大學生個人培訓心得總結 篇1
在公司擔任銷售培訓講師已經一年，我感到非常的榮幸，現在做一份銷售培訓講師一年工作總結。來匯報一年來學員的狀況以及課程的遞進。
一、課程介紹
1、職涯規劃以及行業前景。
面對人生前幾個十字路口的時候如何選擇做了相應的講解，並解析了通訊行業的發展以及如何結合個人職涯路程來歷練自己獲得經驗以及經濟需求。
2、陽光心態。
針對較大的工作壓力，如何用積極向上的心態面對做了詳細的講解，並對其各人與公司的發展做了相應的銜接規劃。
3、為企業創造的效益。
結合後台相關操作對其進行了系統性的知識梳理，了解功效，在面對客戶的時候有很多話題可以與客戶溝通，讓大家做到顧問式銷售。
4、產品知識。
從產品發展、電話等術語、功能，結合後台對基礎知識做了詳細講解，讓大家更加系統的認識到什麼是產品。
5、呼出規範及聲音要求。
為體現相應的專業性，規範了呼出的開場及結尾，以體現我們的專業性，並詳細的說明了聲音的特性，注意事項。
6、客戶常見問題。
將客戶常見的問題做了詳細講解，並分享了拒絕話術，讓大家在展業過程當中遇到客戶拒絕的時候可以從容應對，提高單產量。
二、取得的成績：
1、建立制度性培訓體系。
今年質量管理部投入大量精力，在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，最佳化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次徵求各單位意見後，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
2、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
三、存在的問題和不足
1、原則性不強。
不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一隻眼閉一隻眼，不能按章辦事。
2、培訓形式缺乏創新。
只是一味的採用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過於頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容迴避的問題，作為致力於學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要20__年去大力改善。
上述銷售培訓講師一年工作總結中，不難看出建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。對於明年我們致力於建設更強的銷售團隊。
大學生個人培訓心得總結 篇2
隨著新年腳步的臨近，20__年的各項工作即將結束。20__年初，市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓計畫，以“20__年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協調，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計畫，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業務水平有了較大提高，“技術行銷”深入人心，初步實現了“關係型”銷售向“專家型”銷售的轉變。
值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：
對20__年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法，始終把握"技術行銷"的宗旨，採用集中脫產培訓形式進行，並與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。
一、銷售培訓工作內容
根據銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，具體見下表：
壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題
1. 什麼情況下使用冷凍式乾燥機?什麼情況下使用吸附式乾燥機?
2. 請簡述壽力“十年保固“的含義。
3. 請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置，並簡要說明使用場合。
4. 請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。
5. 哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。
6. 空壓機排氣管和供氣母管連線方式。
7. 進氣量質量較差，會對空壓機產生哪些影響?
8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?
9. 用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar，應該選用多大的空壓機聯網?
10.容灰量與使用壽命的計算。
11.過濾精度的表示方法。
12.簡述壽力油氣分離器的特點。
二、銷售培訓工作管理
市場部承擔了銷售培訓所有組織工作，包括培訓通知的下發，學員的召集，培訓地點的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓效果調查等，銷售部對我們的工作給予了大力協助，在此表示感謝。在具體培訓過程中，我們積極主動地與培訓學員溝通，對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足，對培訓過程中出現的問題及時協調解決。
大學生個人培訓心得總結 篇3
經過參加新生班幹部的培訓學習，讓我受益匪淺，使自己在思想、學習、工作等方面取得了較大的進步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學搞好關係，去開展工作。同時也為我們在以後的學習，生活，處事等方面指明了方向。
