房地產公司年終總結

房地產公司年終總結 篇1

20xx年悄然已逝，在過去的一年裡，國家出台了新“國五條”政策，中國房地產行業經歷了發展關鍵時期。我**房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20xx年初進行市場推廣行銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計畫。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有號樓，其中*#、*#小高層電梯房。全年完成項目投資約*萬元，完成工程建築面積m2，其中驗收合格m2，合格率達到100%，在建工程m2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現銷售*萬元，銷售面積*平方米，銷售率達90%。企業不但

在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規費約*萬元，總計*萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模，配套，環境最美，品質”的開發理念，將打造成“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題：

對照年初工作計畫，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計畫。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到號樓的滯後施工，以至影響到全年的工作計畫完成;2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;3，加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把打造成**縣“文明小區示範單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

20xx年工作計畫：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據**縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的巨觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20xx年工作計畫如下：

一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作，在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計畫及投資計畫：

5#—9#樓建築面積m2，計畫在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計畫在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元。

三、銷售和效益指標。

根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計畫全年新開工房屋總建築面積*平方米，總戶數*套，計畫實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約**萬元。

四、質量安全和服務計畫實施

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設定逐步完善，將迎來業主喬遷一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹常態。

在新的一年裡，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統一思想、與時俱進、努力拚搏，爭取圓滿完成公司計畫的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇2

*年是我**公司從集團公司獨立以後完整工作的第一年，也是分公司各項工作紮實、有序開展工作嶄新階段。上半年，在集團公司和分公司黨組的正確領導下，###公司總部堅持科學發展觀，以安全生產為前提，以經濟效益為中心，在房地產行業競爭日益激烈形勢下，帶領全體員工團結一致，奮力拚搏，經營管理、市場開發、銷售業務、物業管理與工程項目建設均取的了重大進展，各方面工作都有了一定的進步，較好地完成了上半年任務。但也應清醒地認識到，下半年的形勢依然嚴峻，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰，還需要全體員工奮發努力，增強克服困難的信心，力爭取得突出成績。現作如下總結.

**年上半年工作回顧

一經營指標完成情況。

上半年完成房地產投資1.53億元，實現營業收入3500萬元，完成了全年計畫的66%，創造利潤1500萬元，為完成全年的計畫目標奠定力量好的基礎。

二銷售工作順利推進，呈現良好發展勢頭。

銷售部於今年3月16日搬至現場辦公，僅在一個月的時間內，就銷售住宅50套，門面4套；截止目前住宅共銷售65套，門面4套，合計收到房款總數為32472940元，部分住戶等待貸款，銷售呈現良好發展勢頭。其中合理調整儲藏室價格，年初西小區尚未出售的47套儲藏室目前銷售一空，收到房款合計20餘萬元；鑫源小區地下停車位總計46個，其中有5個提供給港口大酒店使用，並預留3-5個車位，剩餘34個已銷售完畢。

建港回遷工作順利推進。建港回遷戶總數是171戶，目前已回遷165戶，剩餘6戶尚未辦理回遷，回遷率為96.4％。未回遷住戶其中有2戶戶主在外地，3戶等待貸款，1戶申請調房。

xx大廈1－19層銷售工作如期進行。銷售部加強市場調查，對xx大廈樓盤進行了深入研究，細緻分析銷售中出現的問題，在實現利益最大化基礎上，探求制定合理的價位，推動樓房的出售工作；同時積極尋找合適代理公司，與南京、北京、上海以及本地多家代理公司有選擇的進行了接觸，收集有效的客戶資料，了解對方的實力，制定企劃方案，為下半年實現xx大廈銷售新突破積極做好的準備。

花園預售證的辦理有望快速完成。上半年公司實現了與連雲港房地產信息中心的數據聯網，全部門人員加班加點，將辦理預售證所需要的所以資料準備齊全。多次往返房產局與土地局進行溝通協調，目前花園土地分割證正在辦理中，有望在最短時間內實現有證銷售。

三物業管理科學運行，實現了安全和諧發展。

上半年，公司始終把安全工作始終放在首位，加強房區安全隱患排除和監控，強化了房屋維修工作，做好與荷花社區的聯動共建工作，積極支持社區建設，在荷花社區的配合下集中整治內荷花房區的亂搭亂建、衛生死角，為創建一個和諧整潔的居住環境創造了條件，取得了廣大居民的支持，上半年收繳住宅租金11.92萬元，完成年度計畫65%，商業租金22.62萬元，完成年度計畫41%；代繳代收電費 44.08萬元，其中老房區商房2.06萬元、鑫源變電所供電42.02萬元，較好完成了上半年任務。

公司始終強化安全工作，對陶庵、荷花、洞山及連雲四房區的涉及外牆粉刷層風化剝落、共用部位鋼筋混凝土結構的砼保護層損壞及鋼筋鏽蝕、住戶自用陽台等的使用狀況進行例行檢查，採用書面通知方式對全集團的老舊住宅發放5000份“關於提醒住戶檢查自用陽台並及時維修的通知”，告知住戶在日常使用陽台的注意事項並勤於檢查和及時維護維修。為進一步創建和諧物業，對用戶陽台、窗台、女兒牆檐瓦等進行檢查，對電梯等設備嚴格管理，規範操作，對維修工程實施安全管理，建立了施工操作流程，確保全全與社區和諧。

針對上半年雨水偏多、報修屋面滲水和牆面滲水的數量偏多的現狀，公司根據實際情況按照輕重緩急編報維修計畫及時安排施工隊伍施工，同時強化施工單位的保修責任，努力為住戶創造一個整潔文明和諧的居住環境。

四計畫財務高效運作，管理水平又上了一個大台階。

為進一步提高公司的整體管理水平，公司把各項投資都納入計畫加以控制，根據公司的“招標管理辦法”， 對工程項目確定施工單位嚴格對照落實，實行招標管理，降低工程造價，保證確定項目實施單位的科學性。同時，提高預（決）算質量，確保公司利益。今年以來，對花園的決算一直在抓緊進行，同時對新開工的項目，提前做好了預算編制工作，充分發揮了計畫的導向功能。

結合集團公司的要求，公司組織財務人員開展職業道德與職業素質教育，認真學習領會《會計法》及集團的有關會計政策，堅決杜絕假賬、賬外賬的出現，提高財務人員的誠實敬業精神，保證為公司提供真實、完整的會計信息。此外進一步完善內部管理制度，實行個人的崗位責任制，提高會計人員的責任意識和工作的主動性。一系列的措施，使公司的財務審批更加規範，財務監督更加有力，充分發揮了財務部門的監督控制功能。

五工程管理加強自身建設，不斷改進自身水平。

上半年，工程管理部注重自身建設，一是開展了業務技能方面的學習，能夠根據實際工作需要，不斷提高業務素質；二是開展了廉潔自律教育和思想品德教育，部門人員精神面貌煥然一新，有力地促進了工作的開展。在分公司的協調下，與物管配合，對花園使用中出現的各種問題組織維修、維護及零星改造工程；繼續組織5#樓內裝工程的施工；組織公司售樓部內裝工程的施工；組織新海岸大廈樁基工程的施工，並參與大廈施工圖紙審查；組織公司辦公樓內裝工程的施工；多次出色完成了任務。這與工程部謙虛謹慎、嚴肅好學的精神是分不開的。

六市場人員開拓進取，有力推動公司快速發展。

上半年，市場開發部人員開拓創新，銳意進取，開展卓有成效的工作，有力地支持了公司其他部門的發展。在市場人員的組織協調下，新海岸大廈項目方案設計基本完成；連雲新城項目是我公司開發高端物業產品、打造鑫磊房地產品牌新形象的重要契機，市場人員認真考察數家公司，最終選定易居中國為該項目進行前期策劃，順利開展工作，目前已提交了階段性成果，為連雲新城項目高品質的保證提供有力的支撐。

花園的銷售是公司x年的工作重點，為配合解決花園銷售瓶頸，市場人員團結協作，全力投入，在集團及公司領導的帶領和支持下建設性地開展工作，圓滿完成花園項目名稱及投資主體的變更工作，有力地支持了銷售工作。同時，積極考察周邊土地市場，為公司土地儲備工作奔波忙碌。

存在不足

古人云,知恥而後勇，正視自身不足才能實現自我超越，創造輝煌的業績。上半年，公司在發展中，暴露了一些不足:

一 公司各部門的管理水平有待於進一步提高。我公司由於剛剛獨立不久，各方面的發展在摸索中進行，部門人員明顯缺乏經驗，很多環節管理並不到位。

二市場意識、責任意識有待於加強。少數人員缺乏市場競爭意識和責任意識，工作不夠主動。

三業務素質有待於提升。一些員工思想意識較好，愛崗敬業，很想為公司發展做出一番事業，但是心有餘而力不足，由於缺乏業務技能，缺乏專業知識，還是不能做到出色、高效工作。

四部門之間缺乏協作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作，不能夠緊密作戰，攜手共進，缺乏交流，一定程度上影響了效率。

下半年計畫與重點

結合公司上半年運行狀況，除了繼續按照公司年初制定計畫完成任務外，還需注意以下問題。

一總結經驗，完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的巨觀制度，但是缺乏微觀細緻的制度。各部門在目前運行的基礎上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優勢，針對管理各個環節的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細緻化。在總結經驗中提高管理水平。

二加強學習培訓，建設學習型團隊。計畫部門以後要作為公司的培訓部門負責員工培訓工作，各部門也要強化教育培訓，制定培訓計畫，切實提高員工業務素質和思想素質。培訓內容兩個方面，一是業務技能，如工程人員的施工管理能力，計畫人員的預算決算能力；市場人員信息策劃分析能力等；二是思想素質，強化責任意識、市場競爭意識、爭優創先意識、愛崗敬業意識、團結協作意識和廉潔奉公意識。

三加大土地儲存工作力度，力爭下半年購買幾塊升值潛力大的土地；加強物業管理，確保全全生產局面持續穩定，安全問題一刻不能放鬆；銷售工作突出重點，要完善花園銷售手續，做好xx大廈銷售工作和花園回遷戶產權證的辦理；認真準備，做好連雲港新城項目各項工作。

總之，上半年各項工作有了很大進展，但下半年的任務依然繁重，下半年是實現全年目標的關鍵，因此各部門人員務必保持清醒的頭腦，繼續發揚艱苦奮鬥、敢於拼搏的精神，為完成公司全年目標而努力奮鬥。

房地產公司年終總結 篇3

20xx年是X地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20xx年工作計畫匯報如下：

(一)開發建設穩步推進：

20xx年是項目全面開發的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，X公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位，於20xx年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成XX區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

按照XX房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、組團建築工程規劃許可證、組團建築工程施工許可證等，使XX項目建設能合法順利展開。

三、項目建設全面推進

X項目於20xx年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建XX大道，5月完成組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。

五、不斷規範各項管理制度

20xx年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，XX公司20xx年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

六、前期行銷策劃

XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了項目推介，使XX項目深入百姓心中，並進行了各類潛在客戶的摸底工作。XX項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的行銷工作奠定了良好的基礎。

