個人年度工作的總結範文 篇1
初到公司時，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，了解公司的發展和學習地產知識。作為行銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業的形象。所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。加強自己的知識積累和專業技能。
下面我對x年的工作進行總結：
一、客戶接待
x年6月—12月共接待146組客戶，
本地93組客戶，占總客戶的63。6%。
本地以北地區28組，占總客戶的19。19%。
本地以南地區13組，占總客戶的8。9%。
其他地區8組，占客戶的5。4%。
外地客戶5組，占總客戶的3。4%。
二、面積選擇
50㎡—60㎡，占總客戶的20%。
70㎡—80㎡，占總客戶的50%
90㎡—100㎡總客戶的20%，
100㎡以上占總客戶的10%。
三、購買方式
借款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。
四、購買人群
來訪客戶年齡：25—50歲，
主力購買人群：30—40歲。
青年人占來訪人群的70%。
五、購房需求
（1）婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。
（2）客戶理想的戶型：90㎡—100㎡三室一廳、明廳的戶型，
（3）項目優勢：位置的優越性，配套齊全、優質建材、房屋質量。
六、銷售情況
成交2組：一次性付款1組，按揭借款1組。
總房款：316365元
七、未成交原因
1、價格因素：
（1）價格偏高：部分客戶對於銷售價格和心裡價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。
（2）客戶認知度：
部分客戶對項目不夠了解，對開發實力有所顧慮雖已進行宣傳客戶對項目認知度比較模糊。
（3）客戶方面：
①購買習慣：當地人的購房習慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。
②主觀意識強對待新鮮事物反應慢，客戶優先考慮銷售價格，不注重房屋質量。對房屋產權的法律意識薄弱。
③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買慾望減弱或已購房，未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購買意識。
個人年度工作的總結範文 篇2
轉眼間，一學期的工作即將結束，回顧一學期以來的工作，有喜悅也有悲傷，現將本學期的工作總結如下：
一、教學工作:
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。
2、注重課堂教學效果。針對高年級學生特點，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
4、用發展的觀點看學生。首先幫助後進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：後進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
二、班主任工作:
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮小幹部的大作用：大膽放手使用班幹部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯繫，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，教會學習方法，學好各門功課。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯繫，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
總之，一年來，幹了一些工作，也取得了一些成績，工作中也存在著一些不足，在今後的工作中，我一定要發揚優點，改正不足.
個人年度工作的總結範文 篇3
今年即將過去，總結自己在這一年以來的工作，只能說是忙碌並且充實的。在這一年的時間裡面，我在領導的指導關心只下在同事們的幫助和配合支架自己的工作取得了很大程度的進步。為了能夠總結經驗，吸取在工作之中的相關教訓，也為了自己以後更好的做好工作。我現在將自己在這一年的工作進行總結。首先我認為一定要端正態度，熱愛自己的本職工作。態度決定一切，如果說不能夠用正確的態度去對待自己的工作的話，那么這也就意味著我們在工作之中一定不能夠盡心盡力的去完成自己的工作任務，無法在工作中盡職盡責。
對於我們來說，如果改變不了自己的生存環境，那么只能夠改變自己，讓自己去適應環境。我們應該達到自己的本分，要盡力去完成自己在工作崗位上面需要做的事情。也只有熱愛自己的本職工作，才能夠將工作做好，最重要的是保持一顆積極的心態，對工作積極認真負責的態度，才能夠做好自己的本職工作。其次是培養團隊意識，端正合作態度。在工作之中，每個人都是一個獨立的個體，每個人都有自己的優點和缺點，但是現如今的社會是一個團結的社會。
對於很多工作任務，我們就要團結才能過去完成。所以有必要的去培養自己的團隊意識和合作態度。只有互相協作，互補不足，才能夠讓工作得更加順利的進行完成。有的時候，單單依靠個人的力量是遠遠不夠的，我們所處的環境就已經讓大家學會團結，這樣才能夠將工作更加圓滿，順利的完成。在工作之中也有自己的不足之處，最主要的是加強對於工作業務知識的學習以及克服自己在工作上面出現的缺點，在以後也需要總結經驗，克服不足，將工作做得更好。比如要強化自己的自制能力，無論做什麼事情都需要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的去處理問題，不能告給大家造成麻煩。
個人年度工作的總結範文 篇4
我是一名程式設計師，在過去的一年，通過師傅的帶領，慢慢的進入程式設計師的工作狀態。在公司這充滿奮鬥的環境下，師傅以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，指導著我努力完成公司的各項工作，也取得了一定的成績。
在這年終之際，現對來公司一年裡的時間所作的工作總結如下:
一、公司主營業務的熟悉。
