商業培訓心得體會 篇1
這兩天又窩山上培訓了，名字很過癮，“誰與爭鋒”，其本質就是變相的大富翁遊戲：分6組，經營6家移動公司，通過預算、招人、廣告、新市場的爭奪、固定資產的投入等市場運營來經營公司。與平時的遊戲相比，這次的課程更生動，把需要掌握的財務相關知識跟遊戲融合在一起，可口，美味，又有知識性；更為難得的'是40多個都是市場部經理、區域經理等腦瓜子都特別靈活的人抓到一起玩這個遊戲，波瀾壯闊，高潮迭起，刺激連連，妙趣橫生。
我們這組的頭在公司有個尊稱“大爺”，於是我們這組的公司叫“大爺”分公司，此名大俗，不過比之其他公司“g3”，“任我行”等等也可謂別出心裁，深入人心了。大爺分公司一開始在保守派的建議下，滿打滿算，僅貸款了100萬，最後出現資金困難，無力投資廣告，在第一年的市場開拓中失去先機，第一回合結束後用戶數最少，好在負債也低。第二年，大爺“出國”了，我們底下的幾個小兵立刻貸款了最高可貸額度，400萬，開始極力擴張，爭奪用戶，想擺脫頹廢狀態，極力招攬人才，極力砸廣告費；此階段硝煙瀰漫，砸錢砸錢，可惜了不能開廣告公司，否則一定最賺錢。就我們自己而言，投入了廣告費395萬，借來的400萬幾乎全部用於廣告。人口從原來的10個人直接擴張到60人。第二年，我們的淨利潤—485萬，虧損最為厲害，負債率也幾乎最高，達到86%。唯一的好處就是拉近了跟對手之間的用戶規模差距，排在中游。第三年，大爺回來了，在老師所謂的最後戰績評判標準“市值”的導向下，壓縮銀根，開始走精細化路線，儘量少花一塊錢，最大利潤，廣告上幾乎不追加投入；最後終於市值為正，雖然不是很高，但總算扭虧為盈，從逆境中走了出來，在6個隊伍中排第四。另2家或者是爆棚（客戶超過門市可容納數），或者市值遠低。
血的教訓，開局不利，以後舉步維艱，翻盤不利。在電信產業這種以用戶規模為利潤來源的前提下，應該高開高走，在第一階段就得不惜血本搶占最多的用戶，為以後的經濟打下基礎（跟玩星際一樣，要12d開局，創造良好經濟）；第一階段是走大，第二階段是走穩，第三階段是求利潤。要有長期規劃，而不是短期的指標導向。分析非常重要，在硝煙瀰漫的戰場上，非常容易頭腦發熱，一腔熱血地將全部的流動資金砸進惡性市場競爭去。測算、分析、投資的有利結合，精細化行銷才能有效地搶占市場。
最最好玩的是，我們發現，習慣了平日的大手大腳，在惡性競爭情況下，誰都不含糊，拚命砸錢。大家紛紛感覺，如果存在6家，大夥都沒飯吃了。現在跟電信的競爭其實像極了這種情況，誰都不理性......
