金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇1
《金字塔原理》是我所讀到過的為數不多的可以從根本上改變人們思考和交流方式的書，它所包含的概念幾乎顛覆了所有我所知道的關於寫作的知識。讀完這本書，我不禁感慨：“如果能夠再早點看到這本書，也許我的工作會輕鬆許多。”
“邏輯混亂，缺乏條理。”這兩句話是我常常用在學生論文上的批語。雖然學生們再次交上來的論文稍有進步，但往往還會因為文章的邏輯問題被我發回去重新修改。在這種不斷重複的過程中，不僅學生會感到疲勞困惑，連我這個做導師的也會感覺煩躁。
“論文要怎么改?”這是我最怕學生提出的問題。什麼樣的文章才是有條理的?這不是一個簡單幾句話就可以解釋清楚的問題，文章的條理清晰與否，不在於對語言和文字的套用，而在於作者的思考方式。思考和寫作其實是一碼事，寫作的過程其實就是思維的過程，一個思路清晰的作者寫出的文章自然是條理清晰的。
人們往往會因為文章或表述上的條理不清而被扣上“思維混亂”的帽子。回過頭來看，當時的錯誤也許很可笑，但是當我們面臨新的問題時，也許思維又開始混亂了。如何避免思維混亂，保持一個理性的正確思考?其實在三十年前就有人找到了答案，那就是——芭芭拉·明托和她的金字塔原理。
人與人交流存在的最大障礙不是語言不通，而是思路不清。為了解決這個問題，作者提出了金字塔理論：你可以選擇兩種方式進行思考，或是自上而下式地尋找論據支持論點，或是自下而上式的根據事實做出判斷。無論哪種方式，最終都要呈現給他人骨架剛勁有力的、有金字塔結構的文章。文章的總論點放在頂端，下一層是支持總論點的關鍵句，再下一層是支持關鍵句的論據，依次類推。“金字塔”像一盞明燈，讓我們更形象地理解了邏輯性和條理性。
這是一個突破性的邏輯體系，它支撐著思考、組織與溝通。一旦讀者掌握了金字塔原理，那么這種嶄新的思維方式將為你打開一扇新的大門。它所擁有的邏輯性和條理性為你的想法增添了實質性的內容，並引導你的讀者經過一系列邏輯思考，最終推理出你所要表達的結論。這個體系的準確性與簡明性讓你能夠更輕鬆地與人溝通，以更加清晰形象的邏輯，將你的想法展現給他人。
中國人講究“因時、因人、因情、因景”合理地解決問題，所以思考就成了中國人生活和工作中最重要的組成元素之一。中國人的思考和寫作方式講究隨心隨性，頗有些意識流的感覺。相比於西方，中國人所缺乏的正是這種“金字塔式”具有邏輯性的思考方法。而《金字塔原理》的核心思想，是思考和寫作的“道”，是一種哲學。書中介紹的充滿邏輯性的思考和寫作的方法，顛覆了中國人以往的思維和寫作方式。作者推崇的“金字塔”能夠讓你在短時間內學會把握思維的細節和清晰地思考，從而明確地呈現你希望表達的思想。受過思維和邏輯訓練的人，按照金字塔的辦法培養思考和表述的能力，就可以具備有理性支撐的堅實果敢的力量，好像電腦升級換代之後奔跑如飛的感覺。
《金字塔原理》不是一本速效的工具書，這些思考和寫作的技巧需要時間來學習和實踐。種瓜得瓜，種豆得豆，願意在工作中遵循並積極實踐這些法則的人，自然能夠得到與他們的付出同等甚至更多的回報：他們的思想影響力和感知價值大大提高，同時真正進行寫作的時間與精力則大大降低。
雖然芭芭拉·明托最初的創作目的是寫給那些需要寫作市場報告的商業人士，但我認為，無論商業人士、學界人士、記者、律師、教師、學生乃至醫生，只要你在日常工作中需要與人溝通，那就應該讀一讀這本書。它會讓你在有限的時間裡掌握如何有效溝通，如何富有邏輯而清晰地思考，如何簡明扼要地寫作。一旦掌握金字塔的原理，你將擁有更出色的文筆和傑出的口才。
金字塔原理總體來說，是需要我們不斷研讀的一個工具。在不同的階段讀出的結果，對個人來說都是不同的，無論得出什麼樣的觀點，個人看來不是很重要，重要的是在這種不斷提升的過程中，得到了什麼，每個人需求不同，得到的也不同。 這就是，金字塔原理的魅力所在，永遠都不會過時。
金字塔原理從根本上來說，是一個工具，一個組織材料的工具。
當我們在與人溝通或者寫報告的時候，經常會遇到想說的話很多，但是一條條一點點非常零散，很難整合到一起去。這個時候金字塔原理就可以幫你像搭積木一樣把信息搭成一個框架，讓你的表達看起來觀點鮮明、思路清晰。
溯源來說，金字塔原理是麥肯錫發明的，為了解決諮詢工作的報告問題。諮詢工作通常非常細緻，獲得的材料可以籮筐計算，那么怎么能快速把諮詢成果展示出來，既不顯得結論乾巴巴又避免掉入細節迷宮無法自拔呢?金字塔原理就順勢而生。
就個人學習心得而言，金字塔原理的基本邏輯與我們小時候學習的議論文如出一轍：先寫總論點，然後有分論點，最後是運用論據來進行論證。每段落的第一句是分論點，快速瀏覽的時候只要看每段落的第一句，就可以把握整篇文章的結構。
至於是否真的能做到論證有力、條理清晰，單靠金字塔原理是不行的，還需要加強邏輯性的鍛鍊。沒有邏輯，金字塔不過是一個垃圾的金字塔，“垃圾進來，垃圾出去”。
所以，金字塔原理僅是個工具，不能替代思維，只是輔助表達。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇2
“金字塔原理”是在1973年由麥肯錫國際管理諮詢公司的諮詢顧問巴巴拉˙明托(Barbara Minto)發明，旨在闡述寫作過程的組織原理，提倡按照讀者的閱讀習慣改善寫作效果。
從上面的敘述可以看出以下2點：
1. 導向性明晰-讀者的閱讀習慣為導向：金字塔原理強調了讀者的閱讀習慣，並依照這個習慣來展開寫作，結果為導向的結構非常明顯。
而，對諮詢師來說，“讀者”的特殊性，決定了諮詢師報告要在一般“導向性”的基礎上，更加注重策略性的表述，有不少案例顯示，導向性還沒有得到足夠的重視。
例如：很多方案的表述動用了大量的文字，甚至整頁PPT全是文字，其中表述的語氣帶有嚴重地口語化，“通過激烈的較量，兩者未來的競爭將是難決勝負的„„，情況好的話，一方將贏得勝利„„”
這裡的文字首先是不具有分析意義的(“一方勝出”，到底一方指的哪一方沒有具體);其次，導向性不明顯(“兩者未來的競爭將是不可開交”，沒有指出結果);第三，作為呈給企業決策者的文字，考慮到這些決策者的特點，一是避免類似的口語化文字，二是要了解決策者對於報告的熟悉度，重點突出核心要點，不僅僅是寫作的金字塔還是講解的金字塔。
2. 論述強調透徹-大量的歸納和演繹為工具：為了闡述清楚核心觀點，金字塔原理要求在寫作的時候，注意歸納和演繹的運用。歸納和演繹的運用，使得每個觀點的表達非常透徹; 大量的分析和演繹，讓每個論據能追溯到不能再追溯的源頭，也能讓每個觀點展開到不能再細化的程度，從細分的角度來看，這裡最大化的尊重了事實的本源和發展的邏輯，“他們在沿著思維的路線尋找每個蛛絲馬跡”。
案例：書里的一個案例，是讀過的每個人都能記住的，即“雪莉吾友，我恨你”。
其實拿到現實案例中，經常聽到企業家或高管說，他們既無法打破舊有的局面，開創新的局面也充滿困難。他們面對的是重重迷霧，沒有思路和好的想法，求助於諮詢團隊。
每遇到此，王文卿會問他們幾個問題“您覺得這些問題是現象還是原因?如果分成馬上可以解決的問題和暫時不能解決的問題，您覺得暫時不能解決的問題，占多少比例?這些暫時不能解決的問題，您認為自己是否有能力解決?”
幾個問題過後，企業家朋友恍然大悟，從開始躺在椅子裡，開始重心前移傾聽論述。其實這些也是對問題的演繹和肢解，痛苦需要“分擔”，分解成各種小小的問題。
而遇到另外一種情況，在他們遇到迷惑時，無法定位時，這時需要我們給他們“打氣”。 “這是一個3億的市場，只要經銷商拿出100萬來做市場，你能看到什麼? 100萬就是做好了嗎?按市場表現價，100萬翻3倍，300萬對於3億是什麼概念?1%的市場，這還是一個戰略市場的定位嗎?”
