年度信貸工作計畫範文 篇1
一、20xx年工作計畫中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、制定出財務人員工作計畫，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
五、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
【拓展閱讀】
超前消費一直不是中國人的傳統消費習慣，但在CPI高居不下的情況下，購置房產、買大宗消費品，如果通過貸款的方式解決的話，再以分期付款的方式償還，既能快速的用上高額消費品，又能每個月根據自己的償還能力在不影響正常生活的情況下償還貸款，輕鬆便利。那么，現在個人貸款好貸嗎？
今年，到目前，個人銀行貸款業務辦理起來是比較困難的，特別是住房貸款。首先，是難申請，銀行的貸款條件比往年更嚴格，借款人稍有一些條件不好，就容易被拒絕。其次，是貸款利率，這一點，在房貸利率表現尤為明顯。目前，我過很多城市的大部分銀行放貸利率已經恢復到基準利率沒有優惠了。還有就是放貸時間，即使是你的貸款已經審核通過，放貸時間也是需要等待的。
銀行個人貸款流程如下：
1.申請：借款人持有效身份證件和銀行要求的有關資料，填寫授信申請表，向經辦行提出授信申請；
2.審批：對借款人信用情況進行調查，按程式進行審批，並將審批結果通知借款人；
3.簽約：申請獲得批准後，借款人與授信協定，給予借款人授信額度；
4.用款：借款人獲得授信額度後，可隨時向經辦行提出用款申請，經辦行將貸款發放至借款人個人賬戶。
網際網路個人貸款流程如下：
1、雙方就貸款事宜進行了解、商議，貸款顧問給出貸款方案，借款人就自己的問題考慮後，決定是否貸款;如果貸款提供平台要求的資料。
2、提交資料，借款人決定貸款後，在網貸平台填寫申請表或通過網貸平台聯繫貸款顧問。
3、貸款審查，貸款平台對借款人的資質進行調查，貸款顧問聯繫借款人。資料審核通過，雙方簽訂貸款協定。
4、放款，協定簽訂完畢，貸款機構發放貸款。愛定投提示：平台一般會要求借款人提供：身份證明、個人信用報告、收入證明、工明，住址證明，前三項資料是平台要求必須提供的，是平台審貸的重要依據。
年度信貸工作計畫範文 篇2
一、指導思想
以現有牌照為平台，專注小額貸款業務，通過持續的金融服務實現客戶積累，打造可持續經營的連鎖模式；並通過資金競價系統建立競爭優勢。
二、定位
公司定位：以貼近客戶、根植市場，為小經營戶提供資金服務為主； 產品定位：小額貸款業務，房產抵押貸款及無抵押信用貸款； 店面定位：商圈 市場 超市的連鎖經營模式； 員工定位：金融專業或相關專業，熱情、誠懇 品牌標識：瑞安資本
二、20xx年拓展指標分解
（一）店面拓展指標
（三）20xx年石家莊區域公司小額信貸業務收入1000萬元。
收入任務季度分解表
三、措施及實施路徑
（一）、指標分解
收入分為：諮詢服務收入、利息收入、債權轉讓收入。
（1）純資金中介業務（資金與項目中介）
全年累計放貸金額7400萬左右，平均費率4%，全年計畫實現諮詢服務費收入300萬元左右。
（2）自有資金放貸（公司自有資金的放貸）平均每月放款100—400萬元左右，累計最高放貸資金1250萬元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務費進行測算，全年計畫收入292萬元左右。
（3）債權模式放貸(公司或個人放貸後的債權轉讓),收費同自有資金放貸，計畫全年收入408萬元左右。
單位：萬元
（二）、經營措施
（1）會議行銷
將會議行銷模式標準化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶投資意向，講解小額貸款模式，積累放貸人。
每月舉行客戶茶話會，每季度末舉行大型客戶座談會，傳遞公司發展趨勢，回饋新老客戶。
（2）宣傳類
①各連鎖店每月選取重點小區、市場進行定點宣傳，直接積累一手客戶資源，擴大公司知名度。
②紙媒宣傳
為支撐全年收入任務，計畫與燕趙晚報、燕趙都市報合作，全年發布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告，提升業務宣傳力度。
③圍擋廣告
根據店面及業務拓展情況，計畫每季度發布為期一個月的圍擋廣告，提升公司整體形象，促進業務發展。
④報紙插頁
與石家莊日報社發行公司合作，在前三季度，每季度通過報紙插頁向預先選定的重點小區、市場散發5萬份宣傳單頁。
（三）、渠道拜訪
渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資諮詢公司等，業務人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門，以確保行銷計畫的順利實施。
註：1、以上測算按照單筆項目20萬計算；
2、會議行銷平均每人登記10萬元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過項目=上會項目*50%
5、上會項目=派單*0.1%
具體行銷措施根據市場情況適度調整。
（四）、人力資源建設
(1)業務體系人員招聘進度單位：
(2)人員招聘形式：
年度信貸工作計畫範文 篇3
今年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實
際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標儘自己最大的努力，也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計畫如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，儘快進入工作角色
