市場行銷人員培訓方案範文 篇1
教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格。以下是教育培訓行銷策劃方案：
宣傳方面
發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;
其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恆大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保全的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優秀的人做諮詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳;
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以採用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)
六、對老學員要進行電話回訪;
七、請專業的的老師進行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)
十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續兩個月。
十二、找學校老師.中國小輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
市場行銷人員培訓方案範文 篇2
一、市場背景調查與分析
1.市場背景
目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計畫書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；E-learning與傳統培訓模式並行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的`規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在已開發國家，由於有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。
據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也並不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對於社會而言，唯一的評價就在於你的貢獻，你可以交換的能力。對於剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
二、SWOT分析
1、機會
（1）教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生後的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接衝擊。
3、優勢
（1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯繫，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網路。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由於與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易於模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
（2）Breeze屬於剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。
三、自身定位
本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內，以武漢工業學院為基點，輻射向周圍的社區，與社區居民建立廣泛的聯繫，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，採取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、行銷策略
1.宣傳
（1）製作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區張貼分發。問卷調查進一步探析了不同社區對英語培訓的要求和喜好，為我們之後的業務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播台、學工處、社聯、青協合作，將breeze在校內外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優惠等。
（5）諮詢點。在開課前期可以在各個學校內設諮詢點，大力宣傳。
市場行銷人員培訓方案範文 篇3
根據省政府法制辦的統一部署，今年我市行政執法人員綜合法律知識培訓考試工作於8月27日順利結束。由於領導重視，準備充分，組織嚴密，較好地完成了培訓考試工作任務。
一、基本情況
根據省政府法制辦的通知要求，結合我市工作實際，市法制辦對培訓考試工作進行了精心組織和科學安排，分三個階段開展工作：
（一）準備階段。 6月14日，我辦專門下發了《關於開展行政執法人員綜合法律知識培訓考試工作的通知》（府法發〔 20xx 〕 14號），要求各縣（市、區）人民政府法制辦公室和市級各行政執法部門認真組織報名工作。 7月15日，在初步報名的基礎上，我辦專題進行研究，制定了詳細的工作方案，明確了工作職責和分工。隨後，組織人員編印了《鄉鎮人民政府行政執法主要依據》 1500冊；準備了行政執法教程和考試大綱900冊以及相關學習資料900份；在全市法制系統挑選了9位同志擔任授課老師，並組織他們認真做好備課工作。為開展培訓做好相關準備。
（二）培訓階段。從8月2日至8月17日，我辦對全市行政執法人員分期分批進行統一培訓。針對時間緊、天氣熱等實際情況，我辦統籌安排師資，辦領導現場調度，派駐人員認真負責，後勤人員搞好服務，確保了培訓工作順利進行。據統計，全市共辦培訓班5個，830名執法人員（含市綜合行政執法局45人）參加培訓。其中市級有關執法部門主要領導自始至終參加了培訓聽課。
（三）考試階段。為確保考試工作順利進行，培訓前我辦即著手有關考務準備工作，一是提前落實了考試場地；二是聘請市技工學校的27名老師擔任監考工作人員；三是就有關市綜合行政執法局新錄用公務員的考試問題向省政府法制辦作了請示。做到計畫在先，服務在前。 8月27日上午，全市設考點1個，考場26個。應試人員按照要求如期參加了綜合法律知識考試。省政府法制辦巡考人員和市法制辦領導親臨現場巡考。當日下午，本辦還組織舉行了鄉鎮行政執法人員專業法律知識考試，共270餘人參考。
二、主要特點
本次培訓考試工作，總體上比較順利，其主要特點是：
一是領導重視，周密部署。對這次培訓考試工作，我辦予以高度重視，先後兩次開會進行研究部署，明確了任務，責任分解到人。辦領導自始至終參與了整個培訓考試過程。
二是市縣聯動，密切配合。為搞好這次培訓考試工作，市、縣兩級法制辦上下聯動，密切配合，在任務重、時間緊、人手少的情況下，各縣（市、區）法制辦能克服困難，做到集中人員、集中精力，落實了培訓組織和後勤保障。
三是認真負責，紮實工作。培訓期間，正值高溫天氣，無論是授課老師還是配合人員，都能做到認真負責，分工不分家，確保培訓考試工作順利進行。
三、存在問題
本次培訓考試工作存在的不足主要有：
一是少數單位辦事拖拉。由於少數單位報名拖拉，從6月份開始報名至8月17日培訓結束，培訓名單才正式確定上報省政府法制辦，給准考證發放、培訓考務安排等工作帶來影響。
二是培訓方式和效果有待提高。培訓過程中，由於沒有一支正規的師資隊伍，對培訓授課的要求、重點難以準確把握，又沒有統一的資料和題庫，培訓效果受到影響。培訓方式方法尚有待進一步改進。
三是考務安排需進一步嚴密規範。考點設定、考場布置、准考證的製作和發放等不盡合理，考場出現無身份證、准考證參加考試的情況，極個別人員還公開作弊，影響惡劣。同時，對鄉鎮幹部專業法考試，也應當參照綜合法律知識考試的要求進行，並加以規範。此外，後勤保障工作有待加強。
下一步，我們將認真總結本次培訓考試工作的經驗教訓，進一步規範行政執法培訓考試工作，完善各項工作制度，提高工作質量和水平，為我市全面推進依法行政努力建設法治政府作貢獻。