渠道個人年度工作總結參考 篇1
回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮鬥的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮鬥的一年!
自李總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以後，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大幹四個月，爭創銷售佳績”的最後衝刺中取得優異成績。與此同時，湧現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典範。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈願望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關係到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕鬆的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對於自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨幹專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都儘量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以後來日方長，多多關照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對於他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下儘可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最後這位代理商終於保證今後不再經營聯通以外的業務了。在以後的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關係。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。願煙臺**公司更加興旺!謝謝!
渠道個人年度工作總結參考 篇2
xx月已經過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一定的收穫，並且作此總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對前月的工作進行簡要的總結。
一、負責區域及任務
我個人任務主要涉及xx區域售點銷售過程中的宣傳活動支持及渠道市場維護，涉及的主要區域有等區。
二、十月目標及完成情況
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的還不到位，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1、臨時促銷人員培訓過於倉促，沒有達到預期的輔助銷售效果。有些重要售點甚至沒有專促！
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。業務人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小。
三、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在上月銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對這樣的小型客戶，他們對產品的價位是非常敏感的。在以後的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區域，手機銷售競爭也呈現出非常激烈的局面。所以把的市場向鄉鎮擴展，增加銷售面，會增加銷量。那裡的市場競爭相對的來說要比大區域小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的會比原來做的更好。
四、改善措施
1、在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”。應重視向售點派駐自己的營業員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
2、調整產品結構。
產品是終端市場運作的依託，宜精而不宜雜多。尋求利潤空間大的產品，好賣的產品，可操作性強的產品，形成產品組合，投入既有經費保障又有利益回報的產品，這樣終端銷售才有積極性。
3、貨款分離，變被動為主動。
業務人員主動向客戶索要訂貨計畫，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業務人員收回，這樣可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率。
渠道個人年度工作總結參考 篇3
一、完成數據
1.開放門店近年的歷史數據顯示，黃金周的銷量一般等於自然月銷量。
2.與近期3-8月全省整體月均銷量比較，提升率大於等於10%屬於正常範圍。
3.對完成數據的評價。評價的重要指標一是門店的容量滲透率。二是絕對量內部的橫向對比。
二、活動執行(對宣傳特色之處點評)
1.集團雙節降價活動執行情況簡述，附上門店圖片。明確不太完善的地方。
2.3G手機智慧型節活動執行情況簡述，同上
3.開放渠道路演活動執行情況。在9月30日至10月2日其間共組織了12場次的路演活動，進行路演的效果評價。
4.雙模機的活動宣傳。
5.雲卡的宣傳及人員推薦調研。
三、銷售分析
1.對雙節全省完成數據的分析。從節日完成任務的總量對重點突出的分公司進行點評。
2.銷售結構的比較（變化和特點）。包括
A.智慧型手機的占比變化，
B.捆綁率的占比變化，其中雲卡在捆綁中的占比數據。
C.雙模活動終端占銷售的份額，與8月抽樣調研的武漢分公司份額12%的比較。雙節期間已完成雙模機任務的`比重。雙模機廠商的完成率。
D.特價機的銷售量和份額。消費水平提高和對終端的套用水平及套用能力逐步地越來越高。
E.品牌結構份額變化簡析。
F.主流價位段400-800元的份額情況。
3.渠道及客戶分析。
廠商在開放市場的投入較好和積極。
根據業務政策，客戶對公司的業務補貼政策存在問題的反饋情況。包括達量提檔政策及雙模政策（稽核流程）的反應。
四.促銷小結
對完成的結果評價和小結。用表格或圖片明確在促銷組織和督促方面的完成情況（優缺點）。督促重點有：
1、提出終端備貨要求，明確活動機保底庫存。
2、專職促銷人店對應、銷售目標分配到人。
3、集中宣傳活動機型，終端銷售目標集中，減少渠道庫存風險。