(二)、酒店工作華麗轉身

20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好XX項目開發建設，集團公司決定將XX酒店運營模式改變為個體承包，並於20xx年年底前完成這一轉變。

(三)、農貿市場經營穩中有升

農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，湧現出眾多像\這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計畫還有一定差距，特別是XX項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重製約XX項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長;四是XX地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。

20xx年工作計畫如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫

1、XX項目

計畫全年開工房屋總建築面積約36萬平方米，計畫實現銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計畫3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進XX項目建設和銷售工作

項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計畫，要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及隊伍，加強行銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計畫的順利實現。

其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目後期住宅具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇4

今年以來，在縣房管局的正確領導下，我公司團結和帶領全體幹部職工，全面貫徹落實縣局年初工作會議的總體部署和要求，緊緊圍繞公司的全年工作目標，紮實開展工作，思路清晰，重點突出，措施得力，公司各項工作呈現出良好的發展態勢，現將201x年所開展的工作及201x年的工作思路總結如下：

一、201x年工作完成情況

（一）保障性住房建設

由於永寧鎮江頭村官山組當地村民阻工，幸福家園二、三期附屬工程和民德小區一、二期工程自去年11月到今年7月均處於停工狀態，嚴重影響了保障性住房建設的進度。復工之後，為把阻工耽誤的時間搶回來，公司制定了詳細的施工計畫，進一步加強工程進度管理和工程質量管理，“五加二、白加黑”成為我公司的工作常態。目前：

1、幸福家園三期項目，通過綜合驗收；

2、幸福家園二、三期附屬工程建設：目前除部分配套設施未完工外，已基本具備了入住條件，10月份，廉租房住戶已開始入住。目前，仍有綠化、道路（村民安置房用地範圍內）、菜市場、路燈、主門樓、次門樓等配套工程未完工或開工；

3、民德小區一期在建廉租房1、4棟，主體工程已完工，預計春節前竣工驗收；

4、民德小區二期一標段3、6、9棟基礎工程已開工。

5、民德小區二期二標段2、5、8、10棟已完成雜物間樓面施工；

6、民德小區附屬工程-擋土牆工程正在施工中；

7、三都生態經濟園在建公共租賃住房256套，主體工程已全部完工，預計春節前可以竣工驗收；附屬工程正在施工中。

在項目建設中，加強監管，確保工程質量和施工安全，使保障房廉租而不廉質，公司全年無重大安全事故。

（二）保障性住房管理

1、201x年7月完成廉租房配租374套，12月完成公共租賃住房配租230套；

2、加大租金收繳力度，到12月底租金收繳率達到90%，預計春節前除個別特困戶外房租可以基本收齊；

3、為廉租房小區配備清潔員，做到清潔工作常態化。

4、創新管理服務，進一步完善協管員制度，確保小區管理工作能夠落到實處，使小區事務有人管，社區問題有人解，並能及時掌控保障房小區動態，調解糾紛、化解矛盾，維護社會穩定。近兩年來，保障房小區管理狀況明顯改善，小區居住環境質量顯著提升。

(三)、老街棚戶區改造工作

為確保銅鼓縣老街舊城改造項目的順利進行，老街直管公房的騰空安置，計畫分三批三段進行。通過不懈努力，201x年三月份，完成老街下街直管公房騰空安置20戶。由於存在安全隱患，現階段急需騰空安置的老街中段四合院36戶住戶，年底前全部騰空安置到位。

201x年10月，縣人民政府批覆在永寧老街由永惠公司新建棚改安置房20套，總建築面積3706平方米。目前，建設報備手續正在辦理中。

（四）融資平台工作

為破解政府融資難的問題，幫助政府多渠道籌措城市建設資金，為政府分憂解難，我公司為此做了大量工作：

1、20xx年與財政局合作爭取國家開發銀行棚戶區改造資金8604萬元，201x年7月，20xx年度棚改融資款最後一筆款項20xx萬元已到賬。

2、為做好201x年度棚改融資工作，局以及公司領導帶隊多次跑省財政廳、省建設廳、省城投公司、省國開行協調關係，將我縣棚改投資計畫從10000萬元追加到14000萬元，融資額度從原計畫8000萬元，增加到11000萬元，目前，201x年度國開行棚改融資資料已送審，融資額度11000萬元計畫已下達，預計春節能完成借款契約的簽訂工作，並力爭第一筆融資款到賬。

3、我公司還積極爭取農業發展銀行的政策性貸款支持。江西省農發行宜豐縣支行已同意對我縣的棚戶區改造項目給予貸款支持，目前，承債主體、貸款額度和抵押物等一些具體事宜正在洽談中。

（五）房屋租賃管理

1、配合“三網”建設，積極與公安、綜治、工商和社區管委會等部門密切配合，建立協管機制，

2、完善房屋租賃登記備案制度，房屋租賃證的發證工作已步入常態化。

（六）、住房專項維修

今年完成怡水嘉園、儒風苑、水岸春天、豐澤園等十幾處住房維修工作。

（七）反腐倡廉和作風建設

1、在工程建設中，嚴格履行項目基本建設程式，完善項目開發管理制度，符合招標條件的，招標率達到100%，嚴格監管，堅決防範工程建設中的腐敗；

2、按照市縣統一部署，開展“三嚴三實”專題教育，深入學習貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，幹部職工作風有明顯好轉。嚴格執行“八項規定”，公務招待費與去年同期比有較大幅度下降，進一步加大了公車管理，節假日期間實行了公車集中管理，嚴禁公車私用；

3、繼續開展“為民服務創先爭優”活動，明確了“為民眾服務，讓民眾滿意”的宗旨，強化幹部職工的服務意識，提高隊伍綜合素質，服務水平和工作能力顯著提高。

二、201x年工作思路

（一）保障房建設

對201x年保障房建設進行周密部署，落實各項措施，全面完成保障性住房建設任務，加快幸福家園二三期附屬收尾工程、明德小區保障房和三都生態經濟園公租房的建設。

（二）保障房管理

為進一步規範保障房的管理，不斷創新管理服務，探索在較大的小區常設1-2個保障房管理辦公室，以便於及時掌控小區動態，小區物業和社會管理服務將得以加強。

（三）融資平台工作

探索與國有政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行和非銀行金融機構的合作，力爭在政策性貸款和商業銀行貸款方面有所突破。

201x年力爭農業發展銀行對我縣的棚戶區改造項目進行支持，爭取政策性貸款20xx0萬元。

（四）老街棚戶區改造工作

對於下一階段的騰空安置工作，我公司將努力做好宣傳、解釋和造勢工作，與住戶加強溝通，儘量得到住戶的理解，爭取圓滿完成下一階段的騰空安置工作任務。

（五）反腐倡廉和作風建設

1、嚴格執行“八項規定”，堅決防範工程建設領域的腐敗；

2、繼續抓好公司作風效能建設，促進服務水平提高。

房地產公司年終總結 篇5

加入-----這個大家庭已經一年了，時間或短或長。但這次給我的感覺是很親切，很親切的領導，很親切的同事，很溫暖，很溫暖的工作環境，很溫暖的工作氛圍。近一年來發生的事情，讓我永遠記得，永遠懷念。在-----期間，我不僅認識了這么多好同事，還學到了很多東西。現在對房地產有所了解，能幫銷售人員簽購房契約，對我來說是很大的收穫。在新年即將來臨的美好時刻，我對自己過去一年的工作做了一個總結，其中有一些值得驕傲的成績，也有不足之處。也希望通過總結對自己有一個正確的認識，請領導和同事監督我的工作。

作為一名財務工作者和出納，我非常清楚自己的工作職責，並嚴格遵守。

1、嚴格執行手頭現金限額，超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐一登錄現金日記賬。

2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我仔細檢查了收入、現金和支付的支票，以確保它們的準確性。

3、堅持每日庫存現金，做到日清每日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發現並改正。嚴格遵守銀行結算紀律，準確無誤地填寫到銀行的票據，並加蓋清晰的印章。

4、嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時，認真核對業務單位上交支票的金額、日期和印章，然後正確填寫銀行對賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。

5、隨時掌握銀行存款餘額，不開空白支票。保存現金、收據、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證，月末準確填寫憑證交接表，及時交給集團公司財務主管部門。對於這種快速的日常工作，我從處理後就沒有犯過任何錯誤。我覺得應該驕傲。

6、準備一份月薪報表，月底及時匯總各部門的月出勤情況，詢問李的月薪是否有變動，然後根據變動情況準備一份薪資報表。編制完成後，提交金董事審閱，李簽字確認。最後，在發工資的過程中，要謹慎，不要出錯。在這方面，我犯了一些錯誤。雖然我及時糾正了他們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。

7、我還有一份和房地產業務相關的工作，就是去集團公司找媒體和相關業務單位要錢。李先生剛給我這份工作的時候，我沒有把它和業務聯繫起來，而是宣傳部的同事把檔案和申請表填好，簽了字，然後我就瞎弄到了集團公司。有一次主管會計問我相關問題，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事，浪費時間，留下不好的印象。在總監和宣傳部同事的指導下，我逐漸了解了房地產的宣傳，然後去要款，進行的很順利，也節省了很多時間。而且我會以細緻的表格完善資金申請工作，做到有據可查，便於年終統計。

當然，一年的工作一定要用文字來寫，肯定不完美。特別是做出納，意味著要做一些日常事務，涉及一些保密制度，所以我在這裡總結一下，在以後的工作中還有一些需要改進的地方。請領導和同事多多指導，爭取在新的一年裡把工作做得更細緻完善。

房地產公司年終總結 篇6

XX年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結匯報：

XX年10月，公司的另一個樓盤————盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在XX年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫，沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的後果。工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

我們應該勇於發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結並能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事學習，取長補短，在以後的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3。銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的'樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4。和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

8。提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9。運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

10。維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反覆的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12。承諾不能如期做到， 在行銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。

13。保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

14。售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

16。目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。

18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19。客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20。要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21。你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才幹和學識，言簡意賅地說明購買程式和有關交易條款注意事項等。

22。成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日後工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。

XX年工作展望

加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望XX年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新台階。

最後預祝公司明天更輝煌。

房地產公司年終總結 篇7

20xx年是X地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20xx年工作計畫匯報如下：

(一)“”開發建設穩步推進：

20xx年是“”項目全面開發的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，X公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位，於20xx年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成XX區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查， 12月完成組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

按照XX房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、組團建築工程規劃許可證、組團建築工程施工許可證等，使XX項目建設能合法順利展開。

三、項目建設全面推進

X項目於20xx年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建XX大道，5月完成組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。

五、不斷規範各項管理制度

20xx年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，XX公司20xx年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

六、前期行銷策劃

XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了“”項目推介，使XX項目深入百姓心中，並進行了各類潛在客戶的摸底工作。XX項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲 “”、“”稱號。這都為20xx年全面展開的行銷工作奠定了良好的基礎。

