房地產工作培訓總結 篇1
還記得，去年10月份的時候，我走進了公司。在這裡學到了房地產相關的專業知識，使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很豐滿，現實很骨幹。來到了這裡，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想像中的樣子。心裡的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這裡，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說希望都或許在下一個轉角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力量。有句話是這樣說的：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最後我們大家也真的做到了。
當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發現自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態。而你的工作狀態也會直接影響到你接待客戶的效果。
所以調整好自己的心態是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點。也就是我們經常說的對待自己周邊的一切要淡定點。因為情緒是會相互影響和傳染的。當你發出的是積極樂觀的信號，那么你周邊的朋友也會感受到你對工作以及對生活地熱愛。會感受到生活是充滿陽光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會覺得生活有太多的無奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會是惡性循環，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氛圍。
所以,我們大家都應該學會適當地控制自己的情緒，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態來對待一切!
房地產工作培訓總結 篇2
12月12日，我與銷售部兩位同事參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文並茂。小眾行銷創始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
此次培訓的內容包括：
一、 中國地產策劃的發展歷程;
二、 地產觀念演變;
三、 中國房地產市場現狀;
四、 地產項目成功的核心要素;
五、 廣州星河灣項目整合推廣紀實(案例)
中國房地產產業已經從賣方市場轉變為買方市場，房地產策劃的發展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃行銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃行銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：
1、項目投資策劃運營;2、項目規劃設計策劃運營;3、項目質量工期策劃運營;4、項目形象策劃運營;5、項目行銷推廣策劃;6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營;7、項目服務策劃運營;8、項目二次策劃行銷。
魯梅女士特彆強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷發展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態，發展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發展商自身的利益休戚相關，也與社會的發展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脫節，則會導致產品滯後、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規劃設計與物業管理如果脫節，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以巨觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長曆程，並詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、行銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建築篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致;在行銷策略上別出心裁，採用“新聞報導”和“事件行銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動(華南板塊熱起來)、地產巨鱷備戰帛禺、聯合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;並進行了星河灣新聞專題報導，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告;活動行銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等;公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建築藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯賽、兒童英語彙演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個願吧等等;在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政秘書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。
通過此次培訓，收穫良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。
房地產工作培訓總結 篇3
從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業行銷模式和房地產項目的行銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。裡面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。
3、學會要善於“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裡要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產工作培訓總結 篇4
一.房地產行銷培訓總結
1. 過去
(1)有不錯的行銷方式就可以賣得好。
(2)又有不錯的銷售精英也可以賣得好。
2. 現在
我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的行銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最後為什麼銷售狀況還是不溫不火?
現在很多房地產項目正遇到發展的瓶頸：
(1)客戶來電來訪越來越少。
(2)有購買條件的準客戶越來越難找。
(3)線上推廣效果越來越小。
(4)同質化競爭對手越來越多。
目前房地產市場競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當下多種渠道的銷售狀況，若房地產銷售只是單純的依靠行銷策劃就完全可以達到良好銷售的時代已經一去不復返了。這也是為什麼碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內迅速占領市場，並成為眾多房地產開發商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著傳統銷售行銷方式的弱化，新的銷售模式經過市場的考驗成為另一種重要的行銷方案作。目前在房地產相對較發達的城市，行銷模式成為房地產市場的主流模式。
3. 未來
打破目前傳統的銷售模式，開創新的行銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大!
房地產行銷員的心態很重要。
行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢於挑戰的心態。
銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因為要擁有堅持不斷學習的心態。
能否做好銷售，能力很重要，但工作態度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業執著的心態。
行銷工作內容有別於坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態。
畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執行力尤為重要!
二.未來行銷方式
前提：
1. 組織架構及人員組成
成立行銷團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰鬥力越強。(無錫五洲國際的行銷團隊目標為500人)
可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員並選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名主管及一名助理)
整個行銷團隊由一名區域行銷總監負責。
2. 制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3. 制定業績分配製度(這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務，難免會發生撞單，
為了規避這個問題所以要制定完善的業績分配製度)
4. 制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶
是否需要自己接待還是交給案場的置業顧問代為接待等)
實際操作(行銷方式)
1. 派單
在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導到銷售現場。
2. 踏街、掃樓
踏街時注意繪製地圖，以便讓行銷員詳細了解服務樓盤的周邊情況及配套設施。核心點為留客戶的電話。
3. CALL客
過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細緻，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。
4. 巡展
在項目影響區域範圍內設立展銷點，擴大項目影響力。
5. 團購
陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約