由於換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對於從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作乾好、乾出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。採取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極行銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今後貸款也需要大力行銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上行銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對於存款行銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉澱在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調查重實際，保證新增貸款量
客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的量，尤其是新增貸款的量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以後的辦
貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查，並且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流於形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，藉助社會力量，運用社會輿論，多策並舉做好不良清收工作。
信貸計畫
“信貸”即信用貸款，是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並[1]以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是我國銀行長期以來的主要放款方式。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。 信貸條件
從目前實際看，銀行發放信用貸款的基本條件是：
一是企業客戶信用等級至少在AA-(含)級以上的，經國有商業銀行省級分行審批可以發放信用貸款；
二是經營收入核算利潤總額近三年持續增長，資產負債率控制在60％的良好值範圍，現金流量充足、穩定；
三是企業承諾不以其有效經營資產向他人設定抵或對外提供保證，或在辦理抵押等及對外提供保證之前征的貸款銀行同意；
四是企業經營管理規範，無逃廢債、欠息等不良信用記錄 信貸適用範圍
經工商行政管理機關核准登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶，並符合《貸款通則》和銀行規定的要求。
小額信貸是一種城鄉低收入階層為服務對象的小規模的金融服務方式。小額信貸旨在通過金融服務為貧困農戶或微型企業提供獲得自我就業和自我發展的機會，促進其走向自我生存和發展。它既是一種金融服務的創新，又是一種扶貧的重要方式。小額信用貸款（MicroCredit）是以個人或家庭為核心的經營類貸款，其主要的服務對象為廣大工商個體戶、小作坊、小業主。貸款的金額一般為10萬元以下，1000元以上。小額信用貸款是微小貸款在技術和實際套用上的延伸。借款人不需要提供擔保。其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證的。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。
小額信貸在國際上產生於20世紀60—70年代，最初目的是消除貧困和發展農業生產。資金的發放主要是通過國家的金融機構或合作組織、資金主要用於農業生產和技術的改造，貸款的發放對象主要是男性、貸款發放一般是低息、無息、資金來源是政府的補貼或各種公基金。
小額信貸的條件
從目前實際看，小額信用貸款的基本條件是：
一是中國大陸居民；
二是有穩定的住址和工作或經營地點；
三是有穩定的收入來源；
四是無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。
信貸計畫是指根據國家的方針政策和國民經濟發展的要求，規劃計畫期內信貸資金的來源和數量、信貸資金的運用和數量；規劃流通中現金的增加或減少，現金的投放或回籠數量，是國家動員和分配信貸資金的計畫，又稱“綜合信貸計畫”。信貸計畫包括信貸收支計畫和現金收支計畫。它既是國民經濟計畫的組成部分，又是實現巨觀經濟目標的重要保證和手段，一般由信貸計畫表和信貸計畫編制說明兩個部分組成。信貸計畫資金來源項目包括銀行自有資金、當年結餘、金融債券、各項存款、貨幣發行和其他來源六個部分。信貸計畫資金運用項目，包括各項貸款、金銀外匯占款上交財政稅利、財政透支借款等四個部分。
我國信貸計畫的發展：改革開放前為統有統貸的管理體制。1979年開始實行信貸差額包乾的辦法。1984年以後實行“統一計畫劃分資金、實貸實存、相互融通”的信貸資金管理辦法，將央行與專業銀行的資金分開。1995年以後央行制定了商業銀行資產負債比例管理方法，逐步完善信貸計畫體制，最後完全過渡到比例管理。長期以來，信貸計畫以貸款限額方式進行管理，這在一定程度上有利於控制貨幣供應量，保持物價穩定，促進國民經濟持續，快速、健康發展。但由於貸款資源不按市場經濟規律配置，不利於從根本上提高信貸資產量。
信貸計畫是一定時期信貸資金來源與運用的數量匡算與結構擺布，是國民經濟計畫的一個組成部分我國信貸計畫的發展：改革開放前——統有統貸的管理體制。1979年開始——實行信貸差額包乾的辦法。1984年以後——實行“統一計畫
劃分資金、實貸實存、相互融通”的信貸資金管理辦法，將央行與專業銀行的資金分開。1995年以後——央行制定了商業銀行資產負債比例管理方法，逐步完善信貸計畫體制，最後完全過渡到比例管理。長期以來，信貸計畫以貸款限額方式進行管理，這在一定程度上有利於控制貨幣供應量，保持物價穩定，促進國民經濟持續，快速、健康發展。但由於貸款資源不按市場經濟規律配置，不利於從根本上提高信貸資產量。