鄉鎮工作人員個人年度總結 篇1
在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經驗，不斷充實和完善自己。
一、求真務實、開拓進取，認真履行崗位職責
1、團委工作。近年來，鄉團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創新與發展。一是向團縣委爭取，為鄉國小捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉學生之間的友誼橋樑；二是在鄉黨委政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉；三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉國小爭取到40台電腦，極大改善了鄉國小教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉團委還獲得市級優秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯工作。我能堅持以人為本，積極協助民政助理員，為我鄉特困家庭和殘疾人解決生產生活中的問題，一是積極主動，做好鄉民政辦和縣民政局、殘聯的基礎銜接工作；二是對20xx年各類社會救助進行核實、上報、發放、建檔；三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔；四是對20xx年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯繫民眾，精抓實幹，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業務工作，包括新農合、新農保基金的收繳；二是指導、幫助村上完成創先爭優和遠程教育的所有工作；三是協助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
二、缺點和不足
工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，個人簡歷有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足於完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇2
20xx年是忙碌的一年，是自我提高、自我轉變的一年。自己從懵懂的毫無經驗的大學生逐漸成長為一名踏實、勤奮、為人民服務的村官，參加社會活動，負責社會生產，活躍社會氣氛。同時，充實自己、提高自己，為社會主義農村的建設帶來一分奉獻。
一年的工作總體說來是“沉浸於深厚文化底蘊古村、耕耘在蓬勃成長發展新城”的一年，經過自己的整理、分析，總結如下：在鄉黨委、政府和村兩委班子兩級領導的培養與管理下。為進一步完善工作舉措和相關制度，強化對我們的管理和培養，限度的激發我們工作的熱情和責任感。一是在政治上關心。重視對我們這些大學生剛剛畢業，毫無社會經驗的毛頭小子們的政治素質的提高，注重培養腳踏實地、求真務實的工作作風。根據我們每個人專業特長和優勢，善於壓擔子，敢於放開手，讓我們放心大膽工作，充分提供施展才幹的空間和平台，讓我們在實踐鍛鍊中迅速成長。二是在管理上嚴要求。建立健鄉、村幹部的日常管理制度，明確崗位職責，確定工作目標，讓我們有事可乾、有章可循、有責可究。強化監督考核，全面客觀準確地評價評估履行年度工作目標的情況，把考核結果與評比、獎懲和使用掛鈎。三是在生活上照顧。幫助我們解決生活、工作、學習方面存在的實際困難，儘可能為我們提供較好的工作環境和生活條件，確保我們安心工作，使我們在工作的各個方面都勞有所獲，各項素質都有了很大的提高。
一、思想方面
自來到這個大家庭以來，在鄉黨委、政府和村兩委的領導與支持下，我牢記組織重託，除去浮躁沉得下、克服困苦蹲得住、確立志向安下心!堅持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，在學習和工作中提升了自己，完善了自我，贏得了本村廣大幹群的信任與好評。在農村基層工作的這一年讓我的思想有了較大改變，在村兩委以及鄉政府領導的大力幫助和支持下，我不斷學習農村工作方式和方法、技巧以及黨在農村中的各項方針政策，認識到了農村工作的複雜性，需要解放思想，與時俱進，一切從實際出發，一切從人民民眾的利益出發，堅持為民眾服務，多角度，多思維，多方式去解決工作中出現的各種問題。思想的及時轉變為我自己以後及將來的農村基層工作順利開展奠定了堅實的軟體基礎。
二、工作開展情況
任職一年來，我主要開展了如下幾項工作：
1、了解村情民意在村幹部的幫助下，通過入戶走訪、街頭閒談和個別訪談等方式做好三位一體的工作，儘快了解河東村的基本情況，認真傾聽村民民眾的意見和心聲，詳細了解記錄民眾的生活困難與政策疑點，為工作的順利開展打下了基礎。針對了解到的村情民意，利用大學所學知識、後期遠教平台以及具體的問題上網查詢等方式，對村民進行政策釋疑，儘自己所能協助村兩委切實解決村民的生活困難。
2、協助村兩委班子建設以建設一支高效、廉潔、服務型的領導班子為目標，真正把村民自我管理、自我教育、自我服務落到實處。我積極協助村支書以及婦女主任、委員充分發揮黨員的先鋒模範作用，塑造了一支全心全意為人民服務的黨員幹部隊伍。並借今年黨代會，人代會黨員代表選舉之機，真正把思想覺悟高、服務意識強、民眾基礎好的優秀人員列入到黨員發展的隊伍中來。
3、發展村集體經濟主要依靠農業方式發展經濟，村民人均純收入連年提高，是一個經濟基礎發展比較好的村。俗話說“要想富，先修路”，村兩委為了更好的發展本村經濟，服務村民，積極硬化了村內道路、修繕了本村通往村外的交通幹道並準備安裝路燈，為村民經濟收入提高打開通往外界的便利之門。我通過參與其中的計畫工作的制定，積極出謀劃策，整理相關申報材料包括後期開展修築工作的監督和實地檢查等深刻體會到了服務村民奉獻農村的艱辛和喜悅，也從村兩委成員身上學到了堅定不移的工作韌勁和強烈的工作責任感。以及靈活處理問題的工作方法，為將來農村工作的順利開展積累了寶貴的經驗。
