醫藥培訓心得體會 篇1
隨著科學技術的進步和經濟的快速發展，我國已逐步由世界大國邁入世界強國。在一帶一路新形勢下，中國開始注意到文化軟實力對國家科技和經濟發展的重要作用。於是，作為中華民族靈魂和精神支撐的傳統文化得到了應有的關注，國學作為中華民族傳統文化的核心部分更得到了高度重視。而高校作為傳播和創新文化的重要機構和場所，有責任也有必要將其套用於教育之中。十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發展，都需要在一定的文化傳統基礎上進行變革、創新和發展。拋棄傳統，就等於丟掉根本，等於割斷自己的精神命脈、喪失文化的特質。中華民族的優秀傳統文化是我們文化發展的母體，我們應當懷著溫情和敬意自豪地對待。
中醫藥學具有深刻的哲理性、科學性和倫理觀，橫跨自然科學、哲學和社會科學，蘊藏著中華民族優秀傳統文化的豐富內涵。優秀的高級中醫藥人才須達到科學精神與人文精神的和諧統一。中醫藥院校思想政治教育工作必須立足於中醫藥學的人文特質，突出中醫藥院校思想政治教育的特點和亮點。同時，中醫藥文化中所蘊涵的中國古代天人文化，人文文化和大一統文化也為思想政治教育提供了豐富的營養。在繼承的基礎上創新，把國學貫穿到中醫藥的教育中來，是中醫藥院校德育教育可行的思路之一。
一、國學在高校德育教育中的作用
國學是中國文化的一部分，表達著豐富的中國文化思想。教育的本質是文化與人的雙向建構機制。思想政治教育的本質是文化，思想政治教育是一種文化形態，思想政治教育是一種文化傳承與創新的過程，也是一種以文化形態、方式、方法促進人的發展的過程。隨著現代社會的發展，德育的文化功能也在不斷擴展。德育與文化應當緊密結合，不斷創造和更新，實現德育和文化兩個維度的發展。國學教育與高校德育實際上也存在互動關係和內在契合之處。
（一）化人育人的作用
國學是中華優秀文化的載體，蘊藏豐富。中華文化被稱為倫理型文化，這種文化以經典為形式得以保存，因而國學中充盈著豐富的、直至如今也極具現實意義的思想道德觀念和倫理規範。無論是“己所不欲，勿施於人”的處世之道，還是“文質彬彬，然後君子”的人格精神，抑或孝悌忠信等倫理襄永、愛國愛家的民族精神，對於大學生思想道德素質的養成均是大有裨益的。可以說，國學可以成為高校德育的重要載體和資源，能夠更好地滋養和支撐高校德育。
高校德育旨在培養全面發展的人，讓大學生成為德與才兼備的社會主義事業的接班人，成為富有民族精神、思想道德水平較高、社會責任感強的優秀大學生。尤其是，要強化大學生的民族認同、提升大學生的民族自信、促進大學生實現民族自強，就必須從傳統中、歷史中找到支撐。從這一意旨上來講，國學的特性決定了它能夠為高校德育提供助力。國學與高校德育，統一於教化和培育全面發展的大學生，二者統一於化人與育人的要求與實踐中。
（二）文化傳承的作用
任何一個國家、一個民族的文化，都有其固有的傳統與根本。數千年綿延不斷的中華傳統文化是一種有著廣泛影響力、強大凝聚力的精神力量，其中的精華部分凝聚了袓先的智慧和力量，這些智慧一般集中體現在歷史流傳下來的偉大經典之中。它們是中華民族的根，是中華民族身份認同的重要標誌。在中華民族生生不息、不斷進取的過程中，優秀傳統文化起了很大的作用。實現優秀傳統文化的傳承和創新，是推動社會主義現代化建設的客觀要求，也是讓廣大中國人接受優良道德道德傳統、提升道德修養的重要要求。因此，實現文化的傳承是民族和國家發展的必然要求和題中之義。
如今的高校不僅是知識的寓所，更是引領文化的力量。大學生是時代的未來，一定要樹立他們對中華文化的自信心和自豪感。因此，大學的基本職責之一就是實現文化的傳承和創新，實現民族精神財富的傳承和發展，提升民族文化自覺和民族文化自信。“這些因素的傳承和弘揚不能不依靠德育，應該說德育的重要功能之一，就是弘揚和培養一種民族意識、民族精神。”高校德育作為大學教育的一個部分，是國學所承載的傳統文化能夠獲得傳承和發展的重要高地。在高校德育之中貫穿國學，使得優秀傳統文化能夠通過這一方式得到更廣泛的認識、接觸、理解和接受。換言之，高校德育是國學發揮作用、實現民族文化傳承的重要途徑和手段。將國學與高校德育相結合，是傳承和發展文化的要求。
總而言之，國學與高校德育統一於開展高校德育、教化大學生的過程之中。在這一過程中，高校德育通過對國學內容的檢驗、選擇和教學，取其精華去其糟粕，既傳遞道德知識、哲學知識等知識形態的文化，也傳遞世界觀、人生觀、價值觀等規範形態的文化，還傳遞情感、態度、信仰和各種文化心態、社會風尚等多形態的文化，從而實現優秀傳統文化的繼承和發展。
二、傳承中醫藥文化在德育教育教育中的作用
新中國成立後，傳統中醫藥人才培養的師國學承模式變為院校培養，中醫藥院校為我國培養國學了大量高等中醫藥人才。時至今日，高等中醫國學藥院校的辦學定位和辦學思想日趨成熟，然而國學令人費解的是:在中國傳統文化背景下發展起國學來的中醫藥卻要擺脫自身的理論基礎及其架國學構，追求科學實證，日漸式微的原典理論已經成國學為人們對古典文化神壇的祭品，處處可見的`“中國學西醫結合”、“中醫現代化”等光怪陸離的文化標國學旗無論是在中醫最高學術機構，還是在人們的國學普通生活之中，已經成為一種文化的熟語，在此國學語境下的背離傳統、背離經典的任何言論和行國學為都是對當下客群的誤導，也是對中醫原旨的國學玷污和嘲弄。因此，高等中醫藥院校在著力國學中醫藥現代化的同時，應把中醫藥文化教育放國學在更加突出的位置上，緊密結合時代要求，繼承國學和發展中醫藥文化，不斷提高中醫藥學生的綜國學合素質。
（一）中醫藥文化是中國先進文化的重要組國學成部分
