田徑教練培訓心得體會 篇1
之前就聽說xx市教育局為本次的培訓特地邀請了幾位國內知名的專家前來講座，為自己有幸參加20xx年xx市中國小田徑教練員培訓班學習而感到慶幸。 x月9日下午我們在xx市龜湖飯店報導，第二天上午，xx市首屆中國小田徑教練培訓班活動開幕儀式在溫州外國語學校任岩松禮堂舉行，xx市教育局副局長張志宏出席並講話。張志宏局長給人的第一印象是講話非常的有內涵與深度，他總結了我市體育事業近幾年的迅猛發展，這一優異成績的取得是離不開我們這些常年工作在一線的體育教師的辛勤付出。為了更加深入貫徹精神和全市素質教育大會精神，全面提高我市中國小田徑教練員之業務水平，xx市教育局和xx市體育局特地舉辦了本次的活動。活動邀請了清華大學體育教育訓練學教授、碩士生導師李慶，八一體工隊體科所副所長、博士後袁建琴以及溫州大學體育學院書記嚴教授前來授課。
李教授為我們帶來的是《周期性運動項目訓練的思考和研究》。李教授提出了一個新概念，就是周期性專項訓練中的節能問題。他提到的'在青少年運動員的訓練中，應優先發展步長的訓練；在力量的訓練前，應先訓練運動員的協調性等，他還講到了一個優秀教練員所具備的能力，這些對於我們這些一課件下載
線的教練員是非常受用的。針對青少年田徑運動訓練，李教授認為，兒童以及青少年不適合過早地進行體育專項化的訓練，而應為高水平訓練打下堅固的基礎，提高對田徑運動的興趣，提高協調性和全面的身體素質。過早的專項化訓練會讓運動員的基礎訓練很難做到紮實，而且易受傷病困擾。李教授分析，青少年兒童體育受社會關係影響很大，家長對體育的喜愛以及正確的了解和定位都是引導青少年參與體育的重要因素，體育教練員應該作好與家長的溝通工作。另外，江浙一帶歷來出短跑和跨欄的體育人才，是重要的體育人才後備來源，教練員們應在挑選人才和減少人才流失等諸多方面引起重視
下午是袁博士後給我們帶來的《運動營養在體能訓練中的套用》，一直以為袁博士後肯定是比較老了，那天見到的這個博士後原來這麼年輕，還是個女的，就感覺很佩服她。她講了運動員在訓練中營養的調配問題，其實運動員在訓練中能量的消耗是非常大的，那麼平時運動員對於能量的補充就尤為，只有一個合理、科學的營養補充，我們的運動員才能進行更好的訓練。但是對於基層的學校，特別是鄉村的學校，由於特定條件的限制，受用並不是很大。
第二天，我們全體成員去溫州大學體育學院學習。首先是院黨委書記楊教授給我們講座《田徑規則裁判法解析》，他針對最新田徑規則中出現的一些疑難問題進行解說。身為田徑教練員，我們必須要對田徑規則有個深入的了解，這樣帶出來的運動員也會對田徑規則有了了解，有利於運動員成績的提高。講座完了之後，在院領導的帶領下，我們參觀了體育學院的師資力量與基礎設施。
在兩天的培訓學習中，出現了一段小插曲，就是在培訓中，有部分教師中途有退場的現象，主辦方特意在課後點名，點一個走一個，這樣就避免了有人代簽的現象，結果在結業的時候，有部分學員就拿不到學分等處罰而在那邊說情。幸好這次過去培訓的我們瑞安的十來位教師都在，不免在想，這樣一次培訓，機會難得，既然出來培訓了就要認真守規矩一點，不然你就把名額讓給其他人。
田徑教練培訓心得體會 篇2
