關於行銷培訓的心得體會_行銷培訓個人總結怎么寫 篇1
今天又去參加公司組織的行銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加後的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液........
每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與 個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種行銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這裡我想講的是不管公司出於什麼目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會) 同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什麼?是人才與產品，為什麼這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞併(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過後天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過後天學習而得來的。對嗎?答案是Yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什麼那么多的大公司與集團願意花錢來培訓職工的原因......
我覺得不管從事什麼行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。
為什麼這樣說呢：因為業績代表什麼，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法喔).........
就舉個例說吧：如果今天老闆讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老闆交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老闆絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什麼呀?!因為老闆要的是結果而不是你買不產品後所講的理由與藉口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與藉口，只有什麼?只有反思，思考那裡做的不對，那個知識點沒有用好，為什麼失敗，然後再去努力改進，去學習，在以後的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是Yes!OK(個人觀點，不代表眾人看法)
我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什麼你不能完成業績，為什麼人家能完成，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學習與培訓對於個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮鬥，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什麼方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?
既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。
關於行銷培訓的心得體會_行銷培訓個人總結怎么寫 篇2
減負，並不是新鮮的話題，但它卻是一個非常值得思考的話題。有關為中小學生減負的禁令，年年發文，年年講，但卻走入了越減學生負擔越重的怪圈。縱觀形形色色的減負令，無外乎是從在校時間、作業量、考試、節假日補課等幾方面做文章。這樣的禁令是作秀?是姿態?是運動?還是真的“狼來了”?社會各界是褒貶不一，其實作為我們教育工作者更是心知肚明它的實際作用：有如隔靴捎癢，治標不治本。
一、興趣是減負的第一法寶。
學生為什麼會有負擔?如何才能讓學生享受適度的壓力?這恐怕是教育不可迴避的一個問題。我們可以先做一個形象的比喻：當你和一位賞心悅目的美女促膝相談一小時，你會覺得是愉快的享受;反之，讓你和一位臭氣熏天的酒鬼共處一分鐘，就會成為沉重的負擔。所以，學生有沒有興趣，很大程度上決定了負擔的輕與重。學生在學校除了讀書，還應該有更為豐富的體育活動、藝術活動。多種活動的有機結合，才能還給孩子快樂的童年，減輕他們的負擔。
二、向四十分鐘要質量。
學生要發展，教師就要先行發展。教師廣泛涉取以求一個“博”字;鑽研業務以求一個“專”字;加強教研以求一個“新”字。要上好課，課前準備是關鍵。教師要充分研讀教材，明確每冊教材在整個國小階段的地位和任務，從而更好地開展課堂教學。
三、讓學生把作業當做一種快樂。
查閱各級各類的減負令，都會有這樣一條規定：嚴格控制學生的作業量。做到一、二年級不布置課外作業，三到五年級的課外作業不超過30分鐘，六年級的作業不超過1小時。因此，人們一提到減負，第一反應就是減少作業量。有人認為“減負”就是給學生少一些作業、少一些補習，多一點玩的時間、多一點能夠受他自己支配的時間。其實，這種規定是很難操作的。試問，一、二年級的孩子回到家什麼作業也不做，家長會答應嗎?一定量的作業還是要布置的，因為學習本身就客觀存在一定的負擔的壓力，任何人學業上的成功都無法逾越“刻苦努力”這一環節。如果我們隨意減去學習中應有的負擔，就徹底偏離了減負的精神。
