公司銷售培訓方案範文 篇1
一、目的：
根據公司整體的戰略規劃，提升市場銷售人員的專業技能，強化市場管理，提高企業市場占有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊培訓計畫。
二、前言：
因為目前行銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業的大學生。所以培訓計畫設計為四個步驟。培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規划進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才願意配合企業才能認同企業。第二步培訓從企業是什麼角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，我們從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。第三步，當員工了解了公司是什麼的時候，就應該讓他們明白自己是什麼角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什麼，什麼不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。
三、企業內部理論知識培訓內容安排
在企業內部理論知識對銷售人員進行的培訓，其培訓項目主要包括如表所示的7個
四、新進銷售員實踐安排
1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格後，後續步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓，同時填寫《銷售員動態表》，以便了解新銷售員的動向；
2、培訓期為7天，培訓過程當中，對新銷售員的職業形象、人際關係處理、工作動機、團隊精神、計畫能力、現場應變能力、服務意識、機靈性、溝通能力、學習能力等進行評估，並每周如實填寫《實習銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。
3、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品結構等實際操作。培訓期7天，由生產部安排專人負責。
4、車間實習考核通過後，公司將制定區域進行市場拓展實習，實習期為3—6個月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導，並提供一定的業務拓展幫助。
5、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在後續工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調換工作安排。
五、培訓考核相關規定
1、每項培訓完成後，通過對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見表進行初級考核。《員工培訓記錄卡》在考核結果一欄，設“優、良、及格、差”四個級別，被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程。
2、根據內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過後方為培訓完成，並將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以解僱處理。
3、培訓完成後填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提升的考核標準。
六、建立培訓檔案：
培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束後填寫完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。
七、相關表單：
1、銷售員動態表
2、實習銷售員評估表
3、員工培訓記錄卡
4、培訓效果調查表
八、附則：
1、本培訓計畫由人力資源部負責實施；
2、本培訓計畫從20xx年1月1日執行。
公司銷售培訓方案範文 篇2
針對據業務地面渠道行銷項目的落地，公司新進人員日漸增多。同時，在整個項目的摸索前行階段，為了讓甲方對我們的員工持高度認可態度，培訓工作尤顯重要。通過制定公司培訓計畫，培養員工敬業心態，養成良好的職業素質，讓員工對自己的工作有高度認同感，提升公司一線督導人員專業素質及與綜合素質，這也是培訓計畫方案編制的出發點。
一、培訓基礎
公司計畫新進9人，基礎培訓：入職；企業文化；相關資質背景；員工考勤休假管理辦法；
二、培訓目標：
1、新進員工了解公司的基本情況，明確自己的職能範圍與工作職責。
2、通過對聯通數據業務地面渠道行銷項目的詮釋及分解，讓新進員工對工作範圍與職責有一個基本認識，為日後工作中的行為標準打下基礎。
3、提升新進員工溝通能力與行業理解。
三、培訓方法：
1、結合公司休假考勤辦法，讓員工對公司的基本考勤規章制度有一定的了解。
2、結合《商務禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質與職業技能
3、提問形式，充分發揮員工的主觀能動性
4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解能力；
5、結合個人對電信增值行業的理解與認識培訓新進員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。
四、培訓內容：
1、公司的各項規章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
2、《聯通數據業務地面渠道行銷》項目目前的發展規劃及方向；
3、《商務禮儀》
4、《有效溝通》
5、我們的員工應具備什麼樣的素質來適應運營商合作的要求與標準。
6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導、流程、經典案例；
7、什麼是執行力？在上級安排布置完工作後如何保證順利實施及達到預期效果？執行力的重要作用是什麼？
8、團隊建設的重要性及團隊精神發揮的作用；
9、績效考核及佣金獎勵制度
五、培訓思想
1、培訓即學習。培訓就是一個學習的過程，在企業里，基本上只有兩三種自我提升的學習途徑，而培訓就是很重要的一種方式；
2、培訓即工作。不管我們培訓的內容是什麼，但都離不開一個主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進行的順利。因此，員工在工作的過程中，也是一種培訓。將兩者很好的結合在一起；
3、建立良好培訓流程，形成培訓學習氛圍，提升培訓意識，逐步建立培訓體系，形成良好的學習風氣、學習氛圍，提高公司各級人員的.培訓意識；
4、鞏固培訓效果，提高人員素質，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要大家的親身實踐與工作中的摸索，以積極向上的心態，將培訓工作的實質效果最大化，使培訓更快樂，工作更有效。
六、注意事項
1、培訓考勤：每次的培訓考勤計入員工考勤，並計入考勤處罰範圍內。（特殊情況於培訓前向行政報備者除外）；
2、培訓重視程度：培訓參與人員完成情況進行考評，並計入績效分數；
3、受訓人員對知識、技能的掌握：對培訓內容進行考核，考核結果客觀反映受訓人員對培訓的內容知識、技能的掌握程度；
4、培訓對公司帶來的影響及回報；
公司銷售培訓方案範文 篇3
一、培訓目標：
1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；
2、重點要系統地掌握產品知識、行業、市場發展狀況
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；
4、快速打開市場、出成績、並提高銷售部門業績；
5、增強團隊意識與合作精神。
二、銷售團隊編制：
基本編制為10人，銷售經理一名銷售業務九名
三、培訓對象：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓計畫：
1、目的
提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。
2、適用範圍
市場及銷售部人員。
3、職責
（銷售工程師的工作職責）
4、培訓內容與方式
第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面：
A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。