可口可樂、百事、寶潔、聯合利華、高露潔這些國際快速消費品業內的巨頭，不幾乎每個消費品企業都會要求業務員按照標準進行終端拜訪，然而，我們看到的現狀是，絕大多數業務員終端拜訪都是走過場，和終端老闆打個哈哈就走。曾見過一個冷飲業務員，只是問了一下老闆要不要訂貨，老闆回答不需要，業務員扭頭就走。對於終端拜訪在維護客情、提升銷量、了解市場等方面的重要性，已無需多講。我們先來看看可口可樂、寶潔、聯合利華、強生等公司在終端拜訪方面的系統要求。跨國公司的終端拜訪要求一、 可口可樂公司拜訪八步驟：準備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點生動化→檢查售點庫存→建議訂單→確認定貨→感謝客戶。這“八個步驟”，可口可樂多年來一直對業務代表不斷地反覆強調、培訓，還把它做成牌子掛在每一個辦事處。二、寶潔公司終端拜訪作業標準。 客戶拜訪的基本步驟：1. 制定計畫：——訂立訪問目標; 2. 客戶營業場所的觀察;-用觀察技巧進行客戶滲透-察看我們產品的貨架展示、分銷、助銷及貨量等; -競爭對手的情況3. 銷售演示，達成我們的訪問目的;4. 收款;5. 助銷：張貼廣告宣傳;培訓客戶有關人員產品知識;6. 記錄和報告：記錄每次拜訪的結果及機會;填寫每日訪問報告;7. 分析、回顧訪問過程，總結得失。□寶潔業務代表每天的工作程式: 1. 按時回到辦公室;2. 準備所有銷售材料，包括客戶記錄、銷售報表、訂單、發票、助銷材料和銷售手冊等 ;3. 制定目標，檢查拜訪計畫;4. 電話預約有關客戶人員;5. 實地拜訪客戶;6. 回辦公室交訂單，交貨款等 ;7. 制定第二天的拜訪計畫三、聯合利華69基本拜訪流程。“6”即六個工具：客戶資料卡 (call sheets)、銷售報表、銷售資料夾、銷售簡報材料/ 工具、商品陳列材料/ 工具、日銷售優先任務報告。“9”即9個步驟：查閱計畫→開始拜訪→店面檢查→收款→銷售簡報→結束銷售→記錄和報告→陳列工作→結束和評估。四、強生的拜訪八步驟：計畫與準備→商店巡視→收款→銷售陳述→商品陳列→建立良好客情→完成報表→分析拜訪結果。強生認為，高效的終端拜訪，是實現銷售目標的堅實基礎，標準化的工作程式，使銷售人員的銷售工作更具計畫性、針對性。高效終端拜訪的關鍵終端拜訪不是表面工夫，不是每次都和終端打個哈哈而已。高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足;拜訪中按步驟進行提高工作效率;拜訪後及時總結，及時提高。我們知道，跨國公司在銷售實際工作之中，積累了非常多的成功經驗，移值到中國市場之中，經過改革開放這麼多年的改造，已經形成了非常好的中國經驗，那麼，對於我們國內企業來講，如何更好的套用他們的成功經驗為自己的企業取得競爭優勢服務呢?經過我們輔導國內企業的經驗來看，要做好這麼幾點，以提高拜訪質量。1.拜訪前工作要做足。如果拜訪質量不高，還不如不去，費時良多卻不見成效，實在不划算。基層業務人員負責網點較多，所以更要事前多做準備，包括：客戶資料;上次拜訪的反饋;生動化工具，雙面膠、抹布、筆、小刀、pop;拜訪路線，報表等等。可口可樂的準備工作包括：檢查個人外表儀容;檢查客戶卡資料;準備生動化材料;準備清潔用工具。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗乾淨，頭髮整齊，鬍鬚刮淨，著裝乾淨衣服平整，襯衫繫於褲內，系好腰帶，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外 ，在拜訪經銷商或其它重要零售終端客戶時，還應先預約。預約的主要目的並非僅為了禮貌，而是為了節省雙方時間，尤其是自己的時間。每天要訪問那麼多渠道網點，時間非常緊張。預約能集中雙方的時間，不至於白跑一趟，自己準備充分，談起來會很順利很多。剛開始的時候，預約並不一定能夠達成目標，可能店主因為種種情況，時間碰不上，約不上，甚至約上時間了，因為他的生意比較忙，所以，也可能約好時間，我們得在那裡等，反而浪費很多的時間，所以，我們再回頭來看看這個問題的實質。在拜訪客戶那裡，通常我們會確定兩個名單，就是除了主要決策人之外，還有一個次重要的人。如店主和老闆娘。這樣，見到其中一個，目標基本達成。在每次拜訪的時候，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習慣和方式，只要留有深刻的印象，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至會等你。