4、遠程教育管理為貫徹相關政策，我任職後擔任本村遠程教育管理員，利用自己所掌握的知識，使現代遠程教育設備真正發揮出為村民服務的強大功效。為做好農村現代遠程教育工作，首先自己在吃透檔案精神，掌握必要的技術手段與操作規程後，根據農民的切實需求，及時向村民傳遞最新科技信息。組織並落實遠程教育節目的定期及時收看，在適當時機幫助引導村民自行學習使用計算機，利用遠程教育設備了解自己所需信息，努力引導農民學科技、用科技，走科技致富之路，逐步培育有文化、懂技術、會經營的新型農民。
5、黨建工作管理為嚴格按照上級要求，加強基層黨組織建設、基層黨員活動陣地建設，做好黨員發展工作，分類整理本村黨建工作各項檔案，踏踏實實做好黨員遠程教育的播放工作，努力開創農村黨員和民眾的第二課堂。日常工作中我認真及時的參加村裡的黨員大會和村民代表大會，貫徹實施好“三會一課”制度，積極將“民主日”活動開展到民眾心裡。認真聽取黨員、村民的意見和建議，並且做好記錄，了解村民的動態和想法。認真參加鄉農村基層黨建工作培訓各項會議，有效地提高自己黨建理論業務水平。
6、其他輔助性工作在做好村離本職工作的前提下，在借調在鄉政府的工作上，我還進行了以下幾方面的輔助工作：積極配合鄉和村委會做好小麥良種補貼工作；做好民訪工作，摸清家底，吃透村情，為今後發展本村經濟提供了科學依據；做好共青團工作，為全村廣大青年和學生提供了一個相互交流、互相學習的溝通平台；傳達上級檔案及會議精神，做好政策聯繫宣傳工作，確保本村各項工作按照正確的方向順利開展，積極參加縣委、縣政府開展的各類知識競賽，在“黨史”“遠程教育”知識競答中分別獲三等、二等的成績等等。
三、工作感想與體會
在這充滿艱辛，又時時被幸福感包圍的一年裡，我充分認識這項工作的重大意義，明確肩負的責任和使命，用心投入到自己所選擇的事業中去，以執著的信心、優良的品德、豐富的知識、過硬的本領，勇敢地擔負起歷史重任，努力為經濟社會建設作出貢獻。鄉黨委、政府滿懷期待地關注著我們這些新生力量，也在認真落實大學生村官的各項激勵政策，在基層、為在農村這塊熱土上施展才華提供優良環境的我們，有意識的引導我們加入市場經濟、招商引資、社會主義新農村建設等為中心開展工作，結合專業特長，讓我們這些懷有夢想，想幹事的有機會，能幹事的有舞台，乾成事的有前途。
農村工作，煩瑣而繁重，需要足夠的耐心與毅力，同時又苦中有甜，苦盡甘來，只有腳踏實地的鋪下身子認真工作，紮實努力，勝利的甘汁終將甜潤身心，促使自己以更加飽滿的熱情和更加充沛的精力投入到以後的農村工作以及其他任何工作中去。與村民民眾不斷打交道的過程也是自我學習與完善的有效途徑，從中能汲取到蘊藏在人民民眾中的集體智慧並為己所用提升自身素質能力。在具體工作中，要分清楚主次，領會上級政策精神，能夠抓住重點搞好貫徹落實，積極主動地開展工作。要與村幹部、人民民眾搞好關係，工作中積極創新，充分利用好資源，虛心向他人學習並堅強自身學習，增強自身涵養，謙虛謹慎，謹言慎行，多思考，勤反思。這樣才能更出色的完成既定的工作任務，發揮好作為一名大學生村官應有的作用。
四、今後的工作目標要求
雖然一年的工作將近結束，雖有成績，我也清晰的明白在這份成績的背後，我付出的努力有多少，時常為了完成組織上交給的工作，加班加點，通宵不睡的情況更是似如家常便飯，為了知識競賽，為了更好的為我們的鄉鎮爭光，在別人還在熟睡的時候；在別人在吃飯喝酒，享受生活的時候；在別人愜意品茶，看肥皂劇的時候為了這份責任和榮耀，我已經在辦公室開燈奮戰了許久。但我也清楚意識到也有很大不足，離我心目中的“知識型”“實幹型”“親民型”“創業型”
“寫作型”的新時代大學生村官的目標還很遠，存在很大的差距。在今後的工作中要繼續努力，嚴格標準要求，銳意進取，限度的提高自己的能力，全面提升自我。在今後的工作中要更加細心，更加認真，更加塌實，以期能更好的為村民服務。另外在今後的工作中要堅持不懈的加強各方面知識的學習，把握機遇迎接挑戰。
我相信，沒有耀眼的光環，沒有悅耳的篇章，憑著這段樸實無華，平淡無奇的生活經歷，它也將是我精彩人生的一筆無可估量的財富。指引著我，認真學習，勇挑重擔，勤於實踐，貢獻聰明才智，創造輝煌業績，在農村這個發展舞台上更好的發揮自己的能力，實現自身的價值。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇3
今年以來我鎮工會認真貫徹落實了黨的十九大精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，在鎮黨委的領導下，認真開展了工會工作，現總結如下：
一、職工利益放在首位，在維護權益上下功夫。
維護職工合法權益是工會的最基本職能，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應具有的社會地位。
1、關心好特困職工。特困職工是社會的弱勢群體，他們渴望得到社會的關愛。今年一月份，鎮工會(三鎮)慰問了30多名特困職工，把工會的溫暖送到了他們的手裡;同時鎮工會(三鎮)還會同市總工會慰問了10多名特困職工，解除了他們的燃眉之急，使他們過上了一個比較愉快的春節。同時今年我們又發動基層工會進一步關愛特困職工，至11月底，全鎮基層工會又上報了30多名特困職工，其中一部分特別困難的職工已上報市總工會，在元旦左右我們將再次以實際行動慰問好特困職工，以表我們工會的一點心意。
2、參與了執法檢查。今年3月27日，原鹿苑鎮工會參與了鎮人大組織的《勞動法》、《工會法》執法檢查，先後檢查了灘里村、鹿東村、攀峰紡織機械有限公司工會的工作，認真翻閱了職工簽訂的勞動契約，聽取了所在單位工會主席的工作匯報。鎮工會還向代表們匯報了工作情況，人大代表們對工會還提出了強化基層工會建設、發揮基層工會作用、加大維護職工權益力度等工作建議。實踐證明，人大代表視察檢查《工會法》執行情況，不僅推進了工會工作，同時還擴大了工會的社會影響。
