2024年度工作總結與計畫 篇1
在市委、市政府和市規劃和建設局的領導下，在社會各界的支持配合下，公司以深入學習實踐科學發展觀活動為根本動力，緊緊圍繞“黨員幹部受教育，科學發展上水平，人民民眾得實惠”總要求，以著力轉變不適應不符合科學發展要求的思想觀念，帶領廣大幹部職工以創新的理念團結戰鬥，知難而上，不僅確保了南城20餘萬人的安全用水，而且生產經營目標和重點工程互動推進，上到一個新的平台。上半年全司呈現運轉有序，破難攻堅，內處和諧，穩步發展的新局面。
主要指標實現時間過半任務過半，具體工作體現在以下幾個方面：
1、措施得力，確保城區供水安全有新路子
在內部管理上，根據各種用戶的用水需求，及時合理地調節供水量，對供水管網進行動態監測，確保了城區供水平穩有序。3月份，對水廠的各種儀器、設備進行了普遍檢測，明顯提高了設備的運轉率。同時派專業人員赴同行兄弟單位取經學習，改進生產工藝，使城市供水水質提升到一個新的平台。此外我們堅持以人為本，緊跟城市發展步伐，集中力量，突出重點，克服困難，不斷拓寬供水領域，滿足了用戶的用水需求。
2、強化管理，增收節支有新進展
一是在降水損上，提高了測漏治漏工作的時效性，上半年共搶修dn300mm以上突發性爆漏事故15起，上門服務用戶70餘次，大大減少了管網漏失;同時加大了供水市場巡查力度，對私接用戶、盜水戶、不規範用水戶，濫用消防栓用水等違規違法行為，都進行了嚴肅處理。
二是規範了收費管理。採取果斷措施，對混合用水戶的性質進行嚴格劃分，一律按標準徵收水費;對管網雜亂的用水戶進行規範，不僅有效降低了管網漏失，而且減少了不良用水事件發生，還加大了抄表督查力度，及時發現和杜絕了跑、冒、滴、漏現象。
三是壓縮開支，降低辦公費用。實行材料比質比價統一採購，堅持財務審批一支筆制度，還加強了辦公用品消耗管理，在降低日常消耗用品上做文章。比如對公文用紙，能兩面複印的決不一面複印。同時，在車輛管理、用電管理、機械維修等方面都採取了相應措施，多管齊下，逗硬執行，降低了供水成本。
3、狠抓落實，規範管理和實施惠民工程有新突破
我們規範管理工作著重在“深”和“真”上下功夫，在“突”和“精”上求效益。針對年初制定的任務目標，各科室都能夠嚴格按制度辦事，嚴格按各項標準操作，一切用數據說話，使轉變作風，從嚴治企，遵章守紀聯動促進。
為用戶辦事方便，公開承諾辦事零障礙，進一步強化社會監督，公開辦事制度、公開監督電話、實行人性化服務、接受用戶監督。還通過聘請社區義務監督員、走訪用戶、召開座談會，發放徵詢意見表等，發現問題及時整改。這些活動的開展，正確處理了企業與用戶的關係，化解了各種矛盾，提升了企業戰略發展能力、核心競爭力，促進了企業內外的“和諧”，創新了優質文明服務質量，作為國有企業，承擔了社會責任和義務。
4、樹立形象，深入開展精神文明建設有新意
一個單位的環境是體現自身形象和職工精神面貌的重要標誌。我們對公司辦公樓、三里坪水廠、二泵站的花草樹木進行了補栽和修整，進一步美化、淨化了公司的環境。目前公司結合全市開展的城鄉環境綜合治理工作正在爭創省級園林單位。
公司一直把精神文明建設放在重要位置來抓，主要做了以下幾個方面工作：
一是深入學習科學發展觀教育活動。年初，我們認真按照市委、市政府、市建設局要求，召開了動員會，出台了活動實施方案，狠抓各個環節的落實，通過專題講座、辦宣傳欄、開展談心交心活動、發放意見徵求表等形式，廣泛徵求意見，為公司科學發展獻計獻策。使這項教育活動做到了人員到位、學時到位、取得實效，目前基本完成第二階段學習工作，公司工作呈現出一派生機勃勃地發展勢頭。公司在參加市建設局科學發展觀知識競賽活動中榮獲一等獎。
二是大力開展了“誠信服務、文明經營”活動。為了打造誠信型企業，大力開展了“誠信服務、文明經營”活動，為了使活動有組織、有計畫、有步驟、有實效，我們年初召開了“誠信服務、文明經營”動員會;以科室為單位組織職工認真學習了《公民道德實施綱要》，以“誠信經營、文明服務”為主題，教育和引導廣大幹部職工以誠待人，以信立身，熱情服務，奉獻社會，進一步增強了幹部職工的社會公德意識和服務意識;還進行了演講比賽、知識競賽、行風評議等活動，採取多種形式對全體幹部職工進行了思想、職業道德、業務技能、安全生產等知識培訓。通過各種活動的開展，服務水平上到一個新台階。
三是大力開展了“安康杯”競賽活動。切實把安全生產工作作為重中之重來抓，公司主要領導是安全生產的第一責任人，在運作中，切實貫徹“安全第一，預防為主”的方針，認真落實“一法三卡”制度，廣泛開展了“十個一”活動，進一步提高了全體幹部職工的科學防範意識，確保上半年無一起安全事故發生。
四是積極開展“送溫暖、獻愛心”活動和惠民活動。春節前夕看望慰問困難職工12人，每人送去慰問金500元;公司在達縣永進鄉中心國小建立了留守兒童之家，送去電腦、座椅、書等各種設施物品，並組織職工向局系統職工重病子女捐款3330元;弱勢群體歷來是關注的重點，義務為他們安裝管道、維修水錶51餘次，減免困難低保戶各項費用余元。
二、集中精力抓好重點項目工程，促進發展
上半年公司主要精力是抓好重點工程施工，領導成員各司其職，大膽管理，創新制度，確保工程質量，同時，協調內部大量工作，有力地促進了工程的順利推進。
1、達縣截污乾管工程。a標段已完成乾管1900米。預計12月30日竣工。b標段已基本完工。c標段穿越洲河河底的倒虹管施工已完成，乾管已完成250米，泵房土建工程基本完成，預計12月30日竣工。
2、達縣安全飲水工程。二期工程正在準備實施階段。dn800鋼管招標採購工作已於3月16日完成，力爭下半年資金到位後開工建設。
三、下半年工作安排
下半年的任務更加繁重，我們已有清醒的認識。總的思路是：以深入開展學習實踐科學發展觀活動為動力，以著力構建和諧公司為目標，以最佳化資源配置促生產經營目標完成為根本，以繼續抓好重點工程為主線，動員廣大幹部職工再接再厲，爬坡攻堅，超越自我，把為民服務作為一切工作的出發點和落腳點，促進公司又好又快發展。重點抓好以下幾點：
1、抓好兩大工程建設。年底完成截污乾管工程。安全飲水工程力爭張家壩至三里坪水廠開工建設。三里坪水廠生產管理及環境安全監測系統工作，在短時間內正常投入使用。力爭完成三里坪5噸水廠征地及立項工作。
2、抓好收費點建設和規範供水秩序。決定在南壩片區增設收費點，方便南壩數千用戶繳納水費。同時繼續抓好擴大供水市場工作，加強稽查力度，進一步規範供水秩序。
3、抓好職工培訓，促人才全面發展，以人才強企興企促發展。在深化國企改革中，我們要以改革為動力，以創新為主線，進一步加大人才資源開發力度，加強人才隊伍建設，為公司發展提供強有力的人才後盾。要以激勵機制開展職工技能大比武，選派技術人員外出學習並鼓勵職工自學成才，對取得高學歷、高職稱的職工報銷部分費用。
4、抓好安全工作，絲毫不放鬆。下半年我們要繼續深入貫徹“安全第一，預防為主”的方針，積極參加應急演練，嚴格應急預案處置突發事件，不斷加強安全意識。定期召開安全生產工作會議，及時總結安全生產工作經驗，開展以安全生產為主要內容的“三查”活動，即查思想有無安全意識、查違章有無受到處理、查隱患有無舉措，確保全年無一起安全責任事故發生。
5、抓好精神文明建設。企業文化是企業的靈魂，特別是我們服務行業，企業文化建設更為重要。下半年我們在企業文化和精神文明建設重點做好以下幾方面工作：一是要繼續深入開展學習實踐科學發展觀活動，把服務於民，確保全全供水。抓好重點工程，轉變工作作風，作為最根本的學習實踐特色，創新弘揚先進文化，不斷增強公司發展的聚合力、戰鬥力、向心力。二是要加強道德教育，重點加強職業道德教育，大力推廣服務禮貌用語，實行規範化服務，發揚以德興企，以廠為家，愛崗敬業的優良傳統;三是要利用節假日，積極開展豐富多彩的文體活動，組織職工高唱歌頌祖國的紅色經典歌曲，陶冶職工情操，增強愛國愛家鄉愛企業的意識，通過抓精神文明和綜合治理等建設，使我們的行風建設再上一個新台階。
回顧半年來的主要工作，我們雖然取得了一定的成績，但與上級領導的要求還有一定距離。在下半年的工作中，我們要堅持以科學發展為統領，以創新理念發展為動力，克難攻堅，迎接挑戰，奮力拚搏，紮實工作，確保全年目標園滿完成，鑄就新的輝煌，以優異的成績迎接建國六十周年。
2025年度工作總結與計畫 篇2
經過學院的公開招聘與選拔，我有幸能夠擔任食品學院體育部部長，由於之前對體育部的直接接觸不多，剛開始工作的時候難免有些擔憂，但是通過學長的指導，我對體育部的工作有了初步的了解，逐漸進入工作狀態。現在將一學期的工作與收穫總結如下：
__~__學年第一學期食品學院體育部的工作主要有以下幾項：
一、與團委學生會其他部門共同完成新生接待工作。
二、瀋陽農業大學__~__學年秋季運動會
這是一個團委學生會所有部門共同完成的一項工作，體育部在這項工作中主要負責運動員的前期選拔與訓練、運動服以及運動鞋的發放與回收以及比賽當天的吹場等工作。
在運動員前期選拔的過程中，我與副部長走寢室進行宣講，效果比較明顯，調動了大家參與的積極性，報名人數創歷史新高。
運動員訓練過程中，主要由副部長帶隊，每天早上6點開始進行體能方面的訓練，起到了一定的效果，在這個過程中，運動員們的積極配合給我留下了深刻的印象。但是也有不盡如人意的地方，優勢項目存在失誤，弱勢項目沒有突破，本次運動會的成績不理想，但是我們覺得體育精神就是這樣，我們要沉浸在體育給我們帶來的快樂中。
三、體育部積極創新，成立食品學院籃球隊，足球隊，排球隊以及橄欖球隊。在09級、10級同學中以公開選拔的方式招聘各隊隊長一名，與體育部一起負責隊員的招募與訓練工作。
四、校排球比賽
五、校橄欖球比賽
沈農的橄欖球比賽是一項特色賽事，雖然我院男生人數少，但由於招聘我院在校橄欖球校隊的王強同學擔任橄欖球隊隊長，通過他的指導訓練，我院橄欖球隊的水平有了明顯的提升，通過緊張激烈的比賽，男子橄欖球隊最終取得了第四名的歷史最好成績。
六、食品學院籃球賽
食品學院籃球賽一直都是體育部的特色活動之一，本次籃球賽體育部進行了完整的策劃工作，通過召開研討會議、制定比賽方案、抽籤分組、簽訂比賽承諾等環節，歷時15天的食品學院籃球賽圓滿成功。
七、與各學院之間組織友誼賽
本學期體育部聯繫兄弟學院，以相互學習交流為目的組織了多場友誼賽，鍛鍊隊伍，提升能力。
八、食品學院紀念“一二·九”長跑活動
為紀念“一二.九”學生救亡運動76周年，弘揚愛國主義，回響全國億萬學生陽光體育運動的號召，食品學院體育部組織策劃了紀念一二.九長跑比賽。
此次活動全院三個年級總計17個班級參與比賽， 以比賽的形式讓大家積極的參與到體育鍛鍊中來，強健體魄。
部門建設方面：
作為部長，要掌控部門的整體方向，而體育部的任務就是組織同學參加豐富多彩的體育活動，促進學院體育活動發展，開展各種體育競賽活動，提高體育技能，培養頑強拼搏的精神，加強與各學院，各班聯繫，積極組織體育比賽。
我要求部門成員在工作中不能拖拉要及時完成任務，在每次比賽之前都要精心的策劃準備，同時每雙周二都要進行部門例會，部門內部交流工作經驗，學習經驗並做好會議記錄。部長、副部長和委員之間進行討論，尋求創新發展，努力爭取把體育的快樂帶給每一位同學。讓同學們在體育運動中更加團結合作，我們非常願意通過體育比賽為各個班級之間搭建溝通的橋樑。
本學期工作計畫
一、學校足球賽
二、學校籃球賽
三、食品學院運動會
通過半年的工作，我對體育部的工作已經完全熟悉，對於下學期的工作，主要是足球賽、籃球賽等我會提早進入備戰狀態，在不影響隊員學習實踐的前提下，與各個隊長溝通開始隊伍訓練，爭取再次創下歷史最好成績。
對於食品學院運動會，會提前做好準備工作，策劃出一套完整的比賽方案。
2025年度工作總結與計畫 篇3
201x年馬上就要過去了，在經歷了一年的工作之後，我們是一定要為這一年的工作做出總結，在做工作總結的同時也不要忘了對下一年工作的計畫，下面就來看一篇201x年工作總結及201x年工作計畫的範文，希望對大家有幫助。
我認為公司處於探路和摸索階段，對公司未來發展起著至關重要的作用。我們就企業崗位組織架構、完善最佳化人才招聘、完善調整管理制度、協調最佳化勞資關係、績效薪酬管理、企業文化建、質量體系貫標、5S開展等多方面取得了一定的效果，同時也存在了諸多不足之處，接下來就這幾方面工作總結分析如下：
一、自我反省，工作總結
1、人事管理方面
(1)人員流失率
201x年全年全公司的人員流失率約為8.55%,整體來看相比去年人員穩定性有所增強。但離理想控制線6%，仍不是很理想。具體每月的人員狀況及流失統計分析見圖表。員工離職原因分好多種，有公司環境因素、工資福利因素、主管管理因素等等，但是作為管理者應該想辦法儘量降低員工流失率，尤其是控制技術能力強的老員工。
(2)管理員工勞動契約、辦理勞動用工及相關手續
本年度所有入職員工(個別管理幹部說與公司簽訂協定的除外)過了試用期均簽訂了勞動契約，勞動契約的及時簽訂對員工的穩定有一定的促進作用，從根本上約束員工的一切勞動行為。此外不同員工簽訂勞動契約是企業的違規之舉，因而勞動契約及時簽訂有很重要意義。
(3)對於公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日後的分析工作提供更準確的信息。
(4)管理員工考勤和請休假，按月準確出具考勤表。
我認為本公司員工考勤也是一個難點，公司實行上班按指紋辦法已經一年多了，受本公司工種影響，個別員工的指紋很難刷上，時常有刷不上的現象發生。其次我們的刷卡指紋機器也不是很好，有時也不是很穩定，時有故障發生。我們的請休假手續執行的還不是很到位，極個別填寫不規範，有沒日期的，有沒姓名的，有沒經過部門主管審核的甚至有不寫請假單的等等不良現象，一些部門主管不負責任，審核把控不嚴所致。
2、招聘與配置工作
本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產運營之需要。相比去年公司規模在擴大，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統計流失分析表中圖示。
3、培訓與開發
201x年度公司的各項培訓工作得到了初步開展，尤其是ISO質量管理體系與ERP工作的開展與推進，但綜合來看培訓工作開展並不是很理想，雖然根據各部門提交的培訓需求制定了年度培訓計畫，大部分的培訓計畫得以了開展落實，但是培訓牴觸情緒較大，大多流於形式過過場而已，培訓質量效果較差，培訓的有效性不理想。
個人認為主要原因如下：
1、各部門對培訓的重視不夠，力度不足，公司培訓管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應付培訓考核指標隨意安排培訓課程或者未按月度培訓計畫嚴格執行的情況;
2、未能系統化和規範化實施，培訓存在盲目性，多為應急式的培訓，臨時說說談談的培訓;
3、培訓跟蹤考核機制不健全，相關培訓都是三分鐘熱度，後續跟蹤考核執行不到位進而影響到培訓效果的達成;
4、明確崗位說明書、績效考核及工資福利方面
201x年進一步明確了公司各個管理崗位的崗位職責，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作許可權、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關係等。今年崗位說明書雖已成文下發，但我認為各部門只流於形式，並沒有真正的了解明白自己工作崗位應該去做那些事，需要對那些事負起責任。
本年度公司績效考核工作有所開展，不論對一線作業人員還是管理人員都有了一定的約束，工作質量和效率有所提高。我認為我做的還不夠，我們對績效考核的理解不夠全面，績效考核的目的是為了幫助我們發現不足，通過總結績效面談尋求改進改善的辦法，從而推動工作目標實現，也就是說重點應放在改進提高將來，而不是考核過去木已成舟的事實。
績效考核工作的實施推動了我們公司薪酬體系的改革，更加科學合理完善的薪酬體系才得以適應新的環境。本年度末我們對公司的薪酬體系重新進行了設計，薪酬體系偏重於工作能力，工作目標的達成，全面系統的整合公司的福利待遇，力求公平公正，縮短同崗同工種的兩極分化差距。
5、企業各項宣傳工作、企業文化建設、5S現場管理工作
企業文化建設方面在本年度沒有什麼特色的業績，雖然辦公環境有所改善，辦公室、車間增添一些標語，食堂、樓梯、樓道、衛生間也增添了一些小標語，車間牆壁有混刷、牆洞有填充，但管理者的影響力、感染力這些能促進企業文化形成的並沒有實質性的增強。
企業制度的各項宣傳工作不夠理想，出現脫節的現象。往往上面的政策制度難以執行落實到位，這是201x年必須加強的工作。
建議公司整理整頓所有管理看板，常規的管理通知與文化建設制度完善的政策檔案圖示加以區分宣傳，規劃設計宣傳櫥窗。這樣不僅有利於宣傳公司制度，更有利於提升我公司形象。
公司5S現場管理工作在本年度得到了一定的開展，工作場所有所整理、整頓，但受各方面阻力影響和督導不嚴，沒能制定出有效的5S現場管理制度，缺乏通過評比實行獎懲的方案，雖然一直在醞釀中，但終究沒能落實到位。
6、其他
作為總經理助理一職，深感羞愧，沒有從真正意義上減輕總經理的工作量，也沒能為公司提供到可行性的發展建議。原因是多方面的，但是自身的不足是不可迴避的，新的一年裡我將努力提升自我、加強個人綜合能力。
公司的ISO質量管理體系和PDCA循環管理模式沒有得到充分的實施，經過半年的培訓學習，現在公司整體人員針對此概念略懂皮毛，作為內審組長或總經理助理我有不可推卸的責任。
二、新年新氣象，201x工作計畫
1、建立健全合法規範的人力資源管理制度
201x年度需進一步強化人力資源管理工作，完善各項制度。主要工作是建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度：《人事管理制度》、《勞動契約管理規定》、《績效考核制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程式》等等。員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人力資源部都按照檔案的程式進行操作，採取論事不論人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，讓員工感受到公司人性化管理的同時感受到制度的嚴肅氛圍。
2、人事管理方面
(1)人員流失率
受各方面因素影響人員流失管理方面統計分析還不夠細緻，將在201x年更加細緻，更加科學的統計分析，以“已辦入職手續”為標準統計;以“上了一周班離職”為標準統計;以試用期未滿離職為標準統計;以部門劃分為標準統計;更加全面的科學的分析人員流動情況。
(2)、管理員工考勤和請休假。
針對目前本公司的考勤管理現狀，鑒於201x年全公司推進全勤獎福利工作。本人建議紙質考勤與指紋電子考勤同步使用，以電子考勤為主，兩者相互驗證。電子考勤主要精確用於控制遲到、早退、曠工等。紙質考勤有利於一線主管實時了解及控制在職在崗人員情況。
4、招聘與配置
目前全國多省市調整最低工資標準，根據常武地區目前的現狀，201x年招聘工作有一定的難度，3月初各部門務必及時準確的填報部門人員需求表，預計4月初人員能全部配置到位。以後每月根據生產運營情況及現有員工技能素質適時招聘，適當調整。
5、 培訓與開發
有關培訓方面的工作，進一步完善改進公司的培訓體系。各部門根據201x年的公司現狀分析各部門的培訓需求，務必在201x年3月中旬提交部門的年度培訓需求，人力資源部將根據各部門需求制定全公司的201x年度培訓計畫上報總經理。平時工作中的臨時或額外的培訓需求將作為201x年度培訓補充計畫。
6、績效考核與薪資福利
從201x年的績效成果來看，我認為我們績效考核不是技術性問題，而是組織管理問題。績效考核體現了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形成。養成行為習慣，關鍵在於堅持和制度保障。我們必須做好以下任務：
1、不斷最佳化完善績效指標;
2、努力抓好績效過程監控;
3、嚴格施行考核結果反饋和套用(績效面談及成績薪酬掛鈎);
本部門201x年需要做好以下工作：
1、協助各部門繼續完善《績效考核管理辦法》和配套檔案、表格;以及新增設崗位考核指標;
2、考核結果反饋與改進情況跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
3、相關宣傳工作：
