幼教培訓心得體會 篇1
為期3天的新教師崗前培訓工作已結束，儘管只有短短的三天， 但是內容卻是豐富多彩的。每一位老師精彩紛呈的演講都讓我明白，作為一名教師是幸福的，是光榮的，是自豪的。
作為一名新教師，一個剛從學校畢業的我，算是位真正的新手，進入學校進行教學對我而言還存在著很多的不足。我也經常反思著自己怎樣做一名優秀的幼兒教師。這幾天聽了各位優秀教師的講座，我更加明白，原來每一位優秀教師的背後，都有著一份對教師這份工作的熱愛與執著。每一位優秀教師的背後都有著自己對教育工作的默默付出與奉獻。前兩天局長的講話，讓大家對教師這一職業有了多方面的理解。我這個新手也更加了解了我們繁昌縣的教育教學情況 。
“教師的專業成長”是這次的培訓主題。教師專業成長指的是指教師作為專業人員，在教育思想、專業知識、專業能力等方面不斷發展和完善的過程。李應平老師的發言讓我明白，學習是老師的使命與責任，只有厚積了才能薄發。而對於我們新教師而言則更加需要學習，不僅僅是理論知識，班級管理工作，家長工作，與孩子交往工作，教育教學工作等等。李老師在講述教師課堂管理的經典細節時，令我印象最深的是：“抓反覆，反覆抓，學會等待。”新教師剛走上工作崗位，不缺乏活力，也不缺乏一顆熱愛教育的心，卻常常缺乏等待。
無論是對自己的教育教學成果，還是對於孩子，都缺乏等待的心。我們常常急於求成，卻忽視了過程。在教育過程中，我們可以停一停腳步，用心去等待一下，感受過程。朱亞亞老師的發言讓我在聽的時候就反思著，自己有沒有做到孩子心目中好老師的幾點要求。其中的兩點要求我深有感受。首先“嚴格，嚴而有度”。剛走上工作崗位的我總希望孩子們能在寬鬆自由的環境下成長。片面的認為嚴格就是嚴厲。
以致自己在後期教學工作中組織教學活動時，孩子們不當自己存在。這也對自己的教育帶來一定的影響。“像母親一樣慈愛”。是的，作為幼兒教師，這一點顯得格外重要。每一位孩子都是棵幼小的苗兒，它需要我們用愛心去澆灌每一位孩子。除了兩天的理論學習，最後一天的上午，我們幼兒教師紛紛進入城關幼稚園，觀摩幼稚園的半日活動。上午的晨間活動、早操、教育教學活動、區角活動的觀摩讓我學到了很多。其中我聽了中班的科學課《有趣的指紋》、大班的打擊樂《大中國》。《有趣的指紋》這節課，高老師通過故事導入;圖片出示認識指紋;用放大鏡尋找自己的指紋;用印泥按指紋，幼兒用放大鏡仔細觀察自己的指紋;用橡皮泥按下指紋，觀看自己的指紋類型;拓展指紋在生活中的運用。每一步條理很清晰。且教具準備豐富。每組用一個框子盛放材料，可以避免幼兒混亂。《大中國》是一節大班的打擊樂。
老師先教孩子認識圖譜與節奏，然後看圖普跟音樂徒手打一次節拍，再之後幼兒按樂器的不同種類分組並聽音樂看圖譜打節拍;教師演示每種樂器的演奏方法及打擊樂器時樂器的擺放要求; 教師指揮，幼兒看老師指揮打擊樂器;第二次重複鞏固;幼兒換隊演奏。教師的每一環節清晰明了，這是我們新教師存在的不足的地方。由於對教案的不熟悉，或是準備的不充分也常常讓自己的課堂一片混亂。需要我們多加學習。
之後到每個班級參觀了區角。很多班級的區角的材料都是家長帶來的，這也讓我明白家長工作在幼稚園的重要性，很多時候家長的支持與合作能讓班級活動開展的更加順利。總結幾天的理論與實踐觀摩的學習。讓我明白只有不斷的“學習---實踐---反思---實踐”，才能更好更快的成長起來!