商業培訓心得體會 篇2
執行力，一直是困擾企業發展的重要問題。一個企業管理的好與壞，關鍵在於上級傳達的指標，安排的工作任務夏季是否能夠及時有效地完成，而不拖泥帶水。企業不缺乏制度，不缺乏有效的管理，而是缺乏一種精神——復命精神。因此如何提升執行力，如何提升團隊活動力成為企業發展必須解決的問題。因此，學習與成功對掌握執行力有著重要的意義。
要想在事業上，工作中獲得成功，就必須注意三件事：
一、要具備專業知識，相信自己有能力勝任。
二、是要學會合理的支配時間。
三、是要學會控制自己，不能因為工作緊張而有沉重的心理壓力。
而且還有七條是需要我們明白的：
一、要有條不紊地安排工作，召開會議前要有充分的準備。發言時要使用通俗易懂的語言，簡明扼要地進行敘述。說話要大膽，不能吞吞吐吐，同時要注意不要讓別人打斷你的講話。
二、不要過多的使用肢體語言，那樣只會給人手舞足蹈的感覺。
三、不要裝作對自己的下屬你都一樣喜歡，要學會“對事不對人”。要把精力集中在本公司要完 成的工作任務上，不要把精力分散到員工們之間的`關係或他們的家庭私事上去。
四、不要裝作“萬事通”應當不恥下問。只要有利於實力你的威信，是人感到和藹可親。因為在大家眼中，你並不是一個無懈可擊的人。
五、工作中與人接觸要有幽默感，這樣有利於緩解緊張的氣氛。
六、不要多談自己的私生活，以免造成誤解。不要聽信謠言，更不能捕風捉影，否則將會影響公司的人際關係，從而嚴重危害公司形象。
七、對於你下屬人員的工作，要努力做成客觀評價。
現代社會是一個知識、文化高度發展的時代，缺乏知識、文化你將追不上時代的腳步，必須將被社會淘汰。要想在工作中獲得成功，你就需要不斷學習“充電”。適應社會的發展。
商業培訓心得體會 篇3
商業金融師崗位培訓已經順利結班了，前幾天看到同學們紛紛談心得。我其實也想說一下，只是我是個內向的人，一貫感覺遲鈍，思想單調，屬於後知後覺的人，在同學們的感召與支持下，壯膽"戲說",權當拋磚引玉，如有不當之處，還請老師和同學們海涵。
話說第一天，一幫來自全國各地的企業家老總們聚到一起，先拍照合影留念再上課。給我們上第一課的是個老先生，一看這老先生的髮型就知道聰明絕頂，太厲害了，國家方針政策、經濟形勢、行業規範、經濟體制發展與現代企業制度如數家珍，乖乖，隨便幾句話重要無比！對於經濟政策層面的設計講得真有道理！對了，他叫李保民，是個博士，國資委研究中心的主任，什麼事他都知道得很清楚，天下事有真有假，他一說，我們就知道啦！接著宋華教授和胡波博士於第二日輪番上場，直到讓我們這幫學員雲裡霧裡，揣著糊塗裝明白，不知道懂沒懂，也許有人懂了，也許有人更糊塗了，供應鏈金融、風投、私募等等，總之你不懂什麼，他們這幫老師就教什麼。我終於懂了，我終於明白了：世界這么大，我什麼都不懂！我需要學習的知識竟然如此之多！
第三日，老總同學們可樂開了花，班主任帶領大家去拓展，這幫成年人像不懂事的小孩一樣幹仗、遊戲、冒險。一幫"草莽英雄"衝過來，衝過去，進進出出、慌慌張張，東尋西找，一事無成，亂鬨鬨鬧成一片。這時，奇怪的事情發生了，女人不見了，全是男人？膽小的不見了，全是勇敢人？男人，一臉的興奮與衝動，女人，全身的從容與自然？全然沒有陌生與隔閡。有人問我怎么樣？我心裡說，都瘋了！我沒有什麼更好的話可讚美的，"草莽英雄"最後變成了"堅甲利兵",真正的英雄才能贏得未來！
接下來的幾天，上過課的人都不後悔，其中一位最美麗的教授，她叫龐紅。她的課上得極美，聲音溫柔得像唱搖籃曲。本來空中有一扇門，一般的教授會教你打造十幾把鑰匙，每一把可能都會打開這扇門。可是龐教授非常藝術的告訴我們，不用這么複雜，只要一腳就把門踢開了，就這么簡單，所有的金融知識都在一張圖上。黃聖根、李吉峰、陰宏等等優秀的老師們，或做期票，或做融資方案，或做資本市場掛牌都讓我們腦洞大開！全是乾貨，絕不灌雞湯。金融班的老師們個個好似神筆馬良，寥寥數筆就描繪出一扇智慧之門，財富之門。高聖平教授的法規課讓我幡然醒悟，回到工作崗位一定和全體員工全面貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會精神，主動適應經濟發展新常態，在商業模式上開闢新途徑，在金融服務上尋求新突破！
提到商業不能不說金融，提到商業金融不能不說一個人。而這個人就是本劇的`"出品人"——英明神武的高力強主任，高主任一臉的平靜與淡然。眼鏡的背後隱藏著高深的智慧和境界，看他的名字就知道他有著萬能膠一樣的整合能力……他會成為你的導師和摯友……諸位欲知詳情，快去商業金融師培訓班吧，讓那幫神奇的老師為你打開財富之門和智慧之門！