績效考核工作牽涉到各部門員工的切身利益，要從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
績效考核並非是人力資源部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，並聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
2025年度工作總結與計畫 篇4
20xx年是電力系統不斷深化體制改革的一年，在××局領導的關心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司職工堅持“同心同德，追求卓越”的企業精神，圍繞××局“以安全生產為基礎，市場行銷為平台，基礎管理為保障”全年工作指導思想，發揚“高標準，嚴要求，快節奏”的工作作風，認真貫徹學習×區公司總經理等領導的講話精神，充分認清當前安全形勢，大力提高輸變電設備檢修維護質量，加強設備消缺和防外力破壞工作，緊緊抓住“設備是基礎，管理是關鍵，人員素質是保證”這三個中心環節，群策群力，狠抓設備整治和基礎管理，堅決與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人做鬥爭。經全體員工的共同努力和辛勤勞動，順利完成了各項生產任務，進一步提高了輸變電設備的健康水平，降低了設備故障率，促進安全生產水平的進一步提高。現將我公司20xx年所做的各項工作情況總結如下：
一、工作目標完成情況
(一)20xx年裡，我公司積極全面地開展安全生產工作,基本實現了年初提出的工作目標，即：
1、沒有發生人身輕傷事故;
2、沒有發生本單位責任引起的設備事故;
3、沒有發生因檢修、調試二次設備引起的誤接線、漏接線、誤碰(觸)、誤操作事故;
4、沒有發生誤操作事故;
5、沒有發生火災事故;
6、沒有發生本部門責任污閃停電事故;
7、沒有發生負同等責任以上的交通事故;
8、沒有發生因巡視線路項目缺漏、不到位而引起的責任設備事故;
(二)此外，我公司還通過了ISO9001：2019質量管理體系認證;通過了×專業承包二級資質的申報。
二、設備運行管理和設備消缺情況
為進一步提高設備的健康水平，降低設備故障率，我們狠抓檢修質量管理和設備缺陷管理，公司領導精心組織，周密安排，通過全體職工的共同努力，完成了各項生產任務：
(一)變電部分
20xx年，我公司負責檢修維護的變電設備有：500kV變電站1座，220kV變電站12座，110kV變電站43座，35kV變電站9座。其中，與2025年相比，220kV變電站增加了2座，110kV變電站增加了4座。我們在人員缺少的情況下：
1、嚴格按檢修周期對所管轄的變電設備進行了定檢。
2、保證了設備健康運行，緊急缺陷消除率100;重大缺陷243條，消除219條，消缺率達90(因不能停電、備品未到等原因，有10重要缺陷未能消除);統計一般缺陷723條，消除428條，消缺率達59。
3、根據預防性試驗標準，對所有達到預試周期的設備進行了預防性試驗，預試率達到了100，其中合格率為96，發現不合格設備59台。已處理或更換的台數為24台。
4、絕緣工具試驗方面，完成289雙絕緣鞋，28雙絕緣手套，154隻驗電筆，122隻110kV令克棒的試驗工作。
5、地網測試方面，完成45個變電站的地網參數測試，完成50個變電站避雷器的帶電測試，並對所有的閥式避雷器進行了泄漏電流試驗，對所有的氧化鋅避雷器進行了阻性電流試驗，發現三台氧化鋅避雷器阻性電流超標，已經上報，建議儘快更換。
6、在試驗中，發現避雷器的放電計數器損壞情況較為嚴重，今年一共發現六台避雷器放電計數器損壞。還發現一些運行年限已久的35KV多油開關存在絕緣缺陷，主要表現在介損超標、絕緣電阻值降低。隨著科技技術的進步，新型的氧化鋅避雷器已經能夠完全替代閥式避雷器，為此我們提議將××局網區內所有的閥式避雷器更換為氧化鋅避雷器。
7、對各變電站設備進行色譜、化學分析，做到發現疑點立即追蹤及時解決，該檢修的徹底檢修，該更換的就更換。總計進行色譜分析465台次，其中周期性試驗431台次，追蹤試驗及故障分析34台次;微量水份分析447台次;理化試驗532台次;六氟化硫氣體濕度測試198台、瓶。全年新油入庫19噸，其中#10絕緣油6噸，#25絕緣油13噸，出庫油22.885噸，其中維修用油10.82噸，基建用油11.765噸，其它部門用油0.3噸。
8、變電站主要場所應檢儀表752塊，已檢752塊，調前合格749塊，合格數752塊。次要場所應檢412塊，已檢436塊，調前合格436塊，合格數436塊，檢驗率100，調前合格率99.75。並按周檢計畫完成了配電所、變運所及本公司所使用的兆歐表，接地電阻表，萬用表及0.5級電壓表、微安表總計204塊儀器儀表的檢驗修理工作。根據局生產技術部要求，還完成了定期對有關變電站的諧波電壓、諧波電流進行測試的工作。
(二)輸電部分
1、截止至20xx年12月，我公司管轄的輸電線路總計135條，其中220kV線路26條，110kV線路74條，35kV線路34條，總長3595.163KM，比2025年底共增加了525.012KM。
2、在維護人員沒有增加的情況下，運行維護工作時間緊，任務重，各線路班組管轄線路長度平均359.516kM，較2025年增加52.5kM。對此，我們加強了線路的登檢以及設備的缺陷工作，做好預防性試驗，努力提高線路巡視的質量和效率。共完成37條輸電線路的登檢工作,全年重大以上缺陷消除率為100。
3、充分利用帶電作業技術優勢，積極開展帶電作業，更換自爆絕緣子、帶電解接引流線等，本年度進行共帶電作業144次，更換自爆、閃絡等絕緣子共231片，多供電量706.5萬千瓦.小時。
(三)技改、大修完成情況
20xx年，由我公司負責的×區公司和××局的技改、大修項目共152項，經過努力，到目前為止，大修項目109項已基本完成;技改項目已完成32個，有11個項目尚未完成：其中，由於設備和設計圖紙未到位的原因，×區公司有9個項目未能開工，但均已經做好了開工前的各項準備，隨時可以開工;由於未能停電的原因，×分公司的“變更換35kV側開關”和“××35kV出線、電容保護更換微機型保護”2個項目未能全部完工。
(四)招投標工程中標及完成情況：
今年，我公司參加了多個工程的投標，承接的主要工程有：×工程、工程、××大學配電系統改造工程、×110kV變電站增容改造工程、110kV×擴建工程、配電系統改造工程、110kV×線路工程、35kV變電工程×配電工程、××110kV變電站擴建工程等。我公司嚴格施工管理，以準確無誤的工期、優質的施工質量以及完善的售後服務，贏得了廣大客戶的讚譽和信任。
三、安全管理工作情況
我們始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，樹立“安全就是效益”的思想，堅持“保人身、保電網、保設備”的原則，緊緊圍繞防止人身傷亡事故、重大設備事故以及重大責任交通事故為重點，認真組織全公司職工學習貫徹上級下達的各有關安全生產的檔案、通知和會議精神。從20xx年11月2日起，至20xx年12月16日止，我公司安全生產天數達到409天，在此期間，沒有發生人身傷亡事故、人為責任事故、設備事故和交通事故。我們主要重點抓好以下工作：
(一)認真學習貫徹×區公司及××局領導的講話精神，充分認清當前安全形勢，進一步增加緊迫感、使命感和責任感，以對黨、對人民高度負責的精神，牢固樹立“安全第一，預防為主”，安全生產“責任重於泰山”的思想觀念。
(二)堅持每月一次“三級安全網”會議制度，開展與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人做鬥爭的活動，認真組織職工學習和貫徹上級下達的各有關檔案，對職工宣傳最新的安全知識與安全信息，針對安全生產存在的問題，認真分析原因，制定整改措施。牢固樹立職工安全生產意識，提高職工主人翁責任感。
(三)交通安全方面，我們堅持每周的安全例會，針對每周實際工作情況(如天氣情況，出差地區路況等)採取必要的交通防範措施。同時，加強每旬、每月的車輛安全檢查，杜絕車輛帶病運行，使車輛保持在良好的狀況。
(四)繼續完善和補充安全生產的有關規章制度，認真執行××局《安全生產獎罰實施細則》，加大安全生產獎罰力度，獎勵安全生產有功人員，處罰檢修維護工作不認真、不到位和習慣性違章的人員，杜絕人為責任事故的發生。
(五)建立健全了安全生產保證體系及安全生產監督體系，編制了《生產及施工現場安全監督檢查表》，使安全監督檢查規範化，同時亦可規範職工的作業行為。安全監督人員不定期對變電站定檢及線路停電登檢現場進行監督檢查，在檢查中發現了少量的不安全現象並當面提出了整改意見，檢修人員亦能立即整改，有效地遏制了違章和不安全現象，對確保人身安全、設備安全有效地起到監督作用。
(六)今年9月，我公司組織開展了“提高責任心，我要安全，我會安全，杜絕人為責任事故”為主題的安全大討論，參加大討論的人員有××局、安監部主任及公司各部門負責人、各班組班長及安全員等，會上一方面強調了所有在崗人員都要發揮自己的主動性，以人為本，抓好安全生產;另一方面強調了所有作業、工作流程要進一步規範化、制度化，管理要有“鐵的面孔、鐵的紀律、鐵的手段”，只有高標準、嚴要求才能搞好安全生產。大家都表示為實現我們共同的安全目標將全力以赴、同心同德，共築起電力安全堡壘。
20xx年是電力系統不斷深化體制改革的一年，在××局領導的關心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司職工堅持“同心同德，追求卓越”的企業精神，圍繞××局“以安全生產為基礎，市場行銷為平台，基礎……
會後，所有的班組進行“說違章現象，提防範措施”的安全活動。每個職工都談了自己所經歷過的或看到過的差錯、違章，就存在的問題提出了不少防範措施，同時也就不安全現象發表了自己的意見與建議。公司對活動全過程進行了錄象，並將錄象刻成光碟存在電腦上供全體職工觀看、學習。
通過這次安全活動，有效地加強了職工的責任感和安全意識，並強調了在工作中要做到獎罰分明，堅決執行安全獎罰制度，做到層層落實安全責任，加強安全責任心。
(七)嚴格執行“兩票三制”及竣工驗收規範，對各班組的檢修施工進行嚴格考核，工作票合格率100，對每一次檢修都認真做好安全措施，並編寫詳細的檢修方案，提前向檢修班組做好交底,使每次檢修任務都能保質保量的完成，檢修、施工過程中未發生生產安全事故，竣工驗收符合規範要求並具備運行條件。
(八)開展了20xx年防汛及迎峰度夏專項安全活動，制訂了安全活動方案，並進行防汛及迎峰度夏安全大檢查，對查出的問題實施了整改，使本公司所管轄的設備能安全運行。同時加強事故搶修、防洪救災物資的準備工作，指定專人管理維護、定期檢查，在組織上成立消缺小組，配備經驗豐富的檢修人員，根據缺陷情況採取一般缺陷集中處理，緊急、重大缺陷專項迅速處理的原則，完滿地完成了防汛及迎峰度夏任務。
(九)在20xx年6月，根據××局的布置，開展了安全生產月活動，制訂了我公司的活動方案，並有效地實施，我公司出版的安全月活動版報在全局評比中獲得了第一名。
(十)根據南方公司、×區公司及××局的布置，分別在春季和秋季開展了春季、秋季安全大檢查及“5 1”專項整治活動，並完滿地完成了檢查任務，對檢查出的存在問題進行了整改，進一步提高了安全生產管理水平，確保了安全生產目標的實現。
(十一)針對所轄線路常有被破壞、偷盜的情況，我公司發動民眾力量，加大電力法規宣傳力度。派出班組人員深入村屯各戶，對當地村民耐心細緻地進行《中華人民共和國電力法》、《電力設施保護條例及實施細則》的宣傳活動，發放宣傳傳單3000餘份，積極發動以民眾護線員為主的民眾力量與破壞電(優秀黨員工作總結)力設施的違法犯罪行為作鬥爭。
四、基礎管理工作情況
今年，我公司員工圍繞著質量管理體系認證這一中心工作，齊心協力，努力提高全面質量管理水平和工作流程控制，並在執行檔案過程中不斷完善和最佳化管理流程，讓標準體系真正為我們的管理工作服務：
(一)通過質量體系的運行，我們建立了健全的工作規範、工作制度、工作標準，輸變電檢修的各個過程都能按照ISO9001-2019標準要求運行，提高了檢修質量和管理效率。大家充分認識到：質量管理是企業立足市場尋求發展的根本保證，沒有質量就沒有效益，全體職工都牢固樹立了“質量是生命，質量是信譽”的信念。
(二)進一步完善公司工程管理的流程控制，制定和完善了一系列工程管理程式規定，理順了工作流程，有效地提高了工作效率，加強了日常生產維護工作的監督管理工作，各級員工各負其責，相互協作，發現問題及時糾正、上報。
(三)在建立安全監督體系的同時，編制了《生產及施工現場安全監督檢查表》，各個班組認真組織學習，使安全監督檢查規範化，同時亦可規範職工的作業行為。
(四)組織各班組制定了具體設備的檢修記錄卡，將檢修作業指導書具體化及實用化，目前已經基本完成編寫工作並開始實施。
五、經營情況
×有限公司20xx年經營情況如下：
(一)20xx年與××局簽訂的生產設備維護契約金額為：1,399.98萬元。
(二)20xx年與××局簽訂的大修、技改契約金額為：1430.1644萬元。
(三)20xx年與×區公司簽訂的大修、技改契約金額為：2182萬萬元。
(四)20xx年簽訂的工程契約金額為：2457.410723萬元。
五、職工培訓
(一)抓好職工政治學習：
組織全體職工深入學習“三個代表”重要思想，以及黨的xx屆三中全會會議精神，每月堅持按政工部布置的政治學習內容學習，做到學習有記錄，有檢查，學習中結合行業的發展形勢開展討論，通過學習討論提高了職工政治思想覺悟，使大家正確認清形勢，增強信心，能積極面對新的改革浪潮和機遇，並跟隨各項改革發展進程及時調整心態，完成工作角色的轉變，有效的保證了機制轉換過渡過程中工作的持續穩定進行。
(二)積極組織職工參加應知應會操作技能培訓，加強員工的技術練兵,完成日常職工培訓工作。組織了部分班長和技術專責到相關供電部門和電力設備生產廠家參觀學習，開拓了視野，增長了見識，“他山之石，可以攻玉”，先進的生產經驗為今後我公司開展各項工作起到很好的借鑑作用。在實際檢修技能培訓方面，採取邀請設備廠家拿實物來公司進行實地培訓的方法，取得了很好的培訓效果。
五、存在問題：
(一)線路遭雷擊和外力破壞故障還沒有得到很好的遏制，輸電線路的故障率較高，影響了安全生產水平的進一步提高。今年以來，偷盜電力設施的案件頻頻發生,嚴重危及線路安全供電和電網穩定運行，給我局造成了嚴重的經濟損失，也給線路運行維護造成很大的困難。
(二)隨著設備不斷更新，設備技術含量的不斷提高，在目前人員短缺的情況下，很多技術交流和學習活動不能開展，極大地限制了技術人員業務水平的提高，同時也影響了整個隊伍的整體技術能力。
(三)在現有的生產技術人員中，很多班組開始出現了人員老化的現象(有些班組50歲左右的班員占了整個班組的60%人數)。一個新的技術人員需要至少幾年的時間培養，才能達到充實本班組技術力量的能力，如不能及時增員，極易造成技術斷層。
(四)生產一線交通工具老化，無法達到對事故的快速反應，希望改善生產一線交通工具。班組工器具老化及急缺的現象也很嚴重，很多工器具已達到報廢年限。
(五)我公司管理的絕緣油庫設備陳舊、對周圍環境造成污染危機，周圍地形複雜，帶來許多火災隱患，急需進行完善或移改;同時，隨著六氟化硫設備在我局的廣泛運用，現有的六氟化硫氣體監督管理手段已無法滿足要求，氣體工作站建設勢在必行。
六、20xx年工作思路：
(一)繼續抓好安全生產管理，堅持做到“十不一減少”，力爭年內實現3個百日安全長周期。
(二)繼續抓好班組基礎管理工作，完善各種業務流程、作業指導書、檢修記錄卡，及設備基礎數據。
(三)努力提高輸變電設備管理水平。堅持“預防為主”的方針，加大輸變電設備消缺力度，加強對設備缺陷的提級分析，找出設備缺陷內因，落實周密的處理方案;做好輸變電設備大修、技改和新建工程項目的建設，努力創造一流的設備。
(四)繼續按高標準、嚴要求執行好“兩票三制”制度。通過“兩票三制”整治工作的深入開展，把安全生產方針落實到實處，提高預防事故能力，杜絕人為責任事故。
(五)加強防外力破壞故障的發生，在可能發生外力破壞的桿塔、拉線間修建護墩，掛標誌花桿，掛電力法規和電力線路的保護條例的宣傳標誌。同公安部門加強聯繫合作，加大打擊偷盜線路設施的力度。積極開展民眾護線工作,對舉報的有功民眾進行獎勵,藉以激勵他們愛護電力設備的熱情。
20xx年是電力系統不斷深化體制改革的一年，在××局領導的關心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司職工堅持“同心同德，追求卓越”的企業精神，圍繞××局“以安全生產為基礎，市場行銷為平台，基礎……
(六)以人為本，加強員工的培訓，並鼓勵員工在職培訓、在職上學，為員工個人發展設計渠道，並建立起符合公司實際情況的企業管理、技術管理以及高技能操作人才三級培養體系。在技術培訓工作方面，堅持以實際操作為主，繼續採取引進外部培訓力量及工具的辦法，增強職工動手能力，提高培訓效果。
(七)利用科技手段，提高技術含量，進一步提高檢修效率質量。目前公司使用的油庫及SF6氣體管理場所難以滿足對速度、質量要求很高的檢修工作。為加快檢修反應速度、提高檢修科技含量及效率，急需規範絕緣油和SF6氣體的管理，以提高科學管理水平，建立現代化的油、氣化學監督機制，為安全生產保駕護航，故加強油、氣站的硬體建設，建立新的油、氣站尤為必要。同時，針對有載調壓檢修的薄弱環節，提高有載調壓的動作可靠性，明年我公司還擬開展有載開關線上濾油工作。此外，公司還考慮利用科技進步項目，明年對變電站弱電防雷項目進行探討和實施。
(八)開展環境/職業健康安全管理體系的認證工作，力爭年內通過第三方認證。
(九)大力開拓市場，力爭扭虧為盈。
回首過去，仍需努力;展望未來，催人奮進。只要我們統一思想、堅定信心、保持奮發有為的精神狀態和扎紮實實的工作作風，同心同德、團結鼓勁，開拓進取，認真做好改革、發展、穩定的各項工作，我們相信：有上級領導的支持與正確決策，有全體員工的艱苦努力，我們一定會以嶄新的業績去迎接燦爛的明天。
2025年度工作總結與計畫 篇5
20xx年初，我加入到了某某公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。
一年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險行銷業務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項行銷工作和任務，積極行銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
一年來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
2025年度工作總結與計畫 篇6
第三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
第三季度工作和經營情況
至今年九月末，全行人民幣存款億元，比年初增長億元，增幅，其中儲蓄存款比年初增長億元，餘額達億元，增幅%，對公及其它存款餘額億元，比年初增加億元。
人民幣貸款餘額億元，比年初增放億元，增幅達%。其中農業經濟組織、農戶貸款餘額億元，比年初增長億元;民營、個私、股份制中小企業貸款餘額億元，比年初增長億元;中小企業貸款占總貸款%。
9月末，國際業務外匯存款餘額萬美元，比年初增長萬美元。國際結算量萬美元，比去年同期增加萬美元，其中出口結算量達萬美元較去年同期增加萬美元;進口結算量萬美元，比去年同期增加萬美元。結售匯合計萬美元，比去年同期增加萬美元。外匯貸款餘額萬美元，比年初增長萬美元;人民幣打包貸款萬元，比年初增長萬元。
九月末不良資產餘額億元包括抵貸資產億元，比年初減少萬元，不良資產占比%，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率%，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。
存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，X季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。 一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂鬥志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。