每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規範制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定製度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然後根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然後根據實際情況，再注意調整修正目標等等;例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W,8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.
2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對症下藥。
3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內容，注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便於營造行銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣為目標在努力奮鬥著;
4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來後，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計畫落到實處，執行到位。
第三、團隊凝聚力和行銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯繫在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。
一個有著凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。
5、附錄
培訓的內容主要根據銷售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環境；通過逐步的加深培訓內容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平台。
因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段
公司銷售培訓方案範文 篇4
一、在旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們能夠通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在於犧牲，只有捨棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別於眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團企業所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下行銷工作計畫:
1、在旅行社設專門的公務旅遊業務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯繫參觀遊覽項目，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2、制定一句旅遊業務的宣傳口號，能夠通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。
5、帶給周到而豐富的系列服務。
6、加強與主辦方的聯繫，構成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年到達組團和地接人數20__人次的預期任務。
1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。
2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，採取不面的行銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維繫一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯繫與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求帶給所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計畫明年在集團企業的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅遊集團企業取得了意向性聯繫，操作實施計畫正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把行銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春遊、秋遊及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅遊產品。
目前的南昌旅遊市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅遊線路，比如於浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能持續競爭優勢，當然新的旅遊線路的開闢也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計畫。
五、旅行社行銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，並不矛盾。
六、加強售後服務，這對旅行社持續已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見徵詢單、書信往來、問候性明信片等。
公司銷售培訓方案範文 篇5
第一，接手部分冷門茶葉銷售工作。茶葉銷售，熱銷茶葉銷售做得好不算什麼本事。把難賣的冷門茶葉賣得好才叫本事，為此我準備接手部分冷門茶葉銷售工作。
第二，申請茶葉銷售專屬區域。總結過去一段時間的茶葉銷售情況，我認識到為茶葉銷售劃出專屬區域非常重要。新一季我就準備向超市方面申請劃出茶葉銷售專屬區。
第三，開展茶葉銷售促銷活動。開展一部分茶葉品質的促銷活動，“買一送一”、“買茶葉送茶杯”、“茶葉送咖啡”等活動都要相繼開展起來。
第四，儘量利用節假日時間，推出有特色的茶葉銷售方案。比如立春的茶葉大禮包，入夏的茶葉一朵花。
第五，適當開展茶葉網上銷售。雖然茶葉網路銷售不是什麼好主意，但是為了拓展銷售渠道，還是應該在網上開展銷售，嘗試一下。
公司銷售培訓方案範文 篇6
家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對於家具銷售起著至關重要的催化因素。
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規範家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。
第四，擴大銷售網路。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網路行銷陣地。
第五，加強銷售能力。定期對於全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛鍊培養大家的銷售能力。
公司銷售培訓方案範文 篇7
1、 在短時間內加強業務學習，開拓視野，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
2、 了解同行及區域內情況和需求，例如分區分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開始。
3、 爭取每周有新客戶增加，或者潛在客戶。發展社會關係，利用朋友圈子了解、發展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收穫。
4、 網上收索需求客戶，發展客源。
5、 每周做好周工作小結，每月做好月工作總結範文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
6、 要多了解客戶的狀態和需求，做好準備工作。
7、 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
產品介紹
整合企業資源，加快信息流通，規範辦公流程，提高辦事效率。
