房地產開發個人年終工作總結 篇1
一、安全現狀分析
（一）建立了三級安全管理網路
公司自成立之日起即建立了三級安全管理網路，實行安全生產責任制。總經理為安全生產第一責任人；分管工程副總經理及各部門經理為二級安全責任，主抓公司及部門安全生產，負責做好本部門的安全生產及人身安全管理，做好各項防火、防盜等措施，並積極配合安全員的各項工作；公司安全員為安全直接責任人，協助公司領導對整個公司的安全生產進行檢查、監督，並按要求向安全管理小組提供信息，執行公司安全會議的決議，組織學習各項安全生產制度及檔案，及時會同各部配置安全設施，按期參加多經安全會議。
（二）安全管理制度體系初步建立
制定並實施了公司安全管理制度，主要包括以下幾方面：
1、例會制度：定期召開安全生產、文明施工會議，要求施工單位、監理單位必須派安全負責人參加會議，分析安全生產、文明施工形勢，布置安全生產、文明施工工作。
2、對施工單位的安全管理：
（1）選擇安全記錄良好的施工隊伍，並在施工契約中簽訂安全責任狀，明確施工單位的安全責任。
（2）施工單位進場時，檢查其施工安全制度、安全措施、安全人員配置是否齊全、得當，合格後方可進場施工。
（3）施工單位必須遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工。
（4）要求施工單位建立健全安全生產責任制並嚴格執行，安全生產目標層層把關，落實到人；安全生產、文明施工必須符合安監站制定的檢查評定標準要求。
3、嚴格執行招投標制度，並將安全作為重要的分項對投標單位進行評價、考察。
4、獎懲制度：
（1）發生安全事故要查明事故發生原因，明確責任，分別對直接責任人、間接責任人、分管負責人等進行相應處理，並輔以50—1000元的罰款。
（2）對安全管理先進部室及個人，公司將對其進行獎勵，具體執行辦法由安全小組會議決定。
（三）現場安全管理
1、定期不定期地對施工單位進行檢查，對安全工作、安全記錄進行監督檢查，提出處理意見並限期整改。
2、監督檢查施工現場的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、衛生防疫等項工作。
房地產開發個人年終工作總結 篇2
2025年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——2025年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2025年的工作總結匯報：
2025年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在2025年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫，沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的後果。
工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
我們應該勇於發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結並能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事學習，取長補短，在以後的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。
房地產開發個人年終工作總結 篇3
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，一年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有一年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這一年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20--年的工作總結匯報：
20--年--月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20--年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出--%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產開發個人年終工作總結 篇4
自20--年8月15日開工至冬季停工，近三個月的施工工期，在建設單位、監理單位和施工單位的共同努力下，項目按預期順利進行，在公司項目經理的領導下，監理單位、施工單位相互溝通對施工中存在的問題儘量以最快的速度解決，並對可能產生的.問題提前做出有效的預控措施。以下為該項目個人工作總結：
一、日常工作
1、負責項目施工監督管理。在項目經理的領導下，督促施工單位最佳化施工方案，加班加點，並協調各施工班組之間的相互關係，解決施工中存在大量的問題和矛盾。
2、負責項目質量管理。每日現場檢查，發現質量問題，及時發函給施工單位，要求施工單位限時整改，並驗收合格後進行下一道工序。
3、負責現場安全管理。督促監理單位和施工單位加強現場的安全管理，排除安全隱患，避免出現安全事故。
4、參加監理例會。提出施工單位一周內工程存在的問題和解決問題的情況。對每周的預計工作計畫與實際工作計畫進行對比，找到工期延誤的原因，並提出解決的建議和辦法。同時審核施工單位上報的各項方案及進度計畫是否合理。
5、督促施工單位加快施工進度。檢查施工單位現場的材料的供應情況，檢查各施工班組的人員配置是否合理，是否影響施工進度。
6、配合施工單位工作。在施工過程中及時與設計院進行溝通，解決圖紙上存在的問題。
7、負責工程資料的管理。督促施工單位做好隱蔽工程驗收記錄，做好工程資料的簽字、蓋章和保存等工作。
8、負責施工圖報審工作。
9、負責完成公司領導交代的其他工作。
二、工程完成情況
略
三、質量控制
1、嚴格控制驗收程式：質量方面對每道工序嚴格把關，明確驗收程式。工序進行中公司管理人員和監理專業工程師進行現場巡查做到過程質量控制，工序結束後施工單位專業質檢員及時向專業監理工程師報驗，監理專業工程師通知甲方管理人員到現場驗收，甲方管理人員、監理工程師一致認定合格後方可進行下道工序的施工，並在驗收資料上籤字、蓋章。此項驗收程式有效的促進的監理質量控制意識，防止驗收過於形式。
2、專項驗收：在一標段施工過程中重點在專項工程驗收，如鋼筋直螺紋驗收，電渣壓力焊驗收，模板平整度驗收等，如果不符合設計圖紙和規範要求，限時整改。必要時採取發聯繫函和整改通知單，嚴重情況採取罰款等措施。
四、進度控制
1、要求施工單位保證材料的供應：主要供應材料為鋼材、模板及加固材料、木方、腳手架、防水盒保溫材料以及水暖電所需要的材料。
2、要求施工單位要保證施工班組的施工人數:為了加快施工工期，在施工過程中及時督促施工單位，增加班組施工人員，保證施工工期。
五、安全文明施工控制
檢查現場安全文明施工動態，對發現的問題立即發聯繫函或通知單，並限期整改，檢查結束後，並在監理例會上，進行總結評比，進一步落實現場的施工情況，做好現場文明施工。
六、不足之處
1、各部門、各工種間缺少溝通。業主、監理單位與總承包單位，總承包與分包間應經常溝通，密切配合及時明確了解項目的生產情況，解決工程施工中各類問題，促進各項工作的順利進行。
2、抓現場文明施工的工作做得不好。應督促監理單位組織現場檢查，發現問題要求施工單位及時整改，做好現場文明施工的工作。
3、沒有組織過現場安全檢查。監理單位應經常組織現場安全檢查，排查是否存在安全隱患，若存在要求施工單位及時處理，避免出現安全事故。
房地產開發個人年終工作總結 篇5
門面房一期工程已於20--年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶後的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已於20--年基本結束，20--年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和----路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已於20--年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和後期手續的辦理。
一、項目開發、建設工作
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。
在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹---形象”的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。並審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智慧型、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規格驗收，並監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合契約要求。工程項目部在對於施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，並結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的'，能較好地按規範施工，按規範驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，並使之與各種環境保持協調關係，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;督促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地範圍內秩序井然，文明安全，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司採取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯繫多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶後的客戶進行催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯繫銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建設過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老闆購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老闆購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，採用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、20--年工作計畫
20--年公司開發項目目前已有初步計畫，主要是將---路東側地段進行門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升---總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益並不高，本工程擬於20--年上半年開工建設，並於20--年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，並擬定於20--年年底前建設完成，並完成銷售50%;
---大樓的開發建設，開發面積約14000平方米，該大樓為---大樓，由----投資，我公司開發建設，並最終銷售給---，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定;
鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬於原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關係和補辦一些手續後可直接施工建設，該處一旦確定開發，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩餘門面房進行銷售，確保後期開發項目有充足的流動資金。