個人年度工作總結 篇1
俗話說“活到老，學到老”，這話沒錯。即使加入了工作，也不應該放棄學習知識。相反，作為一個企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊自己思路的書，學習別人的成功經驗，是大有裨益的。聰明的人總是善於用別人的智慧填滿自己的大腦。以下是我今年的工作總結。希望能和朋友分享，給大家寶貴的建議。
第一、銷售計畫
銷售工作的基本規則是制定銷售計畫，並按計畫銷售。銷售計畫管理不僅包括如何設定一個可行的銷售目標，還包括如何實施。每個人都有自己的特點和方法。關鍵是找到一套最適合自己的方式方法。
第二，客戶關係管理
管理好客戶，客戶就會有銷售熱情，積極合作。如果客戶沒有得到有效管理，或者客戶關係管理粗糙，就不可能調動客戶的銷售積極性，有效控制銷售風險。所以一定要盡力維護客戶關係，關注客戶的每一個細節，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。
第三，信息反饋
信息是企業決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，了解市場動態、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在的問題要及時快速地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業的發展更重要。因為銷量是昨天的，已經實現了，已經成為現實的是無法改變的;有意義的市場信息決定了一個企業明天的銷售業績和市場。
第四，銷售沒有小事
“管理上沒有小事。”一個優秀的管理者也是一個細心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹慎，謹慎，找到雙贏的規律。通過學習、總結、實踐、探索、嘗試來提高。
第五、20__年工作計畫
在20__年的工作計畫中，將以下任務作為主要任務：
1、建立一個相對穩定的熟悉業務的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來源於擁有一個優秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業的基礎。下半年，構建和諧致命的團隊是一項重大任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法。
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員來訪，看到客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷完善自己的習慣。
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業務能力提高到一個新的水平。
4、銷售目標
20__年最基本的銷售目標就是保證每個月都有政策要發。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況分解成月、周、日;向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，並完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。20號，我向公司領導承諾，我完全可以組建一個50人的團隊。
我覺得公司在20__的發展離不開員工的整體素質，公司的方針和團隊建設。提高執行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。
個人年度工作總結 篇2
20年即將度過，我們充滿信心地迎來20__年。過去的一年，在局領導的領導和支持下，是促進大廈"安全、經營、服務"三大主題的一年，也是大廈全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利於揚長避短，奮發進取，在新一年裡努力再創佳績。
一、科學決策，齊心協力，大廈年創四點業績
大廈總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年工作計畫，提出了指導各項工作開展的總體工作思路。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。大廈總經理班子帶領各部門經理及助理，團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。
1、經營創收。大廈通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鈎等相關經營措施，增加了營業收入。大廈全年完成營收為萬元，比去年超額萬元，超幅為%;其中客房收入為x萬元，其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為%，年均房價x元/間夜。大廈客房出租率和平均房價，比年都有一定的提高。
2、管理創利。大廈通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、採購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。大廈全年經營利潤為萬元，經營利潤率為%，比去年分別增加萬元和%。其中，人工成本為萬元，能源費用為萬元，物料消耗為萬元，分別占大廈總收入的x%、x%、x%。比年初預定指標分別降低了x%、x%、x%。
3、服務創優。大廈通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關於"儀表、微笑、問候"等20字內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前台待客部門及崗位的視窗形象，不斷提高員工的優質服務水準。此外，在大型活動的接待服務中，我店銷售、前廳、客房、等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆讚揚道：“大廈員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的後勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動”。
4、安全創穩定。大廈通過制定"大型活動安保方案"等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等"六防"，全年沒有發生一件意外安全事故。在大廈總經理的關心指導下，駐店總經理領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保全部安排幹部員工加崗加時，勤於巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和大廈忙而不亂的安全穩定。
二、與時俱進，提升發展，大廈突顯改觀
結合大廈經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個大廈範圍內突顯了可喜的改觀。主要表現在幹部員工精神狀態積極向上。大廈總經理大會、小會反覆強調，幹部員工要有緊迫感，應具上進心，培養"精氣神"。大廈的管理服務不是高科技，沒有什麼深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對大廈的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務真諦的理解及其運用。還通過組織對部門經理、助理、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成大廈經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，並感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補台、互相尊重。在一些大型活動中，在總經理的榜樣作用下，部門經理帶領著助理、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為大廈的視窗形象增添了光彩。
三、大廈管理，主抓六大工作
大廈引進國內外先進大廈成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計畫，大廈及各部門全年主要抓了六大工作。
(一)以效益為目標，抓好銷售工作
1、效益為目標，抓好銷售工作，渠道拓寬