新思創OA融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規範管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平台。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。
新思創OA將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務，整體提高了企業辦事效率和對信息的可控性，使企業管理趨於完善，提高執行力，最終實現單位市場競爭力全面提升的目標。
整合企業資源
1、通過網路技術將企業的人力資源、客戶資源、知識資源、經驗資源、硬體資源、制度資源、文化資源等集成在一個平台上進行管理使用。
2、資源整合，實現各種資源的互相促進和增值，創造企業發展的最優環境，促進企業發展。
3、對人力資源、客戶資源實現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶關係。
4、有效積累公司優秀員工的知識、技能、經驗、心得並向所有員工開放，使員工互相學習，快速提高業務水平，達到事半功倍的效果。
5、將企業的產品、各種辦公用品等硬體資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發揮他們最大的功效。
6、建立正規、科學、開放的企業的制度和文化，保持企業旺盛的生命力，保證企業健康持續發展。
加快信息流通
1、下達的檔案、通知、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員，無任何中間環節。
2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層，便於及時發現問題、改進過程和發現人才。
3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯繫。
4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態和政策，更加關注公司發展。
5、所有員工都能及時了解公司產品的庫存、價格、銷量等信息，及時調整工作。
6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業以快制勝。
7、工們能夠在網上輕鬆、直接、公平的發言、交流，建立融洽的團隊關係和企業文化。
規範辦公流程
1、建立起一個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，讓企業充滿活力，促進企業持續發展。
2、使員工責任明確，許可權分明，具體事務落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。
3、公司的辦公流程變得規範、有序，效率大大提高，執行力大大提高。
4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應。
5、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。
7、通過網路而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節省大量時間、精力和電話費。
8、領導層可以及時關注下屬的工作動態，及時發現問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領導層可以直接查看、指導。
10、企業可以免去比如諸如列印、分發、打電話、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用於核心業務。
11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
提高辦事效率
1、有效協調多部門之間的協同工作問題，實現高效協作辦公。
2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應速度的成倍提高。
3、可以快捷的同時給大量客戶傳送手機簡訊，保持密切、融洽、穩定的客戶關係。
4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數量、領取人及其進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。
5、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態以合理安排時間。
6、員工之間可以快捷的線上傳送檔案、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節省時間，提高效率。
7、消除列印、複印、分發等諸多中間環節，溝通點對點，傳遞一指通。
8、隨時隨地都能夠在網上快捷的查看各種資料，調閱並列印出來，省卻了為看一份檔案而到處尋找浪費掉的大量時間。
公司銷售培訓方案範文 篇8
1、銷售方式
對於目前我的銷售方式是電話拜訪，維護老的客戶，開發新的客戶，在客戶有意向的時候進行上門拜訪
2、客戶管理
對於新開發的客戶，如果客戶有這個意向或是提到需要什麼產品哪項服務，可以根據他的要求給他提供個方案什麼的，後續多做維護，增加客戶對我們的印象，爭取在合適的機會下提出上門拜訪，面談更能了解他切實的需求。對於潛在的客戶可以劃等級進行後續跟蹤。
3、銷售任務
20xx年第四季度的銷售任務是10萬，我會努力的用各種方法完成既定的任務。
4、考核時間
20xx年的第四季度
5、總結
第三季度沒出成績，總的來說不是很理想，但也不是沒收穫，也有些老客戶在跟蹤，希望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來的工作就是認真的完成每天都工作量，提高工作質量，努力完成銷售任務。
公司銷售培訓方案範文 篇9
一、市場分析
1、個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎、需市場部人員配合。
2、初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出應圖表、整合和最佳化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作。
二、行銷思路
結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施、其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關係，從中找到突破口、再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。
三、銷售目標
針對公司指定行業(金融業)拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，儘可能的覆蓋南昌市30%以上金融業單位、通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理、明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售、其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點。
公司銷售培訓方案範文 篇10
一、銷售本部。
1、銷售團隊的穩定，計畫10人。
2、銷售待遇。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。
3、銷售培訓。每月4次培訓，例會視情況定。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鈎。
4、銷售計畫。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計畫，裝訂成份懸掛於會議室。逾時者通知財務罰款100元。
5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計畫，配合市場部搞好廣宣計畫。
6、進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。
二、二級網路。
1、原有網路儘可能升級標準店，在空白區域發展新合作店。
2、每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。
3、做好管控，控制庫存、統一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。
4、對優秀二級合作經銷商加以支持力度。
公司銷售培訓方案範文 篇11
