業務年度工作計畫範文彙編 篇1
做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。
通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的 工作計畫 。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有「五一節勞動節」的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的「十一」「中秋」雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的.廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
業務部年度工作計畫
業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業「靈魂」的作用。
制定XX年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力況合理性、科學市場調研、督促協助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰能力：
春節後的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統培訓 銷售知識系統培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓 套用技術及公司產品培訓。
使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄2名業務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陝西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯繫的極少，都是盲目開發聯繫客戶!要加強區域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計畫和工作總結。
3. 加強市場調研：以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，並且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響「特雅麗」品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司在青海還有寧夏當地的安防雜誌也做幾期宣傳!每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強
XX年西安辦最弱的環節是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!
業務年度工作計畫範文彙編 篇2
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、法律制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智慧型。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管法律的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作儘自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核並報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
業務年度工作計畫範文彙編 篇3
工程監理工作計畫
一、編制依據
1、《水利工程建設項目施工監理規範》SL288-20xx
2、建設監理契約、施工契約
3、監理大綱
4、監理規劃
5、工程設計檔案
6、其他有關資料
二、關於監理旁站的有關規定
1、旁站監理是指監理機構按照監理契約約定，在施工現場對工程項目的重要部位和關鍵工序的施工，實施連續性的全過程檢查、監督與管理。
2、承包單位項目經理部根據監理部制定的旁站方案，在需要旁站監理的關鍵部位、關鍵工序進行施工前24小時，書面通知監理部，屆時監理部派人實施旁站監理。
3、旁站監理記錄上未有旁站監理人員和承包單位現場質檢人員共同簽字的,施工人員不得進行下一道工序施工。
4、對於需要旁站監理的關鍵部位、關鍵工序施工，凡沒有實施旁站監理或沒有旁站監理記錄的，監理工程師或總監理工程師不得在相應檔案上簽字。
三、旁站監理人員的職責
1、檢查施工企業現場質檢人員到崗、特殊人員持證上崗以及施工機械、建築材料準備情況;
2、在現場跟班監督關鍵部位、關鍵工序的施工方案以及工程建設強制性標準執行情況;
3、核查進場建築材料、建築構配件、設備等，並可在現場監督施工企業進行檢驗或者委託具有資格的第三方進行復驗;
4、做好旁站監理記錄和監理日誌，保存旁站監理原始資料;
5、在實施旁站監理時發現質量問題，應要求承包人整改，必要時向總監和業主報告，採取必要措施。
6、工程竣工後將監理旁站資料存檔備查。
四、關鍵部位、關鍵工序的旁站監理措施
1、在工程開始前，項目監理部應根據本工程的特點，由總監理工程師組織制定詳細的旁站監理計畫，確定旁站的關鍵部位、關鍵工序，旁站的監控要點。
2、旁站監理人員熟悉施工圖紙、檢測方法和技術規範、標準，為現場旁站監督做好準備。
3、審批承包人的施工方案和施工作業計畫。
4、檢查施工準備情況，包括人員到位情況、施工機械準備情況、施工材料準備情況和上一工序驗收情況，只有在施工準備情況完全符合要求時才允許施工。
5、檢查天氣情況，判斷是否具備旁站部位要求的作業天氣條件或根據天氣情況要求承包人採取相應的作業措施。
6、檢查使用的材料是否符合要求，如有偏差應立即進行處理，禁止不合格的材料用在工程上。
7、檢查施工過程情況，施工方法、施工工藝以及承包人制定的質量保證措施的執行情況。
8、對施工中出現的偏差及時糾正，使施工操作符合要求，保證施工質量和施工安全。
9、在施工中進行相應的檢驗和試驗，按規定留取試件。
10、如施工中因意外情況發生停工，應記錄停工原因及承包人所採取的處理措施。
11、將所發生的情況及現場檢驗結果詳細記錄在《旁站監理值班記錄》JL35中，以便事後跟蹤、檢查。
12、項目總監理工程師或監理工程師應定期檢查《旁站監理記錄表》，總結關鍵部位、關鍵工序的施工經驗，與承包人一起制定措施防止再次發生系統偏差，並減少偶然偏差的出現。
五、旁站監理計畫
按有關要求，共需旁站3個項目18個部位，其施工時間為1041.5小時，旁站時間為318.5小時，基本上與施工時間同步，保證了其施工質量達到設計要求