根據大廈的實際情況在年下半年，對原有的前廳部劃分為前廳部和公關銷售部。並且公關銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據，大廈下達的經營指標卻難如期完成。針對出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種.種問題，總經理在調整了部門後，研究通過了上半年度的銷售分析。其中在原有協定公司、上門散客僅二條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會議、會員卡等渠道，並按各渠道客源應占大廈總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進銷售業績的提升。
2、房提獎勵。
根據本大廈市場定位為商務型特色大廈，以接待協定公司商務客人和上門散客為主，總經理班子參照同行大廈"房提"的一些成功經驗，制定了對銷售部前台接待人員按高出協定公司價售房後予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前台接待員促銷熱情和服務態度，使大廈上門散客入住率比去年同期有了顯著的提高。
3、投訴處理。前廳崗位，是大廈的門面崗位，也是客人諮詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。
個人年度工作總結 篇3
20xx年6月我就任副廠長職務，在公司的正確領導下，我積極協助、配合廠長，按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奮、認真努力做好各項生產工作，完成了全部生產工作任務，取得一定的成績。現將20xx年個人工作情況總結如下：
一、認真努力學習，提高思想覺悟和業務水平
20xx年6月我就任副廠長職務，意識到自己身上責任大了、擔子重了，需要認真努力學習，提高思想覺悟和業務水平，以適應工廠生產發展的需要。為此，我認真學習公司的工作精神，認真學習制磚、燒磚技術，切實提高自己的思想覺悟和業務水平，以便全面做好各項生產工作，促進工廠健康、持續發展。我努力向公司領導和同事們學習，培養自己吃苦耐勞的敬業精神和求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效，為工廠創造良好經濟效益。
二、刻苦勤奮工作，完成全部生產工作任務
1、兢兢業業工作，取得生產銷售好成績。我增強工作責任心和工作緊迫感，充分履行工作職責，積極協助、配合廠長工作，取得了20xx年生產銷售好成績。自4月4日開始制磚坯到11月16日停產，共生產多孔磚坯24075349塊，標準磚坯2982366塊，燒製成品磚23887285塊，完成20xx年總產值1319.58萬元，比上年增長35%。銷售多孔磚2274.8萬塊，平均售價0.52元/塊，實現銷售收入864.5萬元，比上年增長43.6%。與此同時，我加強新型品種的研發，取得了較好成績，年底前生產新型品種多孔砌塊45萬塊，為明年的生產銷售工作取得更好成績，打下了堅實的基礎。
2、加強質量管理，確保產品質量合格。作為一名副廠長，我深刻懂得“質量是企業的生命”，只有全面抓好產品質量，企業才能健康、持續發展。因此，我特別注重質量，把產品質量放在工作的首位，提高每個員工質量意識，使員工充分認識產品質量的重要性以及對企業的影響。我從抓質量的基礎性工作做起，在生產過程中牢記“質量是生命，生產保質量”的思想，堅決杜絕質量事故。開展質量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質量問題排查整治和督促檢查方案，針對制磚坯、燒成品磚的質量特點，明確質量工作責任、目標、任務、內容和監督檢查措施，落實質量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環節的工作要求，切實做到質量排查徹底、督促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力。通過這些措施，達到及時發現質量隱患，及時整治質量問題，防止出現質量事故，確保磚坯、成品磚質量合格，提高我們工廠的產品質量信譽，從而促進企業的發展，給員工帶來實在的利益。
3、加強安全生產工作，確保生產安全。我切實加強安全生產工作，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產安全。具體抓好四項工作：一是在生產過程中，要求全體幹部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認識到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性，形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保全全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。二是制定安全生產管理制度，建立安全生產崗位責任制，做到責任到人，明確分工，把安全貫串於生產全過程，加強安全隱患排查，消除一切安全隱患。三是加強對員工的技術培訓，定期對工藝、設備的操作使用以及近期生產中的技術難點、安全隱患進行深入細緻的分析講解，提高員工的整體技術水平，確保生產安全。四是要求每個員工在生產過程中嚴格遵守安全生產制度，做到遵章操作、規範生產，認真排查安全隱患，做好安全生產工作，把安全時刻銘記於心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護安全生產，促進企業發展。
三、嚴格要求自己，培育良好工作作風
我嚴格要求自己，以良好的工作態度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖，在工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作，務必把每項工作做好，向公司交出一份合格的答卷。我要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意為公司服務。在培育良好工作作風的同時，我加強自己執行力建設，做到在思想上、政治上、行動上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執行公司的工作精神，加強工作創新，以新觀念、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績。同時要求自己踏踏實實做人，乾乾淨淨辦事，努力取得工作成績，不辜負公司對我的培養和信任。
20xx年，我認真努力工作，完成了全部工作任務，取得了較好的工作成績，這是公司正確領導的結果，是廠長發揮了主要作用，是各位員工作出了努力，自己還存在一些不足之處，比如工作創新不夠，工作還不夠細心，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今後工作切實加以改進和提高。進入新的20xx年，我要繼續加強學習，提高自己的業務工作水平，在公司的領導下，認認真真、踏踏實實工作，努力完成各項工作任務，取得良好成績，為促進公司發展，提高經濟效益，作出自己應有的努力與貢獻。
個人年度工作總結 篇4
時間飛逝，一年又快要過去了，今年在鎮、黨委領導下，在同事及--社區民眾的關心和幫助下，我抓住一分一秒，默默無聞的努力工作。取得了一定的成績，但也有些不足。以下是我這一年的工作成果及----年的工作思路和奮鬥目標。
一、一切為了育齡婦女，為了育齡婦女一切
為進一步維護本社區廣大已婚育齡婦女及流動已婚育齡婦女的身心健康，提高育齡民眾生殖健康水平，我們每季度為社區育齡婦女開展免費生殖健康檢查活動。檢查項目包括婦科、B超、孕前優生健康檢查等。
同時結合活動，社區廣泛開展計畫生育政策法規、優生優育、生殖保健知識宣傳，認真講解婦科病的日常防治知識，聽取育齡民眾對人口計生工作的意見和建議，準確把握民眾的計生需求，科學制定為民服務方案，有效提升了優質服務水平，進一步開創了“計生得民心、民眾得實惠、工作得發展”的多贏人口計生工作新格局。
為了提高普查效果，讓更多的人參加普查，社區在活動之前做了充分準備：一是在主要路口張貼通知廣泛宣傳;二是要求社區計生信息員逐一入戶上門宣傳;三是對重點對象採取包保到人的方法。
我們在工作中注意貼近民眾生活，用溫馨的話語和美好祝願，提醒服務對象注意有關事項，讓育齡民眾在細微處感受到計畫生育服務的真情。感受到我們的真誠。
二、流動的是人口，不變的是服務