(二)、酒店工作華麗轉身

20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好XX項目開發建設，集團公司決定將XX酒店運營模式改變為個體承包，並於20xx年年底前完成這一轉變。

(三)、農貿市場經營穩中有升

農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到最大化。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，湧現出眾多像\這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計畫還有一定差距，特別是XX項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重製約XX項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長;四是XX地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。

20xx年工作計畫如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫

1、XX項目

計畫全年開工房屋總建築面積約36萬平方米，計畫實現銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計畫3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進XX項目建設和銷售工作

“”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計畫，要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及隊伍，加強行銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計畫的順利實現。

其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目後期住宅具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結範文三：

20xx年悄然已逝，在過去的一年裡，國家出台了新“國五條”政策，中國房地產行業經歷了發展關鍵時期。我**房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20xx年初進行市場推廣行銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計畫。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有號樓，其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約*萬元，完成工程建築面積m2，其中驗收合格m2，合格率達到100%，在建工程m2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現銷售*萬元，銷售面積*平方米 ，銷售率達90%。企業不但

在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規費約*萬元，總計*萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將打造成“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題：

對照年初工作計畫，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計畫。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到號樓的滯後施工，以至影響到全年的工作計畫完成;2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;3，加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把打造成**縣“文明小區示範單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

20xx年工作計畫：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據**縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的巨觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20xx年工作計畫如下：

一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作，在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計畫及投資計畫：

5#—9#樓建築面積m2，計畫在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積 m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計畫在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元。

三、銷售和效益指標。

根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計畫全年新開工房屋總建築面積*平方米，總戶數*套，計畫實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約**萬元。

四、質量安全和服務計畫實施

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設定逐步完善，將迎來業主喬遷一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

在新的一年裡，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓， 統一思想、與時俱進、努力拚搏，爭取圓滿完成公司計畫的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇8

一、工作回顧及總結

--年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總裁和項目公司的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

寶龍廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成寶龍廣場項目策劃推廣文案、--年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進並實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片製作組完成製片工作;持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視台、廣播電台、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計畫、客戶行銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之餘，通過計畫性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對青島與九江市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧--年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於--年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計畫性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計畫性並及時進行總結。

二、心得體會

基於--年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉澱

不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計畫地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在於有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、--年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之後，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對於商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑑和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對於公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平台上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

房地產公司年終總結 篇9

尊敬的公司領導：

20xx年即將結束，新的一年即將到來！我在新的工作崗位上已經工作了一段時間，為了以更好的狀態開展今後的工作，我有必要總結過去一年的工作經歷，總結工作經驗，以便更好的把握將來，為此我將我在20xx年一年的工作做出如下年終總結：

剛從安管部調到客服部負責監督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務標準，到年尾對裝修管理以及現場客戶投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對新的崗位，各方面都缺少一定的經驗。為了儘快適應新的工作崗位，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。同時各方面都得到一些屬於自己的.經驗：

一、監督清潔服務公司的服務標準

1、每天對各區域定時、不定時和重點區域的巡查，發現問題第一時間與清潔公司現場責任人協調，要求其提供合理的整改方案，並在規定的時間內驗收整改標準。

2、每天不定時的抽查清潔公司的服務人數，不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現象。

3、按照清潔公司提供的當月定期作業表監督其作業的標準，確保按時作業並達到服務契約約定的標準。

4、每周最少一次不定時的與清潔公司現場負責人按照服務契約的標準對小區的整體清潔標準考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

二、監督綠化服務公司的服務標準

1、每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監督，尤其是現場負責人的工作安排方案。

2、每天不定時的巡查綠化養護以及整體美觀情況，發現問題立即通知現場負責人到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內驗收標準。

3、按照綠化服務公司提供的各計畫表對當天的作業情況監督，確保按時作業，杜絕偷工減料，消極施工現象。

4、每周至少一次不定時的與現場負責人按照服務契約約定的標準對小區綠化整體考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

三、監督消殺白蟻公司的服務標準

1、每天抓住重點的對小區公共區域檢查，發現問題立即通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內檢查整改效果。

2、按照白蟻及消殺公司提供的定期服務表，對其的工作情況監督，確保消殺到位，對周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現象。確保周邊環境達到公司要求的標準。

3、不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務標準檢查，檢查的結果作當月的費用結算依據。

四、處理投訴、建議

1、首先應該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作，同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。

2、分析、調查問題的原因。

3、若問題有涉及物業管理的相關法律法規應該結合物業管理相關的法律法規，然後根據實際情況擬定科學的解決方法。

4、最後擬定最好的方法去落實。並總結每次處理經驗為日後的處理相類似問題做基礎。

5、在規定的時間內把處理的結果給投訴、建議的業主回訪，那樣可以讓我們的工作得到業主的肯定，同時也能縮進我們與業主的關係，方便日後物業管理工作開展。

五、日常裝修的管理

1、根據建設部的《住宅室內裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙，並負責交給領導審批。合格後發放《施工許可證》。

2、裝修管理及監督。

①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查，確保無裝修工人私自帶違規的材料入場，同時不定時的對入場裝修人員核對，確保小區安全無事故。

②不定時的對裝修現場巡查，發現違規現象立即責令整改，必要時發放整改通知書，屢教不改的按照的違約規定處理。確保裝修現場安全、合理。

③水電：檢查衛生間、廚房和陽台的給排水系統，是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設計不一。發現有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應該及時通知業主整改；檢查電力系統有無亂接亂改，電力的使用是否有存在安全隱患。

④泥水：檢查衛生間、廚房是否有加作防水層；是否有亂砌牆；結構有無按施工圖紙施工，最主要的是否按照《住宅室內裝飾裝修管理辦法》做過閉水實驗。並督促其施工過程，儘量減少裝修後帶來的其它隱患。

有效的裝修管理可以把違規裝修抹殺在萌發階段，避免日後不必要的返工，也減少了日後許多由於違規裝修造成的投訴、糾紛；有效的裝修管理可以讓小區的統一美觀，使小區更加規範、更具品味；有效的裝修管理體現了一個物業公司的管理能力。

房地產公司年終總結 篇10

XX年已經過去，在過去的一年裡，國家進一步採取了歇制房地產出現*的巨觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。台山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的衝擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢於拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管幹部表示衷心的感謝！

在過去的一年裡，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領xx市場。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利於XX年元旦開盤，然後1#、3#也將於XX年春節前開盤。

元旦開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了XX年的開門紅，在xx市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“-XX年度中國房地產宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“XX年度中國房地產年度經理人獎”和“XX年度中國房地產操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。

物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程式的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

同事們，XX年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們xx房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

房地產公司年終總結 篇11

公司各部門：，是繼後的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產巨觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出台相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風雲變幻、市場動盪不安的，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫。現將公司一年來的工作總結如下：

一、主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年開發房屋建築面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面：

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地範圍內所有建築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續並取得了部份國土證;完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷;完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計並通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。

但對照年初工作計畫，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行巨觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反覆推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由於難度大，困難多，致使報審的方案幾經反覆才通過方案評審。

儘管項目整體推進時間有所滯後，但對項目下步的運作還是利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，整個房地產形勢好轉，將更利於項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10餘萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出台了適合公司發展並具有競爭力的薪酬分配方案，並及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，並榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先後獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示範小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、工作計畫

1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升並呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。，巨觀政策將繼續調控房地產市場，國家亦將將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裡繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新台階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出工作計畫如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫

計畫全年新開工房屋總建築面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計畫實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計畫3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工並交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計畫全年完成一期商業總面積80%的'招商量。

計畫全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計畫3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建並交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，並積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計畫全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在基本掃除。因此，在的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，並力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計畫推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及招商隊伍，加強行銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計畫的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇12

又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙瀰漫”的元旦和春節的臨近，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。

歲末年終，對於銷售人員來講，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節前想方設法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結。

年終總結的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時，還能幫你展望未來，讓企業和領導由此看到你所負責銷售區域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持。

那么，如何來撰寫年終總結，以更好地回顧過去，提升自己呢?

銷售總結的內容，應該包括如下塊面：

第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或最佳化整合的市場。

附：年度各市場銷量達成表(單位：)

這一模組，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從巨觀層面總結年度銷售達成狀況，並要“突出”在過去的一年裡所取得的成績和進步，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。

第二、以行銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。(附：年度分品種銷量達成表)

如果企業推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現，尤其是對於競品、經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點是否鮮明等。

附：年度分品種銷量達成表(單位：)

2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。

以下是主銷產品及對標競品價格體系分析表，通過此表格，再結合SWOT分析法，可以得出我們的價格優勢、劣勢，存在的機會和面臨的威脅，進而找到目標達成與否的價格層面的原因。

附：主銷產品及對標競品價格體系分析表

3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

首先，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響。

渠道結構包括：

渠道的長度：指渠道環節的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據不同的區域，採取了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以採取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區域，要採取長渠道。

渠道寬度：指合作渠道的數量：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以採取獨家分銷，快速成長的市場要採取選擇分銷，根據地市場可以採取密集分銷，我們是這樣做的嗎?

渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場上，是否將所有能夠銷售產品的渠道，都給開發出來了?渠道存在不存在較為單一的情況?

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協銷、深度分銷等。深度協銷，是以經銷商為主導，廠家協助;深度分銷，是以廠家為主導，經銷商做配合。企業是否根據具體的市場，來選擇了不同的分銷模式?

分析當前渠道結構，我們要看它是否充分地結合了行業、企業、市場及客戶狀況，包括競品採取了什麼渠道模式，深度協銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。總結這些，其實主要是找出它們的利與弊，以與時俱進，揚長避短。

其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意願和經銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流、庫管能力，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質客戶進行了汰換、最佳化，有沒有開發新的渠道客戶，來總結分析渠道與市場的匹配度。

再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場遊戲規則，增加“犯錯”成本?是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序，是否快速妥善處理跨區竄貨、亂價等惡性衝突等，分析總結銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產生的重大影響。

另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養在深閨人未識”，要想實現最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

4、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產出比。以下表格是本品及競品所採取的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據。

附：市場促銷分析表

除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點、是否選擇了準確的目標對象、活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂於參與、是否提前進行了告知、是否提供了價格外的價值、活動執行過程是否高效、預算執行與目標達成是否達到預期等，來進行全面分析總結促銷執行的狀況。

5、銷售預算執行情況。市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產品、價格、渠道、促銷之後，我們還要總結、分析銷售預算的執行情況。比如，公司是否按計畫對市場進行投入了?費用是超了，還是節餘了?在哪些方面的投入，取得了較好的效果?哪些投入，業績提升不明顯，下一年度需要改進?最後，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議。

6、組織建設。組織是銷售的保障。在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績，比如，在公司的指導下，制定了區域管理制度，招聘和培訓了新的員工，幫助下屬成為骨幹，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞‘讓公司滿意、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務團隊，從改善終端入手，開展現場管理與走動管理……”提綱挈領地總結了他在團隊建設方面的一些做法。當然，如果是業務員，我們也可以寫如何幫助經銷商打造團隊，如何對經銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經銷商員工管理手冊等等，讓主管領導看到我們工作的高度，以及一些創新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。