在談到學生幹部的意義這個問題時，老師曾提到這樣一句話：作為一名學生幹部首先要提高自身的素質，在自身素質不斷提高的同時，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學生幹部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強的責任心及責任感;其次就是在同學中要充分發揮發到橋樑紐帶作用，使同學之間能夠更好的交往;此外我們這些學生幹部剛開始對這裡的環境可能還有很多的不適應的地方。所以我們要學會通過改變自我來適應環境，不要想著讓環境來適應我們，那樣的話你可能會產生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時要能夠冷靜，以平靜的心態從不同的出發點來考慮其分析問題的實質性，以恰當的方式處理問題，在各個方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風氣。
一、紮實的專業知識
丈高樓平地起，知識就是平地，具有紮實的專業知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有紮實的專業知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質。學生幹部從一定程度上說是同學們學習的榜樣，成績一塌糊塗能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎?另外，現在在學生幹部中存在有一些人，只是顧著學習，把工作晾在一邊，到最後一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生幹部是否合格的重要標準。
二、思想積極要求上進，不斷提高同學們的開拓意思
作為一名學生幹部，應該端正學習態度，明確學習目的，認真努力學習。掌握各科文化知識，全面發展。利用自己的堅定意志，勤奮好學和樂於創新的思維來帶動並激勵同學們把的精力投入到學習中去。非學無易廣才，為此，學生幹部務必要提高自身的科學文化素質。在工作上，一定要對學生幹部這一工作充滿熱情，樹立為同學，老師，學校服務的意識，以服務他人為榮。
要具有良好的個人品德。這主要是要有博大的胸懷。身為一個學生幹部，經常要和同學共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點就要有自知之明，當別人批評你的時候就要虛心聽取而不要心懷不悅。學生幹部之間取長補短，一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的作用。
三、要有責任心和領導能力
在工作上，做到一絲不苟，認真踏實，從不假公濟私，決不利用學生會的職權為班級謀利益。也能積極主動的協助其它班幹部做好工作，不拖拉，一直都是以今日事，今日畢的原則去做每一件事，作為班乾，具有責任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾衝突，要很好的解決這些問題，做到班級團委工作不耽誤。
在學習上，勤學苦練，刻苦鑽研專業知識，參加學校的外事活動，從中不斷提高自己的英語口語水平與社交能力，積極參加社會實踐活動，鍛鍊自己。
而領導能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點首先要善於思考。學生幹部是協助學校管理好學生的助手，許多重大活動都是由學生組織實施的。學生幹部要思考如何開展工作，怎樣才能幹得更好，這樣才能控制、改進和創新。其次是協調能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領導、老師、同事及學生關係更融洽。要善於真心地微笑，因為這樣可能會受到意想不到的效果;要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧;及時幫助學生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細微之處總關情啊!然而責任心也是最重要的一點，沒有責任心的幹部絕對不會高效率、高質量的完成工作。
四、要高標準的要求自己
學會珍惜這樣一次難得的試錯機會，在鍛鍊中成長。我們的重要性和我們的角色，我們是學生，但又不同於學生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時注意自身的修養。學生幹部還要有服務意識和奉獻精神，一定得具有高度的責任感，要妥善處理學習與工作的關係，集體觀念和集體榮譽感要強。要及時反饋信息，要從同學的角度出發，貼近同學、做貼心人，注意學習、總結、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。
雖然自己在以往擔任學生幹部的過程中學習和積累了部分工作經驗，但參加了這次培訓班學習，使我更加受益。以後，我會更加嚴格要求自己，熱情為同學們和老師服務，努力使自己身上體現了一名當代理工學子良好的道德品質，一種為國學習的思想態度，一種身體力行的作風。做一名當之無愧的優秀班幹部。
大學生個人培訓心得總結 篇4
各位學員：
大家晚上好!
很高興能作為公司代表參加今天這個培訓總結會，受領導的委託，下面由我代表公司作本次銷售公司大學生培訓總結報告。好範文著作權所有
本次共有231位大學生參加了工廠實習培訓。在三個月的培訓時間裡，一方面，我們根據事先制訂的培訓計畫，安排了理論課程
7門，培訓的內容涉及到公司運作流程、製造流程以及專業知識三個方面的內容。另一方面，我們根據公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及製造中心人力資源部的要求，結合各工廠的實際生產的情況，將所有的大學生分成了彩電一廠、彩電二廠以及lcd工廠三個培訓點進行了工廠實習，每一位學員在不同的階段都安排了具體的工位，讓大家親身體驗。培訓的過程中，我們非常高興地看到，絕大多數的大學生都非常積極地配合我們的整體的培訓計畫，你們的表現受到了車間領導的高度讚賞!