部分小型企業職業經理人往往恐懼市場的壓力，感覺100萬的任務非常大，忽略了市場的整體容量，在把整個市場各個品牌整合歸納後，從整體的容量看待任務時，才能真正打開他們的思路。
概括地說，讀者必然會將所讀到的思想進行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達給讀者的思想事先已經經過歸類和概括，並且按自上而下的順序表述出來，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇3
8月1日，託管團隊共同觀看了金字塔原理的視頻講座，講座首先對日常工作中經常出現的寫作問題進行了分析和歸納，並系統的向我們闡述了如何運用金字塔原理進行寫作。雖然視頻時間不足兩個小時，但卻讓我收穫很大，特別是原理中的TOPS原則，給我帶來了很大的啟發：
一、T：瞄準觀眾
換位思考是行文的關鍵，因為它關係到整篇文章的視角、結構、立場等核心問題。而在現實生活中，我往往在未清楚觀眾需要的情況下就開始動筆，在洋洋灑灑之後，對方卻不知所云。正所謂磨刀不誤砍柴工，理清思路，只有站在對方的角度來闡述問題，才能達到有效溝通的目的。
二、O：周延完整
這是一個知易行難的問題，如何完整的表達自己想表達的意思，觀點之間既不重疊又不遺漏，需要嚴密的邏輯思維。領導常說的“層層推進、娓娓道來”既是一種表達上的方式，更是一種邏輯上的要求。而邏輯性，不是一朝一夕就能提高的，需要在平日的工作中勤于思考，加強學習，不斷提高。
三、P：擲地有聲
擲地有聲，我的理解就是一語中的，切中要害。達到這一要求，需要我們對所敘述的問題有清晰的認知和深入的思考，需要我們具備相當的分析能力。現階段，我需要鍛鍊的是準確的闡述問題，至於恰到好處的解決問題，還有一段很長的路要走。
四、S：言之有據
我認為，這是金字塔原理的核心所在，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因為它倡導所有思想的理想組織結構是由一個總的思想統領多組思想，而任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結，從而形成一個穩定的金字塔結構。達到這一要求，需要我們在溝通之前，有清晰的思路，每一個觀點都有有力的內容支撐，不牽強，不生硬，讓人有水到渠成，呼之欲出之感。
由於對金字塔原理只經過短短的一個小時的培訓，所以難以對該理論有一個完整的、系統的認識。所以目前只針對印象較為深刻的TOPS原則，談一些淺顯的看法，還請領導批評指正。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇4
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。
兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數位化，企業的數位化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。 管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場行銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。
這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。
企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場行銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。
第四個忠告：要持續地降低採購成本。
怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續降低費用。
公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裡面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這么高，為什麼勞動力的單價產值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購契約，所有的契約簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備資料庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到資料庫裡面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裡、未來會在那裡。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裡面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。
只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。
你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。
這個理念在全世界行銷界點亮了行銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。
二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。
對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什麼是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊裡面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎么辦?
第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業里分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，後回應;先客戶，後產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場行銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。
第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。
名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!
二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇5
20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家巨觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，願意和業界同仁分享。
一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用戶群體 實行差異化行銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化行銷和提升行銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化 2、 日常工作表格化 3、 檢查工作規律化 4、 銷售指標細分化 5、 晨會、培訓例會化 6、 服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化行銷
1.細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化行銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了計程車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的行銷策略。對政府採購和計程車市場，我們加大了投入力度，專門成立了計程車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了計程車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場計程車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對計程車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新計程車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與計程車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢卡索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校後勤集團強強聯手，先後和理工大後勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集 做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計畫性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對於備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出台了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售後服務是視窗，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峰。為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規範;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規範行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上牆，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售後維修現場硬體、軟體環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售後維修接車台次，工時淨收入xx萬元。 二、 強化服務意識，提升行銷服務質量
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇6
8月27日，中心人事教育處組織了“Excel在管理中的高級套用”課程培訓。有幸參與其中，自認為收穫頗豐，總結一個觀點、三點認識、一條建議與大家共同交流。
一個觀點：
“世界是數字的，也是EXCEL的”。
早在培訓前就聽說過這句話，但自己內心深處是否認同其實還存在疑問。但當經歷了人教處組織的課程學習，我已經變得深信不疑。之前的懷疑是因為本質上我對EXCEL知之不多，之後的認可是因為我真正領略了EXCEL的強大。
課程只有一天，但通過培訓老師的高度凝練，在最短的時間裡我們領略了最精華的內容：從EXCEL的重要概念與基礎到EXCEL 數據處理，從數據透視表再到統計分析功能等。這一切讓我堅信：世界是數字的，也是EXCEL的!
三點認識：
第一，EXCEL已經成為職場人士必備技能。作為個人電腦普及以來用途最廣泛的辦公軟體之一，在很多公司，Excel已經完全成為了一種生產工具，無論何種行業，只要需要和數據打交道，Excel幾乎是不二的選擇。Excel被設計成為一個數據計算與分析的平台，集成了最優秀的數據計算與分析功能，用戶完全可以按照自己的思路來創建電子表格，並在Excel的幫助下出色的完成工作任務。
第二，在電子表格軟體領域，Excel軟體唯一的競爭對手就是自己。基於這樣的絕對優勢地位，Excel已經成為事實上的行業標準;學習EXCEL的綜合優勢盡顯。此外基於二八定律，即80%的人只會使用一個軟體的20%的功能，而EXCEL一般情況下只有5%的功能被人們所常用，因此需要我們繼續學習，學習到有幫助的EXCEL技巧後，工作效率顯著提升。
第三，EXCEL是提高工作效率的最佳工具。正確的學習方法能使人不斷進步，而且是以最快的速度進步。課堂上，培訓老師的講解與演示讓我們清晰的意識到使用EXCEL對於提高工作效率的積極作用，而掌握更多EXCEL技巧，將成為我們進一步助力我們提高工作效率。
一條建議：
EXCEL培訓課程對於普通員工來講，實用性和針對性很強。希望今後的培訓中一方面進一步廣泛開展類似主題課程，如OFFICE辦公技巧等;另一方面，希望課程的開展能夠更加深入、具體。
最後，感謝中心人教處提供的培訓學習課程!謝謝!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇7
英特爾未來教育的培訓課程已接近尾聲，緊張而忙碌的學習使我從完全不懂到深刻理解，感覺自己得到了很大的提升。這次的學習與往常的計算機培訓不同，以往的計算機培訓更注重計算機操作的技能，而此次培訓強調的是信息技術與課程的整合，在學習中受益很多，包括怎么去引導學生更好的去接受知識，去探究問題，激發創新思維等。
整個課程的培訓中，我們聽不到太多的講解，聽到的只是教師簡單提示和啟發，體驗到的是交流之後的自我創作。在培訓過程中，作為學員的我們，要充分發揮自身的能力，動手動腦，構思探討，修改、匯報，結對共享。這幾天的學習，整個過程就是緊緊圍繞單元計畫的修改和完善而進行的合作探究的過程，英特爾未來教育所倡導的自主、合作、探究的學習方式都得到很好體現，這是中國未來教育大的趨勢。
英特爾未來教育的教育理念和教育思想告訴我們,教師要拓展創造思維,具有敏銳的觀察力和豐富的想像力,突破傳統觀念的束縛,提高教學的基本技能以及查找資料能力,具有紮實而淵博的知識,廣博的視野,還要掌握吸收新知識和創造新知識的方法,並善於綜合、交叉、運用,從而達到讓學生髮揮創造力,擺脫課堂束縛,提高自主學習的能力.要從學生的認識經驗,認識水平,學生的角度去思考問題,用學生的思維方式去尋求答案,充分的調動學生的思維能力和認識水平 ,讓學生自主學習,自我評價。
我進一步認識到作為我們當代的教師，我們不僅要有紮實的教學基本功，較高的業務素養，更要不斷嘗試新的教學方法，充分利用現代教育技術和手段，在現有課程基礎上改進教學，把計算機作為教師和學生學習與創造的工具。
這次學習雖然很辛苦，但有這么多收穫還是很值得的。它讓我感覺了團隊的重要，團隊的團結更重要。我們教師要緊跟時代步伐，不斷學習，不斷豐富我們的知識，更好地為我們的教育教學服務!