有這么一群人為了能夠紮實地生存，為了美好的明天。他們離開溫暖舒心的家。奔波於陌生城市的大街小巷。寒冬烈日，阻擋不了他們心中那份對生活的執著。對生活的熱情。這么一群人我們親切稱之為――流動戶。我們“三大舉措”，全面提升流動人口計畫生育服務管理水平：
1、完善以房管人工作模式。按照“居不漏戶，戶不漏人”要求，對流動人口和出租屋實行包括信息採集、登記辦(驗)證、提供房屋租賃信息、提供代辦服務等，進行“一站式”受理，提供_服務。
2、探索流動人口管理新思路。對每個流動人口，要落實“七個一”管理模式，即建立一份檔案、簽定一份協定、落實一項避孕措施、辦理一份證明、留下一個聯繫方式和地址。
3、切實強化區域協作。根據流動人口的數量、流向、趨勢等實際情況，推動兩地及多地的區域合作，採取郵寄、網路等形式加強區域合作，建立信息通報和聯繫會議制度，加快計畫生育服務管理區域一體化進程。並運用流動人口計畫生育信息管理系統核實、通報流動人口計畫生育信息。
在這裡還要感謝各鄉鎮的計生領導，對我工作的支持和幫助。每次我有需要更正的信息，他們都能及時的幫我修改。如果我的基本工資能漲到1000元。我就請你們吃飯。
三、好好學習，努力工作
總是提前一個小時上班，晚一個小時下班。周六、周日也不敢休息。就連前段時間的骨折也不敢請假，醫生再三叮囑要等三個月之後，才能拆，否則會有後遺症。但我在第二個星期後就自行拆除。
因為領導的名言佳句警句“乾不好就處理你”，它每時每刻的在提醒著我。真怕哪天被辭退了，那樣就算我走遍全國，跑斷腿，也找不到每月380這么一個具有奮鬥意義的工資。
四、我的缺點及----年工作思路和奮鬥目標
知法犯法：我對不起領導對我的法制教育，明知道法定節日是不準上班的。但我沒有在家休息，而是依然奮鬥在計生的一線。
總之，--年，我要努力工作。因為我不努力工作，我就不夠優秀，我不夠優秀，領導就不會注意我，領導注意不到我，就不會給我漲工資，不給我漲工資，就實現不了健設小康社會。
個人年度工作總結 篇5
我來自_項目部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。_年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已四個多月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時也深刻的體會我們公司以“信_和”為核心的企業文化及各項規章制度。
來到_險峰項目後，我主要負責現場施工，現場管理以及項目的資料工作，同時也在積極的學習預算方面的知識。在項目工作這一段時間來，讓我了解到對於一個項目的管理主要分為安全、質量、進度和商務四大塊，安全是項目正常工作的前提條件，質量和進度是項目的命脈，商務是項目的成本以及利潤，這四大塊是環環相扣、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行。所以這一段時間來，我就在努力的執行和努力的學習這四大塊的工作。下面，我就我入職以來的具體工作情況報告如下：
一、虛心請教、努力學習。在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到項目後我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個項目的施工工藝，在遇到不明白的地方時，我就積極的向項目上的領導和同事請教，同時還到勞務班組裡去和勞務人員一起幹活，向他們學習具體施工方法。
二、以情服務、用心做事。在工作中我對每一個人都以禮相待，保持著熱情的微笑，耐心地幫助勞務人員，對他們提出的問題自己不能回答，我向領導請教後，才給予解答;對於出現質量問題，需要勞務人員返工處理時，我都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。
三、遵守制度、敢抓敢管。在現場進行施工的時候，特別是鋼結構安裝期間，由於高空作業多，危險性較大，我按制度、按程式對工人進行管理，每天對進出的人員進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入造成公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區域沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;用火時沒有滅火設施’等之類的現象，我都按照公司的制度、程式進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
四、任勞任怨、孜孜不倦。我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：
1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法。
2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足。
3、自己的理論水平和工程項目經驗還趕不上工作的要求，須亟待提高。
4、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。
個人年度工作總結 篇6
今年3月份剛來到這個公司的時候，覺得不是很適應，我的工作作風一度不被員工接受，在總經理的正確指導下，修正自己的工作作風，適應企業。工作過程中有陌生、有彷徨、有堅定、有信念，各種心緒不勝枚舉，現將20__年工作總結如下：
人事管理方面
人員招聘工作
自今年3月起，我部通過各種渠道進行新一輪的人員招聘工作，截止20__年12月公司員工從18人增加到近35人。招聘結果顯示：吸納人才的效果不明顯，主要公司目前所處的地理位置不是很方便;其次根據公司現狀，我們需要的是即招即用人才，而目前社會絕大多數應聘者以應屆畢業生的居多;其三有工作經驗者在待遇方面存在差距。
人事檔案管理
對公司現有人員進行建檔工作，試用期、轉正申請、契約、畢業證、學位證、身份證等信息，現員工檔案齊全;
辦理社保工作，並完成每月新增正式員工社保的辦理工作。(公司一直為轉正的員工以景程的賬戶繳納養老保險。因考慮辦理資質的`需要，從明年1月份起，將行政上的員工，全部以易通達的賬戶辦理醫療保險和養老保險);
完成員工入職、轉正、離職、績效評定等管理工作;
及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔;
招聘檔案管理工作，提高后期招聘效率。
考勤、薪資管理
為了規範所有員工的考勤行為，提高員工工作效率，我部自今年5月起啟用指紋考勤管理系統，各員工每月薪資亦按月根據考勤結果予以核算。對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實並作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風采用等級評估法績效考核方案，對員工的工作效率、工作能力等方面進行考評。
個人年度工作總結 篇7
年度，在縣委辦公室 主任、主任的正確領導下，我帶領秘書科全體緊緊圍繞“全面提高素質，維護整體形象，整頓工作紀律，工作爭先創優”的工作要求，以“如何在領導心目中有位置，如何在全局工作中有影響，如何在科室評比中有名次”的總體目標，嚴格按照“抓好七個環節，力求四個變化，爭取工作新突破”的總體思路，努力實踐胡科學發展觀重要思想，內抓管理，外樹形象，較好的發揮了參謀助手、綜合協調的作用，各項工作都取得了新的進展。
一年來，編髮、裝訂縣委檔案103餘期，縣委辦公室檔案67期，辦理機要檔案280期，辦理明傳電報170餘份，接待民眾來信來訪、協調各種信訪案件近百起，籌備縣大型會議(如三級幹部會、縣委全會、大型專題會議)近30餘次，整理縣委辦公室系統各種檔案資料彙編等40餘套，負責考核縣委辦公室各科室工作目標9次。根據領導安排，本人撰寫《如何做好辦公室工作》等調研文章、專題材料4篇。為配合縣委中心工作，負責縣委辦公室科學發展觀學教活動日常工作，及時上報有關材料10餘期，表格6期，圓滿通過縣督查組的驗收;服務協調市委書記孫善武、市委副書記李文慧到西譜檢查農業工作等大型活動7次;征訂《中辦通訊》、《論黨的建設》雜誌總計60餘份。
我主要從以下幾方面入手：
一、抓學習，練內功，提高整體素質
