電信客戶經理年度總結 篇1
我作為一名中國電信的客服人員已經三年了。在這三年里，有苦有累，有歡笑也有感動。有收穫有疑問，有成熟更有對客服未來的不斷探索。
做客服，人說「這是在做吃力不討好的事」。確實，客服需要處理的事有時是那麼瑣碎，每天忙忙碌碌，每天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯的，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的……剛開始的時候，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來；被客戶表揚了，馬上輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。在初接電話，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應。但很快，我便意識到除了有熱情的態度之外更應該有豐富而紮實的業務知識，才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。於是，我養成了利用工作之餘的時間來熟悉業務知識與做疑難問題記錄的習慣。
記得當初接線時，我遭遇很多困難，不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題，甚至遭遇到客戶的投訴，我的心情在很長一段時間內都處於最低谷。但是，我沒有因此而放棄自己，而是一直在尋找弊端，不恥下問，加強業務積累和學習，還主動利用業餘時間多聽了一些優秀的錄音。經過一年的努力，我終於沒令自己失望，榮獲「優秀話務員」的稱號，得到大家的認可和讚許。
電信客戶經理年度總結 篇2
1、強化維護、參與職能，員工權益保護落到了實處。在強化維權職能過程中，工會積極配合行政妥善處理好改革力度、發展與員工利益的關係，採取多種切實有力的措施，確保員工的合法權益。一是認真開展「四法」(《工會法》、《勞動法》、《企業法》、《婦女權益保障法》)教育活動，編印《職工權益保障知識手冊》發給員工人手一冊，讓員工知曉自己的合法權益，依法維護自己的合法權益;二是認真落實員工代表大會、員工代表巡視、員工代表對領導者和管理者的評議、廠務公開等員工民主管理制度，讓員工直接參與企業民主管理;三是堅持集體契約制度，按XX省電信企業集體契約(範本)搞好集體契約的續簽或補充完善，每年定期組織開展集體契約檢查，並將檢查結果向職代會通報，提高了履約率;四是通過關注分配問題，做好督查工作，維護員工合法權益。五是定期監督、檢查社會保險帳務，確保員工各種保險足額到位。
2、突出關愛職能，將「溫暖」及時送到基層。工會堅持開展「進支局門、知支局情、解支局難、暖支局心」活動，籌集資金為支局配備電冰櫃、彩電，給較大的支局配備專職炊事員等，切實改善了支局員工的生活條件。為改善員工食堂一伙食，工會又在全區組織開展了「紅旗食堂」評比競賽活動，在制定嚴格的考核評比辦法的同時，採取「組織員工代表定期對食堂進行檢查考核與就餐員工直接評議考核相結合」的方法，對全區所有員工食堂進行評定考核。通過這一活動的開展有效改善了員工的一伙食和就餐條件，真正把企業的溫暖送到員工的心中。今年年初，工委所屬六個基層工會均按照XX省電信企業集體契約範本，分別與行政平等協商簽訂了集體契約，並把確保職工生活穩定，不斷改善職工生活福利，熱心為職工辦實事辦好事列入集體契約，充實和完善了契約內容。如，公司黨政工領導多次商議，幾經調查研究，決定在年內為職工辦十件實事。並在全區電信工作會、公司第一屆一次職代會的工作報告中做出明確承諾，把十件實事寫入集體契約、提交職代會審議通過。公司工會和行政專門下發檔案，明確領導分工、項目責任單位、責任人及相關責任，規定各項實事的完成時限。隨後又專門召開有相關部門負責人參加的協調會，專題商討實施過程中遇到的新問題、新情況，研究部署推進工作。與此同時，工會和綜合管理部加大督辦力度，對各責任單位不定期地進行跟蹤指導，對落實情況適時進行通報，督促各單位抓緊、抓實。截止6月底，十件實事的完成率已達70%。得到了公司廣大員工的一致認可，隨著企業凝聚力的增強，企業的活力也隨之迸發出來。公司內「齊心協力，爭先創優，同心同德，創和諧企業」的氛圍正在逐漸形成，廣大職工以良好的職業道德、優質的服務水準、嶄新的精神風貌展現著電信企業的風采，得到了社會各界和廣大客戶的好評。