3、檢查了“非典”防治情況。在“五一”節前後，原鹿苑鎮工會認真檢查了三家建工會的外商獨資企業防治“非典”情況。由於外商獨資企業的外省籍職工比較多，職工結構複雜，人員流動量大，防治“非典”刻不容緩。如台資企業的三豐機電開發有限公司原定放假5天，鎮工會積極與企業老闆協商後，將假期改為“五一”和“五四”(星期天)兩天，並勸阻職工不要返鄉，上班期間發加班工資，有效地控制了職工的流動，收到了良好的效果。
4、做好了愛心助學工作。愛心助學是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關的有效手段，我們在基層工會主席會議上進行了認真的貫徹，基層工會主席紛紛表示決不讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業。
5、抓好了安全生產的督查。安全生產工作不僅是對企業財產的保護，更重要的是保護職工的生命安全，職工的生命是最珍貴的，我們將鹿港毛紡公司列為安全生產重點企業，做到常檢查、常督促，使這家企業的職工在思想上做到應知，行動上做到應會，由於該公司做了大量的前期工作，使該企業的安全生產得到了保證。
二、工會工作突出重點，在提高質量上下功夫。
我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會在做什麼，是實實在在的，言之有物的。
1、認真貫徹落實市九次工代會精神。
7月上中旬，塘橋、妙橋、鹿苑三鎮分別召開了全鎮基層工會主席會議，傳達貫徹了市九次工代會精神，都重點學習了市委曹書記的講話和市總朱主席的工作報告。會上都要求基層工會要以全市工會工作總的指導思想為指針，以今後的五年六項工作任務為指導，結合本鎮本單位的工作實際，認真地卓有成效地開展工會工作，做到與廣大職工更貼近，與實際更貼近。
2、制訂了目標考核意見。三鎮工會根據市總目標考核意見，都結合本鎮實際，制訂了20xx年度工會工作目標管理考核意見。考核意見重點在六個方面：工會組織工作、維權機制建設、幫扶困難職工、工會宣教和經濟技術創新工程、工會財務組審工作、創新工作有成效。
3、成立了工資協商指導小組。都由黨委副書記兼工會主席任組長，組員由鎮工會副主席、財政所長、勞動社會保障所長擔任並經常深入基層了解情況，對企業提出工資指導意見。
4、做好了《集體契約》、《集體協商制度》、《企業工資集體協商協定書》、《企業勞動安全衛生集體協商協定書》的簽訂貫徹落實工作，如今已有大部分工會企業簽訂。
5、塘橋鎮工會於4月12日在鎮舉行的“爭當誠信市民、共建誠信城市”宣誓儀式和千人簽字活動，會同團委、婦聯向全鎮人民發出了“爭當誠信市民、共建誠信社區”和“爭當誠信市民、爭創誠信企業”倡議書。
6、在全鎮職工中開展了“職工與法人代表同學法”活動，重點學習了《工會法》、《勞動法》、《安全生產法》等法律法規，同時還舉辦了法律知識競賽。
7、繼續貫徹落實了市委51號檔案精神，依法做好了20xx年度工會經費的收繳工作，並將在本月20日左右按時完成上繳市總的任務，同時將做好基層工會經費的檢查。
三、加大宣傳力度，在擴大影響上下功夫。
1、做好了《工會法》、《省實施〈工會法〉辦法》的宣傳工作，二級工會運用板報、畫廊、廣播電視等形式進行了大力宣傳，有力地推動《工會法》的深入貫徹。
2、完成了20xx年度工會各類報刊的征訂任務。
3、會同團委、婦聯(10份)開展了一次影響力較大的青年歌手大獎賽活動。
4、做好了市九次工代會簡訊的板報會展宣傳活動。
5、做好了宣傳報導工作。四月一日刊登了我鎮工會撰寫的《鹿苑鎮人大視察工會工作》、5月9日《蘇州日報》題為《防治非典各級工會顯神通》、8月29日《江蘇工人日報》題為《鹿苑鎮台資企業全部建工會》、11月6日《江蘇工人報》題為《實行工會主席“一支筆”》的宣傳報導。
四、20xx年度重點工作打算
1、加大建會力度，在擴建村、廠工會的基礎上，全部建好外資企業工會，要在適當時候做好一次調查摸底工作。
2、加大維權力度，搞好兩次執法檢查，特別是《勞動法》、《工會法》的執行情況，兩法都賦予工會一定的權利和義務。
3、加大幫扶特困職工力度(包括愛心助學)。
4、加大集體契約簽訂力度，完成集體契約的簽訂工作。
5、加大企業民主管理力度。
6、加大工會宣傳報導力度，在今年的基礎上再上一個新台階。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇4
20xx年，我有幸邁入xx縣公務員行列，xx月份被分配到xx鎮政府，轉眼已經工作半年多了，現將我一年來在鎮政府工作的情況作個總結：
一、以德為先，擺正心態
政府部門是為人民服務的視窗，政府人員是人民的公僕，進入政府工作不是成為人上人、作威作福，不是為了爭權上位。意識到這點，我首先注重自身思想道德的修養，培養自己正確的價值觀、事業觀、人生觀，樹立心中的“一桿秤”，明晰自己的道德“底線”，在思想上、行動上保持黨員的先進性、模範性。其次是擺正心態，懷一顆服務之心，秉公平、公正態度來面對工作、面對民眾，紮實地做好日常工作中的每一件事。
二、加強學習，迅速適應
雖然之前已經有三年的工作經驗，但是政府工作對我們新進公務員來說是全新的領域，工作環境、工作性質、工作要求都與外面企業單位有很大不同，只有通過加強學習，才能迅速適應新的崗位、新的工作、新的職責。
一方面加強政治理論學習，提高政治素養;一方面參考規範的公文，學習公文寫作的格式、樣式、文體、術語等，多嘗試寫公文，以勤補拙、以練促學，在寫作過程中慢慢鍛鍊形成自己的風格;一方面多看報紙、新聞報導、雜誌評論等，積累寫作素材;
另一方面虛心向領導及同事請教。不清楚的多問、不懂的多請教，多與同事交流溝通，促進同事間的感情。通過多途徑、高強度的學習，目前的工作基本能夠勝任。