2.拜訪中，要實現生意的鞏固與發展。終端拜訪中，做好店內巡視、生動化、收款、爭取下定單等等。時間寶貴，所以你必須每一 個動作都要有利於生意的鞏固和發展。如檢查戶外廣告。可口可樂的規定，及時更換外觀破損、骯髒的海報招貼;拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品;張貼位置要顯眼，不可被其它物品遮住。我們需要深刻理解、舉一反三的，是這個步驟的核心，而不是形式。查終端庫存。這一個拜訪周期期間，出了多少貨，哪些貨走得快，哪些貨走得慢，問一問原因;在批發部，要問問平常開票出貨人，再問問銷售主管或老闆老闆娘，找出原因，並找出解決辦法。最後記錄下來，向公司匯報。調查信息。終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態，做什麼促銷了，推出哪些新品了，促銷從什麼時候開始，到什麼時候結束，具體如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。將了解到的信息上報公司，公司會根據相應的市場情況，說不定會給你一些相應市場支持;而且，通過分析這些現象，可以找到生意曲線變化的原因，總結出生意變化的規律性，做好自己所負責工作的歷史記錄，你的主管和公司，會根據你的記錄，在適當時候，以適當的方式，支持你的工作。持之以恆的高效終端拜訪，客戶對你會有公正的評價。每一次客戶拜訪，都會影響到產品、銷售人員、公司在客戶心目中的印象，因此，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫鬆懈。客戶尊重認真的人，只有這樣，客戶才會聽從我們的銷售建議。3.拜訪後跟進總結，及時、即時得到提高。拜訪結束後，必須跟進結果，處理問題，記錄信息。紮實做好拜訪總結和跟進，對生意提升影響重大。同時，不斷地總結每一次拜訪的過程及結果，及時總結，能加深體會，提高自己的能力。實際上，終端拜訪的技巧和方法，並不複雜，很快就可學會，不是什麼難事，但要取得優秀的銷售成績，關鍵一要掌握終端拜訪工作的精髓，而不是簡單模仿;二要持之以恆。拜訪後的跟進和總結，這個步驟往往很多公司的銷售人員不重視或者忽略，這是因為他們在完成一天的拜訪之後，非常累，所以不想動，或是因為休閒和娛樂占用了時間，而沒有充足的時間來完成日報表，結果交上去的東西看上去像是在應付，自己不想看，主管也看得頭暈暈，這樣自然得不到提高。所以，最佳的辦法是把總結工作分散到全天去做。在每拜訪完一個客戶之後，記下這次拜訪的情況的要點，簡單明了，方便自己能想起來和隨時補充。在中午飯後和晚飯後這段時間，可以及時拿出來把它給寫完整。每一次填寫日報和總結，其實是一次與自己心靈充分溝
