的不竭動力，我們必須堅定改革創新的態度不動搖，繼續解放思想、大膽創新，克難攻堅、奮勇前進，激發企業活力。
實踐證明，實行物流業務的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全係數，實現資源共享，將發揮重要作用。市場始終是企業盈利的源泉，企業要建立適應市場競爭要求的組織架構。企業的組織架構、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業的運輸方式基本上是各自為戰，協同聯動和資源共享沒有得到很好體現，強調局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依託，以物流業務流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現有的組織結構進行最佳化調整，由職能管理向流程管理轉變，增強市場適應能力。
三、深化績效考核，保障職工隊伍穩定
良好的績效考核機制是實現組織目標的根本保障，是提高生產效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優先，兼顧公平”的原則，發揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導機制，將組織目標全面分解到職工個人，實現個人績效與組織績效的銜接和統一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎管理水平
大家都知道，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質、實現卓越的根本途徑。當前，切實提升管理水平，要按照集團企業要求，堅持貫徹“嚴、準、細、精”的管理理念，不斷最佳化流程、完善
制度、明確職責、落實措施，努力實現人要規範化，事要流程化，物要組織化的目標。
五、深化安全管理，確保企業全年“零事故”
安全生產是企業發展的首要前提，要進一步強化安全生產責任制，落實安全生產獎懲考核辦法，強調第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產標準化建設工作，規範安全生產行為，改善安全生產條件，提高安全管理水平，實現本質安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理台帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發生。
六、以構建和諧為目標，著力推進企業又好又快發展
在這新的一年裡，我們將加大廠務公開力度，暢通民主渠道，推進企業民主管理，保障職工民主管理權利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關心職工生活，努力改善職工的生產、生活環境，不斷滿足職工日益增長的物質文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業餘文化生活。
婦產年度工作計畫 篇11
光陰荏苒，歲月如歌。XX年即將結束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備幹部到新晉櫃長，也將近一年。在過去的一年中，由於缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下：
一 立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備幹部到櫃長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，並輔助主管與櫃長處理日常事務即可，而作為一名櫃長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細緻的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的'學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名幹部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助於工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在於每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思並找出原因後，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛鍊自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售後問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任並增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源於管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什麼好管理的，之後，經過多次與主管的溝通，了解到關於貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而後在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源並與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題並及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在XX年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴於律己”的工作格言，並貫穿落實“認真，務實，創新，激情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些辭彙的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好！