競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低於他行，當年新增少於他行，考核力度不大的位支行行長，在支行舉行現場會。
再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報;位支行行長紛紛上台表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，為讓全行幹部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。
(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發展為己任，構建“X走進，X服務”長效機制。一方面繼續強化“X農”意識，積極支持“X農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯繫一個農業產業企業，即：神龍蛇業，
九州果業，華美生態園藝，稷山養雞場，澄禾禽業，未來園林，唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“X農”服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，月末，我行農業貸款餘額比月末新增萬元，占全市。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領導“X走進，X服務”確定的家中小企業聯繫點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業總計多家，貸款餘額億元，比年初增長億元，比月末新增億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。 (X)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。 根據國務院領導加大案件專項治理力度，防範商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部X個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執行賬戶管理、現金管理及規範操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，並對操作流程的各個環節進行了梳理，作出了相應的規範，促進了會計工作制度化、規範化。
通過案件專項治理，進一步規範了信貸 管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規範情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規範管理。 通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規範操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市名業務骨幹，分成個檢查組對全市家支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，並通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
(三)廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。
隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務視窗上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。
第四季度工作打算
第四季度，是第二屆董事會第一年工作的衝刺階段，針對前X個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量最佳化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。 ⒈突出重點增存款，份額再上新台階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恆把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新台階。
⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最後一年，X季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防範各類案件發生，爭創最佳效益，扎紮實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。X季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不捨活資產，一步不松降不良，爭取餘額占比雙下降。一要抓緊以規範信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。X是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。 ⒋強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬體、軟體建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為商業銀行增添新的活力。
2025年度工作總結與計畫 篇7
一年來，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為會計的行家裡手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況總結如下：
一、工作情況
1、加強政治學習，注重提升個人修養。
20xx年，本人積極參加政治理論學習，先後學習了鄧--理論、“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中、五中全會精神，並對科學發展觀、創先爭優、構建社會主義和諧社會、建設節約型社會等相關理論進行了重點學習。通過學習，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性，為做好會計工作打下了堅實基礎。
2、加強業務學習，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經驗的會計人員，我深知會計是一項專業性相當強的工作，在這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業務核算對於我來說都是嶄新的一頁。
每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我師”，取別人之長，補已之短。同時，為了能熟練套用會計電算化，利用業餘時間自學了《財務管理與會計核算辦法》、《現代行銷學》、《計算機會計學》等書籍，提高了自己的業務水平，豐富了自己的行銷理論知識，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎。
3、勤奮敬業，熱情服務。
在會計工作中，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對工作量大、結算複雜的情況，嚴格按照財務管理辦法的規定，從收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發票的開具，一般納稅人專用發票的開具，辦理納稅上報以及其他與發票管理有關的工作，銀行賬目的核對，用戶現匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不苟，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。
及時準確地錄入數據，建立客戶檔案，做好客戶信息調查，了解客戶的基本情況。遵守財務保密制度，對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密，決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作關係。工作上隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業務，從不抱怨。真正做到了為客戶服務零距離。優質文明的服務贏得了客戶的信任和讚揚。
4、工作創新
本人積極探索會計的新思路、新方法。不斷規範財務工作程式，簡化各種手續。例如：以前開具增值稅發票時，一個訂單一開，費時費力，發票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發票合開，然後再打好明細附在上方，既節省了發票的使用張數，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創新最大限度的給用戶提供方便，提高了工作效率。
5、遵紀守法，廉於創新，提高工作效率。
6、廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。
作為一名重點崗位會計工作人員，一年來，認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
二、存在的不足
20xx年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。上述不足，自己決心在今後的工作中將認真加以改正。
三、下步打算
20xx年，面臨更加繁重的會計工作任務。還要繼續努力,相信機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作斗
志和熱情。決心在上級部門的正確領導下，團結同事，勤奮學習，紮實工作，努力開創新會計工作新局面。
一是要進一步加強學習。認真刻苦學習鄧--理論、“三個代表”重要思想、xx屆五中全會精神，同時、還要認真學習業務知識，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的會計業務知識;
二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能幹勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。
三是要勤奮實幹。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。
四是要精誠團結。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什麼都重要”，樹立團結就是力量的理念。
在銷售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務。力爭使(單位)財會工作再上一個新台。
2025年度工作總結與計畫 篇8
秋去冬來，又到了20xx年的年尾。這個時候，是最容易讓人回憶過往的時候。一整年，時光飛速流轉。一整年，慢慢成長與成熟。一整年，漸漸收穫成果。這一年，是我參加工作以來的第一個整年。20xx上半年，在公司萬科項目做銷售秘書；下半年，調到公司做行政秘書。感謝公司給我機會鍛鍊，讓我嘗試這兩項既有區別又有共通點的工作。寫年終總結，也寫自己在這兩項工作上面的些許收穫。
一、售樓部銷售秘書工作總結
1、銷售秘書職責是實時高效準確無誤做好一切銷售協助工作。細節決定成敗，其中有很多細節方面的事項，必須特別注意。
2、銷售秘書的工作，大致上可以分成三大類。一是，協助銷售；二是，協助案場經理監督執行售樓部管理制度；三是，報表統計及分析。
3、協助銷售。第一點、主要是客戶進售樓部，銷售秘書必須做到第一個見到客戶，並且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內簡單了解客戶（貴姓？是否來過？通過哪種渠道獲知本樓盤等）並讓客戶做好來訪客戶登記。之後迅速安排排輪置業顧問接待客戶並提醒下一個排輪置業顧問準備。第二點、接聽來電客戶電話並做好較詳細的來電登記，包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯繫方式（獲取聯繫方式這一點是最重要的，有必要時要跟客戶進行確認）。下班前，準確分配來電給每一位置業顧問。第三點、核對銷售契約，每一份認購協定和買賣契約都需要仔細核對房號、單價、面積、總價。買賣契約簽定後需要進行網上備案。
4、協助執行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為：售樓部規章制度（即工作制度）、售樓部見客制度（包括排輪制度和分單制度）、業務員管理制度（即銷使管理制度）。
5、根據銷售情況做好各類銷售報表。根據每天的銷售情況，準確無誤的做好《銷售日報表》，做好後給每一位置業顧問簽字，讓置業顧問清楚的知道自己當天的見客情況和業績情況；樓盤每天的銷售情況累積起來，合成樓盤每個月的銷售月報表，銷售經理一看月報表，就清楚這個月的樓盤銷售情況（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經放貸以及置業顧問本月業績情況）。
二、公司辦公室行政秘書工作總結
從今年6月15日我調到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項工作：
1、以踏實的工作態度，適應辦公室日常工作特點。
辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，辦公室工作具有紛繁複雜，缺少連貫性、隨機性大的特點。每天除了本職工作外，還經常有計畫之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計畫要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，因此，我寧願加班也不會把今天的工作留到明天再做，爭取做到今日事今日畢，以輕鬆愉快的心情迎接明天的工作。
2、根據各崗位要求做好招聘工作
20xx年是公司發展壯大的一年。3個新項目的開盤，預示各項目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發展。為此，辦公室根據總經辦的指示，積極籌備人員的招聘補充事宜。
制定招聘一系列表格，包括《報名簽到表》、《應聘人員登記表》、《面試初評表》、《複試評定表》以及《員工考核表》。
整理修改《置業顧問培訓手冊》和《銷售經理提升手冊》，為各案場人員培訓提供支持。
3、以認真負責的心態，協助做好各項工作。
協助國研所開展的'各項目。xx企業評選、家評選、x皮書編寫、行業調查、人物傳記、晚宴等，我都認真負責地做好檔案輸出列印、傳真、資料圖片掃描、信息電話傳達、報刊資料整理歸檔、物料準備等協助工作。
積極參與協助公司各項目認籌開盤階段。20xx年10月28日隨州北城xx項目開盤、20xx年10月30日武漢x項目交房、20xx年11月8日廣水山水xx項目開盤、20xx年12月1日隨州星城開盤，全力配合物料的準備以及調配到項目協助開盤工作。
4、協助完善公司各項制度
協助制定完成《武漢行銷管理手冊》，適用於公司各案場的行銷管理，進一步完善和統一各案場的管理制度。
協助草擬了《公司員工手冊》，其中包含了公司目標、公司文化、基本工作制度以及各部門的部門職責。
協助草擬了《人事聘用契約》，為明年公司與員工之間簽定勞動契約打基礎。
三、以更加積極主動的態度迎接新的一年
明年是20xx年，相信大家都對明年充滿了期待。明年對於我來說也將是全新的一年，我將以更加積極的心態並且滿懷信心的接受新的鍛鍊和挑戰，與公司以及全體同仁一起邁向新的的進步。
2025年度工作總結與計畫 篇9
今年以來，我支部在團區委和機關工委的指導幫助下，在區第五次團代會精神的指引下，以昂揚飽滿的精神狀態和積極向上的工作態度，紮實開展各項活動，認真落實上級任務，主動參與經濟和社會建設，充分展現了機關團員青年的良好精神風貌，進一步錘鍊了團員幹部的意志品質，為實現“三區一中心”的宏偉目標貢獻了一份智慧和力量。
一、20__年的主要工作
(一)領導重視，加強組織建設
1月25日，在區政務中心三樓小會議室舉行了機關團支部換屆選舉大會。會議根據《團章》和《中國共產主義青年團基層組織選舉規則(暫行)》的規定，對任期已滿的機關團支部進行了換屆。會議通過了《選舉辦法》(草案);表決產生委員正式候選人名單;通過無記名投票方式選舉產生新一屆機關團支部委員會委員、書記、(副書記)。會議上，團區委書記付波提出要持續學習，思想凝聚，做好服務，爭做青年的表率和模範。
4月20日，在區政務中心五樓大會議室召開了共青團伍家崗區第五次代表大會，會議以“新伍家新青年”為主題，提出了未來三年伍家崗區共青團的歷史使命、指導思想和總體要求，為今後三年共青團工作指明了方向。在會上，機關團支部書記黃鷗當選為團區委委員、，周騰華、楊軍和陳文建同志當選為團區委候補委員。
兩次會議形成了堅強的領導班子，強化了機關團支部的組織建設，明確了今後的工作方針和主要任務，為下階段的工作奠定了良好基礎。
(二)堅持學習，提高理論素養
我支部一直嚴格執行學習制度，形成了以自學為主、集中學習為輔的長效學習機制，團員青年的理論素養在不斷學習中得到了較大提高。一是重新學習團的基本知識。以區第五次團代會為契機，開展了學習團組織基本知識活動，以學習《中國共青團章程》為主，學習了基層團組織設立或換屆工作程式、團組織選舉規則(暫行)、中國註冊志願者管理辦法和社區志願服務團隊管理辦法等。二是學習《區志願服務指引手冊》(以下簡稱《手冊》)。以伍家崗區志願者協會成立為契機，系統學習了《手冊》內容，包括區志願者協會章程、組成和志願服務組織管理辦法等，了解了區志願者協會的運轉和工作流程。三是深入學___大精神。11月15日，在區機關團工委安排下，組織團員青年認真學___所作的題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮鬥》的報告原文，大家展開熱烈討論，並在集中學習後再次認真研讀報告，形成了心得體會文章。
(三)開展活動，培養綜合能力
通過開展主題志願者活動，培養團員青年的組織、協調、策劃和溝通等能力，機關支部團員青年都表示收穫很大。3月10日上午，在五一廣場開展了“攜手奉獻和諧宜昌”——愛心暖社區志願服務活動，我支部協助轄區單位，進行了工商12315現場維權服務、醫療義診、“百名律師進社區”法律諮詢、農業技師現場指導、環保宣傳、義務維修、再就業相關政策宣傳和辦證指南、便民利民服務、消防知識宣講、青年志願者愛心卡發放等活動，並對青年志願者現場登記註冊。12月5日，在區政府機關、大公橋國貿超市、五一廣場和沙龍宴廣場店同時開展了以“改變生活細節，為節能減排做貢獻”為主題的綠手帕行動。我支部對活動前期準備策劃、資料和用具準備和活動現場組織安排等都進行了大量認真細緻的工作，並在活動中宣傳節能減排以及環保科普知識，回收廢舊電池，開展社區志願服，進行鮮花勸導文明等活動，向市民傳播節能環保知識，幫助人們樹立綠色環保健康的生活觀念。
(四)積極參與，服務中心工作
機關團支部工作始終圍繞區委和政府和中心工作，積極參與各項經濟社會建設活動，充分發揮了共青團組織有力的推動作用，進一步推動伍家加快發展，儘快實現“三區一中心”的目標。一是參與“十送新農村”活動。4月3日，我支部參與了以“送醫送藥送政策、送書送戲送電影、送法送崗送科技、送服務進新農村”為主要內容的“十送新農村”活動，並組織青年志願者做好現場服務，使伍家鄉的農民在家門口就可享受文化、科技、健康等“迎春大禮”。二是參與失地農民招聘會。5月30日，參加了全區第二屆失地農民現場招聘(招生)會，溝通用人單位和失地農民，找準結合點，幫助他們迅速找到稱心如意的工作。三是參與整治農貿市場工作。9月25日上午，參加我區開展的“整治農貿市場清潔大掃除活動”，組織志願者對小街小巷、農貿市場內部及周邊的亂堆亂放的雜物、亂牽亂掛、暴露垃圾及亂貼亂畫的“野廣告”進行了清理整治。
