招商經理年度工作總結 篇1
為了進一步推動招商引資向高層次轉變，全面完成區局下達的招商引資工作任務，我校始終把招商引資工作列入重要工作議事日程，校領導親自抓,教職工全員參與，加強與外商、客商的溝通聯繫，採取“走出去、請進來”的辦法，努力完成好區局下達的招商引資任務。現就我校20xx年已做的招商引資工作情況簡要匯報如下：
一、今年以來所做工作
1、簽約項目情況。
雖與部分客商進行了聯繫，但至今仍未有合適的簽約項目。
2、外出招商及跟蹤洽談項目情況。
上半年，我校組織人員分別赴上海、蘇州、常州等地招商引資。蘇州樓門街道、蘇州正澤物業有限公司欲在步鳳高速公路出口處的安龍村興辦生態旅遊項目。由於步鳳鎮政府在兩年前已收取了別的公司投資定金，但至今項目未付諸實施。所以，有望爭取到這塊土地，實施生態旅遊項目。上海居雅金屬製品有限公司柏林董事長有意向到鹽城投資興辦不鏽鋼板商用冰櫃和廚具項目，目前，我們正在跟蹤洽談，有望簽約。
3、邀請或接待客商考察情況。
四月份，我校特邀請了蘇州樓門街道朱書記、蘇州正澤物業有限公司董事長來亭湖區考察投資環境。我們做到接待熱情，服務周到，讓他們留下了美好的印象。
二、下半年工作打算
1、進一步收集招商信息，加強信息跟蹤問效工作。深入做好招商引資的宣傳發動工作，動員全體教職工、廣大學生家長提供招商引資信息，對招商信息分類管理、逐項溝通、跟蹤問效，積極對接洽談，鼓勵他們來亭湖區投資發展。
2、做好服務工作。凡是在我區投資辦實業的客商，需要我校提供服務協調的，我們都竭力幫助。客商的小孩需在我校就讀的，將全部接收。
3、營造“親商、愛商、尊商、重商”氛圍，真正做到誠信招商，誠信待商，誠信留商。把轉變觀念與創新思路相結合，正視困難與樹立信心相結合，發揮優勢與挖掘潛力相結合，明確目標與落實責任相結合，做到謀事超前，乾在實處，力爭近階段招商引資工作有新的突破。
招商經理年度工作總結 篇2
轉眼之間，就又過去了，恍如小瀋陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要幹的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執行角度看，則處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠於職守的中層管理者。
雖然今年自己的發生了崗位變動，由熟悉的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。
一、一年來主要工作回顧
（一）崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大並需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試檔案，及時下發考試通知，並協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考註冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束後的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調整後物流園區招商運營工作
因工作調整，我於9月8日調整至歐安達物流招商運營部，並工作至今，由於歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很紮實、很有效，使得後期的招商較為順利，並取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計畫書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作並大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化牆的製作及上牆。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，並完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建築，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，總計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩餘待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩餘16間，收取辦公室租賃費總計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，總計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心裡想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建築未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住並經營，以此形成濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區於20xx年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今後努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，並帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新台階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益於我們有一個堅強有力的領導集體，得益於集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予指正。
招商經理年度工作總結 篇3
時光如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，在市公司總經理室的正確領導和全體幹部員工的共同努力下,中介業務基本保持了穩定發展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現人生的價值。
8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是比較稱職。現將20xx年的主要工作情況向各位領導陳述如下：
一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在台上說的是一套，在台下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我帶頭不去違犯。在日常工作中，我非常關心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，使大家心裡話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的統一了思想，增強了凝聚力。
二、不斷學習專業知識，從而提高自我，完善自我
回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，我系統的學習了“管理學”“保險法”“保險知識讀本”等學習書目，全面提高自己，力爭在專業知識、管理能力上有所突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了乾好本職工作的本領。