作為縣委辦秘書科科長，我認為，強化學習，造就一支高素質的工作隊伍是發揮辦公室參謀助手作用，提高服務水平的基礎和前提。為此，一年來，我和科內全體同志按照李主任提出的“秘書科必須成為縣委亮麗的視窗，秘書科必須具備統攬全局的工作能力，秘書科必須具備承上啟下，協調左右”的這一目標，抓學習，重素質，苦練內功，力爭達到張口能說，提筆能寫，遇事能辦的目標。一是按照辦公室整體安排，積極參加集中學習，定期在全體同志會上進行領學;二是在科內每周由一名同志結合相關業務和公文寫作技巧，尋找一篇範文進行講評，然後全體人員討論。今年以來，由我以《張書記在經濟工作會議上的講話》、《論公文結構的規律性》、《寫作中的語言把握》、《科級領導要凝結“四方”搞好“四接”》、《信訪工作八忌八要》為題在科內進行講評，效果顯著。通過學習，使我們熟悉了業務，同時鍛鍊了口才，並初步掌握了常用公文的寫作技巧;三是抓學習計畫落實，效果落實，時間落實，經常檢查學習筆記、學習記錄，將檢查結果記入個人政績檔案，作為年終考核的一個重要依據。四是學以致用，學用結合。如我們學習會議紀要的寫作後，要求每人整理會議記錄(或會議紀要)，使會議紀錄規範化。
二、抓作風、樹形象，爭創良好工作氛圍
作風是一面鏡子，精神狀態，工作態度和服務水平無一不體現在工作作風上。為此，年初我們召開了科務會，決定要以縣委“樹創”活動、科學發展觀學教活動為載體，按照縣委“內抓管理強素質、外創一流樹形象”的要求，狠抓作風建設。具體措施是：一是倡導三種精神。即在秘書科全體人員中大力倡導不為名利的小草精神;樂於奉獻的蜜蜂精神;忠於職守的螺絲釘精神，加強個人的品德修養。二是實施形象工程。結合全縣正在開展的“三講”教育活動，在秘書科牢固樹立了講學習、講政治、講正氣的政治形象;愛崗敬業，優質高效的工作形象;雷厲風行，一絲不苟的作風形象;優質規範，文明有序的環境形象。通過實施“形象工程”，充分發揮了縣委辦公室的全縣表率作用。通過倡導三種精神，實施“形象工程”，秘書科出現了“三多三少”的可喜景象，即加班加點多了，遲到早退的少了;高標準、嚴要求、對工作精益求精的多了，對工作馬馬虎虎、消極應付的少了;勤奮好學、苦鑽業務的多了，喝茶看報、閒談聊天的少了。由於秘書科狠抓作風建設，樹立了辦公室良好的外部形象，在每年的社會評議中名列前矛，因而受到了張書記、張水利書記、潘兆民主任等縣委領導的充分肯定。
三、抓制度，重規範，促使工作再上新台階
加強制度建設、規範工作程式是實現辦公室工作制度化、規範化，提高工作效率和質量的保證，也是秘書科工作的重中之重。在工作中，我們抓了四個方面：一是抓考勤制度。一個時期以來，由於市、縣面臨機構改革，市委到我縣考察班子，人心浮動，我們根據趙主任的安排，重新學習《值班制度》、《考勤制度》、《衛生制度》，認真安排值班，多次檢查值班情況，並首先要求秘書科每位同志堅守工作崗位，早來晚歸，加班加點。如通訊員每天早上6點多到辦公室，整衛生、發檔案，辦雜務，任勞任怨;又如每天下下班後，縣領導在辦公，秘書科同志待領導走後方。
個人年度工作總結 篇8
轉眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實忙碌的工作中過去了。在這一年裡，我收穫了很多也積累了不少的工作經驗。同時在兩位領導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現把這一年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由於行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經理室直接領導下屬的綜合管理機構，是溝通內外、聯繫四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發傳真、必需品的採買、招待客人及後勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握辦公室業務流程。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩遊戲、不閒聊、不做與工作內容無關的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對於檔案室的檔案要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中檔案名稱稱，以便管理和查閱，對於一些人員和公司檔案要加密放好。正確及時列印各類檔案和資料，認真做好公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的檔案、審批表、協定書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、複印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。
4、如實做好複印登記工作。對於__複印客戶做到一張不漏，及時收帳。
5、按時將複印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的後勤服務工作。確保大家全心投入工作。
二、加強自身學習，提高業務水平
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯繫實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己儘快地適應工作並成為優秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每天寫工作日誌，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
三、存在的問題和今後努力方向
在這一年裡，本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，工作主動性有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
第三，自己的文字功底還需加強練習。
第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
個人年度工作總結 篇9
時光如梭，轉眼既逝，20xx年即將結束，新的一年馬上就要來到,回想這一年,在部領導、同志的關心指導和幫助下，我們組織科的各項工作都能按時完成,同時,通過工作我本人也很快熟悉了本職工作,並能獨立完成各項工作任務。在這個團結、務實、高效的集體中，和近兩年的我從思想上得到了進一步提高，從工作上得到了很大的鍛鍊，為了更好地總結經驗迅速地成長，成為一名合格的組工幹部，現將我前一段時間的個人學習、工作情況總結如下：
一、加強道德修養
我始終認為作為一名組工幹部應把德放在一個十分重要的位置，因為這是組工幹部的立身之本，加之，今年開展的保持共產黨員先進性教育活動，作為一名黨員更應該加強道德修養，提高素質。學高為師、身正為范這個道理古今皆然。從我上班的第一天起，就嚴格要求自己，力爭做一個有道德的人。我國從人治到法制，再到德制，無不體現出道德的重要性。為了更好地加強道德修養，陶冶情操，使組工幹部的形象不在我這裡受損，我利用空閒時間閱讀關於優秀共產黨員先進事跡方面的書籍，和從網路中了解一些當前社會中湧現出來優秀人物的事跡加以學習，不斷學習他們為人民服務的精神不斷提高自己的水平，使自己在這一方面有更大的提高。
二、虛心學習，強化自我
在部里工作以來，我深感學習的重要性，加之工作業務性較強，我越感知識的潰乏、經驗的缺少，更感到不學習隨時都有被淘汰的可能，為了儘快充實自己，使自己能更好地搞好本職工作，我從以下幾個方面學起，進行自我強化。
一是向書本學。組織科主要以黨員的發展、管理為工作重點，因此我找來《黨章》、《黨務工作手冊》、《黨員管理手冊》、《發展黨員工作手冊》等工具書認真研讀，並做了讀書筆記，加深理解，使自己更能地勝任本職工作。通過學習，我的政策理論水平明顯有所提高。
二是向老同志學習。由於自己經驗少，工作中有時會碰到這樣或那樣的問題不知如何處理。因而我虛心向老同志請教、學習，力爭從他們那裡儘快學到一些寶貴的工作經驗，經過我虛心的請教和老同志的熱心幫助，我個人應付和處理一些日常事務的能力也大大增強。
三是向實踐學。人常說處處留心皆學問，在日常工作中我一方面摸索總結工作中的經驗規律，一方面觀察其他同志的工作方式、方法，揚長避短，不斷提高自己的實際工作能力。
三、嚴格要求、努力工作
在這一年裡，我時刻以牢記宗旨，熱情服務，勤奮高效，公正廉潔為指導，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓組織部形象在我這裡蒙受損失。今年我共參與和獨立完成以下幾項工作：
1、參與縣人代會的前期準備工作。
2、七一期間各項活動的籌備工作。
3、按部里的統一安排，參加鄉企中心等部門的民主生活會。
4、與科長組織全縣鄉鎮黨委和部門黨委的入黨積極分子在縣黨校進行的兩期培訓班。
5、7月份參與組織了我縣100多名的農村黨員培訓班。
6、對全縣的入黨積極分子進行摸底造冊。