三、提高能力，做好工作
我參與的工作主要有組織工作、創先爭優這兩方面。組織工作繁多而雜，對個人辦事能力有較高要求;創先爭優工作比較偏重文字處理能力。對於每一項工作，做之前認真思考、充分準備;做的時候注重細節、穩步推進，做過之後我都認真總結、及時匯報。做到善思考、實操作、重細節、勤總結、多匯報。半年來在領導們的關心下、同事們的幫助下、個人的勤奮努力下，我積累了大量的實踐工作經驗，個人能力進一步提升;個人經手的工作也能按時保質保量地順利完成。
回顧這一年，我成熟了不少、成長了不少，經驗有所積累、能力有所提高，信心更加堅定。當然也看到自身存在的不足之處：交際能力有待提高;知識不夠全面;考慮問題不夠周全;寫字不夠工整等，在今後的工作和生活中，我將發揚優點，爭取限度的表現;正視缺點，盡的努力改進。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇5
一轉眼，腳步聲便離我們而遠。當日曆撕下了這最後的一頁，回首，歷經瑣事，歷歷再現。
在黨的衛生工作方針指引下，在區衛生局、區衛生執法大隊、片區執法分隊、鎮衛生院的親密領導下，20xx年全面、高效、圓滿的完成了上級下達的各項工作任務，切實履行了一個忠職於衛生事業的醫務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛生方針與路線，切實彰顯一個基層鄉村醫生務實、勤懇、踏實的優良作風。稟承 敬人樂業，拼搏奉獻 的工作精神，遵守 用心服務，感動顧客 的服務理念，立足於超前的服務意識，用專業的技術，周到的服務，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。
預防工作方面
全年共為200餘人次適齡人群接種過B肝疫苗、脊髓灰質炎和麻疹免疫抗體水平檢測、麻疹強免、acyw135流腦疫苗等預防接種工作。全面完成了上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫療用品的管理制度，做到醫療廢物歸類管理，上交和銷毀。
日常門診工作方面
嚴格按照市局、區局的工作要求，抓好 預防為主 這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格、準確不漏的記錄門診逐日登記冊。準確及時上報和登計發現的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作之中，使廣大的老百姓易於接受這種言傳身教的模式，讓更廣泛的老百姓掌握健康生活的相關知識。辦理健康宣傳專欄六幅，並及時滾動適時更新內容。認真開展門診工作，舉止莊重，態度和藹，工作服、胸牌穿戴整潔。嚴格按照執業許可證上的執業範圍、執業地點規範執業。全年實現逐級轉診170餘人次，全年門診總量4000餘人次。
積極參與各級各屆會議，會議學習記錄條理清晰，認真務實完善填寫各種表、卡、冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告。為鎮鄉一體化建設盡綿薄之力。
新農合工作方面
積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農村合作醫療制度，使廣大村民更眾多、更深入、更深刻、更延續的參與這一惠民、益民、濟民、宏民的良好政策當中。
不平凡的一年，我的20xx ，再見了，而作為基層的鄉村醫生，卻任重道遠，我將繼續秉承忠於職守，兢兢業業，腳踏實地的實幹精神，完成下一年的融入了我人生，傾注了感情的醫療衛生事業，為把黨的衛生事業貫徹執行的更徹底，老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮鬥!
20xx年即將過去，回顧這一年來，我科在院領導的正確領導下，堅持“以病人為中心，提高醫療服務質量為重要指導思想。努力學習，鑽研業務，使個人的自身素質和業務
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇6
今年以來我鎮工會認真貫徹落實了黨的十九大精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，在鎮黨委的領導下，認真開展了工會工作，現總結如下：
一、職工利益放在首位，在維護權益上下功夫。
維護職工合法權益是工會的最基本職能，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應具有的社會地位。
1、關心好特困職工。特困職工是社會的弱勢群體，他們渴望得到社會的關愛。今年一月份，鎮工會(三鎮)慰問了30多名特困職工，把工會的溫暖送到了他們的手裡;同時鎮工會(三鎮)還會同市總工會慰問了10多名特困職工，解除了他們的燃眉之急，使他們過上了一個比較愉快的春節。同時今年我們又發動基層工會進一步關愛特困職工，至11月底，全鎮基層工會又上報了30多名特困職工，其中一部分特別困難的職工已上報市總工會，在元旦左右我們將再次以實際行動慰問好特困職工，以表我們工會的一點心意。
2、參與了執法檢查。今年3月27日，原鹿苑鎮工會參與了鎮人大組織的《勞動法》、《工會法》執法檢查，先後檢查了灘里村、鹿東村、攀峰紡織機械有限公司工會的工作，認真翻閱了職工簽訂的勞動契約，聽取了所在單位工會主席的工作匯報。鎮工會還向代表們匯報了工作情況，人大代表們對工會還提出了強化基層工會建設、發揮基層工會作用、加大維護職工權益力度等工作建議。實踐證明，人大代表視察檢查《工會法》執行情況，不僅推進了工會工作，同時還擴大了工會的社會影響。
3、檢查了“非典”防治情況。在“五一”節前後，原鹿苑鎮工會認真檢查了三家建工會的外商獨資企業防治“非典”情況。由於外商獨資企業的外省籍職工比較多，職工結構複雜，人員流動量大，防治“非典”刻不容緩。如台資企業的三豐機電開發有限公司原定放假5天，鎮工會積極與企業老闆協商後，將假期改為“五一”和“五四”(星期天)兩天，並勸阻職工不要返鄉，上班期間發加班工資，有效地控制了職工的流動，收到了良好的效果。