婦產年度工作計畫 篇12
今年我院將以繼續深化醫院管理年活動為主題，以創建二級醫院為工作主線，鞏固質量建設已有成果，大力開展人才建設年活動，激揚艱苦奮鬥、艱苦創業精神，自主創新，務實奮進，培育特色，提升品牌，在新的發展形勢下把握新的機遇，實現新的突破。
一、指導思想
以中國特色社會主義理論為指導，認真踐行科學發展觀，密切關注新的醫改方案出台，堅持以人為本，構建和諧醫院。全院各項工作嚴格按照二級醫院管理評價標準展開，嚴抓制度落實，規範服務行為，強化環節質控，深化服務內涵，提高服務質量，進一步加強制度建設、硬體建設，不斷深化人才建設、行風建設，大力推進學科建設，培育特色優勢，達到院有特色，科有重點，人有專長，以點帶面，點面結合，強力推動核心競爭力的提升，實現醫院穩健、快速、可持續發展。
二、主要目標
1、全面完成市衛生局下達的各項年度責任目標任務，力求門診60000人次，住院4000人次。
2、積極組織申報、創建國家二級綜合醫院。
3、開展新技術、新項目10項，申報科研成果2項。
4、深入推進人才建設，引進專家、學術帶頭人2—3名，選派地市級以上醫院進修技術骨幹10名。
5、大力強化學科建設，初步形成1—2個在區域內有一定競爭力的特色專科。
6、全面深化人員聘用工作和綜合目標量化考核責任制，推行績效考核方案，創新管理機制，激發內部活力，提高職工待遇。
7、加強硬體建設，規範參加設備招標採購，引進螺旋ct、電子胃鏡、呼吸機等萬元以上設備8台件，完成病區“三個中心(中心供氧、中心負壓、床頭呼叫系統)”建設。
8、積極推進醫院文化建設，凝聚團隊合力，提升品牌形象。
9、繼續開展中醫深入病房工作，最佳化整合中醫資源，發掘中醫潛力，培育中醫特色，提升中醫優勢，適時開設中西醫結合病房。
10、繼續加強行風建設，深入開展黨風廉政建設和醫藥購銷領域商業賄賂專項治理活動。
11、嚴格執行藥品、衛材、試劑集中招標採購政策，積極開展臨床藥學及新藥推介工作，推進合理用藥，最佳化醫藥結構。
12、貫徹衛生法規，完善防範措施，保證四項安全(醫療、財經、治安消防、信息)，創建平安和諧醫院。
13、嚴格執行計畫生育政策，確保全院計生合格率100%。
14、償還債務150萬元。
三、重點工作
㈠加強質量建設，提升綜合實力
質量決定成敗，特色打造品牌。在醫療行業競爭日趨激烈的今天，找準特色，發展優勢，打出品牌，對醫院迎接挑戰、搶抓機遇有著至關重要的作用。年我院將繼續致力於質量建設，大力實施“出名醫、建名科、辦名院”的“三名”戰略，通過一系列行之有效的措施，強力推動醫院綜合實力的提升。
學科建設。組織專業人員認真考察區域內醫療衛生市場動態，立足院情，放眼未來，仔細論證，確定專科，明確發展重點，擬定發展規劃。對特色專科，實行“四優先”(即硬體改善優先、人員配備優先、進修學習優先、對外宣傳優先)，集中主要精力使特色專科先在區域內打出品牌、形成影響，成為醫院綜合效益增長的突破點，同時兼顧公平，保持協調，以點帶面，點面結合，推動醫院整體業務能力和綜合實力的提升;並 加大對論文、科研成果的獎勵、扶持力度，激發廣大醫務人員開展臨床科研的積極性，提升醫院整體學術水平和知名度。
婦產年度工作計畫 篇13
愉快的寒假已經結束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先，請允許本人代表學校對提前到崗並迅速積極投入工作的領導、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝願大家在新的學期、新的學年裡身心健康、工作順利！
現談談新學年的學校工作計畫：
一、總體工作目標
1、指導思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
（人才。。。底蘊。。。大廈、大師、大愛。。。根本。。。亮點。。。）
學校堅持“教師第一”，以教師、學生髮展為本，把學校發展建立在教師、學生髮展基礎之上。努力建設高素質的學校管理團隊、教師團隊，建設高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優質管理，優質教育教學，樹優良校風形象，創優質品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現學校跨越式的發展。
2、辦學目標：
保證質量、構建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校；校園優美、校風優良、師資優質、建創管理優秀的現代化學校；學生有信心，家長們開心，創老百姓放心的知名學校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學校。
3、學生培養目標：
有愛心，有能力，有自信心，有責任心；會做人，會學習，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關愛他人，文明守紀，誠實守信；做一個事業成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。
4、教師培養目標：
有思想，有愛心，有責任心，有事業心；愛學習，愛思考，愛科研，愛合作，會教學，會管理；做最受學生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學者型老師。
5、教育模式：
愛心教育、民主教育、養成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅定一個目標：辦一所現代化、國際化、高品位、高質量、有特色的精品學校；