同學們團結協作，互相幫助，能者為師，共同享受克服困難後的喜悅，有利於提高學生非智力因素。信息技術與作文教學整合，革新了傳統的語文作文教學模式。比如：有些作文任務不必讓學生當堂完成，可以讓學生到圖書館查資料，可以實地調查訪問，可以瀏覽網路資料，給學生充分思考和準備的餘地。
現代信息技術的使用，使傳統的教學方法和教學手段發生了根本的變革，體現了現代教學的強大優勢。但現代信息技術運用於教學仍處於一種初級階段，還沒有形成一套比較完整、嚴密的理論體系，因此，我們處在教學一線的教師，作為現代技術的真正使用者，應該敢於嘗試、探索，為最佳化語文課堂教學，為促進素質教育的改革貢獻自己的一份力量。
實踐證明，“英特爾®未來教育”項目的培訓，不僅促進了教師教學理念的更新，也大大提高了教師套用信息技術的能力。這次培訓，不僅僅是一門課程的學習，更重要的是陳舊教育觀念更新和全新教育理念確立的過程。不僅學到了很多有用的知識與技能，計算機套用技術能力得到很大提高;更重要的是明白了怎樣才能將計算機技術合理地融入自己的教學中，使之轉化為教學工具，以進一步吸引學生激勵學生，在拓展自己教學創造力的同時培養和發展學生的創造力。在教學實踐中，能自覺地把全新的教學設計理念滲透到學科教學中，並加以創造性的套用，真正將信息技術整合於學科教學之中，培養學生創新精神與實踐能力，取得了較好的成效。
總之，通過這次學習，雖然辛苦但快樂，快樂是因為又積累了許多新的經驗和知識。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇8
7月，參加由北京師範大學主辦的“全國中國小教師教育信息技術套用能力提升工程暨微課程與學科教學融合專題研修班” 為期三天的專題研修和培訓。
在培訓過程中聆聽了老師對微課教學理念解讀、微課如何與日常教學相融合、微課程的設計與製作、互動性課件的設計與製作、現場觀摩課《教師如何運用信息技術融入學科中教與學的套用》。微課程是指以微型教學視頻為主要載體，針對某個學科知識點/技能點(如重點、難點、疑點、考點等)或教學環節(如學習活動、過程、實驗、任務等)而精心設計和開發的一種短小精悍的、支持多種學習方式的線上視頻網路課程。
梁錫卿教授指出，“知識碎片”“翻轉課堂”“微課”“慕課”等等，一股教育信息化的浪潮席捲全球。其中，微課在兩岸教育界迅速流行和普及。其實，“微課”是基於“翻轉課堂”的模式下，以8-10分鐘的微型課程把某個“知識碎片”或者知識點以視頻形式記錄下來，供學生自主學習，並組織學生圍繞知識點進行互動、交流。但是，目前廣大教師普遍遇到的難題是如何製作微課，尤其是習慣於PPT課件製作的教師都面臨著新的轉型和新的挑戰，力求把靜態的課件變成動態的課件，實現拉動、收放、轉動、翻頁都十分自如的目標，讓我們的課堂炫起來。
梁錫卿教授認為，只要具備平板電腦(電視)、多維攝像頭和一套製作軟體，在任何環境都可以製作微課。其中，軟體具有超強功能，基本滿足拍攝、錄音、剪輯、合成、播放等需求。這樣，任何一位教師就不需要科技人員的技術支持，就能夠獨立完成微課的製作。會上，梁錫卿現場演示了他的團隊十幾年來從事數位化教學與研究工作的成果：“懿文德”線上互動學習軟體，並就製作工具使用等問題與在座的聽眾進行了互動交流。
通過學習、培訓和交流使我更新了理念，收穫了思路，學到了方法，提升了能力，路漫漫其修遠兮，本次培訓雖然結束，但需要做的才剛剛開始，總之，有思想就要有行動，有行動需要有指導，有指導才能有提高，我會在工作中作好引路人與教師共同成長。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇9
在電器行業競爭日益激烈的今天，售後服務對於企業來說是一個戰略性課題，有效處理售後服務是所有企業必須關心的問題，有時甚至生死攸關。而現在有的企業只注重產品的市場份額、市場策略、產品推廣手法卻往往忽略了市場的售後服務，最終的結果可想而知。這裡，我想要強調的是企業的售後服務與市場行銷同樣重要!
那到底怎樣才能做好售後服務?什麼樣的售後服務才是最好的哪?筆者認為：
首先服務要熱情、快捷、專業。“熱情”就是要態度好，要感謝客戶提出的一切意見和問題，不可不耐煩或焦躁，要帶著微笑面對客戶的不滿和抱怨，使客戶不滿情緒在服務過程中得以釋放，獲取心理上的滿足。也就是要將客戶的事情當作自己的事情來看待和處理，急客戶之所急，讓客戶從精神上體會到做“上帝”的感覺。當然，對於無理取鬧、故意滋事的客戶，也應區別對待，有禮貌的堅決回絕。“快捷”就是對客戶的疑惑和問題，反應迅速、調查處理及時，力爭第一時間使問題圓滿解決。不因故推脫搪塞，增加客戶的煩惱和不滿。因為光態度好，如果杳無音訊，久拖不決，客戶同樣會不滿意。“專業”就是售後服務人員要內行，要對產品和服務內容非常熟悉和了解，對所發生問題能很快找到原因，短時間內恢復使用;對客戶的疑問和求助，用淺顯易懂的語言給予專業的指導和幫助。注意不可用過多的專業辭彙及原理，使客戶更加不明白，不知所措。
其次不要推諉，不要和客戶正面衝突，不要忽視客戶的抱怨。“不要推諉”是指不要以各種藉口故意拖延問題的處理，從而增加客戶處理問題的困難，最終使客戶知難而退，自認倒霉，事件不了了之。這在當今服務過程中較為普遍，也大都收到了較好地短期成效。但也嚴重傷害了客戶的感情，降低了客戶的滿意度，極易造成客戶流失。當然，一些不能很快明晰責任，客戶又堅持其錯誤看法的情況，有時也需要採用冷處理的方法，即通過一定時間的緩衝，使客戶認識到其自身問題，最終使問題在雙方都能接受的情況下圓滿解決。但要注重方式和火候，避免矛盾激化。“不要和客戶正面衝突”。
服務過程中有時會出現售後人員自視專家，聽不進客戶意見和解釋，甚至指責客戶的問題，使客戶難堪。最終贏了口舌，丟了客戶。更為甚者，為了眼前短利，胡攪蠻纏，拒不承認自身問題，致使矛盾激化，很可能造成惡意投訴或為惡意投訴打下伏筆。“不要忽視客戶抱怨”。客戶抱怨往往反映平時“看不到，聽不著，想不全”的側面問題，是對產品或服務不滿的一種暗示。如果不能及時應對和反應，很易發展成市場風險，導致客戶流失，企業市場競爭力下降。
說到這裡，就不得不提一提咱們公司的售後服務，相對於一些小公司，我們公司的售後服務可以說還是完備的，健全的，但還是存在這樣那樣的問題，客戶還有這樣那樣的抱怨，這說明我們還有提升空間，還有挖掘潛能!