4、做好了愛心助學工作。愛心助學是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關的有效手段，我們在基層工會主席會議上進行了認真的貫徹，基層工會主席紛紛表示決不讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業。
5、抓好了安全生產的督查。安全生產工作不僅是對企業財產的保護，更重要的是保護職工的生命安全，職工的生命是最珍貴的，我們將鹿港毛紡公司列為安全生產重點企業，做到常檢查、常督促，使這家企業的職工在思想上做到應知，行動上做到應會，由於該公司做了大量的前期工作，使該企業的安全生產得到了保證。
二、工會工作突出重點，在提高質量上下功夫。
我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會在做什麼，是實實在在的，言之有物的。
1、認真貫徹落實市九次工代會精神。
7月上中旬，塘橋、妙橋、鹿苑三鎮分別召開了全鎮基層工會主席會議，傳達貫徹了市九次工代會精神，都重點學習了市委曹書記的講話和市總朱主席的工作報告。會上都要求基層工會要以全市工會工作總的指導思想為指針，以今後的五年六項工作任務為指導，結合本鎮本單位的工作實際，認真地卓有成效地開展工會工作，做到與廣大職工更貼近，與實際更貼近。
2、制訂了目標考核意見。三鎮工會根據市總目標考核意見，都結合本鎮實際，制訂了20xx年度工會工作目標管理考核意見。考核意見重點在六個方面：工會組織工作、維權機制建設、幫扶困難職工、工會宣教和經濟技術創新工程、工會財務組審工作、創新工作有成效。
3、成立了工資協商指導小組。都由黨委副書記兼工會主席任組長，組員由鎮工會副主席、財政所長、勞動社會保障所長擔任並經常深入基層了解情況，對企業提出工資指導意見。
4、做好了《集體契約》、《集體協商制度》、《企業工資集體協商協定書》、《企業勞動安全衛生集體協商協定書》的簽訂貫徹落實工作，如今已有大部分工會企業簽訂。
5、塘橋鎮工會於4月12日在鎮舉行的“爭當誠信市民、共建誠信城市”宣誓儀式和千人簽字活動，會同團委、婦聯向全鎮人民發出了“爭當誠信市民、共建誠信社區”和“爭當誠信市民、爭創誠信企業”倡議書。
6、在全鎮職工中開展了“職工與法人代表同學法”活動，重點學習了《工會法》、《勞動法》、《安全生產法》等法律法規，同時還舉辦了法律知識競賽。
7、繼續貫徹落實了市委51號檔案精神，依法做好了20xx年度工會經費的收繳工作，並將在本月20日左右按時完成上繳市總的任務，同時將做好基層工會經費的檢查。
三、加大宣傳力度，在擴大影響上下功夫。
1、做好了《工會法》、《省實施〈工會法〉辦法》的宣傳工作，二級工會運用板報、畫廊、廣播電視等形式進行了大力宣傳，有力地推動《工會法》的深入貫徹。
2、完成了20xx年度工會各類報刊的征訂任務。
3、會同團委、婦聯(10份)開展了一次影響力較大的青年歌手大獎賽活動。
4、做好了市九次工代會簡訊的板報會展宣傳活動。
5、做好了宣傳報導工作。四月一日刊登了我鎮工會撰寫的《鹿苑鎮人大視察工會工作》、5月9日《蘇州日報》題為《防治非典各級工會顯神通》、8月29日《江蘇工人日報》題為《鹿苑鎮台資企業全部建工會》、11月6日《江蘇工人報》題為《實行工會主席“一支筆”》的宣傳報導。
四、20xx年度重點工作打算
1、加大建會力度，在擴建村、廠工會的基礎上，全部建好外資企業工會，要在適當時候做好一次調查摸底工作。
2、加大維權力度，搞好兩次執法檢查，特別是《勞動法》、《工會法》的執行情況，兩法都賦予工會一定的權利和義務。
3、加大幫扶特困職工力度(包括愛心助學)。
4、加大集體契約簽訂力度，完成集體契約的簽訂工作。
5、加大企業民主管理力度。
6、加大工會宣傳報導力度，在今年的基礎上再上一個新台階。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇7
20xx年馬上就要結束，回首一年的工作，不禁感慨萬千：既有意氣風發的豪邁，也有精神困頓的迷惘，既有碩果纍纍的喜悅，也有工作失誤的悔恨，既有遠離親人的孤獨，也有結識新知的快樂，既有歷練，也有感傷。“悟已往之不諫，知來者之可追,實迷途其未遠，覺今是而昨非”，付出再多，相對目標，總是渺小；成績再高，相對於理想，皆如微塵。成敗不可逆睹，未來不可預測，唯有竭忠盡智，努力當下，現就本年度鄉鎮工作情況總結如下：
一、調整心態，一切從零開始。
初來基層鄉鎮工作，有多重不適應：一是地理環境不適應；二是語言交談不適應；三是條件艱苦不適應；四是工作內容不適應；五是風俗習慣不適應。多重的不適應讓我剛來鄉鎮工作，心氣浮躁，工作不實，也出現種種失誤，在自恨和自省中，我慢慢調整心態，忘記一切，一切從零開始，絕口不提自己專業、學校，以小學生的心態認真學習每一件細小的事情，從待人接物，到接待民眾，從收發傳真，到檔案整理，都認真學習，不敢自恃才高。經過一段時間的努力，我在學習之外的工作中，發現了另一種樂趣和滿足，浮躁的心態歸於踏實，緊鎖的雙眉逐漸舒展，我也終於明白了一個道理，調整心態是機關工作的入門課，心態決定了一切。明白了這個道理，政府的任何工作，我都能完全適應。
二、虛心學習，加強理論修養。
我是哲學專業出身，讀書學習、研究理論是我的特長。剛開始的工作不適應引起的煩躁心理，讓我沒有心情讀書，經過一段時間的磨合，心態歸於平穩後，我對讀書學習的渴望更加強烈，於是利用一切機會來豐富自己理論知識。我完全遵守“學而不思則罔，思而不學則殆”的古訓，完全相信理論和實踐相結合的馬克思主義原理，在理論學習方面，有著如饑似渴的感覺。凡是鄉鎮能找到的報紙、雜誌、書籍等，我都利用業餘時間抓緊閱讀，尤其是利用下班後和上班前的大片時間，不斷加強自身理論修養。越學習越覺得至少匱乏，越覺得理論研究不深入，越覺得學校學的東西不夠用，“天道酬勤”、“勤能補拙”，於是車上、廁上、枕上都有我捧書研讀的身影。