幼教培訓心得體會 篇2
20xx--幼兒教師轉崗培訓項目的學習。首先，我要感謝國家對學前教育的重視，感謝領導給了我這個普通的一線教師這樣一個難得的學習機會，讓我能夠有幸親耳聆聽多位專家教授的精彩講座，再一次感受到思想火花的碰撞。 在這為期十五天的學習時間裡，我每天的感覺都是幸福而又充實的，每一天都有豐碩的收穫，下面就參加國培學習談談自己的體會與收穫。
本次培訓的主要課程有：李玉俠教授《學前教育的基本理念與教師的職業道德》、麼丹彥教授《提高幼兒教育質量需要注意的幾個問題》、張煥榮教授《幼兒衛生保健》、趙繼忠教授《腦科學對幼兒教育的啟示》、韓映紅教授《面向兒童全面發展的早期教育》、王銀玲教授《幼稚園一日生活質量的實踐解讀》、王碩旺教授《幼兒遊戲概論>>、孫志英教授《幼稚園語言教育活動設計與指導》、劉曉輝教授《多媒體教學》、高曉薇教授《幼稚園環境創設》、李英霞教授《兒童心理發展特點與教育》、丁海東教授《遊戲在課程實踐中融合和運用》、劉為影教授《幼稚園課程》、王秋芝教授《幼兒社會教育活動與指導》、趙章留教授《陽光心態 健康人生》、趙曉麗教授《藝術教育活動的設計與實施》、宋二華教授、《幼稚園一日活動的安排與指導》、王書華教授《幼兒常見心理問題診斷與危機干預》，並見習公立園桃城區一幼和私立園陽光藝術幼稚園。
專家們獨到的見解引領著我，更新著我的教育理念，其中有幾位專家的課給我留下了深刻的印象。
唐山市第一幼稚園園長麼丹彥的《提高幼兒教育質量需要注意的幾個問題》在遊戲中成長，在童話中成長，在閱讀中成長，在生活中成長。教師要有新思想，要眼中有孩子，心中有目標。
1、高質量的幼稚園是什麼樣的，和諧的校園文化，科學的辦園理念，清晰的半園思路，井然有序的一日生活，師生良好的精神風貌，優良的育人環境，社會、家長、教育部門的滿意及高度評價。
2、課程研究的主要內容與研究重點。
3、環境創設的策略—讓環境和幼兒互動。讓每一寸空間都具有教育價值，讓每一面牆飾都儘可能與幼兒互動。不同類別的牆飾以其不同方式與幼兒互動，實現不同的教育價值，讓幼兒在細微而平實的生活中獲得健康。要做有思想的教師，讓教育回歸真實的生活，充分利用自然材料讓兒童參與環境創設與記錄，教育應當密切貼近生活，綜合化、具體化、多樣化、民族化、挖掘利用鄉土資源。
4、牆飾應具有五個基本特徵：1）、教育價值與審美價值同時存在，富有美感，與教育目標、教育教學相呼應。2）、成為孩子們學習過程和結果的記錄。3）、展示的內容和形式有助於提升和促進幼兒的關鍵經驗。4）、成為孩子們之間、師友之間交流與溝通的紐帶，孩子們表達與經驗分享的平台。5）、牆飾內容與作品要走向有價值的收藏方式。互動牆飾—傳遞教育的信息。1）、樓梯樓道的過渡性牆飾。色彩的選擇不是越多越好，越濃越好，應該以幼兒的需要和幼兒的發展為依據，形成一些主色調。從心理學角度說，黃色—使幼兒思維活躍，充滿溫暖感。綠色—能緩解心理性緊張，有和諧、平靜的感覺。紅色—刺激大腦神經，使幼兒產生積極、歡快的情緒。2）、與教育活動相呼應的互動牆飾。以兒童的關鍵經驗和發展線索為核心特點，能夠給教師新的視角，用什麼樣的材料支持幼兒的學習。3）、主題生成：師幼+家園+親子+社區—順應需求，以“興趣為基礎”內容延伸。環境+信息+活動+記錄——回歸生活，以“發展”為動力材料使用，本土+體驗+遷移+設計——利用資源，以“創新”為突破價值取向。內化+責任+合作+成長——快樂學習，以“和諧”為效應。主題是以個人的學習、表達和記錄為基礎的。牆飾是孩子們學習活動過程，各種各樣的活動構成，創設各種各樣的問題情境和開放性問題，目的在於激發兒童的思考，調動兒童探索，參與活動的積極性。
5、區域活動的背景牆飾。各個活動區如提供滾珠玩具的玩法，剪紙片怎樣玩罐頭筒，判斷怎么引導，由淺入深一步一步引導幼兒搭建程式，各個活動區域的背景牆飾應具有以下共同特徵：1）、與區域的內容、階段性目標、操作材料相適宜。2）、具有美感。3）、常規性提示。4）、對幼兒遊戲和學習活動有引發、引導和促進作用。
幼教培訓心得體會 篇3
幼兒是一個神聖的職業，肩負著為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師不容易，但是要當一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓，我更進一步的了解“學高為師，身正為范”這八個字對於幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對於幼兒來說幼稚園就是他們接觸社會的第一步。身教重於言教，幼兒教師個人的範例，對於幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強師德修養，以自己崇高的情操和良好的思想道德風範去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發展。
幼兒在園一日常規活動也是家長與老師共同關心的問題。《幼兒一日生活活動中組織與實施》就針對此問題展開的深入的研究。學習以後覺得幼稚園保育工作是整個幼兒教育期間的重中之重。在我國。實行保教結合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時，儘可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應該是相互滲透，相互聯繫，不可分割的一個有機整體。再有在教育和保育二者有機結合的情況下，才有利於幼兒身心健康發展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處於身心迅速生長發育和發展的時期，身心各方面的機能尚不成熟，對外界的適應力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衛生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項非常重要的工作，關係到一代人的身體素質。幼兒教師在對幼兒進行教育的過程中，必須認真做好衛生保健工作，防止和消除不利於幼兒生長發育的各種因素，為幼兒提供適應的生活和學習環境。
本次學習中張老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼稚園重要的合作夥伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。” 幼稚教育是一種很複雜的事情，不是家庭一方面能單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學問，也是一門藝術。
在與家長的溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據溝通對象不同的情況，以真誠的態度，運用靈活的溝通技巧，採取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實現有效的溝通交流，使家園協作更密切，教育環境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學習、不斷摸索、不斷總結。
培訓時間已經結束了，但是老師們學習的興致很高，每天大家都在結束一天繁忙的工作以後積極討論，交流。通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
幼教培訓心得體會 篇4
前幾天我們幾位教師在趙紅紅老師的帶領下，來黛溪中學參加培訓，我們有興聆聽了國秀華園長和丁海東教授的報告，國園長和丁教授以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述了幼兒教育。
國園長的報告是以《幼稚園教育指導綱要》為指導，以幼兒身邊熟悉的生活經驗選擇有意義的活動內容，讓幼兒在學習科學的過程中，萌發科學興趣形成科學發展，培養科學思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現培養幼兒科學素質，使幼兒自學和會學，更大限度的實現幼兒主動的發展。國園長還講到要通過教師梳理幼兒科學實踐中實現問題，吸納“做中學”理念，明晰幼兒科學教育的核心價值，挖掘與利用周圍蘊涵科學價值的資源，創設豐富適宜的幼兒教育環境，選擇與理念吻合的科學內容，探索開展幼兒探究式科學教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標結合，從而提高自身的科學素養和指導能力，切實改變教師理想觀念與實現行為矛盾的現象，以豐富幼稚園的特色內涵。
丁教授講的是《遊戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維遊戲課程，其理論基礎、教學目標、課程設計決定了教師在進行教學活動的時候必須把遊戲貫穿始終。遊戲策略在本課程中是體現最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。遊戲本身是幼兒的主導活動，教學採用遊戲的方式便有助於吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強教學效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學遊戲需緊密結合一定的教育目標，讓幼兒在遊戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。
而在大的遊戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環節中，還運用了一些能夠產生好的教學效果，並使教師獲得教育能力的基本策略。如，導入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學活動結束時的歸納策略等。遊戲是幼教的最基本活動,是對幼兒進行全面發展教育的重要形式,遊戲對幼兒的智力發展,情感發展和社會性發展具有不可替代的著用.但是遊戲在教學過程中怎樣運用呢?是不是所有活動都濫用遊戲呢?我認為遊戲可靈活運用.有時適度而止,有時可運用多種遊戲來明辨同一個事理,有時還可以用老遊戲變成新玩法來達到活動目的.