客戶的抱怨是對我們工作的鞭策，客戶的問題是對我們工作的檢驗!希望各位同事正視售後服務問題，有則改之，無則加冕，爭取通過售後服務把我們的市場做的更好、做的更大!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇10
我們帶著市局領導的關懷和期望，來到稅務幹部學校參加國稅復退軍人稅收知識培訓班的學習。這次來之不易的學習機會，在西北稅校領導的重視下，在班主任的精心安排下，在授課老師的辛苦工作下，使我們學員們都有不同層次的提高，給我感觸很深。老師們的淵博廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是想盡力絞盡腦汁，以求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解稅制，明白稅法的作用，以及如何操作。
這次學習，主要學習了中國稅制、增值稅、企業所得稅、消費稅、征管法、執法風險防範、警示教育以及拓展訓練。說來慚愧，雖然我已參加稅務工作十來年，但是對於專業知識了解很少，很多的知識點都是一知半解，在實際的工作中壓力很大。通過這次學習，讓收穫很多，以前的困惑、難點，都在老師的講解中一一迎刃而解，真的是受益匪淺。如以前總是對增值稅里的視同銷售和進項稅額轉出區分不是很清楚。雖然知道都是要補交稅款，但是在業務操作中不是很會處理，通過稅校閆老師的講解，用案例分析帶著我，讓我明白了應該如何處理，怎么處理。使我的業務知識得到一定程度的提升，對我以後的工作幫助不少，對以後的業務工作起到了推動的作用，真正實現了“來有所學，學有所用”。
二、學習到了不少團隊合作精神。
這次培訓還專門安排了一天來給我們拓展訓練。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，如何溝通與協調，處理好與他人的關係。在今後的工作中如於與領導、同事、服務對象進行溝通，學會尊重別人，積極主動地開展工作。發揚團結合作精神讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養，讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。
三、參加警示教育活動，心靈得到淨化。
11月22日，我們60餘名學員在班主任的帶領下，來到陝西省富平監獄參加警示教育。在監獄參觀了犯人的生活區、勞動區、聽取了兩名犯人的現身說法，最後監獄長還給我們上了法制教育課。這項活動，讓我思想深處受到極大觸動。兩名現身說法的犯人，哪一個不是曾今身居高位，手握大權的一方諸侯，曾今他們也是為黨;為人民幹事、謀事的好乾部。但是在後來沒有抵擋住誘惑，成為人民的罪人，在法律面前，他們都受到了應有的懲處。真正應了那句話，“莫伸手，伸手必被捉”。古人云：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從古到今，看那些走上犯罪道路的領導、黨員幹部們，都是一步一步的在金錢的誘惑下，放棄了信念;忘記了為人民服務的宗旨，最終被糖衣炮彈擊中，而身陷囚居。在今後的工作中，要長記“千里之堤毀於蟻穴”。不能因為蠅頭小利，而放棄自己的行為準則，要常有“敬畏”之心，以史為鑑。在工作中遵受稅務人員職業操守，樹立正確的價值觀、人生觀，堂堂正正做事，乾乾淨淨做人，做一名合格的稅務人員。
總之，通過幾天的學習，我收穫很多，感觸也很深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足。今後，我要把握住各種學習的機會，努力鍛造自己，提高自己，爭取更好的為納稅人服務。最後感謝稅校的領導和班主任對我們的關懷、愛護，感謝市局給我們提供了這樣一個學習的平台，我一定要將這次學習的精髓帶回去，時刻不忘學習，在學習中進步，在學習中提升，不辜負學校和市局對我們的厚愛和期望。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇11
兩天的新人入職培訓，我們分別學習了人事管理制度、安全生產規範、綜合業務範疇、財務管理制度以及黨風廉政等方面的知識內容。
通過培訓，我清楚了自已的責任與義務，明確了人與自然和諧共生的基本方針，“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，良好的生態環境是最普惠的民生福祉的宗旨精神。
作為一名環保員工，要提高政治站位，提升政治思想，貫徹新思想新理念，提升信息化辦公操作水平。
環境是人類生存和發展的基本前提，環境為我們生存和發展提供了必需的資源和條件。保護環境，減輕環境污染，遏制生態惡化趨勢，成為政府社會管理的重要任務。對於我們國家，保護環境是我國的一項基本國策，解決全國突出的環境問題，促進經濟、社會與環境協調發展和實施可持續發展戰略，是政府面臨的重要而又艱巨的任務。
我，一定時刻牢記“環保人”的身份，從一言一行、從點滴做起，養成良好的工作和生活習慣，踏踏實實做好每一件工作，為環保創造價值，在環保實現價值，砥礪前行，不懈努力，為實現“綠水青山就是金山銀山”的環保事業而奮鬥!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇12
一周的培訓已經結束了，在這次培訓中我學到很多新鮮的知識，也讓我認識到想要做一名優秀的幼兒教師必須不斷自我更新，也認識到自己知識的局限和不足。
每個老師都給我們講的很深入很細緻。在劉麗園長講到：讓孩子生活在童年裡而不是經過童年。我腦海里想像的是現在我們的孩子有多少是童年快樂渡過而不受父母強迫學這樣學那樣的呢。而生活來源於學習，學習也來源於生活，一個好的學習環境和優秀的老師應該是優雅的。應該是真善美結合的。我們教師是孩子的陪伴者。
在園長講到：三浴陪伴時我呆了因為以前沒接觸過，原來是(空氣，陽光，日光汗)這對於一個人來說我們都應該被三浴陪伴特別是孩子，如果沒有一個健康快樂的身體狀況，那我們怎么可能讓孩子快樂成長呢，所以對於戶外活動(體能活動)是幸福快樂的前提。
在園長講到：幼稚園安全工作的重要性時我深深感觸人生命的脆弱，我做為一個孩子的母親深深體會都希望自己的孩子送入幼稚園快樂的度過每一天。所以幼稚園的安全工作是重中之重的。作為優秀的幼兒教師必須學會觀察幼兒，細心、專心負責任才能保證班級的安全，孩子才能正常的學習、生活。
另外我還學習了(3到6歲兒童學習與發展指南)，還需要看更多的書來不斷的補充自己的知識，真的覺得人必須學習來進步自己。也希望在以後的工作中，園領導和老在的教師給予指導和幫助。虛心接受好的建議來補充自身不足還是要進步做一名優秀的幼兒教師。既然來到了青瑞，青瑞裡面每一個人就是我的家人，也必須跟上家人的步伐前進。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇13
現在對於Android的學習已有斗個學期了，但它對我來說其實還是一個大大的謎，還有待我去對它一一揭曉。
在還沒有學習Android這門課之前，當聽到別人談到它時，知道它離我們很近，但是它給我的感覺卻是那么的神奇，一直就是在聽說著關於Android系統怎么怎么的新聞，知道它就在我的生活中，離我很近，我也在用它，但還是總有一種很遙不可及的感覺，覺得它不在我的思想里，所以呢，對於這門課《Android系統開發與實踐》的學習很是期待的。
在上一個學期快要結束的時候，就聽到老師說了一下，說下一個學期我們可能會學習Android系統的開發，他還說這個Android系統的開發很值得學習，很值得我們去探索，說這個Android還一直在開發中，是一項很好玩的系統，當時就很是興奮了，總是會在想Android系統到底是怎樣的，它是如何的深入我們的生活，又是如何的到我們所用的這些設備當中的，這一切都讓我感到很好奇。就這樣帶著一系列的問題走進了 這個學期，終於就要與它見面了，這門課也就在這樣的背景下，這樣的一種環境下走進了我的課堂，它給了我一種興奮感，對於它的出現，我很是期待的，一開始老師就給我們講解了一些關於Android的知識，也給我們展示了Android系統開發的平台，真的給了我一種奇妙的感覺，它不僅有編譯，它還有一個模擬器，就和我們用的手機一模一樣，上面也有簡單的幾個圖示：電話、簡訊等等，真的感覺到了不可思議，感覺到一種神秘，Android系統的開發就是在這樣的一個平台上完成的，你可以對它進行你想要的修改，只要是你想到的，你都可以支盡情的嘗試，這讓人興奮。 這門課的學習從這裡就這樣開始了，《Android系統開發與實踐》這本課本它是以討論Android系統平台為基礎，並結合實例講解教程和實踐指導類教材。本書中全方位的講解了Google開放移動套用平台Android的各種特性，深入探討了應用程式的基本組件、界面布局的基礎，結合Internet實現通訊錄的設計和傳送簡訊實例詳細介紹了Android系統平台開發的步驟和方法，從而實現對Android系統的平台開發的深入了解。
android
基於嵌入式技術的Android是目前增長速度最快的智慧型3G手機作業系統，其底層系統是以Linux核心為基礎，用C語言開發;中間層包括函式館library和虛擬機Dalvik，用C++語言開發;上層套用軟體，包括通話程式，簡訊程式等，用Java語言開發。所以，要想好好的學習Android系統的開發，那就必須掌握C++和Java語言，它們都是基礎。
Android學習並不是那么的容易，你得很努力很認真的去學習，但如果只是淺淺的了解，那就簡單得多，但並不是這樣的，你得更加深入的去學習，你才算是懂一點。