3、加強自身建設，全面提升工會工作整體水平。工會按照「思想創新、作風創優、工作創先」要求，一是健全工會組織機構，配好工會管理人員。近兩年來，企業為有效應對市場競爭，機構和人員不斷調整。為適應這一變化，公司工會堅持「隨變隨建」的原則，及時建立健全工會各級組織，適時選聘好工會專兼職管理人員。二是完善工會管理制度和工作制度。按照上級工會的要求，我們分別建立和完善了例會制度、崗位責任制度、幹部培訓制度、工作調研製度等。既使工會的各項工作做到有章可循、有法可依，又使工會各項工作走向規範化、程式化。
4、鞏固「建家」成果，常抓不懈，常建常新。近年來，工會以增強基層工會活力為出發點，深入開展建設「職工之家」活動，做到組織機構、計畫實施和檢查監督三個落實。在前年獲得「全國模範職工之家」榮譽稱號後，繼續強化「建家就是樹人、建家就是興業、建家最終就是建企業」的觀念，進一步把建家工作與企業黨政工作有機的結合起來，實現黨、政、工、團共建「職工之家」。為此，公司成立了「共建」領導小組，並根據自身特點，制定了具體活動計畫和標準。為了能夠及時總結和解決「共建」活動中存在的問題，我們還定期召開基層黨、政、工、團領導協調會、階段「共建」交流會和專題工作研討會，總結、探索各方面的經驗，做好以點帶面工作，使「建家」工作常抓不懈、常建常新，不斷朝著規範化、制度化方向發展。與此同時，進一步抓好模範職工小家建設，先後有5個部門工會被省、市總工會評為模範職工小家。
我們所做的一些微不足道的工作，比起兄弟單位來說還相差甚遠，但是我們會竭盡所能、努力前行。我們要緊密團結在公司黨委的周圍，緊緊圍繞企業改革、發展、穩定大局，團結動員廣大員工艱苦奮鬥，努力拚搏，求實求新，盡善盡美，創造電信更加輝煌的明天。
我擔任大客戶行銷經理四年來，盡力用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶，表現出良好的服務能力、協調能力和承受能力，取得了顯著的行銷服務業績，得到了公司領導和員工們的充分肯定，受到了大客戶們的一致好評。
一、積極推進轉型業務，把握商機增效益
為積極推進電信業務轉型，我堅持做到把握商機。20xx年5月陽光保險公司成立，在走訪客戶時發現，該客戶比較重視宣傳本公司品牌。我看在眼裡，喜在心裡，迅速向這一客戶推出了號碼百事通業務，其中客戶首選冠名播報業務。冠名播報是在用戶撥打114查詢號碼時，商家可以在播報查號進入服務程式前插播企業的品牌宣傳，每天近十萬次的查號量有助於商家迅速樹立品牌形象。但一開始，該客戶對114號碼百事通陌生，對可能產生的效果表示懷疑。我當場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報，並告訴客戶平均每天撥打114的話務量。同時為客戶算了一筆經濟帳，將號碼百事通廣告和電視廣告、報紙廣告以及其他媒體廣告的客群群體、經濟成本、效益評估等方面進行了比較和測算。比較過後，客戶覺得冠名播報真的十分划算，當場簽訂114號碼百事通冠名播報的協定，繳納了業務費10000元。
20xx年3月，XX大興商廈改制賣給仇九陶等私營業主，原XX大酒店由於電信費用問題將所有電話撤除，仇老闆委託趙律師全權負責電信業務談判，趙律師與聯通、移動、鐵通、網通等電信運營商全面接觸，了解各運營商的費用、服務等情況，用其他運營商的低資費作為談判的法碼，我與部門負責人商量，採取避重就輕方式與其周旋，不在價格上與其糾纏，反覆宣傳我公司的產品品牌、服務品牌，合理利用電信業務的組合行銷，精心製作方案上門拜訪詳談。當我發現趙律師關注重點在於服務，我欣喜萬分。因為我有百分之百的信心做好服務工作，有百分之百的信心讓客戶滿意。雙方就虛擬網、管道鋪設、寬頻上網、公共場所的無線上網以及小靈通的信號覆蓋等方面的細節作了進一步的交流，在整個談判中終於戰勝其他運營商，與該酒店達成了合作意向。該客戶4月16日提出需求，要求在5、1勞動節之前將96部電話、1條10m光纖安裝到位。要在這麼短時間內完成這麼多任務是相當困難的。但要強的我覺得正好讓客戶真切感受我們的服務質量和回響速度。於是我當天就將訂單及時輸入到客響系統中，從工程立項、查勘、設計、鋪設管道、放電纜到裝機，安裝無線市話基站，我放棄了周六、周日的休息時間，做大量協調工作。在客響中心的大力支撐下，我僅用了10天的時間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿意的答卷!