自從十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發展，都需要在一定的文化傳統基礎上進行變革、創新和發展。所謂文化，是指面向現代化、面向世界、面向未來的，民族的科國學學的大眾的社會主義文化。國學中國傳統文化是中醫藥學發生、發育和發國學展的思想母體和動力源泉，科學與人文的成功國學交融是中醫藥學的基本特質。中醫藥學是中國國學傳統文化中的一個寶庫，是中國先進文化的重國學要組成部分。在世界醫學史上，許多文明古國國學都有過自己的傳統醫學，但是，歷盡幾千年的滄國學桑，目前碩果僅存且承傳不絕的只有中醫藥學。國學數千年來，中醫的實效性作用並沒有因年湮代國學革而削弱，一代又一代承前啟後的經驗積累使國學她超越了時空局限而更臻完善，其關鍵的原因國學即在於她的文化性遺傳，在於她具有先進文國學化的合理核心。
（二）高等中醫藥院校德育教育要突出中醫國學藥文化特色
大學不僅要培養專門人才，而且國學應培養具有較高文化素養的全面發展的人才，國學應培養具有優良綜合素質的人才。各高等學校國學要確立知識、能力、素質協調發展，共同提高的國學人才觀，明確加強文化素質教育是高質量人才國學培養的重要組成部分，必須將文化素質教育貫穿於大學教育的全過程[9]。因此，大學教育承國學載著文化教育的根本任務。傳承文化是現代大國學學的基本功能，創新文化是現代大學的崇高使國學命，研究文化是現代大學全部活動的基礎。
中醫藥院校是培養高素質中醫藥人才國學的重要基地，進行中醫藥文化教育理應成為中國學醫藥院校的基本職能，理應成為中醫藥院校德國學育教育的重要內容。繼承和發展中醫藥文化是國學中醫藥院校的基本職能，弘揚中醫藥文化是中國學醫藥院校的神聖使命，而創新中醫藥文化則是國學中醫藥院校的核心競爭力。毋庸置疑，在市場國學經濟條件下，中醫藥學要繼承、創新，中醫藥院國學校要發展、強壯，突出中醫藥文化特色不容忽國學視。某種意義上說，特色就是市場。高等中醫國學藥院校的人才培養在重視學生專業素質教育的國學同時，更應注重中醫藥文化教育，以中醫藥文化國學豐富中醫藥學生德育教育。
三、中醫藥院校學生國學德育教育中的必要性
（一）加強國學素養的培育有助於提升傳統文化的認同感。
“文化認同”是一種個體被群體的文化影響的感覺，是人們在一個民族長期生活中形成的對本民族有意義事物的肯定性體悟。文化認同是文化的自我覺醒，自我反省，自我創建。而大國學的範疇認為傳統文化就是國學，學習國學對建立學生傳統文化的認同感和文化自覺性有著積極的意義。因此在中醫藥院校的實際教學過程中要注意傳統文化的薰陶，有意識的提高學生對國學課程的學習興趣，繼而提升學生的國學素養。在 7年 0月的十九大報告中已經提出“文化是一個國家、一個民族的靈魂。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。”而提升作為中國傳統文化的國學素養必然有助於提升文化自信心以及文化認同感。
（二）提高國學素養是提升醫學生人文素養的重要途徑之一。
提高國學素養離不開國學教育，畢天璋提出“我們暫時可以界定為以國學為核心內容的，旨在傳承中華民族思想、文化和學術傳統，培養民族意識和民族精神的教育。”而中醫學本身和傳統文化就有著密不可分的關係，中醫學就是作為傳統文化的一部分，儒道等學說思想都影響了中醫學的文化背景，而擁有深厚的傳統文化底蘊才能夠更好的理解中醫理論中的精華。而國學中的經典無疑會幫助學生增強文化底蘊，提升人文素質，例如讀《論語》可以讓學生知禮、知仁義，懂得為人處世的方式方法，讀《孟子》可以提升學生內心的道德感、提高社會責任感；讀《莊子》可以幫助學生更加豁達灑脫；讀唐詩宋詞在讓學生感受審美愉悅同時詩意的體悟人生，學習國學可以讓我們心靈中有詩意，記憶中有歷史，思考中有哲理。
總之國學在高校德育中的套用既是回響中央弘揚優秀傳統文化的要求，也是對社會和學術界“國學熱”的回應，更是高校德育自身不斷改革和提升的應有之義。國學中包含的精華和優秀資源，能夠為中醫藥高校德育注入新的血液、帶來新的力量。
醫藥培訓心得體會 篇2
眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行業的真正原因。
我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。我會認為這樣的代表，怎么能相信他的產品有好的質量？第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那么他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話乾脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。
作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。
人的一生就像城市中的公車，有許許多多的.驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態，我們加入了醫藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。
然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰、認識全新的朋友。培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等，雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的兩天經歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點並不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記著“業精於勤荒於嬉”的至理名言佳句，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計畫、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善於自我激勵
這一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