二、存在的問題和不足
雖然全年工作取得了不錯的成績，但是仍存在一些問題和不足，主要是部分學習制度堅持不夠，自主學習成效較低，青年動員組織力度有待加強，團員活動形式有待進一步豐富和創新。
三、明年的初步安排
一是強化學習制度，堅持好長效學習機制，通過交流體會和集中座談等形式做好團員青年的學習工作，進一步提高理論素養。
二是開展志願服務活動，找準與中心全局工作的結合點，抓住關係百姓民生的切入點，不斷創新活動機制，豐富活動形式，切實為構建和諧伍家貢獻力量。
三是繼續開展作風建設，以樹立良好機關形象為突破口，鼓勵廣大青年立足本職崗位，紮實開展工作，爭取在各自崗位建功立業。
延伸閱讀:
工作總結種類
根據不同的分類標準，可將總結分為許多不同的類型。
①按範圍分，有班組總結、單位總結、行業總結、地區總結等。
②按內容分，有工作總結、教學總結、學習總結、科研總結、思想總結、項目總結等。技術工作總結③按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。
④按性質分，有全面總結、專題總結等。
區分以上總結的種類，目的在於明確重心、把握界限、為構思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《__大學1999年度工作總結》，按性質講是工作總結，按範圍講是單位總結，按時間講是年度總結，按內容講是全面總結。同時，大學的工作總結不可能不涉及教學和科研，那么它也包容了教學總結和科研總結的成份。這說明在總結的分類上，應靈活掌握，不必過於拘泥。
2025年度工作總結與計畫 篇10
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
一、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，xx省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法
三、20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
2025年度工作總結與計畫 篇11
時光荏苒，轉眼間2025年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裡，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將2025年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自2025年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裡，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由於剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了儘快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，2025年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中問題的出現。
平時工作中，做好契約的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的行銷策略，做好網路建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整行銷策略，將傳統的行銷模式和現代網路行銷相結合，儘可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話諮詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示範點通過驗收幷授牌
2025年在圍繞黨的xx大三種全會精神和集團關於創建廉潔文化示範點暫行辦法的檔案精神，分公司將通過驗收並授牌為廉潔文化示範點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過集團驗收並授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對於我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最後是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
三、工作目標
2025年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，2025年的工作儼然已拉開了序幕。2025年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。2025年，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業務水平
隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網路還是工作的重點，做好新品的網路推廣，時時出新，將工作更加細緻和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞台。2025年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。
以上是我2025年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今後的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。
2025年度工作總結與計畫 篇12
20xx年的一整年已經過去，新的挑戰又在眼前。在一整年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
2025年度工作總結與計畫 篇13
__收費站位於河北保津高速公路的中心，毗鄰106國道，是連線天津、保定、廊坊、任丘等地的重要交通樞紐，__站現有團員30人，占全體職工總數的75%，平均年齡24歲，是一支年輕、有戰鬥力的隊伍。
20__年是新世紀第一次黨的全國代表大會——“__大”召開的一年，也是中國入世後的第一年。面對新形式的需要，__站團支部在上級團委的領導下，本著從實、從細、從嚴的原則，以“__”重要思想為指導;以實現“四個一流”、樹保津形象為己任;以爭創“青年文明號”和“巾幗文明示範崗”活動為載體;以實施“六個一”育人計畫為舉措，堅持不懈的抓好團支部建設，充分發揮了團支部的戰鬥堡壘作用：連續三年超額完成上級下達的收費任務;被省直工委授予“青年文明號”和“巾幗文明示範崗”;20__年度湧現出廳級先進1人、局級先進2人、處級先進4人、處級青年崗位能手6人、巾幗明星10人;好人好事更是層出不窮共獲錦旗25面、表揚信28封。下面將具體工作匯報如下：
一、民主選舉支部成員，提高團支部組織活力。
20__年初，我們對團支部幹部的任免進行了改革：首先在職工中進行了民意測驗，將職工比較滿意的幾位同志列為支部成員候選人，然後在支部大會上採用民主投票的方式選出支部書記、組織委員、宣傳委員和文體委員，組成了目前團支部班子成員。由團支部書記負責團支部日常行政工作，策劃各階段具體活動，各支部委員各司其職、分工明確，提高了團支部組織活力和運轉能力。團支部成員間團結一心，對工作認真負責，起到了模範表率作用，提升了團幹部的感召力。
二、完善制度建設，規範團支部運轉機制。
將“三會一課”制度化，即：定期召開“支部大會”、“支部委員會”、“民主生活會”，及時總結經驗，制定工作計畫。我站團支部根據工作需要，自己整理蒐集了相關材料，編輯成團課教材，採取輪訓的形式，由團幹部授課，定期組織團員學習，有計畫、有目的的對團員進行思想及職業道德教育。
為了完善內部管理，我們還制定了“三制”、“三簿”和“三冊”。其中“三制”即：《團內民主選舉制度》、《團支部例會制度》、《工作計畫及報告制度》;“三簿”即：《團支部會議記錄》、《團支部收繳記錄》、《支部活動記錄》;“三冊”即：《團員花名冊》、《團幹部花名冊》、《入團積極分子花名冊》。
為了真實、翔實的反映團支部建設工作，我們建立了團支部專項檔案，專人負責管理，將團支部工作檔案詳細分為了12個科目。對團支部工作各開展階段進行詳細記載、備案。
一系列制度的建立和落實使我站團支部工作向積極、健康、有序的方向發展。
三、占領青年活動陣地，發揮團支部戰鬥堡壘作用。
1、開展“兩創”崗位建功活動。
“兩創”即：爭創“青年文明號”和“巾幗文明示範崗”。
我們在收費站口設立“青年文明號”便民服務台，發放“青年文明號”服務卡，為司乘人員提供地圖、藥品、熱水、修車工具等。在收費廣場設“創建青年文明號”燈箱，設定監督台和公示牌。做到六公開，並向社會承諾——依法收費，無三亂現象;文明服務，無忌語現象;站口整潔，保障暢通。設立“違規違紀舉報電話”和“規範服務監督電話”。廣泛聽取社會各屆的意見和建議。並且開展“爭當崗位能手、號手聯動活動”。杜絕違規違紀的發生，文明用語使用率達100%。通過以上舉措，我們以規範的行為、文明的服務充分展示了“青年文明號”的風彩，塑造了“視窗單位”良好的形象。20__年9月，我站被省職工委授予“青年文明號”。
為充分挖掘女職工自身潛力，發揮女職工特長，團支部與女工委帶領全體職工自20__年三月份起，開展了爭創“巾幗文明示範崗”活動，極大的促進了__收費站各項工作的開展。為提高職工素質，我們實施了“引導教育計畫”和“青工比武崗位練兵計畫”。其中“引導教育計畫”是在每月初根據工作重點和職工普遍存在的薄弱環節制定學習計畫，整理編寫相應的教材，組織職工利用工余時間學習，在第二個月留營日考核學習成果，成績記入個人檔案，作為日後評優的依據。“青工比武崗位練兵活動”是每季度末以班組為單位進行專業技能、業務知識、內務衛生和佇列演練的評比。從幾個月來的學習實踐證明，這兩項學習計畫切實可行，提高了整體素質，培養了一大批青年崗位能手和技術骨幹，為“巾幗文明示範崗”創建活動奠定了堅實的基礎。
成立宣傳報導小組，負責宣傳報導和板報製作。宣傳報導小組成員中女職工占80%以上，做到了及時報導站內工作動態、宣傳工作精神、表揚好人好事等。20__年度，在《河北交通》、《河北高速》、《保津信息》上發表稿件總計21篇;站內繪製板報38期，在管理處繪製4期，板報小組的兩位女職工對板報的繪版進行了研究和創新，摸索出利用水彩繪圖及粉筆書寫相結合的板報繪版新方法，在管理處組織的板報大賽中獲一等獎。20__年我站被省職工委授予“巾幗文明示範崗”。
同時，配合站內開展特色工作。例如：與__市委和當地百姓共同開展協手共創綠世紀活動。共植一片“友誼林”。在當地引起了極大反響，__電視台和廊坊電視台均作了相關報導;5.18河北經貿洽談會之際，我站以良好的精神風貌，嚴謹規範的工作作風迎送過往的中外客商，得到了社會各屆的讚譽;組織捐資助教活動慰問桑園村國小的師生，並捐贈圖書及教學用品;邀請__市革命老前輩作報告，教育職工“樹理想，紮實勤奮乾工作”;與__高速巡警大隊、市公安局密切合作，為我們的收費工作保駕護航，等等。通過一系列活動的開展，使我站的特色工作猶如一道亮點始終貫穿於整個創建活動中，創建活動充滿蓬勃的生機。
2、實施“六個一”育人計畫，提高團員素質。
為了培養一專多能型人才，我們開設了計算機培訓班和，從基礎知識教起，注重實踐操作能力，為保津處實現自動化收費奠定了基礎。將英語學習列入年度學習計畫，著重口語訓練，循序漸進，逐步提高了團員們的會話能力，並在站內宣傳板報中開闢“英語學習園地”，採用職工投稿、擇優選用、有獎翻譯的形式，調動了職工學習英語知識的熱情。
3、成立“互助小組”、“醫藥小組”，提高服務質量。
“衛生小組”由站內有醫學專業畢業的女職工負責，購置常用藥品和簡單的醫療器械，解決大家有些頭疼腦熱還要去跑遠路去買藥的困難，給職工提供了較好的生活保障。這不僅方便了職工，還方便了過路的司乘人員，雖是一些常用的藥品和簡單的外傷處理，卻博得了許多的好評。
“互助小組”由後勤女職工組成。購置了熨斗、針線等物品，為全體職工服務，幫助熨整一些衣服及床單被罩等，不僅使崗上人員有良好的工作面貌，而且使內務整理有很大的改觀。
4、開展文體活動，為職工提供展示聰明才智的舞台。
團支部組建了各種活動小組：成立“文藝隊”，自編小品、相聲、歌舞等節目，占領文娛陣地，反映收費站的生活和收費員的心聲。團支部集體創作的現代河北梆子《敬禮，我們是青年文明號》在保津處20__年元旦晚會中，得到了專業人士的肯定，獲二等獎。團支部選送的歌伴舞《歡樂中國年》在保津處20__年元旦晚會獲一等獎。__年3月5日，我站“文藝隊”作為交通廳唯一的代表隊參加了省直系統“慶三八婦女風采展示會”的演出，在人員緊張的情況下全體職工齊心協力不僅保證的正常的工作秩序而且兩個節目贏得了各級領導的肯定獲表演優秀獎，此次活動充分證明了我站是個“講團結、講奉獻、講作為”的集體，職工隊伍也是個能打硬仗的隊伍;組建“體育代表隊”，經常與其他兄弟單位交流比賽，還定期邀請當地企、事業單位來站參賽加深感情，這些體育活動不僅強健了體魄，而且激發了職工拼搏進取的精神，增強了凝聚力。緊張充實、豐富多采的業餘生活給職工們提供了展示聰明才智的機會，使職工切實感到收費站不僅是工作場所，也是成長成才的學校。
一份耕耘，一份收穫，__收費站團支部在上級領導的關懷和全體成員的共同努力下，由稚嫩逐步走向成熟，今後，我們將不斷總結經驗、彌補不足，加強與兄弟單位之間的交流，爭取再創佳績。
2025年度工作總結與計畫 篇14
XX年，我辦在鎮黨委、政府的正確領導下，根據市政府下達我鎮的三產增加值?萬元為目標，認真分析經濟形勢，積極部署工作方案，努力完成工作目標，較好地完成了年度工作計畫。全鎮的食品藥品安全網路全部建成，各種資料歸檔管理，各項工作都走上正軌，為保證全鎮人民民眾的食品和用藥安全提供了保障。
回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點體會：
一、領導重視，是服務行業工作發展的組織保證
鎮黨委、政府加大對服務行業工作的領導，把三產服務業工作作為全年工作的重要內容，並列入各村全年工作考核，黨委分工紀委書記主抓三產服務業，一名黨政領導協抓，經常聽取全鎮三產服務業工作的匯報，適時的拿出工作方案和實施意見，使全鎮三產服務業工作有人抓、有事乾、有責任，不使這項工作流於形式。
二、加大投入是服務業發展的力量源泉
政府加大了對三產服務業工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新?。XX年，政府投資500多萬元在一個月內，建設了?一期工程，並成為?。XX年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個品牌。今年春節前後，連續多場的大雪將去年改造好的農貿市場造成破壞，為了使民眾過一個歡樂祥和的春節，鎮領導和三產辦全體人員在市場堅守崗位，保證市場安全運行。春節一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的髒亂差的現象，極大的方便了民眾的生產生活，豐富了民眾的菜籃子，給了民眾一個安全、衛生、文明的購物環境。且對原團結農貿市場的改造正在進行之中，由於政府對三產服務業工作的重視，帶動了全鎮整個服務業工作的良性發展。
三、招商引資是服務業發展的主要途徑
大力招商引資、營造良好的創業環境，吸引有識之士創辦三產服務業企業。XX年，?村通過積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業，年生產能力將達到600萬元;?村在原國小舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業，目前進展情況良好。由於政府在服務管理等方面營造了寬鬆的投資環境，已有兩家大型超市連鎖店陸續進駐我鎮，既給民眾購物帶來了方便，又把先進的管理經驗帶進了我鎮，推動了我鎮的服務業工作向前發展。
四、強化服務，是服務業發展的內在需要
為了營造健康、文明、和諧的經商環境，我們針對三產服務業中的不同行業，不同門類、不同組合相應採取不同的管理服務方法，對食品、藥品行業實行“三網”服務結構，加強食品藥品的安全，以確保人民民眾健康為宗旨，對整改的農貿市場，我們從招標、定攤定點制訂市場管理制度入手，加強農貿市場的規範管理。同時，我們與工商、環保、物價和安監衛生部門一起，對各個服務業門類進行經常性的檢查和監督，使文明經商、安全生產、守法經營、誠實守信、不制假、不售假成為每個商戶的行動指南，維護社會公德，注重環境保護，形成良好的經商氛圍。
五、三產服務業工作的不足之處
實踐證明，一個地區的經濟能夠大發展，取決於這個地區的三產服務業發展水平的高低。應該說，我鎮的服務業工作水平還處於一個較低的層次上，主要反映在三產服務業企業少，規模小，形不成氣候，同時大型的商貿物流企業在我鎮也形不成大的市場，難以產生大的規模效益。要解決定個問題，既要有上級領導的重視和增加投入，更要根據市場發展的需求而論證規劃，方能解決我鎮三產服務業後勁不足的問題。
六、XX年工作打算
為了使我鎮的三產服務業有一個新的發展，XX年，我們將在鎮黨委、政府的領導下，認真貫徹執行市委、市政府下達的目標和任務，結合我鎮的實際，完善我鎮的三產服務業規劃，以滿腔的工作熱情、認真的工作態度、高效的服務措施，努力完成目標任務，為建設?作貢獻。
2025年度工作總結與計畫 篇15
新的競爭，新的考驗在等著我們，我們堅信酒店在各級領導的正確領導下，在酒店全體員工共同努力下，我們的明天將更加燦爛輝煌，勝利永遠屬於樂於奉獻、開拓進取的我們。
20xx年工作計畫：
在新一年裡，讓我們沿著“創新、積極、前進”的企業精神指引的道路，在酒店領導的帶領下，為酒店的新輝煌做貢獻。
一、加強管理、加強崗位技能培訓
採購工作對從業人員要求很嚴格，特別要從業務技能、商品知識抓起，提高採購隊伍整體素質，從採購的源頭抓起，從思想工作做起，加強監督，進一步完善採購體系，控制成本，提高淨菜率。要求採購人員嚴把質量、價格關，增強質量、價格控制意識，密切注意市場動態，及時掌握行情，貨比三家，發揮員工的主觀能動性，把降本增效落實到實處。
二、認真學習崗位職責，保證物品原材料及時供給
保障各部門所需，熟悉市場了解市場供貨渠道及供貨來源和市場變化因素，及時采價熟悉商品物資，把好源頭關，提高淨菜率、質量、價格、適應酒店的需要，嚴以律己，學習業務，一切圍繞經營開展工作，通過采價對比引導並督促採購人員，做到價廉物美，把採購人員作為第一責任人，做到誰採購誰負責，規範採購行為，精打細算，教育採購人員每花一分錢都視同己出，看質量不單純追求價格，因為淨菜的價格才是真正的價格。
三、採購、采價已形成制度，加強監督監查力度
真正做到貨比三家，注重新品開發，進行市場摸底，調查市場動態，做到價格合理低廉，提高淨菜率，確保各項物資及時供給，全力保障服務一線部門。
四、深入細緻的思想工作
細密的工作計畫和督導檢查嚴密的制度，嚴格的管理，嚴明的紀律。寬嚴結合，嚴中有情，謙虛謹慎，忠於職守，加強責任心，勇於承擔責任，敢於接受挑戰，把成功當激勵，把困難當考驗，紮實有效地完成上級領導下達的各項任務。
五、與供貨商建立良好的業務聯繫
選擇有供應能力，重契約、守信譽的客戶，不進人情貨。在確保質量的前提下價格優先，不固定供應商，採取市場調查與供貨報價相結合的原則，在供應商中開展良性競爭。要求供應商在確保質量的情況下，價格要降到最底。有效地控制成本，達到增強效益的目的。
20xx年是酒店繼續騰飛的一年，新的形勢在考驗我們，新的任務在等待我們。讓我們在酒店各級領導的帶領下，與時俱進，開拓創新，團結一致，再創輝煌。讓我們攜起手來，堅定信心奮務拼搏，共創美好明天，勝利永遠屬於敢於創新的我們!
