關於員工的培訓方案範文 篇1
一、目標
通過此次培訓，使新員工增進彼此間的了解，充分認識到團隊合作的重要性，加強團結，提高合作意識和凝聚力，以更好的開展未來的工作。
二、參加人員
全體新員工
三、時間
4月14號――4月15號
四、地點
公司、素質拓展基地
五、培訓內容及安排
1、14日上午：所有新員工於9點前到達公司，先由人力資源部部長帶領參觀公司，熟悉工作環境和日常考勤流程，並向老員工介紹新員工。然後在會議室向新員工展示我公司的發展歷程和優秀成果、獲獎作品，以增加新員工對公司的認識和歸屬感。最後，組織新員工學習公司的規章制度。
2、14日下午：組織所有新員工在會議室參加講座，聽取由公司副經理所作的“團隊合作與公司發展”的主旨演講。
3、14日晚，組織全公司所有新老員工聚餐，以增進大家互相之間的了解和友誼，使新員工儘快融入集體。
4、15日，所有新員工於8點前到達公司，由人力資源部部長帶領大家前往素質拓展基地參與素質拓展。由教練隨機分為2隊，進行比拼。素質拓展的主題為團隊合作與創新。使所有新員工在拓展中充分發揮主觀能動性，通過一系列項目的開展深刻體會到團隊合作的重要性，並由教練及時引導大家進行總結和提煉。
5、15日晚，在公司會議室召開交流會。交流會有總經理親自主持，組織大
家對2天的培訓，特別是當天的素質拓展的感受和體會進行交流，以進一步提高培訓效果。最後，由新員工自己制定自己的工作目標。
六、總結與反饋
由人力資源部對本次培訓進行總結，並以問卷形式對新員工進行調查，通過反饋分析出本次培訓的利弊，以書面形式將結果提交給總經理，為未來的新員工培訓提供參考。
關於員工的培訓方案範文 篇2
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關係，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。
一、九大讚美的技巧
不斷地讚美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而採用不同的方法，懂得讚美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。
1讚美得很自然，順其自然不做作。
2讚美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即誇獎。
4小題大做地讚美。也可以採用小題大做，大肆誇張讚美法。
5間接讚美。在其他的人面前讚美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前讚美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。
7一對一讚美。上司對員工一對一的讚美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9對讚美內容要深思。面對有能力的銷售員要讚美其工作內容，贏得認同感。
二、十五個激勵方法
1、開發好產品，能激勵銷售員為客戶提供優質可靠產品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對於表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關係，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。
6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅遊，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否願意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什麼內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的'計畫和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
三、激勵頂級銷售員的方法
對於頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關係型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什麼，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷於影響他人。至於別人是否喜歡他，說實在的他們並不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂於幫助或指導別人。
4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。
5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄並得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們並非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素後，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。
關於員工的培訓方案範文 篇3
20xx年是實施規劃的開局之年，是全縣產業發展攻堅年，更是我局工作消除短板、打造亮點、整體推進，創建全市民政工作示範縣的關鍵年。為培育職工積極向上、樂觀敬業的工作熱情和創造活力，為創建全市民政工作示範縣做出新貢獻，根據局黨組提出的“健康快樂年”活動要求，特制定本活動方案。
一、培育健康心態，陶冶高尚情操
通過開展系列心理健康干預活動，引導職工形成自尊自信、務實進取、開放寬容的健康心態，使其能夠正確認識自我，妥善處理人際關係，辯證看待成敗得失，勇敢面對困難挫折，始終保持積極向上、敬業樂觀的精神狀態。
（一）開展民政文化大家談徵文演講比賽活動
由局機關工會牽頭，各直屬事業單位及各鄉鎮、街道民政辦共同參與，在3月份開展一次全縣民政文化大家談徵文演講比賽活動，以此達到對民政文化內涵的深刻理解和學習，從而提高豐都民政軟實力。
（二）廣泛開展“讀好書、好讀書、讀書好”活動
各工會要以縣委宣傳部和局黨組推薦讀物為主，自選讀物為輔，組織職工廣泛開展“讀好書，好讀書，讀書好”活動，不斷提高自身文化素養和業務素質。
（三）舉辦心理健康知識講座
邀請心理健康教育專家為廣大職工開展心理健康知識講座，了解心理健康知識，塑造自身健康心理，增強幹部心理調適能力，提高行政效能。
二、鍛鍊健康身體，塑造強健體魄
（一）堅持開展體育鍛鍊活動
各工會要以“每天鍛鍊一小時，健康幸福生活一輩子”為理念，組織職工每天堅持做好工間操；以籃球、桌球、羽毛球為主要體育運動項目，組建各類球隊，加強體育鍛鍊。並在6月份由殯儀館工會牽頭，舉辦一場以球類運動為主的職工運動會。
（二）定期開展職工身體檢查活動
各工會要定期組織職工開展身體檢查，幫助職工了解自身身體健康狀況。
三、開展文娛活動，豐富健康生活
通過開展形式多樣，生動活潑的文體活動，豐富職工業餘文化生活，吸引廣大職工在活動中愉悅身心、陶冶情操、提升境界。
（一）開展消夏聯歡活動
由婚登處牽頭，在9月份組織系統職工到高山地區消夏避暑，開展聯歡活動。
（二）精心組織職工遊園活動
由福利院工會牽頭，在12月份精心組織籌劃一場別開生面的遊園活動。
（三）深入開展職工慰問活動
各直屬單位工會要關心困難職工生活，在職工生日、職工及家屬生病期間開展慰問活動，體現組織關懷。
四、養成良好習慣，做到快樂工作
（一）深入開展“創優”活動
各工會要充分激發廣大職工的工作創造熱情，圍繞爭創“創新服務科室、優質服務科室”，爭當“業務能手”，廣泛開展多種形式的職工崗位練兵、服務競賽等活動，爭創一流工作、打造一流團隊。
（二）打造優美工作環境
各工會要以創建文明高雅的工作環境為重點，通過建立文化宣傳欄、製作機關精神標識牌、人生格言標誌牌，擺放綠樹、鮮花裝點、美化辦公場地，打造機關優美工作環境。
（三）構建和諧人際關係
各工會要積極引導職工樹立“對領導先尊重後磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯絡、對民政對象多幫助細聆聽”的理念，著力構建和諧的人際關係。