短暫的講座雖然結束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學以致用多少，我都會儘自己的能力慢慢消化、實踐、總結……如國園長所說的：不要一味的羨慕別人，心裡總是想著做新的事，也要經常回頭看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經驗就是你身邊的金子。
幼教培訓心得體會 篇5
一周的培訓已經結束了，在這次培訓中我學到很多新鮮的知識，也讓我認識到想要做一名優秀的幼兒教師必須不斷自我更新，也認識到自己知識的局限和不足。
每個老師都給我們講的很深入很細緻。在劉麗園長講到：讓孩子生活在童年裡而不是經過童年。我腦海里想像的是現在我們的孩子有多少是童年快樂渡過而不受父母強迫學這樣學那樣的呢。而生活來源於學習，學習也來源於生活，一個好的學習環境和優秀的老師應該是優雅的。應該是真善美結合的。我們教師是孩子的陪伴者。
在園長講到：三浴陪伴時我呆了因為以前沒接觸過，原來是(空氣，陽光，日光汗)這對於一個人來說我們都應該被三浴陪伴特別是孩子，如果沒有一個健康快樂的身體狀況，那我們怎么可能讓孩子快樂成長呢，所以對於戶外活動(體能活動)是幸福快樂的前提。
在園長講到：幼稚園安全工作的重要性時我深深感觸人生命的脆弱，我做為一個孩子的母親深深體會都希望自己的孩子送入幼稚園快樂的度過每一天。所以幼稚園的安全工作是重中之重的。作為優秀的幼兒教師必須學會觀察幼兒，細心、專心負責任才能保證班級的安全，孩子才能正常的學習、生活。
另外我還學習了(3到6歲兒童學習與發展指南)，還需要看更多的書來不斷的補充自己的知識，真的覺得人必須學習來進步自己。也希望在以後的工作中，園領導和老在的教師給予指導和幫助。虛心接受好的建議來補充自身不足還是要進步做一名優秀的幼兒教師。既然來到了青瑞，青瑞裡面每一個人就是我的家人，也必須跟上家人的步伐前進。
幼教培訓心得體會 篇6
周三中午，我們參觀了一場高級教師培訓班為我們帶來的，以我們開發區幼稚園為載體的“辦園特色推介會”的模擬現場。每個高級教師針對我園的辦園特色現狀，進行了豐富多彩的介紹。推介會上，有的教師文字樸實，字字點睛;有的教師圖文兼併，繪聲繪色;有的教師眉飛色舞，娓娓動聽;更有的教師文字精闢，思路獨特。每個教師都極大地發揮了自身的優點，將我園的特色進行了展示介紹。
讓我印象最為深刻的是以下幾位教師：
一、思路獨特，文字精闢
代表作：《體育是特色，陽光是精神》------李丹鳳
李老師直接將我園的陽光體育為核心，從環境創設和課程設定兩個方面著重詮釋“體育是特色”，而後從教師“積極樂觀的情緒”、“努力進取的態度”、“自信謙和的心態”三個方面來介紹“陽光是精神”。不僅思路獨特，給人以別出心裁的感覺，而且文字也寫得非常精闢，給了我們視聽的強烈衝擊。第一部分，有充分的幼稚園體育創設圖片作為依據，有理有據，詮釋充分。後者由於理論性較強，若能配合我們實效的教師隊伍建設的相關活動圖片會更具說服性。
二、歷史沉澱、見證發展
代表作：《兒童優先》------馮紅炯
馮老師蒐集了從我們幼稚園創建開始到現在，園舍改建的不同階段的照片和師資隊伍不斷擴大的全家福。熟悉的園舍、陳舊的相片，有力地詮釋了我園是一所具有歷史性的幼稚園;全新的建築、龐大的隊伍，更是向我們展示了一所不斷發展擴大的現代化的幼稚園;這些都見證了幼稚園的發展前進。她更是以“兒童優先”為核心，向我們介紹了幼稚園教研工作的立足點與核心理念。
三、眉飛色舞、娓娓動聽
代表作：《給幼兒一個健康快樂的童年，給教師一個成長發展的空間》------周靜
周老師，以她獨特的講座風情將幼稚園的辦園特色做了一個繪聲繪色的報告，給了我們一個唯美的視聽享受。她的表情、聲調，都深深地吸引了每一個聽眾。她始終以微笑和甜美的音色詮釋幼稚園每個細節所寓含的深刻教育價值。
當然還有很多教師有值得我學習的地方，例如：田老師的繪畫錦集，每組畫面都是一套系的作品，豐富的作品蒐集讓我們理解了一位優秀的老教師的教育沉澱;黃老師的主人風格，她始終將自己作為幼稚園的主人，吸引每一個聽眾走進她的世界;顧老師的“歡迎你到開幼來”較為全面地介紹了我們幼稚園各個園區的辦園特色;還有田智敏老師的深刻寓意，她深厚的文字功底，給了我們很多啟迪。
此次推介會，不僅讓我看到了每個老師對待同一件事情的不同視角、不同理解和不同閃光點，同時也讓我有了很大的反思空間：我們都同處一個幼稚園，但是每個人對幼稚園的特色理解卻存在鮮明的差異。是立足點不同?考慮深度不同?還是工作的內容不同?我想，最主要的還是心的振幅不同。假若，我是推介會的介紹員，我又會怎樣介紹我的幼稚園呢?我一直都在思考......