2025年度工作總結與計畫 篇16
一、20xx年上半年工作情況
從2月28日進入中江村以來，我認真按照“六大員”的職責嚴格要求自己，做好xx村新農村建設各項工作，盡力為該村辦實事、辦好事，密切聯繫xx村的黨員幹部和民眾，並與xx村人民民眾結下了深厚的友誼，贏得了xx村幹部民眾的好評。現將我半年的來的工作總結如下：
一是積極參加中江村黨的民眾路線教育實踐活動。我先後參加了xx村黨總支召開的黨的民眾路線教育實踐活動動員會以及民主生活會，幫助xx村黨總支制定出黨的民眾路線教育實踐活動實施方案，撰寫了學習心得體會文章2篇，寫出1萬字的讀書筆記。通過民眾路線教育實踐活動，進一步增強了黨性，改進了工作作風。
二是積極申報相關項目，推進中江村基礎設施建設。向縣委組織部申報了xx村農貿市場改擴建項目，向縣財政局申報了和兩個自然村的村間道路硬化一事一議項目。以上項目，相子坪自然村村間道路硬化一事一議項目通過了審批，準備在今年予以實施。
三是在對xx村進行調研後，篩查出貧困民眾以及殘疾人，並在5月15日進行了慰問。根據單位實際，我單位5位黨員掛鈎聯繫了共15位貧困民眾。在5月15日，我單位對5位困難民眾和5位殘疾人進行了走訪慰問，給他們送去了慰問品。
四是向單位積極爭取，在單位辦公經費較為緊張的情況下，撥付了5000元作為xx村駐村常務書記辦公經費。
五是根據縣委的統一要求，單位領導到xx村講授黨課。我單位副總編輯於4月10日到xx村，給xx村黨總支講黨課，就黨的民眾路線經歷的幾個階段、黨的民眾路線教育實踐活動的總體要求、如何當好一名農村優秀黨員等做了講授。
六是關心xx村教育，積極開展了支教活動。5月29日，在六一兒童節到來之際，我單位前去相xx國小進行慰問，給cc國小一至六年級的學生送去了籃球、排球、桌球拍及桌球、羽毛球拍及羽毛球等體育用品，價值總計cc元。6月20日，xx縣西門子愛心項目援助執行組組長、州科協主席cc攜相關人員到cc國小開展“愛心行”活動，為相師生送去了cc把愛心傘。(當天，還對貧困民眾楊正元和殘疾人cc進行了看望慰問。)
七是積極參與中江村疏渠抗旱工作，並在6月4日聯繫鶴慶縣電視台記者對xx村“兩委”發動村民疏通中溝、下溝的情況進行了採訪報導。
八是積極參與解決xx村熱難點問題。在xx鎮紀委書記李指導下，與xx村“兩委”對老街自然村2個村民小組集體財務問題進行了清理，並選出了黃等10位村民代表暫時負責管理老街自然村村務。根據以上工作情況，寫出了中江村以“五得”工作法促進工作的案例材料：《“五得”工作用心處黨群乾群心連心xx村以“五得”工作法促進村務工作》。
九是對cc自然村的村情進行調研，並寫出調研報告，在7月份聯合電視台完成對密蓬自然村的採訪報導。
二、20xx年下半年工作計畫
根據上半年工作情況，進一步查缺補漏，主要完成幾個方面的工作：
一是協助村“兩委”搞好黨的民眾路線教育實踐活動，爭取在村“兩委”班子的團結以及工作作風方面見實際成效;
二是協助村“兩委”實施好相xx村村間道路硬化一事一議項目;
三是協助村“兩委”切實解決老街自然村長期遺留的問題，並選出該自然村的村民小組長;
四是進一步搞好“三清潔”活動，爭取項目資金，在3至5個自然村建成垃圾池或垃圾焚燒爐;
五是聯合電視台記者完成對中江村大地自然村的“美麗鄉村”採訪報導;
六是進一步加強村黨總支部建設，完善相關制度，密切黨群關係，提高黨員的政治素養;
七是在可能的情況下，組織村“兩委”幹部、村民小組長和部分民眾代表到先進村進行考察學習，以此開闊眼界、拓展思路，進一步帶領民眾搞好新農村建設;
八是進一步調整產業機構，發動民眾積極創業，在促進村民增收致富方面走出新路子。
2025年度工作總結與計畫 篇17
我從3月份起任衛生院院長，主要分管醫院的防保工作和後勤管理工作。我忠誠醫療事業，嚴格管理，在上級領導的指導和全院職工的支持下，圓滿完成各項工作任務。現將我一年多來的工作總結作具體匯報。
一、在政治思想方面我努力學習###、###，###和####。支持黨的基本理論、基本路線和基本綱領。積極參加黨的先進性教育活動，開展批評和自我批評，並做到理論聯繫實際，與工作實踐相結合。
二、在領導管理業務方面首先，我認真積極協助院長的各項工作，做好一把手的得力助手作用，努力按時完成上級和院長交給的各項工作任務。
（一）在防保管理工作方面我嚴格要求自己，認真學習防保理論知識和實踐技能。制定嚴格的科室工作制度和工作職責，醫學教，育網|蒐集整理督促協調好防保工作人員與全院職工共同按時按要求完成各項業務工作。實行全院職工參與防保工作和“降消”工作，且實行分片包乾制度，充分利用雙休日下村做好計免和“降消”調查工作，特別是在我縣的計免“黃牌”脫帽工作中，我組織協調好防保工作人員加班加點整理計免資料，帶頭深入各村屯，特別是邊遠的空白薄弱村屯進行入戶調查適齡兒童的接種、上卡及上證情況，做好查漏補種和補卡補證工作，並對民眾實行面對面宣傳、教育防保知識和醫療保健知識，使人民民眾的防保意識得到了很大的提高。經過努力，我鄉的計免工作和“降消”工和均達標，為我縣成功解除“黃牌”警告貢獻了力量。
（二）在後勤管理工作方面嚴格管理好水、電、通訊等設施的正常運轉，為醫院全面開展工作提供後勤保障。在全院開展愛院衛生活動，實行科室做好各自的清潔、消毒工作，定期組織全院打掃衛生、消毒工作，並定期檢查評分，實行獎罰制度。嚴格監督清潔工按時按要求做好醫院公共場所的清潔、消毒工作。經過嚴格管理和全院職工地努力，現我院已經營造了一個衛生、舒適的工作環境和就醫環境，一改過去我院衛生院不衛生的不好形象。
（三）在醫院勞動紀律管理方面協助院長制定完善醫院的各項規章制度，嚴格實行以制度管理工作，加強醫院行風建設，首先領導要嚴格要求自己，獎罰分明，公證廉潔，堅決重罰院內非法行醫和私賣藥品等違法違規行為。組織職工學習醫學理論知識和技能培訓，強化服務質量，為人民民眾提供一個誠信、滿意、優質服務的就醫環境。
三、個人學習和工作方面我認真學習各科醫學理論知識和專業知識，積極參加各種學習培訓活動，並於今年取得了大專學歷。醫學教，育網|蒐集整理平時虛心請教，認真總結經驗，不斷提高自己的醫學技能和管理水平。團結集體，積極參加門診工作和搶救工作。
四、個人存在的主要問題
1、因未經過正規系統的領導崗位培訓和學習，在領導藝術和管理經驗方面尚存不足。
2、有時由於管理過嚴，未能給職工完全發揮個人的才能。
3、個人的理論和實踐待加強。
五、今後構想
1、加強學習醫學理論知識和技能培訓，不斷提高自己的醫學技術。
2、虛心請教，加強學習領導管理技能和總結管理經驗，不斷完善自己。
3、開展批評與自我批評，認真接受領導和職工的監督，認真改正個人存在的問題。
以上是我一年多來的工作總結，請組織監督和指導，同時也希望組織給我更好的發展平台，我將不負重望，努力完成各項任務，為偉大的醫療事業貢獻終生。
2025年度工作總結與計畫 篇18
20__年度團委在上級團組織、學校黨委的領導及各部門的支持配合下，校團委高舉__理論和“__”重要思想的偉大旗幟，本著“與時俱進，開拓創新”的工作理念，不斷改進工作思路，完善工作措施，以“育人為本，服務為基”為工作指針，強調團組織為團員、青年服務的重要功能，團結青年學生、教育青年學生，為我校校園文化建設做出了積極的貢獻。
一、 加強基層團組織建設和堅持團建創新。
20__年，校團委本著“務實、創新”的精神，團結廣大團幹部，夯實團的基層組織建設，大膽開拓共青團的工作思路，努力開創我校共青團工作的新局面。團建工作是共青團開展各項工作和事業發展的基礎，我校團委高度重視和加強團的自身建設，在工作中不斷總結和創新。
1、團旗插遍主戰場行動四川大學校團委按照黨建帶團建的工作要求，回響上級團組織的號召，深入開展“團旗插遍主戰場”活動，規範團的活動儀式，建立健全團日活動制度，完善團的組織生活制度。在全校範圍內大力開展“舉團旗，戴團徽，唱團歌”系列活動。新校區是我校“團旗插遍主戰場”活動的重點，團委克服困難，因地制宜，在新校區團委辦公室以及團委下屬各學生組織活動室懸掛團旗和共青團各級組織工作職責、制度，在新校區開展建立共青林等活動。這些活動的開展，極大的加強了廣大同學的共青團員意識，提醒大家時刻謹記以一名共青團員的標準嚴格要求自己，對思想教育工作的推進和深化起到了積極的作用和深遠的影響。
2、雙推工作(推優入黨，推優為乾)我校深入開展“雙推”工作，貫徹落實全國高校黨建工作會精神，針對青年特點，建立和推行程式化、制度化、規範化的“雙推”機制，壯大入黨積極分子隊伍，積極向黨推薦一批優秀青年人才，加大青年人力資源開發力度，將團員青年的智慧和力量更好的發揮出來，凝聚起來，為共青團工作的開展做出更大的貢獻。今年我校共推薦優秀共青團員4634名作為黨的發展對象，有2441名光榮地加入了黨組織。在“推優為乾”工作中，今年團委共推薦1236名優秀團員加入各級學生幹部隊伍，為各級學生組織注入了新鮮血液。同時，對這些學生幹部進行進一步的教育、培訓，做到優秀團員擔任學生幹部，幹部團員更加優秀，從整體上提升了我校學生幹部的素質。
3、團員思想教育四川大學校團委在廣大團幹部和團員中開展“__”重要思想的學習教育活動，積極組織廣大青年學生深入學習“__”重要思想，組織廣大團員青年以活動為載體投入“__”重要思想的宣傳、實踐活動中去。外國語學院譚榮志同學在參加由共青團中央、求是雜誌社共同舉辦的全國青年學習“__”重要思想知識競賽和徵文活動中獲得特等獎;化工學院、臨床醫學院、電子信息學院、公共衛生學院等開展了豐富多彩的學生學習“__”重要思想成果展;四川大學作為西南唯一一所高校參加全國高校學生學習“__”重要思想經驗交流會。團委通過發揮學生黨員“__”研討會作用，以主題團日活動等形式，組織學生學習、宣傳“__”的重要思想。繼續堅持“三進”，使廣大學生黨員深刻體會到了“__”重要思想的實質及其重要意義。同時，我校做好樹立典型，表彰先進的各類評比工作。在加強基層團組織建設和深入開展團的各項活動中，積極發現和培養先進典型，充分發揮其先進典型的示範激勵作用。
4、團建創新工作我校江安校區今年投入使用，為了將新校區團建工作開展得更好，我校團委積極探索，勇於創新，在20__級新生團員中採取“將支部建在寢室、將總支建在單元”的新形式，進一步探索建立團組織的新方法，努力做到團的組織多重覆蓋，把團的活動有力開展起來。為進一步轉變工作作風，密切聯繫民眾，增強服務意識，加強信息溝通，及時了解我校共青團基層組織情況，努力解決實際問題，校團委進一步完善團委機關幹部聯繫基層制度，以實際行動貫徹團的__大精神。根據制度要求，校團委十位老師定點聯繫法學院、建築與環境學院、藥學院等基層院系團委和學生團支部，團委工作人員堅持定期參加所聯繫院系團委和團支部的活動，加強與所聯繫院系基層團幹部和廣大團員的交流，幫助解決所聯繫院系團委在工作中的問題和困難，服務院系共青團工作。5、以活動為載體，加強團幹部隊伍建設、培養團隊精神20__年，團委認真組織好學生組織幹部換屆工作。學生會、志願者、社團聯合會以及宣傳部、組織部都先後進行了換屆。新的學生幹部隊伍，年輕、有朝氣，結構合理，整體素質較好。本學年度，我們組織舉辦了兩期學生幹部培訓班，加強了學生幹部的理論學習，要求同學們以正確的理論去指導實踐，為各學院、各學生組織的主要學生幹部提供一個學習和交流的機會。另外，通過團組織生活觀摩會，引導各學院組織生活的開展。
二、以大學生素質拓展計畫為總攬，結合我校年度工作重點，大力開展校園科技及校園文化活動。結合我校自身特色，切實服務團員、青年成長、成才之需，全面推進我校的校園科技文化建設，為實現我校建設全國一流、世界知名的優秀高校而不懈努力。
1、以“神州五號”載人航天飛船的成功發射為契機，以參加全國“挑戰杯”活動為龍頭，積極開展學生課外科技創新活動。“神州五號”載人航天飛船的成功發射激勵了全國各族人民的愛國熱情，作為中華民族的一員，我校團委以此為動力，高度重視學生課外學術科技創新活動的組織和開展，通過開展紮實有效的工作，努力促進我校學生素質教育的深化和創新人才的培養，進一步推動科技創新成果的不斷湧現。學生課外學術科技創新活動的蓬勃開展，不僅活躍了學校的科技文化氛圍，更直接促進了高校辦學水平及學生基本素質的不斷提高。教育部在廣泛開展科技活動的基礎上，重點培養選拔了大量科技創新成果，積極參加了團中央、全國學聯及中國科協組織的歷屆“挑戰杯”學生課外學術科技作品競賽，均取得了較為滿意的成績。今年我校在充分準備的基礎上在全國第八屆“挑戰杯”上取得了優異的成績：力捧“優勝杯”;取得了“高校組織獎”;獲得了一個全國特等獎、一個全國一等獎和兩個全國三等獎的好成績，是歷年來取得的最好成績，獲得了學校領導的讚揚和廣大同學們的好評，大大的激勵了廣大同學們學術科技創新的熱情.我校學生課外學術科技創新活動主要以學生社團為依託，以兩年一屆的學生課外學術科技活動節和“百傑”一專多能優秀共青團競賽活動為龍頭，帶動校園學術科技創新活動多層次、多形式、多渠道蓬勃開展，同時在新校區舉辦了“創新論壇”和“求是大講堂”，以激發同學們的科技創新熱情。
2、2、以校園文化藝術節為契機，積極推動校園文化建設。為營造校園良好文化氛圍，倡導主流文化，全面貫徹大學生素質拓展計畫，提高廣大青年學生的綜合素質，展示當代川大師生在學校黨委領導下，解放思想，與時俱進，熱愛川大，建設川大，健康向上的精神風貌，四川大學舉辦了由團委牽頭的第四屆學生校園文化藝術節。本屆文化藝術節以黨的精神為指導，以“營造良好校園文化氛圍，拓展學生綜合素質”為主題，以育人為宗旨，通過學院競標承辦的方式舉行。本次文化藝術節規模大，範圍廣，持續時間長，在形式上既有主題英語演講比賽，書畫攝影展，經典電影回放，主持人大賽等文化類活動，又有校園歌手大賽，情景劇大賽，民樂及室內樂欣賞，地方戲曲大擂台等藝術類活動以及各類文化藝術講座。本次文化藝術節在校領導的高度重視下，在全體工作人員的共同努力下，在各學院的大力支持配合下取得了圓滿的成功。本次活動在秉承傳統的基礎上加以了創新，新設了諸如地方戲曲大擂台等新的項目，推陳出新，多角度，全方位的培養同學們的文化藝術修養。參加本次校園文化藝術節的同學達到了2萬人次，人數之眾創兩年之最。通過這次文化藝術節極大的陶冶了同學們的文化藝術情操，營造了一個積極向上的校園文化氛圍，展示了我校學生健康積極向上的精神風貌，深化了素質拓展計畫。
三、 暑期社會實踐工作取得圓滿成功。
今年是全面貫徹黨的精神的第一年，團委積極回響中宣部，教育部，團中央的號召，結合“非典”時期的特殊情況，積極投身到以“實踐“__”、弘揚民族精神”為主題的社會實踐活動中。校黨委副書記呂重九教授、校團委石靜書記、方雲副書記親自指導，團委全體總動員，後勤保障充分，在切合實際的基礎上，大膽創新，開展了形式多樣的社會實踐服務活動，確保了今年實踐任務的圓滿完成。今年由於受到“非典”疫情的影響，團委按照中央有關檔案精神，既要確保“__”暑期社會實踐服務活動的蓬勃開展，同時又要保證參與社會實踐廣大師生的人身安全，因此團委從實際出發，在校黨委領導的領導下，制定了今年的暑期社會實踐採取“分散回家、就近就便”的原則，注重鞏固和加強我校團委已有社會實踐基地的建設，重點組建黨員“__”實踐服務隊奔赴新津開展“跨越數字鴻溝，信息化手拉手”服務活動;組織了校“抗擊非典”博士生服務隊前往雙流進行宣傳、義診並贈送了價值7萬元的藥品;組建了赴南充嘉陵區社會實踐考察團並與當地區政府、區團委簽署了長期合作協定，新開闢了“四川大學南充嘉陵區社會實踐基地”;依託基層團委，和華西臨床醫學院組成了博士生“三下鄉”服務團遠赴甘肅酒泉、敦煌開展義診、贈藥;發動軟體學院、法學院、工商管理學院、生命學院團委等在整個暑假期間廣泛、深入、靈活地開展學生社會實踐活動;深入社區，從各學院選派了59名優秀學生幹部到團市委、高新區各街道辦事處、錦江區各街道辦事處、金堂縣、雙流縣開展了為期一個月的就業見習。四川大學團委20__年度暑期“實踐“__”弘揚民族精神，奉獻青春智慧，實現宏偉藍圖”社會實踐工作取得了圓滿的成功，同學們在實踐的同時學到了許多書本上學不到的知識，加深了對“__”重要思想的認識，獲得了地方和學校的一致好評，並受到中宣部領導的表揚，我校再次被評為20__年度全國社會實踐先進集體。
四、各學生組織工作各具特色。各學生組織先後完成了換屆工作，換屆後各學生組織在新的領導班子的帶領下，在學校黨委的正確領導下，在團委的具體指導下根據自身特色開展工作。
1、校學生會工作校學生會在新生到校時在江安校區青春廣場設立了新生接待點，為新生解決了提供諸如飲用水、地圖、清熱含片等服務，學生會幹部、幹事的熱情，受到了學生、家長和校領導的一致好評。實施CIS形象工程，提高了管理效益，使學生會管理有規可循;凝聚了學生會各部門，加強了歸屬感和向心力;形成鮮明的學生會文化理念，保持學生會活力;提升了品牌效應，增強了活動競爭力;強化了傳播效果，團結了學院學生會，節約了宣傳成本;最佳化了學生會資源等。評優工作全面展開，十佳院系學生會評選工作全面展開，通過校學生會嚴格評審和各學院學生會民主評議，產生了工商管理學院學生會等20__-20__年度“十佳院系學生會”。在開展校級活動的同時，學生會各部門也根據自身特色開展了諸如科普知識講座、維權活動、高校膳食調查、機器人足球大賽等等豐富多彩的活動，
2、社團活動豐富多彩。川大各級社團在校黨委學生工作部，校團委的直接領導和指導下，針對當今大學生視野開闊，思想開放，敢於接受新事物，新觀念的特點，充分發揮社團作為“發揮潛能，塑造自我”的第二課堂的積極作用，大力營造“團結，拼搏，實踐，創新，成才”的濃厚校園文化氛圍，以其廣泛參與，積極建設和注重實踐的精神，吸引了一批又一批風華正茂，意氣風發的熱血青年參與到社團中來。社團今年的重要工作是第三屆社團節。根據新生進校晚、新老校區相距較遠等實際情況，本次社團節以扶持各社團活動為主，社團聯合會主要抓一頭一尾的開幕和閉幕式。開幕式在新校區舉行，採取的是社團文化展示的形式，各社團通過展板展出和做遊戲等形式充分展示了自身的特色。閉幕式採取晚會形式，主要為獲得20__-20__年度“雙十佳”的社團和會長頒發證書。在社團節頒獎晚會上各社團的同學為廣大同學上演了一場精彩的文藝節目，為即將到來的新年獻上了一份賀禮。各社團在校團委的指導下根據自身特色開展了豐富多彩的活動，同時團委積極支持社團參加校外活動，我校桌球協會參加20__年四川省高校桌球賽獲得男子團體第一名，排球協會參加成都市高校排球聯賽獲得第一名。無論是在老校區還是在新校區，社團活動都得到了師生的支持和一致肯定。