二、大力宣傳電信服務優勢，鍥而不捨贏得業務。
公安局組建四級網，2m電路改100m電路，移動公司利用雙方領導層的私人關係，廉價出租100m電路，公安局通信科人員要求移動公司做出租電路的組網方案，這段期間，相互交往密切，在此嚴峻形勢下，我作為負責該單位電信業務的客戶經理沒有退縮，反而更激起了鬥志，我一面向公司領導匯報，贏得領導支持;一面做公安局通信科領導的工作，指出使用移動100m電路的弊端，並宣傳和分析我們中國電信的優勢。通過一系列的對比分析後，公安局領導和通信科相關人員都表示贊同，對我的服務態度表示滿意，表示如果報價合適將愉快地與電信合作。經過我的努力，一舉扭轉了被動的局面。然而在公安局排除移動公司後，聯通公司和廣電局又聞風而動，欲以更低廉的價格再把我電信擠出競爭之列，對此，我一直嚴密關注此事，積極聯繫並協作配合，及時制定出相關策略應對，加大了和公安局相關人員的溝通，取得了共識。從開始洽談到簽定協定，幾經反覆，歷時達半年之久，該局終於同意與我公司簽定四級網2m改100m的協定，新增每條電路700元，電路租金每年增加達40萬多元。
三、密切客戶關係，盡心盡力增量保量
我市勞動局組建的醫保網，涉及分布於各醫院、各醫療診所、醫藥公司的營業網點，多數醫療網點使用的是窄帶撥號刷卡業務，每個網點電信月刷卡資費約30元/月左右，為激增量，大力發展寬頻業務，我反覆與該局醫保處萬秀風主任洽談，將窄帶撥號刷卡業務全部改用寬頻業務，開始萬主任不贊成，我毫不放鬆一次一次地上門說服，融洽客戶關係，只要有一點希望我要做100%的努力，攻關該局信息科科長徐伯明，請他提出窄帶刷卡設備老化已到期，已不能正常使用而需升級換代;讓醫療網點紛紛反映刷卡機使用不正常，影響生意。萬主任根據這一情況決定由勞動局醫保處發文通知所有醫療網點在20xx年12月31日後不再使用窄帶撥號刷卡業務，應全部到電信公司登記、簽訂寬頻刷卡業務，如不與電信公司簽訂寬頻協定的將取消其辦理醫療網點的資格。根據勞動局醫保處萬主任所說：在全省全部使用寬頻刷醫保卡的，XX市是第一個，現在電信公司登記醫療網點的有200多家，已辦理的用戶127家，每年增長收入約14萬元。在簽訂協定時，用戶對我們盡心盡力的敬業精神欽佩不已。
電信客戶經理年度總結 篇3
20xx年，我們電信分隊共接待來客來訪1642人次；檢查出門物資1321次，發現並排除各類安全隱患19起，糾正違反電信公司規定53人次，為民眾排憂解難，做好人好事51起，參加臨時性保全任務19次共38人，收發信息包裹6725件，截獲無證出門物資8起，價值5萬多元，向客戶單位提合理化建議6條，已採納5條，保障了客戶單位全年的安全，維護了客戶單位正常的工作生活秩序，受到客戶單位一致好評，我們成績的取得，主要抓好如下幾個方面的工作，現將主要情況如實向公司領導匯報，向在座的同仁做一次交流。
一.緊緊圍繞公司中心工作，在優質服務和增強隊員責任心上下功夫
工作意味著責任，責任是做好工作的前提，我們無論身處什麼崗位都能幹一行，愛一行，鑽一行。責任體現忠誠，忠誠是隊員不可缺或的敬業精神，養成對工作的忠誠和責任感，我們會在逆境中不退縮，面對挫折不放棄。優質服務是建立在責任心基礎上的，沒有高度的責任心，想搞好優質服務，那是一句空話，服務是企業生命力延續的關鍵，重視服務，做好服務，對於現代企業非常重要。我們積極回響公司號召，開展強化服務意識，轉變服務態度，提高服務質量百日競賽活動，使每個隊員清醒的認識到，客戶滿意是我們的追求，客戶不滿意是我們的錯，要用接待上級的標準接待每一個來客，工作中要做到真心，耐心，細心。我們根據公司制定的優質服務目標管理，內容，要求，結合電信公司的具體特點，將各項工作要求，職責進行細化，