幼教培訓心得體會 篇7
半個月前，我說我要去學習了，孩子們很不捨的問，你要去多久？你要去學啥？你啥時候回來？家長們也是一如既往的支持著、鼓勵著。我常常感恩我們的家長，將他們的生命摯寶交與我們，是那樣全然的信任。其實，也恰是說明家長們信任老師的背後，是更加信任這個支持著老師們的x幼兒教育體系。
中國有句俗語：“言傳不如身教，身教不如境教。”孔子亦云：“其身正，不令而行；其身不正，雖令而不行。”恰和教育創始人魯道夫施坦納的一段頌詞不謀而合：“所有的教育其實是自我教育，孩子在環境中教育他自己，身為老師我們只是孩子環境中的一部分，我們必須儘可能讓自己成為最好的環境，因此孩子可以教育他自己，協調他自己的命運。”
是的，孩子與成人有很多不同，每一天，他都是通過模仿周邊發生的一切來學習，他們會模仿動物爬，會模仿小鳥叫，但很多時候我們都忘記了，我們成人才是與孩子們連結最深的那個模仿體。
是的，我要去學啥？我要以怎樣的生命姿態呈現於孩子的環境之中？我親愛的家長們或許也會問，他們孩子的老師每年兩次的一個月時光都在學啥？那么我就在此簡單說說吧。
我們培訓的機構有個高大上的名字—wecc，意在培養資深的幼教教師，從理論和實踐等多方面支持幼師隊伍的建設和成長。課程內容涵蓋人智學、兒童發展、教學實物、管理、手工、藝術、個人成長等多方面。教師團隊由來自於澳大利亞、英國、紐西蘭、瑞典、德國、荷蘭、比利時等具有豐富x幼兒教學經驗的教師構成，為時3年共6期。
這一期的內容與前幾期一樣精彩紛呈，理論與藝術相互融合，有呼有吸，一點也不枯燥，也不感覺疲乏，甚至會有一種浸潤於寧和的暖流之中的愜意與舒心。難怪有越來越多的家長朋友們也來參加培訓。其實從內容上來講還是蠻多的，孩子在幼稚園一周的節奏里經歷了什麼，在培訓內容上涵蓋了什麼。比如這期的培訓包含了音樂、唱歌、晨圈及其創作、萊雅琴演奏及創作、想像力的發展、偶戲的各種形式表演及各種偶的製作等等。
在x幼稚園，孩子們經常聽到老師們在唱歌，唱四季的歌、唱節慶的歌、唱故事裡的歌、唱有趣的童謠，幾乎都是一些簡單的旋律，如果懂音律的朋友更會發現，這些簡單的旋律其實是以五音為多。五度氛圍和五音歌曲在音樂里雖質樸卻有著極強的療愈之力和教育作用，這也是大樂至易實至名歸的地方。孩子每天在五度氛圍的環境裡，生命力便會一天天的提升，意志力和勇氣也在不斷的發展。而萊雅琴作為一個古老的五音樂器，我們在孩子們午睡時彈奏，確實能看到當孩子們在悠揚的音符里甜甜入睡後，醒來時身心的那種自然和諧。
晨圈是在教育體系的一個特色，也是孩子們每天最喜愛的重頭戲，那么它到底承載著什麼樣的環境內容，可以作為孩子模仿吸入的底調？通過學習，我的理解是它就好像是一場看似簡餐的盛宴。一個簡短的故事通過肢體運動和精細動作的演繹，將季節、文化、數學、音樂、真實場景、社交、運動、觀察、兩極等一一呈現，卻又柔軟的、慢慢的內化在孩子們的生命里，影響著孩子們未來的人生。因此，對於晨圈的創編，我們的主課老師講，晨圈的品質在內容上一定是有意義的，是值得孩子們模仿的！
有人說，越了解教育越為之震撼和著迷，我深有同感！在這個教育體系，無一不是以兒童為中心，所涉及的內容廣度深度非常細緻。孩子們喜愛的故事形式種類繁多，偶戲就是其中一種，而偶戲本身又分為桌面偶、提線偶、上偶等等。在高速發達的今天，我們為什麼要帶給孩子們偶戲？偶戲對成人來說是有意識的教育，但是對兒童來說是在視覺層面進行的無意識教育，是他們的想像力在工作，因此，它是自我療愈力量的最高層級的催化劑。最為重要的是，偶戲是我們當今時代唯一可以取代電視 及多媒體文化的有效力量。
我們常常希望孩子具有想像力，也知道想像力是創造力的原材料，可是想像力從何而來？怎樣發展想像力？其實孩子天生就有幻想的能力，到3歲左右他就通過真實的生活圖景、天然簡單的材料（石頭、樹枝、樹葉、木塊、貝殼、羊毛等）來創造一個幻想的世界，再繼續發展，他會將幻想的世界畫出來，或者通過故事的形式描述出來。如果我們給他提供了天然簡單玩具的環境，給了他繼續轉化想像的空間，給了他一個開放性的思維，那么他的想像力會一直發展下去。反之那些固化的塑膠玩具和卡通片不僅固化了孩子的思維，沒有激發內在的想像，反而還會阻礙想像力的發展。所以有意識的培養孩子們的創造性思維，才有可能改變我們的生活，讓世界變得更好。
本期師訓內容大致如此，感受頗深的是越來越多的家長參加培訓，他們樂於學習樂於自我成長，樂於站在孩子的視角與孩子真實相遇。我們這些相逢何必曾相識的x老師們也依然飽含著熱情，訴說著孩子帶給我們的引領和溫暖，鼓舞著我們在一線上繼續發著光芒，如同那句話：
聚，我們是一團火，散，我們是滿天星。
幼教培訓心得體會 篇8
幼兒在園一日常規活動也是家長與老師共同關心的問題。《幼兒一日生活活動中組織與實施》就針對此問題展開的深入的研究。學習以後覺得幼稚園保育工作是整個幼兒教育期間的重中之重。在我國。實行保教結合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時，儘可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應該是相互滲透，相互聯繫，不可分割的一個有機整體。再有在教育和保育二者有機結合的情況下，才有利於幼兒身心健康發展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處於身心迅速生長發育和發展的時期，身心各方面的機能尚不成熟，對外界的適應力比較差，對疾病的抵抗力較弱。幼兒教師在對幼兒進行教育的過程中，必須認真做好衛生保健工作，防止和消除不利於幼兒生長發育的各種因素，為幼兒提供適應的生活和學習環境。
本次學習中老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼稚園重要的合作夥伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。”幼兒教育是一種很複雜的事情，不是家庭一方面能單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學問，也是一門藝術。在與家長的'溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據溝通對象不同的情況，以真誠的態度，運用靈活的溝通技巧，採取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實現有效的溝通交流，使家園協作更密切，教育環境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學習、不斷摸索、不斷總結。