通的機會，會不斷地提升自己的工作技能，我把這個方法和訓練團隊，都得到了較大的提升。中小企業的套用和變通以上是終端拜訪最佳的實踐經驗，按照以上方法就能實現終端拜訪的業績最大化，但是在實際執行的過程之中，可能有企業會認為，那是大公司的作法，雖然很先進，但是我們公司未必能學會，就算學會了，未必能貫徹，究其原因，我們來分析哪些因素造成不能按上述最優終端拜訪方案執行，可能遇到如下問題：基層業務員素質不佳。由於國內企業和中小企業的實力所限，薪資福利等請不到素質更好的業務人員，其實也不要緊，終端拜訪業務人員，如果落實上述拜訪方法，素質即可夠用，不一定要大學生，相反，素質一般的業務人員和終端小店的店主，能找到很多的共同的話題，溝通應該不成問題。大學生在可口可樂做，能有榮譽感，而且對他自己將來的職業發展大有幫助;中小企業雖然沒有這種吸引力，但是，從做更多的生意，拿到更多的提成，也是可口可樂業務人員只拿工資和獎金所辦不到的。所以，關鍵問題是要加強和業務人員的溝通和重複教育，使業務人員產生認同，最後落實執行。所以，中小企業要如何做好終端工作，重點不在於是否能招到合適的業務員，而在於管理是否能督導和激勵。中小企業要招什麼樣的業務員?我們來做一個描述，最合適的業務人員，國中以上文化程度，吃苦耐勞，品行端正，語言表達流暢，做事認真。以上條件就差不多了，其它的就在於日常的銷售管理了。認為操作過繁，或是認為是花架子，不願執行。終端拜訪的科學化和程式化的目的，是為了提高工作效率，得到更多的業績，所以應該反覆教育行銷團隊，使拜訪深入人心，產和深深的認同，並且樹立榜樣，示範團隊。為圖省事，不按要求執行。解決這個問題，方法是主管應該做好
日報表的設計工作，另外認真看日報表，在早會時候用日報表來講前一天拜訪的情況，在日報表上寫上相應的評語，把日報表的填報做為kpi考核的重要一環來考核，這些方法都能促使團隊提高執行力。因為時間不夠用等客觀因素造成不能執行或不能完全執行的，但是要盡一切可能調整到按拜訪步驟進行，因為這個是最省力和效果最好的方法。機械執行，費時費力。這個需要協同拜訪，即和終端銷售人員一起去走訪相應的終端，不公開身份，以第三者的視角來觀察相應的人員是如何來執行拜訪的。國內企業，尤其是中小企業在學習和套用上述內容中，需要變通的地方有：一般來講，國內大中型企業照單執行就能產生很好的效果，而多數中小企業的銷售應該是做粗，即應該把工作重點放在找經銷商，和留經銷商的層面上，如果做細，一路跟進終端，那麼，企業往往支撐不了這樣大的費用，而且勞不一定有功;中小企業做終端的重點應該放在重點區域、成熟和半成熟市場，或者是經銷商企業，上述具體方面同樣適合他們，亦能產生好的結果。如果是人手不夠的中小企業，需要變通的是，應該注重終端網路的發展，銷售業績的增長，這樣業務人員容易抓住重點，考核也相對容易。
田徑教練培訓心得體會 篇3
通過本次的學習，對大單元教學有新的認識，專家的講座內容結合了國中數學知識和具體課例進行解讀，在傳統的教學模式下，老師們都是以零散的知識點為載體，以課時為單位的視角，孤立的進行課時教學，這樣在一定程度上割裂了知識之間的聯繫。如果老師們以學生的深度學習為出發點，以大單元主題教學為新的教學模式，整合教學目標，就能讓知識間的聯繫更清晰，可以進一步促進學生構建系統化、結構化的知識結構。數學大單元教學是數學思想的整合教學，我們應該挖掘一個單元中符合課標的大的數學思想，學生需要掌握的超越知識和技能的數學的核心素養。也就是說教材只是一個能力提升的素材，當我們突出一種數學思想時，應單元統籌考慮。教學應做到教前面的內容，如果後面有廷伸就要適度延伸，為後面學習開一扇窗，那怕敲一道縫，播一粒種子，讓它在那兒慢慢拓開為一扇門，發一下芽。學後面內容應該往前面再「溫故」一下，把當初不太懂的讓孩子站在一個高台上回頭看山下的風景，這樣實現「教前顧後」、「教後顧前」來達到前後兼顧。大單元教學要求老師要對數學知識有整體的了解把握，國小國中高中甚至更高的了解，這樣對大單元的把握才更清晰準確，學生在學習過程中也會自己去整合研究，收穫更多。對於大單元教學設計與實施，對老師也是一個很大的挑戰，對老師提出更高的要求，只有不斷學習思考才能更好的教學。