7、獨立完成了黨內年報的統計工作。
8、對全縣的黨員信息進行建庫，目前，建庫工作已經接近尾聲。
9、認真的完成了部里按排的其他工作和一些日常工作。以上各項工作，我抱著對工作負責、對自己負責的態度，認真完成和落實。
四、團結進取，與人為善
在組織部這個集體中，我遵守每一項規章、制度，嚴格做到不該看的不看，不該說的不說，有損組織部形象的事不做，上班不遲到，不早退;沒有重大事情不請假，不延誤工作,團結全體同志，熱情對待每一位前來辦事的人，使他們真正感受到組織的溫暖。
舊的一年即將過去，新的一年馬上就要來到，任重道遠，我將繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
個人年度工作總結 篇10
20__年，漁政科按照局裡年度工作總體思路及部、省漁政工作部署，堅持一手抓安全生產，一手抓執法服務，較好地完成了各項工作任務，促進了漁業健康規範發展。
一、領導重視，漁業安全生產管理機制完善。
漁業安全生產事關漁民民眾生命財產，人命關天。抓好安全生產管理作為漁政工作的重中之重，局領導高度重視漁業安全生產工作，將漁業安全生產考核指標納入年度考核內容，一是認真落實安全生產責任。年初轉發了省局《關於做好漁業安全生產工作的通知》，同時，為做好漁業生產管理工作，在3月19日__市20__年畜牧獸醫水產“執法年”活動動員大會上黃仲局長與各縣市區一把手簽訂了《20__年__市漁船漁港安全監督管理責任狀》，強化了7項安全措施，明確了6項安全責任，並實行重點考核，嚴格執行一票否決制。二是加強培訓提高素質。6月2-3日，為提高漁政執法人員業務素質，強力推進養殖業“執法年”活動深入開展，__市舉辦漁業行政執法人員培訓班。培訓由__市畜牧醫獸水產局副調研員__主持，邀請了省畜牧水產局漁政處法制專家陳志、__市法制辦副主任(局法律顧問)__等專家進行授課，省畜牧水產局漁政處處長__蒞臨培訓開班儀式並作重要講話，縣市區漁政執法人員60人和__市5人參加培訓。三是組織開展安全生產檢查。一方面督促各縣市區繼續開展漁業安全生產執法、安全生產治理和安全生產宣傳教育活動，分管領導和漁政科人員在“春節”期間到__市、__縣、__縣、__縣等重點漁業縣督促檢查漁業安全生產情況。另一方面按要求建立和完善漁業安全生產應急機制，公布__市漁船事故調查機關24小時值班電話，對漁船救生、消防、信號等安全設備配備及使用情況、船員安全技能實際操作情況、漁船違章載客情況等進行自查，發現安全隱患，及時督促整改。四是開展漁船檢驗執法監督三大行動。根據《湖南省畜牧水產局關於開展全省漁船檢驗執法監督三大行動的通知》(湘牧漁發〔20__〕50號)檔案要求，我科制定下發《__市漁船檢驗執法監督三大行動實施方案》，20__年在全市繼續開展“漁船基本數據普查行動”、“漁船安全風險隱患排查與整治行動”和“漁船船用產品質量監督整治行動”三大行動。全面摸清我市應檢漁船基本情況，核查漁船重要基本數據，建設“數位化”漁船檢驗監察系統，提高漁船檢驗工作履職能力，防範“套牌”、船證不符等非法漁船產生;通過開展船長5米以上漁船重要安全隱患的排查及隱患整治工作，促進漁船改造更新，提升漁船安全狀況;通過對漁船重要船用產品配備及其質量情況的檢查、整治，確保漁船船用產品配備到位，保障漁民生命財產安全。
二、嚴格執行禁漁期制度，切實做好20__年漁政執法工作。
根據省局檔案和會議精神，為適應兩型社會發展和生態郴州建設新形勢、新要求，以保護漁業資源、保護漁業水域環境、維護漁業生產秩序為重點，我局組織開展執法護漁專項行動，最佳化漁業發展環境。一是成立以分管副局長郭石明任組長，副調研員陳積友任副組長，漁政科成員及縣市區局分管領導為成員的執法護漁檢查領導小組，領導小組辦公室設在漁政科，科長曹國寶任辦公室主任，具體負責全市漁政執法和禁漁工作的組織、協調。二是制定禁漁工作實施方案。制定下發《關於切實做好20__年漁政執法工作的通知》(郴牧辦發〔20__〕8號)，並召開了全市禁漁工作專題會議，對執法護漁和春季禁漁工作作了周密安排部署。從4月1日12時至6月30日12時，組織對全市主要河流和東江湖、歐陽海等大中型水庫全面實施春季禁漁，郴州中心城區河道還實行常年禁漁。三是繼續加強郴州城區河道常年禁漁管理機制。20__年，開展“養殖業執法年”活動，把城區河道的非法捕魚列為打擊整治重點，制定市城區河道漁政巡邏方案，牽頭組織__區局、__區局漁政人員，組成漁政聯合執法隊伍，在市城區河道加強日常漁政巡查。每年在全國統一禁漁期間和增殖放流活動前後等重要時期，開展多次為期1-2個月的漁業執法專項整治行動。今年來先後__到市民舉報有人在郴江河捕魚，我們不管是白天還是深夜，總在第一時間趕赴現場處理。5月下旬我科牽頭組織__區、__區畜牧獸醫水產局共40人次，在市城區河段開展禁漁專項整治行動，主要查處在河道內炸魚、毒魚、電魚、網魚等行為，期間共處置非法捕魚__起，涉案人員20人，沒收電魚機12套件，現場銷毀6套件，沒收刺網12張，地籠18個。通過電視台等宣傳媒體進行正面教育，案件警示，禁漁工作家喻戶曉，深入人心。
三、加大魚類增殖放流力度，促進文明生態郴州建設。
為進一步加大我市水域漁業資源養護力度，促進水生生物增殖，改善和修復水域生態環境，貫徹落實《中國水生生物資源養護行動綱要》和省局《關於開展水生經濟物種增殖放流工作的通知》(湘牧漁辦政〔20__〕21號)的檔案精神，下發了《關於做好20__年水生生物增殖放流工作的通知》(郴牧辦發〔20__〕__號)，將2300萬尾放流任務分解到各縣市區，切實做好長江、珠江流域天然水域的保護和修復工作，促進人與自然和諧相處，維護水生生物資源，促進郴州生態文明建設。一是嚴格目標管理。我科制定__市水生生物增殖放流方案，領導部署魚類增殖放流工作，督促指導縣市區開展放流活動。4月9日，__縣畜牧獸醫水產局在舂陵江舉行漁類人工增殖放流活動，此次活動共投放大規格的草魚、鱅魚、鰱魚種100萬尾。4月__日，永樂江魚類增殖放流活動在__縣永樂江鎮大石村啟動，向湘江流域永樂江水域投放鰱魚、鱅魚、草魚、青魚等“四大家魚”魚種50萬尾。4月22日上午9:30，20__’__市春季增殖放流暨市城區河道集中放魚活動在郴江河王仙湖段舉行，投放100萬尾草魚、鰱、鱅、鯉、鯽、鯿、鯝、青魚等能改善水質的經濟魚苗歡快的游入郴江。為確保放魚效果，活動後，__市、區兩級畜牧水產部門將結合春季禁漁期制度，在城區河道開展為期一月的禁漁專項整治，打擊電毒炸網魚等捕撈行為。5月__縣舉行增殖放流活動，投放魚苗魚種100萬尾，6月6日，我市__縣、__縣、__區在“全國放流日”都開展了魚類人工增殖放流活動，投放魚苗魚種300萬尾。6月底__縣、__市、__區、__縣又舉辦了第二次增殖放流，夏花魚苗種投放。截止到9月30日，全市舉辦人工增殖放流活動18次，投放魚種2991.8萬尾，銀魚魚卵4004.17萬粒，合計投放數到達6995.97萬尾(粒)，購買魚種和舉辦活動投入經費599.27萬元，超額完成全年放流任務，領導重視程度和產生的社會影響超歷史。二是加大宣傳力度。全市大部分縣市區開展《漁業法》、《中國水生生物資源養護行動綱要》宣傳周活動，利用電視台、標語、傳單、橫幅等多種形式，引導推廣多形式的社會性放流活動，廣泛動員社會團體、企事業單位及個人積極參與增殖放流，擴大放流規模和效果，增強全社會保護水生生物資源和漁業生態環境的意識。全市共組織新聞媒體宣傳報導58次，發放宣傳資料20000份，張貼通告20__份，懸掛橫幅36幅，出動宣傳車160台次，走訪漁民800戶，上報省局網站信息資料3000字。各縣市區舉行增殖放流活動時，都請當地當視台、郴州主流新聞媒體到場，對活動進行全程跟蹤報導，北湖、蘇仙、嘉禾、永興、桂東、臨武等地的放流活動，都在《郴州日報》、《郴州新報》、郴州電視台進行共20多次報導。三是嚴格操作規程。嚴格執行農業部《水生生物增殖放流管理規定》、《sc/t9401-20__水生生物增殖放流技術規程》、湖南省《水生動物增殖放流技術規範》及落實《農業部關於進一步規範水生生物增殖放流活動的通知》要求，做到科學、規範、文明放流。四是嚴格監督管理。嚴格按農業部規定的人工放流要點操作，本著公開、公正的原則，加強增殖放流的全程監管，推行放流公示公證制度，將放流區域、時間、品種、規格和有關情況通過適當形式向社會公示，接受其監督，並請公證機關到放流現場予以公證，保證放流真實性和公信力。各地在放流前認真做好放流魚種的檢測和檢疫，放流後的1-2周內，加強放流水域的漁政管理工作，嚴厲打擊一些不法分子使用電魚毒魚炸魚及非法漁具捕魚的違法活動。
四、強化安全生產監管，切實保障漁民民眾生命財產安全。