3、青年志願者工作。在校團委的直接指導下，四川大學青年志願者總隊自1997年成立以來，不斷總結經驗、開拓創新，現已形成了良好的管理制度和活動機制，取得了優異的成績，20__年2月27日在人民大會堂舉行的紀念學習雷鋒同志四十周年大會上，我校志願者總隊獲得了“全國學習雷鋒，志願服務先進集體”的榮譽稱號。志願者總隊秉承“完善自我，輻射他人”的宗旨，在組織建設上，重點突出網路化和規範化，在隊伍建設上不斷壯大，現已建成一支4000餘人的志願者隊伍，並推廣了《青年志願者登記卡》、《青年志願者服務手冊》和《青年志願者標誌》使我校的青年志願者工作進一步得以完善。在項目建設上除傳統的“一助一”長期愛心家教服務、科技、文化、醫療衛生“三下鄉”和“三進巷”服務、扶貧接力計畫等，總隊還不斷探索新領域，開創了“時間銀行”和“新芽計畫”“雛鷹行動計畫”，並成功舉辦了兩屆志願者文化論壇，進一步推動了青年志願者工作的基礎建設，樹立了我校青年志願者活動典範。我校還進一步探索志願者活動的新思路，在新校區、在新生中實現志願服務目標化，切實將志願服務時間、活動數量、質量記入學生檔案，要求每一位學生一學期要達到一定的志願服務目標，同時目標完成情況納入學生評比體系。
五、 宣傳工作。
校團委加強對宣傳工作的指導，牢牢把握正確的輿論導向，做好新形勢下的宣傳思想工作。規範了各種宣傳方式的統一管理。對黑板報、壁報、展板、櫥窗等在形式上予以規範，思想上予以統一，內容上加以充實，周期上予以固定。並配合學校各部門的工作，加強與黨的各項中心工作進行點、線、面相結合的方式，更全面、更具體地向全校師生宣傳貫徹黨的改革開放政策帶來的輝煌成就。同時，校團委加強了學生記者團、廣播站對各學院的特色活動進行採訪、報導工作，及時掌握學生生活、學習、思想的各種最新動態，並定期出版《川大共青團》以及團委機關刊物《川大人》。11月下旬，舉行了以“川大魂”為主題的第四屆川大人論壇，學生幹部參與積極，充分體現了作為川大學子熱愛川大、建設川大、為川大增光添彩的主人翁意識。本年度宣傳工作主要抓住了“神州五號”載人航天飛船的成功發射和宣傳預防“非典”的主題，重點突出，為我校營造了一個良好的文化氛圍，逐漸完善了育人新環境，體現了新川大學子蓬勃向上的精神風貌，為校風、學風的改善及完善素質教育的良好環境作了大量的鋪墊及輿論宣傳工作。
回首20__年，我們倍感驕傲、自豪，展望20__年，我們更加信心百倍。新的一年，我們將一如既往，以“__”重要思想為航標，在學校黨委和上級團組織的領導下，百舸爭流，爭創新一輪的輝煌。
2025年度工作總結與計畫 篇19
一、強化服務意識，熱衷公益事業。
繼續發揮黨員的先鋒模範作用，以點帶面，服務於患者，構建和協醫患關係，不定期的發放住院病人意見徵詢卡，採用病人的合理化建議，對病人提出的問題給於答覆或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。作為政協委員，我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，在南崗區衛生局的正確領導下，我院爭取到與中國初級衛生保健基金會健康扶貧工程的資助，共同開展歷時一年的免費“xx區婦女病普查”工作，關愛婦女健康，本著“婦女健康,普查普治把關”的原則,預計參檢為5.5萬人次，免費檢查項目包括:
1、一般婦科檢查。
2、乳腺檢查：紅外乳透儀。
3、盆腔臟器檢查：陰式B超檢查。
4、宮頸檢查：數碼電子*鏡。
5、*分泌物檢查：常規化驗檢查。
6、病理檢查,費用約200元，真真正正的為的廣大婦女健康帶來福音。
二、執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。
在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術後病例討論等基本制度的落實，確保全全行醫。縮短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、後進口，先一線、後二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。
三、狠抓行業不正之風，將反“商業*”進行到底。
真正做到取信於民，服務於民，以實際行動實踐“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衛生行政部門的要求開展治理商業*專項工作，堅持從實際出發，以對人民民眾高度負責的精神，始終把“糾風”工作作為一項重大的政治任務來抓，真正把“糾風”工作與醫院的生存和發展緊密聯繫在一起，積極主動採取有效措施，不斷加大工作力度，扎紮實實開展工作，重點抓了在藥品和醫療器械購銷中收受的回扣，在醫療服務中“開單提成”、收受“紅包”和亂收費等不正之風，確保廣大人民民眾用藥安全，力爭實現全程優質服務。
1、成立組織機構，制定實施方案。我院在此次治理商業*專項工作中成立了相關部門負責人組成的專項治理工作領導小組，下設辦公室，負責日常事務。研究制定了《哈市第九醫院治理醫藥購銷領域商業*專項工作實施方案》，並列印下發到各科室。
2、加強輿論宣傳，完善監督制約機制。我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向全院職工公布了區衛生局黨委設立的舉報電話和區衛生局的詳細地址、郵政編碼，以及省衛生廳設立的“治理商業*指定銀行賬戶”;在門診大廳向患者公布了院內舉報電話;醫院與各科室簽訂了《醫療藥品購銷不正之風責任狀》，與各醫藥公司簽訂了《藥品購銷質量協定書》、《要上代表行為約束契約》;各病房均設有“嚴禁醫藥代表和器械商入內”的標誌，堅決杜絕要上與醫生直接接觸，從而形成科較為廣泛的監督制約機制。
3、加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市衛生局下發的《醫療衛生人員職業道德規範讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業餘時間自學相結合;利用各種方式，有計畫地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習;組織全院職工分兩次收看了2月27日中央電視台播出的以醫藥界存在的商業*問題為內容的焦點訪談節目錄像。廣東省江門新惠區人民醫院和四川省平江縣醫院的兩個典型案例，一組組觸目驚心的數字，使職工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。
四、從一點一滴做起，提高醫院收入。
除了做好醫院正常診療外，針對自身二級醫院的定位，我與院領導班子商量，我們不能“守株待兔”，積極尋找創收之路，在全院的職工大會上積極動員，全院職工熱情很高，把各項體檢列為創收的基礎，同時我們積極發動周邊企事業單位來我院進行健康體檢，我們打出了“質優、價廉”的王牌，真正做到了雙方互惠的目的，由於我院的優質服務、誠信，讓對方非常滿意，現在已經有好多院校與機關主動要求來我院進行健康體檢。20xx年我院除圓滿完成了xx區高考體檢、兵檢的任務外，還進行了其他各項體檢為xx次，總收入約為xx元，占醫院總收入的%。
展望新的一年，我和院領導班子將牢牢把握科學發展這一第一要務，進一步解放思想，深化改革，帶領全體幹部職工團結一致，奮力拚搏，為我院更快更好的發展再作新的貢獻。
2025年度工作總結與計畫 篇20
匆匆結束的一學年，是我們團支部各項工作的積極探索期，工作能力顯著提高的一學年，也是我班團組織努力進取，開拓創新的一學年。一學年來，我班團組織緊緊圍繞學院團委中心工作，充分發揮班級團員的優勢，團結帶領全班團員青年積極投入學院的各項活動，並取得了一定的成績。大一是大學生活的適應期，要科學合理的把握自己的生活、學習、工作。環境的改變需要我們角色的轉變，目標的改變需要我們角色的轉變。
一、教育和團結班級團員青年
(一)積極開展主題團日活動，增強大學生的思想政治素質
團 支部積極開展團日思想政治活動。活動以：突出活動目的，確定活動內容，搞好活動設計和確保活動實施為原則。為使大學生成為中國特色社會主義事業的建設者和接班人，不僅要大力學習科學文化知識，更要大力提高我們的思想政治素質，這一點在主題團日教育上有深刻的體會和熟悉。在本學年的團支部工作中積極搞好政治理論學習。我團支部根據團委的指示成立電商一班政治理論學習小組。重點學習了“__大精神”，政府工作報告，新的共產黨黨章。討論了：“如何更好理解和諧社會建設和諧班級”系列活動。我支部堅持用__理論，“__”和__大精神等重要思想作為主題團日材料來教育大學生，武裝大學生，引導大學生的成長。平時的團支部會議中，參加政治理論學習的同學將所學的內容轉告給全班同學，深化教育，通過不斷的學習，團員青年的思想政治素質有了明顯的提高。在此基礎上團支部更加注重實踐，本學年我們多次開展青年志願者服務，進行社會調查，不僅陶冶了大學生的情操，而且增強了班級的凝聚力和戰鬥力。
(二)回響團委號召，保質保量完成上級下達的任務
我團支部根據團委指示，本學年重點進行如下工作：
1. 從10月15日到11月21日重點開展“節能減排，我在行動”為主題的團日活動。我團支部首先學習主題精神，理解本次活動的實質，而後根據具體時間保質保量的完成下達任務，召開支部會議和班級會議，到世紀公園.金馬小區.工業小區.民心河沿岸進行實際外調並且留下大量的照片。同時我團支部邀請其他團支部一塊兒討論學習本次活動。
2.從10月30日到11月20日我團支部帶領本班學生重點學習了__大精神以召開支部會議，進行對外宣傳等多種形式學___大精神，宣傳__大精神。在活動結束是共向上級交上優秀心得三篇和總結一篇。
3. 我團支部在回響上級號召的同時結合本支部的實際情況開展了多種形式的活動：11月25號帶領本班學生到包犢寨開展主題團日活動進行環境調查和豐富大學生的課餘生活陶冶情操。12月27日我支部以“喜迎新年，觀愛老人”為主題到65631石家莊離職干休所進行青年志願者活動，義務為老首長們服務，受到單位領導的一致好評。12月18日我支部為喜迎新年和本班學生一起在學校食堂包餃子，增進了同學之間的感情。
二、不斷改善工作能力建設標準化團支部
支 部重視加強自身的組織建設。不斷加強團幹部建設，提高服務能力和工作水平。時刻以“四有支部”的標準來建設支部，完善職能。一學年來團支部工作認真負責，積極探索，開拓創新。落實主題團日制度，團員教育和治理工作正常，組織活動注重質量，果斷回響團委號召。定期組織團員開展青年志願者活動和主題團日活動，政治理論學習，採取有效形式對團員意識的教育。搞好宣傳鼓勵工作，表揚好人好事，批評不良行為和作風。
充分利用課餘時間，團支部自覺的圍繞上級團委的整體要求，加強團員意識教育，經常開展思想教育、青年志願者、文化娛樂和社會實踐活動等多項活動。能夠根據團工作的發展和青年的要求，不斷改進活動形式，豐富活動內容，使團員青年積極參加活動。
本支部認真貫徹院團委的工作指導，完成工作任務，為實現共青團工作再創新的輝煌而努力，為加快建設河北治理幹部學院而奮鬥!為更好地實現我們的夢想，我們將始終堅持以“__”重要思想為指導，始終跟著上級團委走在時代發展的最前面，牢牢把握共青團事業發展的正確政治方向;必須始終堅持圍繞學院中心工作，充分發揮共青團組織聯繫青年的橋樑紐帶作用;必須始終堅持把服務青年作為共青團工作的出發點和落腳點，確實維護廣大青年學生的根本利益;必須始終堅持以創新的意識推進團的建設，確實增強共青團組織的吸引力、凝聚力和戰鬥力。
三、今後的工作的規劃和展望
今後我班團工作的總體思路是：以科學發展觀為指導，不斷提高團員青年的學習、工作積極性，圍繞學院團委工作重點，理清思路，突出重點，注重創新，努力提到團支部工作水平，加強團支部建設，開展系統的政治理論學習;團支部按照貼近實際，貼近生活，貼近團員的要求，開展形式多樣的理論學習活動。增強思想政治教育的針對性，豐富教育內容。加強學生思想動態調研，及時了解不同學生的狀況，分類別分層次地開展思想政治工作。
本學年已經結束我團支部開展工作雖然取得一定的成果但是還有多缺點。例如團支部工作效率低，團乾三人配合不好，我支部共青團員還缺少時間觀念，集體觀念等。我們將緊密地團結在上級團委的四周，以更昂揚的鬥志，更過硬的作風，更刻苦的學習和更紮實的工作，團結一致、奮勇當先，為加快建設河北治理幹部學院而盡力所能。
2025年度工作總結與計畫 篇21
一、工作總結
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫;20__是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我於13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的'知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對於LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。
從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計畫
20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)
1：適時制定出月計畫和周計畫，並定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;
2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場)
4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5：不斷學習並加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產品零售、批發)
樓體亮化項目：洗牆燈等 共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品契約，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計畫春節前後來我司訪問考察)
3：連雲港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計畫春節後來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
2025年度工作總結與計畫 篇22
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、xx年的工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：
行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結
1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前台文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。
2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協調工作。行政作為後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性檔案和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關檔案的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示的精神;公司的重要檔案資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。
7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動契約管理，做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。
3.加強自身學習，提高業務水平：
作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。
隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。
經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：
1)0000公司是我身處的一個全新的環境，其原有的`制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。
三、xx年的工作計畫。
1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裡，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。
2.持續提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構最佳化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設定進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設定機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程最佳化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步最佳化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設定和規範的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，並通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。
2025年度工作總結與計畫 篇23
尊敬的公司領導:
