培訓中心招生策劃方案 篇1
一、目的
為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標對象
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講;
2、組織學生免費試聽;
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生;
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”;
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，並設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為後面的活動留出足夠的時間;學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查(附後)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以採取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;並且，採用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷;
⑵、老師試講完後迅速下發問卷，組織學生認真填寫;學生填寫時間以15分鐘為宜;
⑶、15分鐘後，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自於重點中學等等，但都要有熱情，願意做這樣的“現身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然後收回調查問卷。視現場情況，最後也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯繫方式，進行電話聯繫，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生;儘量採用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
培訓中心招生策劃方案 篇2
公司名稱：
追尋幾千年書法發展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會的發展同步,強烈的反映出每個時代的精神風貌。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的民眾基礎和高級藝術的特徵。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，以書法為主題創辦一所書法教育班（又名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行書法的學習，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業。因此，我們在針對富有人群開設書法課的同時，還兼顧了那些處於小康水平並且喜愛書法的人群。
第一部分 企業簡介規劃及優勢
1、公司名稱：右軍文化傳播責任有限公司
2、 學校名稱：將軍府
3、公司地址：九州大廈
4、經營業務：書法類培訓機構
5、註冊資金：20萬元
6、 公司目標：創建明星企業，打造書法品牌
7、企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業CEO以及喜愛書法的其他人群。
在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處於徐州同行培訓機構的前列。後期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然後輻射全國乃至全世界。
第二部分 行銷策略及市場分析
市場進入優勢：
特色的古典書法藝術教學氛圍
徐州作為首批書法名城，在政府的關懷下有足夠的消費群
本地還沒有一個完善的古典書法藝術學府
優秀的行銷策劃方案和企業管理制度
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網路、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典
文化演出，以擴大影響力；
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的書法比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；
後期，即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構派代表來徐州進行一個書法交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的遊學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然後向國內各比較有名的書法教育班“發起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建築，比孔子故里等，在這裡教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，但這並不代表我們在進入這塊市場後就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的並沒有衝突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。
投資與回報
我們的啟動資金是20萬，這對於一個書法推廣及培訓的長期投資來說並不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑藉深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國、全世界辦學，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。
第三部分 學習書法的社會意義
一、 靜心的培養
學習書法，首先要求人要坐得住。心靜是學習書法的首要問題。靜亦淨，就是要求人能平靜下來，停止一切活動，心裡沒有一切與寫字無關的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養神”、“靜能養身”。習書需要