培訓時間已經結束了，但是老師們學習的興致很高，每天大家都在結束一天繁忙的工作以後積極討論，交流。通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
幼教培訓心得體會 篇9
金秋時節，我參加了為期兩天半的沁源縣教育質量提升工程“學課標，通教材”教師培訓會，讓我收穫了累累精神食糧，收穫了快樂與幸福。這次培訓的兩位專家，仍然是我們已經熟悉的，而且非常敬佩的郭老師和程老師。兩位老師溫和可親，幽默風趣，所講內容精準到位，字字句句耐人尋味，讓我們不知不覺間，愉快圓滿地完成了兩天半的培訓工作。雖然時間短暫，但學到了對教學有真正幫助的知識。同時，兩位老師那好學的精神，淵博的知識，平和的態度，豐厚的文化底蘊，對工作充滿激情的這些好品質深深打動了我，使我更感自己知識的淺薄，想多讀書來充實自己的欲望油然而生。培訓結束後迫不及待投入到教學工作中，想儘快利用學到的知識進行教學。以下是我本次培訓的點滴體會。
本次學習鞏固了新課標，加深了對新課標的理解。學習回顧了新課標的重要內容，可以說在以往課標培訓的基礎上，這次培訓對課標有了更深的認識。程老師和郭老師的培訓內容，抓住了重點，突破了難點，重點強調“語文課程是一門學習語言文字運用的綜合性、實踐性課程。”“學習”中“學”是語文教學的前提，“學大於教”，從學生的“學”出發。這樣才能體現學生是學習主體的教學原則。低段語文教學教什麼是這次培訓的重中之重，也是教改以來一線教師的困惑所在，這次的培訓內容掐中了要害，有一種豁然開朗的感覺。
語文教學叫什麼，首先應該增強課程意識，由教課文轉向教語文。
“課程內容”是為達到課程目標而選擇的事實、概念、原理、態度、價值觀等要素。而“教材內容”是指傳遞課程內容的憑藉。在教學中要靈活運用教材，關鍵要教給學生學習的方法。我在過去的教學中，為了趕進度，課堂上只是讓學生死記硬背課本知識，知識的拓展延伸幾乎為零。總認為教給學生方法太浪費時間了，急急忙忙上完課本上的內容，然後又忙著重頭再來。現在看來這是一種很不科學的做法。這樣教學的結果是孩子們學不到更多的知識，也只能應付一時而不是長久之計。這種錯誤的思想與做法在我以後的教學工作中會完全徹底地消失。
對於第一學段的語文教學目標，通過這次的培訓學習，我已瞭然於心。教學實際與這次培訓相對照，感覺自己對課標的鑽研還是不深不透。我在教學一年級語文上冊時，總要求學生不僅寫“我會寫”的字，“我會認”的字也逼著孩子們去寫。這樣做只是為了應付考試，而從來沒考慮過孩子們的感受，也不顧及孩子的健康發育問題，更游離於課標的要求，簡直有犯罪的感覺。對於寫話，總嫌孩子寫的少，考試後批閱試卷時，不僅看句子的通順，更要看長短，如果只寫一兩句便會扣分。這種做法超出了課標要求，給學生增加了負擔，還打擊學生的寫話興趣，對以後的習作百害而無一利。閱讀教學方面也存在一些問題。第一學段的語文閱讀教學要求淺理解，重閱讀，多積累，而我卻恰恰相反，違背了課標要求，無法提高學生的語文素養。這次培訓既有專家的講解，又有真實的課例，讓我明白了閱讀教學該如何教，教什麼，怎樣教。
總之，這次的培訓學習讓我明確了目標，有了努力的方向。為了做到對學生真正的愛，今後的教學我會嚴格按照課標要求去教，特別要做到以人為本，方方面面的教育教學工作，要以促進學生可持續發展為目的，給學生奠定良好的基礎，使自己的所作所為能讓學生終身受用，這樣才無愧於“光輝的職業”這一稱號。這需要艱辛的付出，做到學無止境，敢於創新。要鑽研課標，挖掘教材，擠出時間多讀書，提高自己的文化底蘊，努力成為一名學生家長喜歡的好老師。
幼教培訓心得體會 篇10
這一周學習Word時，就學生了寫自我介紹，製作課程表、賀年片等。在學習中“把表格修飾得更漂亮”後，我進行了課堂總結：今天我們學習修飾表格的方法，學會了設定表格內容的字型、字號、顏色、底紋及對齊方式。對整個課程表進行修飾，通過全體參評，評出了全班修飾得最漂亮的課程表。完成了我們預定的任務。
這就要求在一節課中，讓學生充分體驗到自由，賦予學生自主選擇的權力，選擇方法是自由的。創建多向的交流環境，學生可以問教師，也可以互討論，還可以查資料來解決。我們可以明確地告訴學生：教室是你們的，電腦是你們的，老師只是你們的學習夥伴，能學到多少知識，全看你自己的了。
這樣在課堂上，學生始終處在不斷地發現問題、解決問題的過程中，每堂課下來，學生都能根據自身的狀況，根據自己的選擇到自己感興趣的知識，真正成課堂的主角。
在課堂上教師的重要任務之一，就是激發學生的積極思維，尤其是創造性思維，鼓勵學生大膽地質疑，作出別出心裁的答案。學生智慧的激活，會反作用於教師和其他學生，使其能在更高層次上積極思維，從而在師生、學生間積極思維的互動中，不斷閃耀出智慧的光芒。師生可從中盡情地去體驗教學創造美的樂趣，並可獲得教案目標之處的收穫。在課堂教學中，我們關注知識的結構和學習學習的認知結構，使學生學到的知識和獲得的能力的遷移，使這些結構具有適度的靈活性。讓學生成為主角。在課堂教學中，讓學生進入主體角色，主動地去發現學習從而成為知識的主動探索者。
幼教培訓心得體會 篇11
在吉首國際實驗幼稚園為期半個月的教師學習交流已經結束，但一切依然歷歷在目。在這次培訓中，我有幸聽取了幼稚園領導對幼兒教育發展規律、幼兒教師專業成長、幼兒教師角色內涵等方面的精闢闡述，立刻讓我受益匪淺。同時，培訓也得到了幼稚園相關領導和教師的親切關懷和照顧。半個月的訓練時間似乎太短了。當我離開時，我有太多的感情和收穫，謝謝和懷舊；半個月的訓練很長，對我產生了深遠的影響，引導了我未來努力的方向。
在這個學習過程中，老師們嚴謹的教學態度、專業的兒童知識、兒童積極的思維等，都給我留下了深刻的印象。從老師的教學中，我知道如何調動孩子的學習積極性，如何挖掘孩子的'天賦，培養他們的興趣愛好，如何與孩子建立良好的溝通環境。在與教師和校長的交流中，他們的教學技能讓我們印象深刻。他們的專業和態度不僅讓孩子們從學習中獲得快樂，從快樂中成長，也讓我認識到幼兒教育的偉大和幸福。教師的工作態度和責任感，從校長到中級幹部，再到各班教師、生活教師，始終堅定，遵守崗位職責，細緻、認真、勤奮。從備課到上課，從班級管理到幼稚園日常活動管理，從不馬虎和忽視。
