員工個人年終總結分享 篇1
一年的時光如白駒過隙，轉瞬即逝，現在就到了實習期即將結束的時候。我在實習期里擔任的崗位是__房地產公司的銷售員崗位，在這個崗位中學習到的一切都將讓我終身受益。
其實在這次作為一名銷售員實習之前，我還有過一份銷售的工作經歷，那是在大二那年暑假的時候，我去__服裝店打暑假工，工作的內容就是吸引顧客來店裡，向他們推銷我們店裡的衣服。相比起賣房子，那這份銷售衣服的工作要簡單和輕鬆很多，但掙得相應的也就少了很多。並且我那時對於服裝搭配還挺有研究的，不像對於這個房地產方面的知識，我了解到的少之又少。所以做起來，難度也增加了很多。一開始進入到公司里，我什麼也不懂，只知道跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，並且那個時候還正好是夏天最熱的時候，我們每天都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。
雖然有一輛電瓶車，但一天下來，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說到發乾，喉嚨說到沙啞，也沒有成交幾單。但是儘管很累很疲勞，我心裡卻是感到滿滿的充足感。因為在跟著同事學習的過程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的詳細工作內容，也學習到了一些向顧客推銷的銷售技巧。之後，在學習了兩個星期後，我就開始自己獨立工作了。單獨帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說不利索，別人一看就知道我是新來的，並且還說我一點也不專業，想起同事在介紹房子的時候，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些。回答顧客問題的時候，不要遲疑和猶豫，要馬上給出他肯定的答覆。並且要有很自信和堅定的語氣，增加客戶的信賴值。並且還要學會圓滑的做人處事，一邊要維繫好和房東的關係，一邊還要做好客戶的銷售工作，要做好這份工作的確很難。
通過這一的工作，讓我感覺到這裡面的學問實在是太多了，我在這裡工作和學習了一年之久，我感覺自己都沒有完全的掌握好這份工作的要領。要做好銷售這一職位，還需要我多加的鍛鍊和磨鍊。所以，在實習過後，我依然會繼續選擇留在__房地產公司工作，繼續來深造自己，繼續來學習銷售的門道，繼續讓自己變得更加優秀和強大。
員工個人年終總結分享 篇2
20__年11月我有幸進入了深圳市眾譽科技有限公司這個大家庭，到現在已有一年多時間了，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛鍊自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
到我們眾譽公司後，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉後要勝任工作需要領導多多指導，眼看20__年即將成為過去，回顧這一年多時間，現將我這段時間來的工作總結匯報如下：
1.工作總結匯報
進公司以來為止20__年12月30號共有合作往來總回款銷售額為RMB：___，還有___未收。共有合作往來總客戶開發數量___個，其中有___個未返單，___個正常下單，___個還在試用過程中。總計銷售___為___套(銷售價格為___，最低___)，___為___套(銷售價格為___，最低___)。
2.工作中的不足與改進
通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1)、來公司的這段時間，客戶開發數量較少，客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位，有幾個客戶好不容易放了樣機，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處於沉睡狀態。
2)、在客戶判談方面，沒有根據客戶類型，製作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價位，導致報價不準確，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，開發新客戶方面，針對潛在客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，加強與客戶的溝通與聯繫。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯繫意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。
3.20__年度規劃
20__年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。確立工作目標，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一)學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。設備專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
二)增強責任感、增強服務意識、積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。
以下是我對公司的個人想法與建議：
1)除了產品使用說明書以外，製作一份產品基本故障排除說明書，這樣以便客戶在不了解我們產品的情況下，自己可以故障排除，對公司和客戶都有利。
2)結構做成懸掛式，一體化，有利於開發卷繞、紙巾機械一類客戶。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
員工個人年終總結分享 篇3
高二(8)班是一個活潑、團結和健康的集體，多數同學能夠嚴格要求自己，積極參加學校和班級組織的各項活動，並取得了優異成績。現對一個學期的工作進行一個總結。
一、獲得的榮譽：
1、運動會獲得第一名的成績。共獲得8個第一名，總分150多分。
2、在以《汽車為主題的社會實踐活動》中表現突出，獲得先進集體稱號。
3、紅色經典合唱比賽中獲得優秀獎。
4、各種競賽：正在統計中。
二、班會情況：
班級組織了多種形式的班會，取得了一定的效果。主要有：
1、考試前的《誠信教育》。
2、母親節前的《感恩母親》。
3、期中考試後的《學習方法交流》。
4、《社會實踐》展示。
5、《安全教育》。
6、《期末考試動員》等等。
三、德育方面：
高二(8)班同學積極向上，誠實、守信、知禮、友愛，有吃苦精神、有合作精神，有遠大目標和崇高理想，我為同學們感到驕傲。
四、班級管理方面：
1、積極貫徹學校的“學生自主管理辦法”，以學生為主體，教師為主導的方針，積極推行學生自主管理。
2、充分發揮學生幹部作用，調動全體同學的積極性，為班級管理獻計獻策。
3、狠抓一日常規，取得了不錯的效果。
4、形成正確的輿論導向，使班級向健康方向發展。
5、調動科任教師參與班級管理，向科任教師了解情況，做到及時發現問題及時解決。
五、學習成績方面：
好的過程是成功的一半。通過同學和老師的共同努力，班級大多數同學的成績都有不同程度的提高，為後面的分班做好了準備。但也有極少數同學進步不明顯，甚至出現退步，這是下一步工作要解決的問題。