靜，靜能延年。因此學習書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質、工作、學習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。
二、 持之以恆的培養
學習書法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恆是學習書法的關鍵性的問題。學習書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學習才能獲得。而臨摹學習是比較枯燥的，進步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學習訓練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習書沒有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最後不但提高了寫字水平，還磨鍊了人的毅力。
三、 一絲不苟的培養
一絲不苟是書法臨習的一個重要因素。學習書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學習其他任何知識都需要臨摹。如學寫作文時要按例文寫，學解數學題時要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不苟，不能改變原意。原貌是什麼樣，寫出字就什麼樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學習書法要有堅定的信念，和一絲不苟的精神。學習書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋 “巧”）。另外，學習書法不但要多寫善練一絲不苟，還要做到心態平衡、拼搏永恆。
四、 鑑賞水平的培養
鑑賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學生學習書法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑑賞水平越高，書寫進步的程度就越快。另一方面，鑑賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進步和知識的積累而提高的。因此鑑賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進共同發展的。
五、 想像能力的培養
我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原於自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結構的藝術性是對立統一的。他不但具有
主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學習書法，要有良好的想像能力，要與自然造物之美結合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結合的藝術漢字來。
六、 良好品德的培養
書者，如也，如其志，如其才，如其學，總之，如其人而已七、數學思維能力的培養
晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖後》：“夫欲書者，先乾研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然後作字。”學習書法如同下圍棋，如同作戰。
第四部分 產品與服務
書法是中國的一門藝術，是用筆將漢字元號按照一定的法度表現出來，抒發作者情感的藝術。正如前法國總統席哈克所言，“在中國，書法是藝術中的藝術。” 項目一：書法培訓
1、書法高考
近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設定越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平台。
2、書法自考
書法專業的自考，在全國各地已有這類的學校，專門從事書法專業的新型辦學機構，有專科、本科。可以報教育主管部門批准，通過省自考辦來給於一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學習自己喜歡的專業
3、業餘成人培訓
經調查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，儘管他們也已經在其他領域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業在自己家門口就接受一定正規的書法培訓，感受中華文化國粹。
4、少兒培訓
俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標誌，對於磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。
書法專業教育存在的問題中，急需解決的還是學科建設問題。我們有理由相信，
在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業學校來辦的前瞻性和可行性。 項目二：書法繪畫藝術沙龍
活動方式：邀請全國著名書法家、畫家現場做講座並交流書法的發展動名家藝術工作室，定期舉辦藝術講座並現場作品拍賣，成立基金會。
活動目的：促進學習交流，提升書法教育的層次，體現書法名城的活力。拍賣作品的資金放入基金會，幫助貧困的學生。
項目三：篆刻作品與印章石材的銷售
出售中國四大名石，為書法愛好者提供篆刻印章
項目四： 當代中西方文化現代作品展
書法作為中國古代文明的象徵，除了有自身的藝術體系外，可以加強與西方文明的交流和借鑑，促進中西方往來。
項目五：紫砂文化
加強本土文化的交流，與宜興紫砂界聯繫，促進紫砂的發展
項目六：參與書法藝術類的設計與策劃
以書法為突破口，在類似景觀設計與策劃中運用中國書法的元素，發揚中國書法的藝術魅力
服務特色
1、以書法為主要的教學內容。
2、學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。
3、授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如國學、圍棋等特色課程。
4、齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統風格的建築，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“書法”藏書閣，裡面函蓋很多“書法”經典著作，這些都是其他的類似機構沒有的。
