2023油田個人年終總結 篇1
20xx年在事業部領導下，以完成銷售指標為重心，著力強化實施事業部扁平化管理模式，在繼續堅持良好的銷售管理制度的基礎上，通過創新銷售模式，靈活調整銷售策略，確保了銷售任務按計畫運行。
在管理上一方面堅持業績考核到人和銷售碰頭會等扁平化管理制度，減少了管理層次，實現了產品銷售、結算、市場開發、貨款回收、價格信息統一管理。使銷售任務指標和行銷增效目標落實在每個人每日的銷售工作中，切實做到了當天的任務當天完成，當天的事情當天總結，當天的問題當天整改，當天的效益當天收回；另一方面依託事業部運銷軟體，減少了信息傳遞渠道，加快了信息傳遞速度。提高了數據準確率。構築了行銷創效的有力平台，為完成銷售任務，最終實現增收增效提供了管理技術保障。
在具體業務上，針對往年銷售中反映出來的問題和固有難點，制定了計畫跨月、按季度統籌安排方式；運輸統一承運，甲醇代理銷售等一系列創新的銷售模式，並在具體運行中根據具體情況靈活調整策略，克服了制約銷售的主要困難，保證了銷售的順暢進行。
為了確保銷售收入最大化，在主要產品產量減少的情況下，主要將提高售價作為了今年行銷增效的重點。銷售事業部銷售計畫打破了以往的季、月固定計畫，平均分配的原則，實行了創新的計畫月度動態平衡統籌安排的銷售方式，在保證年度、季度計畫指標不變的情況下，以效益為軸心，在各產品庫容安全的情況下實施油氣產品的跨月動態調整，確保油氣產品在一個季度價格最高時候銷量最大，實現了價高多銷少存，價低少銷多村動態銷售模式。
針對往年運輸嚴重製約銷售的難點，為了徹底改變鐵路運力多用戶爭搶，車站車輛過多難以有效管理，產品外運難度大的局面，20xx年繼甲醇統一承運後液化氣也實行了創新的統一承運制，將運輸商與終端客戶分離，由兩家運輸商統一進行產品的鐵路運輸工作，終端客戶不再參與運輸過程。這不但避免了運輸中的不安全因素，也克服了用戶爭搶運力，而且減少了車站空閒車輛，加快了車站周轉速度，解決了鐵路運輸制約銷售的瓶頸問題，掌握了銷售的主動權。年初鐵道部開始清理整頓鐵路運輸，油田的這種統一承運制基本符合“四統一”的整頓工作的方向，未出現周邊煉廠一樣由於“四統一”的工作而導致銷售嚴重受阻的局面。
甲醇作為新的增效產品，在銷售上實行代理制和承運制相結合的方式，制定“送貨到廠與區域代理相結合”的原則；分區域定價占領不同市場的定價原則。嚴格按銷售原則、程式辦事，通過直接與用貨廠家發生業務，由此避免了中間投機貿易商的干擾。通過代理銷售，公路銷售形成以烏魯木齊為中心，輻射全疆的銷售網路，鐵路銷售重點發展了華南、華東兩大高價市場；在下游市場也形成了穩固的終端用戶，為甲醇銷售增效和進一步發展奠定了基礎。
為了更好的完成今年的任務指標，油氣銷售科組織廣大員工，結合工作實際，與時俱進、開拓創新。在具體銷售中適時根據具體情況進行銷售策略的調整。液化氣銷售根據疆內、疆外市場的不同特點，公鐵運輸的差價，適時運用價格槓桿，保證了銷售順暢進行和銷售收入最大化。根據各個客戶的需求情況，動態調節銷量，促進了客戶的發運積極性。
在以後的銷售工作中，困難與機遇並存，我們要精誠團結，堅定信心，繼續發揮創新的優勢，把市場做寬，把策略做實，把效益做大，提高服務質量，向全面完成20xx年銷售目標邁進！
2023油田個人年終總結 篇2
會上，勘探局工程研究院、油田公司鑽井管理中心分別作了工作報告，全面總結了20xx年鑽井監督工作和鑽井監督管理工作，對20xx年工作提出目標作出安排。
勘探項目管理部、鑽井監督中心、開發項目管理部、齊40蒸汽驅項目部等部門、單位代表，針對“如何做好鑽井監督工作，發揮鑽井監督作用，提高鑽井監督工作上水平，提供優質服務”等議題作了工作經驗介紹。
會上，工程院總地質師李偉對鑽井監督工作提出要求。指出，鑽井監督在油田公司鑽井領域起到越來越大的作用，他的每一項工作內容都是在代表甲方，行使甲方賦予的權利，不折不扣地維護甲方利益，因此監督人員要始終堅持監督、協調、指導、服務“八字方針”，提高鑽井工程效率，保證工程質量，降低鑽井成本，實現安全施工。鑽井監督人員要加強自身學習，提高業務技術水平，更好地勝任監督工作；要以高度的'責任心與敬業精神，認真履行監督職責，減少工作失誤；要進一步增強安全意識，實現鑽井工作的本質安全；要提高服務意識，為實現互利雙贏，共同發展目標而努力。
油田公司鑽井管理中心副處長陳勛在講話中指出，20xx年，油田公司鑽井工作在管理、監督和技術等方面取得了較大的進步和較好的業績，水平井鑽井組織卓有成效，鑽井安全管理上台階，開拓、創新發展了一系列具有遼河特色的鑽井工藝技術，鑽井監督制度的推行，為油田公司鑽井過程管理、過程控制起到了積極作用。20xx年，鑽井管理將繼續圍繞落實集團公司“硬穩定快發展”的工作要求開展工作，認真組織抓好200口水平井的實施；認真貫徹實施新的《遼河油田鑽井井控實施細則》，繼續抓好高壓、高危、高含硫等“三高”鑽井安全工作；深入開展鑽井課題的科研攻關；進一步完善鑽井監督制度；規範以鑽井工程質量評審為中核心的鑽井內控體系建設；做好深海鑽井技術儲備，確保期間遼河油田持續有效較快發展和“51286”工作目標的實現。
2023油田個人年終總結 篇3
一、20xx年安全工作簡述及存在的不足
20xx年我區安全生產取得了較好的成績，全年未發生一起上報事故，員工的安全意識和安全素質得到了明顯提高，設備隱患明顯減少，資料管理逐步走向正規，完善了各項規章制度，建立健全了監督管理機制，細化了各項考核辦法，安全、環境保護工作走在了前列，實現了年初制定的安全環保工作目標。但還存在不足，主要有以下幾個方面：一是基礎資料管理不到位，有的班組資料經不起檢查。二是安全基礎管理薄弱，現場管理水平不高，跑、冒、滴、漏現象仍然存在，安全隱患得不到及時處理，違章行為屢有發生。三是安全教育落實不到位，職工安全素質還待進一步提高。四是對外部施工隊伍監督管理不嚴，給我們的安全生產埋下隱患。五是有的基層幹部落實安全生產精神不認真、不到位，甚至有截留的情況發生，致使職工不能及時掌握上級的安全生產有關精神。針對以上的幾點不足，作業區在20xx年採取以下措施：一是加強班組安全資料的培訓、檢查，對不認真填寫資料的班組給予處罰。二是加強現場檢查，對有問題的班組下整改通知單，逾期不改的，視隱患程度，給予100—500元的罰款。三是加強外部施工隊伍的監督管理，杜絕施工方的違章行為。班組監督不到位的，站長負主要責任。四是加強安全教育，通過對班站長的安全培訓，以提高全區職工的安全素質。五是提高基層幹部的安全管理意識和管理技能，使基層幹部積極與作業區配合，及時傳達落實國家、股份公司、油田分公司、特油公司及作業區的安全生產有關指示精神和安全管理條例，幫助班組檢查、整改安全隱患，制止“三違”行為，總結當月安全工作，查找不足，制定措施，保證安全生產，以提高全區的安全管理水平。
二、20xx年作業區安全工作目標
20xx年按照油田公司和特油公司安全工作指導思想，安全、環保、健康工作堅持以人為本、安全第一的。原則，認真執行國家“安全第一、預防為主”的安全生產方針，緊密圍繞保障職工的安全、健康的主題，以“七個杜絕、四個為零”為安全工作重點，以“安全生產無隱患、無違章班組”為契機，通過實施HSE管理體系，強化安全管理、強化安全監督機制，實現杜絕油、氣火災、爆炸事故，杜絕鍋爐爆管事故，杜絕生產設備機械事故，杜絕觸電傷亡事故，杜絕高壓管線甩龍傷亡事故，杜絕工傷死亡事故，杜絕重大。實現全年工業死亡事故為零，生產責任事故為零，火災事故為零，為零的安全生產工作目標。
三、20xx年作業區安全工作重點
20xx年我區安全生產工作重點是：在認真執行油田公司、特油公司20xx年度安全生產工作計畫的同時，結合我區的實際，以“一個貫徹、兩個推行、三個突出、五個強化”為重點，以安全三級管理為依託，全面抓好20xx年度安全生產工作。
1、“一個貫徹”。認真貫徹落實《安全生產法》，使安全工作真正走上法制化建設的軌道。
2、“兩個推行”。一是全面推行C版HSE管理體系，進一步提高安全生產管理的科學化、規範化水平，把HSE管理體系落實到實際工作中。
二是推行“安全生產無隱患、無違章班組”。
3、“三個突出”。一是突出落實好領導安全生產責任制。嚴格執行安委會例會制度，總結講評領導幹部、職能部門安全生產責任制落實情況及基層基礎工作檢查考核和安全生產工作管理情況，分析存在的不足，制定整改措施，安排部署下一階段的安全生產工作。繼續開展領導安全聯繫活動。
二是與教育部門結合，突出抓好安全教育培訓工作。主要以“天天練、月月考、季度兌現”為教育培訓重點，加強對關鍵崗位員工的教育培訓，確實提高全體員工的安全意識和技術水平。