醫藥培訓心得體會 篇3
來我們線材廠已半個月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4隻菜鳥大包小包來到線材廠，滑稽單純的在門口探頭張望，仿佛一切是那么新鮮，那么充滿期待，充滿誘惑！
值班室大爺的親切交談，熱情指引一下子讓我覺得長沙人，線材人的親近溫暖。初來乍到，非常感謝的是當天黑眼圈的李偉主任，六點未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個小時，接電話後迅速趕了過來，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個上午，三十六七度、驕陽火辣，老大哥費勁心力細心的安排，非常感謝，非常感動！這就是線材人，我看到的線材人：負責，溫暖！
第二天，體檢。特別不好意思提出的是我們4隻菜鳥頭天就遲到。原本八點鐘集合，我們近八點十分才到。胡惠姣老師在門口站著，看的出來老師等了好長一會兒，原以為老師會不高興或至少問下我們遲到相關的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買點吃的，待會體檢完就吃，不要餓著了啊！”當時不知說什麼，心裡只有愧疚，感動！
第三天，正式進入培訓。上午張書記做了開學講話；很遺憾，當時我沒認真聽書記訓導的話，只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個小故事，當時在三峽大學面試時張書記讓我們做了一個很怪的筆試，要在三分鐘之類完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之後才知道按卷面要求只需閱讀完後寫好姓名即可，然而好多都沒耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現在回想起來，感覺到的更是張書記的`睿智，看似簡單的一張卷，測的就是執行力。很多時候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問題，或瞞天過海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個團體需要統一配合協同的去執行領導的部署，各自發揮不聽調遣往往會擾亂大局，影響全體。作為領導，其決定必定是高瞻遠矚高人一等的，作為員工我們不應自以為是的去懷疑領導的決策，應該站好自己的崗，堅決服從，堅決執行。
下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業文化和管理方針的介紹。企業精神：以誠求信以學求是以實求效以新求進。誠信方能立足，方能長遠，方能穩健；學習方能得真知，方能為技術提供支持化解一切難題；保證質量，實實在在去做事、去執行方能有效率有效果出成績；創新乃一個企業與時俱進，開拓向前的不竭動力，是企業前進的必備武器！短短四個詞，道明了企業發展進步的根本，是企業文化的主心骨。
生產方針：安全是天，質量是地，產量是硬道理。生產的原則是為人服務，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產產品創造利潤為服務他人也服務自己，安全保證不了，利潤的創造就意味著用生命來交換，這樣的利潤就會毫無意義。質量是產品能成為商品的基本前提，沒質量的產品誰敢用，“三廣線”告訴我們質量是人格是尊嚴，質量是企業的根本，一切。由於產品的特殊性決定了產量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場占有率，產量就是決定企業發展好與壞的指標，產量就是利潤就是硬道理。
執行文化：聽領導的，找自己的原因。好的員工就應該是羅文，就應該把信義無反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找藉口。何為領導，他是領路人是導師，是帶領我們把企業做大做強，使我們實現自我價值的靈魂人物。否定懷疑領導就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。
質量方針：固化流程抓關鍵，生產最優桿塔；持續改進鑄品牌，服務電力事業。固化流程才能使生產的產品質量穩定，才能保證快速高效的生產。固化流程里蘊含的是數十載幾代線材人的經驗與智慧，這不是張三李四的個人說說就能成的。一流企業定標準，打品牌。以沒有最好只有更好的態度去不斷提高自己的產品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國八強，發展成一流企業。這是線材人的目標，追求。
第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺得到自己的渺小和人類的偉大。當時感觸很深，鐵塔看似簡單，生產加工成產品絕非易事。看似簡單的工作想將其做好也並不簡單。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做好才是王道。
湯大哥樂觀豁達，年輕有為是我們學習的榜樣。他的講述詳細而又清晰，讓我們對鐵塔有了一個整體的認識。雖說大學學機械，細化到鐵塔的認識，真覺得“紙上來的真覺淺，絕知此事要躬行”。
第五天：黃主任的安全生產講課。生產的重要性在前面已提到過。黃老師講了許多案例，在哪個車間尤其要注意什麼黃老師講的非常細緻而嚴肅。“違章不一定出事，出事一定是違章”，很多時候我們為了省工省時而懷著僥倖心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時危險就離你不遠。安全是天，是自己的天，是所肩負的家庭的天。