建好兩支隊伍：一支高素質的管理團隊，一支高素質的教師團隊；
實行三大戰略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項工作：科學管理，最佳化教學，優質服務，校園文化建設；
堅持五個並重：教育教學並重，小教初教並重，素質教育和培養學生應試能力並重，教學常規和教學科研並重，教師發展和學生髮展並重。
從六個方面提高教學質量：依靠科學管理提高教學質量，依靠德育工作、校園文化建設提高教學質量，依靠科學、高效的課堂教學提高教學質量，依靠教學科研提高教學質量，依靠師資隊伍建設提高教學質量，依靠教學策略（分層教學、導師制、合作學習競賽）提高教學質量。力爭全面刷新中考上線率、會考優秀率。
7、教育理念
——在素質教育的原野上，每個學生都是一座金礦，充分開發學生的潛能，每個學生都能成為優秀人才。因為，每一粒種子都能破土發芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發芬芳。
8、莊嚴承諾
轉變意識，服務至上；安全重於泰山，責任重於一切，對學生終身發展負責，對學生前途命運負責。
二.本學年工作目標
1.健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學的工資制度，構建比較科學的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學模式、後勤管理模式，科學化、規範化辦學。2.以建設一支優秀班主任隊伍為抓手，建設一支高素質的管理團隊；以學科組建設為龍頭，以學科帶頭人為核心，促進教師專業成長，逐步組建一支結構合理、德藝雙馨、高素質的教師團隊。
3.建設高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設優良校風、學風，培養學生養成各種良好習慣，樹立自信心，創建和諧文明校園，實現管理、教育、教學優質化，促進師生快速成展、健康成長。
4.實施目標管理、全員管理；實行管理責任制，定崗位，定責任，定考核；踐行細化管理，落實細節管理，注重管理過程，促成高效管理。
5.加強音、體、美、藝學科建設，培養音、體、美、藝特長生；高度重視基礎年級，竭力抓好畢業班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創輝煌，實現雙贏。
6.認真貫徹新課改精神神，落實新課改的具體方案與內容，聚焦課堂，立足規範，深入教學，深度推進；構建主體性課堂教學模式，教會學生自主學習、合作學習、研究性學習，上好必修課程，建設好校本課程，開設活動課程；實施“分層教學”、“全面提高”、“培優補差”、“後進生導師制”；實現各層次學生有信心學習、成功學習。
7.認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現代化、領導班子現代化、教師隊伍現代化、教育體系現代化、辦學條件現代化、教育管理現代化”的教育現代化的六大行動；努力爭創標準化學校和區域現代化示範學校。
8、加大教師培訓力度，認真抓好新老教師教育教學業務結對子的“青藍”工程，全力抓好骨幹教師培訓、評選工作，英語教師口語、聽力培訓，教科研培訓、班主任培訓和教乾培訓等重點工作。
9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料彙編工作。
10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務。
11、注重特色教育，啟動國際部，為學校下一步的轉型、升格創造條件，奠定基礎。
三、管理理念
“管理出質量，管理出效益”、“學生成才，三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的，任何好教師、好學生都是靠人培養的。這些都是建立在好的管理基礎上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才幹得到充分發揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實現效益最大化。
什麼是好的管理？是有思想、有目標的管理，有章法、有程式、制度第一、流程規範的管理，制度、法規和人文關懷相結合的管理，分工明確、責任落實和獎懲兌現的管理，激勵先進、鞭策落後的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設一支優秀的管理團隊並做到：敬業奉獻，敢於攻堅，勇於創新，群策群力，雷厲風行，精益求精。心裡想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率，每個教師、職工當好學生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等於零。因為沒有執行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關鍵在於執行力，辦好學校歸根到底就在於執行力。那種不遵章程、不守規則、不重程式、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。 “思路決定出路，細節決定成敗”。保證思路正確，必須民主決策，集思廣益；“天下難事，必做於細，天下大事，必做於細”，想成就一番大事業，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。一心渴望偉大，偉大卻了無蹤影；甘於平淡，認真做好每件小事，每一件平凡的事，認真做好每個細節，偉大卻不期而至。
實踐證明，最好的管理就是從小事做起，把小事做好。將管理行為、管理過程和管理實績透明化，置於組織成員的監督之下，可以保證在執行過程中，不降低高度，不減少力度，不影響速度。
提倡“五實”精神：思實情，謀實招，辦實事，求實效，抓實幹。如何抓落實？要重“五抓”——