Linux是Android開發的基礎，Linux是一套免費使用和自由傳授的類UNIX作業系統，它速度快，運行穩定，對硬體的配置要求低，兼具了其他系統的優點，最關鍵是可以免費使用，所以Linux得到了迅猛的發展，我們學習Android的開發就得了解Linux，它常用的一些操作命令是我們必須要理解和掌握的，比如說：su命令，它是最基本的命令之一，常用於不同用戶間切換。例如，如果登錄用戶為user1,要切換為user2，則用如下命令——$su user2 就行了;pwd命令，用於顯示用戶當前所在的目錄;cd命令，不僅顯示當前狀態，還改變當前狀態，它的用法跟DOS下的cd命令基本一致;ls命令，它跟DOS下的dir命令一樣，用於建立磁帶備份系統，目前廣泛用於建立檔案發布檔案;gzip命令，用於壓縮檔案;mkdir命令，用於建立目錄，跟DOS下的md命令用法幾乎一樣的;cp命令，用於複製檔案或目錄;rm命令，用於刪除檔案或目錄;mv命令，用於移動檔案和更多檔案;reboot命令，重啟命令;halt命令，關閉命令。這些都是我們學習Android系統所必須掌握的。 Android系統的開發更離不開Java，Java是一種簡單的，面向對象的，分散式的，解釋執行的，健壯的，安全的，結構中立的，可移植的，高效率的，多執行緒的和動態的語言，Java在Android平台開發中的套用起到了很關鍵的作用，Android的開發需要Java的上引動開發工具，Eclipse開發工具就是目前最主流的Java開發工具，Eclipse本身只是一個框架平台，
但是眾多外掛程式的支持使得Eclipse擁有其他功能相對固定的IDE軟體很難具有的靈活性，許多軟體開發商以Eclipse為框架開發自己的IDE。
Android的學習真的不是那么容易的，就一個平台的搭建就已經難到了我，就這樣一個開發平台它得有一個Java的環境，還要有IDE等等，花了一大半的時間終於搭建了一個框架，它的一些外掛程式必須要線上的升級，就是說必須要有網才行，這是一件很難熬的事，但等到搭建好後，那是一種成就感，通過學習讓我知道了Android系統也有它的不足之處：安全和隱私，由於手機與網際網路的緊密聯繫，個人隱私很難得到保護，網際網路的深入發展也將會帶來新一輪的隱私危機;運營商仍然能夠影響到Android手機;同類機型用戶減少：在不少手機論壇都會有針對某一型號的資源，而對於Android平台手機，由於廠商豐富，產品類型多樣，這樣使用同一款機型的用戶越來越少，缺少統一機型的程式強化;過分依賴開發商，缺少標準的配置等等的，這些的不足都在等待我們去探索。
Android系統平台的結構有：應用程式層，應用程式框架層，運行庫層，Linux核心層。只有了解了這些才能助我們更好的學習Android系統，Android系統開發的相關環境必須安裝並配置好，這是一個細活：第一得安裝Java環境，然後還得修改Javadoc的link。第二設定環境變數，第三就安裝repo，第四得線上下載Android源碼並更新，第五是編譯Android源碼並得到~/project/Android/cupcake/out目錄，第六在模擬器上運行編譯好的Android源碼，第七編譯linux kernel，第八是編譯模組，第九編譯SDK。這個安裝步驟我們得一步一步的做好 ，如果有哪一步做錯了，就會影響到最終的結果。當你把所有的準備工作做好後，創建一個新的Android項目，你就會有一點點的興奮與成就感，那是一種很自豪的一種享受。 在Android系統的開發過程當中我們要了解和熟悉源碼的獲得，源碼樹結構分析、Android源碼簡要分析、還有Android的移植，作為一個Android開發者，必要的時候閱讀下Android源碼可以拓寬一下自己的視野和對Android的認知程度，Google的Android的源
碼管理倉庫用的是Git。Android是一個開源手機終端系統，基於Linux核心，我們可以下載一個Git客戶端，在Windows下安裝Git的客戶端軟體很方便的，安裝完成後，我們建立一個資料夾，就可用於存放將要下載的源碼，主機編譯工具和仿真環境，對於這些目錄和檔案我們還要求會背下來，但得了解，了解它們是我們學習Android系統開發更加的輕鬆了。 要想學習好Android系統的開發，我們光學一些理論性的知識，那是遠遠不夠的，我們得把理論與實踐結合起來，才能起到事半功倍的效果，本來對於Android系統開發的學習就應該從實踐當中去深入的，在學習的過程中，我們要有足夠的耐心和足夠的時候，去練習，去實踐。在這門課當中的實例，比如，打電話，就讓我們眼前一亮了，我們一直以來每天在做的打電話就是這樣來的，這個實例提起了我們對Android系統的又一興趣，Android系統的開發不僅給我們的生活帶來了便利，也給我們帶來了歡樂。
這以上就是這一段時間來我對Android系統開發的學習的一個總結與一個體會，Android系統的開發真的讓我長了不少的知識，也帶來了不少的見識，雖然我對於它的掌握還不那么的深，學習的也還不足，但我還是會一直堅持的學習下去，因為它的奇妙，因為我們的生活需要它，它的開發是永無止境的，它的學習也將是永無止境的。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇14
從5月28日至6月1日，我在這五天的時間裡完成了綜合素質課程的系統學習。通過課堂上老師的悉心講解以及自己的思考，我又有了不小的收穫。
綜合素質課是這五天課程的總稱，具體包括國網公司企業文化、粗讀“三集五大”體系、基於大能源觀推動能源發展方式轉變、國網公司概況及其發展規劃、電力套用文寫作、傳統文化和班組團隊建設與管理等七項課程。這些課程從不同的角度激發了我的思維，從而讓我有了較為全面的提高。下面，我分別就這七項內容談談自己的體會。
首先是國網公司企業文化。如果把國網公司比作一個人，那么企業文化就是這個人的靈魂。一個人的靈魂看不見、摸不著，但卻是一個心智健全的人所必不可少的。如果一個人失去了靈魂，那就只是一副行屍走肉，一具行將就木的軀殼，而並不能被稱為真正意義上的人。同樣，對於一個企業，如果沒有自己獨特的企業文化，那么就不會有凝聚力強的團隊，不會有先進的理念，不會有吸引人眼球的產品，也就注定無法在激烈的市場競爭中搶占一席之地。可以說，沒有自身企業文化的所謂企業在其誕生的那一刻起就已經注定了其失敗的命運。
令人欣喜的是，國網公司一直強調企業文化是企業的核心競爭力，積極建設自己的企業文化，取得了非常好的效果，並引起了良好的社會反響。作為國網公司的一名新員工，充分了解公司的企業文化不僅有助於我更快地融入這個大家庭，而且能夠讓我更充分地發揮自己的作用，為國網公司的發展奉獻自己的知識和汗水。
然後是粗讀“三集五大”體系。目前，江蘇省電力公司和重慶市電力公司兩個試點但聞已經率先完成了“三集五大”的改革。作為國網公司在新的歷史時期應對新形勢新挑戰的一項重要舉措，“三集五大”改革思路在剛提出的時候就引起了廣泛的關注。改革到底怎么改?改革幅度有多大?改革效果如何?這些都是公司員工乃至相關政府部門和人民民眾非常關心的問題。毫不誇張地說，江蘇和重慶兩個試點單位改革的效果在一定程度上決定了這次改革的成敗。一旦在改革過程中出現了較為嚴重的問題，那么社會輿論的質疑、非議和政府機構的壓力就會接踵而至，改革的腳步將必然停滯甚至倒退。就當前的情況來看，試點單位的改革大體是成功的，雖然不可避免的出現了一些問題，但終究是瑕不掩瑜。這也給了國網公司總部以及後續進行改革的單位以信心。作為普通員工，這門課程的學習提升了我的視角，使我能夠從更高的層面來看待這次改革。
接下來是基於大能源觀推動能源發展方式轉變。這是國網技術學院趙建國院長以劉振亞總經理撰寫的《中國電力與能源》一書為基礎進行的系列講座之一。在《中國電力與能源》一書中，劉總介紹了我國電力和能源的現狀，並從戰略的高度分析了能源未來發展的方向和重點，為我國能源的可持續發展進行了有益地探索。通過這次講座，我更感覺到自己重任在肩。電力是解決我國能源問題的關鍵，那么，我們電力從業人員就是解決我國能源問題的根本保證。在未來的工作和學習中，我們都要牢記這一點，不得有絲毫懈怠，以肩負起自己的神聖使命。
再接下來是國網公司概況及其發展規劃。雖然在進入公司之前就對其或多或少有些了解，而且到現在為止也已經工作了將近一年的時間。但其實自己對公司的了解還是比較零碎的、不完整的。而這門課程的學習則給了我們系統的、完整地了解國網公司的機會。這樣的機會實際上是非常重要的。試想，一個員工如果不了解自己所在公司的概況和發展規劃，那么他怎么可能對所在企業產生歸屬感，怎么可能把自己的未來和企業的未來綁在一起，又怎么會在平常的工作中付出百分之百的努力?都不可能。所以，這門課程的開設不僅是對員工負責，也是對公司發展的負責。通過學習這門課程，我們能夠把握好現在，為創造美好的未來建立良好的心態。
接著是電力套用文寫作。這是一門很實用的課程。雖然以前上學的時候也學習過套用文的寫作，但畢竟真正用到的機會不多，因而難免會比較生疏。而參加工作以後，需要經常用到這方面的知識來撰寫通知、新聞稿等，所以有必要再學習一下以保證行文的規範性。因此，這是一門對我們日常工作很有益的課程，務必要認真學習。
然後是傳統文化。在上這門課的時候，老師為我們講授的內容是孔子與人生智慧。孔子作為我國春秋戰國時期的一名教育家，作為儒家文化的代表人物，其思想影響了中國兩千餘年。雖然在某些歷史時期被批判、被壓制，但在更多的時候愛是被推崇、受景仰的。這其中固然有封建統治者為鞏固自己的統治地位的原因，但其思想中閃爍的智慧光芒是絕對無法掩蓋的。比如“三人行，必有我師焉”、“君子和而不同”、“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”等等，可以說不管在什麼時候，都是值得人們學習乃至推崇的。我們在學習的時候，只要做到取其精華、去其糟粕即可。總體而言，對傳統文化的學習，不僅能夠提升自身的修養，而且有助於我們形成積極的人生態度，從而有利於公司的發展，起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的功效。
最後是班組團隊建設與管理。這可以說體現了工作前後的最大差別。工作前，也就是上學的時候，我們可以獨來獨往，非常自我。那個時候雖然在名義上我們也都屬於某一個班，但實際上，即便一個人完全不與別人交流或者自己做一件事，對整個班級很難有實質上的惡性影響。現在在一些大學裡就有一些人，到畢業的時候甚至連同班同學都不怎么認識。因此，工作前的班組是很鬆散的。但工作後的情況則截然不同。在單位，尤其是電力部門，許多工作是一個人無法完成的。我們所從事行業的特殊性決定了工作的系統性。這也使得我們不管是主動還是被動，都必須融入到所在的班組，否則，相關的工作任務無法按時按質按量完成，就電力行業而言，就很有可能造成不良後果乃至引發重大事故。因此，如何將一群人捏合成一個富有戰鬥力的集體就是一門很有研究價值的學問了。班組團隊建設與管理表面上講的只是班組的建設管理，但對於電力部門而言，這就是在為正常的電力供應和公司運轉奠定基礎。所以，我們對這門課程的學習是非常有必要的。