之後幾天是關於鐵塔生產的理論課。雖說是理論，卻是我們在學校未曾學到過的，因為它具體到鐵塔，其理論更細更專更精。胡老師具體講的是放樣和讀零件卡片，歐老師具體講的是鐵塔零件加工中的一些方法，專有名詞和野外實際觀塔。野外觀塔非常有效果。之前所說的各種直線塔，轉角塔，跨越塔換位塔等等
一一有了實際的立體現實感受，與之前所講的結合起來很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。
再之後是李主任的勞資社保課程，讓我們對企業的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最後一天的拓展訓練讓我感觸頗深，他讓我覺得一下子成熟了許多。很多時候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團隊的重要性，我們總在抱怨指責，總覺得自己是對的，我們在崗位上隨意、懈怠而鑄成大錯等等。這些在拓展訓練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺得，之前很多道理都聽過，但都無異於充耳未聞。但在拓展訓練時自己參與於團隊中，失敗與成功，將認為不可能做到的事情變為了可能等，這些真真實實的拓展讓我感受到這些道理的深刻！
訓練很快就結束了，自覺得受益於這個過程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場上步伐更穩健更從容。
執行的文化，骨子裡的文化！
醫藥培訓心得體會 篇4
根據公司的安排，我很榮幸參加了這次公司舉辦的以工代乾培訓，讓我受益匪淺，感觸頗深。雖然只有短短的幾天，但我覺得是一次心靈的蛻變，人生的轉折。現在的我終於明白為什麼很多人說“要常常充電”的含義，要在學習中不斷提升自己的能力，轉變自己的思維方式，勇於批評和自我反思。這次培訓讓我對公司的各個部門的職責有了進一步的'了解，雖然很多部門在平常的工作中很少接觸，但作為這個大家庭的成員，很有必要了解“家”的組成，以便更好全面的開展工作。這次的最後的節目“3分鐘個人工作規劃演講”自我認為很好，很鍛鍊人。我是那種半天可以不開口說話的人，做收費班長時很少在大會上發言，即使說也是吞吞吐吐滿臉通紅。到我發言時，我想起王主任常說的話“越怕什麼，越要去乾什麼”。我邁出了較往日來說無比困難的一步，我講了，不管別人的眼光，我為自己感到高興自豪。我想這是一個起點，在以後的工作中加強鍛鍊，努力學習，提高自身的語言表達能力。
通過培訓最讓我深有體會的是：
一、要不斷強化大局意識和責任意識、學習意識、協作意識、勤奮意識。考慮問題要全面，凡事要三思而後行。要樹立公司利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔，鍥而不捨地推進公司持續健康發展。
二、通過這次培訓，讓我深刻體會到工作中要對自己的角色有高度的認知，做好角色扮演，明白自己的職責與作用，在自己的工作崗位上要知道：我是誰、我要乾什麼、如何乾、我還能幹什麼。
三、培養超前意識。作為管理人員什麼事都應做心裡有數，該乾什麼應提前完成，不要明日復明日。
四、要寬宏大量，學會包容。包容不等於遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。同時要也認識到溝通和團隊的重要性。多聽多交流多溝通。以心還心，以誠待人。
總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今後的工作重心和工作思路。我要時刻提醒自己，要嚴格要求自己，放正自己的位置，凡事做好帶頭作用。感謝公司的這次培訓，以後的路將是我人生新的旅程。
醫藥培訓心得體會 篇5
上周深圳市新泰醫藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：
一、換位思考
我們首先要從客戶角度考慮為什麼要買我們的產品以及買了之後會起到什麼樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現。
二、共贏目標
這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關係。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然後用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
三、要有行動力
作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求儘自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團隊建設
深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
醫藥培訓心得體會篇三
20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這裡感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束!
我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，並且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。經過這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結並略微談一些個人粗淺的心得體會：
1、心態很重要
我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，儘快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。
2、實踐和學習並重