從擔任財務辦公室副主任開始，已經三個季度了，非常感謝領導對我工作的包容。在本次總結中，我想著重向領導匯報一下我的工作收穫，以及對下一步辦公室工作的打算。
一、工作收穫
(一)拓展了自我能力
從工作之初，我就把自己定位為一名財務人員，沒有想過我還能從事本專業以外的事務，特別對於文字工作是想都不敢想，因為以前的語績似乎不太那么光彩。俗話說:“人都是逼出來的”，通過大量的閱讀、背誦，以及實戰積累，逐漸摸索出一套自己的工作方法。在領導的點撥下，能夠初步把握領導的思路，寫出符合公司實際、領導需要的文章。
(二)眼界得到擴展
我要感謝領導能夠給我這個鍛鍊的機會，一個更高的平台，讓我的眼界得到擴展。連我自己都不能確定行不行的時候，是您給了我努力前進的勇氣。當然，眼界的擴展，也讓自己看到更多需要提升改進的方面，我將繼續努力，迎頭趕上。
(三)收穫了一幫新朋友
辦公室工作還是比較冗繁，甚至有些枯燥，但是這幫年輕人，卻讓整個工作氛圍變得很活躍。我很開心能夠融入這個環境，交到一群充滿熱情、心地單純的工作夥伴。這樣的工作環境，也讓我們的工作更加富有激情。
二、工作面臨的困難和打算
(一)積極配合用工改革
這次用工改革，對辦公室應該是衝擊最大的，辦公室共8名員工，其中6名是新員工，且都是辦公室的骨幹力量。在領導的關心下，最終辦公室人員只調出3名，但調入人員是2名，這就給我們的工作帶來二個困難，一是人員減少。工作量應該是不斷增加的，特別在年終，更少的人要做更多的事，壓力增大;二是新老接替。雖然人員更替遵循“一進一退”的原則，但是新進員工不可能馬上上手，都需要有一個適應過程，而這個過程必然給辦公室工作帶來壓力。雖然改革困難重重，但也給我們帶來了機遇，如果換血成功，既能理順用工體制，也能給新員工帶來更好地晉升空間;如果換血成功，辦公室的人員配備能夠更加最佳化，工作能夠邁上一個新的水平。我們也要抓住這次機會，積極配合、穩步推進這個用工改革，不給領導添亂。
(二)年終工作安排
首先是積極配合人力資源部，開展好黨的民眾路線教育實踐活動，撰寫第二階段領導班子和領導自己的對照檢查材料，以及第三階段的建章立制的工作;其次是初步擬寫領導述職報告和年終總結報告;三是配合廖主任開展好年終會議召開和各項接待活動;四是挖掘典型，為開展好政治思想工作提供素材;五是加大本部門人員的培訓，儘量做到人員接替無縫連線。
2025年度工作總結與計畫 篇24
20年的工作就要結束，20年的鐘聲即將敲響。回顧過去一年的工作，我們感到有意義、有價值、有收穫。在這一年裡我們樹立了“為公司節約每一分錢”的觀念，順利完成了採購工作的各項任務和年初制定的工作計畫。本著“誠信勤奮、開拓創新”的服務宗旨以及“價格更低、效率更高、質量更好”的要求，提高了公司的物資供應保障能力，各項工作穩中求進，逐步提升。現將主要工作總結如下：
一、本年度工作取得的成就
1、內部管理方面：到20年年底，採購部將所有涉及到的資料、文檔進行規整保存，如採購申請單、付款申請單、契約等，做到帳物相符，一查就明。
2、與各部門協調上：採購部與配送部及時溝通，應急物品及時購買，避免出現原料缺乏等現象。
3、業務方面執行情況：在材料詢價方面，力爭做到了三家或三家以上報價，並進行多次洽談報價，在價格和質量上尋求第一。在付款中與材料經銷商及時進行對賬、銷帳，做到了賬賬相符，沒有出現紕漏。採購部內部每周對賬、銷帳，金額詳細、清楚。
4、工作作風和勞動紀律遵守情況：採購部的工作是企業創造效益的第一道閘門，事關公司利益得失，因而本年度採購部樹立了以人為本的工作做風，遵守公司的每一項規章制度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事，工作責任心和工作熱情都有了很大提高。業務方面，分工細化，職責分明，配合密切。手續清晰明了，做到了物清，帳清，提高了透明度。我們的辛勤勞動，為企業節省了資金，降低了成本。
5、採購渠道上：一年來，我們通過多方努力，擁有了成熟完善的採購渠道，保證了材料及時、充足的供應。
6、對待漏貨少貨的現象上：我們採取及時的補救措施，並在工作中實行訂單跟蹤，把差錯率降到零。
二、本年度的工作不足
1、採購規範化程度還需進一步提升：採購工作遇到許多問題，主要是採購的計畫性不強。我們採購任務中的一多半是臨時採購計畫，因為沒有庫存，有時造成供應脫節。審批程式過於複雜，浪費很多人力、時間，影響了工作效率。採購程式還需要進一步規範，採購效率還有待進一步提高。
2、業務人員的素質還需進一步強化：質量與價格永遠是採購工作的核心。採購人員的技術能力與業務水平直接影響到採購工作的質量和效率。以後將極積為他們提供培訓和學習的機會，建立一支專業性強，業務精湛，清正廉潔，敬業高效，讓領導放心的採購隊伍，更好地服務公司生產一線工作。
3、供應商的範圍還不夠廣：出於對售後服務回響速度的考慮，部分物資的採購以老客戶為主，這在一定程度上影響了企業的效益。需要開闢更為廣泛的供貨渠道。
三、努力方向
總結一年得失，在下一年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學好專業理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理能力，使本部門工作再上一個新的台階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門還將不斷搞好階段性總結，找差距，評不足以推動工作。盡最大努力去降低成本，提高效率。在新的一年裡，我們將群策群力，團結一致，克服困難，爭創文明科室，為公司作出更大的貢獻。
2025年度工作總結與計畫 篇25
我是一名財務出納實習生，下面對我三個月的財務出納實習工作總結寫一篇財務出納工作總結範文，總結髮現工作中面臨的問題。我的崗位工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算、開具增殖稅發票和現金及各種有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，讓我擔任出納工作，我感到很委屈，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。並且剛剛從學校走出來，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領導、同事和指導老師的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業務技能得到了很快的提升和鍛鍊，工作水平得以迅速的提高。
經過了將近3個月緊張的工作實踐和總結，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕鬆”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細緻的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二.出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。
三.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細緻的工作作風和職業道德。
四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑑，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制;也要有對外的保全措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
五.出納人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。
總結：以上都是我財務出納工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
2025年度工作總結與計畫 篇26
十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：
對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：
質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計畫中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：
養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2025年度工作總結與計畫 篇27
時光飛逝，進入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進公司松江倉庫的時候對自己的業務不太熟悉，但經過了這幾個月的工作鍛鍊中，得到了很多。現從以下幾部分講：
第一部分：自我介紹
我是公司儲運部松江倉庫的倉庫保管員：———是土生土長的松江人。我是今年六月九號進入公司工作的，作為一名新員工進入了一家高速發展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業的新開始，因為在經貿山九有信賴，勤勉，發展。
第二部分：人力的合理安排和運用
1：人力的安排
作為物流公司的傳統業務———倉儲，雖然技術性並不高，但需要勤勞，心細，作業強度大，體力要求比較高。象我們松江倉庫，隨著客戶的不斷進入，業務不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，作業順 L乇鷦諭 皇奔淅鋶魷侄喔鱟饕等撾袷保 纈惺背隹謐跋洌琓OTO國內成品發貨，TOTO工厂部品納入等作業會碰到一起，這時就要合理安排人員，使每一作業儘量不受影響。
2：合理的休息
在出口裝箱時，現高溫季節，倉儲作業量大，出汗多。像衛洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個塑膠袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業要求高，難度大。在40多度的箱內，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業和休息，做到輪流休息，不間斷作業，這樣在保證作業安全的情況下，作業效率就不受影響了。
3：人員的培訓和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現場作業的規定，及客戶對我們的要求，這樣有利於我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。
第三部分：貨物的管理
現松江倉庫開業三個多月來，味之素，TOTO上海工廠，TOTO衛洗麗的業務已相繼進入松江倉庫。客戶的部品，成品，出口品部分或全部進入松江倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。
A：易拿，易放，易看，易點的堆積方式，
B：貨物堆放不要超過托盤，不要超高堆放，要注意“五距”，
C：貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)
D：堅持貨物先進先出，對於頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異
E：保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢
主要有：
一：部品的管理
1：部品的入庫作業
現TOTO上海工廠的大部分部品已進入松江倉庫保管，部品作為成品的一個部件，其種類繁多，大致分F部品和D部品，從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區域)和非手冊品，保管也有不同的要求。部品在轉庫進入倉庫時，往往比較亂：部品外箱比較破因為它是周轉箱，要用到不能用為止的。而且進來的端數有時亂，要整理清點每一個型號，箱數，端數;特別注意的是D部品中的便坐器系列的部品，它是TOTO工廠中直接生產線出來由倉庫開轉庫單過開的，不像他們協力廠過來的部品那樣整齊，所以一定要多留神，多注意清點。
2：部品的出庫作業
TOTO上海工廠會按照生產計畫在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫，我們就按納入單配貨。如單上有“優先出庫“的部品，我們應在第一時間配並第一車發貨給工廠，這樣就不會耽誤工廠生產線的運轉。配的部品應整齊放於托盤，標籤朝外，出端數的放於周轉箱內，做好標記和數量，便於對方清點。
二：成品/出口品的管理
1：成品/出口品的入庫作業
相對於部品，成品/出口品的入庫比較方便，但還要注意點數，特別是“水栓”產品，要翻板逐件堆高，以前入庫時多次發現多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細。入庫堆放整齊，衛洗麗的出口品應在每一托盤上標明生產日期，便於“先進先出原則”
2：成品/出口品的出庫作業
成品/出口品在出庫時根據定單或出口裝箱單出庫，一定要堅持“先進先出”原則，特別在出口方面。還有出口時，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確，並傳真至貨代部確認後再封箱放箱，最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設備交接單”上的對一下，是否一致。
為了做到先進先出，可否在填制一張記錄單用於記錄每一貨品每次入庫的數量和同一生產日的數量，出庫時進行“先進先出”銷帳，並記錄餘數。
第四部分：設備的管理和衛生工作
一：設備管理
倉庫現有設備：液壓車，堆高車和鏟車。
倉儲設備是省力省時的有利工具，要做好日常的清潔保養，清理輪子中的雜物，保持其順利使用。發現隱患要及時報修，還要安全用電。
二：衛生工作
倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。
第五部分：自我學習和總結
每天的工作中都有很多問題發生，我們要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。
這也要求我們不斷的學習，提升，學習老師傅的業務知識和掌握專業技能;交流，了解，吸取他們的經驗;學習倉儲保管，裝箱作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識，很欣慰的是：在取的了國際貨代資格證後，這次通過了報檢員資格考試。所以今年又報了報關員考試。
2025年度工作總結與計畫 篇28
隨著我黨第十六次代表大會的勝利閉幕，我們高二(2)班團支部的在本學年的工作也進入了最後的收尾和小結階段。
今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用現有資源豐富團活動的內容，並且強調“一次活動要有一次活動的效果，向一切走形式的活動說‘不’”。以下我支部將從四個方面對這一年來的工作進行總結：
一、以團組織生活為根本
作為團組織工作的基礎和根基，團支部今年將提高團組織生活質量放在了工作的首要位置，我支部本著弘揚愛國主義、宣傳團的知識的目的，以儘可能豐富、吸引人的形式開展了一次又一次的團組織生活。
其中，團員們參觀了________“一大”會址、革命教育基地——同益里、延中綠地等地，引導團員們感性地認識了我黨的歷史、革命的艱辛以及新中國建立以來人民生活發生的翻天覆地的變化，激發團員們對於偉大祖國和黨的熱愛。同時，我支部也認識到，光是參觀這樣膚淺的學習，對於廣大團員們認識上質的飛躍起到的作用是相當有限的，只有在有所聞、有所見、有所感的同時將自己的感受從理論上去理解、去升華才是我們急需要去做的。所以，我們團支部在組織團員們到書城去參閱黨建、團建方面資料的同時，先後邀請了兩位黨員輔導老師——顧英芳老師和朱茵毅老師，進入課堂為我們開設講座。尤其是朱茵毅老師在給我們進行江__“__”等理論的傳播的同時還給我們新時代的團員提出了要求和期望，使從團員到非團員的每位同學都明確了自己的目標和位置，達到了非常好的效果。
當然，光是被動的接受思想和理論是遠遠不夠的。我們希望看到的還有團員們智慧的迸發和感悟的反饋。本學期初，我團支部針對“王郅治拒絕為中國男籃征戰亞運會”一事，展開了一場別開生面的組織生活。在組織生活中幾位同學先對此事件的前因後果進行了概述，發表了自己的見解，然後隨機地由同學們上台來發表自己的觀點，最後支部書記再進行總結。組織生活的進行過程中，大家充分發表自己的意見，氣氛十分熱烈。組織生活進行之後，反響強烈，大家都認為王郅治的行為是一種極大的錯誤，同時聯繫自身，感到：雖然學習繁重但不斷加強愛國意識是十分必要的。
同時團組織生活也是提高集體凝聚力的有利時機，例如上學期我年級團總支組織了一次合唱比賽，我支部對此投入了十分的重視，除了選擇了極富時代感的王力宏版《龍的傳人》外，專門抽出了團組織生活進行訓練。最後，在比賽中得到了不錯的名次，然而更重要的是經此一役班級的集體凝聚力有了質的飛躍。
團組織生活不僅僅是展示團員們才華的舞台，也是團支部建設的陣地。每個學期開始，我支部都要對上一個學期和假期中的團活動進行詳細而深入的總結，提出問題的同時和大家一起去解決問題，不斷地加強團的組織建設。
二、在社區中展示自己
雖然團組織生活是團工作的根本但只有強健的枝幹沒有茂密的枝葉的樹木依然是枯木一枝。所以，作為校團委十分重視的社區活動，我們團支部也投入了很多的熱情。寒暑假和節假日期間，同學們在各種各樣的活動中展示著自己的活力和才能。
慰問孤老的活動是一直是我支部持之以恆的長期工作，自__年11月23日，我支部與金陵街道金隆里委簽訂服務協定之日起，我們支部先後多次組織同學到金隆里委的兩位孤老家中去慰問。同學們與孤老暢談人生經歷和所見所聞，了解了孤老的許多困難，並為他們想了很多些主意。大家在活動中與孤老建立了深厚的感情，直到上學期末兩位孤老分別過世和搬遷，這個工作才告一段落。不過在活動中，大家表現出了很強的同情心和關懷、關心別人的良好氣質，在社交能力上也得到了一定的鍛鍊，這些也是活動的成果之一。