實習之餘，部分的大學生還協助廠辦及其他部門做了大量的工作：首先，在合理化建議方面，我們共收到銷售公司大學生提交的合理化建議228份，其中有73份被工廠採納，53份被工廠留用。在這裡，需要特別感謝的是____、____、____等幾位同學，你們給工廠提交了相當數量的有價值的合理化建議，為我們的工廠改善工作作出了貢獻!其次，在宣傳方面，我們1車間的銷司大學生自發組織了編輯小組，製作了一版高質量的大學生實習版報，為工廠的宣傳添設了亮點，在此，要特別感謝主編____同學，以及參與了投稿的所有的大學生們!
8-9月份的兩個月正值我廠的生產旺季，在你們當中，大多數的成員自始至終都同我們的一線員工戰鬥在一起，卻沒有怨言，有一首老歌在唱：“軍功章啊，有我的一半，也有你的一半”!在此，我謹代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝(鞠躬)。
過完本周，我們的大學生培訓就要告一段落了，接下來大家要面對將會是具體的工作崗位，具體的工作任務。相信在座的各位都已經分好了部門，找好了歸屬。不管分在哪一個部門，建議各位一定要端正好心態，初到一個崗位，在一個時期可能是很長的一個時期內，大家可能都會“打雜”，因為我們需要一個適應期，在這段時期里，建議各位不要急躁，在崗位中要虛心地向老員工請教、學習，作到不恥下問，儘快掌握好獨立上崗所需要的知識與技能。同時，要根據自己所從事的崗位合理地調整好自己的職業生涯規劃，我們讀書的時候是希望愛一行乾一行，但是，現在的就業形式以及社會的發展需要我們乾一行愛一行。這幾年，我們看到很多的大學生由於對自己的定位及目標不清楚，頻繁地更換工作崗位，結果一晃幾年過去了，到頭來是一事無成，白白耗費了光陰，而能腳踏實地地工作的好範文著作權所有大學生，在短短几年內成為經理人的案例並不鮮見。
培訓期的結束不等於學習的結束，知識會貶值，機會永遠屬於學習型的人才，在你們實習的過程中，我們真正地感受到了當代學子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學、積極上進、開拓進取的精神，我們公司的國際化進程需要你們!我們公司的發展壯大需要你們!我們公司海外業務在不斷地擴大，正是需要各類英才的時候，你們選擇了公司是正確的，在公司這個大舞台上，我堅信：只要你們繼續保持這種積級上進、開拓進取的精神，你們一定會成為公司國際化的棟樑之材，國家民族工業的中硫砥柱，大家有沒有信心!
最後，祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖，在自己的職業生涯道路上一路走好!謝謝!
大學生個人培訓心得總結 篇5
各位領導、同仁：大家好，我叫陳陽，20__年9月被選聘為岳池縣團結鄉朝門村的大學生村主任助理。我很高興今天咱們又相聚一堂，非常感謝各級組織和領導為我們提供這次學習、交流、分享經驗的機會。下面我將與在座的各位分享我這近一年工作情況和工作認識，不到之處請多諒解，並提出寶貴意見。團結鄉乃全縣最偏遠的鄉鎮之一，位於岳池縣西北角，距離縣城38公里，與南充交界，比縣城與廣安的距離還遠6公里;全鄉人口約7600人，轄9個行政村。除了我，在一村和九村還有我的兩名同仁，與中心鄉鎮相比是名符其實的“三個代表”。
將近一年來，我的主要基層工作是這樣的：
一方面我兼職了組織人事幹事。全鄉共有7個村安裝有農村黨員幹部遠程教育網點，上半年的具體完成對各村農村黨員幹部遠程教育的培訓活動。這個培訓，我體會到當老師真不容易，面對嗓門比我大五倍的村幹部們，我不但要扯開嗓門講話還要不斷重複解釋，口舌冒煙也只能挺到培訓結束，到村上進行操作指導也是工作一部分;對遠程教育設備的維修也是其中的一項工作，電腦是耗材設備，但是由於村上沒有技術保障使得電腦設備長時間塵封而出現很多故障，例如飛虹數據卡不能接收，電腦主機板出現故障，這種經常性的問題我們只能一而再、再而三地請市上的維修人員趕來修理。我鄉有3台電腦換了主機板，4台電腦進行了維修，此外遠程節目下載和相關的文字記錄是每周的工作。黨員的發展也是工作的重要內容……。