除了以上六個方面之外，如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，來做一個全面梳理。比如，職涯目標：晉升的目標是否達到?收入目標：是否實現了自己想要的報酬;進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等……對這些目標進行總結的目的，是給自己來年一個更大的驅動力，激發自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這裡，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、“坐商”觀念嚴重，分銷客戶設定不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這裡有兩點要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的.方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎么處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計畫，所以，在這裡，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

比如，一個業務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤於拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”從而讓領導看到一個很有幹勁的銷售人員的形象。

當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監或經理的指導下，我們區域將齊心協力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮鬥等等，表心跡，揚鬥志，讓人看了熱血沸騰。

年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現，也是對即將到來的一年做未來展望。它通過總結分析影響銷售達成的一些關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，能夠有助於下一年度銷售目標的更好達成。對此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規範而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務、崗位、銷售區域等，都有可能產生很大的影響。

最後，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，來直觀了解一些銷售數據變化狀況及內在的規律，並要注重平時對各種銷售數據的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。

房地產公司年終總結 篇13

20__年是____地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——__開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20__年工作計畫匯報如下：

(一)“__”開發建設穩步推進：

20__年是__“__”項目全面開發的關鍵一年。經歷了20__年波折坎坷的開發歷程，__公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是__公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，____公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位，於20__年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成__區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查， 12月完成__組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

按照__房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、__組團建築工程規劃許可證、__組團建築工程施工許可證等，使__項目建設能合法順利展開。

三、項目建設全面推進

____項目於20__年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始__地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建__大道，5月完成__組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成__5、__6號樓樁基施工，__大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成__3、__4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年__項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20__年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20__年的全面拓展打下堅實的基礎。

五、不斷規範各項管理制度

20__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，__公司20__年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

六、前期行銷策劃

__項目20__年4月組建銷售團隊，完成了“__”項目推介，使__項目深入__百姓心中，並進行了各類潛在客戶的摸底工作。__項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲 “__”、“___”稱號。這都為20__年全面展開的行銷工作奠定了良好的基礎。

(二)、酒店工作華麗轉身

20__年__酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好__項目開發建設，集團公司決定將__酒店運營模式改變為個體承包，並於2020__年底前完成這一轉變。

(三)、農貿市場經營穩中有升

____農貿市場經過20__年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到最大化。

20__年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中，湧現出眾多像__\__這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

20__年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計畫還有一定差距，特別是__項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重製約__項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長;四是__地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。

20__年工作計畫如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫

1、__項目

計畫全年開工房屋總建築面積約36萬平方米，計畫實現銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計畫3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進__項目建設和銷售工作

“__”項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除。因此，在20__年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20__年3月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計畫，要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及隊伍，加強行銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計畫的順利實現。

其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進__的建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目後期住宅具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。

總之，20__年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結範文三：

20__年悄然已逝，在過去的一年裡，國家出台了新“國五條”政策，中國房地產行業經歷了發展關鍵時期。我__房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發《____》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《____》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20__年初進行市場推廣行銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計畫。全年完成一期工程竣工的有_____號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有____號樓，其中_#、_#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約___萬元，完成工程建築面積____m2，其中驗收合格___m2，合格率達到100%，在建工程___m2。

二、銷售及推廣：

自20__年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計___套，實現銷售___萬元，銷售面積___平方米 ，銷售率達90%。企業不但

在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計__萬元，各部門行政規費約___萬元，總計___萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在《____》網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將《___》打造成___“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題：

對照年初工作計畫，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計畫。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到___號樓的滯後施工，以至影響到全年的工作計畫完成;2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;3，加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把《___》打造成__縣“文明小區示範單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

20__年工作計畫：

展望20__年是充滿機遇和挑戰的一年，根據__縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的巨觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在__縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《____》邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20__年工作計畫如下：

一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作，在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20__年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計畫及投資計畫：

5#—9#樓建築面積___m2，計畫在20__年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積____ m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計畫在本年度內全部完成。

20__年項目總投資約____萬元。

三、銷售和效益指標。

根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計畫全年新開工房屋總建築面積____平方米，總戶數_套，計畫實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約__萬元。

四、質量安全和服務計畫實施

20__年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設定逐步完善，將迎來業主喬遷《____》一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

在新的一年裡，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓， 統一思想、與時俱進、努力拚搏，爭取圓滿完成公司計畫的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇14

x年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

銷售服裝工作總結一烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。拒絕是推銷的開始記雅戈爾第一日導購經歷剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店裡了，他親切的接待了我們，問...

一、本年度工作總結x年上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗...

x年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職。

x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的'更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

房地產公司年終總結 篇15

尊敬的公司領導：

即將結束，新的一年即將到來！我在新的工作崗位上已經工作了一段時間，為了以更好的狀態開展今後的工作，我有必要總結過去一年的工作經歷，總結工作經驗，以便更好的把握將來，為此我將我在一年的工作做出如下年終總結：

剛從安管部調到客服部負責監督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務標準，到年尾對裝修管理以及現場客戶投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對新的崗位，各方面都缺少一定的經驗。為了儘快適應新的工作崗位，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。同時各方面都得到一些屬於自己的經驗：

1、監督清潔服務公司的服務標準

（1）每天對各區域定時、不定時和重點區域的巡查，發現問題第一時間與清潔公司現場責任人協調，要求其提供合理的整改方案，並在規定的時間內驗收整改標準。

（2）每天不定時的抽查清潔公司的服務人數，不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現象。

（3）按照清潔公司提供的當月定期作業表監督其作業的標準，確保按時作業並達到服務契約約定的標準。

（4）每周最少一次不定時的與清潔公司現場負責人按照服務契約的標準對小區的整體清潔標準考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

2、監督綠化服務公司的服務標準

（1）每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監督，尤其是現場負責人的工作安排方案。

（2）每天不定時的巡查綠化養護以及整體美觀情況，發現問題立即通知現場負責人到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內驗收標準。

（3）按照綠化服務公司提供的各計畫表對當天的作業情況監督，確保按時作業，杜絕偷工減料，消極施工現象。

（4）每周至少一次不定時的與現場負責人按照服務契約約定的標準對小區綠化整體考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

3、監督消殺白蟻公司的服務標準

（1）每天抓住重點的對小區公共區域檢查，發現問題立即通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內檢查整改效果。

（2）按照白蟻及消殺公司提供的定期服務表，對其的.工作情況監督，確保消殺到位，對周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現象。確保周邊環境達到公司要求的標準。

（3）不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務標準檢查，檢查的結果作當月的費用結算依據。

4、處理投訴、建議

（1）首先應該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作，同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。

（2）分析、調查問題的原因。

（3）若問題有涉及物業管理的相關法律法規應該結合物業管理相關的法律法規，然後根據實際情況擬定科學的解決方法。

（4）最後擬定最好的方法去落實。並總結每次處理經驗為日後的處理相類似問題做基礎。

（5）在規定的時間內把處理的結果給投訴、建議的業主回訪，那樣可以讓我們的工作得到業主的肯定，同時也能縮進我們與業主的關係，方便日後物業管理工作開展。

5、日常裝修的管理

（1）根據建設部的《住宅室內裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙，並負責交給領導審批。合格後發放《施工許可證》

（2）裝修管理及監督

①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查，確保無裝修工人私自帶違規的材料入場，同時不定時的對入場裝修人員核對，確保小區安全無事故。

②不定時的對裝修現場巡查，發現違規現象立即責令整改，必要時發放整改通知書，屢教不改的按照的違約規定處理。確保裝修現場安全、合理。

③水電：檢查衛生間、廚房和陽台的給排水系統，是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設計不一。發現有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應該及時通知業主整改；檢查電力系統有無亂接亂改，電力的使用是否有存在安全隱患。

④泥水：檢查衛生間、廚房是否有加作防水層；是否有亂砌牆；結構有無按施工圖紙施工，最主要的是否按照《住宅室內裝飾裝修管理辦法》做過閉水實驗。並督促其施工過程，儘量減少裝修後帶來的其它隱患。

有效的裝修管理可以把違規裝修抹殺在萌發階段，避免日後不必要的返工，也減少了日後許多由於違規裝修造成的投訴、糾紛；有效的裝修管理可以讓小區的統一美觀，使小區更加規範、更具品味；有效的裝修管理體現了一個物業公司的管理能力。

房地產公司年終總結 篇16

20x年已經過去，新的挑戰又在眼前。在x年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的時間裡，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作x年多了，在x年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產公司年終總結 篇17

眾所周知，在過去的一年裡，國家進一步採取了房地產業的巨觀調控措施，市場環境日趨嚴峻、x在集團公司與董事長的領導下逆勢而進，全體員工緊緊圍繞把公司打造為x一線地產開發企業而努力工作。在集團公司和公司各部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，前期客服了人員不足、機構待建、資金緊張的困難圓滿地完成了集團公司下達的年度工作任務目標，取得了一定的工作成績。

x自組建近半年以來，完成了公司組織架構的建立健全、部門及人力資源的完善提高。公司於月順利完成了項目行銷中心建設並如期進駐使用，月日成功的舉行了行銷中心開放儀式。項目的各項推進工作以全面展開，為年開工建設做準備。同時項目的行銷工作以在綿陽市場已全面啟動，並取得了積極的市場反響和關注，樹立了良好的公司品牌形象與項目形象。

通過公司上下的努力，x項目在本年度獲得了x樓市“x樓盤”、“x樓盤”、“x樓盤”等榮譽稱號，董事長榮獲“x行業年度人物(優秀企業家)”殊榮。

內部管理：

年，行政人事部緊緊圍繞公司“精細化管理、精細化服務”的管理理念，以“服務、管理、提升”為工作重點，著重發揮行政部上傳下達、協調

各方的中心樞紐作用，為公司組織架構的建立、人員班子的搭建、辦公環境的籌建和正常運行保障等作出了積極貢獻。

根據各公司的人員需求，積極開展人才招聘工作，公司現有員工人。完成公司內部管理所涉及的各種制度的建立，並監督實施。為公司的正常運營工作發揮了重要作用。

為穩定員工隊伍，本著為員工著想、讓員工省心的原則，自項目工作開展以來，公司堅持早晚派車接送，解決了員工上下班等車難的交通問題。並為解決員工午間就餐問題，組織籌建了員工食堂。自月日員工食堂開辦以來，截止月日，公司食堂就餐人數達人次。

工程建設：

年月工程部組建成立，項目工程的開發建設隨之展開，公司工程技術部初始階段經歷了邊推進工作邊組建人員的工作時期，在克服了隊伍因專業不齊、人員不足的情況下，完成了售樓部施工建設的配合和管理工作，並順利投入行銷使用。

經過近半年工作的推進，“x”項目前期工程已全面鋪開，場地第一期土方的平整已接近尾聲、邊坡治理進入設計階段等。目前完成了對建設地塊全面的勘察摸底，為土方平整的施工具備了工作條件。