我公司主要以“書法”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書法”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
培訓中心招生策劃方案 篇3
一、演練目的
為了讓廣大師生深入地了解消防演練、火場逃生常識，切實樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，並具備自護自救、互助互救的能力，提高抗擊突發事件的應變能力，能有組織、迅速地引導學生安全、快速地疏散，熟悉逃生路線，增強師生的應急疏散能力和安全意識，最大限度地減輕突發災害造成的損失，以及學會正確使用滅火器和掌握逃生的方法，特舉行本次校園消防疏散演練。
二、演練時間與地點
第一階段：20xx年4月25日上午8：30分 全校演練
地 點：班級、疏散集合點（塑膠運動場）
第二階段：20xx年4月25日上午8：40消防器材使用培訓
地 點：學校塑膠操場
三、演練內容
1、火情報警
2、學生寢室、教室遇到火災時的緊急安全疏散
3、滅火器滅火流程
四、組織領導
組 長：鐸 培
副組長：蔣太平 鄭 興
成 員：田 玲 錢繼光 鄧顯智 張 華 黃中林 羅焱熙
五、演練現場組織
總 指 揮：鐸 培
副總指揮：蔣太平
現場指揮：鄭 興 田 玲 錢繼光 鄧顯智 羅焱熙
報 警 員：田 玲
疏散A組（本部）：鄭興（組長、現場總指揮）。
一樓：
4.1班楊忠安、4.2班黃仁瓊、4.3班錢繼輝、4.4班徐順華等班主任、副班主任張華、張孟斌、廖秀芬、簡以高等負責一樓四年級各班學生從4號、3號樓梯口的電子備課室方向向塑膠運動場疏散；一樓5.1班學生在班主任肖建、副班主任張濤等的帶領下從德育辦、四年級教師辦公室與2、5號樓梯連廊通道、籃球場向塑膠運動場疏散。
二樓：
5.5班江秀德、5.4班吉慶祥等班主任、副班主任劉小琴、邵太勇負責學生從4號樓梯口下樓經電子備課室方向向塑膠運動場疏散；5.3班黃劍平、5.2班吳小春等班主任，副班主任喻金華、陳英等負責學生從3號樓梯口下樓經電子備課室方向向塑膠運動場疏散；6.1班張璐、6.2班陳明輝、6.3班丁時湘等班主任，副班主任易碧章、劉小暉、羅福瓊等負責學生經2號樓梯連廊通過從5號樓梯下，經籃球場通道向塑膠運動場疏散。
三樓：
6.4班張海濤、6.5班洪英等班主任，副班主任張世強、易紅等負責學生從三樓連廊經總務處樓梯下至二樓，經體育看台向塑膠運動場疏散。
其他各室的人員向就近的樓梯口迅速向塑膠運動場疏散。連班教師：4.1班羅焱熙、4.2班鍾珍貴、4.3班鄭志貴、5.1班陳和萍、5.2班周芳、5.3班任廉、5.4班周蓉、5.5班吳鵬、6.1班姜維、6.2班陳國剛、6.3班肖敏、6.4班劉曉梅、6.5班江秀坤負責在該班學生要通過的樓梯口負責指揮學生。
搶險救護組：蔣太平（組長）、錢繼光、黃中林、陳國剛、吳鵬，負責對“受傷人員”及物資的搶救，並配合消防隊搶救被困人員。
後勤保障組：鄧顯智(組長)、張世華、鄭友平、張永發、尹丕祿、尹華瓊、李光蓉、黃萍等，負責對後勤工作的保障及配合有關部門進行警戒保衛工作。
廣播組：田玲(組長)、鄭志貴負責廣播，姜維、江秀坤負責照相。
宣傳組：張華(組長)、肖敏等負責標語宣傳，羅焱熙等負責報導。
六、疏散演練步驟
（1）上午10：10，鐸校長、蔣太平分別給本部發出信息，辦公室主任田玲在廣播室廣播：消防演練準備開始，請在10分鐘之內有關老師和同學各就各位，各班按指定樓道迅速下樓，然後到塑膠運動場、操場集合。
（2）點校負責人副校長鄭興直接指揮整理好隊伍，班主任和科任老師協助。
（3）田玲、鄭志貴在操場廣播：德陽市孝泉民族國小本部師生消防疏散演練正式開始。
（4）鄭興拿起電話，模擬撥打“119”火警電話：德陽市孝泉民族國小本部向119報告：我校教學樓發生火警，被困學生有60多人，請迅速前來搶救，報警人：鄭興，聯繫電話：，短號66580。
（5）後勤保障組拉響消防警鈴，20秒後由電工黃中林指揮切斷所有電源。
（6）田玲、鄭志貴廣播（重複2次）：各位師生，學校教學樓發生火警，請大家保持鎮靜，按疏散線路有秩序地進行疏散，逃生時要注意用濕毛巾（濕手帕）捂住口鼻，低彎著腰安全有序撤離火災現場，到塑膠運動場、操場按升國旗指定站立位置集合排隊。
（7）滅火組用滅火器和消防栓高壓水槍將火撲滅（蔣太平指揮後勤組）。
（8）疏散組的老師要穩定學生的情緒，大聲地指揮，教育學生撤離時要用濕毛巾捂住口鼻，彎腰撤離，注意樓梯口行走安全。
（9）體育老師姜維、吳鵬等（帶哨子）分布在點校校道位置，引導學生向操場疏散，不要阻塞消防通道。
（10）田玲、鄭志貴廣播（重複）：請同學們向操場疏散，不要阻塞校道，同學們撤離到塑膠運動操場後，按指定位置站好，各班體育委員整理好隊伍。
（11）疏散人員發現有學生受傷，通知救護組，錢繼光、黃中林等扶出2名受輕傷的學生到救護處，任廉、尹華瓊對受傷者的受傷部位作簡單處理，羅焱熙、劉曉梅等安慰受傷學生。
（12）學生撤離到塑膠運動操場後，田玲、鄭志貴廣播（重複）：各班體育委員整理隊伍，班長和體育委員分別清點男女生人數，報告班主任，班主任向本部負責人鄭興報告，鄭興將情況報告鐸培校長。
（13）疏散演練完成，滅火組開啟電源和清理火情現場。
七、使用滅火器滅火流程
（1）田玲、鄭志貴廣播：請各班集中向塑膠運動操場，觀看滅火器滅火流程。
（2）由孝泉消防中隊教官或者學校蔣太平進行講解、表演。
（3）抽調個別學生進行滅火操作。
（4）滅火器滅火流程完畢。
（5）本部負責人講話：德陽市孝泉民族國小本部師生消防疏散演練圓滿結束，請同學們以熱烈的掌聲感謝孝泉消防中隊的大力支持，感謝學校領導的光臨指導！同學們有序解散。
八、提前準備的事項
1、安全辦：制定消防演練方案，並向全體師生宣布。
2、醫務室：準備藥水、紗布、鹽水、膠帶等藥用品。
3、滅火組：準備燃油、木塊、燃燒的器皿（或鐵桶）、滅火器等。
4、各班主任：通知學生疏散線路、方向等各項要求，並準備好毛巾。教育學生，撤離時要用濕毛巾捂住口鼻，彎腰從宿舍撤離；在走廊上不要擁擠，避免踩人事件發生；高年級學生要照顧低年級學生，男生要照顧女生。
5、後勤保障組：準備好滅火器等；
6、音響組：黃中林、鄭志貴等在操場和教學樓安裝和調試好音響設備；
7、宣傳組：① 在LED電子螢幕上製作宣傳標語；② 學生板報、小報出版消防知識專版；③製作“救護處”牌；④通知各班辦消防知識、逃生自救等知識板報，並進行評比；⑤ 製作歡迎牌。
8、安排好1—2名受傷學生（1男1女），安排好3—5名被困學生，要求被困的學生進行招手喊救。
九、演練現場疏散圖
出口方向 往塑膠運動操場
下附現場疏散圖：