從幼稚園的日常安排來看，班上三位老師之間的合作非常協調。無論是早晨活動、早操、教育教學活動，還是兒童日常生活、遊戲和戶外活動的安排，他們都非常默契，自然地將每一個活動聯繫起來。比如孩子吃午飯的時候，老師和護士有條不紊地安排孩子的分菜工作，孩子吃飯的時候沒有人說話。這一切都離不開老師平時的培養。在這樣的環境下，我們可以充分感受到他們總是以孩子為導向的教學理念。幼稚園的學習和生活離不開實踐。動手操作和直觀的觀察活動可以讓孩子在動手、動嘴、動腦的過程中無意識地直接獲得。兒童的學習方法可以通過多種學習方法來完成。觀察模仿學習、操作學習、語言理解學習、體驗學習、相互交流學習等都可以成為兒童的學習方式。教師應根據兒童的特點設計有趣、可操作、豐富多彩的活動。兒童的學習方法可以通過多種學習方法來完成。觀察模仿學習、操作學習、語言理解學習、體驗學習、相互交流學習等都可以成為兒童的學習方式。教師應設計符合兒童特點、趣味性強、可操作性強、內容豐富多彩的活動。同時，要注意孩子的個體差異，尊重個性，因材施教，讓每個孩子都有一個快樂難忘的幼稚園生活。
半個月的學習和交流讓我意識到我在幼兒教育方面的許多不足，不斷鞏固我的教學技能，也讓我意識到學前教育還有很長的路要走。我們需要每一位幼稚園教師、每一位家長，甚至社會上每一個人的共同合作和努力。
幼教培訓心得體會 篇12
作為海職院第二期赴新加坡南洋理工學院(NYP)學習培訓的學員之一，我於10月5日—10日參加了由南洋理工學院國際(NYPi)舉辦的NYP辦學理念與教學管理研修班的學習，在教授們的傳授下，系統學習了“新加坡發展局人力開發經驗”、“NYP++：教學工廠理念及南洋理工學院卓越辦學經驗”、“教與學之有效途徑”、“學術管理系統與課程開發”、“學生髮展與管理”、“學院行政系統”、“通過項目開發學生潛能”等課程，同時，還分別對NYP的工程系、工商管理系、信息科技系、化學與生命科學系、設計系、數碼與互動媒體系、保健護理科學系等七個系進行了實地研習。通過學習和研習，感受很深，體會頗多。
我在NYP所感受的改革與創新可以概括為十個方面：決策超前化、發展優先化、工作創新化、管理智慧型化、制度人本化、執行絕對化、組織靈活化、教學工廠化、合作無界化、學習終身化。
(一)南洋理工學院(NYP)超前的辦學思想和先進的管理理念，是我們這次參加培訓的所有學員印象最深和感觸最大的一點，他們具有始終超前的意識、敢為先驅的精神、專注發展的理念、處處創新的思維、精益求精的態度、合作無界的組織，這些集中表現和體現在四個C上，即企業文化(culture)、創新理念(concept)、能力開發(capability)、校企合作(collaboration)，因此也造就了南洋理工學院(NYP)獨特的“教學工廠”教學模式，即在教學環境內營造企業實踐環境，通過項目將兩者緊密結合，使學校在企業的項目研發過程中完成實踐教學。教學工廠為學生提供了一個更加完善和有效的學習環境和過程，鼓勵和開發了學生的創新能力和團隊精神，提高了他們解決問題的實際能力，確保了有關培訓課程與企業需求掛鈎，也是學院能力開發和教師專業培訓的重要途徑，促進了學院和企業的緊密聯繫。這比我國提出的“產學研結合”、“教學做合一”的教學模式更加具體和實際，也更具有可操作性和套用性。
NYP在決策上創新了一個“發展專注指數”的概念，他們認為，如果將一個人或者一個團隊的專注時間和精力分為六等份的話，那么，二分之一的時間和精力應該用於未來的規劃，三分之一的時間和精力用於考慮下一步的工作，六分之一的時間和精力才用來處理現在的事務。即：
這個發展專注指數充分說明了“發展是第一要務”，NYP的超前和應變理念已經形成共識，也正是因為NYP所具有的這種超前意識，才使他們的教學和科研始終處於前列。
基於“發展專注指數”的理念，NYP始終把發展放在優先的地位，在他們的組織架構中，有一個部門叫“策劃與發展部”，專門負責跟蹤國內外高校最新的發展動態，研究對自己的借鑑和幫助，真正的與世俱進、與時俱進。
(二)南洋理工學院(NYP)給我的另一個較深的感受就是其組織的無界化和學習的終身化。
NYP組織無界化的概念是：現實中的問題是不分界線的，因此，工程之間的界線或學科之間的界線也是無法看到的。基於這個原則，NYP把團隊協作精神發揮到了極致，不同部門、不同學系之間有求必應，反應迅速，在實踐教學和項目研發中的密切合作，使不同學系的教學和實踐活動得到充分交流，促進了資源與人才的共享，在效率上、效果上、效益上取得了多贏。
學習的終身化指的是NYP不斷地對教師專業能力的提高培訓和拓展延伸，最大程度地保證教師希望能力提高和能力轉向的訴求，及時或提前滿足了學院對專業教師能力的要求。這是NYP面對日新月異、瞬息萬變以創新為主導的知識型時代的挑戰所作出的富有戰略性和變革性的重要舉措，使學院專業的發展和轉向與師資隊伍的培養實現無縫對接。
(三)NYP的行政管理組織架構、學術管理架構、校企合作平台與模式、教職工評估體系、學生的發展與管理、學生潛能的開發等先進的教學與管理經驗，也使我們這期學員感受頗深。
三、NYP給我的啟發
在南洋理工學院(NYP)短短5天的學習培訓中，通過自己的所見所聞和切身感受，對我以前的思維和觀念有一個較大的顛覆，使我的理念得到全面的刷新，認識得到了較大的提升和拓展，啟發較大，體會頗深。總結起來，主要有以下幾個方面。
(一)著眼未來，著力發展。古人說：“自古不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。作為一個團隊或一個單位的領導者，如果想讓自己的團隊或單位永遠保持旺盛的活力和絕對的競爭優勢，首先必須著眼於未來，著眼於全局，著眼於世界和市場未來潮流的走向和發展趨勢，將主要的精力放在本單位未來的設計和規劃上，思考將來的發展途徑，制定將來發展的步驟和措施，同時，還必須有獨特創新的意識，要創造自己的特色和品牌，要具備“同行不可模仿，市場不可替代”的核心競爭力，時刻讓自己走在世界的前列，時刻使自己保持領先的地位。