另一方面在黨委政府的領導下推進城鄉清潔工程。在這個至關重要的工作上，鄉鎮成立領導小組，組長由鄉長擔任，分管領導直接抓。每個人與這項工作都息息相關，大多數農民都還是比較好做工作的，一般來說他們都是較信任黨委政府，這次這個工作的開展首先是對他們進行勸說，傳達城鄉清潔工程的相關精神、政策，說完後就要開始做，就要要把這些政策落實幫助他們開好頭，與百姓清理屋檐下的柴草，清掃院壩、清理雜草、排通水溝、打掃家禽籠舍……做這些工作，村支書、村長他們具有優勢，很容易就做通做好了百姓的思想工作，工作效果很好，工作效率很高，從他們的工作效果看得出咱們與村民的溝通不如他們但也明白收穫了走村串戶、與村民打成一片多、對村情民意的了解是咱們工作的關鍵與基礎。
……這是我兩個比較典型的工作事例，通過它們我對工作有兩個感想：一、要重視工作中的小事情，正是小事情成就你的工作，其實解決這些小事情你才發現你的成就感和工作樂趣;二、了解村情民情，這樣不僅能學習到知識也有助於工作開展。
我在工作上的遺憾也不少，走入農村的前三個月里我沒有具體的事務做也找不到工作與生活的感覺，對於這段時間的無所事事與迷茫真的非常遺憾;除了之外，我不是個明白人，在工作中常丟三落四、稀里湖塗，不向領導請示，習慣主觀臆斷。因此在以後的工作中進一步轉變角色、改進工作方法是十分必要的。我很明確我的工作不穩定、將來的道路不明確，但最壞不過是兩年之後找工作，那時不會像剛走出校門哪樣的恐慌和艱難吧。
大學生村官是當下社會中一個很特別的群體，國家與社會都給了許多關注與關心，尤其是很多部門出台有利於大學生村幹部長期發展的政策，這些政策就像夜空的星星，讓我們感覺到更美好的前途。我真的希望這些政策能儘快落實，讓咱們的平台更廣大。
以上是我的簡單的經驗和膚淺的感受，希望得到您們的寶貴建議與意見。
各位領導，各位同事，下午好。
秋高氣爽，秋意濃濃，在這收穫的美好季節，在這令人無比激動、終身難忘的日子，我們在座的42名大學生終於迎來人生道路的又一個嶄新起點，即將成為一名光榮的大學生村幹部。藉此機會，我代表我們42名即將赴任的大學生村幹部，對區委、區政府給予我們的關心和愛護以及區委組織部等5個部門在公開選拔大學生村幹部工作中付出的辛勤勞動表示衷心感謝!
今天，我們有幸從275名大學生報名者中選拔出來擔任村幹部，感到無比幸運和光榮。農村和農民養育了我們，我們應該用學到的知識回報家鄉父老。即將走上村幹部崗位，我們深感責任重大。雖然我們從小生在農村、長在農村，但我們並不真正了解農村和農民。 面對既熟悉又陌生的 農村，如何更好地發揮自己的聰明才智，開展好農村工作，對我們來說是一次全新挑戰。既然我們選擇了“村官”，也就選擇了奉獻。我們將把農村作為展示自我、實現理想的新舞台，及時 調整心態， 擺正位置 ， 儘快實現從 學校 到 農村 、 從 大學生到村幹部 的轉變， 以積極的姿態迎接未來的挑戰。
“雄關漫道真如鐵,而今漫步從頭越”。面對嶄新的未來,我們將時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，以飽滿的精神,昂揚的鬥志,良好的作風,滿腔熱忱地投入到農村工作中去。我們將虛心學習，深入調研, 儘快熟悉農村工作的方針和政策， 掌握農村工作的 特點和 規律， 不斷提高服務農村的本領和能力;我們將勤奮工作，創新思維,充分發揮自身的優勢和特長, 結合農村實際，勇於實踐，努力為新農村建設添磚加瓦;我們將 撲下身子，安心基層， 尊重農村基層幹部和農民，甘於吃苦，樂於奉獻， 在平凡的崗位上踏實工作,用實際行動譜寫大學生村幹部的絢麗詩篇!
我的發言完了，謝謝大家!