分公司年度計畫 篇1
今年更是第二季度的行銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升、甚至在個別區域出現了業績上的下滑、在公司分析以後、發現絕大部分原因是受到金融危機影響、居民的購買力沒有得到上漲、所以告訴第二季度的行銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度行銷狀況不是很好、但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期、這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計畫、希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源、適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端、打造與之相適應的資源配置、提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、上半年競爭烈度明顯減弱、金融危機產生兩極分化、受金融危機的影響、上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場、開始顯現兩極分化跡象、以拜占庭、東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裡面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：品牌美譽較高、口碑較好;定位高端、口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是、新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一條龍"的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低、其主要目的是銷售材料、多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中、作為一種新的模式、對高端客戶也會有一定的影響。
三、行銷策略
1、新材料的引進和適度推廣、新材料更多是一种放心和信心的保證。對基礎板材適當升級、提供給客戶更多選擇、並進行適度的推廣、形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊、形成以a6工作室為標誌的高端設計實力。成立a6工作室、以適合青島的模式進行運作、以a6作為著力點、通過對a6的市場推廣、提高品牌含金量、打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制、下半年市場將有所回暖、但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期、一批新盤在下半年開始動工、但對今年的`裝飾市場影響不大。儘管如此、大波次的集中籤單行為並非不可期待、因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰、並有可能提前來臨。
五、分階段計畫
1、9月為傳統旺季、適度進行系列促銷活動、整體活動以"東易家裝節"貫穿。主要活動有：優秀作品巡迴展、設計諮詢、戶型發布、家裝講座、樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示、a6高級設計師諮詢等活動形式、同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作、利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。著手新材料的引進和試用、做好相關培訓工作。進行a6模式探討、架構定型。7月行銷主題為：夏日精品家裝游、我到工地看一看、主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發布的基礎上、將熱點小區完工樣板間進行推介。仍採用軟文+新聞的形式、新聞主要從品牌建設的角度進行采編。工地參觀活動、大量使用價格低廉的欄花廣告、發布看工地活動。各大報紙均推出數目不等的欄花廣告、品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表："東易精彩工地搜尋引擎"、預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備、主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣、並進行新材料的相應推廣。結合a6、注重品牌形象的推廣、為旺季儲備品牌張 8月中旬後舉行一些促銷活動、以設計諮詢為主。看工地活動照常舉行。
分公司年度計畫 篇2
一、公司運營團隊組建
根據公司整體規劃，北京分公司將承擔公司運營總部的業務職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經營主體組建運營管理團隊，全面負責公司運營業務工作。
北京分公司計畫設立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現階段採取邊招聘、邊培訓、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在x年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經營目標任務。現階段北京分公司招聘計畫及人員安排如下：
(一)營運長：主管公司業務的運營管理工作，全面執行公司中長期經營規劃和年度經營計畫。分管公司信息技術部、北京分公司。
(二)總經理：協助COO做好公司全國招商及大型活動業務工作，主持北京分公司日常綜合業務工作。
(三)O2O項目運營總監：主管畫廊聯盟、美術館聯盟等O2O項目的運營與銷售業務工作，指導有關部門開展藝術品拍賣、會展業務工作。
(四)高級運營經理：負責網站運營策劃、SEO、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經理：負責分公司行政、財務及綜合事務工作，對外關係維護，對內協調工作;監管畫廊的日常銷售和客服業務工作等。
(六)市場部
1、市場總監：負責項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務等相關業務的組織實施。
2、策展經理：負責展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯及業務實施等。兼職可設若干名。
3、媒介經理：負責網站廣告經營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務等。兼職可設若干名。
4、品牌經理：負責重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、行銷及綜合服務工作。兼職可設若干名。
(七)客服中心
1、客服經理：負責客戶關係維護和增值業務服務工作等。
2、客戶經理(編輯/記者)：負責市場客戶拓展、客戶信息服務、增值業務拓展等。
3、客服助理：負責網站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、發布，畫廊銷售服務等。
二、北京分公司四季度經營目標
北京分公司計畫於10月底組建註冊完成，為儘早實現公司年度經營目標，北京分公司在四季度要貢獻不低於50萬元的銷售目標，利稅完成15萬元。據此，北京分公司分解任務如下：
(一)客戶開發業務
150人1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低於3次書畫聯展，每次完成5萬元書畫銷售目標，總計實現書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
採取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業務，四季度完成10萬元的銷售目標。
(五)其他業務
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業務，實現10萬元左右的銷售收入。
三、工作計畫
(一)完成基礎設施改造
力爭在10月份完成一樓休閒吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經營服務的基礎要求。
(二)完成基礎團隊的組建
確保在10月底前完成本計畫前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網站的宣傳推廣工作。
(四)網站招商
不錯過北京的各大展會、畫展，積極與大量藝術家建立聯誼關係，通過展商、策展人、藝術家等各個渠道，採取一切措施促進加盟招商和分站直營招募工作。
分公司年度計畫 篇3
20xx年公司的奮鬥目標是實現經營收入X萬元，比上年增長X%。實現淨利潤XX萬元，比上年增長X%。費用總額控制在XX萬元以內。為確保上述奮鬥目標的順利完成。200%年我們應重點抓好以下四個方面的工作。
一、繼續解放思想轉變觀念
1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO後，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計畫經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。 2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆說了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯繫和合作，擴大信息網路合作網路，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯繫與合作
進一步規範、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。 1.進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業X-X個。 2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助XX飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於X月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。 3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本等地外派、美發、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。 2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作夥伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。 3.抓好公司自身屍體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。
四、強化企業財務管理，從嚴治理企業
20xx年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。