1、抓落實，要誠心誠意。任何工作，心誠則靈，認真就行，有責任心就行，抓落實必須全心全意，言行一致，而不能口是心非，三心二意，或拉幫結夥、搞內耗。就像一首交響樂，我們允許有各種不同音符的和音，我們不希望出現蓄意干擾和影響大局的噪音！
2、抓落實，要理出思路。思路決定出路，必須分析工作現狀，對照工作目標，理清工作要點，明確工作步驟，確定工作重點，只為成功想辦法，不為失敗找藉口，更不能將失敗合理化。
3、抓落實，要下狠功夫。要真正能夠抓落實，必須捨得花時間，用精力，吃苦頭，鍥而不捨；必須深入教室、深入課堂、深入學生，多聽課、多研究教學、多接觸師生，必須有恆心、有信心、有毅力，勇於挑戰困難，決不輕言放棄。
4、抓落實，必須爭分奪秒，注重高效、優質。
5、抓落實，一定要有團隊合作精神。實踐證明：單打獨鬥、孤膽英雄的時代已經過去了。要確保有成效和確保實現目標就必須擁有一支精誠團結的好的.團隊。目標不實現，要求達不到，抓落實就等於一句空話。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。我們要時刻記住，不管自己有多大本領，我們是一個團隊，是一個同甘共苦的集體，只有把大家的智慧和力量凝聚起來，擰成一股繩，我們才能戰勝一切困難，取得最大成績。我們提倡競爭，但我們更強調合作，因為小合作小成果，大合作大成果，不合作就沒成果。
四、管理措施
1、本學期繼續實行每周五天為一單元工作制。每個工作單元開一次行政會、教師會，其內容有三項：
1>總結前一工作單元工作任務完成情況,肯定取得的成績,指出存在的問題，提出改進的意見；
2>分析學校當前教育、教學、後勤等方面工作運行情況，確定下一工作單元工作任務；3>主要問題研究與討論。
2、政教處、教務處、年級部等部門每兩周開好一次部門例會，總結工作開展情況，表揚成績，找出不足，適時反思，提出改進意見，拿出補救措施，限期整改到位。
3、有計畫定期開展教育科研、教學研討、業務學習與培訓等活動，注重實效，寧精勿濫，不搞形式、不走過場。
4、政教處、教務處、年級部、學科組等部門每月舉行一次老師教育教學論壇，交流教育、教學、科研、讀書、班級管理等心得體會。
5、政教處、教務處、學生處、年級部每月對學生組織一次教育活動。因為活動是集體存在的生命，是實現集體目標的有效形式，是增強集體凝聚力、戰鬥力，建設優良班風、優良學風的有效載體，是團結、教育學生的最有效手段。活動形式不拘一格，如：
1>開展有針對性主題班、團活動。如《邁好青春第一步》、《做一個因為他的存在讓別人感到幸福的人》、《我努力，我成功》、《老師，我人生引路人》等。
2>開展好感恩教育，母親節、教師節，“爸爸媽媽，我愛你”、“教師節，我送給老師的禮物”等。
3>舉辦體育競賽活動、文藝藝術活動、讀書演講活動。每次活動都要精心準備，精心策劃，設計好方案，注重每一個細節，要達到預期的效果。
6、政教處、年級組要把年級的值周工作、公物管理、考勤考績、衛生工作等等分配到每一個教師，讓教師人人有事做，人人有責任，人人是管理者。
政教處應制訂好教師隊伍、班主任隊伍、學生幹部隊伍的培訓計畫。
7、建立健全班級體組織並充分發揮其作用。培養學生自我教育、自我管理能力，實現學生自我教育、自我管理，班主任老師當好顧問、教練和指導老師。比如，班級可以成立以下小組：
第一小組負責班級學習、紀律管理、督促學生遵守校規校紀，遵守中學生守則，不遲到、不早退、不無故曠課；督促學生注重儀表整潔、儀表美，穿校服、戴校徽，不理怪發，不穿奇裝異服，不戴首飾。督促學生養成良好的學習習慣、課前做好準備、課前預習、上課時主動參與，動腦、動口、動手，課後及時複習，獨立完成作業，不抄襲，學會自主學習、合作學習和研究性學習。
第二組負責班級文娛、體育、衛生。保證學生個人整潔衛生，保證教室、清潔區、宿舍整潔衛生，保證學生上好早操、課間操、課外活動，保證每個學生學會一們藝術，每個學生掌握一門體育運動技能，籃球、排球、足球、桌球等等。保證每學期舉行一次文藝匯演活動，每學期舉行一次體育運動比賽，每學期舉行一次書法，繪畫比賽。
第三小組負責宿舍管理、生活就餐管理，建設文明宿舍，保證文明就餐，保證本班宿舍管理全部達標。
8、班級各項工作，包括公物管理學生考勤衛生分工都可承包到人。五、校園文化建設
什麼是校園文化？校園文化是學校所有成員共同創造、共同遵循的願景，價值標準、基本信念和行為規範。
為什麼要重視校園文化建設？因為教師、學生的成長離不開教育環境、教育氛圍。人們常說：“近朱者赤，近墨者黑”、“環境育人”就是這個道理。校園文化具有教育人、引導人、培養人、塑造人，使人形成理想信念、奮鬥精神、思維方式和行為準則的功能。校園文化最根本的功能是創造適宜於教師、學生成長的教育環境、教育氛圍，校園文化是一所學校的生命所在。更有人說：“名校一半是文化。”可見校園文化建設對教師、學生的發展，對學校的發展是何等重要。
我們之所以重視校園文化建設，就是力求把學校建設成為師生的精神家園。在這樣的校園裡，每一位師生追求真知，奉獻愛心，實現自我，感受快樂，享受成功，師生結伴而行，共同成長，教師對學生充滿感激之情，學生對教師、對學校充滿眷念之情；在這樣的校園裡，濃郁的文化薰陶師生的靈魂，孩子們耳濡目染高尚，身體力行規範，受到的是愛心、責任心、理想抱負、辯是非明榮辱的教育，這樣才能真正達到“德潤人心，文化天下”、“麻生蓬中，不扶自直”的境地。
婦產年度工作計畫 篇14
當前的市容環境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區、管理處及自治組織實施，民眾共同參與。由於部分居民的不良衛生習慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養犬等成為“天然”的習慣，有些整治過的地方又出現新的問題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。為此，街道將根據實際，進一步做好宣傳發動，提高民眾文明衛生素質，讓廣大居民投身到治理市容環境衛生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養成良好衛生習慣，自覺維護城市環境衛生。同時，進一步加大農貿集市、大型購物商場、社區公園等區域和轄區行業單位的監管、整治力度，採取切實可行的辦法，落實責任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。