漁業安全生產著力“三抓”，即：一是認真落實安全生產責任。年初下發了《關於做好全市漁業安全生產工作的通知》，同時，市局局長與各縣市區畜牧水產局局長分別簽訂了《__市漁船漁港安全管理責任狀》，強化了7項安全措施，明確了6項安全責任，並實行重點考核，嚴格執行一票否決制。各縣市區局將安全責任分解落實到有關鄉鎮、大中型水庫、規模養魚場和機動漁船船主。二組織開展安全生產檢查。一方面繼續開展漁業安全生產執法、安全生產治理和安全生產宣傳教育活動，市局分管領導和漁政科人員每月至少一次，先後到__市、__縣、__縣、__縣等重點漁業縣督促檢查漁業安全生產情況，深入翠江、便江、東江湖、歐陽海庫區、珠江水域水系等重點水域開展陸上檢查和水上檢查，全年市局漁政人員檢查10多次。另一方面按要求建立和完善漁業安全生產應急機制，公布__市漁船事故調查機關24小時值班電話，對漁船救生、消防、信號等安全設備配備及使用情況、船員安全技能實際操作情況、漁船違章載客情況等進行自查，發現安全隱患，及時督促整改。三組織開展清理整治非法捕撈專項執法行動。為進一步鞏固禁漁管理及漁政執法護漁成果，紮實做好水生生物資源及其生態環境保護工作，維護漁業生產秩序，根據《湖南省畜牧水產局辦公室關於開展清理整治非法捕撈專項執法行動的通知》(湘牧漁辦函〔20__〕63號)檔案部署，全市從9月1日—11月30日開展為期三個月的清理整治非法捕撈專項執法行動。四狠抓船用產品質量專項治理。按照省局檔案精神，認真做好全市漁船船用產品質量專項治理行動，制定工作方案，各縣市區局對轄區內漁船進行全面摸底，嚴厲打擊漁船用產品假冒偽劣行為，提高養殖戶、漁民的質量和安全意識，維護漁民合法權益，保障漁民生命安全。我市共出動漁政執法快艇52艘次執法，參加執法人員__0人次，檢查作業漁船1858艘次，查獲違法捕撈船__艘，查處電、毒、炸魚案件65起，繳獲電捕器具62台(套)，其他違規漁具41件，沒收漁獲物1688.5公斤，警告教育人數341人，罰沒款16100元。五是開展涉漁企業安全生產專項執法行動。為順利推進涉漁企業安全生產專項執法行動，認真抓好下階段漁業安全生產工作，我局制定下發了《__市涉漁企業安全生產專項執法行動工作方案》。7-9月，在全市範圍內開展專項執法行動，全面落實漁船、漁船船用產品修造企業安全生產主體責任和漁業主管部門安全監管責任，建立健全安全管理規章制度和安全生產長效機制，嚴厲打擊各種違法行為，切實加強漁船、漁船船用產品安全生產管理和漁業船舶檢驗工作力度，有效防範和堅決遏制重特大漁業船舶水上生產安全事故的發生，確保全市水上漁業生產安全和人民民眾生命財產安全。
五、加強惠漁政策的貫徹落實，做好20__年漁業油價補助資金申報。
一是及時制定油補發放方案。根據《湖南省畜牧水產局關於做好20__年漁業油價補助資金髮放工作的通知》(湘牧漁發〔20__〕4號檔案)和《漁業成品油價格補助專項資金管理暫行辦法》(財建〔20__〕1006號)的要求，我局下發了《關於做好20__年漁業油價補助資金髮放工作的通知》，加強漁船燃油補助資金髮放的組織領導，實行一把手負責制。二是搞好油價補助資金和漁船數據申報審核。組織11個縣市區在油補系統網上認真申報，做好20__年度機動漁船油價補助表格上報，相關資料錄入漁政管理指揮系統進行申報。全市符合規定的漁船共有2942艘，其中養殖漁船11__艘，主機總功率7__5.24瓦，補助用油量1018.23噸;捕撈漁船1828艘，主機總功率10002.09千瓦，補助用油量2226.11噸，合計總功率17__7.33千瓦，補助用油量3244.34噸。三是做好20__年漁船油補發放總結。去年省下達我市20__年度燃油補貼資金為1224.96萬元，經嚴格審核，全市符合規定的漁船共有29__艘，核定總功率19589.295千瓦，發放漁船數2916戶，其中捕撈漁船1735艘，養殖機動漁船1181艘，實際發放1212.__萬元，於20__年春節前全部發放到位,全市節餘資金12.73萬元(放在財政帳上)，其中__區局節餘資金8.83萬元，__縣節餘資金3.9萬元。__市畜牧獸醫水產局發放20__年漁業燃油補貼350萬元，納入補貼的漁船932艘;其中(養殖船311艘，捕撈船621艘)，總功率8628.10千瓦，發放資金3425003.87元;補發20__年度黃草鎮漏報31戶油補資金74996.13元。在燃油補貼發放過程中，堅決杜絕多頭申報、虛報冒領、套取資金、擴大補助範圍發放補助資金的情況;堅決杜絕截留、結轉、擠占、挪用資金現象。中央財政下撥的油料補貼全部及時發放到漁民手中，沒有個人或企業投訴或舉報。
六、加強漁政日常管理，樹立良好的部門形象。
一是完成水產品質量安全抽檢任務。依法加強市城區水產品批發市場、農貿市場水產品質量檢驗檢測力度，完成省局對我市水產品抽樣任務10個。6月18-20日配合農業部長沙檢測中心進行水產品產地監督抽樣工作，到__區、__市、__縣、__縣的魚苗魚種場進行抽檢，共抽樣成魚樣25個，魚苗魚種樣品10種。9月對超市和水產品批發市場水產品藥殘監測抽檢，共抽樣8個，沒有發現問題。
二是加強水生野生動物保護與監管。我科聯合__區、__區漁政執法人員，到市城區主要農貿市場開展水生野生動物保護執法檢查，共檢查水產品銷售攤檔20個，水產品批發門面__個，對無證經營水生野生保護動物的6家業主下發整改通知書，向經營水產品業主和民眾發放水生野生動物保護法律宣傳資料200多份，增強經營者和民眾保護水生野生動物的意識;5月27-28日，開展水生野生動物經營利用涉企檢查，主要檢查市城區超市、酒店、賓館等，共檢查超市8家，酒店23家，賓館12家，下發告知書35份。9月在市城區開展水生野生動物經營利用檢查，共檢查企業13家，查處非法經營利用國家二級保護動物——鱘魚3家(東江漁港酒店、常回家吃飯餐飲有限公司郴州分公司、__市帝都海鮮酒樓)，走簡易程式，共處罰款20__元。據統計，1-12月，我局漁政執法人員對經營利用水生野生動物的8個農貿市場、30個酒家(飯店、山莊)、1個水族館進行全面檢查，為服務對象已辦理鱘魚、娃娃魚水生野生馴養繁殖證2個和經營利用許可證6個。
三是加強漁政管理信息工作。全年我們上報省局總結和情況報表30個，在報刊、省局簡報、省局網站、瀟湘漁業微博、我局信息簡報等發表信息__篇。
個人年度工作總結 篇11
20_年已快接近尾聲，在這將近一年的時間中通過努力的工作，灑下汗水帶來收穫;也因為對前途感覺到暗淡而迷茫。今日公司團隊改革，給我帶來新的希望。臨近年終，對自己的工作做一下總結。吸取教訓，提高自己，努力把工作做得更好。
一、個人總結
在20_年初我給自己在_年定的業績目標主要是資產增加方面，力爭在20_年中達到1000萬。在自身提高方面完成證券從業的5門考試的同時準備CIIA考試。
在20_年前11月共完成客戶開戶72戶。在開戶方面勉強達成要求。新增資產因為前期客戶賣出股票暫離股市而較去年末下降300多萬，這一塊是我始料未及的。另外本年度客戶交易帶來的佣金整體下滑。
在這一年中自身也遇到一些問題。但主要是自身主觀能動性降低，因為對前途的不樂觀帶來的心理上的壓力。這需要自身的調整，與任何客觀環境沒有任何關係。
我們雄鷹團隊其實是很有特點的。已婚人士很多，具有更好的家庭感有責任感。這點是和其他團隊不一樣的地方。
二、20_年工作計畫
在業績方面主要目標是1000萬資產，加大對大客戶的跟蹤。在個人素質方面需要加大力度提高自身的修為。博覽群書，積極上進。
團隊建議方面：針對每位客戶經理進行摸底，了解其家庭情況，工作經歷;密切關注客戶經理的心態動向，積極引導發展;對客戶經理的活動量做量化管理，督促其高質量完成;理清客戶經理髮展線路，加強員工的公司歸屬感;制度鮮明，獎懲公正並持續;重視客戶經理在公司的地位!
合規方面，保證遵守公司制度，杜絕違規行為。
個人年度工作總結 篇12
自從我八月份到姚店新區管委會建設科報到實習，到現在，已過去兩個多月了。實習期間，在各位前輩和師傅們的指導下，在領導及同事們的幫助下，通過自身的堅持不懈的努力，我掌握了園林綠化施工管理及相關工作的基本工作內容，在思想上也慢慢的實現了從一個在校大學生到社會工作人的身份轉變，現將我兩個多月的實習感悟總結如下：
一、認清行業現狀，找好定位
每個人都有自己的理想，也都有自己的現實情況，實習後和別人交流，真讓我有一種隔行如隔山的感覺。搞園林綠化工作是一項非常艱苦的行業，日曬雨淋，屬室外作業者，而對著焰熱的夏日，和連綿不斷的秋雨，都要不懈地工作，我們曾被稱為高檔農民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中帶細，所以沒有樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神是不成的。這一段實習時間內和別人的接觸，使我深深感到，任何行業里，想要出人頭地，都是非常不容易的，不比別人做更多的工作，品嘗更多的艱辛，是很難擁有一個比別人更好的待遇，更舒適的生活。業精於勤，這句話看似簡單，但真正有多少人理解其中的深刻含義呢!