總的來說，五天的課程內容很豐富，而引起我後續的思考則更是不可用言語形容的了。一言以蔽之，作為一名新員工，我的綜合素質通過這五天的學習的到了有效地提升，在今後的工作和學習中，我將繼續努力，為國網公司的發展奉獻自己的青春和力量!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇15
xx年x月xx日我有幸參加了培訓，課堂上老師以面授為主，課堂氣氛活躍、教學生動，再此我向授課蘇老師表示感謝。此次培訓的課程主要有《材料員崗位實務知識》，《測量員崗位實務知識》，《資料員崗位實務知識》，《實驗員崗位實務知識》，《安全員崗位實務知識》，《勞資員崗位實務知識》以及《統計員崗位實務知識》等科目。
我所報的專業是資料員，通過公司組織的資料員培訓，我了解到一個項目上資料員的重要性，好的項目並不是光靠領導一個人來進行管理，而是靠一個項目組的所有員工共同努力的結果。建設單位的資料檔案管理可以分為三大類：即建設單位檔案資料、監理單位檔案資料和施工單位檔案資料管理等。
本次培訓使我加深了對資料管理的認識，對於建設單位而言，建設單位檔案資料的管理，包括前期政府報批檔案施工許可證、規劃許可證、施工圖審圖通過證書及設計檔案審批意見、工程質量監督等各項審批手續;在施工單位檔案資料的管理中，特別是施工組織設計及專項施工方案是對施工單位安全的控制。而在管理的過程中重要注意的是施工單位的進度控制資料，工程開工/復工報審表、分項、分部、單位工程質量驗收證明書等其他控制性資料等。
雖然培訓已經結束了，可留在我心裡感觸久久不能忘記，這是一場生動的培訓課堂，我相信這次收穫的東西會對我將來的工作中有很大的幫助，通過這次八大員崗位培訓知識的學習，使我更加清醒的認識到自己與優秀的差距。在以後的工作與學習當中，我必須要努力提升自己的知識素質、能力素質、心理素質和身體素質。在未來的工作中要逐步發現自己，提升自己，發展自己，在實踐中不斷完善自己的修養，為事業的發展添磚加瓦。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇16
作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。並領悟到，應該以管理培訓心得促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次管理培訓心得學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，管理培訓心得要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業的發展，重中之重，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業管理培訓心得不在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我自認管理培訓心得不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種企業管理經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平台，利益是槓桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。
其次，管理培訓心得始終如一地開拓、經營市場，並培養核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在核心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。
具體到多經企業管理培訓心得要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，並且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究並制定電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的最佳化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去占有市場，開闢新財源，打開新天地。企業管理培訓心得光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，管理培訓心得明晰的產權關係，建立完善的法人治理結構
管理培訓心得讓我們清楚的認識產權界定，是市場交易的前提。由於歷史的原因，多經系統普遍面臨產權不清的難題。首先是明晰的資產關係，這一點還相對容易操作。最難的還在於主輔人員的分離。由於多經公司用人的複雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對於在多經工作的員工來說，挑戰大於機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養，身份置換，解除契約或帶股就業。但帶股就業可能帶來股權分散，不利於集中決策，同時如果股權過於平均，還會帶來老國企的弊病：如大鍋飯，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然後明確資產關係，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩餘索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產創造條件，只有將利潤集中投資於一定的項目，才能形成一定的優勢，如果利潤分散的用於支付股利，企業最終將衰竭。
公司法人治理結構是指關於如何治理公司這一法人主體所採取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關係。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設定和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收穫，一種可以和別人分享管理培訓心得的體驗。管理培訓心得，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇17
為期七天的“英特爾未來教育”培訓學習，終於落下了帷幕。這七天的學習中，既緊張忙碌又十分充實，這次的培訓與往常的計算機培訓不同，以往的計算機培訓更注重計算機操作的技能，而此次培訓強調的是信息技術與課程的整合。7月的天氣雖然炎熱，但我的心裡卻是春意盎然。因為在這裡，我的教育思想和教育理念得到了全新的洗禮，感到收穫很大。
剛開始來學習的時候，還認為這只不過是計算機的培訓，現在卻徹底推翻了自己原來的想法。我深切體會到了英特爾未來教育是新的理念與信息技術的完美結合。
我們這次培訓主講教師並沒有直接去講應該如何在教學中合理使用多媒體，而是以一種實踐的方式，帶領著我們參加培訓的教師在自身的學習過程中去體味如何使用多媒體達到自己預期的學習目的。
這次培訓活動本身也很重視深化教師的團隊意識和協作精神。每個模組都包含“結對共享”和“教法研討”兩個部分，這有助於提高教師的團隊意識和協作精神，並且可以使受訓教師體會到自己能在相互的交流中學到自己需要的東西。能者為師、共同學習、合作學習，這是信息化時代的重要特徵。因此，我們要讓學生學會合作，共同討論學習中遇到的各種問題，並共享自己的收穫，這種學習方式，有利於發現自己學習的不足之處，使自己能夠更好的吸收他人的經驗和教訓，了解更多的觀點，避免自己考慮問題的片面性。這種探究式、互動式的教學正是我們現在教育所缺少的。學習結束以後，我一定會讓我的學生領略“英特爾未來教育”思想的魅力，在自己的教學中貫徹這一理念。
在此次的學習中，我還學會了如何使用計算機更好的輔助教學，尤其是如何更好的指導學生進行研究性學習。在學習過程中，難度最大的是創建學生網站，因為一則在以前也沒有系統的學習過如何創建網站，二則要求教師以學生身份來創建網站。時間倉促，我創建的學生網站還有很多不足，需要改進。回去後，我一定利用業餘時間，仔細琢磨，推敲，來完善我的網站。我在培訓過程中明白了在未來教育教學實踐中應引導學生行成這樣一種全新的學習方式，學生運用計算機技術獲取更多，更廣泛的知識和信息，快捷地解決學習中的實際問題。
總之，今後我將以英特爾未來教育培訓學習為起點，嚴格要求自己，努力學習，不斷完善和提高自己的教育教學水平。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇18
參加社團活動的孩子大都沒有經過任何美術培訓，一切都從頭開始。按著往年，我都是一邊在畫板上示範，一遍口中念念有詞地講解，從來就覺得比較彆扭：通常在解說的時候示範得不夠到位，而在示範的時候又很想全心投入其中而不要分心去給孩子講解，但我又不能不兩者兼顧著。雖然彆扭，但卻從沒有想過辦法解決它，就這樣一年又一年地踏著自己的腳印走著，這路自然就是一個圓形的結構——走不出去。
今年，又是如此。在這困厄中，我開始反省自己的行為——這是一種不負責任的行為，既然兩者不能兼顧，就得尋找解決途徑，使兩者都做到完美。於是，講解與示範分開了，我現在採用先講解給孩子們一個整體印象，然後給孩子示範以直觀感受。而講解的內容我列印出來張貼在畫室里，題目就叫做“鐵梅說畫”。
現在我發現，“鐵梅說畫”真好，一方面解決了前面提到的問題，另一方面，給孩子提供了學習的便利——孩子可以隨時去了看看一提醒自己該具體怎么做。
任何一個孩子都要想做到最好，只是有時候他不知道具體該怎么做。所以，老師可以給出一個個具體的指導準則來幫助孩子做好他自己。《出類拔萃》的作者克拉克老師不就有“做好學生的51條準則”以供孩子在學習、禮儀等方面參考嗎?我也可以學一學。
當然，我也跟孩子說：藝術講究特立獨行、標新立異，“鐵梅說畫”只是一個通常意義上的參考，你完全可以在這基礎上有你獨特的理解，但是，一旦你選擇了獨特，我就一定要聽到你的理由——只要你能自圓其說並達到你所說的藝術效果，我會照單全收。