（一）結合民眾教育實踐活動“最後一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務民眾為宗旨，認真履行城管、查違職責，加強市容環境綜合整治和違法建設、用地違法行為的查處工作，突出解決人民民眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民民眾滿意。
（二）加強作風建設。解決散漫，不想乾，不願乾，混日子應付式工作狀態，以及缺乏責任感，主動性，得過且過得主觀狀態。
（三）加強業務培訓。解決相當一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應對、應對不好或應對不了突發事件的狀態。
（四）認真落實區政府關於“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責任制的基礎上，調動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務，實現常態化。
（五）大力推行和完善外包服務。加強外包隊伍的管理和監督。借鑑其他街道的管理辦法和契約規定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務轄區的服務項目進行考核，在強化隊伍管理的基礎上，確保服務質量落到實處。
最後，執法隊將對20xx年整治工作進行總結和梳理，查漏補缺，進一步加大對轄區內違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進取、狠抓落實，認真貫徹落實區委區政府、街道辦事處下達的各項任務，認真做好市容環境綜合保障、查處違法建設和用地工作。
20xx年，小港街道將繼續認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照區委、區政府的各項決策部署，振奮精神、埋頭苦幹、乘勢而上，切實加快區域建設，合理調整產業結構，不懈推進民生改善，促使小港城市功能更加完備，產業結構更加合理，生態環境更加優美，社會和諧更加文明。
一、 全力推進區域經濟穩增長。
1、繼續做好招商引資和稅源維護。按照我區“六基地”發展布局，突出我街道“裝備產業園”建設，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。圍繞裝備製造、紡織服裝、電線電纜、文具體育四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的產業比較優勢，打造產業招商鏈條。充分利用濱江新城建設指揮部呼應寧波城市東擴戰略，接軌寧波東部新城，打造“濱江綜合服務樞紐區、濱水宜居生活區”契機，做好濱江汽車城、華生國際家居廣場等商業平台的建設和宣傳工作，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創新服務招商手段，協調有關部門單位，按照國家有關規定，及時完善報批手續，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。
2、繼續推動工業經濟轉型升級。按照“騰籠換鳥、機器換人、空間換地、電商換市 ”總要求，對118家規上企業進一步排摸，注重企業戰略謀劃，以海天、東方、球冠等骨幹企業為標桿，鼓勵轄區內企業做大做強，拉長產業鏈，拓展深加工，實現增量提質，加快現有企向創新型、總部型、龍頭型發展。完善企業退出與轉移機制，通過對現有工業企業的產能效益評價，加快推進落後產能淘汰。按照“減量化、資源化、再利用”的原則，發展循環經濟，推行清潔生產，提高能源利用效率。協調推進轉而未供、供而未用土地的處置，多渠道擴展用地空間。堅持以“畝產論英雄”，對“低產田”進行進一步改造，同時鼓勵閒置土地廠房流轉，引導企業節約集約用地。配合相關部門加快高新技術企業的發展，使之成為轉型升級的新高地。繼續引導企業加大科技投入，新上或改進先進工藝設備，提高工藝設備自動化、智慧型化水平。創建區級、市級工程技術中心、研發中心，注重人才培養和引進，注重技術引進和消化吸收創新，加強科技成果轉化，提高企業科技水平，增強核心競爭力。繼續引導企業開展精益化生產、精細化管理，不斷提高企業生產和管理水平。加速信息化與工業化深度融合，加快電子商務建設，提高工業信息化發展水平，全面提速我街道工業經濟轉型升級進程。
3、繼續推進現代特色農業發展。完善蔬果基地基礎建設，強化資源整合、最佳化內部管理，鞏固和擴大農業標準化示範區創建成果；推進新棉都市農業精品園建設、潛龍水生植物園、杜鵑研發中心及景天四季瓜果園建設；通過惠農政策，最佳化農業產業，不斷推進設施化水平，促進農業生產出特色，大力扶持發展葡萄、草莓等特色農業，發展精品農業，發展家庭農場；加強農業合作組織發展，加快土地流轉，引導農戶規模化種植，推進特色農業產業化。
二、著力拓寬區域空間新升級
1、加速重點功能區塊建設。穩步推進裝備產業基地新項目落地，抓好新建續建項目建設進度，落實建成企業投產；認真謀劃建設基地工業社區，力爭於20xx年開工建設；強化基地企業服務，進一步提升基地辦與企業凝聚力。積極推進小浹江城市片區新落戶，加快海派置業建設進程；加大征地交付力度，力爭年內為區域大部分土地出讓地塊開工建設提供條件。充分發揮區域優勢，加大服務力度，推進華生國際家居市場二期、濱江汽車城、加貝物流配送中心等項目儘快開工。