完成了場地土方平場施工單位的契約談判與整理工作，土方開挖施工如期開工，目前第一期土方的開挖施工已進入收尾階段，具備了為總包單位入場施工的基本條件。

項目推進：

為使項目順利的推進，公司於月組建了項目拓展部，積極協調推進項目地塊內的拆遷工作，並取得了理想的成果，拆遷工作將於春節前全滿結束。

項目的報規報建工作正在緊羅密布的進行中，目前項目方案正處於規格局的批覆跟進中，爭取在年內取得《規劃許可證》及《施工許可證》，為明年項目的開工建設創造先決條件。

銷售接待：

x項目月組建銷售團隊，通過為期兩個月的專業培訓及考核，建立了一支近人的素質優秀、專業過硬的銷售隊伍。建立健全了銷售工作的各項管理規範制度，以專業、嚴格、高效的標準來開展後期的銷售接待工作。前期已對綿陽教育園區的三所學校開學進行了行銷工作。月下旬配合公司完成售房部的搬遷，並開始對外接待客戶，同時市內接待中心順利進場並接待客戶。

年月日銷售中心正式啟用，接待了媒體、領導及客戶上百組，截止月中旬共接待客戶約組、來電約組，項目累計客戶數量已達到上千組。

策劃推廣：

策劃部於年月組建並展開工作。前期完成制定了項目本年度的總體行銷推廣計畫並完成了項目的形象定位及入市推廣工作;在時間緊、任務急的情況下，完成了行銷中心啟動準備工作;並於年月日圓滿的舉行了“行銷中心開放儀式”活動。

在項目推廣理念、賣點挖掘、廣告創意等工作方面創新的提出了“x”

產品理念，使項目個性鮮明的立於x樓市，取得理想的宣傳推廣效果。同時整合有效的媒體資源，建立了良好媒體關係，形成多層次、立體化的推廣渠道，為項目的行銷工作服務。

通過近半年的宣傳推廣，已樹立了差異化、高品質的項目形象，形成了具有競爭力的核心價值理念，項目引起了高度的市場關注，得到了客戶及行業的讚譽與認可。

財務融資：

財務部在圓滿完成財務部各項工作的同時，為提高工作效率、提高數據查詢、財務分析等進行了會計電算化的實施，為優質高效的財務工作等下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。

相繼出台了關於財產管理、契約簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，各項資金的轉入及轉出奠定了良好的運營環境。同時與銀行建立了優良的銀企關係、與稅務機構建立了良好的稅企關係，並圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。

為確保公司資金的使用，財務部加積極為融資工作收集、整理了大量資料，編制各類檔案。為解決企業明年工程建設發展的資金需求完成了融資報告。

物業服務：

為做好項目後期的物業保障工作，公司組建了物業部(後將成立物業公司)。自組建以來，克服了前期人員不足、時間緊、條件有限的情況下確保行銷中心具備了開放條件，並如入使用。積極開展隊伍建設，合理整合人力資

源、有效開展培訓工作、出台了一系列規章制度，明確了各崗位人員職責、管理制度以及崗位人員工作流程。物業部現有人員人，為公司及銷售中心提供了優良的安保、保潔及服務工作。

目前已完成了公司銷售大樓的開荒工作總計面積約平米，並配合銷售部的接待服務工作，總計接待客戶量約萬餘人次，為後期物業公司的建立打下了良好的基礎。

開疆擴土的年已成為歷史，新的一年已經開始。過去一年的工作中我們也存在著問題和不足，繼續公司組織架構及製作的建設完善、提升公司管理及工作標準、提升銷售及物業服務水平等都是我們需要加以提高的方面。

我相信，在認真總結過去經驗教訓的基礎上，綿陽五和置業公司全體員工會繼續發揚優良的工作作風改正工作中的不足，以嶄新的工作面貌和更大的動力去迎接新的工作。在新的年裡，在國家調控政策繼續深入的市場條件下，公司面臨項目建設與開盤銷售的重要任務，全體員工將振奮精神、迎難而上，紮實工作，努力提高自身的業務水平和管理水平，為把x打造為具有競爭力的品牌項目、把x建設為綿陽一流房地產開發企業的目標而不懈努力!同時為集團公司的發展壯大作出應有的貢獻!

最後我代表x全體員工祝集團公司各位領導及同事在新的一年裡：身體健康、工作順利、萬事如意!

房地產公司年終總結 篇18

眾所周知，在過去的一年裡,為穩定房價，國家不斷放鬆調控，釋放改善性需求，先後取消和放鬆了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的衝擊，我市房地產銷售額大幅下降。面對風雲變幻、市場動盪不安的__年，公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍，認真貫徹執行各級領導的指示，通力合作，順利實現了“__” 項目開盤銷售。雖未實現計畫銷售目標，但與本地區同行業相比，仍取得了較好的銷售業績。現將公司一年來的工作情況匯報如下：

一、_主要工作情況

(一)主要指標完成情況 _已推房源_套，已售房源_套，完成已推可售房源的_%,實現銷售面積_平方米，實現銷售收入_萬元。全年累計簽約金額_萬元，資金回籠_萬元，資金回籠率_%。

_一標段主體至_層，砌體至_層;二段標_號樓完成基坑開挖支護，_號樓主體至_層。

(二)銷售指標完成情況

1、截止_12月31日止，全年累計來訪_組客戶，累計認購_套，轉化率為_%;全年累計簽約_套，簽約率為_%;全年已售房成交均價_元/平方米。

(三)財務收支狀況

截止_12月31日止，貨幣資金餘額_萬元。具體如下： 單位：萬元

該部在嚴格按財稅法規，及內控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得_行、_行、按揭貸款審批;並全力配合公司領導跟進前期_問題磋商洽談。

(四)工程施工方面

由_親自掛帥，工程部各專業工程師在部門負責人的積極帶動下，齊心協力，圓滿完成__項目_工程安全、質量、進度目標。

該部嚴格貫徹領導會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發揮監理、施工管理團隊、分包管理人員作用，定期對現場進行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發生一起重大安全事故。同時督促監理、施工單位按照相關法規要求，完善安全文明施工措施，使施工現場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時，現場質量管理工作也不曾鬆懈，嚴格按圖紙、契約及相關規範進行工序驗收，做好工程質量的事前預控、事中監控、事後控制，確保主體工程結構優良;對重要部位和關鍵點的施工，督促監理實行全過程旁站，及時發現和糾正施工技術質量問題。並配合做好規劃方案報規，售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作。並在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，最佳化設計施工方案，嚴把施工造價控制關。

(五)預算採購管理方面

預算部嚴格按照工程造價執業準則和職業道德要求自己，拓展自身優勢資源，在設計、地勘、監理、施工單位、電梯、行銷代理、物管等分項工程、契約的發包過程中，加班加點，紮實做好預算基礎數據的編制審核，為契約的談判簽訂提供了強有力支持。同時，配合工程施工做好規劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案最佳化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預算價;對土建施工圖以內算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。

供應部人員在身兼數職的狀況下，仍全力配合各部做好材料採購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執行。堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調研、考察，對符合銷售約定、質量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選，按合理、低價的中標原則，確定中標合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選採購，電商、廣告設計、活動策劃、畫面製作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售契約的談判選定，通過認真細緻的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監管審計班。

(六)行政報建方面

該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規報建、招投標、資質換證、按揭回款、物管後勤服務保障工作。並在劉總帶領下，嚴格按計畫完成項目立項，規劃容積率調規，規劃總平方案審批，招標方式備案，環評、文勘、市政方案審核，節能、消防、人防、防雷施工圖審查，建築區劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設規劃許可證》、一標段《施工許可證》，_號樓《預售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報，截止20__年1月27日止，按揭累計回款_萬元。

提出合理化建議，牽頭協調辦理了_的減免。並配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作，及環評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資採購，辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調價、投拆、糾紛配合工作。

二、_的不足及改進措施

上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結果，在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處。

(一) 銷售方面：

全年銷售計畫完成率較低，雖有受市場大環境影響之因，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。20__年，房價會繼續進行合理回歸，根據項目資金流，應加大以量換價，去庫存化。在_長的指導下，擬從三個方向入手改進，以應對市場更加激烈的競爭。

一是，加強電商、分銷、行銷等協作單位的溝通、監管，深挖現有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎上，調整轉變現有行銷推廣戰略打法，最佳化資源，引進差異化的行銷渠道或拓客方式，擴大項目區域性影響力，促進來訪。二是，引進行業頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊，加大行銷代理公司壓力;出台具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執行能力培訓;在來訪保障的基礎上，促進成交。三是，做好市場調研，及區域產品與自身產品的深度分析研究，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項目開發建設成本。

(二)工程技術預算供應方面：

對工期計畫、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現場管理還不夠到位，缺乏系統性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：

一是，多渠道引進優秀安裝、預算專業人才，按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現有人員進行內培加外培的多途徑學習，提高其業務素質;從而打造一個高效、專業的工程預算團隊，滿足後期複雜的施工需求。

二是，在預結算審核過程中對所有原始數據、材料及時認質認價，在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認。在現行房價走低的情況下，從點滴做起，採購適宜於該項目定位的高性價比材料，從質量事前控制入手，把好工程質量管理關，建造合格的精品樓盤，切實規避交房常見的幾大質量通病，為後期業主回樓，及商業、地下室推廣打下牢實基礎。

(三)在行政管理方面：

物業管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務水平和安全保衛工作，為突發事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅趕工作時有鬆懈。企業文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業文化氛圍，從而減少內耗、促進項目健康有序發展。員工的進步推動企業的發展，而企業的發展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞台。

三、20__年工作計畫

在新的一年裡，我們將切實做好以下工作：

(一)行銷工作的計畫安排

實現認購_套，簽約_套，簽約金額_萬元(含商業_萬元)，銷售回款_萬元人民幣(含商業_萬元)。

已在1月推出_號樓，預計在4月推出_號樓商業，_號住宅，_月推出_號樓住宅與_號樓商業。根據銷售進度擬於_月推出_號樓住宅與_樓商業、辦公;地下室將根據執行情況適時調整。

(二) 財務資金流量預測

(三) 工程施工計畫安排

一標段

1、 5月完成弱電、智慧型化系統方案最佳化審批。 2、 _完成天燃氣設計審批。 3、 _完成高壓配電接入點確認。

4、 _完成市政綠化方案及項目綠化方案規劃審批。 5、 _完成市政排污及給水接入點確認。 6、 _完成住宅公共區域、商業外牆精裝工程。

7、 20__年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施

工。 二標段

1、_完成主體、砌體工程。

2、其他分項工程將根據施工作業面，從_陸續插入。 3、_樓將根據銷售、施工場地臨時調整。 (三)日常事務性工作計畫安排 1、持續做好前期_題的跟進解決。

2、按項目控制節點要求，做_期施工許可證》、《預售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規，《暫三房產資質》換證工作。

3、根據工程進度計畫，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案最佳化、審批備案、契約、進場施工管理工作。

4、完成新的招標代理、造價諮詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設，及合作單位詢價比選，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作，對施工現場的簽證、變更，及時、準確、合理、真實，逐級上報簽批。

5、_確定_包_。

7、持續做好公司月度、年度資金、工作總結、計畫;並儘快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。

8、儘快取得公積金、_按揭貸款銀行審批。

9、充分發揮財務監管指導作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據完善，程式合法，嚴格按領導簽批的政策執行;物資進、出入庫簽收合規，發放耗損合理，指導各部做好台帳工作，不定期進行抽盤。

10、一如既往的按要求，細緻做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。

_已成為歷史，過去一年，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業。在新的一年裡，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰，又是機遇。我們將依靠一流的工程質量，先進的行銷理念，良好的服務意識和優秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條並不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經營班子的正確領導下，只要我們堅定信念，奮發進取，團結協作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的20__年，絕對是一個發展年。

最後，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!