聽起來前後有點相悖，但前者是給孩子指明方向，後者則是在前者的基礎上給予孩子自由——審美自由。
這是我審美人生教育的一個佐例。
以下便是“鐵梅說畫(一)”：起稿
恭喜你，你的第一幅作品即將誕生了。
1.一般情況下，所畫對象要全部畫進你的畫面中。
2.所畫對象通常離紙的邊緣保持以下距離比較合適：下3-4c(這尺寸適合4k畫紙)
3.所畫對象的重心通常不安排在畫面的中線位置上，最佳的位置應該是黃金比例的位置。花木還要考慮葉片的朝向問題，通常花葉多的方向空的位置偏多一些。
提醒：
1.運筆：通常空心握筆比較好。細節的地方可以用寫字的方法握筆。
2.坐姿：腰板挺直很重要。這不僅使你的眼睛與畫面之間保持最大距離，也可以使你的身材更挺拔。
3.畫架：畫架不是用來擱腳的，而是用來有力支撐你的畫板的。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇19
為期二十多天的崗前培訓就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷二十一天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。在這些日子裡，我們從校園走入工行的企業氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現青年員工的精神風貌，提升工行的整體形象，在工作中發揮更大的作用。
在培訓的日子裡，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內容包括銀行的服務規範理念、安全防範，個人金融業務、國際業務，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業務知識;以及大量的模擬櫃面操作訓練。內容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以後更好的工作打下了一個好的開端和基礎。
作為剛走出校門的我來說，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對於提高我的業務素質是很有幫助的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，會計業務和基本技能訓練幾項內容。
儲蓄對於銀行的發展很重要，儲蓄業務自然也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，崗位設定及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很多很細;其次是會計業務的講授，重點關於定、活期一本通業務、存單業務、營業前準備和日間日中軋帳業務、單位存款業務、結算業務及電子銀行和銀行卡的有關業務，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應在以後的工作中加強學習，穩固強化業務知識;還有關於兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓結束時的考核是個提高質量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以後的業務熟練打下了夯實的基礎。
業務培訓是我們以後工作的鑰匙，是乾好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以後的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上工行的業務需求。
培訓內容在我以後的工作中會有更好的套用和發展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓中滲入了以後工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。
在培訓中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業的表現是很明了的，所以我們接受有關工行法紀方面的培訓。主講師主要向大家通報了有關金融業犯罪的相關信息，講了剛入職場應注意的一些問題，尤其強調了銀行工作人員易犯罪的預防;法律知識講座是關於銀行業所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對於民法及經濟法等相關法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。
法紀方面的培訓是我步入工行接受的非常重要內容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業從事工作的基本注意事項，對於以後的工作及個人前途都十分有意義。
這次培訓是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財力，聘請到專業人員給我們進行業務知識的講解和禮儀指導，同時又請到了幾個地市分行多位經驗豐富的領導以及優秀員工為我們介紹基礎知識和工作經驗，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了工商銀行這個大集體中。培訓對我的教育會永遠指導我的職場生涯。
短暫的培訓快結束了，我們就要回到不同地區的崗位上開始工作，這期間大家培養了深厚的感情，共同的經歷會是我們一生的財富。在工商銀行培訓學校這樣優秀的平台上會培養出更多的優秀團隊，而我們則會成為更加出色的工行職員。千里之行，始於足下。我們會在今後的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有責任心，充滿自信的__新人!
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇20
初夏的五月，天空是淡藍色的，溫和的陽光灑在身上，暖在心裡，我懷著無比的激動與憧憬，走進了北大校園，參加我局組織的第四期北京大學公共管理高級研修班的學習。能成為北大燕園研修班的一名學員，我深感榮幸。通過短短一周的學習，收穫頗豐，受益匪淺。
收穫一：豐富了知識、開闊了視野，思想和精神得到了升華。
跨進北大的校門，耳濡目染了未名湖畔濃厚的學習氛圍和學術氛圍。這裡有百年的思想文化積澱，愛國、進步、民主、科學的傳統精神，勤奮、嚴謹、求實、創新的學風，追求真理、追求卓越、培養人才、造福社會的治學思想。名校大師們的言傳身教，博雅塔下一流的專家學者，為我開啟了一道感悟之門。課堂上教授們淵博的學識，旁徵博引的教學方法，幽默風趣的精彩講解，教學內容的豐富多彩，簡直就是一盤享用不盡的文化大餐，使我在理念上完成了一次洗禮，在知識上得到了一次強勁的“充電”。 他們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使我逐漸構築起了一個新的知識框架，特別是對當前國際國內政治經濟形勢的分析、中國社會問題的解析、社會管理與體制創新、管理心理學以及對自我的正確認知等理論知識的學習，使自己茅塞頓開，對以前一知半解的東西或知其然不知其所以然的問題找到了答案，使自身的思想和精神得到進一步升華。
收穫二：看到了差距，找到了不足，增強了不斷學習的自覺性
通過這次培訓學習，面前猶如打開了一扇窗子。透過這扇窗子，確實有天地遼闊、耳目一新的感覺。體會到社會發展的日新月異和人類思想的進步，認識到知識的更新對一個人的發展是多么的重要。形勢逼人，不進則退，覺得自己肚子裡的墨水確實太少了，或者說掌握的知識不夠全面深入。比如：清華大學李虹教授在講解“管理心理學”課程的提問：“你知道的你所知道的占的百分比，你知道的你所不知道的占的百分比，你不知道的所不知道的占的百分比各是多少”。我心裡當時在想我知道的我所知道的應該占10%左右，其實不然，浩瀚的宇宙之大，你知道的你所知道的實在是太少。具20xx年三位物理學家對天體的研究得出的結論，宇宙當中有兩種物質，明物質(眼睛所能看見的或發光的)占4%，暗物質(眼睛所看不見的)占23%，暗能量(不知道所不知道的)占73%。可見一個普通人知道自己所知道的東西實在是太少太少，能在1%左右就不錯了。在以往的工作中，自己總以為只要積累一定的實踐經驗，就可以應付日常工作，往往忽略了知識的更新，尤其是理論知識的更新。多數是需要什麼才學什麼，而且有時藉口工作忙而把書本拋在腦後，並沒有養成自覺讀書的習慣。通過這次學習，使我深深體會到，以前知識的匱乏和膚淺。因此，必須樹立終身學習的理念，時間是靠擠出來的，只要合理安排好工作，每天抽出一定時間系統地看點書是完全可以做到的，若平時不注意知識的積累，就會“書到用時方恨少”。 由此，使自己再一次領悟到“活到老，學到老”的深刻內涵。認識到只有堅持不懈地學習來彌補自身的不足，在學習當中不斷積累新知識，更新最佳化知識結構，掌握並運用科學的方法，正確地分析解決問題，以增強工作的科學性、預見性、創造性，不斷提高工作效率，高質量的完成各項工作任務。
收穫三：掌握方法，學以致用，提高解決問題的能力
一周的學習，我們學到的與其說是豐富的知識和開闊的視野，不如說是一些先進的理念或是思考問題的方法。老師為我們打開的是一扇知識和思考的大門，而更重要的是我們要掌握處理問題、解決問題的方法，要學以致用，融會貫通，勤于思考，善於思考，把所學到的知識真正套用於解決實際工作中遇到的各種困難和問題。自己作為一名鄉鎮財政管理工作者，面對的是基層和普通老百姓，在平時的工作中，要將服務融入到社會管理層次，做好政策、服務的傳遞，好事要做好，時時處處站在民眾的角度去考慮和看待問題，要想方設法替百姓排憂解難，為構建和諧社會、和諧涪陵儘自己微薄之力。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇21