2、持續推進征地拆遷安置。牢牢把握小浹江片區城市建設項目出讓地塊、小浹江路、環山路、長山安置地塊等重點項目的建設節點，全力保障開工建設項目順利施工。重點抓好小浹江片區城市建設、長山安置地塊、商業綜合體等掃尾項目的拆遷工作，發揚攻堅克難精神，逐戶逐項做好掃尾。全面落實自20xx年制定的歷年來未騰空房屋拆除計畫，全力以赴做好房屋騰空拆除工作。做好墳頭樂排水溝工程二期以及地塊二期配套道路、墳頭樂老年房配電房和線路工程、墳頭樂地塊老年活動中心和靈堂安置配套工程。
3、著力完善基礎設施建設。加速推進城鎮截污管網工程進度，繼續做好山下、下邵、新建、新模、新棉、新政村的農村生活污水截污工程。完成姚墅軍民共建路、北平路改造工程、濱江汽車城山體排水溝和游步道、汽渡路（海警學院段）改造工程等4項道路建設。以及興邵公路1號橋和江南公路雙橋改造工程配套工程的施工。
4、深入推進新農村項目建設。積極打造區域品牌精品，完成姚張村市全面小康村創建，繼續推進興岙“浹江風情”精品線項目，做好合興村省農房改造建設示範村創建工作，落實下周隘、剡岙村以自然莊為主體的新農村建設。繼續開展“見縫插綠，美化家園”活動。持續推進內河水質治理，做好小浹江四期、五期整治工程及政策協調工作、新立村廟江河生態河道整治工程（新棉村）、通途路6橋樑底河道清淤工程。做好畜禽養殖整治後的.監管工作及河道清淤工作。
三、全面提升社會管理新水平。
1、強化綜合執法，提升整體形象。根據市、區相關要求和整體部署，以“無違建鄉鎮（街道）”創建為目標，強勢推進“三改一拆”、農村“一戶多宅”等專項整治工作，確保拆違、老小區改造工程順利開展。持續推進街景形象提升工作，做好江南公路兩側環境整治；強化菜場、夜市整治監管。整合資源，努力推進新劃轉職能工作，延伸執法力量，深入基層加大監督力量、巡邏力度，在減少案件發生率的基礎上，以重點多發案件為重心，以新劃轉職能為工作要點開展實際執法。根據轄區特點，條塊結合，將中隊分成兩大塊，6大格線，25個小格線，持續推進格線化管理。
2、深化平安創建，確保社會和諧。按照“面上工作有進展、重點工作有亮點、體制機制有創新、階段性工作有成效”的工作目標，繼續推進以13個片區為劃分的格線化管理，抓好社會化管理創新工作。最佳化流動人口素質結構和分布空間，根據《XX區進一步最佳化流動人口結構的實施意見》的相關目標和要求，深化流動人口分類管理，加大“三無”人員清理力度，有效擠壓高危人員活動空間。深入開展“村企結對”工作，修訂完善村規民約和居民公約，提高房屋出租準入條件，加強出租房屋管理工作，有效引導流動人口與本地人的融合。抓好矛盾糾紛排查調處工作，做到排查、調處、防控、宣傳四到位，努力把矛盾糾紛化解在基層，終結在萌芽狀態。
3、抓牢安全生產，實現轄區穩定。突出抓好打非治違、專項整治和隱患排查治理“三大硬仗”，重點突出涉氨製冷、危化品、煙花爆竹、人員密集場所、特種設備、建築施工、道路交通等重點領域的隱患排查整治，切實落實企業安全生產主體責任和政府監管責任，努力構建安全生產長效機制。繼續加大安全生產隱患排查力度，鼓勵企業主動查找安全隱患並自主上報，繼續推進七大行業開展四級安全生產標準化工作。繼續開展食品安全示範村（社區）創建、食品安全宣傳教育培訓、食品安全宣傳五進活動。
四、全力推進社會民生新發展。
1、著力提升社會事業發展。加強教育基礎設施建設，隨著陳山幼稚園和謝墅幼稚園主體工程落成，抓緊落實幼稚園室內功能性裝修和設施設備的購置安裝工程，尤其是陳山幼稚園師資力量的配置和謝墅幼稚園主要道路拓寬、征地工程。鞏固中心幼稚園、城區幼稚園成功創建省一級（五星）的輝煌成果，鼓勵有條件的幼稚園實施等級提升工程。繼續發揮“名師工作站”作用，實施名師、名校長培養引進工程，提升師資隊伍整體素質，建立一支師德高、業務精、結構合理的高素質教師隊伍。進一步深化農村環境衛生整治工作，以整治亂堆放為重點，配合“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，不斷調整完善考核辦法，建立長效管理機制。抓好人口計生隊伍管理、平台使用和培訓、街道協會換屆工作。對重點村、社區，重點人群堅持分類指導，切實採取強有力措施，堅決遏制違法生育反彈。全力開展打擊“兩非”治理活動；推進流動人口違法生育專項整治工作。
2、切實完善社會保障體系。進一步推進社會保障和就業工作的開展，確保全年舉辦4場以上農村勞動力職業招聘會，繼續開展農村勞動力素質培訓和轉崗就業培訓。鞏固減災避災示範村、社區的創建成果，繼續報請示範村、社區更高層級的目標創建。繼續做好農村被征地農民的用工補助、就業援助補貼工作，城鎮居民失業人員的小額創業貸款、小企業社保補貼等工作。繼續抓好五保、“三無”集中供養，進一步加強福利院管理指導，提高護理水平，改善服務質量。繼續推廣生態墓地的建設，規範遷移墳墓進公墓地的手續，杜絕先建後批的現象，杜絕公墓地外的違規建墓現象。
五、著力完善黨建工作新格局
1、繼續推進區域化黨建工作。進一步完善“以區域化黨組織為核心、公共服務中心為平台、和諧共建理事會為載體”的“三位一體”、功能互補、特色鮮明、城鄉統籌的基層區域化黨建工作新體系。搭建完成長山、渡頭董兩個社區“三位一體”構架，實現街道“13+1”區域化黨建全覆蓋。以成路集團為試點，聯合省委黨校合作開發產業鏈黨建課題，摸索由龍頭企業帶動下游企業的黨建模式，更好地發揮企業黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用。
2、持續深化黨風廉政建設。加強黨風政風糾風、落實“八項規定”監督檢查力度，重點解決個別機關幹部存在的工作作風不實，效率偏低，違反“四條禁令”等情況。突出強化“一崗雙責”檢查，對重點工作、重點部門、重點環節加強督促檢查，保證黨風廉政建設責任制各項工作落到實處。突出提升村級重大決策、小型工程、各類經濟契約等監督力度，促進村級權力陽光運行。通過加大對信訪舉報、案件的查處，提升紀檢監察信訪舉報工作水平。抓好日常廉政教育、廉政約談、充分發揮廉政文化的引領作用等，夯實廉政教育基礎，並注重創新方式，提升教育活力，形成共建廉潔街道的強大凝聚力。