房地產公司年終總結 篇19

光陰似箭，不知不覺一年又過去了。近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學畢業生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就06年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應本職工作特點

在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發數百套資料，重複回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛鍊下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

7月-9月951戶業主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，儘量避免與客戶發生衝突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前後共發掛號信3000餘封，平均每天接待來人來電50多組，最多一天簽訂裝修確認書150套。

房展會是一個寬泛的平台，在那裡我們置身於一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業務員，大家凝成一根繩奮鬥在第一線，確保我們更好的完成任務。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計畫之外的事情需要臨時處理，這些突發事件，讓我得到了充分的鍛鍊。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計畫;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前，共協助人員招聘16起，瀏覽簡歷近300餘封，通知面試60多人;並為9人辦理錄用，為58人辦理退工。

在工作中我發現，各部門的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數較多的現象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現供需矛盾，發生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、

中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜尋、聯繫應聘者、然後面試。這樣在不占用配額資源來發布職位需求的同時，又合理利用現有資源。不僅為公司節約了成本，而且可以把新職位發布限額讓給少數多元化職位的發布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步構想，可能還不成熟，今後我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性。

另外我發現，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職後的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業發展做出規劃，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發揮所長，達到甚至超過崗位要求。

當然，我也明白，企業不是學校的道理，特別是民營企業，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業技能、達到在共同的專業領域裡開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業的歸屬感，從而提高企業的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟悉企業的運作和規章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

二、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關係。平時，處處以一名中共黨員的標準來規範自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領導給予的各項任務。同時，我也勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

今年2月，我光榮的從一名中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員，在我的政治生涯當中實現了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養下，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠積極認真地、以高度負責的態度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。我知道，要做一名合格的共產黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產黨員。

三、自我剖析與展望未來

一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應歸功於領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如，在一些事務處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態度上、效率提高上。比如有時講話結結巴巴，語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結論是：因為自己對待工作的態度還不夠認真，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。

另外，在一些事務處理上，自己是“學習上有觸動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠，與部門領導和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。

總結過去，展望未來，雖然我還做不到高瞻遠祖，但是我學會了回響一句俗話——“活到老，學到老”。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以後進一步的努力。

首先，積極進取，抓緊學習專業知識，合理有效地制定月度工作計畫。其次，為了提高工作效率，處理好突發事件，每日依據實際情況的需要，修改和完善工作計畫。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

這段時間裡，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節奏和社會發展的形勢。今後，我也會在工作之餘擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓，毫不鬆懈地培養和鍛鍊自己的綜合素質和能力，修煉好內功。通過閱讀大量的行政法規制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關的新政策的頒布與實施情況。

目前，公司的各方面的發展比較穩定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續高速的發展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功，在公司內部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。

房地產公司年終總結 篇20

20xx年，是繼20xx年後的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產巨觀調控力度的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出台相關調控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風雲變幻、市場動盪不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫。現將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作情況：

（一）經濟指標完成情況：

全年開發房屋建築面積xx0000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

（二）項目推進方面：

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位；完成了一期用地範圍內所有建築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位；協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續並取得了部份國土證；完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷；完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計並通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。

但對照年初工作計畫，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行巨觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反覆推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由於難度大，困難多，致使報審的方案幾經反覆才通過方案評審。

儘管項目整體推進時間有所滯後，但對項目下步的運作還是利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利於項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10餘萬方，聚信廣場建設規模從萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

（三）企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出台了適合公司發展並具有競爭力的薪酬分配方案，並及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，並榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先後獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示範小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20xx年工作計畫

20xx年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升並呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。20xx年，巨觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裡繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新台階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計畫如下：

（一）指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標計畫

計畫全年新開工房屋總建築面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計畫實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計畫3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工並交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計畫全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計畫全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計畫3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建並交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，並積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計畫全年完成市場己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，並力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計畫推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及招商隊伍，加強行銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計畫的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇21

___項目在承接20__年工作完成良好的基礎上，得到公司領導的大力支持和相關部門的密切配合使得20__年以來的工作進展較順利，現將 20__年的工作情況匯報如下：

一、項目工程完成情況：春節前1月20日完成主體框架封頂，春節後4月1日通過了主體驗收。截止到6月30日已經完成土建工程所有的工程量及室內安裝相應的工程進度(1#樓西單元精裝修部分除外)，目前正在進行的有鋁合金安裝、外牆保溫、外牆塗料、內牆膩子等分項工程。施工總計畫是294天，(開工至單體驗收)截止到6月30日已進行了264天。

二、項目管理實施：

(一)、按照工程總承包模式進行機構組合，並建立質量管理體系，實施設計、技術、質量、施工的關聯性管理。既設計為技術、質量、施工負責;技術以設計為基礎為質量、施工服務;質量以設計、技術為前提以施工為目標;施工以設計、技術、質量為目標。從根本上解決了設計、技術、質量、施工相矛盾、相脫節的問題;解決了相互扯皮的問題，更有利於對工程進度的總體控制。極大地壓縮了工程投資。減少了多環節帶來的費用支出;促進了設計部門自覺主動進行最佳化設計;避免了對設計意圖不理解所造成的採購錯誤;杜絕與設計不符所造成的返工增量;一次投產，為企業減少了費用支出。

(二)、嚴格執行招標制度。通過材料、設備的招標，充分發揮招標的公正、公平、公開等特性，既挑選最適合項目工程的材料、設備和保證了材料、設備的供貨質量又最大限度壓縮單價節省資金。

(三)、安全質量是同胞兄弟。建立以業主為監督、監理為主要監控、總包為主要負責、分包或班組為主要落實的一條線安全質量管理體系。確定安全質量管理目標既：安全質量是企業的生命是操縱者的飯碗。規定安全質量管理原則既：安全質量與進度發生衝突時以安全質量為主;當安全質量與造價發生矛盾是確保全全質量。以安全質量為中心，在工程進行當中認真分析人、材料、機械、施工方法、施工環境五大影響工程質量因素，並拿出最好掌控辦法。嚴格遵循檢查出問題→分析原因→制定多個針對性措施→選定最合理的執行並指定專人負責落實→得到整改完畢通知後檢查落實整改結果→檢查出問題……的完整循環模式，儘可能多的查出隱患並儘快徹底處理掉。我們項目至今未發生過較大質量安全事故的事實證明這個過程非常有效。

(四)、根據公司批准的總的施工進度計畫，經過仔細研究，認真分析，根據實際情況制定出階段進度計畫(如1至6層砌體的進度計畫或12層至7層抹灰的進度計畫……諸如此類)，和時間進度計畫(如ⅹ任務必須在ⅹ月ⅹ日前完成或7月底必須完成3至8層的混凝土施工……);但是兩者不能存在矛盾，因為相比總進度計畫，不確定因素太多，而實際情況每時刻在變化，所以在過程當中只有及時靈活調整計畫才能最切合實際的去完成計畫。階段進度計畫和時間進度計畫是總計畫的分化是總計畫得以實現的互補。

(五)、項目建設的實質就是提高效益和降低造價，在滿足性能要求的前提下，與設計單位、監理、總包共同參與，最佳化方案、改進工藝、提升勞動效率。通過嚴格控制技術、經濟簽證程式及內容，確保不增加任何額外經濟負擔。在領導的大力支持下還從相關手續辦理、檢測等方面為項目降耗節支。

(六)、文明施工顯示一個開發單位和建築企業的管理水平和從業檔次。公寓項目東靠鞋業公司，南、北、西臨近主要交通幹線，施工過程當中除了遵守主管部門有關規定外，還以人性化管理為主，既滿足工程本身需要保證不影響到鞋業生產還樹立了企業的良好形象，在通過監管處檢查時得到主管部門領導的好評。

三、在進度、質量、安全、投資既矛盾又具統一性的四個環節當中不能刻意去追求那一方面的完美。如偏重進度則質量、安全隱患就相繼增多，由於設備的投入和相關措施的增加投資相應增加;如偏重降低投資，材料供應、設備使用會影響進度;這是矛盾的一面。進度、質量、安全、投資任何一環節失控其他三個環節都受到關聯和影響這是反映其統一的一面。現場發現的問題有：

(一)、總包單位現場管理人員太過年輕化，技術和經驗都存在缺陷，管理脫節，無疑增加我們管理工作的難度和工作量。在這種情況下，先摸清情況，儘可能最大能力調動監理的積極性使其充分發揮作用，通過檢查、開專題會、現場會、加大建設單位監督力度等手段禰補總包管理不到位和引導推動總包自身管理逐漸完善。

(二)、部分材料供應失控;進一步加強材料採購供應管理及與項目配合力度，(能否採取有效措施減輕材料部工作量)確保採購與供應不脫節。

(三)、實行總包管理是建設工程的必然趨勢，目前總承包項目管理還不夠規範，發展不平衡。我們開展工程總承包時間短，管理模式都在探索之中，各分包、各企業的認識都存在差距。建議在契約管理和風險管理方面加大研究力度。在總承包中必須落實總承包契約、分包契約、採購契約等問題。

五、今後打算：

在目前房地產業出現拐角和降溫的不利形式下，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能。能遵章守紀、團結同事、務真求實、始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風。

房地產公司年終總結 篇22

20__年房產公司全體人員積極轉變工作理念，認真分析各項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計畫，現將20__年主要工作做如下總結：

一、樹立正確發展理念

根據年初集團公司制定的工作目標和發展方向，結合自身的需求，房產公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發人員，招募銷售團隊，並做到分工明確、各負其責，房產公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模式，加強房產公司的規範運作，使公司進入正規的運行軌道;再次是營造企業和諧的外部環境，房產公司通過自身的努力，積極主動加強同外部各方協調溝通，為企業的項目建設和經營運作創造了良好的外部環境，進而為企業項目建設和經營運作，節約開支，降低成本，提高效率。

二、項目建設紮實推進

經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：

1、領先花園1#、2#高層底商住宅樓項目。

該項目總用地面積10884.27平方米，總建築面積98727.82平方米。其中商業建築面積21111平方米，住宅建築面積69257平方米，公建建築面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設費2.08億萬元;該項目在年初僅有建築設計條件通知書的基礎上，辦理了大量的前期手續，取得了該項目立項批覆報告、可研報告、環評報告，並完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、契約簽訂、契約備案、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現場勘察並確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目於6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現場，對於基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經多方現場勘察，後期研究，歷經兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農民工工資的發放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，總計660.18萬元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經過轉變思路，調整方案後，由原來100餘萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩餘部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環節，把握好施工中的各個細節。