20xx年x月x日我很榮幸的參加了SYB培訓班。在這短暫的六天學習生活中，我學到了很多有關創業的專業知識，通過這次學習也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。剛開始參加SYB培訓時，看到這三個字母一點都不知道它們意味著什麼？學習這個有什麼用？聽聽全是道理，但跟我完全不沾邊。剛開始對這次培訓是抱著隨便聽聽的心態，後來隨著課程的慢慢深入，我終於認識到創業的艱難。我對企業運行其中的成本核算、現金流動等問題卻是一概不知，更不要說去如何謀劃和設計，對其中的一些知識的運用更是無從下手，到這時侯才知道自己太小瞧SYB了。
在今天這個社會，我們大學生擇業面臨很大的挑戰。大學生的畢業就是等於大學生失業，創業就成了我們大學生一條很好的出路。創業是當今社會發展的大趨勢。大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨著很大的挑戰。優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我們的創業中可能有的盲目性和隨意性。SYB培訓幫助我們早做準備，起到一種很好的監控效果。
我們需要感謝我們的那些默默奉獻了六天時間的老師們，是他們指引了我們創辦企業的門路，是他們指引我們走想輝煌的那一天，是他們每天口乾舌燥的為我們講解著每一個問題，是他們那樣的站著為我們默默的奉獻了這么多天，請允許我們說聲：老師，您辛苦了！其實每個人都一樣的，當他說出自己想做的事情時，他會想盡一切辦法去做的，因為他是很自信的說出的。當有人說出自己的承諾時候，有人為什麼不相信能成功，為什麼不相信做不到，為什麼會懷疑，這些都很正常的表現，在我們生活中，是沒有順心事的，只有你用心去做了，認真的去做了，你的那個諾言，你的那個許諾一定會兌現的。巴爾扎克說過：遵守諾言就像保衛你的榮譽一樣。所以，一個人他給你承諾了，他不會失去自己的榮譽同樣他會遵守諾言。對企業有了一個全新的認識，計畫是實際行動的指南，所以我們在做計畫的時候一定要考慮全面，做到細、準、實。俗話說的好，不想做將軍的士兵不是好士兵。但，不是每一個人都適合，都有能力去做。所以SYB就是交大家如何創業，如何成為一個優秀的創業者。在參加這個培訓前我從沒有過創業的念頭，但經過培訓，雖然對於創業我依然沒有多少自信，但是也有了一點憧憬。
首先，要成為一個成功的創業者必須具備較高的個人素質，品德及修養，當然自身能力和對自己企業的生產技術的了解也是不可缺少的，同時家人的支持與資金是否充沛也密不可分。所以“創業=德+能+家+財”，然後，我們構思好自己的企業，並用“SWOT”分析法，分析我們的企業本身的競爭劣勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。要初步擬定企業“4P”。在創業過程中，我們還要懂得三個流：商品流、現金流、信息流，所以在生活中我們要發現有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最後利用信息給自己的企業帶來更大的財富。同時培養自己成為一個有規劃，有目的的優秀的“牧師”，也就是說：當企業到了一定規模時，我們要進一步完善“4P”。“4P”：商品，適當考慮是否要擴大自己的經營產品，擴大企業規模、價格根據市場的發展趨向，是否考慮對商品價格進行變化、地點，當企業擴大時，是否考慮將企業向發展潛力更廣的城市進軍、促銷，擬定出更是和自己企業成長的經營方式。
總之，參加SYB創業培訓讓我知道了很多，這也成為了我以後創業的一筆可觀的“財富”！
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇22
首先是理論方面的學習。入職初期，部門工程師分別對我們進行了培訓，內容包括晶片、支架、膠水、螢光粉等。我們都知道，隨著發光材料的開發和半導體製作工藝的改進，白光led的發展迅速，已經逐漸取代傳統的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由於白光led具有的長壽命、無污染、低功耗的特性，未來led還將逐步替代螢光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺得想做好這行業，就應先了解led的概念、 特點、分類和led存在的問題。
經過這兩個月的學習，除了led封裝的流程外，我也學了很多為人處事之道： 工作方面。首先必須端正工作態度，學會認真工作。在學校時，下課後可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個工作的地方，認真負責的是每個人對工作必須的態度。工作不能有半點馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯就會給公司帶來損失。在這方面，許多前輩的工作態度都是我學習的對象，只有這樣我才能少走彎路。
要掌握必要的專業知識，在培訓工作期間，我深刻體會到“會不會”做和“做不做”這兩個不同的道理。會不會顯得更加重要。想想你都不會做，何談你如何去“做”的問題。在如何學習做的問題時我對自己的唯一標準就是多做，只有熟練才能生巧，不管什麼工作，時間都是你的經驗，只要你肯去做，在學會了如何做之後，自己才去嘗試做一些本應該要做的事，就是你的工作任務。學會了基本在加上學校學習的理論知識，你才有目的地去做事，知識只是個鋪墊，用於解決實際問題才是關 鍵，這點在實際套用中，我生感無力， 同時也感覺到，學無止境，實際的工作才是我發揮自己才能的時候。
與人處事，溝通方面。良好的人際關係，能讓我輕鬆的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫助、相互體諒。有問題需要別人幫忙時，一定要說謝謝，別人找你幫忙時不要拒絕，及時你做不了的問題，也要跟人說聲：對不起，沒幫上你的忙。樂觀開朗能讓大家會喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報的。
培訓是每個大學畢業生必須經歷的過程，它是我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固自己的知識。通過此次的培訓，我受益良多，整個人仿佛一下子成熟了許多。我會秉持著仔細謙遜的工作態度，戒驕戒躁，對自己的言行負責。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗。此外將學校所學的理論知識與實際相結合起來，不僅讓我對整個led封裝 有力詳細的了解，也對封裝工作中的問題知道了很多。
回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對此我思考過：首先，理論與實際的結合需要時間；其次，是心態的轉變沒有沒有適應過來。而後者占據問題的大方面！我很慶幸自己現在發現了這個不足之處，並迅速調整自己的思維模式和做事態度，讓自己進入趕快“工作狀態”而不只是“學習狀態”。我會把這此培訓作為我人生的起點，在以後的工作學習中， 我會不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。
以上是我培訓的工作心得體會，雖然在領導的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領導給我這個培訓的機會，讓我鍛鍊自己，也 感謝指導我的經理和幫助我的同事，沒有你們我不會成長的這么快。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇23
EXCEL 20xx是一款功能強大的辦公軟體。EXCEL能夠對數據進行處理、統計分析與計算，簡單的資料庫管理，能繪製圖表。它可以通過功能強大的工具將雜亂的數據組織成有用的信息，然後分析、交流和共享所得到的結果。在工作中使用的頻率很高。但是，自己水平有限，並沒有發揮出應有的功能。尤其是在函式的套用、宏命令以及自定義函式等方面，因為平常接觸的不多，在套用時自然感到力不從心，工作效率不高還經常出現這樣那樣的差錯。對工作帶來不利影響。
通過為期四天的培訓和學習，感到大有收穫。
首先，這次的培訓針對性很強。培訓的目標也非常明確。就是使得學員通過培訓，能過在原有的基礎上，再提升一個層次。在工作中更好的利用EXCEL的強大功能，來為學校教育，為教師的工作服務。從而提高教學的效果，是學校教務、人事部門的提供科學的數據分析。促進各學校的發展。
第二、這次培訓非常注重從實際出發。注重引導學員解決自己工作中遇到的常見問題和疑難問題。所以，每個學員經過培訓以後，都感覺有了較大的進步和提高。
第三、培訓時老師的教學態度非常的民主。發到感到學員，提出各種各樣的問題，老師當場解答。當場不能解決的問題，培訓老師也會在課後給我們耐心的解答。
第四、通過這幾天的學習，對Excel有了更深入的了解。我認為學習Excel首先要保持良好的心態，切忌急於求成。剛開始我是這樣的，看到Excel的一個個令人新奇的功能，感到很興奮，於是巴不得一下子全學會，於是什麼公式與函式啊，一股腦兒全開始試驗，結果沒有明確的目標，覺得很亂，到頭來還是沒多大提高。
第五、電子表格的學習，需要極大的耐心與毅力。在工作中，遇到疑難問題的時候，要定下心來，多花時間，潛心學習。同時，要與朋友同事多交流。不斷提高自己的水平。
金字塔原理培訓心得_金字塔原理培訓體會 篇24
HTML5在網頁開發上，賦予網頁更好的意義和結構，更加豐富的標籤將隨著對RDFa的，微數據與微格式等方面的支持，構建對程式、對用戶都更 有價值的數據驅動的Web。北京恆泰博遠軟體開發公司對HTML5的解釋是，為開發者提供了一個跨平台的移動apps開發方案，並且該方案具有很好的擴展 性和靈活性。
由目前it行業使用html5 開發app來看，如今國內使用html5開發app套用技術尚有欠缺，因為在手機開發app上，html5套用只有兩種方法，要不就是全使用HTML5的語法，要不就是僅使用JavaScript引擎。
JavaScript引擎的構建方法讓製作手機網頁遊戲成為可能。由於界面層很複雜，已預訂了一個UI工具包去使用。
純HTML5手機套用運行緩慢並錯漏百出，但最佳化後的效果會好轉。儘管不是很多人願意去做這樣的最佳化，但依然可以去嘗試。
HTML5手機套用的最大優勢就是可以在網頁上直接調試和修改。原生套用的開發人員可能需要花費非常大的力氣才能達到HTML5的效果，不斷地重複編碼、調試和運行，這是首先得解決的一個問題。