三、努力工作，為了集體榮譽。
一段短期的適應之後，書記看出了我理論紮實、寫作能力強的特點，就委派我分管全鎮的信息宣傳工作。剛開始接手宣傳工作，我並不能得心應手的發揮自己才能，政府套用文的寫作和文學文章的寫作以及學術理論的寫作完全不同，它對語言辭藻方面的要求不高，對準確簡潔方面卻非常有要求。為了工作，我暫時終止了文學、哲學、歷史知識的學習，全身心地投入到應有文的寫作上面。我的努力勤奮，完全不是為自己，而是為了不負書記重託，為了xx鎮的集體榮譽，我暗暗發誓，一定要讓xx鎮的宣傳工作名列全縣第一，沒日夜的工作和辛勤的付出，以及大量的練習專研，現在我已經能較為熟練的掌握套用文的寫作，地各大媒體網站“xx鎮（xx鄉）”的名字出現頻率慢慢增高，xx鎮的宣傳排名也確如我所願。除此之外，在分管的科協、遠教、文廣局、入口網站等工作中，我一樣為了集體榮譽，努力工作。
四、勇於探索，提高沒有止境。
xx鎮（xx鄉）的宣傳工作的得到書記和其他部門人的認可之後，我並沒有滿足，一是我自認為並沒有熟練掌握套用文的寫作，二是我認為學習的目的並不是為了寫文章，而是為了自我境界的提升。勤奮的寫作帶來的豐厚稿酬，並沒有讓我動心，我對自己有更高的要求，那就是努力研究新時期理論新問題，為以後更大發揮自己才能，造福更多民眾積攢能量。於是在下班後的時間，我認真學習，勇於探索，研讀市場經濟理論、黨建理論、畢節試驗區報告、黨的監督理論、基層組織建設、小城鎮建設等實用性和理論性兼備的書籍，同事對我的誇讚我當成鼓勵，對我的批評我當成鞭策，我深知提高沒有止境，身逢偉大的時代，除了努力之外，我一刻不敢放鬆。
五.勤下基層，記錄民眾心聲。
鄉鎮的工作就是基層的工作，就是民眾的工作，就是民生的工作。我對鄉鎮文山會海、資料成堆的工作很不以為然，只要有時間，我就會跟隨其他領導下村，一方面幫他們宣傳，另一方面深入基層，深入民眾，了解民眾疾苦，檢驗自己工作成效。經過不斷地深入邊遠山區，不斷的思考，我對基層工作慢慢有了自己的一些經驗，尤其是跟隨黨委書記袁琦以及書記王瑜下村，我學到許多開展民眾工作的方法和技巧。基層工作的核心我以為是便民、利民、富民，民眾要的是切實的利益，我們的工作，就是圍繞民眾的利益想辦法。我用自己的筆記錄下xx鎮（xx鄉）的種種惠民實際，用自己的心在民眾中間刻畫民眾路線的軌跡。我把自己寫下的東西發表在各個網站，以此為民眾的利益開闢一塊空地。
六、堅定信念，淬鍊自我心智。
學哲學的我深深懂得：世界上沒有純善的人，正因為沒有純善，人類才追求純善，社會才不斷進步。在工作中，雖然我非常努力，非常自覺，但是還是有經受不住侵襲的時候，雖然沒有從行為上表現出來，但是，在內心裡已然發上了短時間的動搖。“從靈魂深處爆發革命”，是時期過時言論，但我並不認為它過時，還以為它正確，但我只用它對待自己。“除惡莫過植善”，堅定信念，練就金剛不壞之身，才是驅除最有力的利器，中國傳統文化講的人格修養和馬克思主義的理想信念在這裡重合了，我充分運用雙重思想資源，“從靈魂深處爆發革命”，淨化自己思想，淬鍊自我心智，在人生境界的廣大領域，不斷攀升。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇8
不知不覺中20xx年過去了，在領導的關心和帶領下，在同事的幫助下，我順利地做好了自己的工作，同時在工作中有很多收穫，在思想學覺悟和業務能力上自己也有進一步提高。
過去的一年，鄉鎮勞動保障工作從年初新春勞務供需見面會開始展開熟悉而又不同的一年。過完年依然有幾個追討工資的工人來投訴，對此我們也只能儘量電話上規勸用人方和報告上級。城鄉居民養老保險工作貫穿在一整年當中，二月份通知各村變更繳費信息登記，確定定補村乾名單。四月份對特殊群體作變更檔次操作，共440人。六月份開始的小額擔保貸款貼息申請初審工作，比起20xx年零零散散申報20xx年多了很多。針對縣裡下達的新農保繳費任務，九月份印發了做好鎮新農保工作的通知。十月份開始新農合繳費工作，參20__年醫保22249人，比去年有所增加；同時也是新農保催繳保費工作的最後時段。到十二月底新農保20xx年新參保224人，繳費到賬7722人，繳費比20__年底減少了100多人。年前發出針對返鄉人員相關工作各項通知。期間高齡津貼申報、4050社保補貼申報、勞動爭議調解以及鎮裡的工作也一併進行。
幾年以來，自已在工作上依然有許多不足之處應該改進：1、辦公室檔案存檔比較亂，以後應該做到有需要出具或對照檔案時能快速提供，有用的檔案不能丟失。2、政策不太熟，應該對一些政策的關鍵要點把握清楚。3、遇到事情不夠主動積極，勞保所相關事情比較多，雖然現在所里做事有分工，但也要積極去了解各項政策，配合領導主動做好所里的事，方便民眾。4、對一些常規工作預備不足，新農保定補村乾保費催繳要及早通知，針對年底的工資拖欠投訴多的現象也要早作準備。5、受自己瑣事影響，有時發生不能到崗情況，來勞保所辦事情的民眾多，以後應注意時間的安排。
20xx年已到來，去年底勞保和民政、殘聯、村建等部門已一起搬到鎮裡“三農服務中心”作為便民服務的視窗單位，一年之計在於春，希望今年自己工作能夠更加規範、高效，對民眾辦事的服務使人滿意，對上級下達的任務能預先設好可行方法，及時去做，按時完成，內業材料整理得有序。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇9
20xx年在衛生局和鄉黨委、政府正確領導下，緊緊圍繞20xx年下達的目標任務，積極應對突發公共衛生事件，借新型農村合作醫療實施，努力解決民眾看病難、看病貴問題，在全院幹部職工共同努力下取得了明顯的社會效益和經濟效益。
一、狠抓行動、樹新風、全面提升我院整體形象