在現場施工過程中，我工程技術負責人每天都到工地檢查工程質量，督促安全進度，如有不符合圖紙設計的、生產質量的、安全規範的、進度要求的，都及時向現場監理及施工單位提出整改意見;對於設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯繫設計院，並提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門(安監部門)也多次對我施工現場進行了大檢查，檢查中對現場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設定提出了整改意見，後期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保全全施工。目前該項目處於冬季停工狀態，根據天氣情況，計畫20__年3月16日復工。

2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。

該電路改造項目長度達2232米，該路徑位於城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規劃許可證。於今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購契約，該項目前期電力公司工程報價470萬元，後多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業節約了投入資金。

該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監督施工進度情況，於8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔迴路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續，預計20__年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。

3、嘉苑大廈項目。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電錶安裝、室內防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工後及時與設計院聯繫，落實施工全過程的所有變更籤字確認，並做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨後又對施工資料全面複查，保證在竣工完成後能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續。6月17日由我公司組織，質監站、施工單位、監理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。於7月5日正式通知業主辦理入住手續，交付業主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，徵收辦也進行了審核認可。

4、世紀大廈、中山大廈項目。

世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電櫃並更換了電錶;完成了土地招牌掛手續及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，後經社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33.78萬元後，通過不斷的協調，聯繫相關職能部門，最終於12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，通過整理已向檔案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩餘13項，竣工資料還剩餘5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續完善工作是接下來要重點推進的工作。

中山大廈項目，通過近半年的奔忙，聯繫原施工單位資料員，補齊了缺失的'土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期檔案，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，並出具歸檔認可。市質監站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續過程中，房產公司全體人員都做了大量的工作，工作採取分工負責，專人對接聯繫的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續問題。

三、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司後繼發展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產市場現有房源項目進行了3次的市場調查，對各周邊項目及商業區進行了價格及項目賣點的對比。結合哈密當地情況，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析後，合理調整了世紀大廈的房價，對領先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計畫，通過廣告宣傳，車展宣傳、建築博覽會現場、DM單發放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計畫，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，後期積極回訪。通過有效的宣傳和規範的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨後的開盤銷售打下了良好基礎。

截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元，總計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡，商業剩餘面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業主入住手續，現仍有6戶業主因在外地未辦理入住手續。

四、工程預結算認真審計

經過對20__年審計工作量進行梳理統計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期、白鹼灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次。歸納後主要由以下幾個方面構成。

(1)月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調設備、鋼網架、橋架、石材等材料款、設備的覆核，還有設計、監理等費用的覆核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1—D3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產公司工作中的重點。

(2)協調工程結算覆核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結算環節。通過對管理公司上報的結算進行覆核，嘉苑大廈上報的審核數與最後定案數核減8萬元。庫爾勒影視城結算經反覆修正，到庫爾勒現場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬元。

(3)其他費用的覆核。主要有設計費、監理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。

五、各項事務有序管理

(1)按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班安排，按時上報日常考勤表，供財務部審核;對來文、來函做好接收登記，並呈報相關負責人;按時組織公司人員例會並做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。

(2)做好各項目暖氣費的統計報表，並與熱力公司協調減免部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63、28萬元;

(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、檔案收發、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產開發資質四級延期業務的手續，並配合阿拉爾完成了房地產企業開發資質的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續。

(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協調好施工進度，確認變更籤證的內容及施工方案的審核。

六、20__年工作計畫

1、繼續加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作積極性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。

2、堅持規範運作的企業運作模式，杜絕施工進行與前期手續辦理脫軌現象，真正規範施工。建設良好外部的環境，維繫和諧友好的對外關係，促進企業項目建設，營造良好的外部環境，仍是要推進的工作。為公司節源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

3、規範房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作;

4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關，確保全全施工，對工程進度嚴格審核;協助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協作，認真把好關工程項目審核關。

在新的一年，全體員工願在集團公司領導下，抓住發展的主線，紮實工作、強化管理、為打造領先品牌，發揚領先精神做出積極的貢獻。

房地產公司年終總結 篇23

在不知不覺中，已經結束了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裡，從一名置業顧問開始做起，我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗，也同時鍛鍊和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在公司的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這裡，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款佣金的情況和競爭對手對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我願的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計畫的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計畫做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對於培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的`時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對於我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計畫，但是實施一段時間後便拋向腦後，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產公司年終總結 篇24

經歷了巨觀調控、金融次貸危機的20xx年中國樓市在國家利好政策的推動下從4月份開始有了爆發性的發展，工程管理部在公司領導的正確領導下，一方面穩步推進已經開工的工程建設，另一方面加快新開工工程建設節奏。在這一年的工作中取得了不少的成績，獲得了豐富的經驗，現總結如下：

一、20xx年工作回顧

在一年的工作中，工程管理部按照公司領導的部署，圓滿的完成了各項計畫，全面完成預期目標，取得了良好的成績。**項目方面：截止xx月底，分別在2月、6月、xx月底完成三次交房，合計交房面積萬平方米，新開工萬平方米；其餘樓號均在控制的合理進度範圍內；**項目方面：到xx月底完成項目的第一次交房，上房萬平方米共棟樓。新開工萬平方米，其餘樓號也按照預定計畫完成了指標，為來年的銷售和工程開展打下了堅實的基礎。

在工程管理中，工程部全體人員以工地為家，克服了不少地困難，及工程之所急，積極協調外部關係，為工程的順利開展掃清了障礙。在大家的辛勤勞動下，工程質量和安全文明得到了較大的提高，所有工程均獲得了省級文明工地稱號。

在項目管理過程中及時轉換思路，推陳出新，先後實行了月度質量、安全、進度檢查制度；周安全匯報制度；季度工程評比獎罰制度等，通過這些制度的嚴格落實，工程質量和現場文明取得了較大的提高，在施工單位中形成了競優的良好態勢。對質量通病進行統計並建

立台帳，及時更新，即使到了竣工上房後也能依據所查。加大了對監理的管理力度，實行監理周報制度，對監理在簽證上給予了約束，如對簽證的工作量必須要量化。

在後期維修方面，工程部不拖拉，堅持實事求是的原則，對業主提出的問題及時解決，先後集中處理了地下室滲水、屋面滲水、牆體發霉、牆體裂縫、樓板裂縫等幾個重大質量維修，化解了不少矛盾，使售後服務得到了較大的提高。

雖然取得了不俗的成績，但我們在管理上還存在不少的不足。第一、根據公司建設品牌的要求，目前我們項目申報的優質結構工程明顯偏少，特別是住宅工程；第二、在項目管理過程中對進度的把握度不夠，始終沒有脫離急急忙忙開工，急急忙忙竣工的局面；第三、對契約的執行還存在一定的缺陷，沒有認清契約內容，管理模式老化，管理不出新，沒有實現獎罰分明的管理思維；第四、工程建設過程中扯皮的東西太多，處理事情拖拉，不果斷。

在公司部門間配合存在有幾個問題：第一、設計變更和施工圖有滯後和不及時的現象，使得工程現場往往有“乾耗”現象，影響工程進度，也造成了不少的簽證索賠；第二、我們自己甲方分包的隊伍過多，契約中沒有明確分包與總包的關係，分包單位發包內容以及接口界限，致使在項目收尾階段交叉施工作業時，甲方分包工程項目管理難；第三、甲供材供應時間不能滿足要求，部分材料供應商信譽不高，對甲供材供應商的違約處罰明顯偏軟，具體體現就是供方資源的整合工作不足，與供方平等、誠信合作雙贏意識差，項目管理中牽扯了大量的精力；第四、配套單位對工程後期進度的影響很大，對配套單位的招投標和管理上存在很多的不足。

二、明年計畫和工作建議

縱觀20xx年，從今年的安排來看：XX項目要新開工程萬平方米，在建面積要達到萬平方米，其中要求竣工萬平方米，交房萬平方米，七期部分要在6月份達到銷售條件；還要開工萬平方米，在建面積要達到萬平方米,其中要竣工交房萬平方米。

任務艱巨，為此我們工程管理部已經早準備、早打算，在xx月份排出了明年的工程開工施工節點，包括各個配合部門需要完成的節點計畫，為來年的工作開展開了一個好頭。

我們在工程管理上要採取的措施：第一、繼續延續集團“三項行動”的落實，加強安全文明管理，對新開工的'工程要求必須達到省級文明工地要求，加強質量監督，採取激勵措施，提高市級省級優質工程的申報比例；第二、狠抓落實，施工質量和安全要求實行責任制，一旦發現重大問題一究到底，決不姑息；第三、加強執行周、月度質量安全檢查力度，按照要求從20xx年開始實行月度獎罰制度；第四、加強成本控制意識，工程管理過程中及時發現圖紙或施工不合理的部位，儘量減少工程返工簽證。最佳化方案、提出合理化修改意見降低成本；第五、強化監理責任，提高監理主動性，對不合格的監理單位和監理人員堅決清理出場。

工程管理部內部管理計畫：第一、改變工作思路積極創新，克服本位主義思想，相互補缺，同時確定工作目標責任制，實行周計畫制度，要求工程部每個員工排周計畫，並按照周計畫落實工作，主管領導監督，對階段性工作目標進行考核，並與獎金掛鈎；第二、加強部

門內員工交流，增強員工凝聚力，發揮部門內員工的積極性，挖掘員工潛力，增強員工執行力；第三、要求每個員工提高認識，公司利益高於一切，培養核心價值觀；第四、加強自身業務水平的提高，增強內部交流和外部培訓，培養工作積極、學習主動、創新突出的複合型人才；第五、合理調整內部人員的安排分工，調動積極性，及時調整內部結構，引進必要的淘汰機制，並招聘適合公司發展的人才。

銷售和工程建設是房地產開發的兩條主線，在建設期間需要各個部門緊密配合，缺一不可。在建設和配合方面建議：

第一、樹立為工程服務的思想，加強部門協作，信息交流，第一時間將信息反饋到工程一線，避免索賠和影響工程進度；

第二、工程建設竣工階段管理是難題，建議要重視契約簽訂和契約管理。儘量減少在工程建設中，特別是竣工掃尾階段的扯皮和索賠；

第三、要重視材料供應資源整合和管理，真正成為項目建設資源的組織者、整合者、使用者。建立、實施嚴密的材料、設備招投標制度。

20xx年取得的成績屬於過去，新的一年中我們做好了克服困難迎接挑戰的準備。在總經理室的領導和其他部門的精心配合下，我們部門全體員工將堅決執行公司的指示，出色的完成公司下達的各項指標工作，為公司快速發展做出應有的貢獻。

房地產公司年終總結 篇25

今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變為“變則通，通則久”的管理方針，督促全體幹部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體幹部職工團結一致，紮實苦幹，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結：