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做食品市場應注意的問題(建議)
1、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的行銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、儘快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網路，並細分好渠道和食品市場。
3、逐步推廣食品市場，擴大食品市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把食品市場區隔做透，擴展和延深，並適時推出新產品。
公司銷售培訓方案範文 篇12
告別20xx年，我們迎來了嶄新的一年。經過去年三個月公司的培訓，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標有著相當大的差距。以下是我今年的具體的目標以及計畫安排。
一、市場分析
現在上海做電氣品牌的代理商不計其數。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額，通過返點獲得利潤，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價出售，導致元器件這塊的價格被不斷壓低，這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由於我們公司的特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價格拼殺的時候，我們只能在人性化的服務上下足功夫。首先我們要選準客戶，找到那些真正能給你帶來利潤的優質客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時，把他們服務好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶才會以價格上的優惠來回報給你，而不會一味殺價，形成一個良性循環。在獲得利潤的同時，我們還多的了一個朋友，何樂而不為呢。
二、20xx年度以及季度目標
20xx年，年度銷售額目標達到200萬，優質穩定客戶達到x2家，一般客戶達到40家。
三、月計畫以及周計畫
為了完成上面的目標，我製作了一份簡單的計畫，具體實施如下：
1、每個月的電話量達到500個，保持每天新客戶的電話量在20-30個，並保持跟老客戶的電話聯繫。
2、拜訪量每個月為60家，每天的拜訪客戶為2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。
3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。
四、總結
以上為我擬定的一份計畫單，通過這份計畫，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請張總以及同事對我給予批評以及指點。
公司銷售培訓方案範文 篇13
（一）、目標的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計畫，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。
（二）、客戶的選擇：
1、選擇客戶依據：
應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據
應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網路的覆蓋範圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為後序名單或順序名單。
3、M、A、N法則
一般可以將準客戶劃分為三級： A級-----最近交易的可能性最大；
B級-----有交易的可能性，但還需要時間； C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客戶的M、A、N法則如下：
M（MONEY）:
即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：
即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。
N（NEED）：
即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創造的，普通的業務員是去適應需求，而專業的業務員職責不在於只顧客需要與否，而在於刺激和創造出顧客的需求，從而開發出其內心深處的消費欲望。
（三）、行動計畫的制定：
每個業務員都管理和控制著一個銷售區域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮並計畫行程，
具體步驟如下：
1、客戶分類：可以依據客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級： A級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日裡也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出於其數目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數會相應減少；
C、D級客戶：應安排在第三個星期出訪。
每四個星期應將你的精力集中於客戶服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計畫下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客戶拜訪計畫，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營業額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰。
2、出訪頻率及形式：
作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中於那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡迴的方式反覆多次地出訪這類客戶，以連續不斷客戶服務達成我們銷售目標的`實現。
在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩定的營業額連續的專業客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。
3、增加出訪比率：
每日出訪客戶的多少，會因業務員選擇的客戶等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計畫工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計畫每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。
公司銷售培訓方案範文 篇14
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、企業人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合企業具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據企業此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全企業新的更加適合於企業業務發展的人力資源管理體系。
3、做好企業20__年人力資源部工作計畫規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出企業職位說明書。
5、企業兼職人員也要納入企業的整體人力資源管理體系。
6、規範企業員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本企業網站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為企業人力資源管理的重心，對績效、績效監控與輔導、績效考核(任務管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至企業的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本企業化，落實培訓與開發的組織管理。