社會是在不斷發展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人!為中國的醫藥銷售做表率!為民族藥業的發展作貢獻!
3、不斷地鍛鍊自己
在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛鍊自己，從各方面來鍛鍊自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最後的畢業晚會，不僅鍛鍊了自己的膽量也鍛鍊了自己的語言表達能力對以後的發展會有一定的幫助。要有鍛鍊自己的意識，時時刻刻鍛鍊自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試!
4、優秀的講師
公司給我們請來了專業的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點，讓我們每天都有新的收穫，讓我們每天都過的很充實!再次感謝老師們的精彩講演!
5、珍貴的友誼
由於培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起遊戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的!無論走到哪裡都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!
6、感謝人資部
最後要特別感謝人資部的老師和領導們!感謝他們為我們提供了這么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪裡，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠!
醫藥培訓心得體會 篇6
上周深圳市新泰醫藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：
一、換位思考
我們首先要從客戶角度考慮為什麼要買我們的產品以及買了之後會起到什麼樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現。
二、共贏目標
這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關係。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然後用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
三、要有行動力
作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求儘自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團隊建設
深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
醫藥培訓心得體會 篇7
8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這裡感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束!
我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，並且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。經過這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結並略微談一些個人粗淺的心得體會：
1、心態很重要
我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，儘快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。
2、實踐和學習並重
社會是在不斷發展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人!為中國的醫藥銷售做表率!為民族藥業的發展作貢獻!
3、不斷地鍛鍊自己
在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛鍊自己，從各方面來鍛鍊自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最後的畢業晚會，不僅鍛鍊了自己的膽量也鍛鍊了自己的語言表達能力對以後的發展會有一定的幫助。要有鍛鍊自己的意識，時時刻刻鍛鍊自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試!
4、優秀的講師
公司給我們請來了專業的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點，讓我們每天都有新的收穫，讓我們每天都過的很充實!再次感謝老師們的精彩講演!
5、珍貴的友誼
由於培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起遊戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是人，我們總有一天會再次相見的!無論走到哪裡都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!
6、感謝人資部
最後要特別感謝人資部的老師和領導們!感謝他們為我們提供了這么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪裡，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠!