保健品行業年終總結 篇1
保健品年終總結上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的民眾。在PPT製作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果並不如我們想像中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：
一、工作回顧
（一）召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標、行銷思路、行銷策略。
2、對市場進行了調查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計畫可行性很高的。一個計畫看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計畫，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對於保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好並完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在行銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今後要多加強行銷與管理方面的學習。
3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習行銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹。
4、建立資料庫行銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售後的服務，提高服務質量。
5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。
保健品行業年終總結 篇2
為進一步規範我市保健食品生產經營秩序，我局結合打擊保健食品“四非”和化妝品違法使用禁限用物質生產經營企業行動，重點開展對誇大宣傳違法行為的查處工作，通過專項整治，著力消除保健食品化妝品安全隱患，使保健食品化妝品生產經營企業按照有關法律法規的要求生產經營，有效遏制保健食品化妝品制售假劣、非法添加禁用物質、誇大宣傳、冒充藥品等違法行為，規範保健食品化妝品市場秩序，切實保障人民民眾的健康安全。
一是強化宣傳，提高知曉率。
為了使此次保健食品專項整治行動做到家喻戶曉，我們利用“3、15”“全國食品藥品宣傳月”等活動日發放宣傳單等形式進行宣傳。張貼如何正確選購保健食品的宣傳畫。通過宣傳，提高了民眾對保健食品的認知能力，增強了經營企業依法經營的觀念，為開展“四非”工作營造了很好的`社會氛圍。
二是整理保健食品企業信息，責任到人。
根據保健食品經營企業分布情況及經營的主要品種，明確了重點監管企業，將案件查辦工作責任到人，各自對負責區域內的保健食品經營企業進行摸底檢查，對檢查情況負責。
三是執法人員對非法經營、宣傳保健食品的進行暗訪。
利用早晨、傍晚、節假日等休息時間對我市各大賓館酒店、公園、廣場、禮堂等易被不法分子利用進行非法保健食品宣傳、銷售的場所進行四是積極開展專項行動。按照整頓和規範相結合，專項行動和日常監管相結合的原則，立足建立長效監管機制，加強制度建設。此次專項整治在食安辦的統一領導下，採取了分工負責、相互協作的方式進行。工商部門牽頭，食品藥品監管部門配合，重點對新聞媒體發布保健食品廣告的監督檢查，查看了保健食品廣告審查相關資料，核對了保健食品廣告播出內容，對沒有依法取得廣告批准文號、廣告審查資料不齊全的予以了取締，通過此次保健食品廣告專項整治行動，強化了企業和廣告承辦單位的法律意識，責任意識，使發布虛假違法違規藥品廣告的現象在我市得到有效遏制。截止目前，我局已出動檢查人員82人次，檢查保健食品經營企業40餘家次，檢查中發現，多數保健食品經營企業經營的產品符合要求，但有部分保健食品經營企業存在索取產品資料不全、未按規定對購進產品進行查驗並登記等行為，均已要求企業進行了整改。
通過打擊銷售假冒保健食品、誇大宣傳功效專項整治及宣傳，進一步規範了我市保健食品廣告市場秩序，增強了組織者、發布者的法律意識和誠信意識，使我市的保健食品經營市場秩序有了一定的改善，但離上級的要求還有一定的差距，在今後的工作中我們將進一步加大工作力度，加強對保健食品的監管工作，努力使我市保健食品安全狀況進一步好轉。
保健品行業年終總結 篇3
一、存在的缺點
對於市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在-市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、公司20xx年總的銷售情況
1、從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量-個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
現在-市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在-區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在-開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的'來說要比-小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計畫
在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個-，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標，今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。