公司成立於20_年，致力於為大眾提供信息存儲與發布平台，服務項目包括域名註冊、虛擬主機、VPS、雲主機、企業信箱、主機租用、主機託管、網站建設、CDN網站加速、網路行銷服務等，以幫助客戶輕鬆、高速、高效的套用網際網路，提高企業競爭能力。公司一直秉承“誠信為本、聚智創新、服務社會開放共贏”的價值觀，堅持“以微笑收穫友善，以尊重收穫理解，以責任收穫支持，以謙卑收穫成長”的行為觀向客戶提供全面優質的網際網路套用服務。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛鍊，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。同時自己也有一些不足之處，一些細節地方技術上還不太成熟，還需加以學習與鑽研。
1、公司網站頁面維護
從十二月初開始進行公司網站頁面的維護，每天早起趕到公司進行網頁的改善。在這期間主要是對於後台登錄頁面、支付頁面、聯繫我們、伺服器租用、商務合作等頁面進行改進，提升用戶粘度;在網站維護過程中出現的問題，晚上下班後加班加點將每天的小錯誤及兼容性問題修改完畢。
通過這項工作，使我原本欠缺的業務能力得到了很大的提高，並學到了很多業務技巧及業務上的知識，更加明晰了網站維護的流程，但離一個成功程式開發人員的標準還差得很遠，在今後工作中，定會多多注意，加以改善。
2、活動頁的編寫
進入雙旦前夕，公司開始準備活動頁的項目，主要使用媒體查詢技術，實現活動頁的相應效果。自己在做這個項目的過程中，未能及時完成項目，後在師傅的引導下，得以完成項目。
通過這項工作，為後期的活動頁開發奠定一定的基礎，使我更加加深了項目開發的整體思路與技術要點，總結了前期開發和實施中碰到的問題，並對一次次的兼容性測試中的小bug進行了最後的修改。
3、利用工作之餘的休息時間加強學習
平時注意收集有關__方面的資料檔案，以前我在達內學過一些開發，但是底層架構與頁面樣式我都是沒有涉及太深，對於當前編程的主流思想是對象，沒有深入的體會，理解這些話很費解，都是從表面上理解。通過在公司的這段時間，提高自己的處理新問題和解決新問題的能力，並加強學習css3及回響式方面的知識，為後期的工作打好基礎。針對自己的不足，在以後的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點，充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收穫，除了自身努力外，以及公司的支持，是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊有拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在李總的帶領下現在是這樣，以後同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成，我們會晚上加班，也要儘可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周六休息時間也要儘可能的使項目提前。
創新：現在我們寫好的代碼，保證程式正確的前提下，儘可能的提高程式的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們彼此都會儘可能的去幫助他，不會因為某一個人而拖住整個項目滯後。
交流：我們在項目中會及時溝通自己的收穫，特別是一些針對性的技術問題，這樣可以省了很多重複研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇，我會積極的去與你交流。“人強團則強，人弱團則削”，說的就是這個道理。
三、工作心得
1.每一個項目在開始著手的第一步，一定要把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。
2.工作中，有一個無論是技術，還是經驗都比較讓人肯定的前輩帶領，將任務詳細化，詳細到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什麼時候做好，做到什麼程度，這樣把工作進度有計畫、有方向的贊定下來，做事很有效率。
3.每天的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計畫的知道自己幹了什麼，不是漫無目的的工作。
4.工作並不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天，公司需要你發揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，自己的工作不能僅僅局限於自己的業務範疇。
四、工作計畫
1.要提高工作的主動性，做事乾脆果斷，不拖泥帶水。
2.工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成。
3.要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
4.精細化工作方式的思考和實踐。
5.虛心請教比我做的優秀的其他同事，向他們學習技術或經驗。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步。
不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
6.在參加工作的這短短的一年天中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會最佳化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，職業做事，誠信待人。
五、個人總結
光陰如梭，一年天的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著春節鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果纍纍的20_年，滿懷熱情的迎來了20_年。展望臨近的`20_年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲，更上一層樓。
以上為本人粗略的個人工作小結，請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。