1、以病人為中心，提高服務質量，創人民滿意衛生院是我院發展目標，為改善服務態度，落實承諾服務，切實糾正行業不正之風。我院廣泛徵求患者及社會各界的意見和建議，設立舉報箱，公開舉報電話，製作宣傳標語，落實“五個一”工程，發放醫師名片，打回訪電話，發徵求意見卡和社會問卷調查，為使意見和建議落到實處，嚴格按查處制度處理，使我院行風有了很大改善，整體形象明顯提升。
2、開展衛生大掃除，積極參入六城聯創和創省級衛生鄉鎮活動。結合我院實際迅速宣起講文明、講衛生、美化、亮化、綠化衛生院高潮，落實“門前五包”責任制，要求科室人員上班前先打掃室內外衛生，劃分責任區，每周二、五進行衛生大掃除，並進行檢查評比，做到室內外衛生乾淨整潔，物品器材擺放整齊，每日產生的醫療垃圾及時焚燒進行無害化處理。為配合創建省級衛生鄉鎮活動，我們對病房樓牆面進行刮白更換破舊房門，製作防蠅門帘及窗網，對衛生院花壇內的花、草、樹進行修剪，澆水施肥，為患者提供一個溫馨、舒適就醫環境。
二、進一步加強醫療質量管理，不斷提高技術水平
通過前幾年大批專業技術人員培訓學習，和醫療設備添置更新、使我院技術力量得到加強，在此基礎上我們狠抓醫療質量管理，嚴格醫療檔案書寫，門診日誌要求項目齊全，處方書寫規範，用藥合理安全，病曆書寫及時規範，護理記錄詳實，實行科審批制，院長深入臨床查房，積極參加危急症病人搶救，醫療質量考核小組嚴格按考核方案每半月進行一次督導檢查，發現問題及時處理，全年沒有發生醫務差錯與糾紛。
1、鼓勵員工進修學習，參加業務培訓。今年派出兩人到上級進行培訓，一名員工脫產學習，十餘人參加晉級及資格考試，五人考取晉升職稱，使我院專業技術人員水平又上新台階。
2、經過全院幹部職工地共同努力，我院業務有了明顯提高，門診量較去年有所提高，恢復到20xx年門診水平，達到2187人次，住院819人，內科手術28例，住院分娩32例，較去年增加20例，治癒率80，好轉率達1，死亡率為0.1以下，急危重病人搶救成功率達90，手術前後符合率達9，無菌手術感染率為零，總收入達到22萬元。內科入院率較去年增加2，手術台數較去年增加，住院分娩較去年增加，業務總收入16多萬元較去年增加3。
三、切實做好新型農村合作醫療工作
1、新型農村合作醫療這一惠民政策實施兩年來，深受廣大農民歡迎，但在20xx年農合籌資工作中由於自籌部分份額增加一倍，也面臨許多難點，為打消農民參合顧慮，做好解釋籌資工作，我們印製千多份《20xx年告廣大參合農民政策說明書》發放到鄉、村幹部和農民手中，出動宣傳車台到各村廣泛宣傳新農合政策，組織定點鄉村醫生積極配合村幹部做好籌資工作，聯繫外出務工人員參合，我院抽調人員下村督導，主動當好政府參謀，使今年參合率達94.。籌資結束後立即進行參合信息的錄入與整合，及時建立了20xx年參合信息檔案。
2、積極做好參合農民就醫補償工作。對來我院就醫出院參合農民，當日兌現補償，對定點鄉醫上報的門診小額補助我院及時先行墊付。今年共補償各類670人次，補償金額達76.多元，確實減輕了農民負擔，今年補償住院48人次補償金額3萬元，定額補償11人，金額萬多元，門診小額補償610人次，金額32萬餘元。
3、為廣大參合農民提供一個監督平台，在門診大廳走廊醒目位置懸掛農合就診程式、補償範圍、補償標準及補償所需提供材料，每日對當日發生農合補償信息進行人村公式，並公布舉報電話，接受社會各界監督。
四、制定措施，積極完成項目工作，著力應對突發公共衛生事件
1、20xx年我院被定為防保站建設和“七有兩化一溫暖”工程驗收年，我們指定一名院領導親自抓，精心組織，加大投入，更換了手術室陳舊空調，添置嬰兒輻射搶救台，對病房樓外觀進行整修，順利通過了上級這兩項考核檢查驗收。
2、村衛生室建設項目工作要求高、時間短、難度大。為此我們高度重視，及時制定選址方案，加快工程進度，我鄉個項目村村在第一次驗收通過個，還有將在1月中旬建成。
離病房兩間，發動鄉村醫生，層層篩查，及時轉診，同時做好疫情調查上報、監測工作。在應對問題奶粉事件中，我院抽調七名人員參加篩查工作，兩名同志同時運轉，早上班、晚下班，中午不休息，對我鄉近千名食用三鹿奶粉嬰兒進行了篩查。
五、按照目標，紮實做好防保工作
1、堅持例會制度，每月召開一次鄉村醫生例會，並以會代培的方式加強衛生法規、規章制度、計免知識的學習和培訓。全年共召開鄉村醫會議1次，積極組織村醫參加衛生局舉辦的繼續教育衛生法規、專業知識培訓和學習教育，完成全鄉4所村衛生室考核工作，按照上級要求，每月一次入村督導檢查，嚴格管理，從而使我鄉的村醫管理工作和防保網建設進一步加強。
2、計免工作常抓不懈，認真做好兒童卡、*、冊管理工作，對每日新生兒童查行及時上卡，按程式接種，及時做好新生兒B肝疫首針接種。截止1月上報新生兒童360人，建卡**360人，接種“五苗”567人，並對流動兒童的接種對象進行了轉出，流入補種工作，今年未發生接種失誤和事故。
3、抓好傳染病管理和監測，做好新生兒童破傷風、麻疹、a下p等傳染病的主動監測和被動監測任務，開展死因調查，嚴格規範院內門診日誌管理，及時填報疫情報告卡，做好網路直報。全年共上報傳染病事件1例，無遲報、漏報現象。
4、配合各職能部門做好相關工作。配合衛生監督所對全鄉食品市場的檢查和監測，從業人員體檢工作，共體驗6人、**40家，並做好各村衛生診所的消毒監測工作。月初開展乙腦疫苗接種，共種168人;月開展腸道驅蟲6000人;月接種A肝疫苗82人;1月開展流腦ac疫苗接種共種5人。由於組織得力，嚴格實行一人一針一管安全接種，未發生任何差錯事故。狠抓結核病篩查工作，採取下鄉查、村醫報等措施，及時發現護送轉診，督導化療方式，超額完成了結核病轉診任務。
5、婦幼工作在縣婦保院指導下，借“降消”項目實施有力推動，加強孕產婦*保健，切實做好產前健康檢查，積極開展婦女病普查治工作，提高住院分娩率，今年共建孕產婦保健卡36人份，住院分娩32人次，住院分娩率達90，書寫規範化產科曆書32人次，對全鄉範圍內進行一次婦女病普查，對520名婦女病進行了防治。積極完成各種婦幼保健報表，做到及時準確“降消”項目補償工作及時兌現，無剋扣虛報現象，較好地完成了全年婦幼保健任務。
六、存在的不足