3、著力開展文化宣傳工作。牢牢把握工作主線，重點做好“濱江新城開發建設”、“五水共治”、“三改一拆”、“新農村建設”、“征地拆遷”等省、市、區和街道的工作中心，營造良好輿論氛圍；夯實公共文化設施建設，提升公共文化服務質量，新建下邵社區、新棉村2個文化禮堂，同時做好已建成7個文化日常的管理工作。繼續抓好精神文明創建工作，不斷提高居民民眾文化素養。繼續組織做好“文化下鄉”等各類文化惠民活動，豐富活躍民眾文化生活，滿足民眾文化需求。
1、是加強隊伍建設。健全完善各文化體育項目隊伍建設，堅持工作例會制度，定期召開團隊帶頭人的工作會議；目前，南湖轄區共有76支社團文體隊伍，在此基礎上，爭取各社區建立一支有自己的特色（創新）的文體隊伍；整合轄區資源，發動企業、單位、學校等籌建各種門類團隊，活躍社區文化。
2、組織策劃好綜合性的文化活動。結合階段性主題，組織舉辦元旦、春節文藝晚會、慶“七.一”社區文藝晚會、慶“中秋、國慶”文藝晚會等活動。
3丶舉辦“粵劇粵曲”大家唱大家演活動、轄區企業單位、學校文藝展演、街道攝影作品展覽等活動。把粵劇粵曲有民眾廣泛性的一個南湖特色品牌。
4、認真策劃，積極組織各類文體活動。
（1）廣場文化。南湖轄區共有4個文化廣場（創意文化廣場、金光華廣場、佳寧娜廣場、漁民村文化廣場），開展電影進廣場、文藝演出、文化活動、展覽等活動。
（2）民眾文化。進一步加強轄區文化體育各類培訓，組織社團參加省、市、區舉辦文體活動。
5、籌備參加XX市兩年一屆的“鵬城金秋社區文化藝術節。
6、創新工作亮點;向廣東省申報省級南湖街道稱號，申報曲藝之鄉是體現南湖街道民眾文化工作步入省級文化榮譽級別，將是特級文體站的一個重頭硬體，也是南湖街道的一塊文化名片，(已經向省有關部門諮詢過，認為條件與時機均已成熟),完成這項工作 為20xx年申報國家級南湖街道打好基礎。計畫此項工作分三步進行;
(1)為申報做好前期工作，成立一個申報專業小組，按申報要求普查南湖街道範圍所有的專業、業餘藝術社團，藝術種類、特色、人員、設備、機構、運作等情況登記入冊,做好申報資料健全建擋工作。
(2)向市、省分別申報項目開啟運作工作。
(3)加強對藝術社團引導，同方向整改，同方位努力，安排好省、市級領導丶專家到南湖街道釆風和的驗收工作。
6、創新工作亮點;舉辦XX市粵劇粵曲一原創作品文藝匯演，作為原創的粵劇粵曲作品文藝匯演，XX市已有十幾年沒有舉辦過了，原因是原創作品太少，粵劇粵曲文藝匯演這個辭彙是否被遺忘了？隨著人民生活水平不斷堤高,人民對包括文藝作品在內的文化產品要求也更高了，我們街道文化要跟上時代的需求和發展，必需創新路子，我們就是要用創新的理念把本土文化這塊牌子刷亮，文藝、匯演要配合街道黨工委的中心工作，主題為’熱愛我家丶熱愛社區、熱愛南湖’.和諧社會為主調,唱響南湖為目的，讓社會更加關注南湖，參與南湖特色文化。推動新時期粵劇粵曲繼承創新向前發展。為申報省級曲藝之鄉營造本土特色品牌文化。也將是我們的創新亮點工作。
7、把原有的南湖街道特色文化品牌 做大做強。交流日這項活動能夠牽動深港澳三地各界人士，對促進南湖經貿發展有促進作用，更引起世界華人對南湖和對交流日活動的高度關注。從今年開辦的盛況來看，交流日是個好題材，廣東粵劇被選入世界非物質文化遺產比京劇還要早兩年，廣東粵劇的歷史500多年丶京劇歷史200年丶粵劇發展占先機可見它的昧力所在，可見代表著廣東文化的粵劇，在世界藝術品種里的重量等級不菲，所以我們南湖從天時丶地利丶人和都占有不可替代的優勢。要將交流日做大做強順應民心,原來交流日在地點改為金光華廣場,讓民眾面更廣，將原商業城交流日舉行兩天。變革為在南湖金光華廣場交流日一天，香港一天，澳門一天(香港丶澳門承擔場地、組織費用)三地聯誼也將是南湖街道特色文化亮點。
8、繼續承辦第二屆南湖街道tdc街舞團，舉辦十場進社區進校活動。
9、籌劃XX市國標舞邀請大賽。爭取成為承辦單位。
10、加強圖書館管理與服務。完善各社區圖書館圖書、報刊以及設備，建立健全圖書館管理規章制度。
11、完善基層體育設施的安裝及更新工作。對轄區里體育設施進行普查、統計，並加強各類器材的監管，以確保全全。
12、組織機關幹部職工以及轄區開展各項文體活動。
婦產年度工作計畫 篇15
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現了飛快的效益增添，而且成功地實現公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了。
公司上市後，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內在要求。對於市場部來說，周全晉升打點水平，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司契約額三十億的總體經營打點方針，市場部特制訂工作打算如下。
一、 信息收集打點
1. 成立直接率領關係
市場部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門，接管行銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區域市場開發助理之間是一種直接率領關係，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發助理直接進行指導和批示，並承擔信息收集工作的率領責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增添人員設定裝備擺設：
（1）、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區域，不再兼任其它工作。
（2）、市場開發助理：浙江省六個處事處共設市場開發助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息打點員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障。當真選擇和穩重錄用市場開發助理，切勿濫竽湊數。