二、學習是源頭的活水
不斷加強學習，素質進一步提高。具備良好的基礎理論素質是做好本職工作的前提和必要條件。自己始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是認真加強技術方面的學習，即工作內容相關的，這是我們在社會上立足的基本要務，不學習，沒技能，能幹什麼工作，沒有一個單位需要不學無術的技術工作人員。技術問題是工作的具體內容，不懂技術，怎么去指導工人工作，拿什麼去跟別人競爭。二是認真學習做人處事，人在社會漂，乾什麼都要和人打交道，怎樣與別人交流，怎樣的交流可以從別人身上獲得自己需要的信息，這是一門廣泛而又深刻的學問。廣泛是因為你走哪都需要用，深刻是這裡有些問題需要我們認真的理解實行。為人處事，也是一種工作技能。
三、做好本職工作，再圖發展
兩個月來，我盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。主要從事綠化場地的施工技術和施工管理。在做好自己的本職工作外，在辦公室的一周，我還認真學習了施工圖的設計，審核，出勤記錄的管理等相關工作。在工作中最寶貴的財富莫過於不斷學習，進取，總結經驗，總結出屬於自己的經驗。經過兩個月來來的鍛鍊與學習，工作經驗水平、組織能力有了一定的提高。最大的收穫應該是對自己的工作有了更深的認識，明白了自己的工作在行業中的地位，以後的發展方向等等，為我以後的成長積累了一些社會經驗，也指明了一些具體的事情。
實習結束了，這是一次總結自己得失的機會，每一次進步都是在不斷的反覆總結經驗或得失中得以提高。每一次總結都是在促使我們查找自身不足的同時，找到自己應該改進的地方，為以後的發展提供正確的導向。
社會在發展，時代在變遷，但對於我們這些即將畢業的大學生來說，一切才剛剛開始。窮則思，思則變，變則通，認識到社會的需要和自身技能的不足才能讓我們更好的查漏補缺，完善自己，為自己以後的職業發展，人生規劃打下堅實的基礎。總的來說，我們需要不斷的努力，不怕苦，不怕累，堅持不懈，才能在社會上擁有自己的一席之地!
個人年度工作總結 篇13
堅持持續改善，堅持不斷提高”，的科學管理模式，堅持“以人為本，全員參與”，堅持“創新務實，和諧團隊”的車間文化。堅持“人無我有，人有我新，人新我創”的創新理念，是我們零部件車間一貫倡導和不懈追求的工作目標和方針。在開展黨的民眾路線教育實踐活動中，對推動車間持續健康發展具有十分重要的現實意義，一直以來，我們始終圍繞著這個目標思考和工作，以這個工作理念為主抓手，開展各項工作，由於目標明確，工作方法正確，再加上民眾工作基礎紮實，所以車間的管理、安全生產，始終處於良好的運行狀態，精細化管理、精益生產穩步推進，健康發展。
回顧零部件車間的奮鬥之路，就是始終堅持持續改善，堅持不斷提高的創新之路，是一條追求嚴格規範的不懈奮鬥之路、是一條用“精實”文化融入規範工作的探索之路，也是一條從被動到主動、從自發到自覺的轉變之路。在這條道路上，零部件車間結合自身實際，始終圍繞“目標”主線始終堅持“精實”文化落地，用精幹、實幹的精神，不動搖、不方放鬆、不停步，走出了一條具有鮮明特色的創新發展之路。
眾所周知，車間在成立之初，由於人員眾多，且文化程度、個人修養、思想覺悟參差不齊，為車間的安全生產和規範管理帶來一定的難度。針對存在的問題，車間領導沒有等、靠，而是適應新形式發展的需要，適時提出了“兩個堅持”、“一個創新”的管理模式，旗幟鮮明地倡導“和諧團隊”的文化理念，提出謀思路，促發展的“四步”走戰略。
一、抓思想，用良好的作風保障發展
零部件車間領導注重“五抓”。一抓學習，提高戰鬥力，健全完善領導成員學習制度，堅持每天自學一小時，每周三安排一次集中學習，強化了領導成員政策理論水平和決策能力;二抓實幹，提高執行力，強化“執行沒有藉口”的理念，對上級的各項決策部署，將其細化、具體化與操作化，責任到人;三抓作風，提高親和力，堅持管理人員定點聯繫民眾制度，每天至少一次深入班組找員工談心，為民眾解決實際問題;四抓團結，提高凝聚力，嚴格執行民主集中制，開展談心、談話，同員工交朋友，做知心人，對員工在工作中出現的問題，不是一棒子打死，而是查原因，找根源，真正從思想上解決問題;五抓廉政，提高感召力，車間每周三，召開民主生活會，對照《廉政準則》，開展批評與自我批評，強化領導成員廉潔自律意識，尤其強調各班組長，不吃請、不受物，公平對人公正對事。樹立集體思想全局觀念。工作任勞任怨，舍小家顧大家，充分發揮班組長先鋒模範作用。
二、 抓落實，用健全的制度保障發展
制度規範突出“嚴”，體現“精細嚴密”。我們下大力氣從制度建設入手，按照“固化於制，內化於心”的工作要求，明確制度和流程。使制度對“兩個堅持”實現全覆蓋，形成靠制度管人、管事的管理機制。一是固化於制，對已有規章制度進行全面梳理，自上而下，自下而上地對所有規章制度逐條進行審核、落實，通過“廢、改、立”，形成了比較完善，規範的制度體系，在決策管理方面，制定了每周三安全例會制度，每周四全員安全教育例會制度。每月各班組織出一期宣傳板報，安全員每日巡查制度，公開民主管理監督與責任追究制度等;二是內化於心，好的制度關健在於執行和不斷完善，保持具生命力。我們通過集中培訓學習，組織講座等形式。各班組每月組織人員技術培訓一次，組員輪流主講業務知識。車間每周四集中培訓，對關健崗位、關健環節的人員進行重點培訓，特別是管理人員，各班組長帶頭執行制度，嚴格按制度程式、流程辦事，牢固樹立“制度、程式、流程大於權力”的理念。逐步形成按制度辦事暢通無阻，不按制度辦事寸步難行的良好氛圍。靠制度“管”人，靠制度“嚴”人，靠制度“育”人，制度的規範化保障了日常工作和安全生產有序可控，大到安全風險卡控，小到澡堂，員工休息室的管理，真正做到處處制度化管理，人人受制度約束，事事講自覺規範。“有崗必有責，有責要盡責”，是多年來車間的管理標準。以管理落實標準，嚴格落實定責。堅持上標準崗，乾標準活，細化安全保障體系，從安全預想，作業過程，班後總結等方面進行卡控，提高了車間班組內部安全自控能力。人人明確理由再大不如安全責任大，人情再大不如規章制度大，從我做起，從點滴做起，使遵守規章制度成為日常化，經常化，常態化，自覺化。為適應新形勢的需要，車間堅持每月各班長輪流授課，理論、實踐分開講解，並把課堂搬到生產現場，形勢多樣，大到設備的構造，小到壓力表的識別，從安全設施的作用到接觸開關的連線。做到一題一問，一節一練，一學一考，從整體上提高了職工的業務技能和安全防範意識。
車間制定了領導人員專向負責和維修人員分片負責制，安全保障有安全員負責，重點區域有各班長負責，作業環節有維修人員卡控，保證了責任區內“零”故障，本職崗位“零”違章，設備檢修“零”誤差，線路質量“零”缺陷。車間領導堅持從早班會到作業標準再到晚班會，全過程，全天候寫實跟班，檢查工作質量是否標準化，制度化，他們每天巡查次數多，到現場次數多，查隱患多，擺問題多，對車間的各種設備運行狀況了如指掌，對車間員工的工作狀態做到心中有數。特別是進入13年車間領導深入一線，帶頭實幹，保證了一點不延，一事不出，一人不傷。零部件車間擔負著合成車間的零部件生產任務，在標準化車間建設中，以“規範制度化，落實標準化，長效人性化”，傾情打造安全文化平台，激勵了全體職工的士氣，錘鍊了敢打硬仗的團隊，確保了生產任務的完成受到公司的高度評價。
三、抓完善，找準著力點，打造閃光點
今年我們認真貫徹公司總體部署要求，嚴格對照工作標準，以時不我待，爭分奪秒的工作精神和真抓實幹精益求精的工作作風。全力以赴查遺補缺，整改完善，強化細節。安全問題一直是制約企業發展的大問題，為認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”安全管理方針，車間不計成本的在安全管理工作上進行投入，為了加強安全工作，將安全隱患消滅在萌芽狀態，車間一直以來都倡導全員參與車間安全管理，要求員工在日常工作中及時發現和查找存在的安全隱患，習慣性違章和不正確的意識行為，並對發現的問題及時進行整改，培養正確的安全行為和個人規範，使全員認識到良好的工作習慣和工作環境是安全最大的保證。促進了員工安全意識的提升。通過集思廣益，全體員工的合理化建議及開會研討，車間對所有設備的安全防護裝置進行完善，對四柱壓機增加一道防護網，對斗式提升機安裝了報警裝置，對壓機地坑的防護蓋板進行了重新加固，確保崗位人員在工作過程中的安全。由於車間設備老化，油管滲油的現象時有發生，為解決這一問題，車間主任與有關人員座談，引導大家出點子，想辦法，結合車間的特點，利用廢棄的油箱改造成油水分離器，實現了污水零排放。為了達到統一化、標準化、規範化，車間一改過去的髒亂差現象，改造了更衣櫃，工具箱，尤其是掃帚架的製作成為車間的一大亮點。