說到護綠，這是每個支部都有的例行工作，但我支部想：無論是什麼樣的工作。既然做了，就要做到最好。開始，工作中大家也抱著“形式主義”的念頭，僅僅是敷衍了事，面對著這樣的問題和缺陷，支部及時進行了明確批評，阻止了這樣的思想的發展糾正了大家的勞動態度，使得簡單的“撿垃圾”變成一種真正意義上的義務勞動。
我們班在出黑板報方面可謂“人才濟濟”，自然的，在社區活動中我們也要充分利用這方面的資源優勢。在金隆里委多次的科普黑板報、安全知識宣傳等取得了不錯的成績。而我們的“宣傳小組”也多次受到了居委會幹部們的讚賞和肯定。
除了上述團支部在社區中的日常活動之外。我支部還不時地利用自己的特點組織一下具有自己特色的活動。如：我們在__年暑假期間，對奮戰在高溫下的工地職工進行了慰問，並在同學們間引起了不錯的反響。而在__年的寒暑假期間，我們組織還多次幫助金隆里委利用我校的資源優勢在校內進行了諸如籃球、桌球、flash制
2025年度工作總結與計畫 篇29
今年上半年，鎮經發辦在鎮黨委、政府的領導下，在上級業務主管部門的指導下，按照年初確定的鎮經濟工作目標任務，有序開展了經濟發展研究、經濟管理服務和指導協調等職能工作。
一、工作回顧
(一)盡力盡職，積極開展經濟發展研究、協調、服務工作
1、負責牽頭樓宇招商服務協調工作，有效推動樓宇招商。作為樓宇招商服務牽頭部門，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標計畫，協調召開了多次樓宇工作小組聯絡員會議，實時關注各樓宇招商進度，協調解決了招商服務過程中遇到的稅務、工商等問題，梳理歸納、撰寫上報了多篇樓宇招商服務工作中遇到困難問題、對策建議及相關信息材料，為推動全鎮樓宇招商服務工作作出了應有努力。
2、努力開展政策申報結算，有效推動企業發展。一是完成了上年度扶持政策結算工作。3月初，我辦正式啟動扶持政策結算工作，對各招商平台引進企業及鎮老企業結算了扶持資金，對企業提供的申報資料進行了初審，並將結算結果報鎮財政所審核。20__年符合扶持條件的企業有859戶，兌現資金近2億元。二是開展了政策宣傳指導工作。上半年，我辦有序開展了企業上市政策和其他產業政策的申報、培訓等工作，主動為企業進行了政策解答宣傳，成功指導行動成功申報上市輔導備案補貼、5家PE/VC企業申報開辦費和租房補貼。三是做好了企業走訪工作。上半年，我辦認真開展企業走訪和溝通協調工作，經常走訪企業並協調企業安全及用能方面存在的問題困難，組織召開了兩次節能工作推進會，與25家重點能耗企業簽訂了節能降耗目標責任書，對各單位能源管理人員進行了培訓，加強了各重點能耗單位的日常監控，有效促進了企業安全生產及節能降耗工作。
3、綜合協調經濟發展工作，發揮職能部門作用。一是嚴格把控企業外遷。針對鎮招商平台和工商、稅務部門在企業外遷上的不協調問題，我辦擬定了企業外遷會簽單，已成功攔截了多家企業外遷，並對1戶意向外遷企業在成功退出歷年扶持資金後才予以外遷放行，確保了企業外遷審批程式的規範化，避免了企業隨意變遷。二是協助投資公司進行了應收賬款和投資收益清理。針對去年度的審計整改要求，我辦積極協助投資公司做好應收賬款和投資收益的進一步梳理和上門催討，特別對鎮工業公司與紫江集團下屬紫江國貿股權轉讓及投資收益問題、紫江橡膠投資往來及收益問題進行了梳理核對，目前雙方正在進行資料核查。三是認真做好了相關會議的籌備準備工作。主要籌備了企業迎春團拜會、村級經濟調研交流會和“浙商看__R26;聚焦__”等活動，會後做好了會議總結、信息發放、後續對接等工作。
(二)保質保量，不斷加強各項經濟管理工作
1、繼續加強了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結算兌現及今年考核指標和政策制定工作。年初，我辦在對各村(改制村公司)、鎮級公司審計的基礎上，完成了對村、鎮級公司的考核及幹部分配兌現工作，監督了生產隊級及村(股)民年終收益工作，完成了鎮機關事業單位的幹部分配結算。一季度內，根據各單位年初的財務預算情況及上年度各類經濟指標的完成情況，結合經濟發展形勢，完成了全鎮各村、鎮直屬公司年度經濟考核指標的制定工作。二是深化農村財務規範化管理工作。今年，我辦重點加強了各公有單位貨幣資金管理、幹部報酬發放審查工作，要求各單位嚴格執行各項財務規範化制度。4月上旬，我辦對各村(含改制村公司)財務負責人、出納、監事長(民主理財小組組長)進行了業務培訓。5月份份，我辦對所有鎮級公司、村(改制村公司)進行了分配複查、財務規範化和庫存現金檢查。三是繼續做好公有資產、資源的摸底調查工作。在去年對全鎮各社區公建配套房摸底基礎上，3月份，我辦牽頭召開了由鎮辦公室、社區辦、規劃辦等部門參加的會議，提出對鎮國有資產(包括公建配套房、商品房、紅證或無證房、國有土地等)進行徹底調查。目前，已與區房產交易中心進行信息核對，將獲得的公建配套房信息資料分發給各居委核實，並對有些資源進行了上門查看。
2、認真做好了審計監督工作。一是做好了財政資金建設項目工程造價的審價工作。上半年，我辦完成工程建設項目審價76個，送審的決算價總金額為3137.66萬元，審定後的總金額為2697.21萬元，核減總金額為440.45萬元核減率為14.04%。通過審價核減節約了工程項目造價，較好地維護了各方的利益，為鎮經濟資源的有效利用把好了第一道關。二是抓好了鎮公有單位、各村財務收支審計工作。年初對全鎮納入考核分配的公有單位、各村(改制村公司)進行了財務收支情況審計。經審計，各單位基本實現了年內經濟目標，財務收支能夠及時入賬，集體資產管理較為良好，沒有不合理的債權債務情況發生，財務公開都能做到及時準確，真實公開。
3、有序開展了統計調查工作。一是順利完成了20__年統計年報任務。我辦制訂了年定報工作實施方案，明確了各專業人員的工作責任，做到分工明確，責任到人。年初，我辦共舉辦了六場專業年定報培訓，培訓人數達360多人。同時，我辦統計人員對網報企業加強督促檢查和輔導，嚴把數據質量關，確保報表報送及時、準確。二是積極推進了城鄉住戶一體化改革工作。年初，我辦召開了20__年度城鄉住戶調查工作總結會，並對今年調查工作做了布置和安排。我辦還通過召開會議、電話聯繫、實地走訪等形式對入戶調查工作進行業務指導，目前，我鎮城鄉住戶調查工作正有序開展中。三是按時完成了各項統計調查任務。
二、工作中的困難與問題
(一)樓宇招商服務工作難點重重
一是社會樓宇經營方重租輕稅現象普遍。儘管我鎮已與社會樓宇的經營方反覆強調了入駐企業屬地註冊的必要性，但由於對樓宇經營方缺乏必要的制約干預手段，致使部分樓宇經營單位只重視出租、不重視企業屬地註冊，已經與企業簽訂的租稅聯動協定，也未能起到太大的積極作用，一些社會樓宇企業屬地註冊率仍較低。二是完成樓宇招商服務年度目標有難度。今年初，我辦對22幢重點樓宇的招商服務工作設定了考核目標。從各小組的完成情況及反饋情況來看，目前尚未達到時間過半、目標過半的情況，不少小組的稅收和屬地註冊目標完成有難度，而贏嘉、中展等大廈的產證辦理問題也依然未予解決。
(二)財政扶持政策帶來不少困擾
一是企業對扶持政策要價越來越高，對財政形成巨大壓力。由於區政府對我鎮實行財力3:7分成，而對周邊不少街鎮及__工業區實行財力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮包括一些納稅大戶企業在內的許多企業提出增加政策優惠力度的要求，而財力結算上的“先天不足”使我鎮很難與其他街鎮在政策優惠力度上進行比拼，目前我鎮財政扶持力度已近極限，財政壓力巨大，但企業對政策力度的訴求仍在加碼。二是財政扶持政策的調整極易引發企業不滿。今年以來，我鎮對各村及招商中心實行財力包乾結算的操作方式。各村及招商服務中心對部分不符合要求或者產業發展導向的企業減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業遭遇政策調整引發了極大不滿，頻繁致電或登門至我辦提出抗議，對我辦正常工作開展帶來不少壓力。
三、20__年工作計畫
(一)繼續開展政府公有資產梳理工作
我辦將進一步做好政府公有資產的梳理工作，在前階段圍繞各社區公建配套房信息開展的相關調查摸底、信息核對等工作基礎上，進一步核實公有資產情況，並建立起規範有序、權責明晰的公有資產管理機制。下半年我辦將派人逐個社區進行上門查看並拍照，了解公有資產出租、使用現狀，並聘請專業公司設計開發公有資產管理系統，將全鎮公有資產情況輸入管理系統，實現動態網路化管理。
(二)深入推進村經改革工作
我辦將進一步加強指導監督，繼續推進青春、莘北兩個村的產權制度改革工作。下半年，我辦將指導兩個村在前階段工作的基礎上，全面做好清產核資及產權界定，建立起村經濟合作社。具體包括：10月底前召開村民代表會議通過村經改革方案;11月將青春、莘北兩個村的產權制度改革工作納入區村經改革平台驗收，爭取區級專項扶持資金;年底前，全面完成我鎮村經改革改制工作。
2025年度工作總結與計畫 篇30
今年上半年，根據總、分行關於應急管理工作的有關指導意見，市中心支行黨委結合實際一系列工作措施貫徹落實應急管理工作的有關要求，建立健全組織，加強應急預案體系建設，積極開展應急演練，有效提高了處置突發金融事件的能力，維護了轄區金融穩定。
一、建立組織，強化應急管理工作領導
為提高市中心支行對金融突發公共事件的應急防範、應急反應和應急處置工作水平，強化對應急管理工作的組織領導，建立健全應急管理、組織機制，市中心支行成立了由黨委書記、行長楊永健為組長和總指揮的應急管理工作領導小組和應急指揮部，主要分管行長任副組長，各部門主要負責人為成員。一年來，領導小組和指揮部加強對應急處置和應急體制、機制建設等相關工作的領導，並多次成功指揮各項應急演練工作，市中心支行應急管理機制框架初步形成。
二、健全制度，完善應急預案體系建設
根據總、行要求，建立健全應急預案體系是做好應急管理工作體系的基礎。今年以來，市中心支行先後印發了《關於成立中國人民銀行本溪市中心支行應急管理工作領導小組和應急指揮部的通知》、《中國人民銀行本溪市中心支庫發行庫、發行基金調運和供應危機處置應急預案實施細則》、《本溪市金融機構突發事件應急預案》、《國庫系統應急預案》、《IT系統應急預案》等預案，不斷充實和完善應急預案體系，為應急管理工作奠定了堅實的基礎。
三、高度重視，認真開展應急演練工作
開展應急預案演練是提高應急處置能力的重要環節。今年，根據總、分行安排部署，市中心支行先後開展了金融機構突發事件應急預案演練、IT系統應急預案演練、貨幣金銀信息系統應急預案演練和賬戶管理系統應急預案演練。此外，市中心支行還結合實際進行了調款押運應急預案演練、反恐怖攻擊應急預案演練和自然災害應急預案演練。中支黨委對各項應急預案演練高度重視，每次演練前都召開專題會議進行演練動員，各牽頭部門、參演部門按照精心組織、周密安排、注重實效、不走過場的原則，認真制訂演練方案，精心安排演練過程，客觀評價演練效果。多次成功演練進一步增強了市中心支行應急處置意識，切實提高了應急實戰能力，為應對可能發生的突發事件積累了寶貴的經驗，達到了應急處置演練的預期目的。
四、明確責任，不斷強化各項應急管理制度
強化應急管理各項制度是做好應急管理工作的有效保障。一是根據總、分行有關要求，市中心支行初步建立了突發公共事件月報制度，由辦公室按月、季、半年、全年向分行應急管理指揮部匯總上報本溪中心支行系統突發公共事件情況。二是建立和規範了應急信息報告制度，明確了應急信息報告的層次、內容、方式、時限和責任。三是認真做好政務值班和應急值守工作。結合本轄區工作的實際情況，進一步完善了政務值班制度，確保重大、突發事件能得到及時處理。堅持政務值班和保衛值班嚴格分開，實行24小時值班制度，值班人員嚴格遵守各項規章辦法，堅守崗位，不得擅自離崗，遇有重大緊急和突發事件迅速報告。20xx年，市中心支行無突發事件發生。
總結一年來的工作，市中心支行應急管理工作在實踐中還存在一些問題，如由於人員短缺、未設專崗在一定程度上制約了應急管理工作的深入開展；重要業務系統運行的日常維護管理措施需進一步加強；應急信息報告的準確性、時效性需進一步提高等。
五、20xx年應急管理工作計畫
明年，市中心支行要全面、準確地把握當前人民銀行應急管理工作面臨的新形勢、新任務，圍繞提高危機管理和抗風險能力，全面推進應急體系建設，不斷完善應急管理體制機制，提高金融突發公共事件應急處置工作效率，努力維護各項業務平穩運行。具體從以下幾個方面加強應急管理工作：
一是進一步規範突發公共事件應急防範和處置程式。按照早發現、早報告、早控制、早解決的原則，重點做好應急管理事前、事中和事後三個環節的工作。結合各部門、各項業務系統的實際情況，分類指導、分級管理，認真主動地開展突發事件風險評估、監測以及與預案的制定、評估、更新、演練相關的各項工作，進一步完善應急預案體系。
二是有針對性地開展多層次的應急預案演練工作。明年，市中心支行將繼續有針對性地選擇部分重要業務系統應急預案開展演練。應急演練要著重實現兩個結合，即把應急演練與提高實戰能力有機結合起來，把應急演練與普及應急知識、提高全體職工的應急能力有機結合起來。應急預案演練堅持事前周密部署、事中統一指揮、事後認真評估等環節，注重實效，不走過場。對演練過程中發現的問題及時制定整改措施，修訂相關預案。
三是加強應急管理培訓工作。廣泛開展有計畫的學習培訓，提高對應急管理工作重要性的認識，努力把握應急管理的內在規律，提高基層人民銀行應急管理隊伍整體素質。根據總、分行已頒布的各項應急預案，組織編寫應急處置崗位操作手冊，開展應急管理業務培訓，提高要害崗位工作人員應急處置水平和操作技巧。
四是努力提高應急信息報送工作水平。認真落實總、分行關於應急信息報送的有關要求，圍繞應急值守、信息匯總、綜合協調的職能，加強跟蹤、協調、督辦工作，在信息報告的準、快、細、深上下功夫，繼續提高信息報告工作的水平。
2025年度工作總結與計畫 篇31
上半年已經過去，半年來，我村在鄉黨委、政府的正確領導下，在村“兩委”班子及全村廣大幹部民眾的共同努力下，以創新思路抓改革，一心一意謀發展，全面貫徹黨的“、xx屆三中、全會”精神，結合本村實際情況，努力做好本職工作，在做好全村日常工作的同時，以社會穩定為前提，發展經濟為目標，切實抓好各項重點工作，取得了一定的成績。下面，我代表我村委會將20xx年上半年的工作情況及20xx年下半年的工作計畫向大家作匯報。
一、主抓我村經濟發展，為各項事業發展奠定堅實基礎
民以食為天，一年之計在於春，做好春耕生產工作是村委會工作的重中之重。
一是要求農戶穩定糧食播種面積;
二是要求農戶保護基本農田，加大以中低產田改造為主要內容的農田基礎設施的建設力度，不斷改善農業生產基本條件，著力提高土地的利用率和產出率;
三是要求農戶擴大優良品種種植面積，坡地保水、保肥田地一律要求精耕細作;四是要求農戶套用優良品種等配套技術種植好烤菸，加強病蟲防治，重點在提高品質和效益上下功夫。
根據我村實際，因地制宜，大力調整最佳化農業產業結構，大力發展烤菸種植，上半年新增種植烤菸畝，通過引導農民轉變耕種觀念，有效地調整了我村農業產業結構，提高了農民的收入。
二、強化落實，從緊從嚴抓好計畫生育工作
計畫生育是一項政策性強、業務性強的工作，容不得絲毫的湊合和虛假。我村對前期工作進行了反思和總結，充分吸取經驗教訓，對X村委會主任：張忠華
計畫生育工作提出更高要求，對上級下達的任務，都認真完成。這半年來，我村依照政策把放環、結紮工作全部落實到位。在平時工作中，強調不虛報一例出生。在流動人口方面，我們嚴格學習流動人口有關管理制度，協助上級計生辦進行流動人口協查，摸清了流動人口底數。另外，我村還通過開設固定宣傳欄、製作永久性標語、為育齡民眾解答計畫生育法律、法規常識，進一步使廣大育齡民眾對計畫生育政策、法規及生殖健康等知識的知曉率普及達到95%以上，從而提高了她們計畫生育的自覺性。
三、化解不穩定因素，維護社會大局穩定
我村堅持以年初下達的綜合治理(信訪)工作目標為標準，嚴格落實到位，目前我村沒有發生一起越級上訪和違規違法上訪的實例。在村級維穩防控工作中，我村村幹部定期深入村組、農戶，及時排查和化解了村民的各種社會矛盾，促進了我村的和諧穩定。
四、強化措施，加速推進新農村建設
在鄉黨委、政府的正確領導下，我村積極採取措施，多措並舉，積極開展民眾工作，多方爭取資金，全面推動新農村建設。目前，新農村建設總計戶、其中新建戶、主體已完成的戶，正在建設的戶，進度均達以上;改建戶戶、主體已完成戶，其餘戶正在準備材料。
通過上半年的工作，我深感工作中還有很多不盡人意的地方，離上級要求和民眾的期盼還有一定的差距，村“兩委”的工作力度有待進一步加強。我們要總結經驗，查找差距、務實創新、紮實工作，要繼續按照“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村建設總體要求，全面完成鄉黨委、政府年初交給我們的各項工作任務。
下半年的工作計畫：
為了我村更好地發展，下半年我們要更加努力工作，在工作中多做自我檢查，多尋找差距，多學習。我村下半年要重點抓好以下七項工作：
一、抓好學習教育
村“兩委”幹部要加強學習，提高自身的政治思想素質，抓好作風建設，團結協作，積極開拓進取。村“兩委”班子成員應多深入民眾，了解民眾，多為民眾解難、謀利益，在鄉黨委、政府的統一領導下，積極完成上級交給的各項工作任務。
二、積極抓好年初制訂的經濟目標，完成烤菸生產工作。
三、進一步抓好新農村建設工作。
四、進一步抓好計畫生育工作
把計畫生育工作作為重中之重，確保計畫生育工作不出任何問題。計生人口管理員堅持分片包乾責任制，在管理好本地人口計畫生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理，努力完成上級下達的人口與計畫生育各項工作指標。
五、進一步加強綜治工作
我們一定要確保村民平平安安，使各項矛盾及時解決。做好“平安村”、“無毒村”、“無邪教村”等宣傳創建工作。
六、完成201x年的農村合作醫療工作。
七、完成鄉黨委、政府交辦的其他工作任務。
新的形勢給我們提出了新的目標和要求，新的任務給我們帶來了新的希望和動力。希望村“兩委”全體幹部一定做到把民眾滿意作為第一標準，切切實實多為民眾辦實事、辦好事。在鄉黨委、政府的正確領導下，團結全村人民，始終保持奮發有為的精神狀態，團結一致、齊心協力，共創我村美好的明天。