5. 加年夜人員查核力度
在人員設定裝備擺設、資本保證、業績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡迴分管區域指導信息打點工作的查核軌制，並按照各區域現實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。
6. 動態打點市場收集
市場開發助理與信息打點員按照信息員供給的信息數目（以個為單元）、項目規模、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態評估。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發助理應連繫信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐後業績增添的可能性。進一步增強信息的打點，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理打點軌制）
7. 增強市場調研
以各區域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區域的營業進展情形，將以專人對各區域結構營業的成長現狀和潛在的成長趨向，進行充實的市場調研。經由過程調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鑽研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場空間，從而為實現契約翻番奠基堅實的市場基本。
2、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中手藝、業績占有一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典型浸染和率領地位，使宣傳工作達到事半功倍的下場。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時建造企業新的業績和宣傳資料，填補到投標檔案中的業績介紹中和發放到商巨匠員手中，儘可能地晉升品牌推廣的深度和力度。
4、增強和外界接觸人員的專業常識培訓和素質教育工作，樹立精采的企業員工形象和前進前輩的企業文化內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下誇姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是營業聯繫的需要的提前和基本。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作鬥勁簡單，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以，市場部要在體例上、軌範上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的餬口閱歷、為人稟性、處
事體例、樂趣快樂喜愛、飲食習慣、處事氣概、企業價值取向、打點理念、產物特色、行業地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業文化發生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的
接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度，達到提高企業經濟效益的'根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好於一年。
2、 在確保客戶接待下場的提前下，將儘可能地節約接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和契約顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程，全力配合商務部門和處事處促成項目營業。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。跟著營業量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業成長的需要，更好地做好接待工作，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、 內部打點
1、嚴酷執行c版質量打點系統檔案和打點系統尺度檔案，嚴酷實施“一切按檔案打點，一切按軌範操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好”計謀，使市場部慢慢成為執行型的團隊。
2、進一步嚴酷按照股份公司和行銷系統所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平。
3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強調其工作中的過程節制和最終下場。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制。
4、一切從公司年夜局出發，強調行銷系統一盤棋。積極做好協調行銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成的行銷方針做好最優質的處事工作。
5、配合行銷副總司理搞好行銷系統的日常行政打點。自動為各部門做好後勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業文化空氣和工作情形。