(二)組織無界，協作無間。組織之間的團結協作是不少中國團隊所缺乏的一種精神，日本在幾十年前對中國就有了“一個中國人是條龍，幾個中國人是條蟲”的看法，這一方面說明中國人的獨立精神，另一方面也說明中國人團隊里普遍存在相互猜忌的內訌現象。而在科技日新月異的今天，任何一個個人是不可能獨立完成一項科技創新的，任何一項創新上的團隊協作顯得尤其重要，因此，構建一個團結協作的團隊，建立團隊中各個部門之間無界化的協作機制，是一個優秀團隊必須具備的起碼素質。
(三)學無定時，學無定式。所謂“活到老，學到老”，一個人對社會的貢獻大小，在於本身所具備的知識和能力，一個人的知識隨著時代的進步和發展要不斷充實和更新，一個人的能力也要在不同的環境中得到鍛鍊和提高，一個人學習的時間和形式也不是一成不變的。因此，為本單位員工提供終身學習、終身提高、終身受益的學習機會，是增強員工凝聚力和向心力，提高員工成就感和歸屬感，提升單位活力和競爭力的重要且有效的捷徑。
幼教培訓心得體會 篇13
前幾天公司組織了全系統的店長到參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以後的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業務技能、工作質量、和服務責態。
在此次學習培訓中，我們不但學了行銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今後的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質量和服務水平，認真踐行與客戶共贏的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關係，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實，發展根莖，深化隊伍建設激發內部活力，注重思想文化推動企業發展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業的靈魂，任何一個企業的發展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特徵，社會消費特徵，消費群體。而我們興化是具有水鄉特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求的發展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什麼是品牌，品牌就是用於識別和區分某個產品的生產地和生產者，在同行競爭對手的產品和服務的區分。品牌是無形的，它的內涵體現在它的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的行銷方法，變成服務行銷，而服務是無形特徵卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務行銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關係行銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在於服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現在不是賣的產品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創新的思路和大膽的革新。今後我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鑽研的精神，總認為工作忙，沒有多餘的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今後要加強業務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協力完成公司下達的各項任務。
幼教培訓心得體會 篇14
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸參加了蘭州市城關區就業服務局開辦的創業陪訓課程。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對於我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。
通過這次培訓，我對我的創業培訓項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”：
1、要生存。在夢想和現實衝突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而後再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
2、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之後的發展做好準備。
3、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。
4、要總結。仔細總結過往經驗，並思索未來發展和經營模式。
幼教培訓心得體會 篇15
這次我們辦公室舉行了一次培訓活動，我作為辦公室的文員，這次也積極的參加了，在這次培訓中，我也學到很多與文員相關的知識和技能，真的是收穫頗豐啊。
在這次培訓了，我又重新溫習了一次文員的崗位職責，讓自己更加知道作為文員，該去做的職責是什麼。自從入職的培訓之後，我雖然每天都在做這個工作，但是漸漸的就忘記了很多的職責，所以此次的培訓，真的很有意義，我對自己這個崗位的職責又清晰了很多，這讓我以後的工作會更加的充實。此次培訓，老師還教了我們很多的做表技能，讓我又學到新的做表方法，這為我之後進行表格的製作提供了多樣化，我相信之後我在面對領導叫我做其他的表，會更加的容易。還有一個感受就是，平時自己雖然也會學習一些文員要做的表格，但是那沒有人進行詳細的指導，所以很多表格做出來總是有缺陷，但是經過對表格系統的學習，很多的表格，我都學會了，而且還特別的深刻。
