服裝直播年終總結範文 篇1
近期業績明顯下滑，現雖然處於銷售淡季但同行採取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。
通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售。
現對該區域的情況總結如下：
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由於舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧願付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向於邊緣；吸收一些閒散或品牌依賴較高的顧客。
消費特徵及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，並借鑑公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由於農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低於城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小於城鎮中等收入人群；'越有錢的人在服裝方面的消費會越多'的觀念與實際情況並不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。
對於收入水平較低的人群來說，服裝更接近於非必需品；對於收入水平較高的人群來說，服裝則更接近於必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：製造企業大規模生產→生產外移、製造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。
現已處於第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特徵也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛採取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的衝擊。
競爭對手及價格分析：
cabben:cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處於比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。
美特斯邦威：所處位置位於商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：
[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標誌建築物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環境條件限制很難重複的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢；適應這一季度產品生命周期的款式數量並不多。
3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。
4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計畫：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項>規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善三、努力經營和諧的員工關係，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察並綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計畫認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
服裝直播年終總結範文 篇2
一、在市場拓展方面
2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。
二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面
1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以“誠信”為根本的有戰鬥力的“敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗”的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊“基業公司”20xx年的企業快速增長。
2、通過會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的“激情、執著、創新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協作進取、雷厲風行”。
4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法，力求以方案，更求以ZUI及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會”等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理並濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立並細化……
三、在人才的引進、提拔、儲備方面
1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長……
2、在提拔人才方面，通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理幹部”，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識；並鍛鍊了幹部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子”。
4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……
5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態度”，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。
服裝直播年終總結範文 篇3
通過教學和實踐，使學生掌握一般服裝的量體、結構製圖、裁剪的基礎知識和技能，初步掌握些服裝結構的變化原理、變化規律和處理特殊體型、款式變化的製圖方法。
一、應知內容：
1.了解服裝在美化人類生活方面起的重要作用。
2.了解服裝結構製圖與服裝各部位的密切關係；服裝造型和功能的密切關係。
3.服裝製圖基礎知識。
4.掌握西褲的量體與加放。
5.熟練掌握西褲的製圖方法和計算公式。
6.掌握西褲的放縫、排料和用料計算。
7.掌握襯衫的量體與加放。
8.熟練掌握襯衫的製圖方法和計算公式。
9.掌握襯衫的放縫、排料和用料計算。
10.與西褲作比較，掌握女裙的量體與加放。
11.熟練掌握常見女裙的製圖方法和計算公式。
12.掌握女裙的放縫、排料和用料計算。
13.與女襯衫作比較，掌握女式上衣的量體與加放。
14.與女襯衫作比較，熟練掌握女式兩用衫的製圖方法和計算公式。
15.掌握女式兩用衫的放縫、排料和用料計算。
16.掌握男式上衣的量體與加放。
17.對男、女體型進行比較、分析，熟練掌握男式兩用衫的製圖方法與計算公式。
18.掌握男式兩用衫的放縫、排料與用料計算。
19.了解男式上衣各部位造型變化，組合形成新的上衣款式。重點了解衣片分割變化與連肩袖。
20.掌握女西服的量體與加放。
21.掌握女西服的.製圖方法和計算公式，重點分析合體上衣在平面造型上的處理。
22.掌握女西服的放縫、排料與用料計算。
23.掌握女西服夾里與襯布的裁配和用料計算。
24.掌握男西服、西服背心的量體與加放。
25.掌握男西服、西服背心的製圖方法和計算公式。
26.掌握男西服、西服背心的放縫、單件、兩件套、三件套的排料和用料計算。
27.掌握男西服、西服背心的夾里與襯布的裁配和用料計算。
28.掌握中山服的量體與加放。
29.掌握中山服的製圖方法和計算公式。
30.掌握中山服的放縫、排料和用料計算。
31.掌握呢中山服夾里、襯布的裁配和用料計算。
32.了解男式大衣的量體與加放。
33.了解男式大衣與男式上衣在結構製圖上的密切關係。
34.了解女式大衣的量體與加放。
35.了解兒童的體型特徵和量體方法。
36.運用掌握的製圖知識對童裝製圖進行分析、歸納。
37.了解中式服裝量體與加放，特別是了解旗袍量體加放的一些特殊要求。
38.在掌握了一定的服裝結構製圖基礎知識和基本技能的基礎上，了解制樣板的特殊要求。
39.了解各種主要規格推擋差數和經緯公共線。
二、應會內容
1.不同號型女西褲的製圖。
2.不同號型男西褲的製圖。
3.不同號型女襯衫的基型製圖。
4.不同號型男襯衫的製圖。
5.不同款式女裙的製圖。
6.不同款式女上衣的製圖。
7.不同款式男上衣的製圖。
8.標準女西服的製圖。
9.標準男西服的製圖。
10.中山服的製圖。
11.不同童裝的製圖。
12.中式服裝、旗袍的製圖。
三、實訓項目
1.為自己繪製低腰微喇牛仔褲1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
2.為自己繪製時尚寬腿褲1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
3.根據樣品繪製休閒男褲1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
4.時尚A字裙1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
5.時尚褶裙1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
6.韓版女襯衫1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
7.流行男襯衫1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
8.流行女春秋上裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
9.帶夾里時尚女風衣1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
10.休閒男夾克1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
11.帶夾里時尚男風衣1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
12.傳統女西裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
13.傳統男西裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
14.中山裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。15.中式女便裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
16.對襟男便裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
17.3套童裝1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
18.傳統旗袍1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。
19.旗袍裙變化款1：1比例的結構圖、放縫、排料和用料計算。