雖然，20xx年我們取得了一些成績，但離上級政府和人民要求有一定差距，主要是思想不夠解放，步子小，小進則滿，醫務人員知識結構不合理，部分專技術人員未取得專業證，給醫療質量帶來隱患，農合工作任務繁多，衛生院及鄉村醫生承擔農合籌資工作過重，財力投入大無著落，這還需要今後工作中加以解決。
鄉鎮工作人員個人年度總結 篇10
市區鄉鎮營業部自成立以來，經過近兩年來的探索和發展，在市公司的正確領導下，和各部門的大力配合下，以“追求客戶滿意服務”為宗旨，秉承“溝通從心開始”的服務理念，以領先的業務和優質的服務在幫助鄉鎮用戶實現順暢溝通上，通過全員的共同努力取得了一定的成果，回顧的工作情況，總結如下：
一、市場狀況
截止十月份，
累計放號張，低端機累計銷售1567台，辦理的業務量分均800筆/月，市區鄉鎮營業部自辦廳累計淨增用戶四千戶，鄉鎮所屬區域淨增用戶數達三萬戶，每月營收資金從最初的五十萬上升到現在一百萬元，建設村級網點113個。
二、市場行銷方面
農村市場不同與城市市場，在城市市場相對飽和的情況下，如何開拓農村市場？將是我們所面對的難題。鄉鎮營業部首當其衝，除了配合公司開展的行銷活動之外，根據當地情況和地域差異，結合自身的特點開展了一系列富有特色行銷活動，也取得了一定的效果。如在所有鄉鎮開展區域市場行銷的同時，我們針對個別競爭對手市場占有較高的鄉鎮，分別在大龍山營業部和楊橋營業部針對性的開展了競爭對手的反搶活動，效果顯著。其次，根據當地的自身特點，我們在營業部開展了以“龍舟競技迎奧運移動傳情慶端午”為主題的行銷活動。另外，圍繞建設新農村，加快新農村的'信息化進程的工作，在今年9月份成功完成“手機村”的建設任務。
一系列的行銷活動，極大提升了移動品牌在鄉鎮的知名度和影響力，地方關係的維護也得到了很好的發展。通過這些活動的開展不僅拉近了與客戶的距離，加大了信息化產品的推廣力度，同時也鍛鍊了鄉鎮營業部自身的能力，在不斷的探索中，充分調動了鄉鎮營業部人員積極性，拓展了市場，增強了鄉鎮營業部的競爭力。
三、在業務服務方面
從一名新員工成長成一名鄉鎮的老員工，這一路走來有太多的不易。儘管和市區的老員工相比我們還存在一定的差距，但通過不斷的學習和業務上的不斷的磨鍊，努力的將差距縮小。市區營業部也組織了多次各類業務、服務的培訓，鄉鎮營業部的服務規範水平得到了很大的提高，通過今年的業務技能大賽，提高了鄉鎮營業部的主動學習的積極性。學習的同時加強經驗交流，組織鄉鎮員工到其他營業部進行交流、學習，進行對比。通過交流、學習發現自身的不足，促進業務、服務水平的不斷提高，助於鄉鎮整體水平的提升。
圍繞“金牌服務，滿意100”活動,認真落實對顧客的五心服務舉措，總體來看，在客戶諮詢投訴方面可以看出，鄉鎮營業部的投訴率遠遠低於市區。雖然我們的業務量比不上市區a類廳，但我們始終抱以優質的服務的態度、懷著飽滿的激情，服務好每一位客戶。通過此次的“聆聽我心，完善我行”問卷調查活動，也不難看出，同去年相比客戶滿意度有了較大度的改觀。
四、存在的不足
首先，在多運營商競爭的環境下，社會渠道將成為多方爭奪的稀缺資源。為實施社會渠道的有效管理。今年3月份，鄉鎮代辦渠道實行屬地化管理。由於第一次接管區域內代辦渠道，對代辦渠道運營管理工作了解不透徹，出現了資金歸集不及時、業務服務支撐不到位、業務服務培訓不落實等問題。
其次，新業務行銷工作推廣力度不夠。雖然農村市場對新業務的需求比起城市，還存在較大差距，但在新業務的行銷中最重要的環節就是推廣，就是吸引用戶的注意，使用戶對新業務有所認知、了解，產生好感，讓用戶樂於接受向他們所提供的一切，從而達到促進有效銷售的目的。
最後，在鄉鎮營業部的發展過程中，取得了一些成績，也同時暴露出一些不足和劣勢。就整體而言，鄉鎮員工的業務知識能力和服務規範水平較市區還有些差距，基礎管理方面略顯薄弱，部分鄉鎮員工的主觀能動性和工作熱情不夠，自我學習的意識不強，在市場開發、隊伍建設、管理工作等方面仍顯不足和欠缺。
鄉鎮營業部在認清形勢的同時自我加壓，加快發展，抓好最後二個月的市場開拓，爭取全面完成全年各項工作任務，同時為來年的工作打下良好的基礎。
五、的工作思路與工作構想
(1)繼續在市公司的領導下，團結調動全體員工的積極性，努力完成公司下達的各項指標。
(2)將開發農村市場為重中之重。進一步加強各項業務的發展，開發農村市場是我們堅定的信心，把各鄉鎮門市做為農村市場的發展中心，做好全方位服務，順利完成各項任務。既要在把握好現有渠道、市場和客戶的同時，還要充分發揮公司的政策、資源等優勢作用。及時了解競爭對手的信息動態，快速反應，多部連動，要牢牢的把握住農村市場，把主控權掌握在自己手中。
(3)加強行銷能力的培訓和行銷能力的提升，發展鞏固現有市場，提高新業務收入占比。新業務的推廣應抓住以下三點：從用戶的感受出發尋求業務訴求點；通過親身體驗，傳達給用戶使用戶對抽象的新業務產生鮮活感，可以看到且伸手可及；善於借勢加強推廣效果。以點帶面，加大“關係行銷”、“親情行銷”。
(4)加強自辦廳、代辦渠道的管理和村級服務點的服務和延伸工作，以及地方關係的維繫工作，加強市場掌控力。搭建企業信息化平台，爭取在集團業務上有一個縱深的發展和新的突破。分析各村級服點的業務發展，對業務量較小和無業務量的村級服務
點予以更換，充分挖掘有能力的村級代辦人員，完善村級渠道的延伸。對於業務量發展較大且願意轉為專營廳的服務點升格為專營廳，提高忠誠度，以應對即將到來的激烈競爭。加深與地方關係的溝通和交流，與各村委，各鄉鎮農委，鄉政府，養殖協會，當地的龍頭企業的關係進一步鞏固和發展，傾力服務，利用集團v網和村級v網的優勢。也為今後的發展打下良好的基礎。
(5)加強員工培訓，加強服務意識、服務水平、業務能力的培訓和套用，提高管理水平，積極探索求新，進一步提升鄉鎮營業部主任各方面的能力，尤其是綜合素質，工作能力。努力打造一流服務團隊。
隨著電信業“三足鼎立”的形成和3g時代的到來，將是一個不平凡的一年，既充滿機遇也面臨挑戰，市區各鄉鎮營業部正厲兵秣馬，振翮高飛!