形成條文並於隊員簽訂責任狀，將24小時工作製成工作流程，使新老隊員一目了然，上班執勤，立崗，夜間巡邏，交接班等一整套工作程式，這樣大大提高了工作效率，為搞好優質服務夯實了基礎。
二.用條令條例規範隊員的言行，狠抓隊員形象工程。
優質服務離不開條令條例的規範，隊員形象是優質服務的基本，我們利用10號，25號，分隊例會組織隊員學習保全條令條例和業務知識練業務技能，練理論水平，練表達能力，有的放矢地規範隊員的言行，整改存在的問題，從穿衣，戴帽，系腰帶，立崗，執勤，夜間巡邏等形成一系列可行可依的標準。我們外塑形象，內抓個人點滴養成，時刻不忘文明執勤，文明用語，我們從日常接待來客來訪，接打電話抓起，做到「你好」在前「再見」呈後，「請」字當頭，「謝謝」呈後，我們還注重禮節，禮貌的養成，將「三敬禮」做好，做到位。我們威嚴的形象，優良的工作作風，形成了一道保全最亮麗的風景、我們為客戶服務是沒有止境的，是無所不在的，樹立「嚴，細，實」的工作作風，才能真正讓客戶滿意。
三.精心安排，紮實工作，積極完成各項任務。
20xx年度，我們分隊緊緊圍繞公司中心工作，精心策劃，周密安排，紮實工作，隨時聽從公司調遣。電信公司點多面廣，人員複雜，每天進出車輛比較多，物資存放分散，手機，電腦等貴重物品比較多，這對我們做好安全保衛工作提出了新的更高的要求。我們分隊針對電信公司的特點，認真制定了分隊執行方案及工作流程，對門衛執勤，貨物查驗，人員車輛的控制，重點目標的守護，夜間巡查，緊急情況
處置等制定了行之有效嚴密的工作方案，並將工作方案，任務，職責層層瓦解，落實到具體執勤人員，這樣做到方案明確，任務落實，責任到人，大大調動了隊員的工作積極性和責任心，使分隊有條不紊，落地有聲。我們分隊除了完成本職工作外，還無條件服從公司調動。積極到黃橋火車站，泰州醫藥城，鼓樓商場等地加班執勤，還能積極配合公司中心工作，認真組織，合理安排，較好的完成公司組織的以課代訓，標準化敬禮，和業務理論考核，合格率達到百分百，我們還配合公司做好ISO9000認證的後期驗收工作，保證了客戶今年的安全。
四.精誠團結，群策群力。
用制度管人，用條例規範每個人的言行，制度面前人人平等，只有特殊的行業，沒有特殊的保全，這是我們分隊一貫提倡的方針。我們時刻牢記徐總的要求，思想上與公司保持一致，工作上與客戶保持一致，行為上與制度保持一致，生活上與隊員希望的一致，日常工作中，我能身體力行，為人表率，跟隊員一起排班，一起執勤，從不以權壓人，以權整人，從不搞特殊化，遇人遇事都能做到大事講原則，小事講風格，隊員有什麼問題都能通過談心的方式來了解他們的心聲，誰家有什麼困難，我們都能想方設法盡力幫助。分隊例會，我們鼓勵大家出點子，想辦法，不管什麼事，誰說的科學，合理就採納誰的意見。這樣我們分隊上下團結，緊密協作，群策群力，扭成一股繩，出色的完成了公司交給的各項任務，保障了客戶單位全年的安全。
五.存在缺點
（1）有時超前意識不強。
（2）有時禮節禮貌做的不到位。
20xx年，我們一定發揚優點，克服缺點，與時俱進，奮力拚搏，以安全，高效，優質的保全服務為奮鬥目標，以保全服務「沒有最好，只有更好」作為宗旨，腳踏實地，盡心盡力，用我們的心血和汗水去獲得蓬勃旺盛的生機和無限廣闊的市場，去贏得客戶的親眯，為我們公司發展壯大添磚加瓦。我的發言完了，謝謝大家。