“一年好景君須記，最是橘黃橙綠時”。面對新的機遇和挑戰，__車間全體員工憑著不為困所累、不為難壓倒的高度自信，敢作敢為、敢闖敢創的非常魄力和想做大事、能做大事的堅定態度，化壓力為動力，化勝勢為強勢，向更大目標邁出堅實的腳步。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天的零部件車間將乘黨的民眾路線教育實踐活動東風，堅定不移的在公司的領導下，團結和諧、務實創新、勤奮好學、愛崗敬業，以優異成績續寫新的輝煌、以實際行動再展鋼鐵脊樑風采。
個人年度工作總結 篇14
參加工作已經有好幾個念頭了，工作以來，我認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。
下面是我從教以來的工作總結。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為上好課，我做了下面的工作：
課前準備：備好課。
認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，形式多樣，不拘泥於書面作業，多種方式交替進行，減輕學生的負擔，增加學生學習數學的興趣。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小階段的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生不能完成作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
積極參與聽課、評課等教研組活動，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，補己之短，提高教學水平。
培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動，對於後進生的態度經常是比較急躁，這些都需要我在工作中逐步的改進，認真對待每一位學生。
走進新的世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、認真備課
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思。
二、增強上課技能，提高教學質量
在課堂上，我始終注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。由於是一年級的學生，所以我平時非常重視對他們學習興趣的培養，現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂於上課了。
三、虛心請教其他老師
在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、真批改作業：布置作業做到精讀精練
為了做到這點，在平時布置作業的過程中，我力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學
在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。由於我所帶的班級是一年級，所以學生在接受知識的水平上有著明顯的差異，所以後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
總之，在工作中我還有很多不足，學生的學風和學習興趣還不是很踏實，在教學上也需要進一步嚴格要求自己，力爭把本職工作做的更好。
個人年度工作總結 篇15
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰即將到來，本人進入調度室已經有半年多的時間，在主任的領導以及關心支持下，20xx年的工作中有碩果纍纍的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以後的工作中要想更好的做好調度工作，儘快的成為一個合格優秀的調度員，就要不斷地去總結工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作。現將20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、虛心學習，努力工作
做好調度工作要嚴格要求自己，要好好學習每個調度員的長處，取長補短儘量的完善自己，認真學習相關專業知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學。通過半年多的學習和鍛鍊，我深知調度工作的重要性，在平常的工作我嚴格要求自己，不斷加強對全礦生產工藝系統的認識和了解，深入生產現場熟悉工作環境，虛心接受領導和師傅們的教導。
在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴謹，接班後對上一個班遺留的問題進行落實和關注，對領導交代的事情要抓緊傳達和落實，明確本班的重點工作。在組織生產的過程中，及時跟進全礦生產情況，確保當班生產指令的完成，對生產過程中出現的問題及時向領導匯報，並加以解決確保全礦的生產能夠正常安全進行，
做台賬時對每一個生產的數據都要進行多次核算，確保數據的準確性，為領導的決策提供有效真實的數據依據。交班時對本班中遺留問題和領導的指示要重點交代，確保下個班的正常生產。
在跑外值勤過程中，要聽從坐檯調度和領導的安排，深入現場。積極配合坐檯調度的工作，將現場信息準確的傳給坐檯調度。對各個工業現場都要熟悉，在工作任務不太繁重的情況下，我也會勤跑現場，了解現場，及時發現問題解決問題，保證全礦生產安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現場關注，靈活處置，對隨時發生的情況及時向領導和坐檯調度反饋。
團隊合作是調度工作不可缺失的基礎，我們調度員之間應該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎，每個調度員度應該樹立全局觀念，搞好協作配合。跑外調度要時刻聽從坐檯調度和領導的安排，把現場的情況及時反應給坐檯調度，這樣生產中所發生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產組織才能有效進行。
二、工作中存在的不足
在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助。在工作中我也出現過的生產組織不力，協調不到位，對領導的指示落實不到位的情況。並且在工作的過程中，由於工作經驗不足並且對其他專業比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現錯誤。在以後的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學習全方位發展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領導的指示，在現場要做到勤於觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作
20xx年的工作已經接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調度工作做出的貢獻。
為了更好的完成20xx年的工作，我要繼續發揚20xx年的優點，改點自己的缺點和不足，總結過去，展望未來。20xx年生產任務重，對於我來說也是一種挑戰一種機遇，我將嚴格執行各項規章制度，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經驗，善於總結，也希望領導能給我更多的支持，爭取為20xx年建設貢獻自己的一份力量。
個人年度工作總結 篇16
大三是最困惑的一年，不再像大一大二那樣無憂無慮，課程上的學習也由基礎公共課轉變到專業課，同時又要考慮要不要考研，可以說，大三這一年就是帶著對於人生的抉擇進入教室，聽講台上老師們講解完專業的基礎知識，然後往書包里塞進更多的疑惑和困擾走回那個生活了兩年說熟悉又陌生，到不得不離去時又讓人害怕讓人不捨的宿舍，去體味生活帶來的其它酸甜苦辣箇中滋味。
但總的來說，我的大三是幸運的。我找到了我喜愛的方向，並曾經信誓旦旦的對投資學老師說：我決定以後就幹這個。之所以說我是幸運的，就因為我覺得這些是我個人一件無比巨大的他人不曾有的寶貴財富。