三、增強行銷意識、提升銷售技能,創造性的開展工作，保持業務持續健康發展
工行營業部從20xx年正式開始行銷保險，初期效果並不好，分析原因：一是櫃面人員對保險業務認識不夠，有牴觸情緒，認為存款任務都難以完成，還去抓保險，是多此一舉；二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險契約條款晦澀難懂，讓人放心不下；三是櫃面人員保險行銷知識欠缺，對行銷工作缺乏信心。對於上述現象，我認識到認真開展代理保險業務理論和行銷知識的學習的重要性。一是
通過學習理論，使櫃面人員認識到大力發展代理保險業務是順應金融市場格局變化、把握新發展機遇的需要；是開拓中間業務、培植新的利潤增長點的需要，也是提高自身素質，改善收入水平的需要；認真開展好這項業務將促進客戶投資理財業務的發展。從銀行角度來說，代理保險業務，並不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結構， 提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會做；二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴；三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業部的員工講課，重點學習行銷知識，堅持每個月集中學習一次保險行銷知識，從而解決了櫃面銷售人員的思想認識和行銷技巧問題。
四、有效的分層溝通協調是業務發展的保障
去年，我帶領部屬客戶經理進一步加強了與工行之間的聯繫，特別是與分行代理保險部的接觸、商談，主動協調，交流情況，研究對策，把每季度中介業務任務下發到各網點，制定考核目標。公司客戶經理也與分理處主任多次交換意見，協助落實員工獎勵，在他們的努力下。20xx年，工行加大代理保險業務考核力度，員工得大頭，支行得小頭，並且特彆強調：多勞多得，按月考核，按季兌現，獎勵先進，打擊落後，不截留支行兌現的每一分錢，獎懲分明，拉開分配檔次。去年工行兌現給超額完成任務的1名櫃面人員獎金最高達3000多元，未完成任務的櫃面人員倒扣工資500元，僅保險一項，櫃面人員的收入差別就達到3000多元，充分調動了他們自覺抓代理保險業務的積極性。
五、增員、增效是業務產能保證
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經理，人手少，網點多，無法全面開展業務。更沒預料到的是7月初這僅有的兩名客戶經理也相繼離開，針對這一現狀，本人向經理室提出增員幾乎，並取得了經理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前後增員8名客戶經理，由於種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業技能，本人多次組織新人業務學習，並長期陪同到各網點展業。
六、黨風廉政建設在我心，三個代表精神永牢記
在上級黨支部的領導下，本人充分領會黨的xx屆全會精神，堅決做到不搞形式，不走過場，切實提高思想認識，時刻嚴格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實接受黨員和員工的監督，以進一步嚴於律己，克己奉公。
回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對市場拓展和督導方法上學習不夠，沒有很好的借鑑別人的先進經驗；工作作風還有點偏於急躁，有時對客戶經理處理業務時缺乏細緻耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會；對於中介轉型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。
在今後的工作中，我將切實維護公司利益，認真學習中介專賣產品。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導思想，樹立科學發展觀，注重業務發展和效益管理的同時也要加強自身的學習和自主創新能力，取長補短，為中介部業務能快速、健康發展作出我最大的貢獻。篇三：跨專業實訓：計畫主管和物流經理的總結報告
**公司實踐報告
一 公司簡介
（一） 公司基本信息
（二） 公司主要產品
（三） 部門架構、團隊分工與崗位職責
（四）公司章程與規章制度
二 第八年公司運營情況分析
（一）公司基礎業務數據分析
（二）公司經營環境分析與預測
（三）公司年度經營戰略決策（總經理、行政助理等崗位）
（四）運營與銷售部門總結（銷售主管、運營經理等崗位）
（五）生產部門總結（生產、計畫、車間主任等崗位）
計畫主管：
細節決定成敗，既要開源也要節流。計畫主管主要負責排班生產，因此也要考慮公司的人力資源成本，採購成本和倉儲成本。在公司正式運營期間，根據銷售部預測的市場需求量，直接制定主生產計畫，排班生產，在考慮人員成本前提下，做出是外聘還是直升的成本那個低，就使用哪種方案，力求將成本控制在最低水平，爭取獲得最大利潤空間。
在運營後期，公司發展趨於穩定提升的發展階段，各項運作也逐步走向正軌，計畫主管根據往年季度的排班需要，作出了重大調整安排，決定根據生產，進行相應的裁員決策，向人事經理提出意見，望批准。人事經理經過調查和考慮，決定裁員。因此，後期在人力成本上減少了諸多費用的支出，減少了一定的成本。
由於生產計畫是企業整個運營階段的核心部分，與其他部門的工作息息相關。因此在生產排班的時候計畫主管必須要與銷售主管、採購經理、車間主管、倉庫主管以及人事經理進行準確無誤的溝通和協調，以便在有需求的時候可以及時調整生產。這時候的團隊協作就顯得格為重要，保證信息的暢通和無誤就必須保證交流不間斷。因此一個成功主生產計畫的制定實施都離不開各個部門的相互信任和協作。
在20xx年度第四季度開始，預測p4市場擴大不少，經過上層領導的討論，衡量成本與利潤比較後，決定租賃一條新的生產線，全自動生產線，加大對p4的生產，滿足市場要求。
（六）物流部門總結（採購、倉庫、物流等崗位）
物流經理：
產品生產出來之後，接著就是物流經理合理安排運輸。運輸安排表格出來之後，要與銷售主管以及車間主管進行溝通以便他們進行下一步發貨計畫和銷售發貨單的業務。然後， 倉庫主管根據訂單量進行產品出庫，一個產品也就完成了生產到出庫銷售的過程。最後，物流經理對物流費用進行計算並提交付款申請。
物流經理負責物流，期間的費用支出和運輸安排都關係到客戶可否準時拿到產品，合理安排運輸以達到準時交貨的要求，以及讓物流成本降至最低，都是物流經理的工作職責。無論業務量多或者少都必須注意成本的控制，這才利於企業的良性發展。
由於不同產品的運輸時間不同，距離遠近也不盡相同，20xx年的運輸安排有一次是自運，基於考慮時間與成本，選擇了一次自運是剛好可以在緊湊的交貨時間下可以成功交貨又節省了成本。
（七）人力資源部門總結
（八）財務部門總結
三第九年公司運營情況分析
（一）公司上一年業務數據分析
（二）公司經營環境分析與預測
（三）公司年度經營戰略決策（總經理、行政助理等崗位）
（四）運營與銷售部門總結（銷售主管、運營經理等崗位）
（五）生產部門總結（生產、計畫、車間主任等崗位）
計畫主管：
根據不同時期的市場需求制定符合實際的主生產計畫，很好的把握市場需要的命脈，將
控制倉儲成本力求控制在最低點。
在20xx年度結束，，如下圖可以看出，公司的產成品庫存為p1剩餘0件，p2剩餘1件，p3剩餘2件，p4剩餘3件，從數據上看，很好地控制了產成品的倉儲成本。
（六）物流部門總結（採購、倉庫、物流等崗位）
物流經理：
經過發展發現，第三方物流成本會比較經濟，因此在20xx年度都是託運，以下都是託運的產成品。