1、經營指標的完成情況：全年新開發建築面積約1.5萬m2 ,其中商業街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設投資約800萬元，實現銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續貸900萬元，累計貸款約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區房屋面積為4734m2，商業街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區物業公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。

2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開住宅樓3棟，建築面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。

雅居園商業街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察後決定建設的，位於濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成後將成為濟陽商業領域又一熱賣點。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建築面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規劃建設，滿足不同層次的消費者。現已全面竣工並可以使用。

3、房屋銷售經營情況：針對當前我縣住房市場供大於求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視台、報紙、網路等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售後服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優惠於內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利於資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

4、宣傳措施的轉型情況：現今社會是網路信息迅速發展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發展和業績，既節約了宣傳經費的重複投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對於公司發展信息的及時傳遞和網路信息的準確接受提供了便利。

5、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。

剛接觸房地產的時候，對大國地產的企業文化和朴家村的項目不太了解。我在給客戶介紹的時候，對企業和項目沒有表現出良好的口碑和形象，導致客戶對我們的企業品牌和項目知之甚少。我覺得作為一個大型企業的房地產顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業品牌、社區環境、物業質量、員工素質等方面都比其他房地產有優勢，增強客戶的購買信心。針對這個問題，我和前輩們進行了深刻的探討，多學習多求教，從自己做起，樹立對我公司品牌的絕對信心和優勢，從而感染每一個客戶。

針對以上不足，經過思考，擬定了改進方法：

銷售技能的提升可以向領導學習；平時上網或者看書學習專業知識；儘可能參與市場調研，彌補競爭對手說辭的空缺，突出本項目的核心優勢；增加客戶接待，向客戶學習，現在銷售；接待客戶後，要儘可能對修辭進行分析、思考和總結；通過這些點，我們可以逐步提高目前的銷售能力，以便給公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質導向的物業顧問，給客戶一種專業愉悅的感覺？平時看一些關於女性氣質的書，幫助改善她們的缺點；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的整潔來體現自己的職業形象。從裡到外的改進過程也需要從細節慢慢改進。

以上列舉的不足是我認為工作中存在的問題，需要自我反思後改進。也希望領導和同事能在我以後的工作中一起幫我發現問題，解決問題。

在這一年裡，我雖然沒有很多成績，但這次我學到了做一個房產顧問必備的能力！

一、個人素質

1、坦誠相待，不矯揉造作，顧客就能看出他們是否真誠。得到客戶的信任，聽你的，否則你說的'每一句話都起反作用。

2、了解客戶的需求，第一時間了解客戶的需求，並給出有針對性的解釋。

3、一定要推薦房子，了解所有的房子，包括優缺點。對所有客戶的問題做出合理的解釋。

4、維護客戶關係，每個客戶都有各種接觸，只要他們喜歡這個項目，他們會傳遞他們的愛。

5、表明身份，我們不是賣房，而是顧問，用我們的專長幫助客戶。多與客戶的專業知識，對其他物業的中立評價，可以增加客戶的信任度。

6、一個好的團隊和同事一起工作是必要的。

當然，再好的方法，也必須通過強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我覺得作為一個大國的房地產顧問，不僅要精通賣房，還要了解一些周邊的知識，這樣才能更好的服務客戶，讓客戶覺得大國地產在品質、小區環境、物業質量等方面都比其他地產有優勢。

二、業務能力

1、熟悉公司和產品。

不了解公司和產品，不知道目標市場在哪裡，或者客戶問一些關於公司和產品的專業問題，我也不知道什麼時候問。如何銷售我們的產品？其實只要熟悉公司和產品，自然就知道目標市場在哪裡，就能專業地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

這包括兩個方面，一是對目標市場的了解，二是對競爭對手的了解。你絕不能坐以待斃，對這個世界一無所知。因為世界上的不變就是“變”，要根據市場的變化做出相應的策略，才能在激烈的競爭中取勝。

3、商業技能。

很多客戶喜歡和專業的銷售人員談生意，因為專業，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也願意把自己的購房款交給專業的銷售人員。當然，業務技能也是通過長期實踐培養出來的。一切從客戶需求出發。在拜訪過程中，要不斷地提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會事半功倍。

三、工作面

我知道個人的發展離不開企業的發展，做好每一件事都離不開愛。因此，在這個充滿希望的企業里，我將盡我所能為公司服務，熱愛我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學習，繼續學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹的態度面對我的職業生涯，為客戶創造感情，為公司創造利潤！

房地產公司年終總結 篇26

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這裡拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能夠遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能夠反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能夠做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產公司年終總結 篇27

20xx年，是繼20xx年後的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產巨觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出台相關調控新政策，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風雲變幻、市場動盪不安的20xx年，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫。現將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年開發房屋建築面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產建設投資13000萬元，實現銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

(二)項目推進方面：

新天地商業廣場項目於20xx年12月5日取得建設用地規劃許可證;20xx年2月22日取得國有土地使用證;20xx年7月13日取得建設工程規劃許可證;20xx年11月8日取得建設工程施工許可證。

經過一年的艱苦工作，新天地商業廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續並取得了部份國土證;完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷;完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計並通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。

但對照年初工作計畫，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行巨觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反覆推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由於難度大，困難多，致使報審的方案幾經反覆才通過方案評審。

儘管項目整體推進時間有所滯後，但對項目下步的運作還是利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 20xx年整個房地產形勢好轉，將更利於項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10餘萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出台了適合公司發展並具有競爭力的薪酬分配方案，並及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，並榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先後獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示範小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、

成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20xx年工作計畫

20xx年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升並呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。20xx年，巨觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裡繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新台階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計畫如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫

計畫全年新開工房屋總建築面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計畫實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計畫3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工並交付使用，塔樓主體結構基本封頂。 計畫全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計畫全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計畫3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建並交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，並積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計畫全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，並力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計畫推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣及市場招商方案，搭建好行銷及招商隊伍，加強行銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計畫的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇28

時間飛逝，不經意間20--年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到-x-鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這裡仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是於20x-年X-底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背後確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定契約、售後工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核後開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月後本人對於公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批准於20x-年X-底轉為正式置業顧問。

但由於受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員並沒有因此空閒下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售後服務。本人在這期間不斷的學習、鍛鍊、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為後來的有效成交奠定了基礎。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過後不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶並達成交，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之餘也有壓力，我們出去都不想空手而歸。於是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的.第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終於落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛鍊的好機會，於是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心裡還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收穫了。雖然在小展會上並沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

之後的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭台，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先後去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。後面我們先後去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之餘，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。

到12月份時我們公司全體進入了--小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反覆的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計畫。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。

還有就是本人在這將近一年的時間裡，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，儘量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之後，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、--咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅遊島下--風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、--地區的整體市政配套落後項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加採光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽台的拍水管要儘量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間裡，收穫頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望--年藉此把工作做的更好。

最後，非常感謝公司領導給本人的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年裡自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠於公司,忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。

房地產公司年終總結 篇29

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告；會展圖紙備案審核；會展防雷裝置設計審核證書；食品城備案前期準備工作；部門日常工作及領導交代各項臨時任務等；

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1、工作主動意識需進一步加強；

2、溝通及表達能力需不斷提高；

3、執行工作中細節關注不足之處有待提高；

4、專業提升及個人學習需有計畫及進行總結。

有人說“專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯繫與溝通方式，為今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

置業顧問個人年度工作總結 篇12似水流年，20xx年已接近尾聲，進入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將20xx年來的工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的能力，為今後的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，努力貢獻自己的力量。

在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識。

第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業顧問，努力做好一名優秀的銷售人員。

第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧本年來的點點滴滴。

工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益於和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

最後，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體裡，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收穫無限的希望！

房地產公司年終總結 篇30

金科公司年終總結報告尊敬的董事長、何董及各位同仁： 20xx年是豐泰金科投資公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——紫金城三、四期開發建設的關鍵一年。在集團公司正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。

一、20xx年工作中的閃光點

(一)20xx年是豐泰集團“紫金城”後續項目全面開發的關鍵一年。經歷了一期、二期波折坎坷的開發歷程，在20xx年上半年工作中，努力消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目開發的合力，在集團公司加快推進項目開發的總要求下，金科公司明確了各階段重點工作，在契約約定的期限內達成了交房條件。

(二)紫金城二期交房期間，在各經營公司大力協助、支持下，在金科公司精心準備、組織下，按照交房預案，有條不紊、從容不迫的完成了交房工作，並得到了業主的普遍認同。

(三)20xx年年底，切實貫徹董事長工作部署，金科公司克服困難、化解矛盾，在開盤前兩天取得了紫金城四期預售許可證，成功實現了預售開盤工作，並以此為契機成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項目的知名度、美譽度。

二、工作中存在問題對照20xx年經營目標計畫，整體上完成了擬定的工作目標，但也未全面達到年初計畫：

(一)項目前期數據、資料不全造成後續工作推動進度乏力，未達成行政審批流程條件。

(二)需加強員工隊伍的企業文化品牌意識培訓;以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作。

三、20xx年工作計畫(一)以經濟效益為中心的指導思想，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計畫1、紫金城三、四期全年計畫實現住宅銷售100%，回籠資金2億元以上。計畫在20xx年10月商業實現試營業，新的售房部完成裝修及投入使用。2、其他事項完成紫金城前期開發樓盤竣工備案證的辦理，完成瑞茂、浩通(一批次)、中通(二批次)土地變性工作。

(三)工作措施

1、進一步完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。

2、以市場為導向，加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣方案，加大銷售工作力度，強力推進紫金城三、四期項目建設和銷售工作。

3、加快項目建設進度，加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。

總之，20xx年工作時間緊，任務重，但我們相信只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年終總結 篇31

一、個人素質：

1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺大國地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

二、業務能力

1、對公司和產品一定要很熟悉。

對公司和產品不了解，不知道目標市場在那裡，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3、業務技巧。

很多客戶都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計畫

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!

房地產公司年終總結 篇32

轉眼間，一年的時間又悄悄離去，回首過去，展望未來，20xx年即將到來，我們市場部的明年的目標計畫以出台；

一、工作目標

1、目標產值，明年一定要完成的淨產值680萬元，簽單產值1000萬元。（其中包括家裝產值800萬元、工裝產值200萬元）

2、計畫產值，明年是1200萬元。

二、目標計算（不含工裝產值）

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5％的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客戶1006位，每月完成諮詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29％，市場部全年要完成諮詢的準客戶達到503位，每月完成諮詢的準客戶為42位；按有效諮詢準客戶率為83、3％計算，簽單率按29％計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位，

3、按開工率為65、5％、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221.37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85％，公司全年家裝產值為941.2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計畫每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階

4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握CAD平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計畫在業餘時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

1、電話行銷明年的目標200萬元，市場部電話行銷員、業務員接待的客戶。

2、工程實地行銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裡搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4、網路銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務行銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現管理辦法

1、根據常德市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計畫，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。

3、市場部業務員每天有日誌，周周有計畫，月月有總結，季度有市場評審分析。

4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。

明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！