培訓老師還教會我們怎么打理辦公室的綠植，給我們介紹了很多種適合放在辦公室的綠植，這樣我也就不會不知道怎么採購綠植為辦公室增添生機和綠意了。老師給我們講解了十幾種辦公室綠植的養護方法，我覺得受益頗多，以後再也不用擔心把綠植養枯萎了，造成錢財的浪費，還沒有把綠植給養好。我仔細的做好了筆記，把所有種類的綠植記下來，並把養護方法記下來，我相信以後我一定會把辦公室的綠植都養好，給大家一個清新的辦公室工作環境。
經過這次培訓，我對文員的工作有了很深的認識，也知道自己更多的工作職責，我不會辜負領導對我的培訓和栽培，盡努力把辦公室打理好，為大家提供好的服務，幫助大家工作，把負擔減輕。更多繁瑣的工作我能做的更好，處理好辦公室的所有檔案，把工作做好，讓大家的工作更加的輕鬆。這次培訓學到的東西，我會牢記在心，認真的反饋到工作中去，讓大家看到我的學習成果，更加的認可我的工作。不管之後會有什麼樣的挑戰，我相信我都可以面對好大的，為我們辦公室的建設舔磚加瓦，讓辦公室更加的好。
幼教培訓心得體會 篇16
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是。凡是與錢有關的都是薪，凡是與有關的都是酬。要么給物質，要么給。一定要相信比物質更加重要。
績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鈎，工資和職能掛鈎。包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鈎，晉升和品行掛鈎。這是薪酬和績效的關係，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。
菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。
“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人！”
“什麼叫成功?就是做自己最喜歡的事情，並且做到極致！――C8啟示錄”
“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名！”
“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標！”
“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。”賈老師：
“別人的毛病是我們存在的理由！”
“道歉是一個人不承擔後果的最佳途徑！”
“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想！”
“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。”
“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權！”
“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”
另外使我體會到管理學中的九大關係：
一、過程與結果
對於成功人士的首要標準：那就是能不能為公司創造價值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準，業績至上，我們員工的標準不是工作量，是態度。客戶不在於大小，而是在於對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務對象
二、服務與行銷
行銷在先，服務在後，服務是為行銷服務的
服務的標準，是客戶是否為你的服務買單
沒有行銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。
三、專業與狼性
銷售人員的專業性，在於是成交大戶
從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程
專業並不等於沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性
狼性行銷是諮詢培訓業團隊的成功行銷第一條件
責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性
四、奇招與基本功
不要認為自己有奇招，就能成為，是一個漫長修煉的過程
員工學習的方向是銷售技能，到管理技能
我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交
你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深
五、成交與感情
成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情
在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒
在成交時，如果你礙於面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內心中並認同這個產品對客戶有真正的幫助
一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。
成交前是魔鬼，成交後是天使
六、努力與天賦
玉不琢，不成器
有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優秀，天賦可以使一個人從優秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值
七、成長
對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情
對於一個人的興趣，也需要管理
八、抗拒與需求
抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨
不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶
九、比較與信念
成功人士先相信後看到
注意力等於事實。
以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收穫以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。