在作業的要求上，首先要精心設計作業，認真篩選，控制作業數量。選擇有代表性的作業，使學生通過練習達到複習和鞏固課堂所學知識的目的。筆頭作業一定要做到少而精，避免機械重複。其次，老師要做到“下水作業”。作文有“下水文”，作業也應該有“下水作業”。凡是要求學生做的題目，老師必須先做一遍或先過一遍。在做下水作業的過程中，了解作業的難易程度，所需時間，容易出錯的地方等。這樣才能做到布置作業適量而又適度。第三，雙休日、節假日要控制筆頭作業的量，可布置一些“軟作業”。所謂“軟作業”，就是比較靈活、自由的、需要學生動手動腦，以及參加社會實踐來完成的作業。如：閱讀書籍、參加勞動、查閱資料、收集信息、社會調查等。這些作業學生樂意做、喜歡做。對自己感興趣的東西做起來是不會感到是一種負擔的。而這些作業的完成，對於增進學生的綜合素質無疑是很有幫助的。
作為學生，寫作業時他們的鞏固知識，取得好成績的一條必要的途徑，我們要鼓勵學生勇敢地承擔起來。然而，作為老師，我們在作業的布置和選擇上也要動動腦筋，既要減輕學生的作業量，又能達到預期的效果。
四、多元化的評價方式。
為什麼學生的負擔越減越重，究其原因就是評價制度跟不上時代的發展。怎樣去評價一個學生，大家的定向思維就是孩子的考試成績，尤其是語文數學英語等所謂主科的學習成績。其實，從多元智慧型的視角去看待學生，你會發現每個學生都是特別的，所有的學生都是聰明的，只是他們的才智表現在不同的方面。我們要承認這種差異，悅納這種差異。教育的過程應該是欣賞學生成長的的過程，巧用激勵手段，能帶來意想不到的減負效果。
在後牆上布置一塊精心布置的“比比誰最多”的競賽園地，上面貼著一顆顆通紅的蘋果。這些都是老師對孩子們的獎勵。然而，這些蘋果並不是學習成績好的學生才會得到，只要學生在某一方面有足夠的表現，或者是在某一方面取得了不小的進步，都會得到紅蘋果的獎勵。一枚小小的紅蘋果，不僅對成績好的孩子是一種促進，而且讓那些成績不如意，但是在其它方面表現突出的孩子找到了自尊，讓孩子們自豪地認為：“我就是最棒的!”定了星級隊員評比方案，每月都會評選星級隊員，包括禮儀星、友愛星、發言星、守紀星、勞動星、作業星、閱讀星等，只要在某一方面優秀就可以登上星級隊員風雲榜。
靈活機制的評價方式，讓學生更自信，對學習也更有信心。看到每個孩子的長處，採取多元化的評價方式，不僅是減輕的學生學業負擔，更是減輕了學生的心理負擔。
減負並不是一道簡單的減法算式，它需要教育者站在孩子的角度，設身處地想到孩子的未來，讓孩子能夠在快樂中成長;減負也是一項長期的工程，它需要教育者站在發展的角度，為培養更優秀的人才而不懈努力。減負雖然路漫漫，但“減負”是大勢所趨，人心所向，作為教育工作者，面對減負浪潮，責無旁貸 。
關於行銷培訓的心得體會_行銷培訓個人總結怎么寫 篇3
為期三周的仿真實訓在周五下午的考試後結束了，在這緊張而又愉快的十五天裡，我們主要用仿真軟體猶如身臨其境的對化工單元的實驗操作和知識要點做了深刻的實訓，仿真心得體會。按照老師的安排，前兩天我們針對離心泵單元做專項訓練，接著兩天在固定床反應器單元專心攻克，依次是間歇釜反應單元,精餾單元，吸收解析單元各個單元進行專項練習。按照這個計畫實行下來，我有了不少心得與體會，這裡面當然有好的方面也有不足的地方，就這些心得我做了一下總結。
由於我們正在學習化工原理各項單元，加上之前進行的實驗環節，其原理和儀器設備我已在課本上有了大概的了解，所以對它的一些術語並不陌生，進行起來比較順利。在仿真實驗中除了一些軟體必要的過程之外，其他實驗操作使我深刻了解到真實實驗操作中對連鎖，串級等等的使用，然後是查看壓力表是否達到要求壓力，不是就再調整減壓閥;之後調節氣體流量;打開主機總開關，在溫度控制器中根據實驗要求進行調節;還有間歇反應釜單元的溫度調節很關鍵，溫度控制在110~120之間，就要求我們在操作過程中一定要按照步驟中規定的進行操作，操作熟練之後從中自己可以摸索出一些經驗，但是其中的步驟順序不可以顛倒。在知識要點方面，通過這樣的學習比單記課本上的知識要容易深刻的多，而且鞏固學過的知識，印象更深刻。
由於仿真對於我們來說就是一個新鮮事物，因為我們之前沒有接觸過，無論是儀器還是知識要點，我都不是很了解，幸好在課下對其大致看了一遍才使實訓得以繼續下去。電腦操作時，在選擇要做的單元後，找到單元操作步驟，然後熟悉此單元的流程，再將原理，步驟，流程圖，現場圖，dcs圖進行綜合分析，最後在將進行仿真練習，經過這次仿真實訓後，我對其相關儀器有了一定的了解，不再是單憑想像了，這更有利於我以後在實際工作對儀器的操作，而且把相應技能和知識提升到一個新的層次。
當然，在這次實訓中，還有許多不足，很多具體的操作環節還沒有搞懂，因為相應步驟只要做了就能得分，就沒有再去追究，這種得過且過的作為以後要改正。
對於仿真實訓，是很好的事，可以讓學生更好的理解相關知識，了解相關儀器的操作;當然，能親手在真正的儀器上進行實驗操作就更好了。不過仿真環境有欠缺之處，而且在實訓過程中應該給學生一些自由活動的時間，不然容易疲倦。
對於仿真實訓中一直和我們在一起的各位老師我深表感激，在百忙之際，不辭辛苦的和我們一起渡過了這緊張的十五天，不時的督促我們，才使得我們沒有虛度這十五天，真正的學到了不少知識。所以，謝謝老師們。
以上就是我對通過這十五天的仿真實訓後的心得與體會。希望以後優點繼續發揚，缺點堅決改過。